员工季度工作计划

时间:2022-09-05 17:12:24 工作计划 我要投稿

关于员工季度工作计划

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编收集整理的关于员工季度工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于员工季度工作计划

  一、市场及客户方面

  1、客户维护:要注意以下两点:一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新的层次。

  2、客户开发:一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的.成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。

  3、市场动向:多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘。

  4、竞争对手:根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

  5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

  6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。

  二、销售回款及折扣方面

  注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款。

  在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。

  三、沟通方面

  1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。

  2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。

  3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

  4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流。

  四、xx季度xx月份的工作目标及自我要求

  1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。例如:上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

  2、业绩目标:xx季度是今年工作的重要的xx阶段,是今年工作的xx,今年的丰收结果到底怎样都看第xx季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。

  (1)季度客户成交xx家以上,成交金额xx万以上。

  (2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

  3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

  思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

【员工季度工作计划】相关文章:

综合员工季度工作计划模板08-02

公司员工季度工作计划02-28

销售员工季度工作计划10-18

公司员工季度工作计划02-28

员工事务季度工作计划范文08-17

员工事务季度工作计划样本08-16

员工下季度工作计划和目标07-27

员工季度工作计划安排(精选6篇)08-01

银行员工季度工作计划范文11-04