工作计划

时间：2021-04-17 10:36:24 工作计划我要投稿

【推荐】工作计划模板集锦10篇

　　时间稍纵即逝，我们又将迎来新一轮的努力，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【推荐】工作计划模板集锦10篇

工作计划篇1

　　20xx年是“十三五”开局之年，做好今年农业工作意义重大。在新的一年里，我们要坚定地把思想和行动统一到县委、县政府关于现代农业发展的新思路、新部署上来，紧盯加快农业基本现代化建设的工作主线，围绕“农业增效、农民增收”的核心目标，突出“稳产能、调结构、转方式”的主攻方向，坚持“优质、高效、生态、特色”的发展定位，加快推进农业结构从单一向多元转变、经营方式从传统向现代转变、生产组织从分期向规模转变、发展导向从数量向效益转变、增长模式从资源信赖向科技支撑转变，努力建设凸显农业特色的现代农业产业体系。年内，要实现粮食生产保持稳定，优化森林资源结构，加大畜牧生态健康养殖典型培育力度，确保不发生重大农产品质量安全事件、重大农业安全生产事故和区域性重大动物疫情。重点做好以下几个方面工作。

　　（一）大力推进农业结构战略性调整，培育具有较强竞争力的主导产业。坚持市场导向、消费导向，打好“果蔬牌”、唱好“四季歌”，调整优化农业区域结构、产品结构，培育一批具有特色和优势的现代农业产业。一是在优化结构中稳定粮食生产。按照稳产量、调品种、增效益的基本要求，立足重点乡镇，建设一批优质稻米生产基地。纵深推进高产创建，实施粮食稳定增产行动，集成推广一批增产增效并重、良种良法配套、农机农艺结合的综合技术和重点项目，完成高标准粮田1万亩，高产创建示范片20个，全年粮食播种面积稳定在250万亩左右，粮食总产稳定在140万吨以上。二以发挥比较优势为重点，调整优化农业区域结构。设施园艺上重点支持梅花、石集、魏营设施蔬菜瓜果等优势区发展，大力扶持四河、孙园两个万亩蔬菜生产基地建设。新增设施农业面积2.3万亩，完成万亩永久性蔬菜基地新（改）建面积0.32万亩。畜牧生产上重点支持青阳镇、西南岗打造现代畜牧产业基地，同步推进规模养殖、设施养殖和健康养殖，新增省部级畜牧生态健康养殖示范场3个。完成杨树更新改造（一换雄株，二换树种）5.24万亩；严控美国白蛾暴发，全县重要林带“飞防”全覆盖。三是以开发品种、品质、品牌优势为重点，加快推进设施农业提档升级。开展园艺产品“品种改良、品质改进、品牌创建”提升行动，大力发展设施蔬菜等高效农业，充分挖掘草莓、西瓜等特色产业优势，培育特色果蔬品牌，新增三品一标25个；推进设施园艺高效创建和园艺标准园建设，鼓励发展苏式日光温室。四是以农牧结合、产业配套为重点，大力推进生产经营模式创新。积极探索新型农牧结合模式，加快建立产业协调发展的新型种养结构。鼓励规模养殖场联合兴办屠宰加工，促进饲料兽药、畜禽养殖和屠宰加工产业一体化发展。加强产业衔接，鼓励家庭农场等新型主体农牧结合、综合发展，促进生产经营主体、服务主体、加工营销主体集聚集中、抱团发展。全年出栏生猪110万头、肉羊25万头、肉牛2万头、肉鸡1600万羽，奶牛存栏2.2万头；生猪大中型规模养殖比重达到75%。

