商场促销活动方案

时间：2023-04-02 12:03:09 方案我要投稿

【推荐】商场促销活动方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编收集整理的商场促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

【推荐】商场促销活动方案

商场促销活动方案1

　　一·活动时间：

　　20__年春节前夕

　　二·活动地点：

　　__珠宝全国各地专店/柜

　　三·活动主题

　　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

　　四·活动背景

　　夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

　　五·活动内容：

　　1·造势宣传：

　　（1）1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到__专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

　　（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2·活动程序：

　　（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

　　（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的.365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

　　（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是__珠宝的宣传页）；

　　从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；

　　（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

　　（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

　　（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，__宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

　　（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

　　最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

　　（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

　　六·活动经费预算

　　1·珠宝模特秀：300元X5=1500元；

　　2·艺人现场演唱费：6000元；

　　3·奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

　　4·X展架：65元X2=160元，条幅：150元，假面：10元X20=200元；

　　5·场地布置费：1000元左右；

　　6·选票：0·5元X500份=250元；

　　7·媒体宣传费：5000元左右；

　　8·总计：18260元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1·参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和__珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

　　2·网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　　3·注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　　4·在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　5·活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6·印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

商场促销活动方案2

　　促销时间：__

　　爆发日：__

　　主题：__

　　促销方案：

　　衣料结合父亲节及夏季主题，推出适合25岁以上男士的流行服饰及配饰

　　主推男装、衬衣、短裤、凉鞋、皮包、墨镜、休闲裤等

　　住居结合父亲节及夏季主题，推出夏季宜家新品

　　商品：居家、茶具、水杯、凉席、按摩器、数码、火机、烟斗、剃须刀

　　小电器：刨冰机、果冰机、加湿器、豆桨机、小空调、小冰箱等

　　食品结合父亲节及夏季主题，推出夏季新口味食品

　　保健食品、保健酒、啤酒、地方特产、茶叶、奶粉、冲调粉糊类、水果

　　第一部分：装饰计划

　　第二部分：企划活动

　　【活动主题】：感恩父爱（6月21日父亲节）父亲节商场促销活动

　　【活动时间】：20__年6月19日至6月28日

　　【参与门店】：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店

　　【dm规划】：大度八开一张

　　【商品选择】：1、dm商品数量60个；

　　2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象；

　　3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；

　　【活动内容】：

　　活动一：节日送孝心、扇子传真情

　　活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把（小票不累计、不分解）。

　　活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠

　　6月21日出生的父亲（年满22周岁）在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。

　　活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）

　　6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿！

　　奖品设置：

　　冠军1名奖维雪啤酒3箱

　　亚军1名奖维雪啤酒2箱

　　季军1名奖维雪啤酒1箱

　　参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶

　　比赛时间：6月21日下午17：00

　　比赛地点：爱家购物中心外广场舞台

　　主办单位：爱家量贩有限公司

　　承办单位：维雪啤酒驻马店分公司

　　报名方式：现场报名

　　报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛

　　比赛规则：

　　比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。

　　第一场：小组个人吹瓶赛

　　600ml大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。

　　第二场：群英荟萃半决赛

　　第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。

　　第三场：超级酒王总决赛

　　第二场胜出的'5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。

　　注意事项：

　　1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权；

　　2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担；

　　3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者；

　　4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车；

　　5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。

　　第一场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。

　　比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

　　第二场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

　　第三场比赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。

　　穿插活动

　　1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。

　　2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。

　　第三部分：

　　第四部分：工作安排

商场促销活动方案3

　　一、活动时间：

　　4月30日—5月8日

　　二、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛____，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1）五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2）五一逛______，购物中大奖

　　3）低价降到底，好运转不停

　　4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　6）5月5日“五一逛______，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）

　　7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛

　　8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9）5月12日“五一逛____，购物中大奖”颁奖晚会

　　活动主题：愿天下劳动者平安幸福

　　活动范围：国内各加盟商

　　活动时间：15年4月28日至5月6日

　　活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。

　　活动宣传：电视、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

　　活动可合作单位：美容院、商场、女性服装专卖店，合作方式为双方消费券的互换

　　活动内容：

　　1·“平安送给您”

