如何制定月工作计划

时间：2024-10-12 14:29:27

如何制定月工作计划

如何制定月工作计划

如何制定月工作计划

　　篇一：如何写好酒店的月工作计划

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　　一、为什么要写工作计划

　　1、工作计划是各级管理人员提高工作效率的有效手段。写工作计划实际上就是对我们自己已经做过的工作的一次盘点。

　　2、写工作计划的能力是各级管理人员管理水平的体现，可以帮我们理清头绪，做到有的放矢。

　　3、通过写工作计划可以逼着管理人员变被动等事做变为自动自发式做事。

　　4、通过写工作计划可以培养好的工作习惯，提高职业经理人的综合素质。

　　二、什么是工作计划

　　工作计划是日常管理活动中使用范围很广的重要公文。简单地说,对一定时期的工作预先做出安排和打算。就是工作计划。

　　工作计划有许多不同种类，

　　从时间上分类可以分为：年计划、季计划、月计划、日计划等。

　　其中在酒店管理中比较实用的主要有三点:月工作计划、周计划（周例会）、日计划（每日工作15条）。今天，重点探讨怎样写好月工作计划。

　　三、怎样写好月工作计划

　　（一）首先明确的是，工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。

　　工作计划包括四大要素：（简称4W）

　　1、工作内容（做什么：WHAT）2、完成工作方法及进度（怎么做：HOW）3、责任人（谁来做：WHO）4、完成时间（什么做完：WHEN）

　　缺少其中任何一个要素，这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的。

　　（二）做为酒店的中高层管理者，月工作计划主要包括八项内容：（附：参考表格一份）

　　1、序号指的是：主要有几项工作，是指主要工作的数量。

　　2、工作指的是：有几大项主要工作。每个部门可以根据本部门实际情况先分出大类来。

　　一般来讲包括以下几大类：

　　A经营活动（营业指标、销售方案等）B成本控制 C费用控制 D培训学习（公共和专业） E消防安全 F卫生防疫 G维修维护 H企业文化（含员工文化生活）等

　　3、具体内容指的是：每个大项工作的主要构成。

　　4、工作要求指的是：对每项具体工作完成的质量标准。

　　5、完成时间指的是：对每项具体工作完成的时间要求。

　　6、责任人指的是：谁来完成，可以有第一责任人和第二责任人。

　　7、完成情况指的是：完成结果。用打“√”来表示。

　　8、备注指的是：对未完成工作的说明。

　　（三）注意事项

　　1、每个月的月初一般来说都是重大节日较忙，月未一般是盘点、考核工作，所以月初月未可以安排一些较为简单的工作。

　　2、月工作计划一定要有空格，不要把每一天都排满，空出适当休息时间（如：星期天）

　　3、一定要体现授权和分权，将一些次要的工作交给部下来做。

　　4、制定好月工作计划后，一定要张贴在显著的位置，每天查看工作进展情况。写在纸上的是文字，实际落实的才是工作。

　　四、如何保证工作计划得到执行

　　工作计划写出来，目的就是要执行。我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

　　首先，要根据本部门实际情况，列出本部门最主要最紧急的工作，安排最佳人员动用一切力量保证完成并写在月工作计划每一类的最前面。

　　其次，各部门每月的工作计划制定以前应该拿到部门例会上进行公开讨论。目的是通过每个人的智慧检查方案的可行性，让本部门有关人员补充完善。如果本部门的工作计划中有涉及到其他部门需配合的工作，也应该提前和其它部门进行沟通。

　　第三、工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。工作计划的调整要及时上报有关领导和部门。

　　第四、在工作计划的执行过程中，监督部门要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决或及时请示上级部门帮助解决。因为管理人员同时还是一个执行员、监督员。

