促销的方案汇编15篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编精心整理的促销的方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
促销的方案1
一免费顾问
免费顾问这种方式是近年来十分流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人带给免费的顾问服务,扩大知名度的同时能够吸纳一些顾客。
二新微信新会员制度
在传统领域,做会员营销是根基;在互联网领域,会员改成了粉丝,同样在微营销领域,也衍生出粉丝经济,其实本意是一样的。会员制度是最能体现长期效果的促销方式,透过微信公众号,微信朋友圈,限度的把顾客群体聚到一齐。
常规做法:新顾客进店后只需缴纳一点会员费,即可成为会员,后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动。此刻流行微信沙龙会等各类聚会,美容院的客户一般以贵妇居多,所以美容院能够组织各类活动把这些人定期聚在一齐,有利于培养长期客户。
三推出个性功效型的项目体验
例如:芳享美白时刻:五一狂欢三重奏――美丽定格。只要顾客关注店面微信服务号,并转发活动主图文到朋友圈,向线下店员展示朋友圈中你分享的页面,就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品,包括面膜和价值50元的现金券1张。同时,为了激励更多的女性透过敷面膜,调理和改善健康美白肌肤,还特意推出了美丽定格活动,大幅让利消费者,活动期间在芳享加盟店体验服务后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!
四代金券活动促销
美容院能够和商场一样,在五一劳动节中实行代金券促销,现场消费多少就送相应结构的代金券,如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限),购满500元的.护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限),假如对美容院的项目产品服务认可的顾客来说,这就是很实惠的促销。
针对就近单位小区社团等举办活动这种方式累积人气,透过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式加入美容院。当然,还有类似定期抽奖彩票连心上门服务亲情攻略等等方式,只要美容院精心打算,策划各种各样的活动,制定分门别类的方案。就必须能在美容院五一活动中透过各种方案大放异彩。
促销的方案2
1、买多减得多
这种方式对于需要购买大量茶叶产品的消费者来说,吸引力是最大的。一般情况下,春节、国庆、尾牙等节日是开展这种促销方式的最佳时机。只要产品质量好,价格适中,顾客甚至会拉动身边的亲朋好友一同组团购买,使茶叶加盟店在增加收益的同时还能建立良好的口碑。
2、限时折扣
限时折扣相信很多人都看到过,当你需要购买茶叶的时候,如果遇到限时折扣而且价格也不贵的适宜产品时,你是不是就会毫不犹豫的买下了呢?其实这是针对了大部分人的一个普遍的`心理。限时折扣其实给消费者制造一种心理压力,刺激消费者的购买欲,缩短消费者的决策周期,促使消费者在短时间内达成交易。
3、回头折上折
有的八友茶叶加盟店在发货后会随货给客户一张回头消费的折扣券,但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的7天或者12天内再次购买本店的商品可以得到折上折的优惠,这样,如果顾客在购买产品之后觉得满意的情况下,就会促使其再次光临消费,因此而形成一个循环,让茶叶加盟店业绩不断得到提升。
4、满额促销
这种策略也是比较常用的,比如消费满多少就送礼品,满多少再买其他产品有优惠之类的都属于这种方式。
5、打组合拳
打组合拳就是捆绑销售,但要兼顾好消费者购买的产品和推荐的产品的关联性,还有兼顾到消费者需求的相关性。
促销的方案3
距离春节还有十天的日子,这十天通常都是超市春节促销的高峰期,为了迎接这个超市春节促销方案的高峰期,超市必须要具备一套周详的超市春节促销方案。下面会超市春节促销方案的详细介绍。
春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。
广告语:
1、好礼迎新年,佳节喜上喜。
2、甜甜美美喜庆多,新春添喜好礼多。
超市春节促销方案活动目的:
1、扩大和提高“XXX超市”的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。
超市春节促销方案市场分析:
春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注“全家一起置办年货”这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果,
酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次“自主定价”的全新消费体验,创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
超市春节促销方案活动安排:
1、 选票的设计:
我们的选票分为两部份。
超市春节促销方案a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
超市春节促销方案b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的'优惠。。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传
提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍超市春节促销方案活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家
效果目的:为了让消费者知道,今年春节,×××超市有很特别的活动――海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。
超市春节促销方案3、活动现场
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。
促销的方案4
一、活动目的
1、全面打响产品在敦煌的知名度
二、活动时间
开业时间:20xx年8月1-----22日
三、活动对象
新交房业主
四、活动主题
一元座便器 疯遍敦煌
——产品敦煌店开业庆典——
五、活动内容
1元座便器,疯遍敦煌
产品敦煌开业专供节水座便器,专供价1000元,送999元现金卷,现金卷可购买全场任何正价产品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兑现、盖章生效。
绿色消费、倾城巨献
浴室柜 绿色消费推广价:999元
淋浴花洒绿色消费推广价:598元
面盆龙头 绿色消费推广价:196元
厕纸架绿色消费推广价:118元
毛巾杆 绿色消费推广价:88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅? 元,现场揭晓
厂家回馈、限量抢购
活动期间购正价产品满3000元
加1元可任选指定五金挂件一件
加99元可任选指定龙头一件
以上产品为厂家回馈特供,各限量5套,先到先得
恭贺开业、现金大派送
活动期间购满5000元,交清全款,可抽奖返现金一次
一等奖 返现50%
二等奖 现金1000元
三等奖 返现2%
现在市场上400多元的座便器已经司空见惯,且有的品牌常年如此促销,对消费者没有吸引力,如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器,首先没有竞争力,再者降低了品牌档次,开业就给人留下低档的品牌印象,于是干脆就低到极致,1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的.,开业活动再送999元现金券,相当于座便器本身就是1元。
考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突,在促销单页以及海报上,不注明是标号,而是讲厂家开业特供的产品。
最后促销的创意点在于提高销售额,只要消费者购买了1元座便器,也就是最少购买了1000元以上的产品,打破以往其他品牌只卖超低特价产品,没有销量与利润的不足。
