招商方案

时间：2022-10-12 20:25:14 方案我要投稿

招商方案汇总6篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的招商方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

招商方案汇总6篇

招商方案篇1

　　完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省(三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中三省中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

　　制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

　　第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

　　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

　　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

　　3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

　　4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

　　5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

　　招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

　　1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

　　2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

　　3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

　　4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

　　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

　　从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的求租者加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要。

　　招商中与求租者接触的整个程序，一般如下：

　　第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

　　在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着回答(主要避免求租者因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在求租者研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者表现的诚意，发去部分该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

　　对于一些急于了解情况的求租者，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商。

　　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者加盟的关键一步。在与求租者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

　　1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

　　2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

　　3、有信誉：一味的.夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同发展的基础。

　　4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

　　5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

　　与求租者签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

　　招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对求租者提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

　　大型商业物业招商策略

　　第一部：招商原则和准备过程

　　招商目标的选择

　　企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

　　(一)项目自身的市场定位;

　　(二)项目所在地的消费状况;

　　(三)投资商和发展商的自身资金情况;

　　(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

　　招商谈判原则的确定

　　招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

　　(一)招商谈判的特点

　　1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

　　商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

　　2、谈判条件的原则性与灵活性

　　项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

　　3、谈判口径的一致性

　　在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

　　(二) 招商谈判的原则

　　根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

　　1、坚持平等互利的原则

　　2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

　　3、坚持信用原则

　　信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

　　4、坚持相容原则

　　相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

　　招商谈判的准备

　　所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

　　(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

　　1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

　　2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

　　3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

　　4、承租户的选择确保租金的来源。

　　5、需要保证购物中心的商品种类的完整性。

　　6、需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

　　(二)准备谈判的依据

　　1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

　　2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

　　3、选定谈判方式;

　　4、确定谈判期限。

　　(三)组成谈判小组

　　1、挑选谈判小组的成员;

　　2、制定谈判计划;

