矿泉水市场的营销方案（精选16篇）
为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的矿泉水市场的营销方案，欢迎大家分享。
矿泉水市场的营销方案 1
一.前言：
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的`：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
矿泉水市场的营销方案 2
一、市场背景：
1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
二、竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：
xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
（一）营销运作前有必要做的宣传工作。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
①出售水就是出售健康。
②xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
③xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
①两个百岁老人告诉我们些什么？
②21世纪我们到底喝什么水好？
③怎样区分矿泉水的优劣？
④“山泉”就是矿泉水吗？
⑤为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
⑥物以“硒”为贵吗？
⑦国际罕见的硒矿泉水。
⑧硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和xx日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1——2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
（二）xx市场营销的策略和实施措施战略思路：
1、与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的.价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4、出售水，同时出售健康和文化。
5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：
（1）大中院校学生。
（2）知识分子、电脑操作者。
（3）视力不佳的中老年人及游客。
（三）对应的战略思路：
1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在xx大中专院校附近及校园商店铺货。比如xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4、发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《xx日报》发表。
5、发展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。
6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。
8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9、上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶xx矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
（四）对业务员及渠道管理的建议。
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
矿泉水市场的营销方案 3
1市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：
在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的.追求。
3产品名称:天露矿泉水
4产品形象：
天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：
解渴、保护视力（富含硒）
物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：
硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：
以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：
塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：
500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：
各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：
广告诉求对象：中小学生
广告诉求点：改善视力
产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
广告发布原则：
以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式：
1）传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。
2）可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。
3）限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。
矿泉水市场的营销方案 4
一、市场背景与分析
1.市场背景：
1)淄博桶装水市场兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。桶装水巨大的利润空间曾经让我市的各大饮品厂家趋之若骛，但随着瓶装水以及其他竞品的“挤压”，特别是激烈的市场竞争格局让桶装水这一曾经的都市“新宠”，高贵不在，并日渐走入寻常百姓家，但随着越来越多厂家的介入，净水器的冲击，尤其是桶装水价格的一路走低，淄博的桶装水呈现出市场低靡但竞争却日趋白热化的态势。
2)品牌繁多：
桶装水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿(山)泉水两大类。全是有通过生产许可的饮用水生产企业70余家。在市面上常见的品种有：绿赛尔、朗秀、樵夫缘、天齐渊、绿尔康、昭阳洞、淄龙潭、博雅特、正洋、神来、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百乐泉、猎户山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齐尊山泉、齐淼、醴云、多星、鲁山山泉等。
3)矿泉水各方面较之纯净水占上风：
从广告宣传、品牌号召力到消费者认可度、选择偏好等目前是矿(山)泉水/天然水占上风。
2.竞争者状况：
第一阵营：绿赛尔、樵夫缘、朗秀他们是领先品牌;第二阵营：绿尔康、天齐渊、淄龙潭、博雅特、醴云他们是优势品牌;其他均为是杂牌，是弱势品牌。
3.消费者状况：
自来水可喝不可口的矛盾突出，造就了淄博大桶水市场的迅速增长，消费水平的领先，造就了淄博大桶水普及率在90%以上。消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占70%，偶尔购买者占20%，只有10%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择天然饮用水了。
4.市场潜量：
按每台饮水机7—10天用一桶，中心城区张店全年销售量在1500—2000万桶以上，其中500万桶为高端水，市场前景好，销售潜力巨大。中心城区每年桶装水的消费额在1.5—1.8亿元人民币以上，高档水约为8000万元人民币以上。
5.“川泽”优势：
山东规模最大的饮用水生产基地，优质饮用水制造商、企业实力，产品形象等均属一流。
6.“川泽”劣势：
1)企业起步晚，没有在水市场形成客观的市场占有率，还不能给一些老品牌和外来品牌抗衡。比如：绿赛尔、朗秀、樵夫缘等。
2)美誉度：由于品牌建立较晚，没有在水市场形成狼好的认知度，以及品牌的美誉度，忠诚度欠缺。
3)服务：没有建立系统的售后服务体系。
4)定位：现在看来，当前的定位有利于企业发展(之前的我的观点是在企业定位上并非在短时间内能确定是否适合)。
二、战略规划
1.战略思路：
①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。
②大打功能牌，凸显“川泽”资源价值，明晰消费者可获得的超值利益。
③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立“川泽”高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略步骤：树立品牌，做行业老大;强化品牌，做地方名牌。
3.战略部署：以中心城区张店、临淄为重点市场率先突破，稳住阵脚后走向周边。
4.品牌形象定位：健康、时尚、活力与高尚品味!