　　最后，制订后的工作计划应该有相关领导审核并签字，并报总办和直接领导留存，以便于跟踪、检查。

　　其它两样实质上和月工作计划基本一样，古人云：“工欲善其事，必先利其器。”“磨刀不误砍柴功”。希望大家通过写工作计划养成勤思索、善谋划的好习惯。

　　篇二：如何制定月度工作计划及写好工作日志

　　如何制定月度工作计划

　　1、计划的意义

　　计划是一项重要的管理职能，组织中的各项活动几乎都离不开计划，计划工作的质量也体现了组织管理水平的高低。

　　2、计划的定义

　　计划就是组织根据环境的需要和自身的特点，确定组织在一定时期内的目标，并通过计划的编制、执行监督来协调、组织各类资源以顺利达到预期目标的过程。

　　3、计划的作用

　　⑴ 为组织成员指明方向，协调组织活动；

　　⑵ 为组织的未来预测变化，减少冲击；

　　⑶ 减少重叠和浪费性的活动；

　　⑷ 有利于进行控制。

　　4、计划的重点

　　高层的计划着重于战略性、方向性的内容，基层的计划着重于可操作性、具体的内容，中层界于两者之间，所以要求其计划既要有方向性又要有可操作性。

　　5、月度计划

　　⑴ 性质：月度计划是计划的一种

　　⑵ 关键点：计划的编制是否合理、计划的执行是否到位、计划的评价是否有效考核、计划的整改是否有效监督。

　　6、制定月度计划的根据

　　⑴ 部门职能：部门对什么工作负责，有什么样的职权

　　⑵ 公司规划：部门工作计划要与公司的规划相协调

　　⑶ 领导要求：根据环境变化，领导的一些具体的要求

　　⑷ 组织资源：考虑组织资源是否能满足你的需要

　　7、制定计划的SMART原则

　　⑴ 计划目标必须是具体的（Specific）；

　　⑵ 计划目标必须是可以衡量的（Measurable）；

　　⑶ 计划目标必须是可以达到的（Attainable）；

　　⑷ 计划目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）；

　　⑸ 计划目标必须具有明确的截止期限（Time-based）。

　　8、制定工作计划的流程

　　⑴ 确定各个模块工作计划

　　⑵ 结合工作情况，确定当月工作

　　⑶ 结合年度规划确定项目工作计划

　　⑷ 汇总、整理

　　⑸ 领导审核、修订

　　⑹ 确定并执行

　　9、案例分析

　　通过分析现在各部门制定的月度工作计划，指出存在那些问题，如何进行改进。

　　如何写工作日志

　　写工作日志是自我工作管理的一种方法。养成坚持每天写工作日志的习惯，可以确保每天工作不会出现遗漏，帮助日后回忆和检视，在日积月累潜移默化中提高了自身的事务管理和时间管理能力，也为日后出现争议时提供佐证。

　　一、工作日志内容

　　好的工作日志应包括四方面内容：每日工作计划、完成情况、工作备忘、小结（心得体会）。具体如下：

　　（一）工作计划。即是当日工作任务编排。以要点方式记录每日要完成的工作任务。一般按时间安排来写，也可以按重要性次序来写。注意几种任务的时间编排，以提高工作效率：

　　1、可控性的工作按重要、次重要的先后排序；

　　2、不可控性的，紧迫性优先。

　　3、外勤任务考虑车程、路线来统筹时间安排。

　　4、预约的事务应予按时到达，编排时间提前量。

　　5、若分不清重要与次重要任务，可先罗列，适时调整。

　　（二）工作完成情况。每项工作任务完成情况都应做好记录，包括已完成或进展情况。简单任务完成后可以在任务后面打√，自己知道已完成即可。

　　（三）工作备忘。

　　内容包括：

　　1、工作过程中出现的问题。

　　2、执行任务中的偏差。

　　3、结论性，关键性的问题。

　　4、需寻求支持、请示的问题。

　　5、领导交办的事项。

　　6、其他杂七杂八的需记录以免遗漏的事项。

　　前述工作完成情况和备忘可以混合而言，特别是不能一天完成的事务，既要记录进度，又要提醒下一步跟进事宜。

　　（四）小结。包括评价、心得、体会、经验等。经验来源于实践，及时小结，自我提炼出工作模式，工作方法，或者人生哲理等等。可以是自己领悟出来的，也可以是从他人获知的。不一定每天都写，但一有所感悟最好马上记录下来，日积月累，这些将是人生的宝贵经验，智慧的精华。