　　3、确定谈判小组的领导人员。

　　第二部：确定招商方式与渠道

　　商业物业项目招商的方式

　　1、项目洽谈会。

　　项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

　　2、项目发布会

　　项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

　　3、经济技术合作交流会

　　经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

　　4、投资研讨会

　　投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

　　5、登门拜访

　　登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

　　第三部：制订谈判策略

　　明确谈判目的

　　招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

　　在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

　　招商洽谈的目标可以分为三个等级：

　　第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

　　第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

　　第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

　　招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

　　在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

招商方案篇2

　　一、前言

　　（一）招商目的（略）

　　（二）招商目标（略）

　　二、招商准备阶段工作

　　（一）展开该地区全方位的市场调研工作

　　1．地理特性（商场位置、交通状况）。

　　2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。

　　3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。

　　4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。

　　5．市场评估（市场接受状况分析）。

　　6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。

　　7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。

　　8．客户分类（三级客户划分标准）。

　　9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。

　　（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析

　　1．拟定受访厂商名单。

　　2．受访厂商对本商场所处商场的看法。

　　3．受访厂商设店的意愿。

　　4．有意愿厂商的实力、设店规模。

　　5．厂商意见访谈与分析。

　　三、招商阶段工作

　　（一）招商方式

　　1．电话探寻。

　　2．不同层次地亲自访问。

　　3．座谈会。

　　4．展览会。

　　5．说明会。

　　6．洽谈会。

　　（二）招商资料准备

　　1．制作初步的开发计划书。

　　2．制作商场简介。

　　3．制作宣传画册。

　　4．制作商场楼面布局模型。

　　5．制作个案平面及说明书。

　　6．制作影像宣传品。

　　7．制作透视图。

　　8．编制国内相关法规宣传册。

　　9．准备洽谈的礼物。

　　10．编写新闻稿。

　　11．整理媒体报导资料。

　　12．制作计算机演示文稿。

　　13．编定契约条款计划书。

　　14．编定契约协调计划书。

　　（三）工作步骤

　　1．电话拜访目标客户。

　　2．寄送联系函。

　　3．进行厂商洽谈。

　　4．签订合约或准合约。

　　5．签订保密协议。

　　6．制作、发放厂商意愿调查表。

　　7．归整厂商资料档案袋。

　　四、招商后阶段工作

　　（一）招商说明会

　　招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。

　　1．简介。

　　2．维修服务说明。

　　3．联络窗口。

　　4．结款流程。

　　5．内部装修规范。

　　6．广告活动服务。

　　7．管理规章。

　　8．广告展示服务。

　　9．厂家联络表。

　　10．服务保证书。

　　11．紧急应变须知。

　　12．停车场使用法。

　　13．其他。

　　（二）CI发布会

　　建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。

　　（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）

　　（四）行销计划说明会

　　行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。

　　（五）待租空位的后续招商（略）

　　（六）退租厂商的应对（略）

　　五、结束语

　　（一）策划总结（略）

　　（二）招商效果预测（略）

招商方案篇3

　　一、招商原则

　　招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

　　超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

　　第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。

　　我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

　　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

　　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

　　第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。

　　购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

　　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

　　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。

　　第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

　　第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

　　建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。

　　招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

　　二、招商策划的核心――招商计划

　　制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。

　　外租区招商条件：

　　按照实用面积收取租金，具体方案略

　　联营区招商条件：

　　可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。

　　空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。

　　供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务

　　招商时间安排

　　由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。

　　招商团队建设

　　我公司有专业人才

　　招商宣传确定费用比例、费用总额（略）

　　招商费用管理：

　　盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。

　　招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

　　降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商。

　　招商费用使用策略：

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　　4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。

　　兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

　　三、招商队伍的建立与优化

　　招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北招商视野，采取如下人员组合。

　　招商队伍的最佳组合：招商人员3人组合

　　招商总监一名，全面负责招商工作。

　　招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。

　　招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。

　　对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

　　四、招商宣传、造势

　　超市项目招商宣传的三个目标：

　　1、吸引大商户目光

　　2、吸引品牌供应商进场

　　3、为开业作好宣传，引起消费者的关注

　　在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

　　电视：针对中小散户招商

　　报纸、专业杂志：针对大商户招商

　　招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

　　在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。

　　五、招商及谈判策略

　　由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。

招商方案篇4

　　为切实做好我市招商培训工作，确保学习人员的专项培训取得实效，现特制定本方案：

　　一、培训对象

　　全市所有招商领导干部及专业招商人员

　　二、培训方式

　　根据招商人员的需求，原任职情况和拟培养的方向，组织招商人员赴对口的知名培训机构进行封闭学习。学习期间对招商人员采取集中学习培训、实地考察调研、业务实践锻炼等多种方式进行培训。

　　三、培训内容及时间安排

　　根据主要领导要求，培训时间为20xx年10月至20xx年1月上旬，时间3个月。具体培训内及时间安排如下：

　　（一）商学院EMBA培训班

　　1.建议参加对象

　　招商引资工作分管领导。

　　2.培训时间

　　20xx年10月份开班，报名截止时间20xx年4月15日。

　　3.相关费用

　　20xx年EMBA、金融EMBA申请费人民币20xx元，学费人民币688,000元，其中学费包括教材、讲义、一次国际商务考察学费、课间茶点及图书馆和网络设施使用费用。

　　（二）中欧国际工商学院EMBA培训班

　　1.建议参加对象

　　招商引资工作条线相关部门负责人、四大主体功能区招商引资工作负责人。

　　2.培训时间

　　20xx年9月份开班，报名时间截止至20xx年6月12日。

　　3.相关费用

　　20xx级EMBA课程的学费为568,000元，报名费为1,800元。学费包括所有EMBA课程及讲座的听课费、讲义费及学院资源（图书馆，信息中心等）使用费及两次集中住读模块之食宿费用等。

　　（三）华中科技大学EMBA培训班

　　1.建议参加对象

　　各乡镇招商引资工作负责人。

　　2.培训时间

　　20xx年6月份开班，报名时间截止至20xx年6月12日。

　　3.相关费用

　　报名费800元人民币。20xx年学费标准为28.8万元人民币。学费包括所有听课费、教材和讲义费、学院资源（图书馆、计算机中心）使用费、论文答辩费及课间茶点等费用；不含食宿和在国外考察的费用。