　　（二）构建现代农业经营体系。统筹培育家庭农场、农民专业合作社、农业龙头企业等新型经营主体，构建现代农业经营体系。积极发展家庭农场。一是加快培育示范型家庭农场，重点以青阳粮食产业、双沟返租倒包、石集大户经营、金水集团渔业龙头企业带动等模式发展四大家庭农场集群。把家庭农场作为农技推广、社会化服务、农经服务的主要对象，建立测土配方施肥、病虫害绿色防控、粮食增产攻关、生态农业等试验示范点，开展“家庭农场+社会化服务”试点，新增家庭农场150个，种养大户130户，培育职业农民3000人。二是发挥农业龙头企业带动作用。围绕做强稻麦种植业和水产品养殖及产品加工，扶持一批经济实力强、产业化程度高、有技术、有品牌、有市场的农业龙头企业，充分起到辐射、示范、带动作用。鼓励龙头企业建立“公司+基地+农户”的经营模式，带动更多农户致富。三是加大农业园区建设力度。积极支持农业龙头企业参与园区建设，形成“一产接二连三”的互动型、融合型发展模式。充分发挥现代农业科技服务中心辐射作用，不断提高园区产业化功能、整体效益和科技贡献率，真正把园区建成现代农业发展的示范区。四是深入推进“一村一品一店”建设。做大做强优质稻米、生态畜禽、高效水产、特色蔬果四大特色主导产业，精心打造“临淮、半城的螃蟹”、“陈圩、朱湖的黄桃”、“双沟美酒”、“石集、界集大米、五谷杂粮”等一批特色农产品，成为网上热销产品，夯实“一村一品”基础，全县行政村100%达到“一村一品一店”标准，农产品品牌化比例达到50%以上，实现村村争创品牌店，店店都有特色农产品的目标。

　　（三）完善农业社会化服务体系。一是加强涉农公共服务机构建设和体制机制创新。强化农技、农经等公共服务职责，帮助农民降成本、控风险、提效益。以基层农技推广补助项目、科技入户工程、挂县富民强农工程为平台，强化科技性服务体系建设，推广三新科技成果40项。二是引导社会资金投入。积极探索推广合作式、订单式、托管式等多种服务模式，扩大社会化经营性服务范围，发展良种繁育、商品化育秧、统防统治、测土配方施肥、粪物集中处理、烘干贮运等农业生产性服务，加快培育财务辅导、政策咨询等涉农中介服务组织。

　　（四）加强农业系统自身建设。做好新形势下的“三农”工作是篇大文章，发展新农业、建设新农村、培育新农民是时代赋予“三农”工作的新任务，是建设“强富美高”新宿迁的必然要求。面对今年农业农村经济繁重艰巨的任务，全市农业系统必须进一步统一思想、创新思路，抢抓机遇、转变作风，切实提高“四个方面的能力和水平。

　　一是切实提高调查研究能力。要在全系统大兴调查研究之风，围绕领导关切、社会关注、农民关心的热点难点问题和农业农村经济发展中的重大问题，深入开展调查研究，捕捉最前沿的信息，提出前瞻性的对策，为决策提供基础和参考，县农委各业务科室、站、所、中心都要围绕今年的工作重点，撰写1－2篇高质量的调查报告。

　　二是切实提高项目策划与管理能力。近年来，从中央到地方都出台了各项强农惠农富农政策，对现代农业的扶持力度越来越大。作为农业主管部门，我们要认真研究惠农政策，最大限度的发挥农业项目的效应，更好地促进现代农业发展；要严格履行惠农政策项目监管职责，及时发现和解决存在的问题，建立监管长效机制。推进农业项目申报、立项、实施和验收全程公开，加强项目管理纪检监管，引人第三方审计机制。

　　三是切实提高依法行政能力。不断强化行业管理、执法监管、公共服务等职能，规范行政管理和综合执法程序，完善部门内部制约和监督问责机制，提高农业依法行政水平。加大农业法治教育力度，使法治精神根植于内心，法治思维贯穿于始终。加强对广大农民群众和基层干部的农业普法宣传，引导他们采取法律手段、利用合法途径表达利益诉求，依法维护自身权益。坚持属地管理原则，严格落实农产品质量监管、动物防疫、农业信访、安全生产等重点工作的属地管理、分级负责责任制。对涉农突发事件，要保持高度警觉性、政治敏感性，密切关注，善抓苗头，第一时间作出反应，立即启动应急预案，依法处置。

