调研报告

时间：2024-06-21 14:32:35 调研报告我要投稿

调研报告15篇[必备]

　　在现在社会，需要使用报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编整理的调研报告，希望能够帮助到大家。

调研报告15篇[必备]

调研报告1

　　姓名：XXX专业：XXXXX

　　学号：XXXXXXXXXXXX

　　调研日期：

　　11月20—21日

　　调研地点：

　　蔡家岗建材商贸城、香港街

　　调研对象：

　　水电材料、瓷砖地板、板材、石膏板、油漆、门窗等装饰材料。调研目的：本次调研主要是以实地走访为主，调研对象包括：板材、涂料、油漆、陶瓷、装饰石材、石膏板、门窗等装饰材料。通过调查各种材料的性能、用途、品种、价格、等，以达到对市场中主流材料能初步了解的目的，且方便装修设计时参考。通过此次调研，让我们对装饰材料有一定的了解和认识，了解到了材料对我们设计装饰装修的重要性，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，从而开阔我们的视野，建立正确的专业思想。

　　水电材料

　　①水管：24元/根（4m）

　　②线管：2元/根（3m）

　　③电线：2.5mm2 150元/盘（95m）4mm2 235元/盘（95m）

　　④防水涂料：200元/桶

　　⑤插座：600-1000元/套

　　⑥管道：三通：5元/个弯头：4元/个过桥：6元/个

　　瓷砖、地板

　　目前，市场上用于家庭装修的瓷砖主要有以下几类：釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。按使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。用途：主要用于厨房、浴室、卫生间、医院等墙面和地面。

　　价格范围：不同规格，不同质量，1元至700元/片不等。

　　①800mmx800mm地砖：50元/块（全抛釉）30元/块（金刚石可以做门石）

　　②300mmx300mm防滑地砖：6元/块③300mmx600mm墙砖：12元/块

　　④腰线：40-60元/m（细）20-40元/m（粗）

　　⑤地板：实木地板：500元/m2复合地板：120元/m2强化100-300元/m2

　　注：瓷砖地板价格根据品牌而变动。

　　板材

　　①胶合板：具有一定的隔火性，防腐性，防蛀性和良好的隔音，吸湿，易于加工。应用于各类家具，门窗套，踢脚板，窗帘盒，隔断造型，地板等基材，表面可用薄木片，防火板，PVC贴面板，无机涂料等贴面涂装。常见规格：1220mm×2440mm，厚：3mm、5mm、9mm、12mm。

　　②细木工板：具有较大的硬度强度，可耐热胀冷缩。板面平整，结构稳定，易于加工。这种板材由于缺陷较多，不能直接使用，必须做后期处理，但现在的家装工程中无论是门、门套、窗套、暖气罩还是储物柜、间隔柜等用得最普遍的还是大芯板。应用于板式家具，门窗套，门扇，地板，隔断等。常用规格：1220mm×2440mm。

　　③刨花板：具有良好的隔热，隔音性能，强度均衡，易于加工。应用于家具基材，室内吸音和保温隔热材料。

　　常见规格：1220mm×2440mm厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm、30mm。

　　④纤维板：结构均匀，耐磨，不宜胀缩开裂和翘曲，具有隔热，保温，隔音，绝缘，易加工等特性。主要作为其他饰面材料的基材，常用于家具，隔断等。常见规格：1220mm×2440mm。

　　中密度纤维板：表面平整光滑，结构均匀，密度适中，强度高，隔热，吸音，机械加工和耐水性能良好。主要用于基材。常用规格：1220mm×2440mm。

　　⑤饰面防火板：具有防火防热功效，且防尘耐磨耐酸碱，耐冲撞，防水易保养。常见规格：2440mm×1270mm、2150mm×950mm等，厚：1-2mm。

　　⑥木龙骨：导电，导热，吸湿，强度高。应用于地面铺设，吊顶，隔断等。常用规格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。

　　实木地板：有规则的纹理美观大方，优质的实木地板应有自然的色调、清晰的.木纹、材质肉眼可见。

　　⑦复合木地板：强韧，耐磨，耐腐，耐冲击，具有一定的防火性。

　　石膏板

　　石膏板一般分为纸面石膏板和装饰石膏吸声板两大类。

　　①纸面石膏板主要用于家庭装修中的吊顶或隔墙工程。目前，市场上销售的具有防火、防潮、高硬度等特种功能的纸面石膏板，它具有质轻、抗弯和抗冲击性高，保温、隔热、抗震性好，并且有较好的隔音壁和可调节湿度等优点。常用规格120cm×244cm价格范围：28元/块

　　②装饰石膏吸声板也是以自然石膏为主要原料，加入玻璃纤维或直接掺入固化剂、胶粘剂压合而成，面层无纸面，直接以图案方式打孔或印刷图案以达吸音效果。由于尺寸大不容易安装，时间长易变形，所以大规格装饰石膏板市场并不多见。

　　常用规格一般为600mm×600mm，300mm×300mm，300mm×600mm，500mm×500mm墙面材料

　　目前，市场上用于家庭装修的涂料主要有以下几类。乳胶漆：施工方便，安全，耐水洗，透气性好

　　立邦（亚光）：160元/桶（18L）

　　美时丽（高光）：180元/桶（18L）混水漆：255元/组清水漆：275元/组

　　石膏线：5元/m 2.5m/根腻子粉：10元/袋门：

　　①衣柜门：280元/m2

　　②阳台门：750元/m2 ③厨房门：750元/m

　　2 ④单开门：700元/个

　　⑤烤漆木门：1200元/个

　　装饰材料

　　①硬包：260-300元/m2

　　②软包：360-400元/m2

　　③壁画：80-90元/卷5.3m/卷

　　④墙纸：200-300元/m2

　　⑤窗帘：150-400元/m

　　⑥纱幔：40-80元/m

　　⑦遮光帘：50元/m

　　厨房：

　　①吊柜：360元/m2

　　②石英石台面：750元/ m2

　　③不锈钢面压板：650元/m2

　　④集成吊顶：80元/ m2

　　⑤橱柜：750元/m2

　　⑥油烟机：1000-4000元/个

　　⑦燃气灶：低：300元/个中600-700元/个高：1300/个

　　⑧洗菜池：100-200元/个⑨热水器：800-1500元/个

　　卫生间：

　　①马桶：低：600-700元/个中:1200-1500元/个高：20xx-4000元/个

　　②花洒：低:100-200元/个中：500-600元/个高：800-1000元/个

　　③浴柜：PVC材料：500-1000元/个实木材料：4000-5000元/个

　　④玻璃隔断：400-500元/m2

　　考察总结：通过这次系统而简单的市场调查，使我对装饰材料有了更深刻的了解和认识，使我感受我们环艺的专业性。我了解到了许多平时接触不到的实物。通过这次市场调查，使我深刻体会到，我们要学的知识一半在课堂，另一半在市场。因此，在以后的学习中，我们在学习的同时，应经常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上出现的新材料、新工艺及时掌握新材料、新工艺。

调研报告2

　　一、市白酒企业xx年生产经营情况及全年运行预测

　　1、xx年我市白酒企业生产经营情况：据不完全统计，xx年我市白酒企业白酒销售量为16111千升，实现主营业务收入4.38亿元，实现白酒税金总额3326.62万元。

　　2、xx年我市白酒企业生产经营预测：从六户白酒企业的统计报表看，xx年我市白酒企业白酒销售量达到16057千升，实现主营业务收入4.92亿元，实现白酒税金总额3650.7万元。

　　二、市白酒企业现状

　　我市白酒企业分布在各县(市)，基本上每个县都有1-2家白酒企业，我们调研了xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx公司等七家白酒企业，从调研的情况看，我市白酒企业的总量和体量都不大，占gdp的比重逐年降低，除x酒集团今年销售收入超亿元外，其它白酒企业均在亿元以下，其主要原因是宏观经济上行压力加大使白酒企业产量上升趋势不明显，市场占有率不高，另外部分企业甚至没有自己的酿酒基地，影响了产品的信誉度，直接影响产品在本地的销售和本地的占有率;六家白酒企业中：中国驰名商标1个，省著名商标2个，市著名商标3个，拟申报省著名商标的有2个。

　　三、存在的问题

　　1、思想观念陈旧制约企业发展。有些企业经营者思想还比较保守，制约了企业发展。一是有得过且过思想，没有对企业经营的长远规划，不注重企业的扩大再生产。二是缺乏战略合作意识，甚至为了争夺客户和市场，互相压价，损害了自身的长远利益，妨碍了酒类产品的健康发展。三是市场意识差。有的企业在经营、原料采购、产品升级，市场开发等方面，过分地封闭自已，也把一些有益的市场信息拒之门外，制约了白酒行业的发展。

　　2、规模小，效率低，效益低。我市白酒企业始终没有走出“规模小，效率低，效益低”的圈子。白酒企业虽然数量不少，但真正有规模、有竞争力的较少。

　　3、融资难造成企业发展难。由于白酒行业生产成本高、土地的需求量大，缺少流动资金是所有白酒企业的一个通病，是制约白酒行业发展的一个瓶颈。

　　四、企业调整产品结构和经营理念的思考和实践

　　白酒行业的发展能带动下游的产品、拉动消费、提供地方税源有着积极的作用，应加大企业产品结构的调整和经营理念的改变，强抓机遇，占有市场。

　　一是要回归到传统的销售渠道格局，充分发展自营店、连锁店、加盟店、发展民间团购等销售渠道，扩大市场占有率;

　　二是走对外拓展、中端下沉的路子，利用一切渠道开拓省外市场、占领农村市场，农村是产品销售的大市场，利用广大农村红白喜事、宴席等机遇强抓市场的占有率; 三是调整产品结构，要生产高、中、低档系列酒，高、中档酒拓展省外和高端市场，低档系列占领广大的农村市场，从而来拓大产品的市场占有率; 四是适时以平面广告和立体广告的支撑，应拿出产品销售的一定份额在适当的时机以广告形式吸引消费者的眼球，提高企业的产品在本地乃至更广的范围的知名度; 五是积极申报中国驰名商标;鼓励有条件的企业积极申报国家级驰名商标，对获得国家级著名商标的企业给予一定的奖励，企业用商标的影响力获取市场的占有率。

　　五、对策与建议

　　1、提升行业竞争力。一是做大总量。我市白酒企业近几年来，产量下降，但产值和销售收入上升，酒行业是一个特殊行业，对其卫生、工艺等有特殊要求，应利用现有的资源和优势，把企业做大做强。二是做好龙头。要培育一批技术水平高、产量大、质量好的小型巨人企业，引导其他企业做大做强，培育一批龙头企业，加强竞争能力，发挥龙头企业对整个行业发展的引领作用。三是做强特色。做强酒文化的特色，要培育和壮大一批有规模、创新能力强、管理水平高的企业，加快产品创新步伐，提高产品科技含量，提升行业竞争力。

　　2、拓宽融资渠道，争取信贷支持。一是充分发挥中小企业担保公司的作用，为企业担保申请贷款。二是实施企业互保互贷，建立企业互信关系。消除同行是冤家的狭隘传统观念，建立一种风险共担、利益共享的依存关系，以获得更多的金融信贷，加大信贷资金的流动，盘活银行资金。三是吸收民间资金。企业采取入股分红等方式，广泛吸纳民间资金。

　　3、吸引人才，加强行业人才队伍建设。一是出台政策引进机制。定期举办专题人才交流会，并与有关高校建立长久的人才招聘计划，促进人才与企业的衔接工作，为高素质人才的引进创造良好的政策环境。二是架构培养机制。通过与各大高校联合办学邀请国内外有关专家培训、加强与国内外企业、管理机构的交流等方式，学习专业知识，研讨营销策略，提高企业家素质。三是发挥老专家的优势，利用各种渠道把一批老专业人才充分吸引到企业中来，为企业的发展献计献策。

　　4、各级、各部门要引导、推介本地产品。政府各部门要加大对本地产品消费的推介、引导力度，为本地企业提供和谐的发展环境。

　　5、做好酒文化的文章。我国酒文化源缘流长，确实做好酒文化的文章，提升白酒的品味，促进品牌的上升。

　　6、成立白酒类行业协会。根据调研了解和通过召开座谈会，各企业家普遍要求成立白酒行业协会，加强行业自律、沟通思想、相互学习、取长补短。

　　白酒市场调研报告

　　一市场竞争资讯

　　产品k/a价零售价酒店价备注

　　52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银

　　42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88

　　十五年白云边158155－16018842度，500ml

　　兼香型

　　九年白云边6259－6088—98

　　五年白云边2825—27“再来一瓶”

