促销方案

时间：2022-09-24 10:25:58 方案我要投稿

精选促销方案四篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家收集的促销方案4篇，希望能够帮助到大家。

精选促销方案四篇

促销方案篇1

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白，才干使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一局部，主要是处理两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

　　这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

　　这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

　　1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动，还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

　　五、活动工夫和地点：

　　促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期预备：

　　前期预备分三块，

　　1、人员布置

　　2、物资预备

　　3、实验方案

　　在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通谁担任文案写作谁担任现场管理谁担任礼品发放谁担任顾客投诉要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

　　在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

　　现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。

　　同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。

　　九、前期延续

　　前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、不测防备：

　　每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

促销方案篇2

　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　　1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

　　3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

　　一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理

　　1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

　　2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

　　3、要理解不同节日的不同消费习惯。

　　4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

　　5、形成节日商机主要有五个方面：

　　1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

　　2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。

　　3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

　　4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

　　5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

　　第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

　　第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

　　第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

　　六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

　　凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

　　3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。

　　五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

　　1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

　　2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。

　　3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

　　4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。

　　5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。

　　6、有效的员工促销考核方案。

　　7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。

　　8、完善的促销计划及促销操作流程。

　　9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

　　10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

　　七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

　　《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

　　八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？第一、没有关系，大家都是这样情况。

　　第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第三、适当变换主题。

　　第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。

　　第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。

　　第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。

促销方案篇3

　　【活动目的】

　　时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。

　　【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周

　　【活动时间】20xx年11月17日—11月25日

　　【活动内容】

　　◎感恩18载，爱心报社会

　　XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”！XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会！为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会！凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张（或双色球），预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。

　　◎感恩送巨献，特价情无价

　　XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。

　　? 木门：感恩直供特价门N款；建议价：1122元。（仅限8天） ? 实木门：感恩直供特价门N款；建议价：2122元。（仅限8天） ◎感恩直通车，答谢真实惠

　　XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您！

　　? 木门：活动期间XX品牌木门（除直供特价门款外）全场8.2折优惠，五金

　　锁具大礼包感恩送！活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。（相当于7.8折）

　　? 实木门：活动期间XX品牌木门（除特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具

　　感恩5折起惠卖！活动期间缴纳全款跃享满20xx元送100元感恩红包。（相

　　当于7.8折）

　　【活动物料准备】

　　1、宣传物料设计（设计部负责）：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴（或购买）、条幅。

　　2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。

　　【活动宣传造势】

　　1. 建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如：户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。

　　2. 发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。

　　3. 网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。（网络营销部支持）

　　【宣传字幕或广播文稿】

　　XX品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您！更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来！

促销方案篇4

　　屈臣氏“靓贝”——“缤纷好礼，超值优惠”促销方案

　　☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠

　　☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店

　　☆活动时间：11月20日—11月27日

　　☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　　☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人

　　☆活动目标：3.8万

　　☆活动奖励（员工）：

　　1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。

　　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。

　　☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。

　　☆活动前准备工作（一）：

　　1、店面布置

　　提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

　　拉起横幅（红底黄字）

　　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

　　在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传

　　提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

　　2、派发产品宣传单

　　宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　　3、电话、短信通知邀约

　　采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

　　最近已购买产品顾客暂不通知。

　　每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

　　4、人员告知

　　正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的.消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、短信平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息

　　☆活动前准备工作（二）：

　　1、会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　　2、活动赠品

　　赠品摆放必须醒目，夸张。

　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。

　　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　☆活动前准备工作（三）：

　　热销产品的跟踪（确保不断货）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响。当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。

　　☆活动前准备工作（四）：

　　人员安排

　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

　　3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训

　　较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

　　☆现场活动方案：

　　1、超值赠送：

　　购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支

　　购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直

　　购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个

　　买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）

　　买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）

　　买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露）买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜）本店积分：每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套

　　满30分可办会员卡一张（9折优惠）

　　注：17天销售额最低目标10万元。

　　2、神奇抽奖：

　　顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）