　　二、写日志的时间要求和方法

　　总的来讲，首先要养成随手记录的习惯，随身带备记录本和笔，或者以手机、电脑记录。

　　1、每天下班前后要完成，同时编排次日的工作计划；

　　2、每件事毕，随手记录，同时查看下一任务，以提醒自己莫要遗漏；

　　3、简炼明了，看得明白即可，但不能过于简单。

　　4、每一项任务的前面，用时间来固定，如9：00—10:00，拜访某人；10:00—11：00，完成某项报表。

　　5、善用5W1H法

　　（1）Why——为什么干这件事？（目的）；

　　（2）What——怎么回事？（对象）；

　　（3）Where——在什么地方执行？（地点）；

　　（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）；

　　（5）Who——由谁执行？（人员）；

　　(6）How——怎样执行？采取哪些有效措施？（方法）。以上六个问题的英文第一个字母为5个W和1个H，所以简称5W1H工作法。运用这种方法分析问题时，先将这六个问题列出，得到回答后，再考虑列出一些小问题，又得到回答后，便可进行取消、合并、重排和简化工作，对问题进行综合分析研究，从而产生更新的创造性设想或决策。

　　无论从事何种岗位，形成写日志的习惯是最重要的。不妨每天早上洗脸的时候，把当天要办的事在脑海过一次，预测一下，如果办不了何事，转入办哪事，顺路可以办何事；同时激励一下自己，让自己充满信心和激情。

　　6、案例分析

　　点评部分人员的工作日志，指出存在问题，应该如何改进。

　　篇三：2014十一月份读好书写好字做好人德育实施方案

　　辛兴小学

　　“读好书、写好字、做好人、奠定人生基础”

　　活动实施方案

　　为培养学生良好的读书、写字习惯，促进学生全面和谐发展，为成功人生奠定扎实的基础，我们镇决定开展 “读好书、写好字、做好人”活动。活动以“认认真真读书，工工整整写字，堂堂正正做人”为目标，通过开展每日晨读、午练、读书交流会、亲子读书、读书手抄报、读书交流会、书法比赛、到社区开展读写活动等，充分激发学生读好书、写好字的积极性，发掘学生内在的发展潜能；同时，加强中华民族优秀传统文化教育和爱国主义教育，引导小学生养成弘扬美德、感恩知孝、文明做事、遵规守纪等良好作风。

　　一、深入开展 “认认真真读好书”活动

　　首先对学生开展丰富多彩的语文阅读活动。学校继续深化主题语文的研究与实践。结合朝阳读书计划做好经典书目的推介工作，采用师生推介、生生推介等方法。开展经典诵读展示活动，内容体现年级段特点，丰富多彩，形式多样。倡导“家校共读一本书”演讲活动。家长、教师、学生同读一本书、同写一份稿、同讲一个主题。结合重大节日开展主题征文活动。继续搞好手抄报比赛、精美读书笔记展评、课前五分钟演讲、书香家庭、书香班级评选等活动。鼓励学生观看中央电视台的《子午书简》《百家讲坛》《探索发现》等栏目。

　　二、开展“工工正整整写好字“活动

　　汉字书写不仅是中国文化启蒙的起点、学生应该具备的基本素质，更是基本教育的基础。以书写为载体，在学生中开展丰富多彩

　　的写字教育活动可以激发学生的书写兴趣、提高书写水平、形成良好的习惯和品格。写好三种字，即汉字、英文字母、数字。上好写字课。在教学过程中，根据写字教学的特点和学生认知规律，采用多种教学模式，如“讲练结合”“分层训练”“自学自练”等，并且通过书法课向学生介绍一些书法名家的事迹，让学生从这些事迹当中受到艺术的启迪和的思想的熏陶。校内外书写活动。把写字教育由课内拓展到课外、家庭和社会。学校成立课外书法兴趣小组，培养书法特长生；开展家庭书法活动；充分利用好社会资源，邀请社会上知名的专业人士帮助学校培训教师或上写字课。学校适时举办以书写为专题的展示、评比活动，开设书法展室、书法走廊、举行书写现场展示等，积极组织学生参加各级教育部门和社会团体组织的书法比赛或展评活动。