　　五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml

　　御尊口子窖128/168—188

　　珍品口子坊58/88－98

　　迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般

　　迎驾银星//88

　　枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大

　　金版枝江王4440—4358

　　二．市场消费特征

　　1.主流产品及其主流价位（酒店价）

　　188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾

　　148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边

　　108—138五年口子窖、迎驾金星

　　88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊

　　48—68金版枝江王、五年白云边

　　2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。xx年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。

　　3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从xx年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。

　　4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。

　　5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。政务、商务宴请以168—188居多，该价位近两年发展势头较好。

　　6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10—20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。

　　7.武汉10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道价）。

　　8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用（据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司20—30元，其它费用10元）。

　　9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。

　　三．市场渠道特征

　　a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。

　　b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好；但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年11月。武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展示、开设专柜、直供销售等形式，帮助鄂酒扩大市场占有率。

　　c.武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，d.大型卖场进场费在1.5—3万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800—900。

　　e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右；零售60的的利润要求在8元左右。

　　f.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场；其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县区，也有部分回流市区销售。

　　g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（xx年）年初开始在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包，陪送中低档酒，但不是很成功。

　　四．品牌分析

　　枝江系列

　　1997年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。xx年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档10—30元价位，向高端的延伸并没有取得实质性成功。xx年下半年，大力推广金版枝江王和百年老号枝江，这两款产品开发非常成功。xx年初，枝江又开发初谦泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陈枝江（158元/瓶）。xx年下半年枝江加大广告力度，在《武汉晚报》刊登系列整版广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在10—30元价位，量大利润薄，问题多。

　　白云边

　　主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比较尴尬。十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。

　　xx年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元（45度，500ml，浓香型），该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道利润不足，同时丰富了香型，比较成功。但是仍然没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面。总体而言：白云边老当益壮不可能。

　　黄鹤楼

　　xx年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的'三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼（52度和42度两个产品）为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。xx年在武汉销售额为7800万，xx年估计为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。

　　黄鹤楼成功原因分析如下：

　　a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例；

　　b：价格定位比较号，回避了激烈的竞争，在新的价位空间进行市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了服务员的大力支持；

　　c：通过赞助“武汉旅游节”开展“喝黄鹤楼酒送旅游节门票”，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，打开了知名度；

　　d：当地政府的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力量帮助其进入a,b类生意火爆酒店；

　　f：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。

　　黄鹤楼在取得比较大的成功背后，面临严重的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。总而言之，黄鹤楼取得了短期成功，后期如何发展还需要时间的检验。

　　五年口子窖

　　运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算成功，但没有办法取得突破性增长。其中原因个人分析如下：

　　a：118—138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来；

　　b：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比较多，低于450ml的白酒接受程度比较

　　低；

　　c：广告力度和酒店投入比较小；

　　其它品牌

　　古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候；洋河集团贴牌生长的“汉酒”，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进行大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大，没有办法分享洋河的品牌资源，市场推广比较失败。

　　湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。

　　从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费能力较强，白酒竞争最为激烈；宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产名牌为主；一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理；比较重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。

　　近几年河北白酒产业发展迅速，湖北白酒“走出去”战略取得明显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。

　　湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。

　　面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与管理行业应当树立名牌意识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品；走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖北酒业才能在激烈的市场竞争中发展壮大起来。

调研报告3

　　（一）关于药店的选址：

　　药品零售药店选址的资金投入大，且长期受到约束。即便企业为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期内需要支付租金以外，投资商还需在照明、固定资产、门面等方面投入。如果位置不太理想，租赁期通常短于5年。如果位于闹市区商业中心，租赁期则往往为5年 -10年。位于市中心的药店的租赁期甚至长达30年。

　　药品平价超市的单店规模较大，不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改换经营方式。由于位置固定，资金投入量大，合同期长，药店选址是平价大药房零售战略组合中灵活性最差的要素。相比之下，广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化迅速地做出调整。

　　如果一家单店搬迁，会面临许多潜在问题：首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不同。可能需要对经营策略进行调整；再次，药店的固定资产及装修不可能随迁，处理时如果估价不当，也会造成资产流失。

　　平价大药房选址一般遵循以下原则：

　　选择经济发达的城镇：

　　选择经济发达，居民生活水平较高的城市是兴建超市的首选地。这些城市人口密度大，人均收入高，医疗单位密集，需求旺盛，工商业发达，药品超市在当地有较高的发展前景。

　　考虑连锁发展计划：

　　平价大药房设立门店要从发展战略，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。平价大药房门店分布要有长远规划，并且具有一定的集中度，这利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力，物力，财力。每一个门店的设立都要为整个企业的发展战略服务。

　　独立调置门店：

　　平价大药房在调置门店时，如果没有充分的把握，一般不应与其他同类大型零售店聚集在一起。在选址中要注意与其他大型药品超市保持一定的距离，至少平价大药房与它们之间在核心商圈不能重叠，以免引发恶性竞争，导致两败俱伤。

　　选择城乡结合部：

　　我们必须开发远离市中心的城乡结合部，或在次商业区或新开辟的居民区中，在该药店周围要有20-30万人的常住人口。该地点要具备以下三个条件：

　　（1）低廉。该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土地价格一般为市中心的1/10以下，这样减少了超市投资，降低运营成本，为平价大药房药品超市的低价格销售创造条件。

　　（2）交通便利。有利于消费者前来购物，又要有利于药物运输和药品吞吐，值得注意的是，仓储式平价药房在选址中对交通便利

　　性的要求大大高于其他药品超市，即要具有交通运输的高速性，辐射性和枢纽性，如果不具备这几个条件，会明显减小它的商圈半径，影响商品销售额。

　　（3）符合城市发展规划。市拓展延伸的轨迹相吻合，这样由于城市的发展会给仓储式药品平价超市带来大量客流量，降低投资风险。

　　（二）关于药店经营：

　　1.乐于为人服务

　　于所有的零售药店来说，尽管竞争的对象不同，但是要想增加营业额，店方就必须提供超越药品之外的服务。一个药店经营高手对这点体会最深：

　　生意兴隆的秘诀是优质的药品质量与优良的服务相辅相成！

　　药品零售是在店员与顾客之间进行的，而这双方都是人。人是感情动物，具有敏锐的感受性。因此在进行销售时，一定要洞悉顾客的心理，打动顾客的心弦，这才算是进行了“服务”！

　　药店的服务内容，大致可分为销售前服务、销售中服务和销售后服务三个阶段，也可称为售前服务、卖场服务和售后服务。搞好这三种服务就是能全方位为顾客服务，店里生意自然会兴隆。

　　所谓售前服务是指开始营业前的准备工作，包括店内的销售工作、药品的标价、补货、药品陈列等项内容，以及指导店员有关药品知识或接待顾客的方法等。

　　为了要让顾客感到满意，营业前的准备工作是必不可少的。做好这些工作对于促进营销大有裨益，正所谓“磨刀不误砍柴工”！卖场服务是指顾客在进入药店后，到离开药店之间店方所提供的服务。这类服务包罗甚广，从向顾客问好到药品介绍都是。卖场服务是顾客感受最直接、最真切的服务，店方尤其要注意搞好。

　　售后服务则指在药品销售出去之后，店方为顾客所提供的.追加服务。

　　这类服务包括处理赔货、送货上门等。售后服务如果做得到家。客人们会因为得到这些“额外的”服务而欣喜万分。

　　药店经营者一定要牢记：

　　要从售前服务、卖场服务和售后服务三个方面全面地为顾客服务！

　　备齐软硬件设施

　　服务体系也可以从另一个角度分为硬服务和软服务。

　　所谓硬服务，就是指有形服务。它能让人一目了然。它包括物质上和金钱上的两种服务。

　　物质上的服务包括药品的质量上乘，销售的设施齐全，引入名优特药品，店铺必装，设置停车位，散发广告传单等；而金钱上的服务是指提供折价促销，赠品促销等让利酬宾的方法。

　　硬服务在增加营业额的方面能起到强攻的作用；不论物质上的服务或是金钱上的服务都能让顾客心动，药品齐全使人感到便利，店铺装修得体使人感到气氛温暖，若是价格再能实在，则买起来更让人高兴，但是硬件设施谁都能备齐，它并不能使你在竞争中占优势。

　　药店经营者必须懂得，要在硬服务到位的情况下花大力气改善药店的软服务！软服务不但可以弥补硬件设施上的不足，而且对增加业绩有实际的效益。

　　软服务即无形服务。它一般可以分为两类：“心情服务”和“信息服务”

　　所谓“心情服务”是指人与人之间彼此关心，也就是店方让顾客心动的方法。

　　这些服务很难通过训练手册，指示，命令来做到，而是靠店员本身能真心为顾客着想来实现。

　　人类越进步，人的活力的频率就提高，人与人之间的心灵就越疏远，人也就越渴望得到真情。店方若能大力加强心情服务，在茫茫人海之中给顾客一份真情，那顾客一定会对它更为贴近的。

　　“信息服务”是指店方适时地为顾客传达或报导一些相关信息。

　　具体地说，它可以绘制一些广告牌，辟出一些宣传栏，介绍药品特征、性能、使用方法等。在接待客人的过程中，店员也要学会给客人提供相关的信息。

　　在加强软硬服务的过程中，店方一定要注意销售的目的是为了使顾客感到便利、安心、满足，只要秉持这种想法，相信顾客也会很坦然地听店员的解说，接受店方的服务的。

　　药店经营者必须牢记：一定要千方百计从硬件和软件两方面加强服务，以增加营业额，但绝对不要试图去左右顾客的购买意思！

　　抓住顾客的品味

　　药品零售领域存在两种不同的取向，一

　　种称为“个人导向”，一种称为“顾客导向”。所谓“个人导向”指药店以自身的损益、利害、喜好作为思考的重点，并以此作为行事的基础方式。几乎所有的药店都在不知不觉之中受到个人导向的影响。

　　但也有许多药店经营高手能做到完全不沾染“个人导向”的观念，一切行事均以顾客为主，经常考虑到顾客的价值与立场，如果是顾客所希望的，一定诚心诚意地实行。这种行为方式我们称之人“顾客导向”。目前药店的一个普遍性的缺陷就是大多数药店只重视个人导向。顾客的眼睛是雪亮的，他们知道哪个药店真正把顾客的意向了解得一清二楚，所以只有重视顾客导向的药店才会获得顾客的青睐，其业绩才会如“芝麻开花＿＿节节高”！

　　药店经营者一定要牢记：在过去的药店，所谓的“个人导向”尚能生存，但在今日的药店只有持“顾客导向”才能安身立命！上面是从加强服务的方面谈如何增加营业额的问题，下面重点谈一谈在具体的行销过程中，如何强化销售，增加营业额。

　　（三）关于药店人员的选择：

　　一名合格的药店店员，除了对自己的职业和工作有明确的认识外，还需要具备一名店员必需的五大基本理念：态度、责任、诚信、服务和专业。

　　1、态度第一

　　良好的心态和健康的心理是职业化生涯中必备的内在素质。正确的从业态度决定了一个店员正确的人生定位，展现其健康的精神面貌。对于店员来说，踏实、勤恳、谦虚、亲切等心理姿态都是必须具备的。

　　2、责任比什么都宝贵

　　任何一个公司花钱雇人，赋予员工的不仅是一份工作，更是一种责任。“责任比能力更宝贵”。尽善尽美的事情总是要求人们全神贯注，高度负责，关注细节，从小处做起。

　　最优秀的店员必定是最具责任感的员工。

　　3、学会尊重，信守承诺

　　店员在与消费者交流中，要学会尊重和忍耐，学会倾听。无论怎样，都应尊重对方，诚实介绍企业和产品，事实求是，不贬低对手，不侥幸欺诈，信守对消费者的承诺。

　　4、服务至上

　　服务是店员的立身之本，它贯穿销售的全过程，是日趋成熟市场的主要手段。消费不仅仅是产品，更重要的是文化、服务、享受、成交固然很好，不成交同样需要全力服务，我们应容忍失败，吸取教训，不断总结。记住：麻烦是自己处理不当的结果，困难是学习不够的反射，挫折是自己努力不够的代价。

　　5、我专业，所以我自信

　　一名店员必须充满自信，乐观向上，要学会念一门“生意经”，逐步体现职业的专业性。只有不断地学习和积累，拥有必需的知识储备，培养对公司、商场、产品的绝对信心，才能自信。

　　所以，一个药店的经营需要付出的很多。从现在就开始培养自己，锻炼自己的能力，让自己的未来更辉煌！

调研报告4

　　地铁正以它的快速、便捷，成为上班族的首选交通工具。简单来算一笔账：一节地铁车厢的正常载客量是400人，高峰的时候甚至可能翻一倍;按照二号线的列车长度，每列列车一共6节车厢，那么光一列车厢一次就可以平均载客2400人。根据上海市地铁营运公司的统计，20xx年，一、二、三号线一共运载乘客愈4.72亿人次，平均每天有129万人在地铁中穿梭。

　　到20xx年为止，上海将有12条轨道交通线建成通车，组成长达311公里的轨道交通线路，比现有的65公里翻两番。那时，上海每天将有800万人借助轨道交通出行，中心城区内任意两点间的通达时间可以控制在45分钟内。

　　地铁，成为上海市民最关心也是讨论最多的交通工具。

　　调查一上海地铁究竟有多挤?

