销售经理绩效考核方案

时间：2024-11-19 08:34:33 文圣方案我要投稿

销售经理绩效考核方案范文（通用12篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的销售经理绩效考核方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售经理绩效考核方案范文（通用12篇）

　　销售经理绩效考核方案 1

　　销售员的考核主要通过工作任务考核书分阶段进行考核。作为过程管理的核心措施——填写销售岗位工作任务考核书即是实现绩效这个目的的有效措施。要求每个销售人员每个月都必须填写，在召开销售例会时，销售经理和销售人员必须明确自己下月度的工作任务，并思考完成工作任务的措施。

　　一、工作任务考核书的考核要求。

　　1.工作任务与目标

　　按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。各销售人员根据本地区计划分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容计划，包括常规性工作与非常规性工作。具体含5类任务：年度列入公司大事分解为本岗位的岗位任务;公司上级领导下达的任务;日常工作和月初可预见的所有工作(本月目标);本岗位应建立健全的文档或管理制度;以岗位说明书规定的年度常规工作内容为基础，本着每月应有新的提高与创新的原则，提出当月5～7个重点解决的问题。

　　2.工作步骤与措施

　　针对第一栏对应的工作列出具体工作步骤，制定出实现该目标的具体对策或措施。

　　3.完成时间

　　体现工作任务的时间进度要求，跨月工作应在工作任务内容与目标栏列出本月准备完成部分的工作内容。

　　4.设定分值

　　按工作的重要程度对各项工作划分分值。总分值为100分。

　　二、工作任务书的审核

　　销售员本人完成工作任务书的`填写后，交由考评者进行审核，保证目标实现、措施切合实际和各岗位协调一致。最终尽量形成可行的、具体的、量化的和可衡量的岗位工作任务，其中量化包括具体时间、数额和是否结束。

　　三、工作任务书的实施与控制

　　销售员必须严格按照工作任务书的要求进行工作，考评者要经常检查各岗位工作任务的实施情况，发现问题进行具体指导，以保证各项工作的进展，并作为考评依据。

　　四、工作任务书的评议

　　考评者根据被考评者的岗位工作目标任务和工作完成情况，进行最终考核评分。

　　指导意见由考评者记录，目的是促进上下级之间的沟通，提高和改进下属的工作能力和工作方式，使整个团队形成协调、团结、互助的工作氛围。考评者将被考评者日常工作中的主要事件(积极与消极事件)记录下来，写出考评意见。月末将结果反馈给被考评者，如被考评者不理解，可经过协商与沟通，尽量达成共识。指导意见旨在促进沟通、积累原始记录，并有利于定性评价一个人的能力与业绩。

　　表扬加分、差错扣分(此部分销售经理和销售员均适用)

　　一、表扬加分。

　　鼓励所有员工为公司和本部门的发展出谋划策、尽心尽力，对于能够提高公司经济效益和管理水平以及研发水平的创新方法和行为进行奖励加分。

　　1.出色完成工作受到公司级嘉奖，加15分;

　　2.出色完成工作受到公司级表扬，加10分。

　　表扬加10分，由部门领导报公司分管副总经理确定;加15分报公司总经理办公会研究决定。所有公司级表扬，均需有正式文件公布，表扬加分汇总下发给人力资源部，由人力资源部登记入档后制作工资单转财务部兑现。

　　二、差错扣分

　　为保证日常工作尽量不出现差错，必须设立差错扣分项目。包括两类：一是工作效果低于设定的岗位定额指标标准;二是违反公司规章制度。

　　1.严重工作失误给企业造成损失或不良影响受到全公司通报批评的，扣100分。

　　2.工作失误给企业造成损失或不良影响受到批评的，扣20分。

　　3.违反管理标准、规章制度的，扣15分。管理标准、规章制度中规定罚款数额的，按规定执行。

　　4.工作任务书填报质量不好的，扣10分。包括：公司年度计划没有分解到本岗位;本岗位常规工作任务偏离岗位说明书规定;任务目标没有量化;任务措施不具体;重点不突出，表现为每项任务的分值平均化。

