寒假班招生方案

时间：2023-01-13 16:24:30 方案我要投稿

寒假班招生方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的寒假班招生方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

寒假班招生方案

寒假班招生方案1

　　一、我校今年招生工作的总体形势

　　我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

　　二、招生宣传工作组织

　　1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取。

　　2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

　　3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

　　三、具体工作安排

　　1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

　　2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

　　3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

　　4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

　　5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

　　四、工作纪律

　　学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

　　招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

寒假班招生方案2

　　一、招生生源背景分析

　　1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

　　2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。

　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是经过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，可是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新。

　　4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

　　二、分析市场困难挖掘机会点

　　（一）市场困难分析

　　1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争十分激烈，尤其表此刻生源，中国最大的招生就业连锁的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。

　　2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁职责。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。

　　3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

　　4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

　　（二）市场机会点分析

　　1、博华学校具备良好的品牌度。经过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。

　　2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校能够大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长研究待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时研究未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

寒假班招生方案3

　　为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：

　　一、招募对象

　　全体在校本科生

　　二、活动时间

　　20xx-20xx学年寒假第一周

　　三、活动地点

　　省内一级达标高中

　　四、组队要求

　　寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

　　1、团队成员2-人；

　　2、目标高中为一所；

　　3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

　　4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

　　五、报名流程

　　1、各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》、团队队长填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》；

　　2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“XX学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；

　　校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

　　六、活动要求

　　1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

　　2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。

　　团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

　　（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

　　（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

　　3、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

　　团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。

　　4、20xx年x月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱

　　七、活动支持

　　校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

　　八、联系方式xx

寒假班招生方案4

　　一、目的：

　　更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。

　　二、时间：

　　xx年xx月

　　三、秋季招生主题：

　　金秋九月，放飞梦想

　　四、宣传资料：

　　1、秋季班因校制宜的班别宣传

　　2、20xx年秋季班招生宣传

　　五、宣传方式：

　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

　　(一)广告投放宣传：

　　1)目标群体人流集中处派单宣传;

　　2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

　　3)住宅小区和办公楼电梯广告;

　　4)各中学附近店面招牌、横幅广告。

　　5)地铁或公交站牌广告;

　　(二)户外宣传活动：

　　1、挑战幸运大转盘

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

　　活动资料：

　　1、派发传单;

　　2、参加“挑战幸运大转盘”活动

　　具体活动：

　　幸运大转盘奖项设置：

　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

　　二等奖：价值20元课程代金券1张

　　三等奖：小新星手提袋1个

　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把

　　(备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

　　参赛规则：

　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。

　　2、每人仅1次参与机会。

　　活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

　　2、英语主题游园活动

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　活动地点：社区、广场、公园

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动目标：

　　1、小新星的品牌宣传

　　2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生

　　3、发掘潜在客户，收集有效名单

　　活动资料：

　　1、设立咨询展台

　　2、英语主题互动活动

　　3、现场报名优惠活动

　　4、现场抽奖活动

　　具体安排：

　　【前期宣传】：

　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活动地点：XX社区XX场地

　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动资料：

　　1、英语主题互动活动

　　2、多重好礼迎开学

　　详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)

　　【活动流程】：

　　(一)活动开始前准备活动。

　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

　　(二)活动开始

　　自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交潜力。

寒假班招生方案5

　　一、活动主题：

　　为弘扬爱校精神，积极宣传推介厦门大学，同时也让自己深入社会，在交流中提高自己，在实践中锻炼自我，今年寒假期间，我参加了厦门大学学校招生办与校团委联合举办的本科生回高中母校开展招生宣传社会实践活动，利用寒假返乡时间携带我校的招生宣传材料回到各自高中进行宣传，通过拜访高中母校校长、教导主任；在校园张贴海报、举行应届高中毕业生座谈会、讲座、分发我校的宣传材料等方式向高中母校的应届毕业生介绍我校的优势特色、专业设置、办学条件、奖助学金、自主招生等信息和政策，鼓励更多的优秀高中毕业生报考厦门大学。

　　二、主要内容：

　　20xx年寒假回母校招生宣传活动在不影响同学的正常高中学习的情况下进行以下社会实践活动：

　　（一）携厦门大学介绍信拜访高中母校校长、教导主任，取得在校宣传的许可。

　　（二）在校园内张贴厦门大学招生章程及其相关简介，组织举行应届高中毕业生座谈会及讲座，并分发厦门大学招生宣传资料，重点介绍厦门大学的优势专业，如经济类学科，理学科和文学学科，同时厦门大学还拥有工科学科，是内少有的综合性高水平大学。并且向同学们介绍厦门大学的奖、助学金制度，还有自主招生政策，鼓励有意向报考厦门大学的同学前来考试，增加录取的几率。

　　（三）结合自身在校就读的感受向同学门介绍了厦门大学优质的师资资源及办学条件，介绍相关的优惠政策，如免费的米饭，纯净水，宿舍配备设施如空调等。

　　（四）结合母校的学习方法向高三同学的生活学习提出一些建议。结合近几年的录取情况给同学们一个大概的分数定位。

　　三、活动方式

　　20xx年寒假招生宣传活动按照热忱奉献、回馈母校的原则，采取点面结合、分散与集中相结合的方式进行。

　　回到高中母校后，我和其他同学采取了以下方式进行宣传：海报张贴设置咨询台，进入尖子班深入宣传宣讲会

　　四、实施步骤

　　20xx年寒假招生宣传活动分三个阶段进行。

　　1、准备和动员阶段。20xx年1月中旬至20xx年1月下旬，参加学校组织的寒假招生培训会议，进一步了解我校的优势特色、专业设置、办学条件、奖助学金、自主招生等信息和政策，领取了我校的招生宣传材料和活动海报。