招商方案篇5

　　一、主要事项：

　　1、XXXX超级模特大赛XX赛区

　　大赛主题；展示东方神韵、诠释XX文化的内涵

　　广告语：展我风采飘逸时尚

　　打造XX年XX最具影响力的时尚盛宴

　　主办单位：XX传媒文化公司

　　协办单位；当地省、市电视电台或有实力的商家、企业

　　支持媒体：广播电台、省内多家报社、电视台、网站。

　　比赛时间：XX年8月26日XXXX超级模特大赛全国各分赛区新闻发布会举行

　　XX年10月10日XXXX超级模特大赛XX分赛区复赛

　　XX年10月20日XXXX超级模特大赛XX分赛区总决赛颁奖晚会举行

　　派对主题：展示自我、温馨浪漫与您牵手

　　主办单位：（同上）

　　支持媒体：（同上）

　　全案策划：（同上）

　　派对时间：待定（举行两次）

　　二、相关事宜：

　　1、XXXX超级模特大赛XX赛区新闻发布会时间：XX年7月

　　2、大赛新闻发布会地点：待定

　　3、大赛预热与赞助企业活动地点：待定

　　4、初选结束后举办相关的酒会为大赛营造气氛同时给商家企业打造一个展示的平台。（酒会的地点由组委会和赞助方商定）

　　5、初赛表现的优秀选手做具体宣传包装（以备做商务宣传之用。）

　　6、大赛颁奖典礼时间：待定

　　7、大赛颁奖典礼地点：待定

　　8、奖项设置；

　　决赛；

　　大赛冠军（一名）

　　大赛亚军（一名）

　　大赛季军（一名）

　　“十佳选手”及十个单项奖；

　　最佳上镜奖、最佳活力奖、最受欢迎奖、最佳才艺奖、最佳人气奖、最佳表现奖、XX形象小姐等。

　　三、宣传策略：

　　（一）广告宣传

　　1、印刷海报张贴，DM直投，主要针对高档酒吧、夜总会、高档会所等处；制作易拉宝，主要用于门票发售点的现场展示。

　　2、沿路挂夹杆旗、彩票球、跨街横幅、广告牌跨街彩虹门等户外广告形式。

　　（二）媒介宣传

　　1、指定独家市级电视台转播，省级电视台录播。

　　2、选定平面媒体进行全方位宣传报道及投放硬性告知广告。

　　3、组织媒体记者对决赛的前期过程与花絮进行报道，并对参赛佳丽进行大赛深度挖掘性报道。

　　4、制造新闻悬念及商业炒作热点，提高公众关注度，提升票房销售。

　　（三）外场商务活动

　　1、举行花车游展

　　2、由商家、企业、赞助商联合举行广场音乐晚会

　　3、多样的话的商务演出。

　　四、大赛的整合推广：

　　（一）“XX各市旅游景观作主题式”概念的眩目推出。

　　（二）大赛新闻发布会的召开。

　　（三）模特大赛在特定的广场预演

　　（四）“美丽总动员”模特巡游

　　（五）赞助企业的品牌形象推广活动

　　（六）大赛现场的广宣形式（广告牌、旗帜、背景墙、节目单、流动人广告等）。

　　（七）制作特色礼品、纪念品、标志性产品。

　　细化附件：

　　（一）大赛新闻发布会：

　　时间： XX年7月

　　地点：（待定）

　　主办方：XX传媒文化公司

　　协办方：当地新闻媒体、纸媒

　　全程策划：XX分赛区组委会

　　邀请人员：省市相关领导及文化局领导等；

　　XX自治区、各市传媒、纸媒扶着人、记者、娱乐性网站负责人

　　主办方参与人员：主办方和协办方领导

　　中国国际经济合作学会领导

　　XX职业模特管理委员会领导

　　美国国际企业界协会领导

　　承办单位：XX（北京）文化传媒有限公司领导

　　部分参赛佳丽

　　新闻发布会目的：

　　旨在为即将开始的模特大赛造势升温。

　　新闻发布会的内容：

　　以赛事前的热点话题与正面发布消息相结合。

　　（二）“展示自我总动员”模特巡游：

　　进入总决赛的佳丽将被邀请到南宁市各代表性场所、景点及赞助企业进行集体巡游和相关商业活动。

　　巡游路线：待定。

　　由大赛协办汽车企业提供车辆：佳丽可在车行拍摄“香车美女”合影；同时在巡游时佳丽可在售票点现场签名售票，签售地点为市区各繁华地段售票点及主办单位现场售票处。

　　（三）内定一位佳丽的特别新闻炒作

　　由乙方担任大赛的新闻炒作工作。

　　（四）模特大赛北部湾广场预演

　　广场进行大赛前的热身走秀活动，旨在为即将开始的模特大赛造势升温。

　　五、大赛门票设置及票务管理推广

　　1、大赛门票设置为六个档：

　　至尊VIP票：1680元/张

　　钻石VIP票：980元/张

　　铂金VIP票：680元/张

　　翡翠VIP票：380元/张

　　普通票： 220元/张

　　散票： 120元/张

　　2、各档次门票所享受待遇：

　　至尊VIP票：在前排贵宾席就座，可参加“商务浪漫派对”活动并与获奖三甲佳丽签名合影留念。

　　钻石VIP票：在赛场中央席位就座，可与获奖三甲佳丽签名合影留念并与大学生佳丽联欢。

　　铂金VIP票：在赛场中央席位边缘就座，可与获奖三甲佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。

　　翡翠VIP票：在赛场东西两侧的席位就座，可与十佳获奖佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。

