实用的读书计划模板汇编9篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，让我们对今后的工作做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的读书计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
读书计划 篇1
一、 指导思想：
书是我们人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯，是打开人类知识和理想大门的金钥匙。因此，在本学校我们结合学校的营造书香校园设想，在班级开展读书活动。进一步拓展学生的知识面，让他们学到更多书本上学不到的东西，更加丰富学生的课余生活。让书成为每一个学生的好朋友。多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶个人情操、社会情操。让孩子与书结缘，丰满人生。
二、 读书目标：
每一个孩子都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍和博览群书的好习惯，让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐。
三、 读书口号：
我读书，我快乐
四、 读书活动措施：
（一）、环境营造
1、黑板报的布置。发动孩子到课外去搜集有关读书的名人名言，写在画纸上贴在教室里的黑板报上，栏目专题为“名言警句”，每两周更换一次（按小组轮流），让孩子们体会读书使人快乐、读书使人聪明。另外摘抄古诗词，粘贴在名文诵读这一栏目，并且在黑板报上张贴学生写的读书心得。班主任每两周推荐一些好书，把简要的内容贴于黑板报上，也可以由学生自己来推荐。
2、设立图书角。在教室的后墙角设立一个图书角，每个学生至少带来一本书，使图书角都有一定数量的书籍，再由班级里的图书管理员进行登记后供学生借阅。通过开展“献一本看多本”的活动，可供学生丰富阅读。
3、开展交换活动。班级的同学与同学之间，建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。教师本学期向学生推荐两本好书，并带领学生一起阅读。这学期我班将阅读《汤姆·索亚历险记》、《三国演义》。
（二）合理安排阅读时间：
1、每周四下午的活动课作为阅读课。教师精心设计课外阅读指导课，包括整本书的推荐，也包括一篇美文的阅读，抓住学生的心，使学生对你推荐的读物不看不快，对你推荐的美文心领神会。
2、每天中午11：30——12：15定为自由读书读报活动时间。回家以后，每天自觉看书30分钟。
3、周日在家自觉看课外书一本，并做好读书笔记。
（三）、加强阅读评比：
1、自己制定读书计划，摘录所读书的书名。
2、把每本读过的书，自己写读后感，定基在班上评比。
3、评比“读书之星”，每周一次，发奖品鼓励。
4、定期到阅览室看课外书（杂志），班主任定期开展好书推荐，指导学生作读书笔记。
5、开展“读后感”比赛。本学期准备在班级里推荐一些名著，开展读后感比赛，评选一、二、三等奖，再送学校参加比赛。
6、在班级里开展“我读书，我快乐”的读书小报比赛，提高学习的阅读兴趣，为读书活动增添色彩。
7、看吴健雄女士的生平经历，弘扬“健雄”精神，开展“我能做什么？”征文评比活动。
读书计划 篇2
张校长在全体教师期末质量分析会上多次强调，我校本学期的工作思路是“一切以提高教学质量为重”，为了使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力，根据四年级学生的阅读情况，特制定阅读计划如下：
1、老师做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“读书笔记本”中，提倡学生多写读后感日记，鼓励家长参与撰写读后感。