　　我校还将书写活动和其他学科平日教学紧密结合，重视培养学生规范作业、规范答卷的良好习惯。

　　三、全面推进 “堂堂正正做好人”活动

　　大力发扬传统美德教育是培养学生的一项重要内容，也是决定素质教育的一个客观要素。从教会学生做人起步，以行为规范养成教育为支点，以“仁、义、礼、智、信”为内容，以历史上的优秀人物为榜样，以课堂教学为载体，以教育活动为途径，以学校、家庭、社区三位一体的教育网络为保证，对增强学校教育实效，增强学生基本道德素质有着重要的意义。

　　争取使每个学生都有很大的进步，并获得很大的收获。

　　辛兴小学2014.11.1

　　篇四：现代酒店工作计划如何写

　　现代酒店工作计划如何写

　　作为酒店任何一级管理者，会写工作计划是基本要求。计划的概念？计划制定的特点？计划制定的要求？计划种类有哪些以及计划的写作要求。

　　一、计划的概念

　　计划是酒店工作过程的第一步骤。计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程。是日常管理活动中使用范围很广的重要公文。简单地说,对一定时期的工作预先做出安排和打算。凡事预则立，不预则废。不论事大事小，都应当有一个事先安排，假如估计到某事将可能发生突变，也要有一个预先的分析判断和应急准备。当然，大的事情有大的计划，这种计划往往还要形成文字；一些细小的事情未必以文字形式体现，也许在酒店管理人员的头脑中存在就够了。但无论如何，计划是酒店工作过程中必不可少的一个步骤。酒店计划就是指酒店管理者事先规划做什么，如何做和谁去做。具体而言，酒店计划应考虑3个重要问题。

　　一、是我们要做什么，为谁而做？

　　二、是我们要实现什么目标？

　　三、是实现既定目标，我们对组织的活动是如何进行管理？对这些问题的回答将确定酒店未来所有活动的方针。

　　因此，制定好酒店的各种计划，是酒店管理者首先和最重要的工作。计划可以全面合理地安排好其他一切工作，应该说，没有计划就不存在管理。酒店计划有下列好处：

　　计划将迫使管理者作全面的思考，帮助管理者选择更加有效的经营管理方案，计划也提供了指导与评价下属工作状况和酒店经营实绩的标准与依据。事实上，不做计划就是选择混乱，不实行计划管理就是实行危机管理

　　二、酒店工作计划制定的特点：

　　酒店计划是由酒店各层管理人员负责制定和实施的。因此，我们可以从酒店不同管理层的角度，来分析与把握酒店不同计划的类型及特点。

　　1、上层管理者

　　即酒店集团总裁和酒店总经理制定酒店发展的全面和长期的计划。由于所涉及到的外部环境包括法律变动、社会潮流、政府政策、经济发展、国际关系和客源需求数量与特点，是很难预测的，因此这类战略性计划

　　2、中层管理者

　　即部门经理要以上层管理者提供的酒店总目标和政策为指导，制定本部门的业务行动计划

　　3、基层管理者

　　即主管要做计划。他们的计划期更短、内容更专门化和具体化。这一层的计

　　划往往是在客源或任务既定情况下的作业计划，这包括员工工作时间安排和员工分工和工作要求等。低层管理者至少要制定为期一周的计划。。中层的计划主要与内部事务相关，因而计划的不确定性就大大减少了。这类计划在性质上也是长期的和创造性的。中层管理者至少要制定为期一个月的本部门工作计划。具有不确定性，需要不断调整。。

　　三、酒店工作计划制定的要求：

　　一项好的酒店计划应该包括六方面的内容：目标、措施、实施时间、负责人、预算、评估控制。

　　要制定好一项酒店计划，还需要注意下列几个方面的问题：

　　第一，计划必须写下来。这会使人在制定计划时考虑更周全，也可时刻提醒管理人员去努力实现它，容易在全体人员中沟通，并可作为工作检查的标准。第二，计划要被理解和接受。要让大家知道，因为计划是大家的行动目标与方案。