　　四是切实提高抓党风政风建设的能力。要大兴敢于担当之风，敢于负责、乐于负责、善于负责，做到关键时刻能冲得出、顶得住、拿得下。要严格落实“一岗双责”，担负起党风廉政建设主体责任，做到两手抓、两手硬、两促进。针对当前项目管理、资金使用等方面的薄弱环节，要强化廉政风险防控管理，加强对权力运行的制约和监督，通过建立资金回收、“黑名单”、通报和约谈等制度，严格查处各种违法违纪案件，纠正损害群众利益的不正之风，牢固树立农业系统为民、务实、清廉的良好形象。

　　同志们，季节不等人，春日胜黄金。20xx年农业工作任务已经明确，“十三五”发展号令已经发出，让我们深入贯彻落实县委、县政府决策部署，进一步坚定信心、攻坚克难、真抓实干，巩固发展农业经济好形势，为建设“强富美高”新作出新的更大贡献。

工作计划篇2

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适?嫌诠疽滴穹⒄沟娜肆ψ试垂芾硖逑怠?

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、

工作计划篇3

　　新学年我校妇女工作根据岗位自身特点，坚持在各级领导及学校党支部的领导下，以围绕引领我校女职工在促进各项工作健康发展中发挥“半边天”作用，维护妇女儿童合法权益，发挥家庭工作优势，着力提高妇女儿童道德素质，促进社会和谐稳定。进一步开展激励女教师为学校发展奉献智慧，取得更大发展。现制定如下计划。

　　一、加强组织自身建设，进一步增强妇女组织的凝聚力和感召力。

　　1、树立终身学习理念，形成重知识、重学习、重创新、重发展的良好风气。

　　2、强化服务意识，了解女教职工的需求，坚持求真务实的工作作风，坚持服务大局、服务女教职工的工作宗旨，加强调查研究。

　　3、充分发挥妇女的作用，深入教研组，积极做好本单位女教工思想工作，关心女教工疾苦，多做化解矛盾、凝聚人心的工作。

　　4、摆正位置、理顺关系，发挥好党联系妇女群众的桥梁纽带作用，把妇女工作放到学校党政的工作大局中去把握，

　　二、深入开展“巾帼建功”竞赛活动，提高女教工素质。

　　1、组织女教工学习教师法、婚姻法等法律知识，依法维护自己的切身利益。

　　2、关心、指导和培养女青年教师，做好青年教师与老教师传、帮、带活动。

　　3、开展好“三八”妇女节的庆祝活动，激发妇女的创新精神，树立新风尚，争做新女性。

　　4、积极开展未成年人的教育及服务工作。

　　三、积极维护女性合法权益，关心女教工的身心健康。

　　1、关心女教工身心健康，从多种渠道关心了解女教工疾苦，了解女教工思想情况，关心她们的婚姻、家庭生活，及时解决其存在的问题。

　　2、积极为女教职工开展妇女病防治宣传教育活动，提醒她们定期做检查。

　　四、认真贯彻落实国家计划生育政策，搞好计划生育工作。

　　1、开展优生优育知识及健康知识宣传。

　　2、做好计划生育工作。

　　五、积极开展有利于女教工身心健康的文体活动。

　　1、积极组织开展适合女性参与的文体活动，展示女性风采，活跃女教工的业余生活，丰富校园文化，增进身心健康。

　　2、配合少先队大队部、德育室及共青团做好庆各种节日的庆祝活动。

　　3、积极组织女教工参加各种有益活动。

　　六、积极配合学校各组织完成其它任务。

　　为切实为妇女办好事办实事，真正把妇女组织建设成为党开展妇女工作的坚强阵地和深受广大妇女信赖、热爱的温暖之家。我校女工委在党支部及上级妇联的正确领导下，将立足新起点，激发新活力，努力开创妇女工作新局面，团结带领女教职工为我镇的教育事业做出新的更大的贡献。