2、、学生制定个人的读书计划，充分合理地利用课余时间来读书。首先确保午读效果，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间（平时，允许学生来校带课外书）。其次利用晚上复习功课后的时间，让学生在家里安排三十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，由家长签字为依据。
2、开展“献一本，看百本”的活动，扩增班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
3、开展家庭读书乐活动。做好家长的宣传工作，提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而慢慢引导孩子扩扩大阅读范围。
4、将优秀作文、读书笔记、亲子共读笔记贴在班级外墙，供班级间学习交流。
5、老师和学生一起登陆“校信通班级博客圈”上网共享读书资源，在网上阅读好书，谈谈读书心得。
6、利用黑板报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境。通过给画配诗，给诗配画，做书签、古诗文表演等活动，培养学生读书的兴趣。
7、每月进行班级间的“图书漂流”活动，增大学生的阅读量。
读书计划 篇3
在本学期里，我们结合学校的读书节活动，继续在班级开展读书活动。进一步拓展学生的知识面，让他们学到更多在课堂上学不到的东西，更加丰富学生的课余文化生活。让书成为每一个学生的好朋友。从小让学生养成爱读书、爱看书的好习惯。并在博览群书的同时，进一步地陶冶学生的高尚的情操，获得真知、树立远大的理想、享受美好生活和人生。进一步地积极营造良好的读书氛围，努力大造书香班级。结合本年级段实际情况制定如下读书计划：
一、认真做好读书准备：
1、在班级里充分利用好班级的图书角。
2、发动全班学生自觉地捐出自己的好书。
3、选出班级工作认真、负责的学生，及时地做好图书的整理、借阅以及归还的记载工作。
二、具体措施：
1、根据本班的实际情况和学生的年龄特点，开学初，制定好读书计划。
2、积极发动学生参加“我读书，我快乐”的活动中来。
3、做好图书的统计、登记工作。
4、向学生宣传为班级图书角捐书，建立好本班的小书库。
5、教育学生不仅可以借阅本班的书，也可以向其他班级的同学借书看，要教育学生爱护书本，还要做到及时归还。定期借阅、定期归还。
6、每周要借阅两次，并且做好读书笔记。
7、将你看到的好词、好句及时地整理、摘录。
8、自己还可以做一本剪贴本。
三、阅读时间：
1、利用早晨的经典阅读时间进行阅读、朗诵。
2、充分利用每天午间时间阅读。
3、晚上同爸爸、妈妈一起阅读。
4、利用星期六、星期日的时间阅读。
四、阅读内容：
1、必读书目：《上下五千年》《史记故事》《八十天环游地球》《一百个中国孩子的 梦》《杂交水稻之父袁隆平》《至圣先师孔子》
2、 经典诵读《孔子语录》、《鱼我所欲也》、《陋室铭》、《爱莲说》、《关雎》诗经、《蒹葭》诗经。
3、推荐选读书目《人类的故事》《埋在雪下的小屋》《哈佛家训》
五、读书活动具体安排：【小学五年级个人读书计划】
读书计划 篇4
前段时间在王校长的带领下，我有幸拜读了魏坤琳教授写的《给孩子的未来脑计划》一书。王校长给我们建立读书群，让我们快速阅读并每天打卡。一个星期读完一本书，对许多老师的阅读兴趣和阅读习惯的形成都有了直接的影响。以至于第一次读完后，我又赶紧买来新书开始了第二次的仔细研读。读完还把此书借给姐姐阅读，并推荐给了两个好朋友。
因为此书的教育会对孩子产生长远的影响。书中魏教授把大脑发展的能力归结为智力脑、情绪脑、运动脑、语言脑、创意脑五个方面。教我们如何根据孩子大脑发育规律，发展孩子相应的能力，这不仅仅是一本科学靠谱的育儿书，也是一本脑科学的科普书。这几乎涵盖了未来孩子适应社会所需要的一切能力，其中的第二部分和第四部分让我受益匪浅。
一、正确批评和夸奖孩子