5.产品功能定位：弱碱性，富含天然矿物质，适合天天饮用。
6.核心产品三层次：一是喝健康，二是解渴。
7.目标消费者定位：适合各年龄层次的人群。一般年家庭收入在5万元以上的城市中坚力量。
三、营销策略
(一)策略思想
1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好身体。
2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传等手段，协调一致地为产品打开市场树立广告效应。
四、媒体投放计划：
(1)媒体的选择
广告媒体的种类繁多，各有所长，也各有所短。因此我们只有通过多种渠道进行全面的整合推广才能做到尽人皆知。
(2)淄博各媒体优缺点分析(略)
(3)广告投放策略
广告界有句至理名言：“我知道我的`广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。因此我们在投放广告之前一定要客观分析好媒体的有效受众和单位成本。
一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。
(4)川泽近期广告投放计划：
近期主要是品牌宣传，可推出开发纪实的新闻报道，选择鲁中晨报、淄博晚报、齐鲁晚报等媒体刊发。
加入省饮料行业协会为推荐用水后，在各大报刊大力广告，大力炒作……其他活动适时推出，具体应根据时间及具体情况随时变化。
矿泉水市场的营销方案 5
一、矿泉水市场分析
随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
二、高端矿泉水行业状况分析
1、行业的市场现状
矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，
跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，销售规模将达100亿元。
2、该类产品的市场容量
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。2000—2006年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26.23%。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。
据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，2005-2009年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，2010-2015年依然维持在年复合增长率在10%以上。
3、行业市场格局
我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅
为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。
瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。 2001年，农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。 吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
2003年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”，短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%。
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年销几万吨。2001年后，跳跃式发展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司，投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
2010年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。2011年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。2011年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
2011年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。
4、行业的市场前景
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一；
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污染加重，健康越来越引起人们的重视；
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间；