　　填报质量由企业管理部审定后，报主管副总经理批准后下发给人力资源部，由人力资源部登记入档后制作工资单转财务部兑现。

　　销售经理绩效考核方案 2

　　一、目的与准则

　　1、目的：为规范对业务人员的管理，提高工作效率和企业效益，特制定本方案。

　　2、准则：公司制订薪酬标准充分考虑职工薪酬的稳定性、激励性、公平性、效益性四大原则。

　　二、对象

　　所有业务人员

　　三、工资结构

　　试用：总经理确定（试用期有绩效考核工资）

　　转正：工资=基本工资+职务津贴+满勤奖+工龄奖励+学历津贴+绩效奖金

　　1、基本工资： 2000元/月

　　2、职务津贴根椐业务员的级别划分四档：初级业务员100元/月、中级业务员 250元/月、高级业务员400元/月、特级业务员550元/月。红色记号是否有需要保留？

　　3、岗位级别确定办法：

　　1）业务员试用期为3个月，试用期满后可申请为正式业务员必须填写《升级申请表》分别报业务经理、销售总监、分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。

　　2）试用期业务员经考核合格后可申请转为正式业务员。

　　3）正式业务员须完成销售定额万美元，方可全额发放其工资；未完成销售任务的业务员，其当月工资核算则按照其任务完成比例等同计算；

　　4）如有连续三个月未完成工作任务者，其奖金核算比率则调整为 0.5%，对已按原定核算并已发放奖金的.员工，可在年底奖金发放时扣还差额部分；

　　5）其间没有严重违反公司制度而受到记过以上处分的。申请转正必须填写《试用转正申请表》分另报业务经理、销售总监与分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。

　　4、满勤奖：

　　1）公司职工当月未有病假、事假，探亲假，婚、丧假等（不含年休假）及迟到、早退、旷工，方可享有满勤奖。

　　2）满勤奖额度： 50元/ 月。

　　5、工龄奖：按公司规定执行。

　　6、绩效奖金确定办法：

　　1）绩效奖金计算按美元数额化为同等的人民币数额作为基数计算。

　　2）绩效奖金的核算须参照公司规定执行。

　　3）订单金额以销售收入金额计算。

　　4）绩效奖金发放办法：

　　⑴、提成结算期以季度算，下季度发放上季度提成，例如发放 4月份工资时一起发放 3 月份提成，每季度由财务部和跟单员核对提成金额；

　　⑵、每季度只发放上季度绩效奖金的 50%，另外50%统一于年终发放；

　　⑶、中途离职的，不享有未发放的绩效奖金。

　　销售经理绩效考核方案 3

　　一、考核指标

　　1.销售额：销售额是衡量销售绩效的基础指标，反映了销售人员的销售能力和业绩水平。

　　2.客户满意度：客户满意度是考核销售人员服务质量的重要指标，客户满意度高的销售人员意味着他们的服务能够满足客户的需求，提高客户忠诚度，有利于企业长期发展。

　　3.新客户开发：新客户开发是考核销售人员市场开拓能力的指标，反映了销售人员是否能够拓展市场，增加企业的销售业绩。

　　4.产品知识和：产品知识和技能是考核销售人员专业能力的指标，反映了销售人员是否了解企业的产品和服务，能否提供专业的销售服务。

　　5.人际关系：人际关系是考核销售人员人际交往能力的`指标，反映了销售人员是否具备良好的沟通能力和协调能力。

　　二、考核方法

　　1.销售额考核：以销售额为基础，按月、季度、年度进行考核，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　2.客户满意度考核：采用问卷调查的方式，对销售人员服务质量进行评估，考核结果分为满意、一般、不满意三个等级。

　　3.新客户开发考核：根据销售人员开发的新客户数量进行考核，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　4.产品知识和技能考核：通过考试的方式进行考核，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　5.人际关系考核：采用360度评估的方式进行考核，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　三、考核标准

　　1.销售额考核标准：优秀：销售额达到或超过预设目标的120%；良好：销售额达到或超过预设目标的100%；合格：销售额达到或超过预设目标的80%；不合格：销售额低于预设目标的80%。

　　2.客户满意度考核标准：满意：满意度达到或超过预设目标的120%；一般：满意度达到或超过预设目标的100%；不满意：满意度低于预设目标的100%。

　　3.新客户开发考核标准：优秀：开发新客户数量达到或超过预设目标的120%；良好：开发新客户数量达到或超过预设目标的100%；合格：开发新客户数量达到或超过预设目标的80%；不合格：开发新客户数量低于预设目标的80%。