工作计划篇4

　　俗话说：“一个麦粒一个缝一个人一个性。” 由于多种先天因素的影响和后天因素的制约，学生个体存在很多这样或那样的差异，比如智力的高低、能力的高低、社会交际能力的强弱等。都是学生在各个方面存在着各自的优势和缺点。在学习中也同样存在着这样的现象，因此我们老师就需要去帮助那些优秀的学生更优秀、那些学习困难的学生克服困难迎头赶上。为此我制定了本学期高二年级语文的培优补差计划：

　　一、指导思想

　　不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，主要目标放在阅读、写作中，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。

　　二、学生情况分析

　　高二（1）班46人，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如曹雪瑶、李雪、畅珺等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生如等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成我准备在提高学生学习兴趣上下功夫。高二（3）班36人，大部分学生学习目标明确，态度端正，基础较好。但也有一小部分同学基础薄弱，尤其是语文应试能力亟待提高。

　　三、定内容：

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

　　补差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

　　四、培优补差对象：

　　高二（1）班

　　优生：丁玉红张青玲肖来顺王海月赵凌云

　　后进生：钱赢王琪彭正扬黄铭茹岳

　　高二（3）班

　　优生：畅珺曹雪瑶李雪周晓丽刘巧凤

　　后进生：党超贾新勇侯福禄雷云赵倩男

　　五、主要措施：

　　1.认真备好每一次培优辅差教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

　　2.加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

　　3.搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

　　4.沟通思想，切实解决差生在学习上的困难。

　　5.坚持补差工作，每周不少于一次。

　　6.根据学生的个体差异，安排不同的作业。

　　7.采用一优生带一差生的一帮一行动。

　　8.请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　9.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

　　10.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　11.充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　以新课程实施方案为指导，遵循“科研兴教、科研兴校，科研育师、科研先行”的方针，树立“以人为本，民主参与，全面育人”的办学理念，贯彻落实《基础教育课程改革纲要》精神，依托教育科研工作，以“新课程下的教学常规研究”为切入点，切实转变教师的教学观念，强化教师的教研意识、科研意识、创新意识，努力提高教师的师德修养和教学业务水平，提高教师的教研能力、科研能力，向教师专业化发展，使我校教育教学质量在新形式下上档次，上台阶，实现“经过三至五年的努力，把学校建成理念先进，管理科学，队伍精干，环境优美，设施齐备，教育质量高的市级示范中学”的办学目标。

　　二、工作目标：

　　1、加强教研机构建设、实现教研工作的制度化、规范化、信息化。

　　2、切实加强教学常规工作的管理、督导、检查、评估。

　　3、开展新课程下的“校本教研”工作，促进教师走专业化发展道路。

　　4、组织指导实验课题组搞好课题研究。

　　5、规划、落实好《湘潭市十一中教师校本培训计划》。

　　6、组织开展教师教学论文的撰写与评选。

　　7、组织搞好《教学简报》的编辑工作。

　　8、开展湘潭市十一中教育信息网建设工作。

　　9、做好教师教研业务能力评估工作。

　　三、主要工作任务及措施

　　（一）加强教研机构建设、实现教研工作的制度化、规范化、信息化。

　　1、本期教研、教改工作人员安排：

　　（1）学校行政研究决定由副校长何建新负责对学校教育科研工作的领导。

　　（2）学校教导主作肖齐辉负责学校教育科研的具体工作。

　　（3）教导处教务员何茉负责对“集体备课”的考勤工作和教导处的日常工作。

　　（4）教导处副主任王柏翠负责《教学简报》的选稿、编辑工作。

　　（5）教研组长主要负责对本教研组的教研常规工作和对本学科的毕业复习指导工作、师资培训工作、进行学科调查并写出调查报告。教研组长应当认真履行《湘潭市十一中教研组长职责》。