（4）有特色矿泉水产品的.开发将具有一定的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。
三、高端矿泉水消费者分析
1、认为该类产品最好的品牌，原因：
目前市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：
（1）法国依云矿泉水
依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。
连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。
经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。法国政府特别规定，依云水源地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。
另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。
产品系列包括：依云天然矿泉喷雾；Evian 依云-天然矿泉水面膜；Evian 依云-补水嫩白面霜；Evian 依云香体乳液；Evian 依云-矿泉补水嫩白防晒；Evian 依云-补水净白洗面奶；Evian 依云-补水嫩白乳液；Evian 依云-补水嫩白化妆水。
（2）西藏5100冰川矿泉水
西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。
矿泉水市场的营销方案 6
矿泉水是一种流行饮品，尤其在夏季时刻。市场上的矿泉水品牌多种多样，竞争激烈。在这个竞争对手聚集的市场，你的矿泉水品牌需要一个独特的营销策划方案来吸引消费者。
一、目标人群定位
目标人群定位是矿泉水营销策划的第一步。通过调查数据，我们得知矿泉水主要受众为青少年、中年人和老年人，这些人群喜欢饮用矿泉水的主要原因是安全和健康。
二、品牌传播策略
品牌传播策略是让你的品牌更好地被消费者知道和理解，例如营销广告、线上促销、线下体验等方式都可以被运用。下面举例说明一些实用的策略：
1.线上广告定向推广
线上广告定向推广可以让广告显示在目标受众面前，通过Google AdWords、Facebook广告等方式，可以定向推广到目标人群。
2.消费场景线下活动
利用矿泉水众多的消费场景，例如学校、公园、健身房等地方举办品牌活动或提供给合适机构免费的泉水、水杯等周边产品，提高消费者对品牌的认知度。
3.跨界合作
一些知名品牌可以利用他们在不同领域的影响力，与矿泉水品牌组成跨界联盟，例如与家电品牌合作进行电器清洗、与运动品牌合作进行健身推广、与旅游品牌合作进行户外活动等多种定制的活动，对提升品牌认知度、新用户体验度、销售额有着积极作用。
三、产品定位策略
产品是企业的核心，矿泉水作为一种饮料，需要在产品方面有独特的卖点来吸引消费者的注意力，一个流程：定位客户——整合市场——制定差异化的产品策略。下面举例说明一些实用的策略：
1.强调矿泉水的质量
对消费者的健康和安全进行强调，并对采集和净化过程进行严格监管，并将监管结果发布在公共媒体，以此吸引消费者的注意力。
2.强调泉源的来源
矿泉水含有多种矿物质，不同泉源的基础水质也有所不同，因此矿泉水品牌可以强调自己的泉源，并对泉源进行定期发布，使消费者能够了解品牌与自然之间的联系。
3.特别口感
品牌可以不断的试验和创新，以推出不同独特口感的矿泉水，例如增加了蜜糖味道、热带果汁味道等不同口味的矿泉水，来吸引消费者的心理。
四、品牌营销的量化策划
品牌营销的量化策划能够让你对广告宣传投入和推广策略进行评估和指导，以此提高营销效果。在营销活动中，可以通过以下方式进行度量：
1.消费者调查
对消费者进行调查，解决消费者在购买矿泉水时候的`疑虑和不满意，来优化品牌的传承以及产品以及相关服务细节。
2.品牌知名度
对品牌在市场中的知名度进行监测，以评估品牌推广策略的效果，包括消费者以及品牌在社交网络的参与度和关注度。
3.销售额
最后是销售额，以此来全面评估营销策略的成功与否，通过销售数据的分析，以调整营销策略，例如调整促销方案、例如系统的用数据分析消费特征和需求、优化矿泉水品牌的销售渠道等。
综上，矿泉水的营销策划需要营销顾问的专业指导，能够从广告宣传、产品特点、营销策略的制定以及量化评估等方面来帮助品牌制定营销策略，从而提高销售份额，吸引更多的消费者。
矿泉水市场的营销方案 7
矿泉水一直都是广大消费者心中的健康无糖饮料之一，随着社会的发展和人们的生活水平的提高，市场上出现了许多品牌的矿泉水，市场的竞争也越来越激烈。因此，如何做好矿泉水的营销策划，成为了每个矿泉水企业不可回避的问题。
（一）市场调研
在做好矿泉水的营销策划之前，首先要进行市场调研。通过市场调研，可以清楚了解到当前消费者对于矿泉水品牌的认知程度、口感要求以及价格敏感度等信息。同时，还要把握当地的消费习惯和市场特点，了解当地的消费者口味倾向。根据市场调研结果，可以有针对性地制定营销策略，推出更符合当地消费者需求的矿泉水产品。
（二）产品定位
产品定位是营销策划中非常重要的一环。要根据市场调研结果，对矿泉水进行合理地定位。我们可以从矿泉水的品牌属性、产品特点、消费对象以及价格层次等多个方面进行定位。不同品牌的矿泉水，都有其独特的品牌定位，因此定位要紧扣产品的特点和品牌的形象。比如，对于那些价格敏感的消费者，可以推出价格亲民的矿泉水；如果想让消费者都认可自家矿泉水的'品质，那么可以采用高质量的原材料，并将这个高品质作为品牌宣传点。
