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业绩才是硬道理读后感（精选9篇）
当赏读完一本名著后，你有什么体会呢？现在就让我们写一篇走心的读后感吧。可是读后感怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的业绩才是硬道理读后感，欢迎阅读与收藏。
业绩才是硬道理读后感 1
《业绩才是硬道理》贴近销售管理的实际，观点新颖，实操性强，是一本销售管理培训的绝好教材，值得所有销售管理者学习。每天，销售管理都充斥着大量的棘手问题：销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲；好人招不来，能人留不住；销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间，这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理！销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。
为什么好的产品销不出去？为什么好人留不住，能人招不来？为什么一流的企业一定有一流的`销售团队？《业绩才是硬道理》立足企业销售环节中的管理困境，以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线，实战性强，是一本优秀的销售管理读本。一个企业要发展，就需要业绩支撑。销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。《业绩才是硬道理》立足企业销售环节中的管理困境，以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线，实战性强。
业绩才是硬道理！《业绩才是硬道理》具有非常强的思维冲击力。销售管理者只有树立标准，读懂人性，才能真正提升执行力。好业绩靠管理，好队伍靠磨炼。《业绩才是硬道理》耐读、实用，值得所有销售管理者学习。
其实做企业就是做人，做销售也是如此。销售管理者没有人格魅力，怎么可能驱动团队创造惊人业绩呢？销售管理者要会想，敢想，没有想象力就没有创造力，没有创造力就没有业绩。这本书如同杨宗华老师的课程一样，充满了想象力和亲和力，让人读起来痛快。所有企业的销售人员都应该读一读这本书。
业绩才是硬道理读后感 2
有幸读到杨宗华先生的作品《业绩才是硬道理》，这本书观点新颖，实操性强，全新的思维和解决之道给了我很多启发。
杨宗华先生提到：作为销售管理者，必须先把自己管理好，才能谈得上管理别人。很多销售管理者都存在这样一种状况，从来不思考自己怎么样，永远把目光聚集在根本无法改变的问题上：员工太差、市场太差、对手太强、客户购买力不够。这些情况确实很糟糕，如果全都好，根本就不需要销售就能带来业绩，也就不需要销售管理者了。那些带不出业绩的销售管理者一到年终就推脱责任，不是找产品问题、市场问题、客户问题。可这些问题能管得了吗？确实借口这东西，只要找就总是会有的。比如，冬天业绩不好怪天气太冷，所以不能去行动；夏天怪天气太热，不适合去行动；或怪春节放假太长，不能行动；或怪秋天风太大，又不适合行动，所以一年都没行动力。还有说到了一个新市场，环境不熟，朋友不多，酒店知名度不够等等理由，来解释自己为何业绩不好。之所以不能行动，都是因为这样，因为那样。
当然很多因素会影响我们的成功，这点我们必须承认，环境好一点，对手少一点，产品竞争力大一点，销售是好做一点，我们的成功会来得很快很容易，我们的'成功会变得轻而易举。这个例子也说明一个人成功的根本因素如果只靠天气或者环境因素的话，那么他仅仅是个弱智。一个能够靠自己去控制环境，改变环境，获得成功的人是强者。然而大多数情况下，我们是根本无法改变环境的。任何市场都有它的优势和劣势，任何事情都有它的优点和缺陷，世间并没有完美的东西。只会找借口的人，是永远也不会成功的。
业绩才是硬道理读后感 3
“唯有源头活水来”，我想对于每个企业来说，没有业务就不存在企业，不管是生产企业或服务企业，所以销售是第一位的。
特别在企业非常时期，业务竞争白热化的时候，对于销售一线揽回的业务，做为后勤的我们，来不得半点疏忽，因为我们的产品是服务，而这个行业，目前也是充分的价格竞争和服务竞争，我们的一言一行决定着客户的二次选择是否还是选择我们。所以，可千万别认为后勤就跟业绩没关系，公司的业绩是大家共同创造的。