　　今年是本命年的您均可获赠精美玉雕平安扣一枚。

　　2·“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”

　　准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品（手镯类、花件类等）的，均可享受6·6折的优惠，并赠送精美玉雕龙凤配一枚，还可试戴店内2到3件产品（具体产品加盟商可自行指定，建议选择翡翠寓意较好的）作为婚礼当天婚庆服装的搭配。

　　3·“一生戴玉、终生富裕”

　　凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20__—5—1的'顾客均可享受5·1折的真情优惠。

　　4·活动期间全场产品8折优惠。

　　5·加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动，

　　备注：

　　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

　　2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

　　3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

商场促销活动方案4

　　一、活动背景：

　　相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

　　二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下

　　三、活动时间：6月x日

　　四、活动内容：

　　1、赠送生日蛋糕：

　　凡6月x日出生的父亲凭有效证件可在__店享受购生日蛋糕6折优惠。

　　2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

　　3、五颜六色闯关中大奖：

　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　　（1）奖品设置：

　　特等奖：任选服饰一件；一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折；三等奖：购买商品在打7折；（2）活动细则：

　　a）在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

　　b）只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

　　4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

　　（1）活动细则：

　　a）从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4————7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的.号码相对应。

　　b）将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

　　c）当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

　　d）如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。

　　五、广告宣传及预算：

　　1、《__报》6月19—17日名片大宣传。预算金额：20__元

　　2、电台6月19—17日某一时段（待定）播出。预算金额：1000元

　　3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元

商场促销活动方案5

　　活动主题：

　　浪漫七夕爱在xx

　　活动时间：

　　8月2日——8月6日

　　活动一浪漫七夕相约xx鹊桥会

　　xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！

　　活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

　　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

　　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

　　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念、

　　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）

　　活动二浪漫七夕乞巧大赛

　　七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的`方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧、、、、、、等。为传承经典，演绎浪漫，8月2日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！

　　比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

　　比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！

　　现各项比赛火热报名！

　　活动三七夕情人节，浓情黄金大秀场——xxxx情人节系列全新上市

　　兴隆黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼

　　浪漫情人礼----情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）

　　梦幻珍藏礼----情侣吊坠

　　祈福爱人礼-----黄金项链、手链

　　活动四浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛

　　从8月2—8月6日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。2日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

　　奖项设置：

　　一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份；二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。

商场促销活动方案6

　　一、活动思路：

　　5月20日是网络情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　　珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间：

　　5月x号—5月x号。

　　三、活动主题：

　　爱你一世真爱相伴。

　　四、活动内容：

　　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值xx元的抵扣卷)。

　　1、“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的'高雅且浪漫婚礼。

　　凡在本店购买情侣对戒第二件半价。

　　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元定制婚纱一套。

　　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元浪漫结婚照一套。

　　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)。

　　2、“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司承诺：x年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书，x年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

　　3、“浪漫佳节，金玉良缘”

　　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元。

　　4、“情人节抢购会”

　　活动期间，每天13点14分到下午x点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx元和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

商场促销活动方案7

　　一、活动时间：

　　20__年9月10日到12日

　　二、活动目的：

　　盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：

　　花好月圆人团圆，盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：

　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的'装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A·购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　B·购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

　　中秋礼券

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　C类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A·团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　B·喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　C·盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　D·欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：10米x6元/条x26条=1500元

　　中秋礼券：0·1元/张x10万=1万元

　　吊旗：2·5元/张x1000张=2500元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

　　八、注意：

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

　　各项人员、物料准备工作有完成排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

商场促销活动方案8

　　一、活动背景：

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的'方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

商场促销活动方案9

　　活动时间：

　　活动重点说明：

　　1、元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。（本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20__年12月29日—31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。

　　2、促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

　　3、元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

　　4、元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

　　特别企划活动内容：

　　（一）二元家电惊爆大放送

　　购物满20__元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

　　操作说明：

　　2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地__商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

　　（二）20__年朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20__年支，赠完为止。

　　操作说明：

　　此活动也可以采取顾客来就送的'方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

　　活动时间可以为1—2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

　　（三）新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看。同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