如今大家都在提倡鼓励性教育，那么如何对孩子赞美才能起到正面的作用呢？
《给孩子的未来脑计划》这本书建议我们做到以下三点：
1、表扬努力，而不是表扬聪明。
2、表扬过程，而不是表扬结果。
3、表扬成长，而不是表扬表现。
经过心理学家长期的研究，发现一个人秉持的观点会对以后的生活产生极大的影响。当你告诉孩子"你真棒""你真聪明"的时候，表面是在鼓励孩子，实际是在潜移默化的帮孩子塑造成固定型思维模式的人，觉得事情做得好是因为自己有天赋，做的不好则是没有天赋，所以面对困难时就选择知难而退。这样表扬孩子的方法不对，不但不能帮助孩子建立自信心，反而可能妨碍他将来的发展。
这在我们的教学中同样可以采用，我们的校长就常常鼓励我们表扬学生要具体，不能一概而论。例如：在表扬时对学生较吃力的同学经常说："老师相信你经过努力一定能行！"对有奇特想法的学生说："你很有创造力，但是还要继续努力。"对说话声音小的同学说："你的声音真好听，能再大点声吗？"对于从不发言的同学说："你今天的表现让我感到骄傲。"今天成长型的表扬方法正跟我们平时学到的具体表扬方法相吻合，所以只要这样表扬孩子才会让孩子对自己建立起自信心，提高学习、思考、积极表达的兴趣。
孩子做得好时，要用成长型的表扬方法，同样在批评孩子的错误时，也要用成长型心智模式来看孩子的品质。
批评孩子的错误时，《给孩子的未来脑计划》这本书建议我们做到以下三点：
1、要告诉孩子错在哪里。
2、不要放大错误行为，不要给孩子贴标签。
3、要告诉他如何改正。
批评孩子的真正目的是要帮助孩子成长，而不是发泄你的情绪，所以当孩子做错时，老师跟家长一样都应该要告诉孩子错在哪里，这样孩子才能改进，才能成长。如果我们不告诉孩子错在哪里，只顾自己发泄情绪，这对孩子没有任何帮助，只会使他越来越讨厌我们的批评。批评孩子的时候一定要注意只讲他这件事错在哪儿，千万不能翻旧账，不要把他一次的错误无限放大。无理由的扩大批评的范围会造成失焦，也给不了孩子具体的指导，而且很容易激起孩子的抗拒和反感情绪。
所以，孩子犯错不是不可以批评，而是要用正确的方法批评。用成长型的批评，孩子会成长；固定型的批评，既不告诉孩子为什么错，也不告诉孩子该怎么办，那不是批评，而是发泄情绪。这样批评出来的孩子，长大后容易没有个性，缺乏自尊和自信。我们老师和家长在这方面也应该注意批评的方式，让孩子明确改正错误的方向，这样对孩子的终身成长才会有益。
二、学外语晚一点不如早一点
记得孩子开始学习说话的时候，我经常对爸妈说："你们要跟孩子讲普通话，不要讲方言，不然他学会说话后很难改变，普通话也会说得很慢很不标准。"事实上，孩子不论学习哪一种语言，都是越早接触越有利于不同语言的掌握。
如果你想让孩子学习外语，最好是越小越好。Dr魏说："如果小孩子从小学习双语，两种语言在他的大脑里的表征区是网状交织在一起的，像马赛克一样。"但是，如果是成年后再学习外语，大脑的表征区是泾渭分明的。所以不要等孩子掌握了母语之后才开始学外语，而是越早让孩子暴露在双语环境里越好。
这也叫"浸入式学习",就是让孩子浸泡在外语环境里，像学母语一样自然而然地吸收外语。这比长大后用背诵单词、记语法的方法学习外语有效得多。
其次，越早学习外语发音越标准。大脑是有神经元细胞和神经胶质细胞构成的，它们之间会随着环境和经验的改变而产生变化，进而重塑大脑结构，小孩子从小就可以区分语言间的细微发音区别。一旦成年后，长期的单一语言刺激孩子的听觉和语言功能也会变得很单一，不敏感，导致了发音也不准确。
因此，想要孩子掌握外语，能早不能晚，这点我们学校的先进理念就走在时代的潮头，一年级学生就开始学习新概念英语。靠潜移默化的习和润物细无声地学，早早地发展孩子对外语的爱好和信心。
很庆幸自己在王校长的带领下加入了共读群，也很庆幸自己能跟团队坚持读书，这些收获毫无疑问都是来自阅读的力量。在阅读中让自己学到了知识，同时也学到了科学理性的育儿方法，在自己的教育教学中也能用到，真是一举两得。笛卡尔说过，读一本好书就是和许多高尚的人对话，确实，用心读一本好书会使我们受益匪浅，更加明智，少犯错误，少走弯路。