　　（7）本期“集体备课”组长主要负责本年级本学科“集体备课”的组织、管理工作和教学业务、教研、学习工作。

　　2、教导处工作例会。每月第一周星期一下午第七节召开教导处工作例会，到会人员：主管教学的副校长、教导处正副主任、教研组长

　　3、拟定本期教研组教育科研工作计划。各教研组在第二周前制定好新学期工作计划，召开教研组成员会，讨论、布置本期的教研工作。

　　（二）、切实加强教学常规工作的管理、督导、检查、评估。

　　1、继续实施“集体备课”制。

　　（1）“集体备课”的内容：研究新教材体系、教学方法、学习方式、平价体系。

　　（2）教案要素：一、素质教育目标（一）知识储备点、（二）能力培养点、（三）情感体验点、（四）态度、价值观渗透点；二、教学设想：1、重点、难点、疑点分析，2、课型及教学思路；三、媒体平台：1、教具学具的准备，2、多媒体课件；四、课时安排；五、教学设计；六、作业；七、教学后记。具体教案要素由教研组讨论统一后报教导处审核后执行。

　　（3）集体备课程序：a、签到。b、中心发言人谈教学设计——教学思路、教学方法、课件的选择、整合等。c、集体讨论、人人发言，形成“集体教案”；重点在于讨论学情、教法和学法。d、讨论本周的教学进度和其他章节教学内容。e、教学目标，重难点、教学方法（选择最优化）、教学进度、作业量必须统一。

　　（4）时间：各年级学科组在第二周前将年级集体备课的时间、地点、人员确定后将情况书面上报教导处。集体备课原则上每周一次至二次。集体备课从第一周星期三全面启动。

　　4、先进个人的评选和先进集体的评选。

工作计划篇6

　　一、基本情况：

　　本学期中学理化组教师共有11人，本组教业务水平水平高、勤于钻研、作风扎实。

　　二、指导思想：

　　认真落实基础教育课程改革会议精神，以提高教学质量为核心，以提高教师研究教材、探索教法为重点，规范新课程行为目标，以转变教师教学方式和学生学习方式为内容，同时以网络教研为依托，着力提高我组教师的应变能力。以学校教务处的工作计划为指针，结合学校理化实际制定切实可行的教研工作计划，并付诸实施。

　　三、工作目标：

　　以人为本，转变观念，切实加强对我组教师教学的研究、指导和服务。围绕提高教学质量的以成效为宗旨的课堂教学研究；促进教师专业化发展，提高理化生教学质量。积极开展校本研究，加强对课改难点、重点的研究。切实抓好教学工作，争取在中考中取得更好成绩。

　　四、主要工作：

　　1、强化学习力度。

　　加强学科新教材、新课标的再学习。

　　2、协同教务处抓好理化的教学工作

　　（1）督促备课组搞好新课标的学习。切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。组织每位教师每学期上好一节示范课、教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。

　　（2）督促各备课组及时总结、交流、反思教学过程中的成功与教训。

　　3、抓好常规教研工作

　　（1）协助学校组织好理化教研组的化学、物理竞赛活动。

　　（2）每次常规教研活动围绕一个专题进行研究，活动前定好内容、人员、地点、形式等，以便提高活动质量。重点放在常规听评课上，每人上一节汇报课，要求全组教师听评课，每位教师每学期听足25节课。

