市场营销策划方案

时间:2022-07-19 11:31:17 方案 我要投稿

关于市场营销策划方案范文

  为了确保我们的努力取得实效,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编帮大家整理的关于市场营销策划方案范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

关于市场营销策划方案范文

关于市场营销策划方案范文1

  马坪乡是象州县的一个大乡镇,离县城不远,是象州赴南宁的必经之地,区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛,城镇建设发展很快,商业发展处在新老交替之际。

  马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置,自发形成,历史悠久,业态齐全,市场成熟。由于历史原因,该市场位置没有选好,而且缺少规划,致使目前市场拥挤不堪,地表高低差很大,交通混乱,进出十分困难,严重妨碍了市场的发展。

  为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。

  一、开业营销策划总体思路

  龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上,距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。

  为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,培养当地商业市场氛围,并具备一定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。

  商业造势完成,招商时机也就成熟。在此阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。

  招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以使用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。

  招商主体工作告一段落后,即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重,使用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不可见好就收,有头没尾。

  二、市场规划和市场管理架构确立

  1、市场规划(具体规划待后)

  (1)办公区

  市场管理办公室、杂物房、配电间等。

  (2)市场配套服务区

  牲畜屠宰场(须立马上马,以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。

  (3)商业区(具体业态规划待定)

  中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

  2、市场管理

  (1)市场建章立制

  建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

  (2)管理架构及人员配置

  ①市场管理公司设置:

  办公室、财会部、清洁安保部等。

  ②人员配置如下:办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

  三、制定相关招商政策

  1、招商优惠政策

  (已完成初稿,另附)

  2、招商竞租方案

  (已完成初稿,另附)

  四、市场商业氛围营造

  1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动

  (放映活动方案已完成,另附)

  2、日用百货、农产品等展示展销活动

  在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。

  3、试业活动

  发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。试业商家来源如下:

  (1)意向报名登记商家;

  主要为意向个体经营户,优先照顾。

  (2)主力商家引进;

  比如引进主力超市、物流商家等。

  (3)待业青年

  扶持部份失业或待业青年。

  (4)市场管理部门自营摊位

  为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自行创办一些自营摊位,比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后,逐步隐退,隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。

  五、市场招商准备

  1、前期广告宣传

  (1)市场门面包装:包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;

  (2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主);

  (3)市场门口大型展板广告宣传:主要发布免租试业等有关市场动态消息,为市场的试业和竞租等工作服务。

  2、招商物料准备

  制作有关招商的书面文件:包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

  3、招商座谈及说明会(招商总动员)

  (1)召开招商说明会:

  ①公开发布招商邀请函,邀请个体商家参加市场招商说明会;

  ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;

  ③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;

  ④邀请有关行业代表参加说明会。

  (2)招商总动员

  召集有关目标意向商家召开座谈会,进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。

  4、建设市场各项配套设施

  (1)完善市场供水供电设施,方便经营户使用;

  (2)规划好停车场,规划好道路交通。

  (3)建设家禽家畜屠宰中心,服务市场。

  (4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。

  (5)建设公共卫生等其他设施。

  5、接受预约报名

  前期招商准备工作完毕,招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类,做好竞租准备工作。

  六、市场商业炒作和广告推广

  1、市场与周边商业联动

  (1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案),营造片区商业气氛;

  (2)与周边有关商家联合推出商业活动;

  (3)利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。

  2、促销策略制定

  (1)低价策略

  对免租进来的商家,实行一定的商品销售限价政策,比如猪肉、水果、大米粮油等,价格必须比老市场低一档,部份商品在条件允许情况下可以实行大让利,以吸引更大的消费者前来消费,以养成客户的惯性消费,稳定新市场。

  (2)让利补贴策略

  部份冷门商业开头难,开市后估计会连续亏损几个月,市场可以采取一定的鼓励政策,以补贴的形式进行扶持。

  (3)以奖促销激励政策

  市场可以不定期推出有奖促销活动,以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户,可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主,部份奖品争取由商家赞助)。

  (4)其他促销政策

  3、招商海报和宣传单页派发

  除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外,还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传,现场接受咨询和招商登记。

  4、部份活动推广

  出了电影放映活动外,还可以组织一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。

  七、摊位竞租

  1、分期规划竞租摊位

  整个市场按计划将建设四个商业交易区,当前以建设完毕两个,另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个,鉴于小城镇商业资源有限,很难一步到位进行招商,建议分期招商,集中力量对招商区域进行招商,稳步推进。我们认为,第一期招商以一个交易区为宜,既可以有的放矢对市场进行探索,有把握地开展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失败,招致招商工作进退两难,

  破坏市场的整体形象。

  2、确定当期竞租摊位位置和数量

  (有待现场核实)

  3、根据报名安排商家竞租秩序

  (1)制定竞租具体方案流程

  (2)制定竞租秩序表

  4、准备有关竞租准备工作

  (1)竞租活动工作人员落实:竞租主持人、计时员、书记员、计量员

  (2)租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。

  5、开展竞租活动

  竞租活动白天在市场内进行,尽量营造抢租气氛。

  6、集中组织签约仪式

  集中签约仪式举行重大庆典活动,利用活动促进第二期的租赁预约登记。

  八、开业

  1、开业广告推广

  现场包装、户外广告发布。

  2、开业活动大典

  文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

  3、实施有关促销方案(长效)

  市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效,使市场在短时间内形成竞争力。

  4、逐步完善市场各项服务

  逐步完善市场的硬件和软件配套服务,做好市场的开发和协调工作,争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

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  活动背景:

  “光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里,普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的`消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的机会。

  活动主题:

  普丽缇莎陪你过光棍情人节

  活动时间:

  xx年11月1日~11月11日

  活动地点:

  普丽缇莎美容院各大直营店

  活动对象:

  普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

  活动目的:

  恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。

  活动宣传:

  1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

  2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。

  3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

  注意事项:

  1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。

  2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。

  活动内容:

  1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

  2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张,和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

  注:活动体验劵以店内的有效期为准。

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