　　普通票：在赛场边缘席就座。

　　散票：在赛场边缘席外就座。

　　3、大赛门票的印制及管理

　　大赛门票由智慧舞策划公司负责策划设计，印刷前由主办单位最终确认。门票背面可印制协办等赞助单位。大赛门票由智慧舞策划全权统一销售。

　　4、大赛门票的发售及推广

　　大赛门票由策划方负责市场发售，主办单位有权以自身企业人脉关系配合发售，本次大赛全部收入低于十五万元（含十五万元）时，门票销售时由主办单位按票价的70%送票收款，余款由策划方收取。主办单位应负责及时送票，如因送票不及时而造成的损失由主办单位负责。本次大赛全部收入高于十五万元时，门票销售时由策划方按票价的60%售票收款，余款由主办单位收取。

　　大赛不允许赠票，但赠予举办方30张门票除外。

　　大赛门票的销售在7月1日前，主要以策划方市场运作方式发售为主，7月1日后，以策划方升温发售和主办方配合发售相结合的形式操作。

　　5、门票折扣：

　　销售团体票（一次购五张以上）最大折扣点为9.5折；公司领导团体票权利范围折扣点为：9折。

　　六、与大赛相关的其它活动

　　1、大赛颁奖典礼

　　颁奖人员的设置：

　　市领导、主办方的领导分别为冠军颁发奖杯、证书、头饰。

　　电视台、赞助单位分别为亚军颁发奖杯、证书、头饰。

　　支持单位分别为季军颁发奖杯、证书、头饰。

　　十佳奖项及单项奖由赞助单位颁发。

　　2、“商务浪漫派对”活动

　　颁奖礼毕后，将由 40名至尊VIP嘉宾与获奖的13位佳丽在“XX四合院”共赴“商务浪漫派对”。

　　至尊VIP嘉宾可同佳丽共餐、聊天及开展一些极富情趣的活动。参加“夜宴”的贵宾将可欣赏到爵士乐、小提琴等乐器的现场演奏。同时还可在小舞池舞上一曲。

　　3、绅士娇媛商务浪漫派对活动

　　大赛完毕后，将在主办单位中央厅举办“绅士娇媛商务浪漫派对”活动，绅士、娇媛可歌可舞，还可举行“纸鹤飞鸿”等互动游戏活动，由主办单位服务员为嘉宾服务。

　　七、大赛招商与赞助

　　大赛将以“多方共赢，互惠互利”为宗旨进行市场化运作，可为企业提供诸多商业良机。（各市分赛区的冠名权的金额根据城市的经济情况来定）

　　1、冠名单位（各市赞助金额：20---50万元）

　　2、协办单位（赞助金额：20--30万元）

　　3、支持单位（赞助金额： 10--20万元）

　　4、单项奖冠名单位（赞助金额： 10--20万元）

　　5、指定产品及服务（赞助金额5万元或一万元实物）

　　大赛指定奖品赞助商

　　大赛指定用车

　　大赛指定庆功酒（白酒啤酒红酒）

　　大赛指定香烟

　　大赛指定饮料（果汁矿泉水纯净水乳品）

　　大赛指定服装（男装女装泳装旗袍晚礼服）

　　（六）、其他赞助

　　1、大赛举办场地产品展示

　　2、DM广告

　　3、大赛海报广告

　　4、大赛门票广告

　　5、大赛POP、宜拉宝广告

　　6、空飘球广告

　　7、条幅广告

　　8、模特绶带广告

　　九：各市代理事宜；

　　各市的代理商、广告传媒，有权享有单独的招商权，享有商业运作权。各市的商务代理，根据自己的城市条件相应策划本城市的商业运作方式。

招商方案篇6

　　各科室：

　　为切实增加招商局党务工作的透明度，着力构建民主开放的党务工作新机制，结合我局实际，现就全面推进招商局党务公开工作制定如下实施方案：

　　一、总体要求

　　坚持以科学发展观为统领，以党内法规为依据，以尊重党员主体地位、保障党员民主权力为立足点，按照服务发展，依法依纪、真实公正、注重实效、积极稳妥的原则，在不违反党内纪律和保密规定的前提下，认真做到内容、程序、时间、管理“四规范”，努力实现党员、群众、社会“三满意”，不断发展党内民主，加强党内监督，最大限度地扩大党员群众和广大客商对党内事务的知情权、参与权和监督权。