　　活动地点：门前广场或中央大厅

　　操作说明：

　　1、活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

　　2、展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

　　3、展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

　　（四）新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

　　活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

　　奖项设置：

　　一等奖1名运动鞋价值300元左右。

　　二等奖2名运动鞋价值200元左右。

　　三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

　　操作说明

　　报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20__年12月25日—31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30—50人左右。

　　为加快比赛进度，可以设立2—3台跑步机。

　　活动地点：门前广场

　　（五）新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

　　活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

　　义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10—100元的商品

　　操作说明：

　　元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

　　商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成。同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

　　邀请公证人员现场公证。

　　联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

　　邀请有关新闻媒体到场采访。

　　（六）会员感恩大回报

　　活动时间：20__年12月20日—20__年月1月10日，时间为20天

　　旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

　　1、会员大抽奖或积点兑奖活动。

　　2、会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。

　　3、开展新卡换旧卡活动和优惠。

商场促销活动方案10

　　活动时间：11月17日—11月23日

　　营业时间：

　　11月17日，早6：00——21：00

　　11月18日—22日，9：30—21：00

　　11月23日，9：30—24：00

　　活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日

　　4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼

　　活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

　　11月17日—23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼——感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元（餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的'感恩卡一张或精美感恩礼一份（四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一），百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。

　　刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

　　感恩卡六大优势，无法阻挡——

　　时效性——可长期使用，不受活动时间限制；

　　更经济——每分钱都能有效利用，余额不浪费；

　　一卡通——吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍；

　　真实惠——能积分，可循环参加促销活动；

　　好便捷——面值多样，任您选择，携带方便、安全；

　　走四方——百货集团麾下八大连锁商场均可使用；

　　活动二：7天大感恩，全场名品5折起

　　活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：

　　家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送；乐扣乐扣全场7·5折；凌丰全场8折。

　　时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5—6折；伊人明星会（兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水）持明星会会员卡可享受7—9·5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶；化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

　　棉毛商场：“顺时针”品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒——购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。

　　鞋城：百丽5折；森达5—5·5折；百思图6折；接吻猫6折；哈森5折；

　　路伴秋冬新款7·5折，再送感恩大礼，限时7折；

　　儿童天地：玩具城全场7—8折；儿童棉靴棉鞋大感恩4—7·5折

　　抱被、睡袋感恩大展销5—7折；孕装感恩大行动，孕服全场7·5折

　　羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周

　　11月18日—19日，06冬季新款全场5·5折，06反季新款全场6·5折

　　11月17日、20日—23日，06冬季新款全场6·8折，06反季新款全场7·5折

　　活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张；

　　其他各大品牌6·8— 8折；

　　超市：

　　21日爱你日感恩回报日，无敌半价限量抢；

　　23日当天在超市购物满123元以上者，凭超市小票即送感恩火鸡腿一只，限前1000名，每人限一只。

　　运动休闲广场：美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品8·8折大感恩

　　新百伦冬季新品8—8·8折；李宁满365送李宁感恩券

　　名店广场：皮装走廊：庄子折上折；高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌5折，沙夫氏多4·5—7·5折

　　皮草城：束兰6·5折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌6折，凯萨米奴7折，斯堪贝尔6·8折，格芬尼6·5折。

　　服饰旗舰广场：知名女装感恩折让——摩卡奴4—8折，珂曼3—8折，妍琳4—7折；中式堂7·8折；中老年服装感恩大折让，胖太太年度首次9·5折；时尚少淑装，款款感恩价，新品上市感恩折让；