促销的方案5
活动对象:高素质、高收入未婚男女。
活动定位:七夕,中国自己的情人节。
活动主题:七夕——中式传统情人节,浪漫携手。
报名人数:男、女各50人,共100人。
活动时间:七夕之夜。18:30--20:30
活动地点:外滩风尚(河西区永安道)
活动目的:渲染七夕节气氛,促进公司产品在情人节期间的销售,提升品牌亲和力。
实施方案:
1、本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的。
2、人员要求专科以上学历,薪金20xx~3000元以上的男女情侣。
3、广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。
4、活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐计划奠定安排基础。
5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。
6、此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体。
7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性,但须保证应征人员的隐私不泄露。
8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。
9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
活动内容
1、百人穿针大赛
自找拍挡,要求是在规定的时间内,哪对组合穿的针最多,谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖——一对钻戒。
此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的.智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。
既然过的是中国传统的情人节,就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。
2、游戏互动
才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)
情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。
场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置,只在现场用
灯光:纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。
彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰,利用灯光营造效果。
彩带:用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。
纸鹤:在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。
鲜花:在场地醒目位置摆放百合花、兰花。
蜡烛:每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
活动所需设备
号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑能定做没有针尾的,个较为大点,线相应粗点,线至少要用要三四种颜色编成,每对一米就够了)、纪念品。
宣传语
七夕,中国自己的情人节。
为了忘却的纪念用行动缅怀那不老的传说。
以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例,希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助
促销的方案6
一、行业分析
20xx年,全球液晶电视面板供应整体紧张,中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企业的战略合作力度,海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性,双方都加大了战略性资源的倾斜力度,合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升,更重要的是为本土品牌巩固和扩大内部市场提供了产品保障,企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重,企业经济效益得到了明显回升。
二、目标市场分析
1、目前的市场规模:大陆液晶市场规模放大,预估20xx年液晶电视需求量上看2,500万台,因此吸引全球各大有能力兴建次世代面板厂的业者,竞相前往大陆设立前段制程。
2、目前的市场占有率:20xx年液晶电视国内同比增长180%,全球同比增长106%。海信液晶电视增长188%,以13%的占有率连续三年稳固保持第一。
3、市场未来的潜力:20xx年中国LED销量将达400万台,而LED就是海信电视现在主打的产品。
4、产品销售现状:经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一。
三、消费者分析
1、购买量:一般家里装修的都是买一大一小两台。
2、购买时间与地点:大部分是海信在进行促销活动时,在各大超市购买。
3、购买动机:海信电视性价比高。
4、品牌忠诚度:海信电视深受老年人的喜欢,尤其是知道“红灯牌”收音机的。
5、消费者使用产品状况:良好。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。
2、该企业给消费大众的印象:有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。
3、该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
4、该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。
五、产品策略
1、海信电视组合:海信电视主要有几个系列的产品:LED产品、蓝媒系列、蓝光系列、节能系列,其中LED系列是这两年主打的系列,它开启显像技术新时代,更绚丽、更环保、更节能、更纤薄。
2、海信电视品牌策略:海信坚定地举起“三高”旗帜,即“高科技、高质量、高水平服务”,以“科技兴国,质量振业”为宗旨参与竞争。“三高战略”正式的确立,成为海信创建百年企业的基本战略。
3、海信电视的寿命周期:海信电视的寿命一般达15年,新品LED寿命为20年。
4、海信电视的品质与功能:质量够硬,无缘售后。海信电视“砸”出来的质量。很多用户对此情有独钟。用海信电视心里踏实,海信LED更加好。
5、海信电视的价格:海信电视的价格一般适合大部分人群的消费,定价合理。比如海信42寸用的是LG的硬屏,整机价格比三星便宜,以市场为向导来定价。
6、海信电视包装:海信对包装方面一直致力于,精、简、美。不求最好,只求更好。广大使用者比较满意。
7、海信电视销售的旺季与淡季:总的来说还可以,例如去年2月虽是彩电淡季市场,加上经济危机影响,对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看,高端平板吸引力依然不减。从最近几周中怡康数据显示,海信08岁末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶电视继续保持其上市以来的高增长势头,以56.2%以上的市场占有率蝉联节后市场周销量冠军。旺季与淡季只是相对而言吧。
8、海信电视的替代性:海信电视有很多忠实的使用者,他们一直使用海信,支持海信。海信是国产销售的冠军。因此海信电视基本上无法替代。
9、新产品开发:09年海信电视推出的新品V66系列液晶电视,26寸以上都有USB接口,具有浏览图片和视听音乐的新功能,作为暑期档最热卖的32V66,它比较适合放置在卧室,光感变频背光系统可以随外界的亮度调节屏幕亮度,图像分析系统给画面带来更加清晰的画质,旋转底座给大众带来更多的观看电视的角度,此款新品可以说性价比比较高,因此成为顾客争相抢购的新品。