（三）宣传推广
在了解了市场和产品之后，接下来就是要做好矿泉水的宣传推广工作。通过广告、展会等方式可以让更多的消费者知道自己的矿泉水品牌，同时还可以增加产品的信任度，确保消费者购买的品质没问题。针对不同消费群体，我们也需要不同的宣传策略。对于年轻的消费者，可以通过网络营销渠道，采用趣味性的设计元素，来吸引年轻消费者的注意力；而对于那些高端消费者，可以通过在高端商场等地推出品牌新品，以及在大型展会上强势亮相等方式来让消费者对品牌有信任感。
（四）渠道建设
渠道建设对于矿泉水企业来说是非常重要的步骤，因为通过渠道建设，可以实现消费者买到自己产品的目的。完善的渠道建设可以让自己的矿泉水品牌占据更多的市场份额，对于消费者的购买渠道进行统筹规划，才可以达到更好的市场效果。建立合理的销售渠道，才可以在市场上更大力度地推销自家的产品。
（五）售后服务
做好售后服务也是一个企业长久发展的重要环节，好的售后服务可以让消费者更加信任自己的品牌，让消费者对于产品的体验更加满意，从而增加消费者再次购买的可能性。因此，售后服务一定要到位，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题，并记录消费者的反馈，从消费者的角度出发，不断地完善自己的售后服务体系。
总的来说，矿泉水作为一个广受消费者喜爱的饮料，其营销策划需要从市场调研、产品定位、宣传推广、渠道建设以及售后服务等方面进行全面地规划。通过针对性的营销策略，可以让自己的矿泉水品牌更准确地定位到消费者心中，从而在市场上获得更好的竞争优势，为企业的长久发展提供有力的保障。
矿泉水市场的营销方案 8
矿泉水是一种很普及的饮料，尤其是在夏季，很多人都喜欢喝矿泉水来解渴。如何让消费者在众多的矿泉水品牌中选择我们的品牌呢？下面是一份针对矿泉水营销的策划方案，以期能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和声誉。
一、目标受众
我们的目标受众主要是都市年轻人，他们注重健康生活方式，喜欢运动，对保持身体健康和形体美观有强烈的需求。此外，我们还要针对中老年人群进行适当的宣传和推广，增加品牌的覆盖率和影响力。
二、定位和竞争优势
我们的品牌定位是高端健康矿泉水，注重产品品质和消费者健康需求。我们的竞争优势主要体现在：
1.优质的矿泉水源:我们的矿泉水源自地下深处，采用现代科技提取纯净水源，经多重过滤和消毒处理后饮用，保障产品的健康和品质。
2.个性化产品创新:为了满足不同消费者的需求，我们会推出不同口味和类型的矿泉水产品，例如：天然矿物质水、片仔癀茶水等。
3.环保包装设计：我们的矿泉水采用PET环保材料包装，可回收利用，减少对环境的污染。
4.品牌形象和口碑：我们将通过多种方式进行品牌形象宣传和营销推广，提高品牌知名度和声誉，赢得消费者信任。
三、营销策略
基于以上的核心竞争优势，我们将积极推行以下几种营销策略：
1.线上营销推广：我们将通过微信公众号、博客、社交媒体等新媒体平台，打造品牌宣传和展示平台，吸引消费者关注和互动，同时通过优惠券、团购等营销方式，增加消费者的购买意愿。
2.活动营销推广：我们将定期组织品牌宣传和活动，在城市公园、体育场馆、商场等人流较多的场所分发免费饮用和优惠券等，增加消费者的品牌印象和忠诚度。
3.口碑营销推广：我们将依托线下的经销商、门店和销售员等渠道，积极推行口碑营销，以消费者真实的口碑评价和推荐，增加品牌的影响力和认可度。
4.公益营销推广：我们将关注公益事业，积极参与环保、健康等社会公益活动，体现企业社会责任和形象，增加消费者信任和好感度。
四、品牌管理和服务
除了营销策略的执行，我们还将注重品牌管理和服务，提高品牌的信任度和忠诚度。
1.品牌传统文化的.发扬和传承，展现品牌的特点和文化。
2.完善售后服务和投诉处理机制，为消费者提供周到的服务和保障。
3.定期召开品牌管理会议和员工培训，加强品牌内涵的内部管理和控制。
4.积极关注消费者反馈和反映，及时调整和改进产品和服务内容，提高品牌品质。
总结
通过以上针对矿泉水营销的方案和策略，我们旨在提高品牌知名度和美誉度，并将会坚持不懈地推行营销和服务措施，不断完善和提高品牌品质和涵养，赢得消费者的信赖和支持，并让我们的矿泉水走向更加广阔的市场和未来!
矿泉水市场的营销方案 9
矿泉水是一种纯净的水源，其水质经过自然层层过滤，含有丰富的矿物质和微量元素，极受消费者欢迎。因此，矿泉水行业在市场上的竞争越来越激烈，如何制定有效的营销策略，提高品牌知名度，增加销售额成为了企业面临的最大挑战之一。
本文将从矿泉水行业现状和市场情况、竞争对手分析、品牌建设、营销策略等方面，探讨如何制定营销策划方案。
一、行业现状和市场情况
中国矿泉水市场已经进入了成熟期，目前市场份额占有率较高的厂家有蒙牛、娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其产品种类和规格也愈发多样化。
同时，近年来中国环保意识加强，人们出门多以自带水杯喝水，少数消费者还会购买家用净水器。因此，矿泉水行业竞争愈发激烈。产品不能单一，只有提高产品技术含量和品质才能赢得消费者认可。
