谈判方案

时间：2024-12-05 16:45:47 银凤方案我要投稿

关于谈判方案（精选5篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的谈判方案，希望能够帮助到大家。

关于谈判方案（精选5篇）

　　谈判方案 1

　　一、谈判准备

　　收集信息：首先，收集所有与谈判有关的信息，包括合同条款、相关法规、行业惯例、对方公司的背景等。了解这些信息可以帮助你更好地预测对方可能的行动和反应。

　　确定目标：明确谈判的目标和期望结果。这些目标应该是具体、可衡量的，并且与你的整体战略相一致。

　　制定策略：根据收集到的信息和目标，制定一个详细的谈判策略。这个策略应该包括你的底线、让步的幅度、以及在不同情况下应该采取的行动。

　　二、谈判过程

　　保持冷静和专业：在谈判过程中，保持冷静和专业至关重要。无论对方采取何种策略，你都需要保持冷静，以便做出明智的决策。

　　倾听和理解：倾听对方的观点和诉求，并试图理解他们的立场。通过积极倾听，你可以更好地了解对方的期望和需求，从而更容易找到共同的解决方案。

　　灵活应变：在谈判过程中，情况可能会发生变化。你需要保持灵活，随时调整你的策略，以适应新的情况。

　　利用法律知识：作为法律谈判，你需要充分利用你的法律知识来支持你的.立场。这不仅可以增强你的谈判力，还可以帮助对方理解你的立场和诉求。

　　三、谈判结束

　　达成协议：如果可能的话，尽量达成协议。这可以是书面协议或口头协议，但一定要确保双方都明确理解协议的内容和条款。

　　记录谈判结果：无论谈判是否成功，都要记录谈判的结果和过程。这可以帮助你回顾谈判的经验教训，并为未来的谈判提供参考。

　　四、后续行动

　　执行协议：如果达成了协议，确保按照协议的条款执行。这可能需要你与对方保持联系，解决任何可能出现的问题或争议。

　　评估结果：对谈判的结果进行评估，看看是否达到了你的目标和期望。如果没有，思考下一次谈判如何改进。

　　五、总结

　　法律谈判需要精心准备和灵活应变。通过收集信息、明确目标、制定策略、保持冷静和专业、倾听和理解、灵活应变以及利用法律知识，你可以更有效地进行法律谈判，并更有可能达成对你有利的协议。在谈判结束后，确保记录谈判结果并评估结果，以便为未来谈判提供参考。

　　谈判方案 2

　　一、谈判主题

　　二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)

　　主谈：公司谈判全权代表

　　决策人：负责重大问题的决策

　　技术人员：负责技术问题

　　法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

　　三、谈判前期调查

　　本行业的`背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

　　四、双方利益及优劣势分析

　　1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

　　我方利益：

　　对方利益：

　　我方优势：

　　我方劣势：

　　对方优势：

　　对方劣势：

　　2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

　　问题1.

　　分析

　　问题2.

　　分析

　　依次类推(问题不限)

　　五、谈判目标

　　1.最理想目标：

　　2.可接受目标：

　　3.最低目标：

　　目标可行性分析：

　　六、程序及谈判策略

　　1.开局

　　开局方案一：采用哪种开局策略及分析

　　开局方案二：(同上)

　　2.谈判中期策略及分析

　　3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

　　4.最后冲刺阶段(策略和分析)

　　七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

　　对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

　　注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

　　谈判方案 3

　　一、谈判主题

　　关于A的子女抚养权归属

　　二、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、获得A子女的抚养权;

　　2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

　　对方核心利益：

　　1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

　　我方优势：

　　1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;

　　2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待;

　　3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。

　　我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

　　对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

　　对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。

　　三、谈判目标

　　我方当事人取得A子女的抚养权。

　　四、案件的谈判分析

　　在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

　　而在整个案件的'发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

　　五、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

　　2、中期阶段：

　　1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

　　2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益;

　　3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

　　5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：

　　1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;

　　2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　　4、最后谈判阶段：

　　1)把握底线，摊牌:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

　　2)达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

　　六、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

　　七、制定应急预案

　　此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

　　谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

　　1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。

　　2.对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。

　　3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

　　谈判方案 4

　　谈判甲方：中国XX有限公司

　　谈判乙方：XX公司

　　一、基本情况

　　1、中国XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，XX有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

　　2、XX公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

　　3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外XX公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国XX有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的`第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

　　二、谈判问题：

　　1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

　　2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。

　　请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。