读书计划 篇5
本着立足于学校的发展，教师的专业成长发展，结合本校实际，制定我校教师读书活动方案。
一、读书活动目的
书是人类的朋友，书是人类智慧的结晶，书是人类进步的阶梯！我校将在上级教育部门的正确领导下，持续开展教师教育读书活动，让教师将教育学习与教育实践有机地结合起来，通过学习教育经典理论，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。将学校教育工作真正作为一门科学，树立科学发展的教育观，夯实学校教育理论修养积淀，推动学校各项工作科学有效的持续改进下去。
二、读书活动的目标
1、把读书与摘记、感悟结合起来，形成对所读教育书籍的充分理解。
2、把读书所获与自己的教育教学实践有机地结合起来，以理论指导实践，并能形成自己新的教育见解，提升个人的教育科研水平。
3、努力建设学习型组织，书香型校园。
三、读书活动对象
活动对象主要为学校在职专任教师，以教研组组成各读书小组。
四、读书活动的内容
1、教育名家名著。古今中外教育名家名著是提高教师教育素养的法宝。如苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、夸美纽斯的《大教学论》、加德纳的《多云智能》等。
2、教育科研方法类书籍。作为科研兴校的重要措施，教师应自觉提升教育科研的能力，通过读教育科研方法的书籍，将先进的教育科学理念内化为自我意识，将教学实践总结、提炼为教学理论成果，提高创新精神，培养创新能力，以适应新课程教育改革的要求。
3、学科教育理论图书。教师需要不断地专业成长，不断地提高专业水平，通过学科专业理论学习，掌握学科发展动态、最新要求以及学科前沿知识，及时调整教育思想和教学方法。
4、课程与教学论方面。随着新课程改革的进一步深入，广大教师要提早进入对新课程的认识与理解，《走进新课程》、《研究型课程》等书籍要深入学习和钻研。
5、新课程评价方面。新课程评价方式、评价内容、评价体系等是引导教师教学行为的关键，评价改革也是新课程改革的难点。因此教师要学习《教学中的检测与评价》和《新课程与评价改革》等书籍。
6、其它方面的书籍。教师的职责是教书育人，教师的人文精神、文化素养、科学知识等对学生产生直接影响，因此，教师阅读要广泛，知识面要宽泛。
五、读书活动的方法和步骤
建桥小学开展教师教育读书活动是一项长期的工作，应该始终不渝地坚持下去，为教师的教育理论修养提升，以及形成浓厚的校园文化氛围奠基。以教育理论的不断积淀，促进学校教学与科研工作的可持续发展。具体要求如下：
1、每年的寒暑假为教师读书吸收阶段。教师应该利用这两段假期休息阶段，通过进行读书活动，进行有效的教育理论储备，每个假期针对所读教育专著，写出不少于3000字的读书笔记。读书笔记应当达到以下要求：
第一，对书名、作者、出版社及出版日期应有具体的说明。
第二，对书的章架结构应有所体现。
第三，对所摘记的教育观点应注明所摘书中的页码。
第四，提倡将读书摘记和读书感悟结合起来，也可以对所读整本书的感悟写成篇幅独立的读书心得。
第五，要切实保证读书活动的质量，以读书吸收为主，以摘记、感悟为辅，读书笔记应做到保质保量。
2、每年的两个学期为读书实践提升阶段。在这两个阶段，教师应有意识地以假期读书理论收获指导自己的教育教学实践活动，贯彻新课程理念，强化生本教育、爱心教育、学生素质教育意识，切实做到以优化教育教学过程达到提高教育教学质量的根本初衷。并要求教师在教育实践中思考自己的教育观念，形成能体现个人实践特色的教育教学论文（每学期至少一篇，3000字以上）积极参加上级教育及教科研部门组织的教育论文评选活动。
3、要将读书活动纳入到学校的校本培训活动之中，充分发挥教师读书活动这种自我学习、自我培训、自主提高的优势作用，并将之与学校的课题研究活动结合起来，特别是与学校开展的大阅读、高效作文教学实验工作结合起来，努力探索激发学生学习兴趣、培养学生学习习惯、指导学生学习方法的有效途径。