六、推广分析
1、与竞争品牌技术上的比较分析:早在20xx年,海信就着手开始LED液晶电视的开发,是国内最先进入该领域的彩电企业。20xx年,海信正式投产中国第一条LED液晶模组生产线,成功推出中国首批全球最薄的42英寸LED液晶电视。目前,海信已在LED液晶电视研发上已取得了30多项专利,技术上更加成熟。
2、与竞争品牌受众关注度的比较分析:
9月的家电市场是各大厂商拼力厮杀的.战场。液晶电视市场本月用户关注十大品牌中,冠亚军由国产品牌创维和海信连任,两个品牌共占34.1关注份额,超过1/3。而LG关注份额较8月上升0.7个百分点,将索尼拉下季军宝座取而代之。
3、与竞争品牌服务的比较分析:海信集团有专门的售后服务——赛维品牌,专门为消费者解决售后方面的问题;20xx年4月,海信率先发布“三三五免”平板服务新标准,屏保由原来的一年延长到三年,而且对于20xx年4月3日前三年内购买的产品也享受新的服务标准;售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养知识。
七、促销组合策略
1、广告策略:(1)市场大小的变化情况的两种:
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(3)使用及购买频度的增加
作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视,同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线,实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在LED电视研发上取得了40多项专利,这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。
蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术,使得色域范围更广,节能高达30%以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查,在预期购买平板电视消费者中,LED预期购买率高达34%,预计20xx年LED液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视,LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题:海信超薄LED液晶电视更节能更环保更纤薄更绚彩
纤薄极致唯美体验
更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上
更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作,等活动开始后,同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。
3、公共关系:海信公司和各大超市在活动前协定签合同,把重点活动点推出产品二展,活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作,尽量把活动做的尽善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商量完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作,确保活动的顺利进行。
4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公
司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优惠策略,促进消费者的冲动性购买。
八、价格策略
1、价格制定基本过程:根据产品的性价比、企业在市场上的占有率,同时考虑到企业在经济实力许可情况下做好广告宣传,以及商标的号召力,当然与竞争产品价格的比较也是进行价格定制的考虑要求,然后先制定价格在一些小城市进行不公布性的试销,最后经过与其它商品的差异比较制定最终的核实价格。
2、定价及理由:产品通过本身的成本的考量和市场的需要,在对比竞争对手的价格,制定出一个比较合适的价格,同时此价格应该能在小范围的试销过程中有一定成效,这样的定价才能适合市场,给企业带来更大的利润。
3、调价策略:如果原有价格在市场上的销售效果不明显,可以适当调低产品的价格,促进产品的销售,当然此价格要考虑竞争对手产品的价格;如果产品在市场上已经由稳定的市场,同时消费者对产品比较满意,适当提价不会造成消费者流失,那么我们也可以对产品进行一定的提价,当然要在消费者的承受范围内。
九、分销渠道策略
1、渠道分类:
(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行一定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;
(2)授权代理商:与公司签订协议,在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
2、渠道设计影响因素:
(1)产品因素:体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;
(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;
(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;
(4)制造商因素:资源、控制能力、产品组合、管理水平。
3、分销渠道组合策略:运用密集型和选择型分销组合策略
密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅方便了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面,达到一定的市场占有率,通过对分销商的有效控制和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益,但从企业战略的眼光出发,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。
运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为一定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。
促销的方案7
一、概述
纵观现在的食品市场,除了每餐要吃的所谓的“饭菜”,休闲小食品占着绝对的比重,走进超市,休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品(leisurefood)其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
据超市相关负责人介绍,近年来,休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化,目前休闲食品市场却略显底气不足,面临着严峻的挑战。业内人士指出,随着休闲食品产业规模的扩大,一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位,形成企业优势和地域优势,从而使红火的休闲食品市场走向规范。
二、目标市场选择与分析