　　人民广场站：1月7日傍晚。一位显然是刚到上海的老外站在车门外排队，他总想等车上的人下完了再上车，可每次轮到他上车，便被汹涌的人群挤到一边，只好重新排队。如此这般，半小时后他竟然还没上车，嘴张成一个惊讶的“O”形。

　　上海火车站站：1月7日，晚上6：30。上海火车站的站台座位坐得满满，多数人边上还放着惹眼的大件行李。一男士的.身边，3个用麻袋紧紧缠绕起来的半人高的东西显得突兀。上前询问，他说5点40分就来这里了。

　　“这么大的行李，什么时候才能上车?”我们有点担心。

　　“我准备等到8点。”男子无奈地耸耸肩。他耳朵里插着耳塞，手里拿着面包，看样子早就做好了打持久战的准备。

　　“怎么不到上面坐车?”

　　“现在这个时间，路面也很塞，还是地铁快，等就等吧。还便宜。”

　　彭浦新村站：一号线北延伸段开通后，彭浦新村站成了大站。刘小姐现在每天乘坐地铁上下班。她说，早晨一定要提前一刻钟出门，做好挤不上这班等下一班的心理准备。天冷，刘小姐戴着的围巾有时候会被人群拉到半米远的地方，不得不再死命拽回来;职业套装每挤一次就会严重走形。为了不被挤扁，原本下午5点半下班的刘小姐会在办公室晃荡到6点半再走。“不过即使这样，也比从前挤公交车要早到家。”

　　调查二地铁还要挤多久?

　　1月7日晚上5点，地铁北延伸段，周女士碰到一件尴尬事。

　　周女士从1号线北延伸段汶水路上车，由于地铁拥挤，她费了九牛二虎之力才最后一个挤上地铁。正当她长吁口气准备挪挪身子时，却发现自己的衣服被右侧车门牢牢夹住。

　　列车很快到了马戏城站，但周女士却尴尬地发现右侧车门没有打开，列车由这站开始转开左侧车门了。周女士就像一只壁虎一般紧紧贴在车门上，眼睁睁看着错过了目的地人民广场站。直到锦江乐园站右侧车门再次打开后，周女士才“重获自由”。

　　对于一号线北延伸段特别拥挤的现象，地铁营运公司行政办公室的尹炜先生这样解释：按照目前地铁的客流量，现在的地铁运能远远不够。地铁一号线原先共有车辆27列，这次为了开通新路线，又新增了5辆。但如果要保证北延伸段像之前的路段一样3分钟一班，那么至少需要46列以上的车辆，这是目前远远不可能的。

　　而一列地铁，从要求增设，到购买，到调试，到能够正式营运，周期不少于两年。现在提出申请，也要等到两年之后才能够真正解决问题。

　　面对现在的拥挤情况，地铁公司已经作出保证：在今年5月份，保证北延伸段的车辆间隔达到每9分钟一班。这样一来，每个车厢等于减少了1/4人流，提速高达25%。

　　地铁的拥挤，短期内看来可以得到缓解，但彻底解决，还是要假以时日。

　　调查三这样逃票到底可耻否?

　　最近网上有一个帖子：甲从莘庄出发，乙从共富新村出发。两个人各买2元的车票，到了中途，约好地点交换车票。这样，甲坐到共富新村，乙坐到莘庄，根据“同站进出以最低票价2元收费”的规定，两人均可顺利出站。原本6元的车费，现在只要2元。

　　根据我们掌握的情况，地铁营运管理方面尚未找到针对这种恶意逃票现象的解决办法，而加入逃票队伍的人却随着网络帖子的传播越来越多。当记者问起那些逃票者时，他们无一例外地显示出“游戏胜利者”的姿态。我们明确地感觉到：一种道德沦丧的集体无意识，正在以所谓的“无厘头”风格为幌子，肆无忌惮地在地下铁中通行。尽管数额很小，也应算是“国资偷窃”，行窃者的良知与廉耻感正在以群体化的方式淡漠。

调研报告5

　　一、摘要

　　告别中学时代，迈进大学校门，人生的历程翻开了新的一页，人生的道路跨入了新的阶段。莘莘学子满怀希望和憧憬：人生理想将在这里确立，未来的发展将在这里奠基，美好生活将在这里开始。面对崭新的学习环境，面对突变的生活环境，跨入大学的学生们即会充满好奇和兴奋，也容易遇到许多不适和困惑。那么，如何更好管好自己的物质财富，用好每一分钱——这是每个当代大学生面临的首要问题。

　　二、调研的基本信息

　　1、调研目的

　　通过此次问卷的调查，了解大学生对于理财消费能力、大学生在当前经济环境下的理财状况，大学生的理财现状。

　　(1)了解大学生的理财认知能力及当代大学生对理财的一些看法。

　　(2)了解当代大学生的一些消费观念 (3)掌握当代大学生理财价值取向

　　(4)了解当代大学生进行理财的原因 (5)了解大学生的消费水平

　　2、调研时间

　　20xx.5.18-5.22

　　3、调研对象

　　在校大学生

　　4、调研方法

　　通过微信“投票管理”设计问卷调研发放

　　5、调研内容

　　(一)调查被访者的基本情况

　　1、了解问卷填录者所在的年级

　　2、了解问卷填录者的性别

　　(二)调查被访者的每月生活费的来源方式

　　1、被访者每月从家中所得到的生活费是多少

　　2、受访者认为合理的每月生活费额

　　3、被访者是否有其他的经济来源

　　4、被访者若有其他经济来源的话以何种方式获得

　　(三)被访者花费情况

　　1、每月学习方面的花费

　　2、得自己在哪些方面的`支出超过了预计承受的范围

　　3、每月消费的主要项目排序

　　4、现在每月花钱是否有计划

　　5、除了基本生活所需，每月在哪方面花费最多

　　(四)被访者对理财产品的基础认知

　　1、熟悉的理财产品有哪些

　　2、是否进行理财，理财的原因是什么

　　3、进行理财的目的

　　三、正文

　　1、问卷题目

　　设计思路设计思路主要是按照被访者的身份制定下来的，由于被访者基本都是在校大学生，所以首要了解的就是各个年级同学的收入支出情况，收集他们的主要消费方向以及对理财产品的初步认知，从而更深层的探究其理财的目的，了解其理财现状。

　　2、问卷发放

　　回收情况分析此次调查女生比例大于男生比例，女生65%，男生35%

　　(1)大多数大学生每月的可支配金额较低调查结果显示，在校大学生的可支配金额(除去日常消费)大多数在200-300，所占比重达到27%。这其中将这些钱哦用于自己保管的比重就占到了46%，进行投资和存入银行的比重更是只有15%。通过数据可以看出，在校大学生仅仅通过每月的生活费剩余进行个人理财或者投资行为是有所困难的。

　　(2)大多数大学生还是知道一些理财产品，但对理财方面更深层的知识了解比较局限调查结果显示，大学生基本都对理财方面有一定的了解，基本上也都接触过理财产品，最熟悉的所占比重较大的是基金，其中经常接触的占到了21%，充分说明大学生还是有一定的投资理财意识，一些简单的银行储蓄等，大家还是会经常接触，但是大家对投资理财的了解还是存在一定的局限性。

　　(3)资金的不足是影响大学生进行投资理财的主要因素，同时大学生进行的投资方式也比较多样化。调查结果显示，资金不足的比重占了30%，远远高于其他，这充分说明影响大学生投资理财存在的主要问题是资金上面的欠缺，这主要是由于生活费的不足，导制剩余资金不足，可支配资金也就不足，于是大学生进行投资理财就比较局限。大学生投资理财的原因也很多，有24%的人是看了理财产品的广告，有21%的人是因为专业需求，锻炼自身的实践能力，还有21%的人是经过朋友和同学的介绍。这充分说明大学生对一些理财产品还是有一定的了解，大学生并不是对理财产品一无所知，但是对投资理财的理解还是有一定的局限性。

　　3、调查结果

　　通过调查发现大学生群体对个人投资理财行为还是有一定的认识，但认识不够充分，对理财产品也有一定的认识，针对大学生来说，每月的生活费都由父母承担，也不敢向父母要太多钱，毕竟还是理解父母的幸苦，所以对个人理财投资的资金会有所不足，并且对个人理财或者投资行为的了解也是片面和狭隘的，但对理财产品的接触还是有很多。个人理财行为对于大学生来说，可以为工作后的理财行为提供一些借鉴，不至于工作之后成为“月光族”。

　　4、调查结果分析

　　(1)发现的问题 ①在此对问题进行描述很大一部分人完全没有接触过理财产品，大学生对于理财知识这一块还是很匮乏。

　　(2)解决对策各理财产品或者第三方理财平台应该积极打造品牌效应，树立品牌营销的观念增强自身服务意识，提高服务水平以更多的方式获得客户信任，得到更多客户资源。各大高校应该加强对于理财产品的介绍与讲解，让学生培养理财意识和理财头脑，也可以引进一些理财模拟软件，开设相关课程，让学生实际进行操作，通过实践了解理财，学会管理自己的资产，改变当前大学生的理财现状。

　　四、总结

　　通过问卷网设计了本次在校大学生关于投资理财行为的调查问卷，并且在段时间内收集到了26份问卷。根据调查问卷的结果分析，得出了在校大学个人理财行为的基本情况，据此分析影响因素，但是通过问卷结果显示，在校大学生还是有一定的投资理财意识，但还是有待提高的。另外，此次在线问卷调查，存在问卷对象过于单一、男女性别比略失衡的问题，问卷填写人主要为大一的学生，其他年级的则较少，而且在此次调查中，女性明显多余男性。经过此次微信平台问卷设计、发放、回收，我学会了如果去快速有效的收集资料，如何利用身边的资源。在遇到问题时，我也学会了冷静，冷静的寻找突破口，从而解决问题。在调查问卷的分析过程中，我学会了如何多角度的看问题，分析一些现象。

调研报告6

　　自20xx年以来，当我国高校扩招后的毕业生陆续进入就业市场后，女大学生就业难问题日益引起社会的关注。20xx年12月，我们对石家庄职业技术学院20xx年毕业的女大学生生进行了女大学毕业生就业观调查。

　　本次调查的目的是，了解当前女大学生的就业意愿和就业观，研究分析女大学生就业难的主要原因，提出相关对策建议，以供有关部门及当事人参考。本次调查的内容包括：女大学生的“自身素质”、“就业意愿与预期”、“就业价值判断”及其“就业面临的困难”和“实际就业的感受”等。本次调查采取的方法主要是问卷调查，我们共计发放调查问卷20份，回收有效调查问卷20份，对得到的信息做了一个统计分析。

　　一、女大学生对自己所学专业的看法

　　我们的调查统计结果显示，在被调查的女大学生中，有65%的女大学生认为自己所学专业较有前途，而不是很有前途，说明她们对自己所学专业并不是相当满意，根据女性心理推测，她们更多的是因为这个专业是自己所学专业所以才去爱它，而不是因为爱才去学，这就存在一个兴趣问题，而接下来的问题是“你选择现在所学的专业是因为什么？”只有20%的女大学生选择了“我喜欢这个专业”，而65%的女大学生选择了“服从调整”或者是“父母选的我服从”，这就说明大部分的女大学生选择的专业并不是自己真心喜欢的，所以问到认为自己的专业技能如何的时候，多数人选择了较好，而不是很好。

