读书的笔记

时间：2024-04-01 07:52:16 笔记我要投稿

读书的笔记13篇（热门）

　　当看完一本著作后，相信你心中会有不少感想，此时需要认真思考读书笔记如何写了哦。为了让您不再为写读书笔记头疼，以下是小编帮大家整理的读书的笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。

读书的笔记13篇（热门）

　　读书的笔记篇1

　　大意：一个少年背负着由他曾曾祖父一代代传下来的诅咒，倒楣的当了代罪羔羊，因此在不知情的情况下，到了绿湖去挖掘埋在地底下的宝物，但这个秘密也被聪明的主角史丹利.叶纳慈发现了，而他和他的朋友海特.左若尼坚强的毅力，促成了找到宝物的原因，最后史丹利的律师成功的将男主角与海特从监护人的魔掌救出中，这一连串的阴谋也被戳破，当然这个陷阱的主谋人也被绳之以法。

　　心得：这个故事，警告了我们要遵守信用，凡事都有因果关系，当你做了某件事，也就是促成某个结果的原因，因此凡是要做一件事前，要先考虑到后果会如何。

　　赏析：作者运用巧妙的手法，使所有的事情夸张描述，却还保留着真实性，内容句句幽默，虽然不到令人捧腹大笑的程度，但总让人的'嘴角仰起一丝不易察觉的微笑，这种写作功力是我这种小学生及不上的，作者的文句虽然不优美，但却能让人的脑海中漂浮着字句描述的画面，因此我对作者很敬佩。

　　读书的笔记篇2

　　今年假期我借阅《陶行知论生活教育》一书，学校的办学理念都是围绕陶行知老师提出的思想而进行的，但还总来没真正的静下心来读一读他的书。打开书的目录看了看他总的要阐述什么，然后看了看前言了解到他要阐述的思想是教育是来源于生活的。

　　“生活即教育”是陶行知生活教育理论的核心。什么是 “生活教育”？陶行知指出：“生活教育是生活所原有，生活所自营，生活所必需的教育。教育的根本意义是生活之变化。生活无时不变，即生活无时不含有教育的.意义”。既然生活教育是人类社会原来就有的，那么是生活便是教育，所谓“过什么生活便是受什么教育；过好的生活，便是受好的教育，过坏的生活，便是受坏的教育”。他还指出，“生活教育与生俱来，与生同去。出世便是破蒙；进棺材才算毕业”。生活教育强调的是教育要以生活为中心，反对传统教育以书本为中心，认为不以生活为中心的教育是死的教育。生活教育是在批判传统教育脱离生活实际的基础上产生的，是单纯知识教育的对立物。合上书细细的想想自己平时在教学中所犯的错误一直以来以书定教，总来没想过孩子们的感受，是不是在生活中熟悉，而把一些不常见的例子强加给他们，结果孩子们只能被动的接受。

　　读书的笔记篇3

　　作者:米莉亚.裴斯勒

　　出版社:东方出版社

　　这是一本描述孤儿院里孩子们平时的生活点滴，藉由主角汉琳卡来抒发孤女与恶劣环境搏斗的过程及感受。

　　汉琳卡从小缺乏亲人的照料，唯一能照顾他的是露阿姨，但是生活条件欠佳，所以无法争取到抚养权。孤独的他，不向别人提起自己的事，面对霸道的室友也只能默默容忍承担，再孤儿院中总是受到欺负，这一连串的打击，使他个性偏执，但在一次募款活动中，使他看见人间也有温馨的一面，而汉琳卡也懂的搏取他人的'同情心，为了赢得奖品，他不得不作假——将炭笔涂画在眼睛周围，使成为他的绝佳武器，但却也因为想念阿姨而私自从募款罐里夺得探望露阿姨的旅费，但偷窃毕竟是件坏事，所以他一边动手，一边压制良心的挣扎，却仍兰获得募款最多奖品的待遇。我觉得这里最为精采，而这趟旅行也使他大开眼界、有所体悟。

　　比起汉琳卡，我觉得我幸福多了。我有家人的陪伴，从来不觉得寂寞，也能常常出去玩探访世界。所以这本书给了我很大的启示——我们不应该老是抱怨自己得到的太少，而是珍惜自己所拥有的，毕竟还有不少人生活比我们更差。

　　读书的笔记篇4

　　法不能顺情.文帝因喜而拜啬夫,因怒而欲斩跸者、盗者,张释之据理力争：“法者,人民之法也,因陛下一人喜怒而失法度,何以取信于民?”文帝屈.

