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融资计划书的写作指导与参考
导语：融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。
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一、企业介绍：
企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：
项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：
市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：
管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：
资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1.融资方式
2.融资期限和价格
3.风险分析
4.退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的'第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
撰写融资计划书的五个步骤:
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
5.融资利润的分配。
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在当今竞争激烈的商业世界中，无论是初创企业还是成熟企业，融资都是实现发展和扩张的重要途径。而一份精心撰写的融资计划书，就像是一张通往资金宝库的地图，能够为企业吸引到潜在投资者的关注和支持。那么，如何才能撰写一份出色的融资计划书呢？本文将为您详细介绍融资计划书的撰写技巧及注意事项。
一、明确融资计划书的目的和受众
在开始撰写融资计划书之前，首先要明确其目的和受众。融资计划书的主要目的是向投资者展示企业的价值、潜力和可行性，以说服他们为企业提供资金支持。因此，在撰写过程中，要始终以投资者的需求和关注点为导向，突出企业的优势和投资回报潜力。
同时，要了解潜在投资者的背景和偏好。不同类型的投资者，如天使投资人、风险投资机构、银行等，对融资计划书的内容和重点可能会有不同的要求。例如，天使投资人可能更关注创业者的个人魅力和团队能力，而风险投资机构则更注重企业的市场规模、商业模式和竞争优势。
二、融资计划书的基本框架
一份完整的融资计划书通常包括以下几个部分：
1、 执行摘要
执行摘要是整个融资计划书的精华所在，要简洁明了地概括企业的核心信息，包括企业简介、业务模式、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等。执行摘要的目的是在短时间内吸引投资者的兴趣，让他们愿意进一步了解企业的详细情况。
2、 企业简介
介绍企业的基本情况，包括企业名称、成立时间、注册地址、经营范围、发展历程等。同时，要阐述企业的使命、愿景和价值观，以及企业的核心团队成员和他们的背景和经验。
3、 市场分析
对企业所处的市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、市场细分、目标客户群体等。要通过市场调研和数据分析，证明企业所进入的`市场具有足够的潜力和发展空间。
4、 产品或服务
详细介绍企业的产品或服务，包括产品或服务的特点、功能、优势、研发进度、知识产权等。要突出产品或服务的创新性和独特性，以及与市场需求的契合度。
5、 商业模式
清晰地阐述企业的商业模式，包括收入来源、成本结构、盈利模式、销售渠道等。要说明企业如何通过产品或服务实现盈利，并展示商业模式的可持续性和可扩展性。
6、 竞争分析
对企业的竞争对手进行全面分析，包括竞争对手的名称、产品或服务、市场份额、竞争优势等。要通过对比，突出企业的竞争优势和差异化策略，让投资者相信企业有能力在激烈的市场竞争中脱颖而出。
7、 营销策略
介绍企业的营销策略，包括品牌建设、市场推广、销售策略、客户服务等。要展示企业如何通过有效的营销手段，提高产品或服务的知名度和市场占有率。
8、 运营管理
介绍企业的运营管理情况，包括组织架构、人力资源管理、生产管理、供应链管理等。要展示企业具有高效的运营管理团队和完善的管理制度，能够保证企业的正常运转和持续发展。
9、 财务预测
提供企业未来三到五年的财务预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等。财务预测要基于合理的假设和市场分析，并且要具有可行性和可靠性。
10、 融资需求
明确企业的融资需求，包括融资金额、融资用途、股权出让比例等。要说明融资资金将如何用于企业的发展和扩张，以及对投资者的回报预期。
11、 风险评估
对企业可能面临的风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、技术风险、管理风险等。同时，要提出相应的风险应对措施，让投资者相信企业有能力应对各种风险挑战。
12、 附录
在附录部分，可以提供相关的证明材料，如营业执照、专利证书、市场调研报告、财务报表等，以增强融资计划书的可信度和说服力。
三、撰写融资计划书的技巧
1、 简洁明了
融资计划书要简洁明了，避免冗长和复杂的表述。投资者通常没有太多时间和耐心去阅读一份冗长的计划书，因此要在有限的篇幅内，清晰地传达企业的核心信息。
2、 突出重点
要突出企业的重点和亮点，如独特的商业模式、领先的技术优势、广阔的市场前景等。通过突出重点，能够吸引投资者的注意力，让他们对企业产生兴趣。
3、 数据支撑
在撰写融资计划书时，要尽可能多地使用数据和图表来支撑观点和分析。数据能够增强说服力，让投资者更加直观地了解企业的情况。
4、 逻辑清晰
融资计划书的内容要逻辑清晰，结构合理。各个部分之间要有紧密的联系和过渡，避免出现跳跃和混乱的情况。
5、 语言规范
要使用规范、准确的语言，避免出现错别字、语病和歧义。同时，要注意语言的表达方式，要专业、客观、诚恳，避免使用过于夸张和虚假的词汇。
四、撰写融资计划书的注意事项
1、 真实性
融资计划书中所提供的信息必须真实可靠，不得夸大或虚假宣传。一旦投资者发现企业提供的信息存在虚假成分，将会对企业的信誉造成严重影响，甚至导致融资失败。
2、 保守性
在进行财务预测时，要保持一定的保守性。虽然要展示企业的发展潜力，但也不能过于乐观，以免给投资者留下不切实际的印象。
3、 个性化
融资计划书要具有个性化，突出企业的特点和优势。避免使用模板化的语言和内容，让投资者感受到企业的独特之处。
4、 定期更新
随着企业的发展和市场环境的变化，融资计划书要定期进行更新和完善，以反映企业的最新情况。
5、 保密意识
在撰写和传递融资计划书的过程中，要注意保护企业的商业机密和知识产权，避免信息泄露给竞争对手。
总之，撰写一份出色的融资计划书需要充分的准备、深入的研究和精心的策划。只有在内容上做到专业、完整、有说服力，在形式上做到简洁明了、规范美观，才能提高融资的成功率，为企业的发展赢得宝贵的资金支持。希望本文所介绍的撰写技巧和注意事项能够对您有所帮助，祝您融资成功！
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