　　综上可见，女大学生从一开始就没有建立起来学习的兴趣，所以这个问题从一开始就是强迫学，而不是自愿学，不管是自己强迫自己还是他人。

　　二、女大学生就业价值观

　　本次调查主要关注毕业生就业求职必须面对的三大选择：“到哪里（地区）就业？”、“选什么单位就业？”及“要求多少薪酬？”。

　　1、女大学生对就业地区的选择

　　对就业地区的选择，在被调查者中，有65%的女大学生都选择了在中等城市就业，15%的女大学生选择了大城市，10%的女大学生愿意在父母家所在地工作，另外10%的女大学生喜欢在沿海城市工作。这表明女生对就业地区的选择范围并不狭窄，并且由于一些主观和客观因素的影响，女生毕业后，较多选择在生源地就业，也就是回家乡就业。

　　2、女大学生对就业单位的选择

　　本次调查将就业单位划分为政府机关、国营企业、民营企业、外资企业务员、合资企业、公务员、事业单位、自主创业和其他等类型。改革开放以来，在人们的就业观念里一直有着在外企工作就意味着高薪但不十分稳定，在机关、事业单位工作收入不高但工作稳定的认识。本调查数据显示，有50%的女大学生选择了在国家机关工作，这一方面说明稳定对大学生选择就业单位的影响很大，另一方面这与政法院校开设的专业也有很大相关。此外，有35%的女大学生选择了在外资企业就业，这就说明，有相当一部分女大学生认为外资企业的待遇高于中营企业。还有15%的女大学生选择了自主创业。

　　3、女大学生对第一份工资的期望值

　　在劳动力市场上，工薪期望是劳动者的自我标价。在被问及收入底线时，女大生的工薪期望都主要集中在1000—2500元之间，但是具体分析，女生主要集中在1000—1500元，占49%，在1500—20xx占30%，在20xx—2500元仅占9%；可见女大学生对工资的期望并不算太高。

　　4、女大学生对选择就业单位考虑的因素

　　在择业时，女生对选择就业单位会着重考虑哪些因素？

　　女生重点考虑的因素依次为职业稳定、升迁机会、收入、能运用所学知识、压力、挑战性。

　　从调查数据显示，60%的女大学生把个人的发展空间大小做为择业的标准，有20%的女大学生将工作的稳定与保障性放在了首位，另外20%的女大学生把薪水的高低做为选择就业单位的选择标准。

　　5、女大学生对择业依靠的因素之想法

　　在女大学生眼里，获得理想的工作依靠什么呢？是学习成绩还是长相，是人情关系还是机遇？几乎所有的女大学生都选择了综合素质、语言表达能力和社会关系，说明现代女大学生的学习已经不只是拘限在课本知识上，已经扩展到了各种能力的培养，这对女大学生的就业很有好处。

　　女大学生获得理想工作主要依靠个人的知识和技能，并且普遍关注个人素质。此外，外貌、社会关系、机遇对于获得理想工作影响也很大，政策的影响很小。

　　综上所述，女大学生对就业地区的选择范围并不狭窄；女大学生选择国家机关和事业单位及三资企业的较多；女生对于工薪的期望值并不高；女生对职业稳定性的追求很高；女大学生普遍认同获得理想工作主要依靠个人的知识和技能；女大学毕业生没找到工作的原因虽然是多方面的，但不可忽视的是，缺乏应试技巧的仍占一定的比例。

　　三、影响女大学生就业的相关因素

　　1、在校期间得准备

　　绝大多数女大学生是抱着积极向上的态度走完自己的大学生活的，据我们调查所得，女大学生比较心细，会想到很多方式去提高自己的就业能力。

　　（1）理论知识方面

　　有明确的就业目标与方向，有的看过有关求职就业的指导书，还考过与职业相关的技术证书，接触并请教有相关经验的人，向相关单学习等，而且平时还注意搜集就业信息，努力学好专业知识，拓展知识面。

　　（2）实践方面

　　在校期间很多女大学生都在利用课外时间去打工，做企业兼职，不仅锻炼了语言表达能力，还提高了人际交往能力，各方面都得到了提升。也提前对社会有了一个大致了解，毕业后不会看到社会而茫然。

　　女大学生做得这些准备对以后的就业非常有帮助，因为现在的社会，能力是第一位。她们有的在在校期间都已经开始努力地去采取各种媒介去了解就业信息，人才网站、招聘会、人才市场等都有她们的足迹。

　　2、女大学生在就业中的优势

　　在问到认为身为女生，自己在就业中所占的优势时，50%的女大学生认为工作热情是她们的优势，也有相当一部分有选择了相貌和容姿，还有少数女大学生选择了工作能力和人际关系。

　　3、女大学生在求职过程中失利的因素

　　相当一部分女大学生认为自己求职失利是因为自己社交能力不强，还有的认为女生的.心理承受能力弱，还有一些因素，像依赖心理严重，太过挑剔，就业政策不详等，其中最主要的因素是传统重男轻女观念的影响，在中国，有几千年“男尊女卑”、“男主外，女主内”的文化传统，传统的性别依附观的残余影响至今支配着许多人。这在一定程度上影响了用人单位对女大学生的录用。性别歧视已经成为女大学生就业中很大的一个问题。

　　通过上述对女大学生就业形势和就业困难的分析可见，女生所做得准备并不比男生少，而且个人素质也高，女生就业与男生相比处于劣势；女大学生就业面临的最大困难是性别歧视；女大学生就业过程中最急需的帮助是需要政策禁止性别歧视；传统观念和生理差异因素则是女大学生就业主要的两大障碍。

　　四、解决女大学生就业问题的几点建议

　　1、对政府部门的建议

　　二十世纪中下叶以来，联合国先后发布了一系列文件、宣言，倡导保护基本人权，消除对妇女的一切歧视，保障妇女的权利。1995年第四次世界妇女大会《北京宣言》指出：“采取一切必要措施，消除对妇女和儿童的一切形式歧视，并移除实现两性平等、提高妇女地位和赋予妇女权力的一切障碍。”第四次世界妇女大会《行动纲领》“促进妇女获得资源、就业、市场和贸易的平等机会应采取的行动”指出：“各国政府：加强国家作为雇主的激励作用，发展男女平等机会的政策；分析、指导、协调和执行各项政策，将受雇、自营职业和创业妇女的需要和利益纳入部门性和跨部委的政策、方案和预算。”“消除职业隔离和一切形式的职业歧视应采取的行动”指出：“制定和执行法律，并采取执行措施，包括处理违法行为的补救办法和诉诸法律的途径，以期禁止在就业机会、就业条件方面，其中包括培训、晋升、保健和安全方面，以及在解雇和工人的社会保障方面产生直接或间接的基于性别的歧视，包括根据婚姻状况或家庭状况而予以歧视，并对种族骚扰提供法律保护；消除雇主基于妇女的生殖作用和功能的歧视性做法，包括因妇女怀孕或以母乳育婴而拒绝雇用或予以解雇。”1995年3月12日社会发展问题世界首脑会议第14次全体会议通过的《社会发展问题世界首脑会议行动纲领》第三章扩大生产性就业和降低失业率中指出：“促进妇女和女孩打入一向由男性控制的职业领域；制定男女平等的原则，作为就业政策和促进性别敏感培训的基础，以消除对妇女就业的成见；在雇用、工资、获得信贷、福利、晋升、培训、职业发展、工作分配、工作条件、工作保障及社会保险福利方面消除性别歧视；使妇女有更多的机会获得技术，以便利职业工作和家务，鼓励自立，创造收入，改变生产过程中按性别规定的任务，并使妇女能够脱离认定由妇女担任的低收入工作。”

　　上述联合国相关文件指出了国家政府对保障妇女权利的责任和目标，对此国家政府应该切实予以落实。为促进女大学生就业，保障妇女的就业权之实现，我们建议，我国政府有关部门应采取以下措施：

　　（1）国家机关和事业单位招聘员工实行性别配额制。在就业领域，基于男女平等原则，政府应当采取有效措施保障女性就业权的实现。建议在国家机关和事业单位录用人员的相关规章中增加规定：根据男女平等原则，为保障男女两性平等地实现就业权，国家机关和事业单位在招聘员工时实行性别配额制，除国家法律、法规明确规定不宜由妇女承担的工作岗位外，应按照一定的比例招聘男女员工。在这方面国家机关应当身体力行、率先垂范。

　　（2）立法禁止就业性别歧视。我国流行几千年的“男尊女卑”、“男主外，女主内”、“男强女弱”等传统性别依附观念，至今仍有一定的残余影响。除继续大力宣传男女平等的基本国策外，还必须立法明确禁止对妇女的就业性别歧视，包括在就业领域禁止带有性别歧视的招聘启事和以性别为由不录取女性等，创造一个男女平等的就业环境。

　　（3）进一步完善社会保障制度。完善社会保障制度，以利益导向机制引导企业平等地录用女性员工，有利于消除生理差异因素给女性就业带来的负面影响。建议尽快将政府应当承担的有关社会保障责任如生育保险责任从用人单位中转移出去。在市场经济条件下，各企事业单位实行独立核算、自负盈亏，追求效益优先。如果继续让单位承担女职工的生育保险责任将增加单位雇佣女工的成本，在相同条件下用人单位当然更愿意选择男性。因此，女职工生育保险责任由单位承担改为社会承担，是增加女性就业机会，保证男女公平竞争就业的重要保证。如20xx年10月开始实施的《上海市城镇生育保险办法》，部分消减了因员工性别不同造成的生育负担畸轻畸重的不合理现象，相对弱化了用人单位的性别偏好。[3]

　　2、对女大学生的建议

　　（1）女大学生当自强。这就是说，女大学生要不断地努力提高自身的综合素质。从总体上看虽然女性就业比男性困难，但从个体上看，如前所述，在被调查者中有许多女大学生的综合素质高于男大学生的平均水平。从实际看，即使女大学生受未来的结婚、生育等因素影响，但具有较高文化素质和较强实际工作能力的女大学生也更具有就业竞争力。

　　（2）女大学生可从实际出发选择适合的工作单位。目前，我国由于高校扩招，每年的毕业生不断增多，就业形势十分严峻。法学专业毕业的女大学生，除选择竞聘司法人员和国家公务员外，各行各业中还有许多职业适合女性，所以，她们可以从当前我国就业情况的实际出发，选择适合自己的工作单位。

　　3、对用人单位的建议

　　用人单位应当改变传统的“男比女强”的用人观念。我们都应该认识到，在现代社会，高素质的优秀女性人才越来越多。这是因为，一方面女性自身素质在不断地提高，另一方面就业环境在不断地改善，这些都使女性就业中的不利因素越来越少。在知识经济时代，在现代化的进程中，经济的开放、产业结构的调整与高新技术产业、现代服务业的快速发展，催生了一大批新企业以及更适合女性的新职业、新岗位，女性雇员与男性雇员的差别正在不断地缩小。所以，用人单位对女性的观念也应当更新，应以“时代不同了，男女都一样”的新观念取代“男比女强”的旧观念，实行因才选人、因才用人，才能使更多的女大学生能够被用人单位录用。

　　4、对学校的建议

　　为促进女大学生就业，建议学校应采取以下措施：

　　（1）应注重培养适应市场需求的人才。为顺畅毕业生的就业渠道，学校应注重培养适应市场需求的人才。即学校在培养人才之初，在制定教学计划前，就应考察和研究用人单位的需求，要主动与相关用人单位取得联系，或根据用人市场的需要设置新的专业，或根据用人单位的要求进行特殊技能培训或安排实习内容，并且注重学生实际工作能力的培养和社会实践的锻炼，使学生在毕业后能够适应不同用人单位的需求，从而实现顺利地就业。

　　（2）应注重培养复合型人才和应用型人才。在我校，应当注意发挥综合性大学的优势，大力提倡和采取措施如设立专项奖学金，鼓励法学专业的学生辅修非法学专业第二学位，或选修财会、金融、新闻等社会急需的专业课程（或采取登记学分、或发给结业证），将其培养成复合型人才；并组织学生参加法律咨询、社会调查、“三下乡”、法院等实际部门实习等，提高其实际工作能力，将其培养成应用型人才。我们相信，这些复合型人才和应用型人才的就业范围将会更加宽阔，其就业的机会也将会更加增多。

　　（3）应大力向用人单位宣传和推荐女大学毕业生。如前所述，就被调查的女大学生的个人素质情况而言，女生的学习成绩普遍好于男生；女生获得各种证书的数量多于男生；女生的实际工作能力并不低于男生。因此，学校应当大力向用人单位宣传和推荐女大学毕业生，特别是一些较为适合女性的工作单位及岗位。

　　（4）应有针对性地加强女大学生的就业指导工作。学校除继续广泛收集和及时提供就业信息外，在开展就业指导工作时，应针对女大学生的特点，教育引导其树立正确的就业观念，并给予面试技巧等指导培训，以增强其就业的竞争能力。