4、最佳的做法是，要广泛涉猎某一领域的多种书籍。在通读的基础上，选准一本优秀的'进行精读。在这里，一定要明白读书“博”与“精”的辩证道理：没有博，无法选精，没有精，无法识博。没有博与精的结合，就不会产生新思想，就无法为我所用。
5、对那些不易理解的难懂的书，如果经过自己读，自己思索，是最能够提高理解能力和思维水平的。这些书，才是启人心智、化解疑难、升华思想的好书。这种书看上去难懂，必须经过静下心来苦读、思考、反复读、反复思考，或许能理解或许还不能理解，逼得你非要记下自己的困惑去拜师解惑不可。要“读难懂之书，做求索之人”。
六、读书活动的要求
1、教师读书要有选择性。教师要结合教育教学实际，有选择地阅读一些提高自身教育教学实践能力的教育理论图书，多读一些真正提升自身内在修养的人文学科图书。
2、教师读书要有自觉性。时不我待，教育改革的紧迫性，要求教师把读书学习作为生活和工作中的重要事情，读书是一种常规的教学任务，而非课外活动。要严肃认真的对待，特别要提高自觉性。
3、学校要高度重视教师读书活动的开展，要把此举作为学校的发展战略，摆到学校工作的重要位置，要安排专人负责，要有组织、有计划，不走过场、扎实推进，使教师读书活动深入开展，取得良好效果，真正为学校发展提供动力。
4、学校要为广大教师提供良好的读书条件。要想方设法改变缺乏教师用书的状况，加强学校图书馆建设，使教师通过读书实现拓展视野、丰富知识结构成为可能。
5、学校要组织教师利用互联网开展读书活动，并利用互联网实现相互学习、相互交流，达到共同提高的目的。
6、以教研组为单位，上报所读书目，制订读书计划。
七、读书活动的推进措施
1、领导小组要高度重视，每学期开学初由领导小组成员分工对教师的读书笔记进行认真检查，评出等级（优秀、良好、合格、不合格），并将教师读书笔记检查情况与教师工作量化挂钩，对于读书笔记达不到合格要求的教师，要与之进行工作谈话，督促其制订出改进措施，并取消其本学期的评优资格。
2、每学期开学初举行一次教师读书交流会议，教师向同事介绍看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在学校教师队伍中形成良好的读书氛围。同时起到扩展教师读书视野，为下一步的教师读书活动提供更加广泛的读书选择书目。
3、建立学校教师读书档案，对每一位教师的读书笔记情况进行跟踪统计。
4、教导处和教科室每学期至少组织一次教师教育教学征文活动，将校级评选与校级向上评推荐有机地结合起来，并将之与教师的工作量化结合起来。
5、举办多种形式的相关活动，如：教师读书演讲比赛，读书论坛，教学语录评比等。
读书计划 篇6
“生活里没有书籍，就好像没有阳光，智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”应着这句话，我制定了我的读书计划和读书目标。
读书目标：
在五年级上完之前读科普类、教学类好书30本，每天作业多看书20面，作业少看书40面。（如果在五年级上完之前做完目标，则再多看。）
读书计划：
1、每天摘录好词30个，佳句10句。
2、如果在五年级上完之前做完目标则把四大名著看完。
3、精读其中20篇文章。
除了我的读书计划和读书目标，我还要定我要看那些书，经过我初步决定，我要看《西游记》、《唐诗宋词》、《百家姓》、《安徒生童话》、《格林童话》、《海底两万里》、《成语故事》、《小学生优秀作文选》、《钢铁是怎样炼成的》、《三国演义》、《水浒传》、《小学百科全书》、《上下五千年》、《中外名人故事》、《爱的教育》等一些优秀作品。这样，好书可以帮我积累好词佳句，能扩展我的知识面，能提高我的阅读能力、想象能力、写作能力，还能让我从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯。
读书计划 篇7
一、活动主题：
我喜欢上了你----书。