要对目标市场进行选择分析,首先要对产品进行分析定位,我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品,是都市白领人士,尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味,又兼具时尚人士所追求的营养健康作用,凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色,就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台,并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先,现代化大都市并不是我们最好的根据地,其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出,这是放弃自己的强项,拿自己的弱项来和人家竞争。但我们认为其实不然:因为市场对于这一产品而言,完全是新鲜的,它必须面对任何市场,而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它,只有高端市场才有人愿意尝试,只有高端市场才有更多的目标消费者,只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次,许多人认为,企业不具备运作高端市场的经验和人才,有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为,休闲食品的运作都是停留在中低端市场,而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内,想达到这样的目标,放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外,还有人提出,如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此,我们认为,大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮,其市场运作当然需要较大的资金保障,但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险,但通过我们细致有效的工作,可以规避掉一部分市场风险,而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证,我们确定,选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。
其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如:与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的.职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分,比如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。根据我们产品定位,需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在20——30岁人群,另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同,时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性,她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性,她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。购买渠道,时尚女性,超市、酒吧、ktv吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。家庭妇女,休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。
我们的产品市场空间大,产品时尚、高档,有很好的竞争优势,市场竞争机会大。目前,例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力,给我们的市场将带来一定压力。
除此之外,我们没有丰富的市场经验,需要摸索前进,风险大。
三、产品策略
根据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性。产品的包装风格上是以同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通,包装艺术、高档、人性化,每一种口味的产品有明显的区别。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味,每种口味分别有60g和120g规格,共14个品项。同时为利用现有的资源优势,我们还可以把这几种口味的产品组合起来,做成一款大礼包通过企业营销渠道,该产品很快就会取得较高的市场铺货率。单从企业来讲,运作到这里已经取得了较显著的市场收益,但从整个产品渠道网络来说,企业并没有实现真正的销售,只是将库存进行了转移。而这时企业就要及时疏通信息流,迅速把产品及品牌信息传播出去,才能够促成消费者购买并消费,带动商流和物流的正常运转。对于企业信息流的输出,我们并没有一味地借助广告的力量,而是充分调动市场资源和媒介资源,实现互动式信息传播策略,迅速地实现了企业信息流的畅通,而且也逐渐带动了信息流的输入,使公司与市场实现信息互动与共享,有效地促进了消费和品牌的树立。为此,除了在主要的电视台播放广告外,我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。我们知道,虽然休闲食品是许多年轻人的最爱,甚至是许多女孩子生活中必不可少的一部分,但这些女孩子们确实对它又爱又恨,因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素,既好吃又健康的休闲食品当然是现代年轻人的最爱。如何将这样一种信息进行有效地传播呢?现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动。
当时,我们只花了少许的广告费就把这样的征文活动信息发了出去,结果随着电视广告的配合,公司网站上得bbs和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信,有的甚至还写来了普通信件。出乎所有人意料的是,有的写如何养生,有的写如何获取健康,有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨,甚至有的让我们帮助其实现减肥。这种互动式产品及品牌传播策略,在短短几周内疚达到了高潮,令我们兴奋之余,不得不增加人手来处理这些信件,并额外多聘请了几位评委。当然,产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。在我们的活动终止前第三天,我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。
来信说,她们是学习市场营销的大三学生,她们已经对此类宣传活动司空见惯了,企业为了达到促进销售的目的,通过征文变向地来做产品广告,如果真有这么好的食品应该拿出切实的行动出来,而不是只在背后搞一些征文,做一些“虚假”宣传。大学女生的信让我们震动了,我们必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑,才能真正赢得消费者的心。于是仅仅三天以后,我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了。我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心,开展此项公益活动。首先向其减肥瘦身教练详细介绍该产品的配方与功能,要求将该产品列入其顾客的日常食谱,并与其签订协议,做出书面保证,顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且营养不会缺失。我们免费送产品给那些愿意使用的签约学员,并由电视台为其制作减肥录像,作为减肥的见证。
结果,绝大多数的减肥顾客开始尝试吃我们的健康休闲食品。一个减肥周期过去了,按照教练的减肥计划,凡是吃这一产品的,都按标准达到了减肥目标,且没有一个学员出现营养不良。而随着跟踪报道的播出,一件难以想象的事情发生了,不饿肚子也能减肥。如此神奇的效果,让那些因大吃而特吃的“肥哥肥姐”们欣喜不已,也让减肥瘦身中心欢欣鼓舞,纷纷打出广告语:“在这里减肥,想吃就吃!”随着减肥录像片在电视台的播放,人们开始认识并喜欢上这一产品。渐渐地,该产品的美味、健康、时尚等特点深入人心,成为时尚男女的最爱。
四、价格与渠道策略