调研报告7

　　社区专职工作者作为社区建设发展的实践者和社区工作的主力军，在提升城乡基本公共服务、推进基层民主自治、创建社会管理、维护社会稳定、构建和谐社会中发挥着越来越重要的作用。省、市党委和政府都高度重视社区专职工作者队伍建设。我市于20xx年出台《关于调整xx市区社区专职工作者工资待遇的通知》(甬民发﹝20xx﹞14号)，我区于去年5月出台《关于进一步加强社区工作者队伍建设的若干意见》(镇区委办﹝20xx﹞39号)，在全区建立起统一的专职社工工薪保障制度。

　　为切实推进社区专职工作者的工资福利待遇政策在我区贯彻落实，我局近期对社区专职工作者工资福利待遇情况进行专项调研。从调研情况看，我区社工工资待遇福利政策执行情况总体良好，社工收入有了不同程度的提高，但同时存在着一些问题和不足。现将我区社工工资福利待遇基本情况、存在问题和对策建议综述如下。

　　一、基本情况

　　(一)全区上下建立起财政保障的社区专职工作者工资福利待遇政策体系。去年出台的《关于进一步加强社区工作者队伍建设的若干意见》中明确规定，我区城市社区专职工作者工资福利待遇，社区工作者的工资福利待遇由基本工资、奖金、补(贴)津及社会保险和住房公积金(简称“五险一金”)等构成，奖金兑现应与年度工作考核结果挂钩。社区专职工作者年平均收入应不低于本市上一年的在岗职工社平工资水平。农村社区专职工作者工资福利待遇参照执行。各镇(街道)根据市、区有关政策要求，相继制定社工工资福利待遇的实施细则和考核机制，大部分镇(街道)于去年对待遇政策进行了调整完善。从而，我区建立起区、镇(街道)两级相互衔接的社工福利待遇政策体系，确保社工薪酬发放有章可循、有据可依。

　　(二)全区社工工资福利待遇落实总体情况。目前全区共有城市社区专职工作者296人，农村社区专职工作者369人，社区专职工作者人均年收入(年收入指以货币形式发放的基本工资、津补贴、福利、奖金和单位缴纳部分的住房公积金之总和，不包括单位缴纳部分的社保金，下同)为3.45万元，与20xx年社工人均年收入相比，高出7600元，高出幅度为28.25%。其中，城市社工人均年收入从原来的2.98万元提高到3.65万元，提高6700元;农村从原来的2.4万元提高到2.96万元，提高5600元。各镇(街道)调整待遇落实政策后，社区专职工作者年均收入均有不同程度的提高。特别是招宝山街道专职社工一年的平均收入已达4.7万元，并实行公积金制度;澥浦镇是城市社工年均收入除招宝山街道外，超过4万元的镇(街道)，同时进一步规范了该镇农村社工待遇保障机制，明确农村普通社工工资福利按照村一般干部，年终奖金参照村一般干部70%标准计算，比20xx年增加约7000元。

　　(三)全区社工工资福利待遇落实具体情况。

　　1.薪酬构成情况。目前全区城市社区专职工作者人均年收入构成中，基本工资收入(由职务等级工资和岗位工资组成)为16580元，占45.43%：津补贴收入(包括职业资格津贴、通讯补贴、高温补贴、加班补贴等)为3678元，占10.08%;福利性收入(包括节日费、慰问费、单位交纳部分的住房公积金等)为2168元，占5.94%;奖金收入(包括月度奖、半年奖、年终奖、各类先进或创建奖等)为14070元，占38.55%。可见基本工资和奖金是目前我区城市社工薪酬的主要构成，占总收入的83.98%。其中，作为刚性收入的基本工资又占主体，但福利性收入所占比例过小，连总收入的.10%都不到。一个较为合理的薪酬体系，刚性收入一般应占总收入的近一半及以上。从总体上看，我区社工薪酬结构基本合理。

　　2.“五险一金”落实情况。全区社区专职工作者法定社会保险得到较好落实。政策调整后各镇(街道)为城乡社区工作者缴纳的法定社会保险(包括城镇职工基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险)参保率为100%，均落实了社工的各类法定社会保险。但普遍存在按最低标准为社工缴纳社保金现象。按国家规定，社工参加法定社会保险，其缴纳基数为本人上年月平均工资。但目前全区的社工法定社会保险缴纳基数为我市最低缴纳基数(全市上年在职职工平均工资×60%)。并且，全区社区专职工作者落实住房公积金政策比例仍然很低。除招宝山街道外，其他镇(街道)仍未制定具体措施为社工缴纳住房公积金。

　　(四)周边县(市)区社区专职社工工资待遇情况。经调查，我区周边县(市)区不分城市社工和农村社工，统称为“社区专职工作者”。农村社工以村干部和大学生村官为主体，一般不聘请专职社工，社工队伍结构与我区有较大的差别。目前，周边县(市)区都已普遍执行市出台的相关政策，提高社工工资福利待遇。全市其他县(市)区专职社工年均收入基本都已达到或超过当地上一年在岗职工社平工资水平。全市80%的社区专职工作者已实行公积金制度。xx区、xx区、xx区普通专职社工年均收入达到4万元左右，比调整前增加1万元左右，达到或超过市上一年在岗职工年平均工资，比我区城乡社区专职工作者年均收入要高。

　　二、存在问题

　　(一)全区社工待遇仍低于市上一年度在岗职工年平均工资。虽然我区城乡社工年均收入已经达到3.45万元，但仍然低于20xx年度我市企事业单位在岗职工年平均工资3.82万元。根据市委办公厅《关于进一步加强社区专职工作者队伍建设的意见》(甬党办﹝20xx﹞45号)文件规定，社区专职工作者年平均收入不低于当地上一年在岗职工平均工资水平。我区部分镇(街道)社工工资福利待遇虽然得到提高，但由于工资起点低，增长幅度也赶不上市在岗职工年均工资的增长水平(20xx年市在岗职工年平均工资比20xx年增涨4455元，增幅为13.22%)。与周边县(市)区专职社工将近4万元年均收入相比，也有不小的差距。

　　(二)各镇(街道)执行力度差距较大。其一，除招宝山街道外，其他各镇(街道)的专职社工都未依法享受住房公积金待遇;其二，镇(街道)社工福利待遇有一定的差距。虽然部分镇(街道)适当提高了社工工资福利待遇，但全区社工工资福利待遇水平仍不平衡。如的招宝山街道和最低的九龙湖镇、蛟川街道社工待遇存在着1.86万元的差距;其三，个别镇(街道)只针对区两办出台的《意见》适当提高了社工工资，并未达到市、区《意见》要求标准，后续保障工作没有到位。

调研报告8

　　近几年来，我局的信访工作以邓小平理论和”三个代表”重要思想为指针，积极探索新形势下信访工作的新机制、新举措，创新信访工作格局，把握信访工作重点，提高信访工作水平。今年以来，全系统没有新的信访案件，没有出现集体上访，有力地维护了改革、发展、稳定的工作大局。

　　一、整体联动，构建信访网络新格局

　　我局的信访大调解工作紧紧围绕市政府信访大调解工作格局。一是建立了系统内网络体系，各单位建立健全了以领导责任制为核心的责任体系，实行“一把手”总负责，分管领导专管，信访专兼职人员具体抓的工作制度。二是确立目标考核责任制，我们做到把信访工作同业务工作同部署、同落实、同考核、同奖惩，在年初研究制订了《xx市粮食局共性目标考核办法》，明确奖惩制度。三是工作同步，形成合力，市局今年三次组织召开基层领导工作例会，研究、分析部署基层工作，解决处理重大信访问题，如原平潮粮管所部分职工上访强占仓库问题，我局多次召开基层领导会议成立专门工作小组，研究制定工作计划，目前对原平潮粮管所部分职工强占仓库的问题已通过法律途径进行解决，防止国有资产流失。四是抓好信息反馈，充分发挥各单位信息员作用，加强对集体上访，异常上访的信息监控，协调处理和督办反馈，做到上下联动，点面结合，形成强大的工作合力。

　　二、关口前移，重点控制集体上访，越级上访

　　立足抓早、抓小、抓苗头、抓源头，把信访工作的重心转移到基层，把矛盾及时化解在萌芽状态，加大一线信息掌握，使大量信访问题解决在基层。

　　一是变上访为下访，根据市信访工作的要求，我们在做好群众信访工作的同时，变群众上访为干部下访，我局每月都有干部下基层企业解决实际问题，各职能科室同企业都有挂钩联系点，市局基本掌握企业的动态。

　　二是强化信息工作，认真贯彻信访重点管理暂行规定，建立必要的工作制度，健全了工作网络，狠抓了工作落实，使一些重要的社会动态、信访信息得到了及时搜集、迅速传递，对基层企业发生的矛盾要求各单位及时向市局汇报，自己能解决的问题要及时解决，自己不能解决的问题由市局派人帮助解决。对集体上访，我们要做到党政主要领导及时迅速赶赴现场，把集体上访的职工劝回本单位接待处理，遏止了集体上访、越级上访事件的发生。

　　三是加强信访法规宣传，增强广大干部职工的信访意识，在信访接待过程中，认真宣传党和政府的各项方针政策，宣传国务院颁发的《信访条例》以及《xx市群众逐级上访和接待处理暂行规定》等信访法规和规定，努力使广大人民群众增强依法信访的观念，自觉做到逐级上访、依法上访，从而减少了越级上访和群访。如有个别改制企业的职工，因对政策不理解和个别人达不到自己的目的，串连拉帮曾多次准备集体上访，我们及时组织人员下基层了解情况，讲明政策，耐心劝阻，做好说服工作。能解决的问题尽量解决，尽一切可能把矛盾化解在基层。

　　三、突出重点，做好来信来访调查处理工作

　　XX年我局收到各类信件7封，其中举报类信访1封，市长热线交办函1封，市人大常委会办公室转办件1封，行风热线1封，市信访局转办3封，接待来访10多人次，信访办结率100%，化解大量的社会矛盾，解决一些比较棘手的问题。处理好信访反映的问题，使群众反映的问题能及时反馈，是信访工作落到实处的`重要标志。今年以来，我们始终把群众的利益放在重要位置，在信访问题上继续坚持做到“一个宗旨、两个坚持、三个结合、四个服务”，即牢记全心全意为人民服务的宗旨；坚持实事求是、坚持依法办事；解决实际问题和思想教育疏导相结合、行政协调与法律处理相结合、自办为主和加强沟通联办相结合；为改革发展的大局服务、为人民群众服务、为领导机关服务、为兄弟部门单位服务。我们把信访工作重点放在切实解决群众利益和群众关心的热点、难点问题上。

　　四、加强领导，进一步完善领导干部信访接待日制度和领导下访制度

　　根据市委办、市政府办对XX年全市信访大调解工作的要求，我局党委始终把信访工作作为稳定社会的重要工作和密切党与人民群众的一项经常性工作摆上重要位置常抓不懈，同时，认真贯彻市委办、市政府办《关于全市开展党政干部下访工作的实施意见》，并研究制订了《xx市粮食局党政干部下访工作实施意见》。今年以来，我们认真总结了近几年来企业改革改制后出现的新情况，特别在人员分流、身份置换以及老信访户在他们没有达到自己目的要求情况下，经常到有关部门上访，部分职工有一定的思想情绪，加大了工作的难度。为了做好信访工作，解决好职工的实际问题，一是我局加强对信访工作的领导，建立和完善了信访工作领导小组和党政领导干部接待日制度，做到领导干部亲自接待处理来访，并有专人做好信访接待登记工作，重要信访领导亲自参与接待调查处理，对上级转办的信访件都能按上级的要求及时办理，做到件件信访有着落，努力把矛盾化解在基层。二是市局领导走出机关、深入基层，深入群众妥善处理，化解各种信访问题和矛盾，改变了群众上访为领导干部下访的工作作风。局长三次下访，帮助企业，帮助下岗职工解决实际问题，不能解决的也耐心细致做好他们的思想工作；副局长秦华在挂钩点北兴桥镇中闸村调研时，一名老信访户同村干部产生矛盾，多次上访，在秦华苦口婆心的劝说下，稳定了情绪，由于其生活困难秦华自己拿出100元以示慰问，其表示不再上访。今年以来，我局4名副科以上领导干部到基层下访9人次，没有出现新的信访件。