　　（3）依据学校集体备课制度进一步规范集体备课。

　　（4）强化中考前的理化实验操作培训。

　　（5）抓好外出听课的机会，使校际交流卓有成效。

　　五、落实措施：

　　（1）进一步钻研教材和新课程标准，更好地熟悉教材。

　　（2）加强集体备课，每周至少如开一次备课组会。备课组会要有形式，有内容，做到定时、定内容、定中心发言人。

　　（3）以公开课为载体，互相切磋，互相促进。

　　（4）做好期中、期末考试的复习、监考、评卷和质量分析工作。

　　（5）以学校举办的“学习新课程标准”活动为契机，加快教学方式的的优化，提高教学品位。

　　（6）加强实验教学，力争实验开设率达到95%以上。实验教师必需做好实验记录。

　　（7）定期召开本组工作总结会议，分析问题，不断改进。教研组、各备课组活动应主动邀请学校领导参与。

　　（8）鼓励教师积极撰写论文和教学设计参加各级部门举办的评选活动。

　　六、具体工作安排：

　　（略）

工作计划篇7

　　(一)班前准备工作

　　1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假，酒店服务员工作计划。

　　(有事必须事先请假)。

　　2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。

　　3、员工午餐，小歇。

　　(二)班中接待

　　1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语。

　　班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。

　　当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。

　　撤筷套，问茶水(同时介绍茶叶品种)，递菜单。

　　为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。

　　2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋。

　　必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。

　　(1)准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。

　　(2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。要做到“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。

　　(3)不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。

　　(4)营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。

　　(5)点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自眩

　　(6)确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。

工作计划篇8

　　本学期，为了进一步落实新课标，为全面贯彻教育方针，加强教师的师德教育，全面实施素质教育，使教育教学落到实处，做到既教书又育人，全面提高教育教学质量，使学生德、智、体全面发展，增强我校的体育、艺术文化氛围。本学期特定教育教学计划如下：

　　1、自编操现场会。

　　2、广播操评比。

　　为了提高我校的广播操质量，体育组将利用上课的时间进行练习。并组织一次广播操比赛。

　　3、课题实验。

　　为了提高教学质量，按照学校的要求，体育、美术、音乐四科各出一节课作为示范课，授课过程向全校开放并进行课后反思和他评，为课题研究提供素材。

　　4、召开运会。

　　本学期我校将召开冰上运动会，其目的是增强师生的体质，我校将对举办的形式进行改革，使冰上运会的举行更接近新课标的理念。开放的项目将根据我校的实际情况和新课标的体育观进行设立，力求师生人人参与，竞技是手段，健身是目的。

　　5、田径队的组建及训练。

　　本学期时间紧，工作繁重。在本学期就要着手训练田径队，训练的指导思想是"以冷带热"、"基本技术及体能并进"、以基本素质为主，主要抓好跳绳及投掷垒球、跳远三项，其次是中长跑。

　　6、体育教学。

　　为了推广新课程标准，本学期的教学主要围绕新课程标准的落实，开展的教学以新课标的五个领域为目标，提高学生的学习积极性、增强学生的健康意识，在教学过程中注重培养学生的自主学习、探究学习、合作学习的意识及能力，增强学生的创造性和社会适应能力。

　　7、校园绘画展。

　　根据我校的环境教育计划，美术科结合学校环境教育计划，在本学期举行一次全校性的大型以"环保"为主题的绘画比赛。

　　8、体育公开课。

　　为了检验我校体育教学质量，以及培养我校的年青教师，将通过听课、评课、集体备课、上课、反思、公开课的环节进行，力争年青教师达到熟练运用课堂常规、掌握新课程的理念的目的。

　　9、听课及教案检查。

　　为了提高自己的教学水平及相互间进行交流了解，借鉴他人的教学方法，本学期，要求每位教师完成8次以上的听课和评课。认真撰写教案，课堂管理，教案先行，每位教师要准备好教案才上课。要求抓住环境教育的渗透点，每学期渗透环境教育的课时2课时以上。其中，每月进行一次教案检查。