产品市场定位顺利通过后,接下来面临的问题就是如何创建或优化出一条流通顺畅的营销渠道。多年的市场营销经验告诉我们,营销渠道就像路一样,如果你行驶在高速公路上,要比行驶在乡间小路上更容易快速到达目的地。因此,我们在考虑这一问题时,本着两高两低原则:一是要建立高速营销渠道,二是要建设高校营销渠道,三是要建设低成本营销渠道,四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下,我们将着手从创建和优化两方面开展工作,相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。针对企业的市场资源,我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标,围绕着这三个市场展开渠道建设工作。
我们走的第一步棋是营销渠道优化。首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准,按照这一标准,在现有经销商中进行遴选,符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。不符合要求的,由公司业务人员进行劝说和解释,放弃该产品的一级经销权力,可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。在具体运作中,出现了个别符合标准的不敢做,不符合标准的要求尝试一下的情况,我们要求业务人员严格按照公司制定的经销商标准执行,但要耐心做工作,不要让老经销商产生怨言。经过业务员的一番努力,我们确定了几家一级经销商,而没有获得一级经销资格的经销商,都愿意做该产品的二、三级经销商。接下来的一步,我们就要考虑选择新的一级经销商。事实上,这是该产品营销渠道建设的关键。我们按照经销商选择标准,并亲自上门与目标经销商谈市场、谈方案。最后,我们选择了既具有较高的高端市场运营水平和经销能力,又比较认同我们的营销策划方案的经销商,签订了该产品的一级经销合同。利用渠道经营商的营销网络,我们的新产品营销网络系统已经准备就绪。但企业只有将该产品的商流、物流、信息流运转起来,才能够真正地实现营销目标。产品构架搭建完成后,我们根据产品定位,要解决消费者如何买到我们产品的问题,消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等,这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶楼、影院、俱乐部、健身房等各种休闲场所。辅助渠道为写字楼、酒店、餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、机场等。
五、促销组合策略
分公司零售终端促销,促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。派送活动的地点选择在人流量集中的地方,商业区、大型超市门口,专柜。时间选在周末或五一、十一等节假日,这个时间将会有更多的消费群众。场地不需太大,有个十几平米就差不多了。需配备人员四人,其中促销小姐三人,管理人员一人。需要一些道具,促销台两张,屏风两个,音响一套,电插座一套,麦克风一个。内容为一边介绍产品一边邀人试吃。吸引更多人驻足,观看,试吃,购买。可以开办一些活动,制定一系列“挑战性”的销售目标,同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案,鼓励他们积极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配合度,促使其积极开展市场开发活动,并努力建立经销商对产品经营的忠诚。
促销的方案8
前言
随着市场经济的发展以及人民生活与消费水平的提高,超市已经成为社会上不可缺少的一个行业,与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。
为了感谢广大消费者一直以来对家乐超市的'支持,家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则,让广大消费者在超市购物买的放心,用的放心。
促销活动内容
活动一:商品优惠
(1)在活动期间超市部分商品优惠出售,同时部分商品采取买三赠一,买五赠一的优惠。例:凡一次性购买五袋方便面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商,采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度与关注。
(3)快乐竞答:凡购买参加活动的顾客,可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目,答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义:此次促销活动主要通过丰富多彩的'活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二:推行会员制
(1)活动目的:由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的“加”的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客,在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元,可办理会员卡一张,每人限办一张。持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1。本卡是您尊贵身份的象征。
2。本卡可充值消费。
3。凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠。
4。结转前请出示此卡,享受专属会员价。
5。持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。
6。此卡只限本超市使用。
7。此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆,真情放送”为主题的营销活动,主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。同时,此次活动以“欢度国庆,真情放送”为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案:
1。活动安全组在活动前安排好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的安全隐患要立即排除,对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告,宣布活动暂停。
2。活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品:5000
优惠让利支出:小于10000元活动纯收入:大于100000元
促销的方案9
一、活动主题:“爱上***,诚信健康的地板带回家”
二、活动时间:3。15——3。25
三、活动内容:3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证
1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回家
5项优惠——免费赠送:踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份
前期筹备:
1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作),相关宣传资料。
2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。
主要包括:
悬挂条幅
张贴海报
摆放易拉宝
可根据情况摆放其他奖品及促销物品,如:小家电,气球等物品
3、3月14日前对促销人员进行培训,组织促销人员认真学习本次促销。注:建议培训主要围绕以下主题:
(1)每日订单上报的及时性。
(2)强调vip活动将是***品牌长期深入推广的一项活动,重点在于为客户解决后顾之忧,验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。
进入三月份,商家们也基本上进入了的淡季,因此,在即将到来的315消费者权益日,商家们都以此为题,进行各种各样的315活动,一是树立品牌形象,再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢?