　　我局在信访工作方面做了一定的工作，为维护社会稳定和经济建设创造了一个良好的社会环境，全市国有粮食购销企业1—10月份完成购销经营量23.5万吨，占xx市下达任务17.5万吨的134%，提前超额完成全年的目标任务，实现销售收入2亿元，比同期1.36亿元增长32%。到目前实现经营利润500多万元，是xx市下达任务的5倍，全市三级储备粮78750吨，居各县市之首，为调节市场供应，确保粮食安全提供了有力保障。

调研报告9

　　一、A企业财务管理中存在的问题

　　1、管理者素质低下，财务管理意识不强。

　　A企业内部财权集中在关键人手中，过于注意控制，而疏于管理。笔者在A企业调查发现，企业的出纳人员由老板亲戚担任，且地位高于企业其他财会人员，出现了出纳人员领导财务工作现象；在财务管理方面仍停滞在较低水平，财务管理硬件投资少则又少。在核算方法上企业仍停滞于过去简单的记帐，会计基础十分薄弱，通晓财务管理的理论、方法的人很少，不能够按现代企业管理制度要求进行财务管理。

　　2、不注重日常现金流量的管理，营运资金波动大。

　　A企业缺少资金使用的长、中、短期计划，缺乏现金流量管理观念，存在重销售、轻理财的现象。特别是在经济繁荣时，盲目扩大生产规模，财务管理中存在的问题隐匿在盈利光环下。一旦企业外部环境发生变化，产品成本提高，经营现金流入量锐减，或是新上项目见效慢，原有业务资金告急，或是债务到期，财务风险加大等等情况出现时，问题与危机就充分暴露出来。

　　3、成本管理严重弱化

　　A企业的财务人员由于管理知识薄弱，难以确定企业生产的盈亏平衡点，在成本的控制方面缺乏经验和措施，不能根据企业实际状况提出建设性的意见。在成本核算方面也十分粗放。企业把几种甚至十几种主要产品成本笼统地汇总核算，一旦企业出现亏损或盈利，管理层却不知道哪种产品盈利多，哪一种产品盈利少，这对安排产品品种、调整生产结构十分不利。

　　4、资金筹集和使用缺乏科学性

　　客观上，很多企业筹资渠道狭窄，很难通过金融渠道融通资金，只能依靠个人家庭储蓄或者高出国家法定利率许多的民间资本中拆借，其结果融资数量小、成本高。

　　主观上，企业筹资难的原因之一是财务管理上的随意性。企业在向银行申请贷款时提供财务报表虚假的成分居多。企业的领导及财务人员对内含报酬率、投资报酬率及现金净流量等财务管理指标不甚了解，项目可行性报告大多请别人写。

　　在资金投放活动中，企业有盲目跟风的思想，想一蹴而就，一口吃成一个大胖子，没有做好前期的市场调查及对未来风险的预测及防范。在资金的运用上，企业在盈利时，不注意资金的节约，过多将资金投入企业非生产性支出。一旦市场变化，生产资金紧缺时，资金却无处可筹。

　　5、财务利益分配滞后

　　A企业的家族式管理，在初创发展时曾起过一定的积极作用，与亲朋好友共患难，度难关，创家业。随着企业规模扩大，企业的创建人不能志同道合，二次创业意见相左，他们担心控制权旁落，排斥主权资本进入，拒绝在经营者、劳动者之间建立资产关系。内部股权封闭逐渐暴露出许多矛盾与缺陷，所有者不仅要防范中层员工的"道德风险"，及"逆向选择"，甚至要防范所有者之间的利益吞食。

　　二、应采取的对策

　　1、提高民营企业主、财会人员的财务管理意识及综合素质。

　　提高民营企业的财务管理水平，首先要提高民营企业主的管理素质。民营企业主要提高管理水平，通过考察或参加专项研讨会，利用业余时间系统自学，边工作边函授，听讲座，参加短期培训，请专家进行专题辅导等渠道来提升自己财务管理水平。

　　民营企业应当树立以人为本观念，一方面可高薪聘请资深的财会人员补充到企业中来，另一方面必须加强企业现有财会人员培训，提高他们的综合素质。企业要根据现代企业制度对高效科学管理的客观要求，改变过去重视技术轻视财务的陈旧管理方式。

　　2、实现财务制度规范化和财务管理预算化

　　企业财务部门要按照现行法规制度的要求，结合企业实际情况，建立健全符合企业发展要求的内部控制制度，使企业的生产营销发展到哪里，财务管理的触角就延伸到哪里。其次，企业财务部门要在综合考虑多方面因素的基础上，围绕目标利润，认真编制和执行财务预算，构建企业财务责任指标体系。在每月制订财务预算时，为避免出现预算的差异，还应根据近期较为准确的财务信息资料及时修正财务预算指标。财务部门要按照财务预算目标加强管理，定期检查，严格考核，落实责任，兑现奖惩措施，形成以财务制度为主对经济行为的定性约束，以财务预算为主对经济行为进行定量约束的格局。

　　3、建立科学、严谨、实用的成本管理机制，提高企业经济效益财务部门要利用自身拥有大量有关成本核算信息的有利条件，运用量本利分析法，合理测定企业最佳销售量及保本销售量，进一步确定销售价格，确定存货最佳存量，减少无效或低效劳动。同时，寻找适合企业产品特点的既能提高产品功能又能降低成本的途径。在产品核算方面要遵守重要性原则，对主要产品要详细核算其成本构成，并为生产部门提出改进措施，对严重影响企业效益的.产品要做横向对比，把成本浪费消灭在产品生产的源头，实现财务部门抓成本核算管理的事前参与和超前控制。

　　拓展成本核算考核范围，建立以成本、费用、利润为中心的成本考核体系，将能够量化的指标尽可能量化，通过考核绩效促进各部门工作效率的提高。财务部门不能局限于目前成本核算内容，不仅要考核产品制造成本核算，而且要考核产品的质量成本、责任成本。把成本管理的重心从侧重于简化成本核算转移到侧重于成本控制。

　　4、构建适应现代企业发展需要的资金管理机制。

　　（1）在投资活动中，建立资金投入效益的保证机制。企业财务部门要改变目前仅限于对企业内部价值信息进行综合处理的做法，多方收集企业外部的有用信息，主动研究市场，自觉参与企业投资项目的测算、论证。考虑资金时间价值和风险价值，分析比较项目的投资回报率，把好项目的财务预算关。

　　（2）在筹资活动中，建立活而不乱的资金循环机制。

　　第一，企业必须保持合理的筹资结构，适度负债经营，在充分考虑企业偿债能力的前提下，设法筹足项目建设资金，防止急功近利、盲目举债，加大筹资风险。避免企业的效益过多地分流于资金利息，提高企业偿债能力，逐步把企业从"高负债一低效益一高占用”，的恶性循环中解脱出来。

　　第二，规范企业的融资行为。财务部门务必保持良好的融资信誉，形成"借一还一借"的良性态势，不仅要重视银行信用，更要重视和讲究商业信用。

　　（3）在财务成果分配活动中，建立资金补偿积累机制，抓好资金的后续管理。

　　第一，财务部门要监控企业资金的分流，防止过多地分流到工资福利、非生产性投资等方面。第二，合理制定企业税后利润分配政策，尽可能增加留存收益，不断增加企业积累，促进企业自我流动发展，同时，企业要妥善处理好个人消费与企业发展的问题。第三，财务部门要认真实施资本保全制度，监督管理好资本金。

调研报告10

　　皮草的知识

　　一、皮草来源

　　皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。常用来制作皮草的动物包括兔子、狗、猫，狐狸、貂类等稀有的动物，也是皮草的来源之一。狐狸、兔子、貂、海狸、水獭、猫、狗、土狼、黄鼠，除这些动物以外，大型猫科动物也是皮草的来源，但在多数国家都是违法的。

　　二、皮草的保养

　　皮草服饰宜保存在阴凉、干燥的环境中，不宜让它碰到水或受到阳光直晒，受潮的皮草容易掉毛。穿着过的皮草在收藏前，先用适合的刷子顺着毛的方向刷一遍，避免皮屑、虫子藏匿。雨季过后，晒皮草时必须将皮草先覆一层布，避免阳光直晒，晒毕后待皮草温度回复到常温再收藏起来。

　　三、10个皮草保养的步骤

　　1、在一段较长时间内不会使用皮草时（如夏季），最后把皮草寄存在专业的皮草零售商那里。因为他们可以提供拥有适宜温度，适度及亮度的存放环境。如果由于各种原因，不能把皮草交给专业店保存，那么应该尽量把它存放在黑暗和低温的环境。

　　2、一件皮草成衣每年必须交由皮草专家清洗—而不是普通的干洗店。灰尘和污点将在清洗过程中被去掉。皮面也将在专业油份的处理下获得新生。

　　3、在没有必要的专业指导的情况下，请勿尝试对皮草进行防虫处理。没有任何一种家庭处理方法可以替代专业的清洗。

　　4、如果在家中存放您的皮草，请避免使其直接在阳光下暴晒或将其挂在过于明亮的地方。因为，光线可以使皮草氧化或改变颜色。

　　5、不要将皮草挂在过细的衣架上，必须使用宽肩的衣架。并且一定要确保皮草在衣柜中有一定的空间，以保证其不会被压皱。

　　6、在旅行时，请把皮草放在布质的大衣罩子内。请勿使用塑料或橡胶连线的衣袋，因为这种质地将阻止空气流通和皮草呼吸。

　　7、所有小的破损或撕裂请找专业的毛皮技工织补，以避免日后更加昂贵的修补费用。

　　8、如果皮草被淋湿，请抖落毛针上的水珠，然后将其挂在通风良好的房间内。请勿将其置于过热的地方，如暖气旁。因为这将使皮草的毛面和皮面干裂。在皮草风干后，再次抖动它。如果皮草被完全浸湿，把它送到专业店里确保它得到正确的养护。

　　9、请勿梳理或用刷子刷皮草的毛针。

　　10、请勿向皮草上喷任何化学制剂。包括香水及发胶等。

　　五、鉴别皮草的好坏

　　毛质：衡量毛质好坏要通过以下几种方式，首先是“看”，优质的皮草触手柔软，毛质要浓密而富有光泽，毛色一致。接下来是“摸”，即用手把皮草的毛向上及后方刷动，如发现没有秃毛或毛尖破裂或毛色黯澹，且手感毛皮柔软丰润，这样的皮草就是优良产品。最后是“闻”，就是要求皮草没有异味。

　　做工：皮草的做工也是决定皮草质量的一个很重要的方面，在选择皮草时，我们应注意每块皮草的缝合处是否平滑、坚固，好的.手工其接缝处是细密得不露痕迹的。

　　合身：当然，无论你挑选传统典雅或者时装化的皮草时装，最重要的一点是要合身，能够衬托出自己的气质，符合自己的需要。在选择皮草尺码时，应多少宽松些，因为它毕竟是一款冬装，宽松些不仅看起来高贵，而且保暖效果更好。

　　六、清洗皮草的方法

　　玉米面：首先把衣服喷潮，记住不能太湿；接着把玉米面均匀地撒在皮毛的表面；再把皮毛上面的玉米面全部抖落下来；用宽齿的梳子把皮毛梳顺；最后把洗过的皮毛阴干。

　　皮草的种类

　　皮草通常的分类方法是根据毛的长短把毛皮分成大毛、中毛和小毛。大毛有狐皮、猞猁和金银嵌等；中毛有紫貂、黄狼皮、灰鼠、和兔毛等；小毛有羔羊、胎羊毛等。同一种动物毛皮，由于取毛兽龄、部位和季节不同或产地和加工方法差异，也可分别归入大、中、小毛三类。

　　貂（MINK）

　　貂的家族有许多品种，用于皮草业的主要有水貂、紫貂、千金貂、珍珠貂等。

　　狐（FOX），狐狸有许多品种，主要有蓝狐、银狐、白影狐、红狐等。

　　青紫蓝（CHINCHILLA），毛的密度特别高，皮质极轻而又极保暖，被誉为贵族之皮。

　　水獭（OTTER），水獭有着平坦、闪亮的毛皮，毛质硬朗保暖性高，皮板厚且韧性较强。牢度高，平民化的品质使水獭皮颇为流行。皮草的护理

　　一件名贵的皮草，需要适当的护理，始能历久常新，以下为您提供几点护理常识：使用宽肩型大衣架，挂置您心爱的皮草。

　　切勿使用胶袋衣套，罩住貂皮大衣，最好能用透气性好的皮草专用衣套覆罩存放。

　　皮草若被雨水或霜雪打湿，应将之挂在荫凉处自然风干，切不可加热烘烤或在阳光下爆晒。

　　切不可勿擅自修改或用一般梳子刷毛。

　　切勿用普通方法清洗皮草，应定期交往皮草店清理，保持光洁美丽。

　　切勿使用香水、化妆品、喷发用品的触及皮草。

　　切勿在皮草上挂扣任何东西，以免伤及皮革。

　　避免背皮包，以免皮包带子与皮草摩擦造成损伤。

　　皮草服装若长时间不穿着的话，应保持干燥透气

　　“皮草”一词的来历：这个词是从“皮草行”变得来的。在旧上海时期，有一些俄罗斯的犹太人开设一些毛皮店，那时多以野生动物为主，毛皮非常昂贵。一件黄狼皮短衣就要花费五根金条。但是上海的气温不是特别冷，冬季短夏季