二、竞争对手分析
作为矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉一直秉持着“自然而然”、“纯净健康”的品牌理念，其广告风格已经让人们在心中塑造起农夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了强大的企业文化影响力。娃哈哈水具有良好的口感，已经成为许多年轻人出门时的首选之一。
目前矿泉水市场竞争主要集中在品牌和质量方面。因此，为了增强影响力，品牌建设尤为重要。
三、品牌建设
品牌建设是企业在长远竞争中的核心竞争力，其目的是使企业的产品和服务被消费者认可、接受和信任。企业的品牌建设首先需要确立品牌知名度和品牌形象，也就是在消费者心中营造品牌形象。同时，通过不断地产品更新换代、宣传和改善服务品质，增强品牌的竞争力和消费者粘性。
在品牌建设中，矿泉水企业应从消费者的需求、消费群体和市场趋势出发，确定品牌定位和品牌特色，确保品牌战略的一致性、延续性、稳定性和强大的抵抗冲击性。
四、营销策略
1、电视广告
电视广告是矿泉水企业常用的推广方式，也是其中最成功的方式之一。在电视频道上频繁播放广告，能够让消费者不断接受到品牌信息和消费提示，增强品牌知名度。同时，电视广告有着很好的视觉和语言效果，能够吸引消费者的`注意，提升品牌形象。
2、移动广告
移动广告是目前流行的广告方式之一，随着智能手机的流行，在移动端设置广告，通过网络、移动端广告，让消费者快速接受到品牌信息和消费提示。随着移动互联网消费日益普及，移动广告市场的前景会越来越好。
3、奢侈品营销策略
在农村矿泉水市场，常用的市场推广方式是与小区和超市合作，发放一些小礼品或赠品等形式来促销，并在卫视引进一些明星代言。而在城市场景，企业普遍会选择放眼豪车、高层等消费群体，并通过高端礼盒、奢侈餐厅、康体会所、高富帅聚集地等场景，将矿泉水的价格提升，实现品牌升级。
4、利益和关爱
企业通过捐赠和组织公益活动等方式，增强品牌知名度的同时也表达企业社会责任和公益意识，提升消费者认同感，从而增强品牌忠诚度。企业还可以通过经常举办与消费者相关的活动，让消费者感受到企业的关心和支持，提升企业美誉度和消费者满意度。
五、总结
矿泉水营销策划的核心就在于品牌建设和营销策略的统合，通过有效的品牌知名度和品牌形象的打造，结合多种营销方式，在市场竞争中脱颖而出。同时，矿泉水企业应该加大产品研发力度，不断提高产品品质和技术含量，从而不断增强生产力和核心竞争力，在市场竞争中掌握主动权，实现持续发展。
矿泉水市场的营销方案 10
矿泉水作为一种饮料，其市场竞争日益激烈。因此，在开展矿泉水营销策划之前，需要进行充分的市场调研和分析，以制定适合市场需求的营销方案。
市场调研
首先，需要了解当前市场中矿泉水的主要竞争品牌，分析它们的特点和成功因素，以确定自身品牌的差异化优势。另外，需要了解目标消费者的需求和消费心理，以制定针对性的营销策略。
品牌定位
矿泉水的品牌定位需要考虑到它的天然、健康与养生特点，同时充分挖掘品牌故事，建立品牌的情感价值。例如，品牌的名称可以以“清泉”、“绿源”等形式命名，彰显矿泉水的清新与天然。
产品包装设计
产品包装是矿泉水营销的重要环节。产品包装的设计需要符合品牌定位，突出矿泉水的天然与健康特点。在包装色彩的选择上，可以以蓝色、绿色等天然色彩为主，而红色、黄色等激发欲望的'颜色可以用于品牌名称的设计。包装的形态可以采用瓶身透明度高的PET瓶，让消费者更好地欣赏到矿泉水的清新与美妙。
渠道营销
渠道营销是矿泉水营销的重要环节。我们可以选择超市、便利店、自动售货机、办公室等多种渠道来销售矿泉水。对于超市和便利店等销售量大的渠道，我们可以选择促销活动，例如赠送小礼品、节假日优惠等，吸引消费者购买。
社交媒体营销
随着社交媒体的高度普及，我们可以利用微信、微博等社交媒体进行营销推广。比如，我们可以发起与矿泉水相关的话题、分享矿泉水饮用方法、发布矿泉水的营养价值等，提高产品的知名度和美誉度。
公益营销
在公益营销方面，我们可以选择以环保、健康、乡村扶贫等为主题，通过捐赠、公益宣传等形式，提高品牌的形象和美誉度，吸引更多消费者的关注和认可。
总之，矿泉水营销策划需要有明确的品牌定位、具体的执行计划和创新的营销思路。通过合理的策略组合，可以增加消费者对矿泉水品牌的认识和信任度，提高产品销量和市场份额，实现营销目标和品牌增值。
矿泉水市场的营销方案 11
矿泉水是现代社会生活中必不可少的饮品之一，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，矿泉水市场正日益扩大。在这样的市场环境下，矿泉水企业如何制定营销策划方案，提高市场占有率，成为关键问题。
一、市场分析
在矿泉水行业中，目前竞争非常激烈，消费者的需求也日益复杂多样。因此，企业在制定营销策划方案的时候，需要进行全面的市场分析，了解目标顾客的需求，而且要切实把握市场趋势，点对点针对市场的需求来制定品牌营销策略。
二、品牌策略
品牌战略是矿泉水企业在营销战略中非常关键的.一环。首先，品牌定位要准确。矿泉水企业需要考虑精细化的品牌定位，准确地了解自己的品牌目标、价值和用户类型。其次，品牌形象要统一。企业需要把握好品牌形象的呈现方式，通过包装、摄影等手段展现出自己的品牌特点。最后，品牌内容要丰富。这个方面重点体现在品牌宣传上，企业需要进行差异化营销，通过媒体宣传、社交平台营销等方式打造独一无二的品牌。
