一个月实践报告

时间:2021-12-07 17:21:21 报告 我要投稿

一个月实践报告

  在当下社会,大家逐渐认识到报告的重要性,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。在写之前,可以先参考范文,以下是小编为大家收集的一个月实践报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。

一个月实践报告

一个月实践报告1

  系部名称:安徽工程大学管理工程学院

  专业:物流工程

  年级:物工122

  姓名:蒋x

  学号:XXXXXXXXXX

  实践单位:无为商之都

  实践时间:XX年1月23日——XX年2月12日

  实践目的:

  为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作,我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践,通过创新行业的发展,从中得到各种管理原理,利用各种科学管理手段来经营,从而获得不小的创新经济。

  实践内容:

  此次的社会实践为期一个月,地点在自己的家乡-无为县,实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手,一起完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的,对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开始,但正式销售时间是1月17日,在这期间我需要要各项准备工作。对于此次实践有几大问题需要解决,一:销售内容;二:销售地点;三:销售时间;四:销售策略。在短短的几天里,我和我姐针对这几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研。下面就是我对这四项问题的具体解决方法:

  一:销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题,我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的,而且是本无为市场找不到的产品,以“奇”制胜。为了解决此问题,我和我姐白天就在无为市场上进行调研,了解目前市场上主流的商品,然后回到家通过互联网查阅信息,经过俩天的时间,我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由:一,这种商品够新奇;二,适用人群广,各种年龄段都会有一定的消费量;三,成本较低,有效减少此次实践的经费。

  二:销售地点;所谓“天时,地利,人和”,一项项目的成功缺不了这三点,地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性,它最主要的面对群体还是青年学生,就此,我结合无为县城城区各大商业街的人流情况,我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之都门口,这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。

  三:销售时间;就销售时间问题,我和我姐起初有很大的分歧,我姐认为晚上销售比较好,我不以为然。现实不会欺骗我们的,我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况,最终我胜了,因为接近年关,气候寒冷,晚上大街上几近无人,因此我们把时间定在温暖的下午。

  四:销售策略;对于木质拼图模型,很多人不知道这到底是什么?因此我采取现场表演的方式,我姐负责销售,我负责解说和现场拼装,将拼好的模型放上展台。如我所愿,这种营销策略获得了巨大的成功。

  当然前期的准备工作还有进货程序,我在网上联系好供应商,通过网上查询和市场调查确定好进货种类,一切都进行的很顺利。

  1月17日,真正进入市场销售阶段,我自己心里很紧张,因为一旦没人理睬我们的商品,就意味着我们的社会实践宣告失败,一千多元的成本即将血本无归;但是我也很有信心,我相信我的市场判断力和我的商品的吸引力。果然,大批的顾客很好奇我们的商品,在我和我姐的讲解下,争相购买,当天,俩个小时的销售时间内,我卖了800多元,乐的不可开交。随后的几天里,我们继续保持不错的销售业绩。1月20日,库存货物买完了,我及时联系供应商,可是物流已经放假,只有走快递途径,第二次进货,物流费多花了接近200元,而且20,21,22,23这四天由于缺货,销售额急剧下滑,还好24号第二批货终于抵达,才让销售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的滞后,导致四天几乎没有收入,造成了不小的损失。

  这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则,顾客至上,一切为顾客着想,本来我们的摊位是一个流动摊点,但是为了让顾客好找到,我和姐姐每天11点多就来到展区点,天天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响,一些顾客买回家后觉得很不错,并想继续购买,甚至介绍朋友同学来购买,保持销售地点的不变性,得到了很多回头客的光顾。2月12日,实践时间结束,家里最后一批货物也销售完全。

  实践结果:

  通过这一个月的实践,成果不错,这一个月,我前后进XX多元货物,总销售额达到6000多,创造了翻番的'经济成果。纵览此次实践过程,无不例外深深联系着管理这门学问,整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫,考虑全局,对整个市场进行调查统筹,从市场中发现商机,做出正确的市场决策,再利用创新产品来打入市场,对商品的销售的各个阶段充分管理,合理销售,从而达到了很好的成果。

 实践总结与体会:

  本次的寒假社会实践,对于一个还在校园的大学生来说,成果丰富,通过创新产品来推动了创新经济的发展,实践结束后,我有了以下几点总结:

  1.》天时,地利,人和。对于一个成功企业来说,“天时,地利,人和”这三点必不可少,这也是对于企业管理者的最低要求,一个企业要是想得到发展,必须要利用好一切的优势,确定最好的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研,从而获得了不少市场信息,这为我确定销售地点提供了很好的前提。

  2.》价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品,本无为市场根本就没有其他地点售卖,因此我根据《西方经济学》原理,制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高,如果价格过高或者过低,势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要,商之都地带属于无为商业最集中地区,因此各种消费人群皆有,土豪者甚多。因此我将产品价格定在8元每个(小板),价格属于大多数消费者都可以接受的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客,通通采取“多买多惠”的政策,单件拒绝还价,这一政策也获得了不少优点,没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节,节后一些回头客前来购买时,价格不变,获得回头客的一致好评,并因此带来更多的顾客光临。