　　世间多阿谀者,法外之情多矣.《红楼梦》中薛蟠杀人后逍遥法外,只因有钱有势,众人捧之；被杀者族中“人丁稀微”,故“杀人偿命”之天理在此行不通.此命不等同于彼命也,“生而平等”不过是美妙的宗教语言而己.人世间何时平等过.

　　拿请客吃饭来说,得看请的人是谁,请多了,怕背上“奢侈浪费”的恶名.越往上,层次越高,档次越高.上层一顿够基层吃几顿.谁规定的这个原则?人们是很奇怪的,不能容忍小恶,倒能宽容大恶.似乎高层的人们隔得远,见不着,眼不见心静了；或是这些大人物日理万机,管着国家大事,享受一些,理所应当；或是自然的`弱肉强食法则在作祟.平不平等,麻木的人们的灵魂己经接受,并自觉不自觉地维护着.

　　而谁来执法呢?谁来维护这“人民之法”呢?恐怕张释之再世,也只能“酌情处理”了,也只能“苟顺人情”了.

　　读书的笔记篇5

　　书名：花颈鸽

　　作者：达恩·默克奇

　　大意：作者在1890年出生于印度的加尔各答，他在19岁时，在美国留学并定居。在本书中，他以鸽子与人两面的角度描写了自己的童年，并加入了朋友们的生活点滴，书中的内容以较细腻的手法写成，因而获得了纽伯瑞金牌奖。

　　这个故事的背景主要在加尔各答这个热闹的城市里，鸽子的数目比城中的人多，因为几乎每个男孩，都会养上数十只鸽子。而就在这儿，一只名叫“花颈鸽”的鸽子出生了。

　　花颈鸽的天资聪颖，并有着主人的严格训练，使它成为天下无双的优秀传信鸽。它甚至被征召上战场呢!但经验需要累积，成长需要代价。它在一次训练中，因为一场暴风雨而失去了父亲;另一次训练中，它又因为遇上凶狠的隼，也使得它的母亲因此丧命;它在鸽子大赛时，更为了保护其他的鸽子，与白兹奋战受了重伤。虽然如此，这些都比不上它在战场上所遇到的。它不但失去了亲密的'同伴，自己也差点儿成了残废，但它仍靠着天赋的毅力，回到了正常的生活。

　　读完这本感人的小说，我的感想是我以前从没看过印度人写的书，这本书让我体会到大自然的美丽，以及战争的残酷和可怕，也让我知道一只勇敢的鸟儿如何经历种种难关，并学习克服这些困难，不管在身体或是精神上，都展现坚强的毅力，实在让人非常佩服。读完这本书更让我知道:只要有决心去做，那不管事情有多艰难，都是可以完成的。

　　读书的笔记篇6

　　很偶然的机会，今天又看了一次朱自清的《背影》，这已经是我第三次阅读这篇文章，也是我第三次就这篇文章有感而发。虽然是第三次看，但它对我的触动还是很，所以，我决定用文字来记住我此时的情感。

　　开始阅读时，并没有太深刻的感动，也不能理解它为什么那么“火”？只是认为他（作者）当时的.家境很差，有些同情罢了。直到文章的倒数第二段，他用了非常细腻的文笔在对父亲如何托着胖重的身躯，蹒跚的越过栏杆时背影的描写，才使我的心里才产生了一种酸酸的感觉，（同时这是也让作者自己感到心酸与感动的瞬间）特别是紧跟着在最后一段，对父亲之后一段时间心情、生活上的描述以及在给他的回信中说的话，使每一位和我一样的读者产生共鸣，彻底被打动，同时将文章中想要体现的情感推向高潮……

　　读书的笔记篇7

　　大意：海伦凯勒因为小时候的一场高烧，让她成了既聋且盲又哑的人。虽然身体上的障碍，一度让她灰心、失望，但是在家人们的关怀以及老师耐心的指导下，她终于克服了学习上重重的障碍，学会读书、写字。

　　凭着勤奋不懈的.努力，她最后也取得大学文凭。她还以过来人的经验，帮助了很多身体上有障碍的人，让他们恢复信心，更致力于盲人生活的改善，海伦凯勒几乎把自己的一生都奉献给“残障者”。

　　心得：海伦凯勒最令我感到佩服的事，他虽然耳朵聋了、眼睛盲了、嘴巴也不能说话，但他还是很积极、热情的面对她的人生。他还为了帮盲人争取福利而四处奔走，最后成立了基金会。

　　海伦凯勒这种残而不废的精神，是我们应该要学习的，不能因为在某件事情遇到了瓶颈就轻易放弃，这样是不会成功的。所以一定要坚持到最后!