　　4.产品知识和技能考核标准：优秀：考试成绩达到或超过预设目标的120%；良好：考试成绩达到或超过预设目标的100%；合格：考试成绩达到或超过预设目标的80%；不合格：考试成绩低于预设目标的80%。

　　5.人际关系考核标准：优秀：360度评估得分达到或超过预设目标的120%；良好：360度评估得分达到或超过预设目标的100%；合格：360度评估得分达到或超过预设目标的80%；不合格：360度评估得分低于预设目标的80%。

　　四、奖惩措施

　　1.优秀：发放奖金、晋升职位、提供培训机会等激励措施。

　　2.良好：发放奖金、提供培训机会等激励措施。

　　3.合格：提醒并指导销售人员改进工作。

　　4.不合格：降低工资待遇、停止晋升等惩罚措施。

　　总之，销售绩效考核是企业管理中的重要环节，需要制定科学合理的考核方案，采用合理有效的考核方法，确定明确明确的考核标准，并采取合理的奖惩措施，从而激励销售人员积极进取，不断提高销售绩效，为企业的长远发展做出贡献。

　　销售经理绩效考核方案 4

　　一、销售绩效考核的重要性

　　销售绩效考核是企业运营的重要组成部分，它对于提升销售业绩、优化运营效率、激励员工等方面具有重要作用。通过绩效考核，企业可以了解销售人员的工作表现，发现存在的问题，并及时采取改进措施。

　　二、设计有效的绩效考核体系

　　1. 明确考核指标：根据企业实际情况，制定合理的销售业绩考核指标，如销售额、回款率、新客户开发等。同时，还应考虑客户满意度、售后服务等方面。

　　2. 合理分配权重：根据不同指标的重要程度，合理分配权重，以确保考核体系的客观性和公正性。

　　3. 建立考核周期：选择合适的考核周期，如月度、季度或年度，以便及时发现和解决问题。

　　4. 考核方法：采用多种考核方法，如现场检查、电话访谈、问卷调查等，确保考核结果的全面性和准确性。

　　5. 反馈与改进：及时向销售人员反馈考核结果，提供改进建议，帮助其提高工作表现。同时，鼓励员工积极参与绩效考核体系的.建设与完善。

　　三、薪酬方案的设计

　　1. 薪酬结构：根据企业实际情况，设计合理的薪酬结构，包括基本工资、奖金、福利等。确保薪酬结构与绩效考核结果挂钩，激励员工提高工作表现。

　　2. 薪酬水平：根据市场行情和企业自身情况，确定合理的薪酬水平。确保薪酬具有竞争力，吸引和留住优秀销售人员。

　　3. 福利政策：提供多样化的福利政策，如五险一金、带薪、员工培训等，以增强员工归属感，降低人才流失率。

　　4. 动态调整：根据企业发展和市场变化，定期对薪酬方案进行评估和调整，以确保其合理性和有效性。

　　四、实施与监督

　　1. 培训与宣讲：在实施绩效考核与薪酬方案前，对企业员工进行培训和宣讲，使其了解方案的具体内容及实施方法。

　　2. 严格执行：确保绩效考核与薪酬方案的严格执行，避免出现人为干扰或违规操作的情况。

　　3. 监督与反馈：设立监督机制，定期对绩效考核与薪酬方案的执行情况进行检查和评估，及时发现和解决问题。同时，鼓励员工提出建议和意见，不断完善方案。

　　五、总结

　　通过以上设计有效的绩效考核体系和合理的薪酬方案，企业可以提高销售业绩，优化运营效率，实现可持续发展。在实施过程中，企业应注重培训与宣讲、严格执行、监督与反馈等方面的工作，以确保方案的有效实施。

　　总之，销售绩效考核与薪酬方案是企业运营的重要环节，对于提升企业竞争力具有重要意义。企业应结合自身实际情况，设计合理的绩效考核与薪酬方案，以实现可持续发展。

　　销售经理绩效考核方案 5

　　一、总则

　　1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

　　2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其它各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。

　　3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。

　　4、考核原则

　　（1）定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

　　（2）公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

　　（3）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

　　（4）相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的'原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