随着一次次消费者权益日的开展,315显然已经成为了消费者权益的代表,是消费者信赖的代名词,消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多,认为质量要比平时有保障,所以,精明的商家借315良机,进行'>315促销活动,给出各种优惠信息,很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的'机会,但是商家一定要记住315的本质,切不可做一些不实的促销活动。
四、315促销活动注意要点
(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销
(2)315促销活动要与315节日相呼应。
促销的方案10
一、物料准备:
1、“开业大吉”、“新品上市”手写POP各10张(新店用)
2、“1元促销品”手写POP:每店1张
3、“赠品”手写POP:每店1张
4、特价价格手写POP:每店若干
5、门楣喷绘:每店一幅(高度60 cm/宽度同总店宽)
6、活动写真海报:80*120 cm:2张(老店用)
7、活动写真海报:50*75 cm: 2张(新店用)
8、活动写真小海报:30*45 cm:每店1张
9、门口灯箱灯片一张:规格待定(新店用)
10、汽球:1000个
注:1-4项和第10项由成都公司备好后配发至罗江;
5-9项由设计好后发电子文档至在当地制作。
二、实施安排:
1、5月27日活动开始前二店统一完成喷绘写真海报POP(新店夏季吊旗)布置、卖场氛围营造(如汽球)、新店开业花篮布置,赠品准备到位,活动内容通知到每位门店员工。
2、DM单发放安排:二家店共印制DM单20000份,新店老店建议可按6:4的比例于活动开始前二日安排员工或聘请外援至每店周边小区及街道上门逐一发放。店长与片区经理安排专人负责监督。
3、DM单发放要求:为扩大品牌和活动影响,DM单请务必认真发透至周边每一个住户。绝不允许多张乱发和随意丢弃地上的发放方式!请店长与片区负责人提前作好计划和安排并严格监督实施。
促销的.方案11
活动主题一:
金丰首届家电节
活动时间:
20xx.7.14——20xx.7.17
活动内容:
1、争分夺秒,品牌家电限时抢购
9:01——10:00特价风扇限时抢购,限量20台;
10:01——11:00特价空调限时抢购,限量20台;
14:01——15:00特价冰箱限时抢购,限量20台;
15:01——16:00特价豆浆机限时抢购,限量20台。
2、家电凡单张购物小票满1000元即可返现金券50元;满5000元可返现金券100元;满10000元可返现金券200元(最多返200元)
注:此现金券在8月31日前在家家悦金丰百货消费可抵现金,过期无效(此券不可以兑换现金)
活动期间,各种品牌家电均低价销售,低价狂潮不容错过
奖项设置:50元现金券100张;
100元现金券50张;
200元现金券20张。
活动主题二:
炎夏冰点价服饰满200元减100元
活动时间:
20xx.7.14——20xx.7.17
活动内容:
1、男装、女装、皮鞋、毛衫满200元减100元现金休闲满200元减50元
2、休闲服装满200元减50元
3、远动全场5折起
活动期间,服饰类单张小票累计满168元,可参加快乐摇奖。家电、珠宝类以3倍金额计算
机会多多,奖品多多!
奖品设置:纸抽(没有)
矿泉水
啤酒
洗衣液(有库存300)
香皂(没有)
提纸
宣传方式及费用:
电视字幕:包年暂不计
DM:10000张850元拱门:4天x80元=320元
促销的方案12
澳成集团作为一家多年来在澳洲物业投资开发领域居于领先地位的综合性集团公司,投资开发的度假项目遍布澳洲各地。集团公司秉承“朝气、创新、诚信”的企业理念,执着雕凿经典,倾力打造品牌,凭借精品项目和卓越服务,成功跻身于澳洲最具有开发实力和市场竞争力的房地产公司与服务商之列。
澳成高尔夫庄园是由澳成集团在邯郸倾力打造的一座新兴的带有度假功能的国际社区,集澳大利亚风格于大成的美墅。
(一)球场简介
澳成国际高尔夫俱乐部,坐落于冀、豫两省交界的漳河北岸,地处自南向北进入河北省的门户位置,距邯郸市区35公里,距安阳市区15公里,晋冀鲁豫四省省会200多公里,是邯郸市唯一一家可承接国际赛事的高尔夫球场,与邯郸机场相距25公里,具有20分钟上飞机、2小时入省会、3小时进京城、5小时到海港的便捷交通条件。
澳成俱乐部占地2800亩,由澳大利亚著名的大白鲨GREG NORMAN TEANM提供总体规划与环境设计,拥有两个国际标准72杆18洞锦标级的球场。球场秉承以细致入微的个性服务,无不散发着浓郁醇厚的贵族气息,令您可以深刻感触到高贵而含蓄的精神气脉,享受到会员专属的尊贵体验。其国际顶级赛事水准的高尔夫球场、五星级国际度假酒店、温泉养生馆、儿童迷你高尔夫、豪华练习场,是齐集商务会议、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体,旨在为社会精英人士打造非凡的尊贵体验,提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。
球场设计在完美保留原有的自然景观的同时,与地形地貌巧妙融为一体,仿若浑然天成。精心修剪的果岭,巧手设计的沙坑,专业度十足的水障碍,为球手带来更大挑战的同时其趣味性更发妙不可言。真正让你感受到休闲与竞技的统一、人文与自然的和谐,是您储蓄健康,成就快乐,分享成功的优选圣地。
(二)练习场简介:
澳成国际高尔夫练习场,是一家以海外理念兴建,拥有"头等舱"级打位的高尔夫练习场。整体占地5万余平方米,有效落球区超过300码,豪华打位30个,推杆果岭近20xx平方米。练习场内设VIP包间,供客人商务洽谈,并配有专业驻场教练,且常年举办各种培训班,使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高尔夫和沙滩高尔夫球车为您提供更加体贴的亲子活动场所,让孩子们也能享受高尔夫的乐趣。
接待厅内设有高尔夫用品专卖区及咖啡吧,在运动之余您还可以享受到美味的西式餐点和味道浓郁的咖啡,让您在优雅的环境中进行各种商务、休闲活动。 旨在为社会精英人士打造非凡的尊贵体验,提供尽享高尔夫乐趣、休闲养生、商务交流的高端平台。
一.活动背景:
随着中国经济的快速增长和发展,人们消费能力的不断提高和消费观的不断改变,使得休闲生方式逐渐趋于多元化发的状态;而今,高尔夫运动作为一种健康、文明、高尚的娱乐与商务相结合,在中国市场中迅速崛起。
作为全球高档车市场上拥有百年历史、最具动感魅力的汽车品牌,奥迪拥有引领潮流的科技、充满动感的设计及卓越的运动性功能。一直以来,奥迪不仅是体育运动的鼎力赞助者,更是激情参与者,并长期为体育项目发展提供世界领先的`技术支持。奥迪公司创办的“奥迪quattro杯高尔夫锦标赛”至今29年的历史,是世界规模最大的、也是最受欢迎的业余高尔夫球巡回赛。
“奥迪quattro杯”进入中国八年以来,在规模和专业上独领风骚,已吸引近三万人参与其中,是目前赛季持续时间最长、发展最迅速的赛事。在积极推动高尔夫球运动发展的同时,为广大的奔驰车主与高球爱好者,构筑了一个沟通与交流的平台。奥迪与高尔夫运动的结合,充分彰显出奥迪品牌对进取精神和动感魅力的与追求与高球运动的内涵高度契合。在纵情果岭中感受奥迪“进取、尊贵、动感”的品牌价值成为所有选手的愉悦体验。