　　男装感恩大回馈——名品汇全场7折，特供毛衫6·5折；精品尼克服感恩节，感恩价；牛仔城各大品牌超低折扣。

　　现代广场：电器大感恩，十重豪礼买就送

　　方太厨具满1000返现200，万元豪礼大回馈，在原有赠品基础上，加赠电炖锅/苏泊尔三件套/羊毛被；

　　lg感恩大行动——lg冰箱洗衣机大型展示推荐会，全场展示机返现100—3000元，再送感恩卡，并赠送乐扣盒、套碗、微波炉、洗衣机罩等；

　　手机世界，超值大礼感恩送——单张购物小票满699元以上即送精美礼品。

　　室内公园：影院同步上映院线最新影片，21日半价。

　　美食广场：三大主力店全场通收餐饮券，韩国参鸡汤感恩价19·9元套。

　　活动三：17日早6：00—9：00感恩早市，商品超低大抢购

　　23日20：00—24：00感恩夜市，名品限时大折让

　　17日早6：00——9：00，各大商场推出早市商品超低价大抢购活动，如名店广场皮装早市限量50件，服饰旗舰广场金狐狸茄克原价659元，抢购价88元，现代电器广场21寸电视抢购价398元，运动休闲广场爱世克私特供商品5—8折，阿迪达斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你来抢！

　　23日晚20：00—24：00感恩节夜市，各大商场推出名品限量大折让活动，如服饰旗舰广场烟斗晚市限时7·5折，家居生活馆欧尚宜家卫浴四件套5折等活动，送给人们感恩节最后的实惠。

　　11月23日感恩之夜，董事长将携本商城千余员工演绎感恩的心，敲响感恩最强音，拉开感恩夜市序幕。

商场促销活动方案11

　　一：活动主题

　　XX-----生活的好芳邻

　　二：活动时间地点

　　活动时间 5月1日～5月3日

　　活动地点 XXX店

　　三：媒介方案

　　选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

　　在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

　　在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

　　5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

　　活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

　　四：组织形式

　　设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　五：活动阶段

　　(一)活动的策划准备期：

　　4月10日-5月1日

　　工作统筹安排

　　明细项完成时间责任人

　　方案确定 4月10日前总负责

　　场地安排 4月20日前基础

　　人员落实 4月10日前总负责

　　宣传筹备 4月15日前宣传

　　合作单位 4月15日前联络

　　相关手续 4月25日前联络

　　设备到位 4月30日前基础

　　彩排 4月31日前监督

　　(二)活动的组织与实施期：

　　1、在4月中旬举办一次《我与XX》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在XXX店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

　　3、5月2日为厂商活动日，

　　4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

　　5、5月3日晚上举行“XX杭派服装之夜”的时装表演活动。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在XX店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

　　7、评选XX店工作之星。

　　8、开展寻找不合格商品。

　　9、慰问全市交警。

　　10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

　　六：活动策划方案略解

　　1、《XX》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们XX之间发生的一些故事，目的在于让XXXX走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

　　奖励：

　　a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送XX会员卡。

　　b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们XX8店目前所面临的问题，可特殊奖励。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

　　3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。

　　4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的'宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。XXX起到一个监督指导作用。

　　5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。

　　6、评选XX店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。

　　7、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在XX任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们XX的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。

　　七：意外防范

　　1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

　　2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

　　3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。

　　4、任一环节专人盯防。

　　5、活动现场要有安全人员在场。

　　八：本方案说明

　　1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

　　2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。

商场促销活动方案12

　　活动目的：

　　1、迎接五·一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　　活动时间：__·4·24—25（实际操作效果好，延长到4·27）

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、20日在__市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五·一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3

　　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。

　　活动总结：

　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41·2%。主要竞争对手当月销量是47台。

　　2、为“五·一”旺季做了充分的宣传，就“五··一”七天销量为79台

　　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

　　4、使__市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）

　　5、取得了客户的信任。

　　可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

　　案例升华

　　看过（大腕）吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现常

　　现场活动的策划整个过程为：

　　1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的'目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

　　2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷常为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

　　3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

　　4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

　　5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

　　6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

　　7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的'邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

　　8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

　　9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮+名片+普通话=厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

　　10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

　　从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

商场促销活动方案13

　　一、前言：

　　元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的`商超元宵节促销活动。

　　二、活动主题：虎年虎虎生威张灯结彩大闹元宵

　　三、活动时间：20__年正月十一至正月十五

　　四、活动内容：

　　活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜

　　活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份；

　　活动二：吃元宵甜蜜蜜

　　活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。

　　活动三：庆元宵抽“元宵券”

　　活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。

　　活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆

　　活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。

　　五、活动费用：略