　　第三，计划目标要具有可行性，这样才会有激励作用；又要具有挑战性，只有通过不断努力才能实现。这样才会有指导意义。

　　第四，要规定实施的时期，否则，不会产生紧迫责任感。另外，目标规定的实现时间必须与员工的工作时间与对目标感兴趣的时间相一致。

　　四、酒店工作的计划种类：

　　酒店工作的计划是以上级布置的任务、目标为依据而制定的，是对上级的各种决策作出具体的安排。

　　从计划的时间性讲，有长远规划

　　从计划内容说，有完成经济指标计划——往往体现为完成目标计划，或为专项工作计划。

　　1、完成目标计划

　　又分为完成任务指标计划和某一阶段应达到的工作水平目标计划。完成目标的计划一般可看作是全面工作计划。

　　例如，上级要求中餐厅某月营业额应达到80万元。作为中餐厅主管就应为完成月营业额的任务指标作出计划。这里既可能涉及到对各种资源的安排，也可能涉及到如何开展营销活动，还可能涉及到如何提高工作质量以利促销，如何调动员工积极性等措施安排，甚至还可能提出需要上级解决的事项及其它部门配合的工作内容等。

　　再如，某客房部门经理为了使属下每位员工在半年内都能达到高一级技能水准，制定了技术等级达标计划，其中针对每位员工现有实际情况作出具体的有关项目培训练习安排、结对安排、互帮互学安排和分段考核及总评的时间安排等。

　　2、专项工作计划

　　如某部门制定在某月中旬接待某大型团队的工作计划，营销部制定接待某V.

　　I.P客人的工作计划，某餐厅制定为某会议举办大型的歌舞晚宴的计划等。这些计划一般都会体现人力安排、物力配备、财务预算、时间确定、信息流动等等，还有可能体现工作程序、协作要求等项目，也会对达到的工作效果等作出具体要求。

　　再如，前厅部为了使属下员工英语水平有进一步提高，制定了某一时期员工英语专项培训计划，工程部制定了空调制冷系统的全面检修计划，营销部制定了开辟新的销售网络和拜访新、老客户计划等，也都属于专项工作计划、开展营销活动计划、业务工作计划和管理工作计划。作为管理人员经常制定的计划，一般为业务工作和管理工作的计划。从计划表现特点分，或为全面工作计划和近期计划。而就管理人员的工作计划而言，一般是近期计划。

　　五、为什么要写工作计划：

　　1、工作计划是各级管理人员提高工作效率的有效手段。写工作计划实际上就是对我们自己已经做过的工作的一次盘点。

　　2、写工作计划的能力是各级管理人员管理水平的体现，可以帮我们理清头绪，做到有的放矢。

　　3、通过写工作计划可以提高管理人员自动、自发式做事。

　　4、通过写工作计划可以培养好的工作习惯，提高职业经理人的综合素质。

　　六、酒店工作计划的写作要求：

　　前面说过，管理人员要解决某一个问题，完成某一项上级交给的任务都要有“计划”这个步骤。对于比较重要、比较复杂的工作就应当要有一个文字形式的计划，以便执行者有章可循，也便于有关人员检查落实。形成文字的计划结构一般是：

　　1、标题，即计划名称。要求标题准确、主题明确。

　　2、前言，即制定此计划的缘由和指导思想，要求开门见山，语言简洁。

　　3、正文，这是计划的主体部分。包括：

　　计划达到的目标，工作要求，工作重点，措施，方法，步骤，时间安排，人力安排等。这一部分集中说明：

　　——做什么（What）；

　　——何处做（Where）；

　　——何时做以及何时完成（When）；

　　——谁去做（Who）；

　　——怎么做以及做得结果应达到什么的标准（How）。

　　这一部分要求写得明确具体，能量化的指标尽可能量化；线条清晰、表述清楚；对于时间安排、人力安排、信息传递工作、方法、行动步骤、工作进度、结果标准等，尽可能写得详尽，不可含糊其辞；可以使用表格的应尽可能使用。总之，要求主体内容写得细致、周到、明确、具体，这样方能有助于计划的实现。