二、活动口号：
读书读书长知识读书读书有见识
三、指导思想：
从小培养学生读书的兴趣，养成从小爱读书、读好书的好习惯。促进学生的“精神发育”，培养优良品德，提高读写能力，丰富闲暇生活，享受学习的快乐，享受生活的快乐。让学生在读书中丰厚，在提升基本素养中生发灵性的光辉。
四、活动措施：
1、从小培养学生读书的兴趣，养成从小爱读书、多读书的好习惯。热爱书籍，享受阅读，热爱母语，享受经典，完善学生的“精神发育”，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲。
2、通过活动在校园内形成热爱读书的良好风气，促进学生知识的更新、思维的活跃和综合实践能力的提高，并在读书活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。
五、活动具体安排：
1、“亲子读书”活动
要求一年级父母督促孩子每天阅读课外书(时间不少于30分钟)，并在《“亲子读书”手册》上签字。经常为孩子购买一些文学书籍(可参考学校“小学生读书目录”)。平时能关心孩子的课外阅读情况，并给予一定的指导。开展父母与孩子“同读一本书”活动。读书社区化。要求定期(每月一次)带孩子到有关图书馆、图书室、新华书店等开展读书活动。有条件的家庭，可开展“网上读名著”等活动。
2、环境布置
各班通过黑板报、学习园地、图书角、等板块，向学生推荐好书，表扬读书之星，交流读书心得，在“你爱读，我爱读”的浓浓氛围中，潜移默化，大家一起来读好书。
3、通过奖励、评价激发读书热情。
首先要充分利用早读和午读时间，让学生形成习惯在这些时间段里我们就是要读书，比比谁在读好书，谁很会读书。周周评比，每周根据学生的读书内容及时间，评选三毛“读书之星”。积极引导，人人争取拿到“三毛小书迷”的卡，力争拿到“三毛博览之星”的荣誉证书，向三毛《读书大王》挑战。
4、开展活动，整理好有关资料。利用班队课，让学生交流最喜欢的故事，最令人回味的情景等，或收集有关读书的格言谚语，名人读书的小故事。
六、一年级推荐书目
一年级必读书目和选读书目
必读书目推荐
1《春天》
2《夏天》
3《秋雨》
4《云》
5《下雪了》
6《语文新天地》
选读书目推荐
《小河的早晨》《问大海》《赶海的梦》《种太阳》《绿荷叶》《七岁吟鹅》《小狐狸栽葡萄树》《地球爷爷的手》《一粒种子》《各种各样的尾巴》
读书计划 篇8
教学要求
l. 读懂课文内容，认识有计划读书的重要性，《读书要有计划》。
2. 初步学会制定读书计划。
教学重难点
认识有计划读书的重要性并初步学会制定读书计划。
教学时间
一课时
教学过程
一、谈话引入。
1. 同学们，你们爱读书吗?爱读哪些书呢?
2. 课外书种类繁多，各人读的可能不一样。我们要有计划读书，才能有好的读书效果。
3. 板书课题，读题。
二、自学课文，小学五年级语文教案《16《读书要有计划》》。
1. 布置自学。
(1)读通文章，读准字音。
(2)读懂文章，思考：
①为什么要订读书计划?
②怎样订读书计划?
③怎样执行读书计划?
三、检查自学效果。
1. 检查朗读课文。
2. 讨论思考题并指导朗读。 相机板书：读书计划 1. 书名： 2. 计划时间： 3. 每日进度： 4. 你能读懂《明日歌》的意思吗? 还有哪些鼓励督促人们抓紧时间读书学习的古诗或名言警句呢?
(①一古人学问无遗力，少壮功夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。《冬夜读书示子聿》宋·陆游 。
②业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。一唐·韩愈。
③读书破万卷，下笔如有神。一唐·杜甫
④三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——唐·颜真卿)
四、总结课文。
1. 课文是怎样一步步说明“读书要有计划”这个问题的?
