偶像专卖店创业计划书
市场分析
现在的青年人当中,很多都是追了星一族,从影星周润发、张曼玉……到歌星麦当娜、杰克逊……,再到球星迈克尔乔丹、罗纳尔多……这些“星”们在追了星族的心目中光芒闪耀,魅力无穷。对于自己所追的星,或者说自己所崇拜的偶像,青年男女们看他主演的每一部影片,听他唱的每一首歌曲,对他的比赛更是一场不缺。不仅如此,他们还疯狂地购买偶像的画册、唱片,收集有关偶像的一切资料;从生辰星座、身高体重、兴趣爱好、服装品牌到恋爱情史等等,如数家珍。
如果开一间偶像专卖店,销售一些与偶像相关的饰物,如偶像海报、偶像杯等,再配以合理的经营方法,生意一定异常火暴。
实施方案
1、店铺选址:偶像专卖店的主顾一般为在校学生,年龄20岁左右。所以店址选择宜在文教区。面积20-50平方米,临街。
2、货品采购:可到香港、深圳、广州等地购进时下走红明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品,同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟等。
3、员工配置:雇请1—2名店员即可。
投资预算
首期投资表
铺位租金(两租一押)6000元
装修费用10000元
首批进货10000元
工商登记600元
宣传费用1000元
流动资金10000元
投资总额37600元
收益分析
每月固定支出租金XX元
工资(2人)1600元
进货8000元
杂费1000元
赢利
月营业额18000元
月利润5400元左右
营销要点
1.可精心设计印刷独具特色的宣传单,在目标人群中散发,不定期进行明星有奖竞猜问答,适当发放一些优惠卡,扩大知名度,吸引更多的客户上门。
2.进货的种类一定要紧跟潮流,主要是进一些与当红影视歌星相关的物品。
3.随着进货渠道的不断熟悉和稳定,除了零售还可兼顾批发,逐步向连锁店的方向发展案例追踪
曾经的追了星族
年轻的阿健早年也曾是追了星一族,为了追了星,利用寒暑假就去打工,平时省吃俭用,一碰上与自己偶像相关的唱片、照片、明信片、T恤等却特别舍得花钱,他觉得那是一种时尚和热情。现在的阿健虽然也年轻,但也早已过了追了星的那种疯狂的年纪。他仍然喜欢某些星,却内敛了很多,理智了很多。自己追了星曾经的疯狂和举动让现在的阿健相信,这是一个很大的市场,开个偶像专卖店一定能赚钱。
阿健想起自己在追了星的时候,还没有什么专卖店,那时为了“默默支持”自己的`偶像,简直是跑遍了广州所有能买到偶像相关物品的地方,甚至批发市场他也经常光顾。现在真的做了这一行,阿健倒是轻车熟路了很多。他自信自己很快就能上手。
细选店面细进货
尽管阿健手头上的钱有限,开的也只是一间小小的专卖店,但却倾注了阿健全部的精力和心血。
像这样一个偶像专卖店,店面的选择对保证生意顺利至关重要。偶像专卖店的主顾一般是在校学生,年龄20岁以下,店面选择自然要在学校附近,当然最好也能离集市不远。但是精明的商家们早已看中了学生的市场,想分这块市场蛋糕的大有人在,租金也随着水涨船高。凭阿健手上不多的2万多块钱,实在负担不起。寻来寻去,也是皇天不负苦心人,刚好有一个业主9平方米的铺面急于出租,而阿健的诚意也打动了他,结果顺利租到了这个铺面。阿健觉得自己的专卖店有了一个好的开头。
有了好店面,必须有好的货物才能真正吸引到人。阿健不但在广州的批发市场进货,也到深圳的市场去搜索更潮流的物品,只要听到哪个朋友要到香港澳门,他也少不了要托朋友带些货过来。所以,阿健店里的货比别人多,比别人的更有吸引力,海报、拼图、布画还有匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册、贺卡、星座卡、光碟等系列产品应有尽有,琳琅满目。小店的货物质量好,回头客也相对多。
经营招数多
小店要生意兴隆,仅靠店面位置好当然远远不行。阿健是个肯动脑筋灵活的人,他说自己也做过学生,做过追了星族,他知道怎么样去抓住这帮追了星族的心。他想了很多经营的招数。
小店刚开张的时候,阿健就印了几千份宣传单派送,不仅货物全部八五折,还给前100名顾客八折的长期优惠卡。开张那几天,生意好得阿健连吃饭都没时间,足足火了一把。
阿健还不时在店里弄些答题抽奖活动,瞄准的都是最新的娱乐新闻,答对者即能获得该新闻主角明星的相关物品。这一招简直是打进了那些追了星族的心里。追了星族们都感叹于这些惊喜,有意无意地为阿健的店作了宣传。校园内的口口相传只要能善加利用,将远远超过其它的广告宣传,效果绝对是惊人的好。
阿健已经决心要把他的专卖店生意做大,他想扩大铺面,还要做成超市形式。
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