　　4、其他，即计划中有时还有备注说明、附带资料等，最后要写明制定计划时间、制定人。

　　七、做为酒店的中高层管理者，月工作计划主要包括八项内容：

　　1、序号指的是：主要有几项工作，是指主要工作的数量。

　　2、工作指的是：有几大项主要工作。每个部门可以根据本部门实际情况先分出大类来。

　　一般来讲包括以下几大类：

　　A经营活动（营业指标、销售方案等）B成本控制 C费用控制 D培训学习（公共和专业） E消防安全 F卫生防疫 G维修维护 H企业文化（含员工文化生活）等

　　3、具体内容指的是：每个大项工作的主要构成。

　　4、工作要求指的是：对每项具体工作完成的质量标准。

　　5、完成时间指的是：对每项具体工作完成的时间要求。

　　6、责任人指的是：谁来完成，可以有第一责任人和第二责任人。

　　7、完成情况指的是：完成结果。用打“√”来表示。

　　8、备注指的是：对未完成工作的说明。

　　注意事项

　　1、每个月的月初一般来说都是重大节日较忙，月未一般是盘点、考核工作，所以月初月未可以安排一些较为简单的工作。

　　2、月工作计划一定要有空格，不要把每一天都排满，空出适当休息时间。

　　3、一定要体现授权和分权，将一些次要的工作交给部下来做。

　　4、制定好月工作计划后，一定要张贴在显著的位置，每天查看工作进展情况。写在纸上的是文字，实际落实的才是工作。

　　八、如何保证工作计划得到执行

　　工作计划写出来，目的就是要执行。我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

　　第一、要根据本部门实际情况，列出本部门最主要最紧急的工作，安排最佳人员动用一切力量保证完成并写在月工作计划每一类的最前面。

　　第二、各部门每月的工作计划制定以前应该拿到部门例会上进行公开讨论。目的是通过每个人的智慧检查方案的可行性，让本部门有关人员补充完善。如果本部门的工作计划中有涉及到其他部门需配合的工作，也应该提前和其它部门进行沟通。

　　第五、制订后的工作计划应该有相关领导审核并签字，并报人力资源部和直接领导留存，以便于跟踪、检查。

　　篇五：怎样写月度工作计划

　　怎样写月度工作计划

　　许多职场中人都知道，在工作中写工作计划书是常有的事。那么，如何编写月工作计划呢？

　　一、为什么要写工作计划

　　1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：物料控制

　　（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

　　（2）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

　　2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

　　3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

　　二、写工作计划的依据

　　1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等……）。

　　2、上月未完成的工作计划持续进行。

　　3、上级工作指示及交办事项物控论坛

　　4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制

　　5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……）

　　6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流程……）品质控制

　　7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查）

　　三、工作计划怎么写

　　首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

　　工作计划四大要素：

　　(1)工作内容（做什么：WHAT）

　　(2)工作方法（怎么做：HOW）

　　(3)工作分工（谁来做：WHO）

　　(4)工作进度（什么做完：WHEN）

　　缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

　　四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。

　　执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

　　目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

　　另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

　　品质控制

　　注意事项：工作计划并不是工作细目，不需要将所有的工作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。

　　篇六：销售人员写好月工作总结的方法

　　月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

　　月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

　　月销售工作总结内容：

　　1、工作状况概述

　　2、工作中的成绩和缺点

　　3、工作中的经验和教训

　　4、下步工作计划

　　月销售工作总结注意事项：

　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　　销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：

　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

　　3、市场情况总结分析，包括：

　　（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

　　（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

　　（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

　　（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

　　（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

　　（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

　　1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

　　2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

　　3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

　　4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

　　篇七：厨师长每月工作计划的书写--广州新东方烹饪学校

　　厨师长每月工作计划的书写--广州新东方烹饪学校

　　本文作者：广州新东方烹饪学校

　　一、标题，即计划名称。要求标题准确、主题明确。

　　二、前言，即制定此计划的缘由和指导思想，要求开门见山，语言简洁。

　　三、正文，这是计划的主体部分。包括：

　　计划达到的目标，工作要求，工作重点，措施，方法，步骤，时间安排，人力安排等。这一部分集中说明：

　　——做什么（What）；

　　——何处做（Where）；

　　——何时做以及何时完成（When）；

　　——谁去做（Who）；

　　——怎么做以及做得结果应达到什么的标准（How）。

　　四、其他，即计划中有时还有备注说明、附带资料等，最后要写明制定计划时间、制定人。

　　篇八：2012春学期小学教研工作计划

　　小满镇王其闸小学

　　2012年春季学期教研工作计划

　　二〇一二年二月二十四日

　　小满镇王其闸小学2012年春季学期教研工作计划

　　一、指导思想

　　本学期我校教研工作以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全现代远程教育应用年长效机制，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕中心学校2011—2012学年第二学期的工作意见，全力实现我校“创一，争二，保三”的工作目标，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我校教育教学的可持续发展。