　　读书的笔记篇8

　　今天我读了爱徒生童话这本书。愚蠢的皇帝穿上了两个骗子给他编织的那件根本就不存在的新装;丑小鸭最终变成高贵的天鹅;玫瑰花们的幸福经历;神奇的钟最终帮主人赢得了美丽的公主······这就是爱徒生童话。爱徒生童话是世界童话的精粹。作者安徒生是世界上著名的丹麦童话作家，他的作品超越了时间和空间的限制，受到了全球一代又一代读者的喜爱。安徒生一生为孩子们撰写了168篇童话，他立志要通过这些故事教育孩子，使他们热爱生活，喜欢读书，追求真.善.美，做一个诚实守信的好孩子。

　　安徒生童话充满了绮丽的`幻想和乐观的精神，体现了现实主义和浪漫主义相结合的特点。有的童话鞭挞丑恶.歌颂善良中表现了对美好生活的执着追求，也流露了缺乏信心的忧郁情绪;有的童话更加面对现实，着力描写底层民众的悲苦命运，揭露了社会生活的阴冷黑暗和人间不平。

　　读书的笔记篇9

　　江姐来到华为的家里和几个同志，交换情况。

　　甫志高突然找到了江姐，让江姐检查秘密送来的`一批，骗说余新江病了，刚刚江姐已经听华为说余新江被捕，甫志高的阴谋已被江姐看穿，但是已经来不

　　及了，门口有几位便衣特务。老太婆和华为去找江姐，路上有些累九找了家店去吃饭，老太婆发现了假扮警察的特务，在前一晚，江姐被压到重庆。

　　江姐被抓紧渣滓洞，特务对江姐实行酷

　　刑，但江姐没有屈服，说一句话。当江姐晕了时，特务就会往她身上泼水。又有人唱起了囚歌。刘思扬作诗，女牢房的人轮流照顾江姐，江姐醒了。全监狱的人给江姐作诗

　　读书的笔记篇10

　　很多人都很讨厌劳动，但是这又是无可避免的，然，不同的人，不同的见解。

　　《养花》这篇课文,详细记叙了老舍爷爷在养花劳动中的苦与乐，充分表达了老舍爷爷对劳动的'热爱。

　　“要是天气突变，就得全家动员，抢救花草，腰酸腿疼,热汗直流也不在乎。”劳动中要是没有苦，又怎么会有甜呢?世间上没有不劳动就获得的快乐，也没有可以不吃苦的劳动。老舍爷爷的经历不正是一个有力的证明吗?劳动先苦后甜，我写作文不是也要绞尽脑汁，冥思苦想吗?吃完了苦，看到了自己满意的作文，心里是多么甜呀!

　　“多得知识并不是坏事。”说得多好。不过，要获得知识，如果不付出劳动，不尝尽酸苦，怎么能行?又怎么会取得快乐和甘甜?吃不了苦的人，永远无法遨游知识的海洋。我以往学习吃不得苦，想认真听课，却又不得不封住嘴不说话又不敢举手发言。经过看《养花》一课，我明白了“学习应当吃苦耐劳”的道理。从下学期开始，我要上课认真，举手发言，掌握更多、更扎实的知识，尝试学习的甜头。

　　“不劳动，连棵花也养不活，这难道不是真理吗?”多么富有哲理的话呀!老舍爷爷不但说明了劳动的重要性，还揭示了人做事的真理。这句话将永远是我的座右铭：只有劳动，才能创造出美好的生活。试问，不劳动又哪来什么作为呢?

　　读了《养花》这篇课文，我深深认识到了劳动的真正含义：在尝尽了苦、辣、酸、咸之后，才会有不尽的甘甜。

　　我想会永远热爱劳动。不怕苦不怕累。慢慢品尝其中的各种滋味。

　　读书的笔记篇11

　　《随遇而安》这本书是孟爷爷的一个自传，读了过后才知道，这本书所演绎的不是一个少年产生的宏远理想的励志故事。

　　但我读后还是感觉很受感动，有点励志，当然还有点心酸。孟爷爷的前半生的确很随遇而安：上学、工作，以至于到最后出名之后的.淡然处之，低调，真的很随便。但是我想也没有几个人能做到孟爷爷这样。并不是每个人都可以随遇而安。