2. 指导分段。 一(1) 二(2—5) 三(6)
3. 总结课文。
五、布置作业。
略
读书计划 篇9
第一章 21世纪的市场营销
营销管理：艺术和科学的结合----选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。
市场营销：所谓市场营销是这样的一种社会过程，就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式已获得自己的所需和所求。
营销者往往很善于激发消费者对其公司产品的需求，但是认为营销人员干的就是这些就狭隘了。实际上，与生产与物流部门的专业人士要对供应管理承担责任一样，营销人员也需要求需求管理承担责任。营销人员需要努力去影响需求水平、时机和构成，以便使其符合组织的目标。
诸如此类的差别，有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点：“营销人员创造了需要”；“营销人员诱使人们购买那些自己并不需要的产品”。显然，营销人员不可能创造需要：需要优先于营销人员而存在。不过，营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为满足社会地位需要而购买梅赛德斯汽车的想法。但是，他们并没有创造出购买者对社会地位的需要。
仅仅对消费者明确表述的需要作出反应可能是不够的。当手机产品刚刚投放到市场上的时候，消费者对手机方面的知识还相对较少。这时，诺基亚公司和爱立信公司都竭力使消费者了解自己的产品，，并对其产品和品牌形成一定的感知。要想保证具有竞争力，企业就应该帮助顾客学习，是他们认识到自己真正需要什么。
通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，往往可以识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。
品牌（brand）是具有明确供应来源的供应物的一种标志。例如，一提到麦当劳这类品牌，在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的服务和金色的“M”等等，他们构成了品牌形象。实际上，所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。
营销人员可以把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道。互联网的发展扩大了营销人员的地理势力范围，他们可以在世界范围内向顾客传达相关信息并推广其产品与服务。通过建立一个或更多网络，企业也可以列出自己的产品、服务、历史、经营哲学、招聘信息以及其他顾客可能感兴趣的信息。
营销计划(planning)过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案和管理营销活动。
企业要发展，就必须不断制定和有效实施营销方案，就必须在产品和服务方面进行持续创新，就必须时刻把握和努力满足顾客的需求，就必须努力寻求和营销新的优势，而不是过度依赖过去的优势。尤其是企业必须把互联网和营销计划整合起来。同时，营销人员还必须努力在新的和老的营销传播工具中求得平衡；一方面，对搜索引擎广告、社会化媒体、直接电子邮件和短信营销工具的使用不断增加；另一方面，也需要在传统营销传播工具的支出方面保持适当的水平。在经济困难时期，企业最关心的是履行职责，因此会希望从没想营销活动中获得客观的投资回报。即使在这种情况下，营销人员也要在上述两个方面球的一定的平衡。“营销洞见：动荡时代的营销”为营销管理者适应新的营销实现提供了一些富有启发的建议。
动荡时代的营销：
1、保证核心客户群的市场份额。
2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。
3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏，所以现在就对顾客进行更多的研究。
4、持续或增加营销预算。
5、专注于所有安全的领域，强调核心价值观。
6、快速放弃那些不是很适合本企业的项目。
7、最好的品牌不打折。
8、重点强化强势品牌，必要时牺牲弱势品牌。
尽管富有成效的CMO非常重要，但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面，所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点---商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流方法。同时，营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力，如产品创新和业务的开发等。而且，要创建强有力的营销组织，营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式，而其他部门的管理人员则需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。
营销观念认为，实现组织目标的关键在于面向目标市场创造、交付和传播顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。哈佛大学的西奥多.莱维特（Theodore Levitt）曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比较：推销观念注重买房的需要，而营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点，考虑的是如何把产品变成现金；而营销观念考虑的则是如何通过产品以及与创造、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来满足顾客的需要。
关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。
在全方位营销中包含的内部营销（internal marketing），是指雇佣、培养、激励那些想要为顾客提供优质服务而且也有能
力这样做的员工。一般而言，内部营销可以确保组织中的所有成员都坚持适当的营销准则，尤其是高层管理人员。聪明的营销人员已经清晰地认识到：内部营销是同样重要的，有有时甚至比外部营销更为重要。在企业员工没有准备好提供优质服务之前就向顾客作出承诺，是毫无意义的。
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