　　二、考核周期

　　1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日～10日。

　　2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。

　　三、考核机构

　　1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

　　2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。

　　四、绩效考核的内容和指标

　　对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。

　　五、考核实施程序

　　1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。

　　2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。

　　3、考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。

　　4、考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。

　　5、考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。

　　6、如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。

　　销售经理绩效考核方案 6

　　一、原则

　　1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。

　　2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

　　3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

　　4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

　　二、销售人员基本待遇

　　享受酒店主管级待遇，基本工资为2000元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

　　三、考核人员

　　销售经理、部门副经理

　　四、考核内容

　　1、业绩考核

　　每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

　　个人业绩组成：

　　（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的.PACKAGE、个人下单的零散接待等。

　　（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

　　（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

　　（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

　　（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

　　（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

　　2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）

　　（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

　　（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

　　（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）

　　（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

　　（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

　　3、综合考评

　　部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：

　　（1）业绩奖励85%

　　（2）团队精神10%

　　（3）工作纪律5%

　　业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

　　五、其它

　　1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为2000元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。

　　2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2000元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。

　　销售经理绩效考核方案 7

　　一、目标设定

　　1.1 战略目标：酒店销售团队应与酒店整体发展战略相一致，共同努力实现酒店的销售目标。

　　1.2 个人目标：根据销售人员的职位和岗位要求，制定符合个人能力和职责的销售目标。

　　二、评估指标

　　2.1 销售额：销售额是最直观的衡量销售绩效的指标，包括客房、会议宴会、餐饮等各项销售额。

　　2.2 客户满意度：通过客户反馈、投诉率、再次入住率等指标评估销售人员的服务质量和客户满意度。

　　2.3 销售活动：评估销售人员的销售活动，包括拜访客户、参加会议展览、开展促销活动等。

　　2.4 团队合作：考核销售人员在团队中的协作能力，包括与其他部门的沟通协调、共同开发客户等方面。

　　三、考核周期

　　3.1 年度考核：酒店销售绩效主要以年度为周期，根据年度销售目标进行考核评估。

　　3.2 季度考核：在年度考核的基础上，每个季度进行一次绩效考核，及时调整和优化销售策略。

　　3.3 月度考核：每月对销售人员的绩效进行评估，及时发现问题并采取措施加以改进。

　　四、奖励机制

　　4.1 工资奖励：根据销售人员的绩效评级，给予相应的工资奖励，激励其积极性和表现。

　　4.2 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩，给予相应的绩效奖金，提高其工作动力。

　　4.3 荣誉表彰：对于在销售工作中表现优秀的员工，通过颁发荣誉证书、奖杯等形式进行表彰，提升其工作满意度和归属感。

　　五、考核过程

　　5.1 目标制定：在考核周期开始前，制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通和确认。

　　5.2 绩效评估：根据设定的绩效指标，定期对销售人员的绩效进行评估，记录和分析绩效数据。

　　5.3 反馈与辅导：根据绩效评估结果，及时向销售人员反馈绩效情况，并提供个人成长和发展的指导。

　　5.4 调整与改进：根据绩效评估的结果，调整和改进销售策略和目标，提高销售人员的绩效水平。

　　六、考核结果应用

　　6.1 激励激励优秀：对于表现优秀的销售人员，通过奖励机制进行激励，激发其更好的.业绩表现。

　　6.2 培养提升低绩效人员：对于低绩效的销售人员，进行个别辅导和培训，提高其销售能力和绩效水平。

　　6.3 优化销售策略：根据销售绩效的评估结果，及时调整和优化销售策略，提高整体销售业绩。

　　通过科学合理的酒店销售绩效考核方案，可以激励销售人员的工作积极性和表现，提高销售业绩和客户满意度，进而推动酒店的持续发展。同时，考核方案需要根据实际情况进行不断优化和调整，以适应市场需求和销售环境的变化。