二.活动目标:
1.通过定项邀请的形式,组织奥迪车主和行业精英同场挥杆。
向邀请的行业精英展示奥迪形象,扩展澳成品牌在目标人群中的知名度和认 可度;邀请已有奥迪车主,通过赛事回馈车主,促进奥迪品牌高球文化。
2.通过奥迪车主与其它行业精英的交流,使这部分人群从奥迪车主的亲身用车经验中获得奥迪品牌的使用信息,从而认可和接受奥迪品牌。引用高尔夫尊贵、时尚的概念,宣传奥迪品牌文化。
三.活动流程
(一).球场新景观光
09:00-09:30 嘉宾签到
09:30-09:40 主持人开场
奥迪4s店领导致辞
俱乐部领导致欢迎词
主持人宣布此次活动流程
09:40-10:00 流程宣布结束后,在高尔夫工作人员的引导下乘坐电瓶车参观澳成国际高尔夫全景18洞参观,可拍照留念。
(二).练习场试打
10:40—10:45 嘉宾分组,5组,每5至6人一组(配备教练,球童,与客服) 10:45—11:00 上试打台,教练讲解,首先由高尔夫球教练给所有的客户讲解高尔夫球的基本礼仪、技术、技巧。示范,嘉宾辅导;
11:00—12:00 随后进行试打;
客户试打期间,专职工作人员对每一个客户的打球动作姿势进行拍照记录,同时用录像机拍摄试打活动过程录像。
(三)午餐时间(自助冷餐):
12:00—13:00 借着就餐的机会,奥迪4s店负责人讲话,相互之间进一步认识,加深了解,增进友谊。
(四)体验回顾
13:00-14:30
餐后休息时间通过电脑大屏幕投影,放映上午嘉宾培训、试打等过程的实景花絮,让嘉宾在这个放松的时刻感受到对自己的看重、满足与自豪; ? 同时亦可看到自己击球的姿势是否标准正确、优美好看; 同时通过点评,增加乐趣;
(五)竞技比赛
现场可与教练互动,交流心得。
14:00-14:45 强化练习
14:45-15:15 试打竞赛
比赛奖项:最远距离奖、最准旗洞奖、最佳推杆奖以及一杆进洞奖。
促销的方案13
一、活动目的:
(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;
(2)、针对全馆春季商品全面上市,以新品推介为主,组合相关业种,以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时,辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立,陪养主客层。
(3)、本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包),家电部:(空调节第一波),超市部:(踏青节活动继续延续,卖场氛围营造)。
二、活动主题:
让我们一起踏青去四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围:
通州区人民商场及周边
五、活动方案;
(一)、百货:
扮靓自己新春新装扮
1、活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种,以新到品牌和主打品牌为主,制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置,各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知,活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;
2、各区主题:
(1)化妆品spring春妆密码春化妆品节
(2)服饰类早春新装上市
(3)中性休闲+户外运动改装特卖会
(4)耍个性抢流行
(5)珠宝类春媚炫动我的风采
(6)鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
(二)、超市
踏青郊游—寻找第一抹春光
主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)
(三)、家电
启动空调节(第一波),以先帅家电我价最低,为活动口号,向大家电厂家要政策支持,家电部再配统一的活动,礼品赠送。
注:先帅家电,今年根据公司领导安排,重点启动发掘乡镇的购买力,家电部派专人负责,以新城东面和北面5公里和10公里,两个层级来管理,先打开局面,按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人,如电工,以及在村里有威信的,有号召力的人,作为我们宣传的主要对象,把他们都发展成我们的`营销员,把这些人员登记造册,定时定专人联系、管理,为下一步的广告发放做铺垫。
(四)主题抽奖活动
活动期间,当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次,满1000元可参加2次,满5000元可参加3次,单票最多参加3次,100%中奖。奖品待定。
(五)文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一:采购一批样式新颖的风筝,顾客购物300元以上,即可加2元换购风筝1只,每人仅限换购1只,日限500只,换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工风筝作品,在活动期间进行陈列展览,由顾客投票,在活动结束时,根据票数评出奖项,奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点,提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然,体现公益性。也可鼓励员工参加,提升士气。)
六、规划
本期计划8版,超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。
(一)商品:超市100—120种,百货全部参与,家电主推大家电小家电为辅。
(二)印刷数量:
1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份(a4一张2版)
(三)发放时间:
1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放,3月26日发放。
(四)发放范围:
1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。
(五)发放负责部门:
1、综合版,企划部负责
2、家电乡镇版,家电部负责。
七、店外装饰
1、条幅:旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。
2、内容:
(1)、旗舰店广场大喷绘;
(2)、旗舰店广场灯杆喷绘;
(3)、小区宣传栏;
(4)、橱窗广告。
八、工作计划与安排:
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议,16日上午召开第二次会议,确定各品牌商品具体促销方案,并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品,22日拍照,24日定稿。