三、营销渠道
营销渠道是矿泉水企业推销产品和品牌的渠道选择，通常包括在线和离线两个方面。在线渠道主要是电商平台、微信营销等，可以扩大公司的品牌认知度和销售额。离线渠道主要是零售商等，企业需要去线下开设专卖店、定制特殊的推销方案、提供附加服务来打动顾客，从而更深入地实现市场份额。
四、促销活动
促销活动是矿泉水企业推动营销的关键手段之一。企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销方式推动销售增长。促销活动主要采用在节日、纪念日、重大活动以及购买特定产品的活动期间展开，达到增加销售、吸引新客户和推广品牌的效果。
五、社交媒体
如今，社交媒体已成为企业在营销中必不可少的一环。通过在微博、微信公众号等社交平台开展宣传活动，发布有深度的知识内容，让用户了解矿泉水的好处，对矿泉水品牌加深印象，同时也可以获取消费者的反馈，提升企业的品牌形象。
最后，矿泉水企业如果想要在竞争激烈的市场环境中占有更大的份额，就需要制定有效的营销策划方案，发挥差异化的竞争优势，从而更好地满足消费者的需求和期望，塑造更加有品质和口碑的矿泉水品牌。
矿泉水市场的营销方案 12
一、市场背景分析
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水作为一种健康、清爽、纯净的饮品，受到了越来越多的关注和喜爱。矿泉水市场也逐渐成为竞争激烈的行业之一。
近年来，矿泉水市场的发展呈现出了以下几个特点：
1、市场规模不断扩大：矿泉水市场规模不断增大，消费者对矿泉水的需求量逐年递增。
2、品牌竞争激烈：市场上矿泉水品牌众多，竞争越来越激烈，品牌的差异化与特色更加重要。
3、消费者健康意识提高：矿泉水作为一种健康、纯净的饮品，消费者对矿泉水的品质有着更高的要求，喜欢选择品质更好的品牌。
4、网络营销渠道成为主流：随着互联网的发展，越来越多的消费者开始通过网络购买矿泉水，网络营销渠道也逐渐成为矿泉水市场的主流。
综上所述，矿泉水市场是一个充满机遇和挑战的市场，矿泉水品牌需要通过差异化、特色化的营销策略，提高品牌影响力和市场竞争力。
二、营销目标与策略
1、营销目标
（1）品牌形象提升：通过品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。
（2）市场份额拓展：通过差异化、特色化的产品和服务，拓展市场份额，提高市场占有率。
（3）销售额增长：通过多种渠道的销售和营销策略，提高销售额。
2、营销策略
（1）差异化产品打造：开发不同口味、不同规格、不同装备的矿泉水产品，满足不同消费者的需求，提高产品差异化和市场竞争力。
（2）品牌形象塑造：通过品牌形象的设计、营销活动的策划和执行，提高品牌知名度和美誉度。
（3）多渠道销售策略：强化线上销售平台，开发电商渠道和移动购物平台，进一步提高销售和品牌知名度。
（4）网络营销策略：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，拓展网络营销渠道，提升品牌曝光度。
（5）营销活动策略：通过多样化的.营销活动，如促销、赠品、品牌推广等，吸引消费者的关注和购买欲望。
三、实施措施
1、产品策略
（1）开发不同口味、不同规格的矿泉水产品：
如钙离子丰富型、微量元素型、氧化还原水型等，满足消费者不同的需求。
（2）推出以节能环保为主题的环保包装：
推出环保瓶盖、除臭瓶身等环保包装，吸引环境保护者的目光。
2、品牌策略
（1）提高品牌形象：
品牌形象设计上通过标志、字体、色彩、广告等元素的选择和运用，构建具有个性、有感召力、亲和力的品牌形象。
（2）拓展品牌知名度：
在印刷各种物品、活动赞助、网络广告、微博微信等方面的大力投入，扩大品牌在消费者之间的知名度。
（3）增强品牌美誉度：
反腐倡廉，关注公益事业等充分运用社会资源，以特色文化打造亲人般的品牌形象。
3、渠道策略
（1）线上销售：
电商渠道（如京东、淘宝等）和移动购物平台（如微信购物、手机APP等）是目前矿泉水行业的趋势和热门的营销渠道，需要加强各个平台的合作与整合。
（2）实体店销售：
通过建立品牌形象鲜明的品牌展柜，提高店铺的频率、品质和形象，丰富店铺用户体验，同时大量生产准备促销活动，并通过网络和广告等方式，投入大量的宣传费用。
4、营销活动策略
（1）特别促销活动：
推出限时抢购、团购、满减等促销活动，吸引更多的消费者关注。
（2）品牌推广活动：
如音乐节、运动会等大型活动中大量邀请名人代言，为品牌形象打造贴近消费者的亮点。
（3）新品发布活动：
在新品上市时，通过发布会、公开试饮活动等方式，让消费者体验产品并了解产品，从而增加销售量。
四、营销效果评估
1、品牌影响力：通过问卷调查、市场调查等方式，了解品牌在目标消费者中的知名度和美誉度，以及品牌的受关注程度和影响力。
2、销售额：通过销售数据统计和监测，了解销售额的增长和市场份额的变化，以及消费者的购买意愿和消费习惯。
3、市场份额：通过市场调查和数据分析，了解市场份额及变化情况，分析品牌的市场竞争力和潜在需求的变化。