　　10、教研活动的开展。

　　本学期的教研活动每月一次，活动的内容主要围绕我校的校本教研课题进行。

　　11、少先队要继续做好艺术工作。

　　建立、健全鼓号队并做好常规训练，利用升旗仪式，发挥升旗手的作用对学生进行思想教育。筹备并召开我校第一届少代会，完善学校广播站的管理工作，发挥广播站的宣传作用。

工作计划篇9

　　为配合学校新学期计划和市、区教体局有关要求，办家长放心，学生满意，社会声誉高的XX市名校，我们英语组全体教师认真讨论学校了新学期工作计划，很受鼓舞，明确了新学期的奋斗目标，力争在本学期教学工作等各方面取得更好成绩

　　1、全组上下团结协作，奋发向上，形成一个有凝聚力的良好群体。老师们能在本学期加强自身师德修养，做到真情热融教，不断提高教育教学能力，在成就事业的同时，实现自身的不断进步。中老年教师做好传帮带工作，青年老师要积极进取，借助学校为我们搭建的平台，勤奋工作，努力做到教育态度端正、教育思想科学、专业水平和教学效果提高快。三位青年教师本学期通过学习展示一节讲练课或读写课。每位老师要摆正心态，不断创造快乐，享受工作，快乐生活，学期末利用教研活动时间讲自己工作中快乐的故事。

　　2、以专业理论学习为着眼点，增强责任意识，提高教育教学理论水平。本学期我们组将以“青岛教育”“每周一读”为蓝本坚持里理论学习，利用教研活动时间集中讨论，通过学习，使我们组教师能站在新的理论高度去实施教学计划，落实教学目标。参加XX区中小学教学基本功比武的教师要高度重视，认真学习理论知识，加强教学基本功训练，争取通过率100%，人人取得好成绩。

　　3、突出集备组工作，加强教学研究与学情分析，形成浓厚地教育教学研究氛围。

　　1)各集备组期初有计划，期末有总结。集备组长认真组织好每周的集备活动，落实到人，实行责任包干制，写好集备记录。集备要事先定好主题，有针对性，注重精细化，注重集备实效性。结合区片大集备，一个单元的每一课分专人编写教学案、课件、学案，做到质量高、实用性强，然后每一周由主备人整理、修改本单元教案、学案、课件，拿出备课中注意到的重点问题、难点问题进行组内交流，统一意见后进行二次整理形成电子通案。各位老师认真写好每周一个精品案，青年教师手写每堂详案。集备组还要把好练习关、试题关，各级部每周进行一次质量检测，并做好每次质量检测分析，及时交流经验，解决疑难问题，尽可能缩小班与班之间的差距，不断提升各集备组在区片的三率成绩，特别是在提高优秀率方面有得力措施(如分层布置作业，老师单独批改，个别辅导等)。各集备组选出一名细心负责的老师作为资料管理员，建立资料库，收集整理保管组内教学材料，方便老师们查找，使用，交流。

　　2)我们学段相当一部分学生学习英语的主动性差，成绩较好的学生也缺乏灵活解题的学习能力，面对现实我们应该做的`是少发牢骚，多想办法。每次集备把研究学生作为重点，结合我们学科特点在培养学生浓厚的学习兴趣和风气上大做文章，要注重情感投入，从关注学生在上课、听讲、作业、自习等各个细节上入手，(如作业批改要给予鼓励激励性的评语，关注学生个性差异多表扬少批评等)。培养学生学习习惯和持之以恒的学习信心,严格要求，同时加强学习方法指导，形成良好的学习竞争风气。各位老师要做好提高不同层次学生学习成绩的详细计划，最大限度提高。

　　4、打造高校课堂，上好每一节课，确保45分钟课堂教学高效率。

　　1)结合XX区“激情教学”十条要求，根据英语学科特点努力做到1.老师以饱满的热情进入课堂，带动起每一位学生的兴趣，使每一位学生都学有所获，同时注意不同层次的学生的需要。2.促使师生、生生多维互动，运用小组合作组织教学时，注意小组合作的有效性，关注问题预设与问题生成的真正探究价值，不能仅仅满足于表面的课堂活跃。3.关注学生听课状态，让学生紧跟着老师授课，充分调动学生的积极性，让学生的思维活动起来，培养学生的创新精神和实践能力。