　　我就在想平淡的生活，是怎么样铸就一个不平凡的人生？就如本书的自序所说：“我仍然不能确信究竟有多少人能看得下去这么平淡的一本书。” 孟非用自己那特有的睿智，那些清晰的经历，娓娓道来。一个平淡而又不平凡的人生，不刺眼，不炫耀，却正应了随遇而安。少年时父母离异，中学喜欢文科，却因年级长的私心被分入理科班，最终高考失利。跟着哥儿们到深圳贩海鲜，赔得一塌糊涂。后来，在印刷厂当工人，却险些落下残疾。后有机会进电视台，但不是他所想的那样，仅仅是个打杂的。由于自己的执着，去没人愿意去的新疆拍片，他却自告奋勇，得到领导重视，最终才当上了主持。可以说每一步，都是如此被动和艰难。从这书中我读出了孟爷爷对重庆故乡的乡情，故乡街边怀念的味道，尤其是重庆的小面，对它是情有独钟。

　　看过这本书过后，让我更加敬佩孟爷爷了，不管我们现在处于什么地位，也不管以前我们是谁，甚至昨天是谁都不重要，重要的是今天是谁，以及明天我们想成为谁，为了今天和明天，就让我们学习孟爷爷那样的随遇而安吧！

　　读书的笔记篇12

　　有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”

　　定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

　　总序

　　1.三次生产力革命：

　　（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。

　　（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。

　　（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。

　　2.定位四步法

　　（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）

　　（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

　　（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

　　（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

　　3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。

　　引言

　　1.沟通本身就是问题。

　　2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。

　　3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。

　　第一章到底何为定位

　　1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

　　2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。

　　3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。

　　4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。

　　5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

　　6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。

　　7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

　　8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。

　　9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。

　　10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

　　11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。

　　第二章心智备受骚扰

　　1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。

　　2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。

　　3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。

　　4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。

　　5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。

　　6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。

　　7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。

　　第三章进入心智

　　1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

　　2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的`捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。

　　3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。

　　4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。

　　5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。

　　6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够

　　取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。

　　7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。

　　8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的IBM，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。

　　9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。

　　10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。

　　11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。

　　第四章心智中的小阶梯

　　1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。

　　2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。

　　3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。

　　4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。

　　5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。

　　6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。

　　7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。

　　8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

　　第五章你不能由此及彼

　　1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。

　　2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。

　　3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。

　　4.“我能行”精神行不通。

　　5.如何与IBM之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。IBM的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，

　　读书的笔记篇13

　　张媛老师说:“反思的过程是漫长的，痛苦的，却有着蜕蛹成蝶的功效。”回顾十几年的教育生涯，正是在一次次的反思中得以提升，得以成长。读刘斌老师的“童心的呼唤和启示”一文，深刻体会了“授人以鱼，只供一饭之需；教人以渔，则终身受用无穷。”此刻，我该反思自己在以往的教学中，是不是只顾传授知识，而没有注重学生能力的发展？有没有培养学生良好的思想品德？有没有培养学生积极的心理品质？

　　计顺娟老师在“我们给学生留下了什么？”一文中说道:“我们给孩子们留下的正是对待问题，对待社会，对待他人的态度和方法。我们留给他们的是受益一生。”作为老师，当谈及“我们给学生留下什么？”的话题时，都应该有思路深远，责任重大的感叹。

　　那么，我们还给学生留下什么呢？

　　我们应该给学生留下我们的笑脸和洒脱的身影。让学感受到活力，要微笑的积极的去面对生活。也只有这样的人才会热爱生活，懂得如何快乐的生活。我们应该给学生留下学习你所教学科的热情。学生喜欢和成绩不成正比，但至少我们可以骄傲的说，我们保持了学生求知的渴望，保持了学生继续探索这一学科奥秘的活力。我们应该给学生留下一个触动心灵的教育教学故事，积极去捕捉生活学习中的某一特殊事例，对学生进行触动心灵的教育，让学生在心灵的洗礼中成长。

　　最喜欢金波老师的.“我有一把金钥匙”。她对莎莎的关爱，她给莎莎写的评语，都深深触动着我的心。是啊，在教育教学这片汪洋中，我们每个老师都要去找一把通向彼岸的钥匙，而金波老师找到了一把金钥匙，那就是爱！爱是一切教育的基础，当我们回顾自己的教育生涯，或许我们都不曾记得太多的学生，但那些我们为之付出爱，助其打开心门的学生会永远记得我们，因为正是我们用金钥匙，将那一扇扇纯真的大门打开，也正是因为如此，让我们感受到了幸福的真谛。

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