就象目前的生产企业一样，其实产品的价格已经非常透明，在新的竞争时代，企业应该意识到：业绩不再从销售价格中来，而是从“成本控制”中来，公司的内部管理，人员的责任感，共同决定业绩。所以，后勤部门应该意识到，我们同样是“业绩”的创造者，对自己的工作，对公司的利润要有充分的“业绩”感，而非“业绩与我无关”的态度。业务部门揽回业务，就好比播下一颗种子，而后勤的辛勤培育、浇灌，才会
开出“企业利润”这朵业绩的.花。所以，后勤的业绩是无形的，非数字化可考核的，简单的说，我认识到：每个人都做好本职工作，把本职工作做到优秀，把部门员工管理好，对业务充分保证，跟好单，服务好客户或其他部门，是我们的业绩。其他说什么都没用，“业绩才是硬道理”——做好本职工作就是业绩！
业绩才是硬道理读后感 4
这是一篇很激励人的文章，时刻提醒我们如果不能创造价值，就会被pk掉；在这个社会，只有不断提升自身能力，才能立于不败之地！
对于我们来说，虽然我们不是“一线战士”，无法直接揽活，但是我们相当于后勤人员，我们的一言一行也关系着华展的业绩。只有当我们每个人都贡献自己全部的才智和力量，才能形成一股合力，使得发展不断向前。那么我们该如何创造自己的业绩呢？
1、 坚决杜绝五害之“推”、“拖”、“怨”、“怠”、“盲”。“推”这里强调我们一定要主动承担责任，用心工作，不要敷衍了事；“拖”，这是非常重要的一点，因为移动服务这个行业非常注意时间，对待顾客的时候不能拖，要为顾客及时的解决问题。如果不能当场解决的问题，不要耽搁，必须第一时间报告上级，与顾客随时保持沟通。“怨”，我们有时不能太计较是否我做的多，其他人做的少了，心里总是很不平衡，带着这样的情绪上班怎么才能为顾客带来良好的服务？公平自在人心，大家都是心中有数的，只要你做了，迟早有一天会被别人看到的；“怠”，说实在，很多人都有这个毛病，我也有，当人缺少工作激情的时候，总是会产生惰性，所以人要保持良好的精神状态，同时要给自己立下目标，然后督促自己开始行动；“盲”，盲目共组，没有计划，没有方向，一切都等于零。
对于我们来说，一定有直接创造利润的部门，比如销售部市场部等，
虽说部门分工不同，但是只有每个部门都按照既定的目标去努力，才能创造出整个企业的价值最大化，才能使业绩得到最大的'提升。这里肯定要提到一个问题，就是每个人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但却没有忙出头绪，就像前惠普的大中华区 总裁孙振耀说的。事情分重要和紧急两种，如果不重要的事情，那常常就要去做紧急的事情，这样就根本没有时间提升业绩。
业绩的取得很大程度上需要每个人了解运作的流程，融会贯通。这样在需要的时候总能信手拈来，不会使自己陷入困境。所以就要求我们，不仅自己业务知识要常学常新，也需要学习和我们相关的其他部门的业务知识。
在创造业绩的过程中，总有靠良心、靠职业道德、靠自制力去维系创造业绩的过程，而缺少了必要的激情，更加导致业绩的捉襟见肘，所以造成目前一些工作人员的业绩状况原因至少两种：客观上，这个过程不明显；主观上；缺少肯定，缺乏激情。
公司是一个以实现经济利益为注意目标的经营实体，必须凭借足够稳定的利润去不断壮大发展。而要发展就需要公司所有员工都积极主动地把自己的全部力量和才智贡献出来，为公司出谋划策，并贯彻实行。
现在这个人才辈出的时代，文凭并不是衡量一个人的标准，许多公司不会缺乏有知识的人，但缺少创造优秀业绩的人才，业绩是最关键的。公司之间的归根结低是业绩的竞争，业绩是企业生存的基础，业绩差的公司就会被业绩好的公司吃掉。
业绩才是硬道理!具有非常强的思维冲击力。销售管理者只有树立标准，读懂人性，才能真正提升执行力。好业绩靠管理，好队伍靠磨练。这本书耐读、使用，值得所有管理者的学习。
业绩才是硬道理读后感 5
前任惠普全球副总裁兼中国区总裁孙振耀13年前从台湾来到大陆，当时只是一个小小的部门经理，在其随后的职业生涯中，惠普换了4任CEO，而他则连升4级，不仅稳坐中国区最高领导的位子，而且前面加上了“全球副总裁”的头衔。当年，CEO卡莉力主并购康柏的时候，孙振耀是积极行动的马前卒，成为中国区总裁。当卡莉下台、马克上台成为新CEO的时候，许多人都想：“你孙振耀是卡莉的红人，都说一朝天子一朝臣，这回要完了吧。”可是，让很多人惊异的是，马克上台不久，孙振耀成了全球副总裁兼中国区总裁。当记者问及“您为何官运亨通”的时候，孙振耀露出了平和的微笑，他说：“在我的领导下，中国区的业绩连续两位数增长，是全球惠普增长最快的地区，您说，哪位老板不喜欢我这样的'打工仔呢？”
然后，他说了这样一段话：
“不管领导怎么喜欢我，如果我不能创造良好的业绩，走人的肯定是我。”
同为跨国公司杰出经理人的高群耀（曾经担任微软中国区总裁，现为Autodesk全球副总裁兼大中华区总裁），拥有几乎同样的感受，他说：“最好的经理人是拿结果说话的人，数字决定一切，我们是以功劳算数而不是以苦劳算数的人。”