　　时间较长，所以聪明的犹太人冬季卖毛皮，到了夏天就进了一些草席去卖，随后就将店名改成了“皮草店”。

　　后来，很多的皮草公司都搬到了香港，并逐渐不再卖草席了。但是给犹太皮草商打工的学徒，为了生存、生活，仍然彷照原来的犹太老板，称专卖皮衣的店叫“皮草公司”。他们不顾、甚至不知道皮草到底是什么意思。

　　就这样“皮草”从上海到香港，之后又从从香港回到中国内地。现在，约定俗成把专卖皮衣的店都叫皮草公司了。现在如果叫裘皮公司就会感觉档次有些低，叫皮草公司就好些，这就像开理发店档次很低，但是叫发廊档次就稍高，这都是一样的。

　　也有说法是皮指动物的皮革，草指动物的毛

调研报告11

　　随着央行的连番降息，p2p网贷凭借着高收益、低门槛的特点一跃成为了最热门的理财投资方式。但在行业井喷现象的背后，行业风险也随之而来。走进新的一年，在市场的系列管制政策出台后，互联网金融未上“3.15”晚会，却上了新闻联播，这着实让从业人员兴奋了一把。不过，面对互联网金融市场中偌大的商机，平台运营商要做怎么样的准备，才能在市场发展中把握商机，继续推动市场走向另一个高峰?

　　3月底，帝友将在北京主办一场关于互联网金融的盛会——。峰会报名活动还在如火如荼地进行，以“中国互联网金融开放与创新服务联盟”名义发起的“p2p行业深度调研”也有条不紊地一同开展。本次调研深度剖析了行业问题和用户心声，为即将到来的先行探路，助力网络金融生态体系的健康发展。报告中披露了怎么样的数据信息?现在就让我们一起来看看。

　　p2p行业配套服务的关注焦点：一条龙的安全服务

　　由“中国互联网金融开放与创新服务联盟”发起的行业调查中，官方随机抽取了49份问答为样本进行分析。根据这份p2p调研报告显示，超过七成的p2p调查者均表示，在选择平台系统开发及运维商时，关注焦点都在于是否能提供平台搭建、支付、安全管理等一条龙的服务。同时，受访者还认为，服务的专业性也非常重要，专业团队将更有利于平台运营的'长期发展。紧接其后的则是拥有互联网基因的系统开发商，他们将更受青睐，也为投资者的参与投资加大了信息，更有利于平台招揽交易客户。

　　由此可见，与传统机构不同，在互联网金融中，平台运营商在选择系统开发运维商时，价格已经不再是关心的第一因素，平台运营商正向着更高的服务素质和专业操作方向发展。

　　从业人员经验和平台规模决定风控水平

　　风控问题一直是用户选择平台的首要考虑因素，但将判断一个平台是否安全的侧重点放在平台的规模上，却是不可取的。因为规模大小反应出来的，只是平台的背景与资金实力，平台的安全与否关键在于对风控的把控力。

　　在这次调研中，p2p平台规模在1个亿一下的占据了67.3%，也就是说，大部分p2p平台都是中小企业在运营，仅有6.1%的p2p平台在50亿以上。理论上，更大的平台会孕育出更多更专业的服务能力。但实际上，快速扩张往往会导致平台服务能力滞后。

　　根据采访了解，一位靠近监管层的人士透露，在对p2p监管门槛上，如今有相关条文规定，p2p网贷平台的注册资本为3000万元。而在平台高管的任职上，都要求任职人员拥有银行或者相关金融从业经验。所以投资者在选择平台的时候不能只看单一指标，要从多种数据入手进行分析。

　　在此次的调研报告中，还有针对本次参与调研的消费者在职业以及地区上的统计。可以看出，在国家系列推动中小企业发展的政策及鼓励措施出台后，在新型经济的运营人群中，民营/私营人员占了大比例，而经济的发展的区域则愈发减弱，p2p平台运营者最多的背景地区，占比也只到总和的19%。

　　投资平台的品牌规模尽管重要，但已不是投资者们的首要考虑条件，在经济多元化的今天，提供安全专业的服务，才是制胜的关键。

　　在这份p2p平台运营者占据了大部分的调查报告中，多项数据都为平台运营者在新一年中定下了明确的发展基调。种种迹象显示，p2p行业在经过xx年的疯狂生长后，在xx年将进入规范、稳健的发展时期。行业的发展还需要更多业内人士共同深入探讨，群英汇聚的，无疑是广大平台运营商获取福利或展示经验实力的一大舞台。这场关于互联网金融的盛会将给行业带来怎样的利好消息，敬请留意后续新闻消息。

调研报告12

　　为认真落实《个人贷款管理暂行办法》，支持个体工商户发展，促进地方经济建设，根据州银监局的有关工作精神，我们近日对银行信贷支持个体工商户情况进行了调研，现调研结束，有关调研情况报告如下：

　　一、基本情况

　　我行十分重视个体工商户信贷工作，严格落实《个人贷款管理暂行办法》，采取多种措施支持个体工商户发展。截止20xx年6月末，个体工商户贷款户数XXX户，占个人贷款户数的XX%，贷款金额XXX万元，占个人贷款总额的XX%。在个体工商户贷款户数中，农村承包经营户贷款户数XXX户，占个人贷款户数的XX%，贷款金额XXX万元，占个人贷款总额的XX%。个体工商户贷款中，不良贷款XXX万元，占个人贷款总额的XX%，占银行贷款总额的XX%。我行所发放个体工商户贷款在城镇主要用于建办小企业和用于经营小商业，农村承包经营户贷款主要用于农业种植、养殖方面。我行建立考核办法和激励机制，对做出个体工商户信贷成绩的部门和人员给予表彰和奖励；对认识不到位、工作不作为、措施不落实的部门和人员进行严肃批评，限期整改。

　　二、做法和成效

　　为做好个体工商户信贷工作，我行把个体工商户信贷工作纳入小微企业专营机构。目前，我行小微企业专营机构员工XX人，经过专门培训，业务素质和服务水平较高，懂得发展个体工商户信贷工作的重要意义，提高认识，统一思想，搞好个体工商户信贷工作，促进个体工商户稳健发展。在个体工商户信贷管理上，我行20xx年对个体工商户实行单列信贷投放计划，新增额度XXX万元，对个体工商户实行单独统计和调控，为做好个体工商户信贷工作奠定坚实基础。

　　我行采用个体工商户贷款额度单列的方式为个体工商户提供融资绿色通道，在全行资金较为紧张的宏观背景下，依然保证个体工商户贷款额度充足，在条件相同的情况下，对个体工商户优先放贷。我行在有效防范风险的'基础上，创新金融产品和担保抵押方式，进一步满足个体工商户多层次金融服务需求；进一步优化信贷审批流程，积极推广灵活高效的贷款审批模式，努力实现个体工商户贷款评审的标准化、流程化、批量化作业，提高审批效率。在营销方式上，我行根据个体工商户特点，制定个性化产品，推广适合个体工商户流动资金循环贷款等产品，满足个体工商户的信贷需求。

　　我行专门配备X名客户经理负责个体工商户贷款营销工作，为个体工商户提供个性化差别服务，密切双方合作关系，促进个体工商户发展。对有需求的个体工商户给予财务顾问服务，帮助个体工商户分析财务拥有的问题，从专业角度提出解决问题的建议，规范财务管理，减少财务风险，帮助个体工商户做大做强。目前，我行个体工商户一笔贷款业务审批最短时间为X天，最长时间为X天，有效方便了个体工商户贷款。我行完善利率风险定价机制，对个体工商户实行差别定价，增加个体工商户不良贷款的容忍度，切实帮助个体工商户发展经营，提高赢利水平。

　　三、问题和建议

　　《个人贷款管理暂行办法》执行以来，我行取得了较好成绩，但也拥有着一定问题，主要是《个人贷款管理暂行办法》宣传力度不够，个体工商户特别是农村承包经营户对此了解不多，需要客户经理去营销贷款；个体工商户金融服务网点在乡镇一级还拥有空白，使得在乡镇的个体工商户贷款拥有一定困难。为此，全面落实《个人贷款管理暂行办法》，我们要加大宣传力度，通过发广告、宣传单和客户经理宣传等方式，使广大个体工商户能够熟知《个人贷款管理暂行办法》的精神，按《个人贷款管理暂行办法》进行融资贷款。要增加个体工商户金融服务网点，使在乡镇的个体工商户能够在当地办理贷款业务，无需跑远路到县城办理。同时，正确处理好个体工商户贷款业务和防范金融风险的关系，促进个体工商户贷款业务健康、持续发展。

调研报告13

　　考察内容：

　　中餐厅

　　一、调研目的：

　　了解企业文化，中试餐饮文化，饭店内部设计，是否满足公共餐饮空间使用功能、精神功能、适应性等要求。通过调研，实地考察并对具体案例具体分析，增加关于商业空间设计的知识，进一步了解并认识该注意的问题，为接下来的中餐厅设计打好基础。

　　二、课题基本情况介绍现代中餐与历史上、传统上一脉相承，但经营方式和内容上都有变化.过去可以几代传承一个中餐店，现在就一定要有变化和创新，不然就不能生存。中餐厅经营的内容越来越丰富现在中餐厅产业的潜力很大，旅游事业的发展，尤其是国际间旅游事业的发展，使得中餐厅经营有了很大创新，特别是在文化服务方面。一般情况下，中餐厅的经营范围有以下4种：

　　1、消费：单纯的吃饭、冷热饮料及特色食品等店内消费。

　　2、娱乐：提供麻将、棋牌、茶艺、抽奖活动等免费服务。

　　3、活动：举办各种宴会、红白喜事、等各种活动收入。

　　就经营内容来说，中餐厅大约可分为文化型，商业型，文化商业混合型，自我肯定型，一窝蜂型。

　　三、调研情况介绍

　　1、考察地点：

　　小南国

　　文化背景：小南国餐饮控股有限公司的总部设于上海，持有并经营中国中高端市场最大的中餐正餐连锁餐厅之一。

　　区域功能：包间、卡座区、散座区、前台、厨房、卫生间、员工更衣休息室

　　区域分析：主一层。

　　前台：供收银点餐迎宾前台经理处理事情。

　　后厨：厨师工作间为客人制作美味佳肴。

　　卡座区:供三两结伴情侣准备，趣味性较强具半私密性。

　　散座区:为较大多数无太多需求的人准备的就餐空间。

　　包间:为家庭聚餐或大型会餐准备具较强私密性使得客人更加放松自由。

　　卫生间:供客人与服务人员方便。

　　员工更衣休息室:为员工准备工作进行的工作空间。

　　装修风格：中西结合式餐厅

　　2、考察地点：天堂鸟

　　文化背景：传统中式餐饮老牌餐厅

　　区域功能：包间、散座、前台、厨房、卫生间、

　　员工更衣休息室

　　区域分析：共一层，以散座区为主包间次之定位为商业型餐厅，追求利益最高化。

　　前台：供收银点餐迎宾前台经理处理事情。

　　后厨：厨师工作间为客人制作美味佳肴。

　　散座区:为较大多数无太多需求的人准备的就餐空间。

　　包间:为家庭聚餐或大型会餐准备具较强私密性使得客人更加放松自由。

　　卫生间:供客人与服务人员方便。

　　员工更衣休息室:为员工准备工作进行的工作空间。

　　装修风格：现代式中餐厅以品若为主，但也以商业经营来创造利润。因此，冰茶、葡萄酒、餐点

　　等有利可图的项目也经营，类似茶餐厅了。以绿色植被为隔断区分出不同的区域，阻碍视线，起到私密性作用，另设包间满足追求私密度高的商业会谈等。

　　装修风格：现代式中餐厅

　　四、课题考察归纳总结

　　总结：平面布局比较合理。因有些包间的光线不足，故用了灯光来做处理，这样既解决了光线不足所带来的困扰，也使得室内的环境更加丰富多样，给室内增添了一丝光彩。环境比较安静，雅致，亦可供商界人士洽谈交流工作所用，但包间与包间之间的隔音性能欠佳。