综上所述，矿泉水营销策划方案需要结合市场的发展趋势和消费者的需求特点，并采取差异化、特色化的营销策略，通过多种渠道和活动，提高品牌影响力、市场份额和销售额，达到营销目标。
矿泉水市场的营销方案 13
矿泉水是一种常见的饮料，其本身的成分就能够满足人体对水分的需求，同时还含有一定的矿物质和微量元素，具有很好的保健作用。然而，市场上的矿泉水品牌众多，如何对此进行差异化营销，提高品牌知名度和竞争力，成为了矿泉水企业亟待解决的问题。本文将从品牌定位、广告推广、社交媒体营销、线下活动等方面，提出矿泉水营销策划方案。
一、品牌定位
矿泉水在市场竞争中，应根据不同的消费者群体的需求来定位不同的'品牌。例如，针对健身人士、运动员等群体的矿泉水可以定位为“运动健康饮品”，突出其运动补水、运动恢复等功能；面向上班族、家庭妇女等群体的矿泉水可以定位为“百姓家庭必备饮料”，突出其健康养生、天然纯净等产品特点。不同的品牌定位将吸引不同群体的注意力，使其更加符合消费者的需求和消费心理。
二、广告推广
矿泉水企业应借助各种媒体渠道进行广告宣传，如电视广告、户外广告、网络广告等。在广告内容上，可以通过运用幽默、亲和力、渲染情感等手法，将产品特点和品牌形象深入人心。例如，可以通过拍摄某明星的一天，包含了训练和比赛之外，痛苦、努力和成功的片段，然后展示他/她在winning的时候喝的矿泉水来吸引年轻群体的注意。广告宣传的目的是提高品牌知名度和影响力，使其成为人们心中的首选品牌。
三、社交媒体营销
随着社交媒体的流行，矿泉水企业可以通过微博、微信、抖音、INS等渠道，建立和维护良好的社交媒体形象。在社交媒体上，企业可以定期发布与品牌相关的新闻、资讯、活动等信息，吸引消费者的关注和参与。例如，可以举办一些有奖活动，鼓励消费者分享与品牌相关的内容，扩大品牌影响力。此外，矿泉水企业还可以通过社交媒体与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈，更好地改进产品和服务质量。
四、线下活动
线下活动是矿泉水企业提高品牌形象和市场影响力的重要途径。企业可以通过参加相关的体育赛事、文化活动、健身展览等，展示品牌形象和产品特点，与消费者进行面对面的互动。例如，可以在马拉松赛事中设置矿泉水补给站，并赞助奖项，通过体育赛事来提高品牌的品牌认知度和使用率。此外，矿泉水企业还可以通过举办新品发布会、粉丝见面会等活动，吸引消费者的关注和参与，提高品牌忠诚度。
综上所述，矿泉水企业应制定综合的营销策划方案，从品牌定位、广告推广、社交媒体营销、线下活动等各个方面入手，提高品牌知名度和市场影响力。未来矿泉水企业还需关注社会环保和健康问题，提供更加环保、健康和优质的产品和服务，让消费者更加信任和喜爱品牌。
矿泉水市场的营销方案 14
矿泉水是一种纯净、无菌、无污染的饮用水，对人体健康具有很大的作用。随着生活水平的提高，矿泉水已成为人们日常生活中的必需品之一。然而，矿泉水市场竞争日益激烈，如何进行好的营销策划，成为企业重要的课题。
一、产品定位与目标市场分析
矿泉水产品定位应以健康为主导，重点推出含矿物质丰富、口感好、包装美观的高端矿泉水产品。目标市场应主要以有一定经济实力的年轻人、运动员、上班族、学生等为主，注重其消费习惯、生活态度等因素。
二、品牌建设与推广
1.品牌形象设计：应以简洁易记、高端大气的形象设计为主，主体色应以蓝色、绿色等自然系色彩为主，注重品牌识别度和延续性。
2.产品包装设计：应以个性化、时尚化的设计为主，采用独特的造型与材质，以突出产品的高端与精美度。同时也应考虑易开口、易携带、保温等特性。
3.传媒广告宣传：如电视广告、地铁电视等等，地点可以选择在大型百货商场、体育馆、学校等消费场所展开，力求广泛覆盖目标消费群体。
4.促销策略：可以采取冰块书法等创意促销方式，增加产品购买的体验性，同时需要形成与目标市场的'互动，以增强消费者对产品的认知度和品牌忠诚度。
三、渠道策略
1.销售渠道：应选择在各大超市、便利店、高级酒店、办公室等交通便利的地点销售，同时注重产品展示与摆放，使得矿泉水在切实的便捷性和品质上比较符合消费者的需求。
2.网络销售：可以在各类购物网站上建立在线商城，以及与快递公司合作等手段，推动网络销售，以扩大消费群体。
四、品牌形象维护
在矿泉水的营销策划中，品牌形象的维护是非常重要的环节。一方面需要保证产品质量，另一方面也需要加强与消费者的沟通与互动，引导消费者产生认知和情感上的共鸣，产生购买行为。同时需要加强产品与市场的关系，将市场需求及时反馈到产品设计上。
矿泉水是一种兼备健康与高品质的饮品，如何开展好营销策划、提高产品在市场中的竞争力，是企业所必须面对的问题。通过深入的市场分析、品牌建设及推广、渠道策略与品牌形象维护等各方面的策略布局，企业可以获得市场上的广泛认可和发展。同时也使消费者享受到更加健康、美味的矿泉水产品和服务，为行业发展做出贡献。
矿泉水市场的营销方案 15
一、市场调查与分析
1、市场背景
（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新 品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消