华为的总裁任正非直截了当地用通俗的语言对公司的中层说：“不打粮食的干部要下台。”
他要求所有中层干部都要签订个人绩效承诺书。公司每年年初根据上一年实际完成的各项指标制定新一年的工作指标，中层干部根据公司指标的分解情况，对完成自己负责的部门计划指标立“军令状”，承诺内容根据目标的高低分为持平、达标、挑战3个等级，一个财政年度结束后，公司会根据该名干部目标的实际完成情况进行评估。这个责任评估结果将直接影响该干部的任用。任正非提出：“我们要清退那些责任评估结果不好、业务素质不高的干部；我们也不能选拔那些业务素质非常好，但责任结果不好的人担任管理干部。”
在传统的观念里，人们习惯于按照“德能勤绩”的排序进行考核。然而在市场经济条件下，企业要持续生存发展，做事必须要讲求成效，投入须有回报。因此，必须将最终绩效作为考核标准的主体，一个职业人的德、能、勤最终体现在业绩上。
业绩才是硬道理读后感 6
《业绩才是硬道理》这本书很早以前在图书馆涉猎过，但那只是草草而过，缺乏细致的阅读和系统性的思考，只记得这本书当时给我的感觉就是比较通俗易懂，今天再次拿起这本书，虽不能说温故而知新，但细细读来，发现确实能够整合自己比较分散凌乱的销售思维，从而可以去思考更加深层次的问题。这本书帮助作为销售管理者的我们解决三个问题，分别为：“我是谁”、“我该怎么做”、“我如何做才有效”，所以实用型非常的高，我们日常工作中碰到的任何问题都离不开它们。
首先，第一个问题：我是谁？这个模块讲述的就是作为一个销售管理者首先得明白自己的定位，通俗点就是明白自己的企业运营过程充当的角色是什么，这样才能把握好工作的方向，为接下去的工作奠定基础。在现实生活中，我们常常看到这样的现象，当一项销售工作失败也就是没有取得理想业绩的时候，很多销售管理者会抱怨，抱怨的原因无非是政策不利、市场恶意竞争、公司支持力度过小、团队部分人员等这些问题，殊不知最大的问题其实出在自己身上，这些行为都是在为失败找借口而不是为失败找原因，这就丧失了自身的人格魅力，杨宗华老师说过：一个优秀的老板和一个优秀的职业经理人，就是在可以控制的范围内，把事情做好，让它产生价值的人！事都是人做出来的，不同的人做同样的事能产生不同的效果，所以当面对挫折或者失败的时候，应该从人的角度去思考，你是否进行了合理的分工？是否进行了有效的激励？是否进行了适当的管控？说到这里，就上升到到工作的态度上了，有责任感的管理者一般是先寻找问题和解决方法，再寻求外部支援的。如今，公司处在前期的创业期，很多工作和制度都没有明确的定型，作为管理者的我们应该充分发挥自身的主观能动性，与企业同呼吸、共成长。
其次，第二个问题：我该怎么做？这个问题就是要求管理者如何对资源进行有效配置，做到成本最小化与利益最大化，说到这里我想到了一个著名的定律，叫“马特莱定律”（pareto principle），又称“二八定律”。 其中的“二八管理定律”：企业主要抓好20%的`骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。这就说明我们需要分清工作的主次，集中力量在重点的工作上，同时适当照顾略显次要的工作。目前公司的一切工作正在有序的进行，我们应该看清所处的阶段，针对性的投入自己的精力，做到工作的进程与公司的进程同步。
最后，第三个问题：我如何做才有效？杨宗华老师说过：你真正找到一帮有天赋的人，管理就不需要那么费劲，你只需要做一些基本的培训，这帮人就会天天为你卖力气。这或许是一种理想化的状态吧，通常团队是由各种个性的成员组成，作为管理者，不仅仅需要了解他们，更需要根据团队的特点和工作的内容对他们进行合理的定位和分工，给每个成员一个合适的舞台，这就是涉及到团队建设的问题了，一个优秀的团队必须具备以下这些条件：团队成员之间能够顺畅沟通和谐相处、工作可以给成员带来物质利益和成就感、团队领导者能够掌握每个人的性格特点并做有效领导、所处的行业是朝阳行业、非常注重知识和技能的学习与积累。
薄薄的一本书很快就翻完，里面的内容还需要不断去回顾和吸取，公司组织我们看书并不仅仅在于学习里面的销售技能那么简单，更深层次的目的在于告诉我们要有一颗不断学习的心，人生之路是在不断的学习和总结中得以提高的，希望自己的工作可以进展顺利，公司业务节节攀升！
业绩才是硬道理读后感 7
公司作为一个经营实体，必须靠利润去生存、维持发展，而要生存发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。