2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成,供货厂商承担部分或全部活动费用,并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;
3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位,要求量大、低价、实惠。采购部负责;
4、、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;
5、3月31日前,将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;
8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕,由采购部、相关门店和综合部负责;
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;
11、3月29日—4月1日保障车辆使用,各街游走及邻近的几个乡镇,宣传发放。运营策划部负责;
九、现场布置方案:
(一)a场内:
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客;
2、重要位置宣传一系列主题促销活动;
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息,作为本次活动的重点:
4、现场统一制作特价牌或折价牌,力求精美、醒目;
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
(二)b场外:
1、场外入口制作条幅,宣传主题促销活动;
2、利用送货车,采用车厢广告宣传活动主题;
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆;
4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);
十、活动后期评估;
企划部在活动后15日内提供促销评估告。
促销的方案14
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
(一)年度服装促销计划
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,为此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,为此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,为此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的.融合
节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,为此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业,当然也有周年的纪念,为此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,为此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,为此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动为此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,为此必须谨慎地评估及选择媒体。
促销的方案15
一、活动一
时间:20xx年2月XX日至XX日
活动主题:共度元宵享团圆,三全汤圆伴随您
活动地点:杭州市各大型超市、商场
活动内容:在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动,搭建促销台,把元宵的热闹氛围带到商场超市,用促销员带动现场气氛,给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时,由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆,消费者可根据喜好试吃、购买汤圆,并且,促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动,并提前报名。
在促销期间,一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子,一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个,一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋,购买越多礼品越多。
二、活动二
时间:20xx年X月XX日至XX日
活动主题:猜谜语欢乐中奖
活动地点:杭州市各大型超市、商场
活动内容:在促销台四周悬挂灯笼,在灯笼上张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行
三、活动三
时间:20xx年2月XX日17:00-19:00
活动主题:良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点:在杭州市各区商业中心或广场搭台,最好靠近大卖场
活动内容:在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人,由主办方提供1千克制作材料,可在规定的20分钟内任意制作汤圆,制作的汤圆均可打包带走。
同时,在制作汤圆的活动过程中,现场的主持人负责主持一些趣味性问答,调动现场氛围,参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。
四、各项活动注意事项
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地,确保活动按时、顺利执行到位;
②所有接触食品现场的.工作人员,须佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;
③免费发放的汤圆必须卫生达标,食用可口,做好现场卫生工作。
五、经费预算(略)
六、预期效果
通过此次的元宵宣传促销活动,三全可达预期销售10万斤的销量,销售额至少可达100万,让更多消费者了解和认真三全汤圆,是消费群产生尝试购买的欲望,提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠诚消费者,扩大三全汤圆的市场占有率,使其在杭州地区的市场占有率10%,同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象,带动企业形象提升。
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