  3.》展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式,对于一种创新产品的销售,大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值,展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果,我在销售地点摆一张展台,将拼装好的一些产品进行展览,同时在展台旁边我还置一个工作台,进行现场的拼装表演,果然,这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看,我们的产品也获得了大家一致的好评,销售额当然有了很大的提高。

  当然这次实践也有很多值得注意的地方,这些地方值得在今后的实践中引以为训。一,此次实践的实践虽说是为期一个月,但是真正的销售时间仅有短短的12天,并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天,剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间,这中间耽误的时间是一项极大的损失。二,迎合消费者口味,第一次进货,拼图品种很多,但是销售一段时间后发现,一些市场畅销的品种我没进几个,那些市场不太好销售的我却进了不少,这一点也着实影响销售业绩。

  通过这一次的寒假社会实践,我充分体会到了管理的艺术,利用管理学的知识,发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题,对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学,我们还有很多需要学习。运用管理学知识,通过创新行业带动创新经济的发展。

一个月实践报告2

  一个月打工体验根据自己所学专业当家教,我当了一回名副其实的打工妹。第一次真正地体验工厂工人的生活,第一次靠自己的双手挣钱,30天的坚持,我尝尽了各种酸甜苦辣的滋味。在几个同伴的陪同下,我们一起前往昇光塑胶制品有限公司,该企业主要是加工包装圣诞节日的象征性物品,同香港、外国的产家进行生意上的来往。一棵棵精致漂亮的圣诞树,是要经过层层组合、加工、处理、包装而成的。考虑到我们的初来乍道及其能力,心态各方面的因素,我们被分配到了施粉部,其主要工作就是把圣诞树上的一些装饰品(如:花枝、叶子、礼盒、果实等)洒上五颜六色的金粉。而我最常做的要数摘果这一环节了,即把已经洒好粉末的果子(苹果、梨子)从泡沫板上摘下来。这项工作的难度并不大,动作的熟练使果子与果子的碰撞,果子与箱子的碰撞所发出的声音和停顿间也是有节奏的。清脆悦耳的“乒”、“乓”,听着不由多了几分快感。看着一袋袋耀眼闪烁的果实,再看看粘满金粉的双手,真有硕果累累、满载而归的丰收感觉。虽然脖子很酸疼,心中却是莫大的成就感。两天过去后,兴致勃勃、动力十足的劲儿渐渐消失了,“三分钟热度”的态度继而表现出来,我开始变得不耐烦了。整天坐在自己的座位上重复同样的事,真是无聊至极。与人交流的机会少之甚少,视野得不到开阔,知识面没有扩充。有时候在想:堂堂的大学生竟“沦落”到干这种劳力活,真有够“大材小用”,委屈啊!只是,由于自己的承诺,还是鼓励自己:坚持吧!咬咬牙,30天很快就过去了!很多事情,过程是辛苦的,但当你真正熬过去了,其实也没什么了不起的,正所谓“面包会有的,牛奶也会有的,一切都会好起来的。”

  偶然间明白了一些东西:正如家庭主妇,她们不是喜欢做家务,而是干与不干,早晚都是你的任务。现在想想,或许,正是这种不得已让我坚持到了最后!时间是很好的调剂师,时间可以消化现实生活中一些不快的事,继而让人逐步接受。工作了一个星期后,我适合了人生的第一份工作。大概时间久了,从适应过渡到习惯,也就没有所谓的辛苦不辛苦。偶尔货单不是很紧赶时,老板特权让我们这些暑假工放假一次,那种感觉真叫兴奋哪!靠在沙发上,舒舒服服,完全放松地看电视,毫无束缚。哇,可让我享受的了,这才知道之前的“身在福中不知福”!……一个月的社会>;实践,付出了,收获了。虽然手粗糙了不少,可拿到工资,捧着自己赚来的“血汗钱”感觉还是挺开心的。30天教会了我吃苦、忍耐,不仅让我更加珍惜眼前的生活,更让我真正体会到了“知足者常乐”的心态!酸甜苦辣,这,就是成长吧!

一个月实践报告3

  通过3个月来实践,不仅锻炼了我实际的动手能力,增加了实际的会计工作的过程有了一个新的认识。而且充分认识到自己的不足。会计本来就是一项非常烦琐的工作,所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。这样做帐时才能感觉左右逢源,越做越有乐趣,越做越有劲。

  大量的会计专业知识与社会知识相结合,既巩固了专业知识,又学到了社会知识,对我今后的就业有极大的帮助。通过这次实践我对出纳、会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了专业知识的漏洞,对好多基础性知识还不是很肯定,需要重新回顾学习。对会计岗位人员要求的细致、耐心有了切实的体会,明确自己需要努力的方向。在会计实务的操作过程中企业的财会人员均认真执行《会计法》进一步加强会计基础工作的指导,规范记帐凭证的编制,严格对原始凭证的合理性、合法性进行审核,强化会计档案的保管工作。

  这次会计实践中,对我可说是受益匪浅,它为我步入社会奠定了基础,我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态,努力发挥聪明才智,为单位的发展建设尽一份力量

【一个月实践报告】相关文章:

1.有关为期一个月的社会实践报告

2.行车实践报告

3.仓管员实践报告

4.采编实践报告

5.速递实践周报告

6.社会大实践报告

7.宾馆寒假实践报告

8.宾馆打工实践报告

9.行车实践报告2篇