　　二、教研工作目标

　　1、完善各项管理制度，规范教研活动；

　　2、着眼教师专业成长，培养教研骨干；

　　3、依托远程教育资源，提高教研成效；

　　三、校本教研形式

　　以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式。围绕教学主题，需要理论指导。理论学习做到集体学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水平。

　　通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的成长，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。

　　四、具体措施：

　　校本培训工作是提高教师素质的重要手段之一，本学期我校的校本培训工作将遵循“如实有效、全员参与、整体提高”的原则。培训形式以充分挖掘校内资源，以校内整体培训为主，另外还采用积极参与片、中心学校、区教研、上示范课等培训及各种教育媒体等多种途径促使教师们更新观念，提升理论水平及业务素质。

　　校校本培训以三个方面为工作重点：

　　1、教育教学理论培训。

　　本学期我们将加强教育理论的学习，具体要求为：“读、研、写、评”，“读”即积极开展教师读书活动，丰富教师的教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论笔记（每周不少于500字）；“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会，教师将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的；“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文全学期每人不少于2篇，市级以上正规刊物上发表3篇；“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。

　　2、抓好教学常规管理

　　（1）新积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，做好月考核，为教师年度绩效考核提供重要依据。

　　（2）充分利用学校的“远程和网络”教育资源和有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。

　　（3）根据中心学校、区教育局的安排，积极主动开展片校区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。

　　（4）规范教师的教学行为，开展好各种教学活动。

　　A、备课：不但备知识，更要备学生，备方法；杜绝提纲契领式教案（老中青年教师区别对待）或使用旧教案，杜绝抄龚教案；要超周备课，做到不备不教，备不好不教，下大力气写好教学后记，经验总结，课前要做好充分的准备。

　　B、上课：按课时安排计划上课，按时上下课，不溜堂，保证一堂课40分钟不离人，不坐着讲课。课堂上让学生动起来，活起来，让全体学生参与教学，参与教学的全过程。学生能提的问题让学生提，学生能解决的问题尽量让学生自己解决。加强数学与现实生活的联系，让学生感到数学就在我们身边。语文教学重视读，让学生养成良好的读书习惯。加强写字教学，使练字经常化，班主任周检查，学校月检查。加强作文教学，杜绝抄袭作文，消灭不合格作文。开展读好书活动，要求中年级学生记好读书笔记，写日记，积累写作素材，培养写作能力。各班根据本班实际制定各学科的教学评价表，及时、认真、准确地填好记录表，装入成长记录袋内。

　　C、批改：做到及时、准确、精细，评语恰当。杜绝讽刺、挖苦性评语，作业批改记录及时。按要求布置家廷作业，数量适当，布置的作业必须检查，多和家长联系，取得家长的协助。

　　D、辅导：组织学生上好自习课。因材施教，针对不同学生辅导不同内容，

　　采取不同方法。

　　E、期末验收：认真组织实施，及时批改试卷。撰写好卷面分析，期中期末总结。

　　F、加强文体卫生工作，渲染校园文化氛围。上好“两操”、“一活动”。保证活动质量。教给学生必要的卫生保健知识，预防各类传染病的发生。

　　3、现代教育技术培训。

　　现代教育技术日新月异，要做一名合格的现代人民教师，必须具备较高的现代教育技术水平，只有这样才能使我们的课堂教学更具时代感，更符合时代要求，只有这样才能使现代教育技术更全面地为教学服务，只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。

　　4、利用每周教研活动时间收看远程教育节目或看录象，充分利用现代远程教育资源，听专家讲座，观看优秀课堂实录。

　　（三）开发校本课程

　　本学期继续根据上级要求，针对学生的兴趣和需要，充分利用学校和社区课程资源开发校本课程，准备开发小学语文《古诗文背诵与朗读》

　　五、工作要求：

　　1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。