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　　一、考核目的

　　1、通过对销售员的工作表现进行考核，了解销售员的业务水平和工作能力，以便更好地指导销售员的工作。

　　2、激励销售员提高工作积极性和主动性，增强销售员的责任感和使命感，促进销售目标的完成。

　　3、为销售员的晋升、奖惩、调整等提供客观依据。

　　二、考核周期与方式

　　1、考核周期：以季度为单位进行考核，每个季度末进行一次。

　　2、考核方式：采用定量考核和定性考核相结合的方式进行。定量考核包括销售额、回款率、客户满意度等指标；定性考核包括工作态度、沟通能力、团队协作等指标。

　　三、考核内容及标准

　　1、定量考核标准：

　　（1）销售额：根据不同产品线设定不同的销售额目标，根据实际销售额计算得分；

　　（2）回款率：根据实际回款金额计算得分，回款率越高得分越高；

　　（3）客户满意度：根据客户反馈情况计算得分，客户满意度越高得分越高。

　　2、定性考核标准：

　　（1）工作态度：工作认真负责，积极主动，能够按时完成任务；

　　（2）沟通能力：能够与客户有效沟通，解决问题，建立良好的客户关系；

　　（3）团队协作：能够与团队成员协作，共同完成销售任务；

　　（4）创新能力：能够提出新的销售思路和方法，提高销售效率。

　　3、综合得分计算：定量考核标准占60%，定性考核标准占40%，最终得出综合得分。根据综合得分排名，确定优秀、良好、合格、不合格四个等级。

　　四、考核流程

　　1、销售员填写，包括定量数据和定性描述；

　　2、部门负责人对销售员的表进行审核，提出修改意见；

　　3、销售经理对销售员的考核表进行审核，确定最终得分；

　　4、根据综合得分排名，确定优秀、良好、合格、不合格四个等级；

　　5、将考核结果反馈给销售员，提出改进意见和建议。

　　五、奖惩措施

　　1、优秀等级：给予一定的'物质奖励和精神奖励，同时作为晋升和加薪的参考；

　　2、良好等级：不进行奖励，但需要提醒销售员继续努力；

　　3、合格等级：需要加强培训和指导，帮助销售员提高业务水平；

　　4、不合格等级：需要进行岗位调整或辞退。

　　六、注意事项

　　1、绩效考核结果要客观真实，避免主观臆断和误判；

　　2、要充分听取其他同事的意见和建议，确保绩效考核表的准确性；

　　3、要根据实际情况及时调整考核标准和权重，确保绩效考核的有效性。

　　4、本方案仅适用于本公司的一线销售人员，其他岗位的销售人员可以参照本方案制定适合本岗位的考核方案。

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　　为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：

　　一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：

　　二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。

　　三、销售人员绩效挂钩：

　　1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。

　　2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：

　　A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。

　　B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。

　　C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。

　　D、销售人员必须做好市场的.开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。

　　E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。

　　F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。

　　G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励0.5%，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。

　　四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录。

　　五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公司联络。

　　六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董事会研究将给予重奖和晋升。

　　七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。

　　八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展情况可作修订完善。

　　销售经理绩效考核方案 10

　　为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

　　一、绩效工资分配的基本原则

　　1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；

　　2、公开、公平、公正的原则；

　　3、定期考核，按月分配的原则。

　　二、绩效考核内容

　　1、月度考核

　　本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

　　2、年度考核

　　本部门人员年度考核由当年每月考核得分的'平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

　　员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；

　　部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

　　三、月度绩效工资发放

　　员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

　　员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数

　　本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

　　四、考评程序

　　㈠、组织考核

　　1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

　　2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

　　㈡、绩效反馈面谈

　　次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

　　五、其他规定

　　1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；

　　2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

　　3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

　　销售经理绩效考核方案 11

　　一、考核时间：

　　20xx年10月

　　二、考核适用范围

　　绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

　　第八年销售人员安排规划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

　　三、考核目的

　　1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我治理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

　　2、为了更准确的了解员工队伍的工作态度、共性、力量状况、工作绩效等根本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。

　　四、适用范围

　　五、考评分类及考评内容

　　1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)

　　迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从规划外工作安排一次加1分。合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动积极担当加1分，无故推卸减1分(典型大事加减分，或定期进展民主评议)

　　2、根底力量考评(占绩效考评总成绩的15%)

　　3、业务娴熟程度考评(占绩效考评总成绩的20%)

　　4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)星级效劳标准履行状况、顾客意见调查结果汇总考评员工效劳行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

　　6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)

　　六、绩效治理和绩效考评应当到达的效果

　　1、识别出出色的品德和出色的绩效，识别出较差的品德和较差的绩效，对员工进展甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;

　　2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建立性的反应，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的.期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

　　3、帮忙治理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高治理绩效;

　　4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训进展规划供应依据。

　　5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据;

　　6、加强各部门和各员工的工作规划和目标明确性，从粗放治理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

　　七、附则