服装中秋促销方案

时间:2023-02-24 12:21:01 方案 我要投稿
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服装中秋促销方案推荐

  为了确保事情或工作科学有序进行,通常会被要求事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编为大家收集的服装中秋促销方案推荐,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

服装中秋促销方案推荐

服装中秋促销方案推荐1

  一、活动目的:

  1、利用“十·一”国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;

  2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;

  3、用促销来回报消费者,奉送给广大消费者一片真情,树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度;

  4、利用“十·一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;

  5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

  二、活动主题:

  平分秋色

  ——塞尔曼喜迎国庆促销活动

  三、活动时间:

  20xx年9月26日——20xx年10月8日

  四、活动地点:

  各地专卖店

  五、活动内容:

  喜迎国庆,金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的.厚爱,特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动”。凡9月26日——10月8日促销期间,在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者,7、5折优惠

  满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

  此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

  六、礼品种类

  1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

  七、广告的投入

  1、现场招贴宣传海报

  2、吊旗

  3、POP

  4、易拉宝

  八、平面设计的使用

  平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

  1、使用时间:整个活动期间

  2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜

  3、涉及项目的使用方法:

  A、吊旗

  悬挂在专卖店的天花板上。

  B、POP

  贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

  C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

  D、店铺海报

  将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。

  E、促销海报

  使用方法与店铺海报相同。

服装中秋促销方案推荐2

  一、活动背景

  随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌服装促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。

  二、促销目标

  1、以中秋服装的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活服装的销售。团圆月,团圆情,“XXX服装”送家中。

  2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

  3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

  4、为顾客传达情感。

  5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

  6、增加企业竞争手段,做出差异。(营销方案策划书)

  三、商品促销环境分析

  (一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。

  宏观环境因素主要有:

  1、人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。

  2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。

  3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的`节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。

  (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“XXX服装”给您带来幸福美满。

  1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销

  2、消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋服装市场,消费者对产品追求物美价廉,XX服装老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

  3、消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。

  4、消费者消费环境分析:消费者在众多服装促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。

  (三)现代社会是竞争社会,“中秋节服装”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“XXX服装”有更大的销售量,获得更大的利润。

  1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。

  2、竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。

  3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。

  4、竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。

  (四)内部环境分析

  1、资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。

  2、竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。

  3、物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。

  4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。

  四、广告分析

  1、广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。

  2、广告费用:1000元

  3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。

  4、广告媒体:报纸和宣传单

  5、广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立XXX品牌意识;进一步宣传XXX老字号企业文化!

  五、活动内容

  1、时间:XX月XX日——中秋前一天

  2、地点:活动仅限XX城区

  3、活动准备:

  1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

  2)驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

  3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。

  4)对服装售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

  5)联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

  4)活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。