汗蒸馆开业活动方案
为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编精心整理的汗蒸馆开业活动方案,欢迎阅读与收藏。
汗蒸馆开业活动方案1
一宣传方式:
1、发短信:
用短信群发的方式做汗蒸房宣传,特点:费用低,10000条短信一般500元
2、在当地报纸做广告
利用当地报纸媒体连续做广告,叫顾客知道本美容院有汗蒸房
3、张贴画、宣传彩页
在小区张贴汗蒸房张贴画,叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页,叫顾客知道,本美容院有汗蒸房
4、顾客宣传
利用本美容院的顾客做免费宣传员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处,使顾客明白汗蒸
再让顾客给咱们美容院做宣传
5、搞活动宣传
造势,做条幅,敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房,汗蒸房开业啦
二、销售方式:
1、免费试蒸
对新顾客免费试蒸3次(第一次美容师要讲解汗蒸的好处,第二次
美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡)
2、美容师销售
美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间,讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本。这是美容院的通用做法。
a、注意加大给美容师提成,因为汗蒸后没有售后服务。
b、根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。
3、汗蒸和美容产品捆绑销售:
购买本公司产品200元送一次汗蒸,购买500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡。
4、和美发捆绑销售
凡是美发办卡的顾客送汗蒸一到三次,叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡。或美发几次送一次汗蒸。
5、和美容、做身体捆绑销售
根据当地情况制定顾客,做几次身体,美容几次送一次汗蒸
6、单次销售
a;根据当地情况制定汗蒸一次多少钱
三、注意事项
1、汗蒸房汗蒸一次用电的成本一人一次不超过一元、
2、来汗蒸的人越多越好,每来一个客人汗蒸,要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处,给顾客留下好的印象,要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡,把顾客留下来做美容,做身体,稳定顾客,发展顾客。
3、既要把汗蒸房看做一个项目,又要把汗蒸房看做一个载体,注意捆绑式销售,使汗蒸项目起到锁客、稳客,发展客户的作用
3、利用宣传单开发新顾客
开发顾客的方法之一,可以利用宣传单。此宣传单的目的在于加强口碑的效果,来积极开拓会员。方法是分发宣传单给来店光顾的顾客,凡介绍新顾客五人以上者,可获礼品或特殊优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施,应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等,使汗蒸养生馆的意愿创意化,达到真正提高养生动机的目的。
4、会员制发展,是您提前收回投资成本的捷径 对于经营汗蒸房来说,通过销售会员卡的方式来经营,是最好的收回投资成本的方式,汗蒸房推出金额不同的'月卡、季卡、年卡,可以提前收回投资,并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。
5、开业促销,打响汗蒸事业的头炮
首先,要开展市场调查,“知己知彼,百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括:
(1)对竞争对手的了解,了解其地理位置,规模,店容店貌,品牌,形象,价位,消费群体,是否正在做促销,怎么做的等等。
(2)对周边消费群体的认识,消费者的需求,爱好,生活习惯,购买能力,购买行为,购买潜力,购买意识等等。
(3)对目标客户群体的分析。
年龄结构的不同,也会影响消费的差别,一般20-30岁的顾客,其生理特点决定了其消费心理以护理为主,愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少;30-40岁的顾客,问题皮肤日益加重,健康状况相对较差,她们的消费能力强,消费意识强,愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理,保养,以达到延缓衰老,提升魅力的目的;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受,放松身心,以得到心灵的安慰,气质的提升。
其次,制订促销方案,开业前可以通过花车宣传,免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券,汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料,促销工具是吸引顾客的中介物,必须具备,如媒体广告、品牌灯箱、广告伞,礼品袋等等,做好店内外的装饰,陈列,用草藤,鲜花,香薰灯,氧吧来点缀温馨幽雅的环境,烘托热烈的气氛,花篮,条幅,鞭炮必不可少,甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装,气质面貌也必须重视,尽量通知更多的亲朋好友来捧场,提高人气,也可促成销售。
汗蒸馆开业活动方案2
一、企业现状
汗蒸馆定于20xx年初开业。
主要经营项目有:男女韩式汗蒸(汗蒸区),家庭汗蒸馆代理商(代理区),托玛琳温热理疗(理疗区),陈氏风湿骨病治疗(治疗区)。
二、营销目标:
1、汗蒸区---20xx年年度营业额目标保15万,冲20万。
2、代理区---家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万,冲30万
3、理疗区---理疗产品年营业额保2万,冲5万。
4、治疗区---陈氏秘方,治疗。年营业额保5万,冲8万。
三、目标分解,关键kpi
1、汗蒸区
(1)业绩月度目标分解
2000015000 100005000 2月 4月 6月 8月 10月 12月
(2)会员客户目标分解
服务客户保10000人次,累积会员客户保350人,冲500人。 (3)关键kpi ①项目负责人:叶金钗 ②项目周期:(第一季度) 2月份:定于2月10日左右开业,2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验卡片,接待体验客户,开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标,转卡完成30个会员客户。(本段营销亮点:体验卡,开业庆典。) 3月份:累积阶段,天气渐暖,通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。(本阶段营销亮点:3月8日,妇女节) ③会员卡别 体验卡: a、惊喜之旅:单次体验:15元 b、健康之旅,三次体验:39元 会员卡
方案
一、储金会员。汗蒸原价38元一次
方案
二、周期会员。(限本人使用)
④营销模式 派送卡片--- 熟人挖掘--- 网络营销---
2、代理区 项目负责人: 家庭式汗蒸馆销售。
营销模式:电话营销,网络营销。
3、理疗区 理疗区小商品销售
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