现在这个人才辈出的时代，文凭并不是衡量一个人的标准，许多企业不会缺乏有知识的人，但缺少创造优秀业绩的人才，业绩是最关键的。企业间竞争归根结底是业绩的竞争，业绩是企业生存的基础，业绩差的公司就会被业绩好的公司吃掉。
企业非常重视员工业绩，业绩优秀的员工能得到公司的奖励。员工要用业绩去交换自己的报酬，无论是你想加薪还是想提升，都要拿出你的业绩来！在企业中，只有团结协作，业绩才能升值。没有完美的个人，只有完美的团队。提高业绩需要员工有良好的素质，有积极进取的.心态，业绩才能高歌猛进。
现在，企业员工的学历水平越来越高，已具备了做好各项工作的基本条件。可是，这还不够，我们还要有创造优秀业绩的能力，不但努力做事，还要努力做成事，把工作做得更好，为企业创造出更多绩效。
我们在今后的工作中要不断的总结经验、开拓进取，全力以赴地做好我的本职工作，做到胜任。
业绩才是硬道理读后感 8
《出业绩才是硬道理》，正如这本书的书名一样，我们证明自己价值的唯一准则就是业绩。无论是在知名企业还是在私人小公司，我们都应该以做出最好的业绩作为自己的第一追求。在市场经济条件下，文凭再高、再努力，如果没有业绩，一切都将是空话。对于我们每一位的员工来说，除了做个业绩突出的员工，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为业绩最能证明自己的工作能力和价值。业绩提高，你的“能力指数”和个人信任度才能大幅上涨，你才能在职场中生存下来。正如联想的原掌门人柳传志所说的一样：“我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。”在企业中，业绩才是一切，没有业绩，其它发展都无从说起。在激烈的竞争中，我们面临的是市场和竞争对手的.双重压力，只有保持良好的业绩才能为自己赢得一席之地。
我们常说“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，在工作也是同样的道理，良好的业绩是企业考核员工能力、水平的重要标准，也是老板挑选人才的首要条件。在一个企业中，能够创造出高业绩的员工无疑是人们崇拜和尊敬的对象，因为他们为企业创造了实实在在的价值。所以，对于我们身处的职场来说，强调的就是“结果为导向，业绩为根本”的做事原则。
“无论你从事什么职业，你都应该精通它！”我非常认同这句话。它强调的是工作专业性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都会做，但是你必须精通一件事情，在这件事情上可以比其他人做的出色，这就是一个员工的专业化素质。现在，所有的工作都趋向于精确化、细分化，这需要一个员工具有一定的专业素质，做行业或者企业中的专业性人才，才能立于不败之地。作为一名从业者，如果想让自己有更好的发展，就要努力提升我们自身的专业技能，使自己成为一个职业化精兵。不论从事什么职业，都应该让工作成为一种专业，只有专业才能创造出非凡的业绩。
在认同工作专业性的同时，我认为创新也是工作中密不可缺的一部分。在我们平时的工作中，要突破传统的思维定式，打破传统的工作套路，遇到问题时不妨从另一个角度和方向来寻求解决的方法，这样才会发现事情很容易解决。创新是一个民族的灵魂，我们要养成不断创新的习惯，制造与众不同的竞争优势并寻找新的制高点。
阅读了《出业绩才是硬道理》这本书后，我对工作方法以及工作态度有了更好、更深的认识。相信只要“努力工作，不折腾”，一定会取得更加辉煌的业绩，一定会取得更加令人羡慕的成就！
业绩才是硬道理读后感 9
从我们的角度讲，所有企业不断追求的目标就是利润最大化，这和《业绩才是硬道理》所倡导的企业“业绩”有异曲同工的作用。
对于一个企业来说，一定有直接创造利润的部门，比如销售部、市场部，也有促进利润生成、间接创造利润的部门，比如人力行政部、财务部。虽然说部门分工不同，但是只有每个部门都按照既定的目标去努力，才能创造出整个企业的价值最大化，才能使业绩得到最大的提升。这里肯定要提到一个问题，就是每个人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但是却没有忙个头绪出来，就像前惠普的`大中华区总裁孙振耀说的，事情分重要和紧急两种，如果不做重要的事情，那常常就要去做紧急的事情，这样就根本没有时间提升业绩了。业绩的取得很大程度上需要每个人了解企业的运作流程，融会贯通，起承转合，这样在需要的时候总能信手拈来，不会使自己陷入困境。所以就要求我们，不仅自己业务知识要常学常新，也需要学习和我们相关的其他部门的业务知识，只有自己的知识体系提高了，才能熟练的处理重要事情，使得业绩得到提高。
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