　　联系厦门大学的同乡，动员并组织大家一起回母校进行宣传；了解各位同乡在厦大学习生活的感受，作为宣传点之一进行记录整理。

　　2、具体实施阶段。

　　20xx年2月，回到高中母校进行宣传活动，先与高中母校的校领导及负责招生工作的相关老师取得联系，介绍说明此次招生宣传活动，由于去年已经成功举办过一次此类活动，所以很快取得了相关领导及老师的支持。进行场地及时间还有活动形式的确认，预约高中母校阶梯教室，借用海报所需展板。

　　在展板前设置固定站点，接受咨询并发放相关宣传资料，同时利用笔记本电脑播放厦门大学相关视频，以及前期制作的PPT。

　　深入高三尖子班，进行ppt演讲，

　　开展宣讲会，吸引更多同学的参与。面对更多同学进行对厦门大学的宣传，更具全面性。

　　向高中母校的高三学子留下相应联系方式，以及厦门大学相关网址，以便同学们进行查询。

　　3、总结回顾阶段。

　　20xx年2月，对本次寒假招生宣传做出总结以及回顾。感谢高中母校相关领导及老师的支持，与高中母校对厦门大学有兴趣的学弟学妹保持联系。

　　五、总结回顾

　　（一）高度重视，精心组织。经过自己的认真准备，想同学们介绍一个真实的全面的厦门大学招生情况。

　　（二）突出重点，讲求实效。重点以尖子班的宣传为主，争取为厦门大学吸引更多的优秀生源。

寒假班招生方案6

　　一、指导思想

　　我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目标

　　1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

　　2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

　　3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

　　3、确保在校学生的巩固率为100%。

　　三、领导机构

　　组长：x

　　副组长：x

　　组员：xx

　　四、工作任务

　　1、七年级新生招生：

　　（1）坳驼骆初中七年级招生由x负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

　　（2）x初中七年级招生由x负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

　　2、六年级毕业生：

　　（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由x负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

　　（2）赵家湾小学46名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

　　（3）时阳小学74名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

　　（4）茶园冲小学73名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

　　3、一年级新生：

　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

　　（2）赵家湾小学由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

　　4、学前幼儿招生：

　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

　　（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

　　5、在校学生：

　　在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

　　五、奖惩措施

　　1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

　　2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

　　3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

　　4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

　　5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

　　6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

　　7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

寒假班招生方案7

　　一、招生策划目的

　　经过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

　　二、策略主题导向

　　重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

　　三、招生试点地区

　　以xx地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，研究xx地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情景适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

　　四、目标群体

　　xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

　　五、招生活动推广时间

　　（待定）

　　六、招生活动推广主题和主要资料

　　推广主题

　　“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

　　活动创新

　　此报告会不一样于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

　　主要资料

　　该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。

　　第一阶段为“预热”，经过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画面能够是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；

　　第二阶段为“高潮”，经过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

　　第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。

　　活动的展出不但能够树立博华学校在xx地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，并且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就能够将成功经验快速复制。

　　七、前期筹备阶段

　　运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　（一）筹备时间：待定

　　（二）筹备资料：

　　1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情景，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

　　2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情景，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

　　年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，研究成本，能够将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面能够是学生作品或学校风景，宣传资料中能够包括“凭挂历附件能够免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。

　　宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，资料包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至能够附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。

　　3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：

　　校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

　　专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；

　　学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

　　4、博华成功之旅。学校经过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。

寒假班招生方案8

　　为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20xx年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：

　　一、招募对象及要求

　　招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。

　　2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

　　3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。

　　4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。

　　5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

　　二、报名及选拔方式

　　有意向参与此次社会实践活动的同学请于20xx年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

　　三、有关说明

　　1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》。

　　2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。

寒假班招生方案9

　　一、辅导班招生活动目的：

　　1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

　　2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

　　3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的'信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

　　2、市场环境分析：

　　近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

　　学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

　　三、辅导班招生宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

　　第二阶段为“”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行，制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

寒假班招生方案10

　　应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：

　　一.招生人员

　　招生组长，招生业务员。

　　二.工作要求

　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

　　三.工作安排

　　1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

　　2.在学生集中地大门口进行设点招生。

　　3.在组长的安排下进行电话招生。

　　4.一些业务员可进行游击招生。

　　四.具体事项

　　(一)人员安排

　　1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。

　　2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

　　(二)招生时间

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

　　(三)招生对象

　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

　　(四)招生业务员须知

　　(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

　　(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

　　(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五.工资分红

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。

　　六.活动优势(重点向家长介绍的资料)

　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。

　　2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。

　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。

　　5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。

寒假班招生方案11

　　寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

　　（一）一对一教学：

　　针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

　　针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

　　（二）小班教学：

　　在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。

　　四、五、六：分为语文、数学、英语三科

　　基础班：300元/科提升班：600元/科

　　七、八：分为语文、数学、英语、物理四科

　　基础班：350/科提升班：650元/科

　　九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科

　　基础班：400/科提升班：700元/科

　　（三）寒假作业班：

　　寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。

　　费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。

　　具体任务实施：