　　2)今年暑期全省远程培训提高了老师们的专业知识和专业技能，为了更便于课堂操作，突出教学实效性，我们计划利用教研活动时间针对几个重要环节进行二次培训，使三维目标不成为摆设。在教学目标达程度、教学设计、讲授倾听效果、巩固练习等各个环节把好关，使每一个教学环节都做到扎实有效。

　　3)努力提高自身的课堂管理能力和驾驭能力，重点抓好三个步骤：课前精心备课，课堂认真实施，课后抓牢落实。重点做好几个点：1)、课前有准备，2)、课上有激情，3)、教学有节奏，4)、练习有目的，5)作业布置有层次，6)课后有反馈，7)、词语过关天天有。

　　4)建立本组(由出示过区市公开课的老师和集备组长组成)听评课智囊团，结合学校开展的“三课两会”活动，在各集备组开展“同课异构”教学研究活动，全体组员参与听课、评课，然后各集备组推出一或两人参加组内重点课题研讨课的选拔，智囊团集中听课，评课然后选出优秀选手参与学校公开课的评选，目的在于增强老师们的竞争意识，提高出课质量

　　，提炼有效的教法、学法加以推广，形成新的课型模式。

　　5、结合学校计划做好校本课程的宣传，申报，辅导和评价工作。各年级根据学生特点可选用全体学生参加、部分选拔、学生自愿等形式实施校本课程。七年级主要进行词语竞赛、英语交际用语对话;八年级主要进行英语模仿秀、英语短剧表演;九年级主要进行英语朗诵、英语演讲。另外我们计划开展“it’smy day!”活动，特请外教亲临学校与学生进行面对面交流，提高学生学英语的兴趣，开阔学生的眼界，让学生亲自感受英语的魅力。

　　6、认真参加区片、市的教研活动，积极参与讨论、教研，把握教改动向。大力提高本组老师的竞争意识，借助我校为老师们提供的平台，鼓励老师们走出学校，走出区片，敢与XX市的名师切磋技艺。

　　教学质量是学校的生命，决定一个教师与一所学校的生存。校容我荣，愿我们英语组老师齐心协力，为学校的发展尽自己一份力量。

工作计划篇10

　　一、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。

　　二、市场部的常规工作方式

　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

　　那么，何为策略?策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

　　那么，又为何要有策略?我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

　　什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面：

　　(1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)

　　(2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利)

　　(3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)

　　(4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)

　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

　　什么是以消费者为中心的营销策略?它包括：

　　(1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一)

　　(2)宣传策略(媒体合作、广告投放，物料管控)

　　(3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用)

　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广

　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

　　(1)广告宣传----攻心

　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

　　(2)促销推广----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

　　何谓品牌?品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

　　广告的投放的基本方式：

　　(1)媒体广告(优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高)

　　(2)平面广告(信息量大，时效性长，可信度低)

　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称特种部队的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说?下面我们来分析一下：

　　(1)促销推广活动能解决什么?

　　1)提高现场购买的积极性;

　　2)扩大一次性购买量;

　　3)提供产品近距离沟通平台;

　　4)培育重点消费群体。

　　(2)促销推广活动不能解决什么?

　　1)不能解决渠道布建的局限性;

　　2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题

　　3)不能解决销售团队的士气、信心问题;

　　4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

　　所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花!

　　在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

　　四、市场部整体工作方向及xx年重点跟进目标

　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

　　1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。

　　xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为：

　　(1)消费者调研

　　1)媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

　　2)产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。

　　纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知;对比橄榄油的选择倾向性及原因;对于目前价格的接受区间;对于目前包装的理解及建议;对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。

　　调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。

　　3)竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

　　(2)渠道调研

　　1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。

　　3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新产品及概念性产品研发

　　产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。

　　xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：

　　(1)现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。

　　对现有品项中，按照月销量进行排名对比。

　　对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

　　对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。

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