　　弊：大多餐厅只是进行餐饮服务，而没有考虑到客人的需求，部分高端客户有自己独特的品味和爱好，餐厅并不可能一一满足，这也正是他们没有抓住这些消费群体的'原因，我们想要为客人提供专门的特殊服务，为高端消费群体提供便利，投其所好，提供服务。

　　五、主题思想定位中餐文化在中国流传千年，发展至今有很多优秀的地方，中国是中餐文化的发源地。中餐文化的内涵其实就是中国文化的内涵的一种具体表现，谈中餐文化必须结合中国汉文化而论之。中国素有礼仪之邦之称谓，中餐文化的精神和中华的文化内涵和礼仪相结合形成的一种具有鲜明中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象。针对已经有了稳定经济基础的的中高端消费群体，用于休闲娱乐、商务会谈，中餐厅是一个不错的选择，环境清幽，让人身心放松，在这喧闹的都市寻找最后一份平静。思想成熟稳定的中年人会更愿意将休闲时间耗费在中国餐饮上，将中餐与中国古老的宗教信仰结合在一起，饮食的同时也在品味，感悟人生

　　综上所述中餐厅里的中式风格的运用是理所当然的，但是没有经过精心设计的中国元素的应用，往往显得杂乱无章，粗糙没有生气。我所设计的空间占地约五百四十平米左右它的设计层次分明错落有致，曲折的回廊将室内空间划分为几块。运用中式风格与西式现代设计相融合，新旧的组合配合得当，给人以小清新的感觉。使整体设计在使用的前提下，达到最佳的审美效果。

调研报告14

　　一、营业执照的变更手续

　　这段时间办理公司迁址，全部手续办续办完大约用了三个月的时间。有不少收获，现在总结一下每个环节的所需的手续，以备今后参考。

　　我们是从“大东区”迁至“沈北新区”，首先，到迁入地办事大厅（按注册资金划分区属或市属），我们属于市属所以先去“市行政办事大厅”的工商窗口，取相应的变更表。另外准备的材料如下：

　　1、章程修正案。

　　2、股东会决议（要全体股东签字）。

　　3、房证（产权证）、租房协议。

　　4、原工商营业执照。

　　手续齐备，办事大厅办事还挺快的，当时窗口就能在表格上迁属“同意迁入”的.字样，拿着表格回迁出地，废原照并提档案。我拿这边“同意迁入”的手续，回大东区废照。去档案室办理取档，档案室工作人员，约定三天把档案送到行政办事大厅。我第三天到办事大厅，档案已经送到了，当时就把新的营业执照打出来了。办迁入迁出工商执照我一共用了一周的时间。

　　二、办理组织机构代码证

　　领取完新的《工商营业执照》后，到行政办事大厅的“质监”窗口，办理新址的《组织机构代码证》，需要提供的资料如下：

　　1、《工商营业执照》副本原件及复印件；

　　2、单位公章；

　　3、《公司开业核准变更通知书》或《公司变更核准登记通知》；

　　4、法定代表人、经办人身份证原件及复印件；

　　5、变更及换证单位须携带原《代码证书》全部正、副本及IC卡。

　　手续齐全，填写申请表，当时就能办理完毕。

　　三、原国税注销及转出手续

　　1、去窗口取《注销审批表》填好后，缴销发票（一般纳税人须到申报窗口领取手工申报表，把当月属期的报表提前申报；申报时携带当月销项明细和汇总表，申报完到窗口拆卸两卡）；

　　2、查账（有时是管户的专管员查账，有时是互查）

　　3、小规模企业注销须带：税务登记证正、副本原件、发票购领簿、开业时的税务登记表。

　　4、一般纳税人：除携带上述资料外，还须带一般纳税人资格证。

　　5、注意：注销在最后一步没有做完之前，也就是企业没有得到各个环节全部签字盖章后的注销审批表之前，必须保证按月申报。

　　6、全部审批结束，缴销原登记证照，企业应得到：审批完毕的《注销审批表》；稽查审计结论；迁移通知书及国税档案。

　　四、办理新的国税登记

　　原所在地的注销手续办理完毕，到迁入地行政办事大厅，办理跨区迁入的国税登记手续。需要携带如下资料：

　　1、税务登记表，纳税人税种登记表；

　　2、工商部门的迁移通知书及营业执照副本复印件；

　　3、法定代表人（负责人）居民身份证复印件；

　　4、组织机构代码证副本及复印件；

　　5、住所或经营场所权属证明，即产权证明、《房屋租赁许可证》及租赁合同原件、复印件。

　　6、有关章程、合同、协议书原件及复印件；

　　7、法定代表人和董事会成员名单原件，并加盖公章，股东身份证原件及复印件。

　　8、验资报告原件及复印件；

　　9、财会人员的会计证、身份证原件及复印件；

　　10、原所在地税务局开出的迁移通知书，注销表及档案；

　　另外：所以提供的复印件都要加盖公章。

　　五、注销原地税登记

　　注销原地税登记需要下列资料及程序：

　　1、去大厅取表，填好后，送交专管员处。

　　2、推带原地税登记证正、负本原件，开业时地税登记表。

　　3、国税注销资料复印件。

　　4、专管员查账。

　　5、等专管员通知。

　　6、领取审批完的注销表、迁移通知书、稽查结论、注销社会保险登记通知书。

　　7、拿注销手续取档。

调研报告15

　　在局领导“教育创强”方针指引下，为进一步掌握我县农村基础教育教学总的质量和课程改革实验情况，了解教学实践中所取得的成绩和存在的问题，分析原因并有针对性地解决问题。促进我县课改实验作扎实有序地向前推进。根据中心领导的指示，二零零四年学度我对金星学校进行了教学调研，现将调研情况报告如下：

　　一、基本情况：

　　学校体育跑道181m，沙坑、单双杠各一，篮球场两个（无室内运动场地）；实验室、仪器室、电脑室、多媒体教室、图书室、阅览室、音乐室（内仅一架钢琴），少先队（团支部）活动室等各一个，其它教学器具等基本设备初步达标。

　　二、所取得成绩

　　近三年来，金星学校重视素质教育，全体教职工在校领导班子带领下重视人性化管理，实行老师量化考核，充分调动老师积极性，在教学工作中积极营造“安全、健康、和谐”的人性化氛围，以“知礼、勤勉、奋进”为校训，认真落实“减负不减质”的根本宗旨，教学上取得了一定的成绩。

　　1、重视课改

　　①组织老师学习有关政策法规和学科课程标准，并鼓动老师参加县“323”师训等各种学习活动，并进行理论实践。

　　②通过黑板报，编写“课改专栏”，定期宣传课改动态信息，交流课改老师的心得体会。

　　③定期开放“家长学校”，向广大家长宣传课改的目的意义，反馈学生的成长过程，为学生全面健康发展共同出谋划策。

　　④加强了课改实验的领导、管理和指导工作，制定了《基础教育课程改革实验模式》。

　　⑤规范了课改资料的建设和管理，并加强了教学指导工作，学校领导经常深入课堂听课，用新课改的理念指导教学工作。

　　2、老师的教学观念发生了变化

　　①老师主动参加课改，不断积累和总结经验，积极撰写论文和教学案例。如小学，很多老师通过自制卡片、教具、学具；如语文老师为提高识字量，不仅在书中，还在各种学习资料中培养学生主动识字习惯，培养学生搜集资料的能力，克服了由于教学资料不配套等不利因素给教学带来的麻烦。

　　②老师的教学手法发生变化。首先老师的理念变，才能使之方法变，把学习的主动权还给学生。组织、激励、引导等方法在不断改进，很多老师能因地制宜，充分挖掘和合理利用课程资源，如美术老师杨先红，在色彩课中结合唐诗、宋词，并利用情感和审美双重因素，使学生在乐中学，潜移默化地将知识传授给了学生，把课堂教学和生活实际有机地结合起来，极大调动了学生积极性。

　　3、学生的学习方式发生了变化

　　通过语数英等各学科现场观摩可以看出，课堂教学较之前传统课堂教学都有一定改进，使人感到了新课改后，课堂中的清新气息，学生的学习方式更为丰富，呈现出多样化、个性化趋势。“自主、合作、探究”已逐步成为学习的主要方式。如语文课，学生有大量的实践进行探究、思考、观察和分析及实践活动。却能根据学生的年龄特征因材施教，科学地满足了学生的好奇心和求知欲，合作学习给了学生更多参与和表达的机会，学生自主、自信、合作、探究的意识普遍增强。

　　4、教研氛围日接浓厚

　　人性化管理发挥老师原动力，全校上下形成合力，积极开展教研活动，特别是新课改以来，以“323”师训工程为载体，积极参加教科研组织的各种教研活动。

　　①教科研活动内容丰富、形式多样，除听课、评课还去办了专题讲座研讨活动，对新课改的一些热点、难点问题展开及时的讨论和交流，使老师在教学实践中获益匪浅。

　　②课题研究开始启动，经过半年多的实践探索，今年上报市级课题两个。

　　5、尝试构建促进学生发展的评价体系

　　大家都知道：评价的功能不仅仅是甄选和选拔学生，而是促进学生潜能、个性、创造性的发挥，使每个学生都具有自信心和持续发展的能力。为此，该校在课改实践中，引导老师大胆改革评价内容和方式，采用“分项考试+等级评价+孤立评价+鼓励评语”的呈现方式，努力构建多元，评价内容方式多样，既关注结果，更重视过程的评价体系。方法是老师、学生、家长共同参与的交互互动。如语文分：识字写字（学生互评）、朗读、口语交际（老师家长参与），以鼓励为主用游戏形式纠正等等。

　　6、重视社会实践，师生共同参与

　　带出去请进来。一年以来，该校抱着新的“教学观”，与校外结合，进行一系列“走进新课程”、“与新课改工成长”活动，实行校际联合。

　　①初中部与荔港学校“联姻”，进行新课改教研活动。

　　②小学部与石浦中心校进行教学新课程教研活动；小学语文与新港小学进行教研活动。

　　③重视学生社会体验活动

　　a、拥军活动。初中新生军训、“八。一”节慰问石浦边防站、“端午节”送粽子，建立深厚的军民关系。

　　b、建立劳动基地。学校有专门开辟的花木基地供学生栽培、观察、分析、护理。

　　c、到申棱电梯厂进行社会实践，让学生采访，写《申棱成长之路》在县市宣传口发表

　　d、请消防大队进行正常的安全教育，懂得自我保护，做到群众的'预防灾害宣传员。

　　e、到敬老院去举行文艺联欢，做新时期敬老爱幼的好学生

　　f、每年去烈士墓缅怀先烈，进行革命传统教育。

　　7、重视师资业务培训，教学成就显著

　　⑴教学质量是学校的生命线，培养一支“政治正、业务硬、教学勤”的师资队伍，始终是该校关切的问题，为此学校领导极力鼓励进修、学习以提高老师的教学能力。通过大家的共同努力，小学语文、数学合格率100%；初中语、数、外、政、自等平均合格率70~80%；三名老师参加中级研修班，一名老师参加学科骨干培训班。历年来老师积极参加各类竞赛活动，成绩显著：

　　①县教坛新秀评比：20xx年度初中部自然、美术分获二等级。

　　②县老师基本功竞赛：美术二等奖，数学、自然三等奖，政治市三等奖。

　　③教学论文评比：小学数学县一等奖、市二等奖，初中数学、美术分获县二等奖，教学基本功案例分获县三等奖，体育优质课县二等奖。

　　⑵学生是教学的主体，教学的一切为了学生，学校在“以人为本”的宗旨下，近三年来所显现的成绩可想而知。

　　①中考：20xx年考进象中3人，考入二中13人；

　　20xx年考进象中2人，考入二中20人；

　　20xx年考进象中4人，考入二中15人。

　　②各年统考相比，20xx年尤为突出：

　　20xx年第一学期初中一年级层全县中上水平，其中自然学科全县名列4、5、6；初中一年级政治，全县名列前5名。总之，小学合格率100%，中学合格率70%~80%。

　　③重视素质教育，各方面提高显著：

　　a、全县中学三模竞赛：全县第九名；

　　b、县学生艺术节舞台艺术表演：团体二等级；