费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标 志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2、竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山 泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64％；第二名乐百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、
娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占 48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4、珍硒泉面市会面临的一些问题
(1)、小投入、快产出问题（OEM模式下的产品质量管理）；
(2) 、产品定位、产品品牌化、市场化运作问题；
(3) 、销售模式选择及销售队伍组建；
(4) 、如何突出产品特点，运用网媒和平面媒体，以最低的投入迅速传播扩散，提高产品知名度、美誉度不高问题；
二、出路突破
1、产品定位：养身类功能矿泉饮品（突出硒元素的延年益寿，防癌抗癌功能）；
2、产品定价：保健类时尚消费品（超出传统水电范畴）；
3、渠道模式：会员制（经销商会员+消费者会员）；
4、营销模式：通过会销（引入直销模式）、体验式消费（主要针对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层，通过他们的口碑效应，影响和带动周边高端人群消费）；以限量供应，饥饿营销方式吊足消费者的胃口；以事件营销推广方式，赚足大众眼球。瞄准高端商务区、别墅度假区，星级高档酒店，建立体验销售中心，在产品包装上做足差异化（比如推出紫砂、青花、青瓷纪念版等）展示企业形象和产品功能。
5、组建专业团队，对会员经销商和消费会员进行培训。实行划区招商模式，建立自己的销售网络。
6、运用现代网络终端（微信等云科技）PC、 MB和其他平面媒体相结合的模式，进行市场的快速覆盖与推广。
三、战略规划
1、战略思路：旗帜鲜明地划清与普通纯净水、矿物资水的界限，不打价格战；大打功能牌，凸显珍硒泉天然富硒矿泉水的价值，明晰消费者可获得的超值利益（延年益寿、防癌抗癌）；向全社会倡导健康饮水的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立珍硒泉健康、高品味的`品牌形象。
2、战略步骤：树立品牌，做行业老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
3、战略部署：以重庆为大本营，以京、津、沪等为重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
4、品牌形象定位：健康、快乐、活力、高端！
5、核心产品三层次：第一解渴；第二养身；第三品质（身份象征）。
6、消费入群定位：具备高消费能力人群。
四、营销策略
（一）营销理念
1、品牌理念：稀有的功能矿泉水，给讲求生活品质的你带来健康。
2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超值享受；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3、概念支持：以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念。
矿泉水市场的营销方案 16
一、市场调研
矿泉水市场竞争非常激烈，因此在设计营销策划方案之前，我们需要了解市场情况。首先，我们可以通过市场调研来了解不同地区对矿泉水的需求。其次，我们需要了解不同人群对矿泉水的使用习惯，如不同年龄段、性别、职业等等。最后，我们还需要了解竞争对手的情况，如竞争对手销售的'产品、价格、促销活动等等。
二、品牌定位
品牌定位是营销策略的核心。我们需要将矿泉水与其他品牌区别开来，为产品打造一个独特的品牌形象。首先，我们需要确定矿泉水的定位，是健康、高端、年轻或者是其他特点。其次，我们需要确定矿泉水的品牌名称、标志和口号，并且要保证这些元素与矿泉水的定位相符。最后，我们需要确立品牌形象，包括形象代言人、广告宣传、促销活动等等。
三、营销策略
了解市场和品牌定位后，我们需要根据实际情况制定营销策略。首先，我们可以通过媒体宣传、展览和活动等方式提高品牌知名度。其次，我们可以制定促销活动，如特价促销、赠品活动等等。最后，我们可以与渠道商合作，提供优惠政策，例如矿泉水的批发价格或返点政策，增加渠道商的积极性，提高销售量和市场份额。
同时，在实施营销策划方案过程中，企业还应该清楚地认识到自身的优势和劣势，并且不断调整和优化营销策略，以逐步提高产品市场份额和知名度。
总之，矿泉水的营销策划方案需要从市场调研、品牌定位和营销策略三个方面综合考虑，才能制定出合理的方案，提高矿泉水的市场竞争力。营销策划方案的制定需要专业人士的参与，能够更好地解决市场上出现的问题，并为企业的持续发展提供有力保障。
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