　　二、党内公开的内容

　　按照全面、客观、真实、具体的原则，除依照法律法规需要保密的事项除外，能公开的坚持全部公开，主要包括：

　　1、贯彻落实上级党组织的决议决定情况，招商局党组织作出的重大决策、决定、决议情况及制度建设情况；

　　2、年度党建工作目标及完成情况，班子成员工作分工、联系重点项目和基层单位等情况；

　　3、落实党风廉政建设责任制情况，领导班子民主生活会和领导干部执行廉洁自律有关规定的情况；

　　4、干部选拔任用、奖惩考核情况；

　　5、组织设置、党内选举、发展党员、民主评议、评比标准、党费收缴、领导干部经济责任审计等基层党组织建设方面的情况；

　　6、涉及群众切身利益的重要决策措施和政策执行落实情况，群众及客商反映突出问题的解决落实情况；

　　7、其他应公开的事项。

　　三、党务公开的形式

　　1、适宜在招商局内公开的，通过会议、文件、简报、公开栏等形式公开。

　　2、适宜对全社会公开的，通过文件、会议、公开栏、招商网等形式进行公开。

　　3、对机关干部和广大职工要求公开的事项，经研究决定可以公开的，在一定范围内采取适当形式予以公开，不便公开的，应作具体说明，确定不能公开的，及时做好解释说明工作。

　　四、党务公开的程序

　　1、制定招商局公开目录和方案。由招商局党委公开领导小组办公室提出预公开的内容、形式、范围和时限，经党务公开领导小组组长审核批准。

　　2、实施公开。根据批准的内容、形式、范围和时限进行公开，如有目录外需要公开的事项或须变更、撤销、终止的事项，须经制定公开目录的党组织审核同意。

　　3、收集和处理意见。通过建立意见箱、开通热线电话、设立招商网留言信箱等形式，由招商局党务公开领导小组办公室负责收集、整理有关对外公开内容的意见和建议，认真进行研究，提出处理意见。涉及重要事项的重大问题，经招商局党务公开领导小组研究后，提交局党组讨论，形成处理意见，并将办理结果反馈给党务公开领导小组和反映人。

　　4、立卷和归档。按照档案管理的要求，对党务公开的有关资料进行立卷归档，并做好管理工作。

　　五、党务公开的时限

　　1、长期公开：对于党的有关政策规定、工作制度、工作程序、办事机构等具有长期性、固定性的内容以长期公开。

　　2、定期公开：在一定时期内相对稳定的招商引资常规性工作，实行每季度公开。

　　3、分期公开：对于动态性、阶段性的工作，根据进展情况分期逐段公开。跨年度的工作除按照阶段公开外，在工作结束时进行总结性公开。

　　4、即时公开，对于干部考察预告、任前公示等临时性工作，根据情况随时进行公开。

　　六、实施步骤

　　1、宣传组织阶段。召开招商局党委公开工作会议，成立党务公开领导小组，召开动员会，宣传发动、安排部署、统一思想、明确任务。

　　2、组织实施阶段。根据党务公开工作领导小组办公室制定的党务公开目录，各相关科室按照招商局党务公开目录实施公开。畅通党务公开渠道，针对群众和客商反映的意见或建议，要及时实施整改落实。建立健全有关配套制度，完善各类资料（会议、活动记录、文件、意见反愧公开的原始资料、媒体宣传资料、各种表格等），逐步使我局党务公开工作制度化、规范化。

　　3、巩固提高阶段。对推行党务公开工作进行自查总结，建立党务公开工作长效机制，进一步巩固完善党务公开工作的成果。

　　七、工作要求

　　1、协调关系，统筹安排。推行党务公开，必须正确处理好积极与稳妥的关系，既充分发挥主观能动性，大胆创新，又要科学安排，做到规范操作，稳步实施；必须正确处理好内容与形式的关系，最大限度地让群众和客商了解他们希望了解的内容，防治流于形式，确保群众和客商充分享有知情权、参与权和监督权；必须正确处理好党务公开和政务公开的关系，通过党务公开进一步促进和完善政务公开的形式和内容；必须正确处理好自律与他律的关系，党员领导干部必须做自律的模范，但也要自觉接受广大干部群众的监督，以“他律”促进“自律”。

　　2、立足实际，注重实效。搞好党务公开工作，一定要从推动我市招商引资工作出发，切实抓紧、抓实，确定明确的指导思想、内容方式，禁止搞形式主义。

　　3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，为我局党务公开提供必要的条件，确保党务公开工作顺利开展。

【招商方案】相关文章：

关于招商的方案06-09

项目招商方案09-02

招商策划方案06-10

白酒招商方案12-06

招商策划方案07-28