淘宝618活动策划方案

淘宝618活动策划方案[汇总2篇]

　　为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的淘宝618活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

淘宝618活动策划方案1

　　一、店铺分析

　　主营：女鞋——高跟鞋

　　日均访客：20000↓

　　(过去30天)支付转化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　无线端访客占比：94.85%

　　机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

　　威胁：无线端竞争增加、同行竞争

　　二、活动策划

　　1.时间节点

　　(1)预热期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆发期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活动主题与目的

　　(1)预热期——我的鞋由我做主

　　A.主题活动：

　　B.目的：

　　提升店铺访客数

　　积累收藏购物车数量

　　挑选夏款潜力款

　　品牌初期预热

　　(2)爆发期——我要做女王

　　A.主题活动：

　　微淘端口进入打6折

　　买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

　　满减优惠

　　B.目的：

　　提升店铺无线端访客数

　　提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

　　夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主题活动：

　　晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

　　朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)

　　B.目的：

　　新老客户沉淀

　　品牌传播

　　三、推广执行

　　1.预热期(5.17-6.17)

　　(1)免费流量

　　SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

　　微淘(活动发布与扩散)

　　装修(优惠券剩余数量)

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　宝贝层面：春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流

　　店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广

　　流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新

　　b.钻石展位

　　资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)

　　定向人群(拉新)：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度

　　落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页

　　明星店铺：品牌概念文案展现

　　2.爆发期(6.18)

　　(1)免费流量

　　SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

　　装修(大促倒计时进度条)

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

　　宝贝层面：侧重预热期挑选出的'潜力夏款、旧款配合清仓

　　b.钻石展位

　　资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)

　　定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

　　落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

　　明星店铺：侧重618活动文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免费流量

　　SEO标题恢复

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

　　新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

　　b.钻石展位

　　定向人群：

　　落地页：首页、夏款单品页

　　明星店铺：品牌+日常投放文案

　　(3)店铺活动后续

　　新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

淘宝618活动策划方案2

　　一、店铺分析

　　店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

　　日均访客：10000以上

　　日均客单价：50-70

　　转化率：过去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

　　产品分析

　　优势：

　　1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

　　2、无线端流量占比大

　　3、库存充足;

　　4、产品款式丰富新颖;

　　劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　二、活动方案

　　1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)

　　活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

　　目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

　　2、爆发期(6.18，预算投入100%)

　　活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

　　目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

　　3、余热期(6.19-6.25，降低，根据数据控制调整)

　　活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6.18收藏加购截图享优惠;

　　目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

　　三、推广执行

　　1、预热期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前购活动;店铺装修和库存准备;

　　5.28-6.10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;

　　6.11-6.17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;

　　淘宝直通车层面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;

　　②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的'款，进行大力提流，多计划测试;

　　③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣;

　　④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

　　⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;

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