特价房活动方案
为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的特价房活动方案，希望能够帮助到大家。
特价房活动方案1
一、活动意义
1、吸引购房者目光
根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。
2、成交量上升
当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的.目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。
3、购房者获得心动的实惠
按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。
我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。
二、活动主题：《换季换新房》
三、活动时间：20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活动宣传：
对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）：
①对咨询人员进行讲解；②沿街派发楼书和DM单、扫楼。
2)对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式；
3)在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM单和讲解方式宣传。
4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》
五、活动优惠组合：团购优惠：
换季换新房大型团购优惠活动
畅享三重惊喜优惠
（具体活动咨询销售部）
一重惊喜：团购5套以上每户返现20xx元团购8套以上每户返现3000元团购10套以上每户返现4000元
二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费
三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及元装修
优惠（110㎡以下除外）。注：物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》，加盖重庆安嘉林公章方为有效。
特价房：
珍藏户型10套
净房价1480元/㎡
20套电梯特价房
一口价1520元/㎡
珍藏户型：指一期余下的三套；
电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。
具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进行。
特价房活动方案2
十月工作函
为了配合特价房销售，深入市场，把信息及时传达出去，考虑采取如下形式相结合：
1、现场悬挂商铺特惠房条幅（三幅）；
2、市场信息普及，做一期短信推广（话费150元/月，年龄30岁以上）；
3、户外DM单张同时派发（需要辅助人力3名，预估20xx份/天）；
4、前期已交定金关系户望甲方尽早给予具体解决方案（最迟不超过15日）；
备注：
1、预计时间日全部到位；
2、所需物品望公司给予配合；
3、如若市场反应良好，将持续进行，阶段性、分批推出特价房。
祥和苑项目：李慧20xx年10月10日
费用预算
一、条幅制作
1、布幅：元/米
2、长度：10米/幅
3、费用：3幅x10米x元=105元
二、短信推广
客户群要求：
1、年龄30岁以上
2、话费消费150元/月
3、长垣县
费用预算如下：
1、短信元/条
2、符合条件的预计名
3、费用条x元=2167（元）
三、人员费用预算
1、人数：3名
2、派发天数：7天
3、费用：35元x3人x7天=735元
四、费用预算总合计：
105+2167+735=3007元
祥和苑项目：李慧
20xx年10月10日
特价房申请书
为了更好的促进销售，保证项目尽快回笼资金，针对户型不理想，位置较偏的商铺，特在国庆节期间推出特价商铺4套，具体房源如下：
305 ㎡（7160元）306 ㎡（7360元）405 ㎡（6760元）406 ㎡（7360元）
具体政策如下：
1、单价让利500元/M2；（针对一次性且一个月内付清全款者）
2、总价让利10万元/套（200㎡以上）；（针对分期付款者）
3、现有优惠方式不变；
付款方式：一次性
分期（1、自购房之日起，最迟至小区交房前；2、首其付款不得低于总房款的50%）
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