商品促销活动方案集合15篇
为保障事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的商品促销活动方案，欢迎大家分享。
商品促销活动方案 1
一、活动主题
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活动对象
所有顾客！
四、促销活动位置
专柜前面旁边的位置。
五、活动宣传方式
宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的
新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的.洗礼！让你的美如花般绽放！
七、活动内容及形式
1、凡购买xx系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；
2、凡购买xx系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；
购买越多，中奖越多，100%中奖！
3、xxx嫩白防晒买200送100！
凡购买xxx嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买xxx嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的xxx丝滑系列五件套体验盒一盒；
会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为xx《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！
商品促销活动方案 2
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐，买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。（价值13.6元）
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金，198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松，98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。
3、在促销期间，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。
4、在x月xx日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡x月x―xx日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告。
2、购物指南
积极推出各类的促销信息。
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置
（1）场外，在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；在入口，挂“xx购物广场禧中秋”的横幅。
（2）场内，在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
四、促销费用
媒体广告费：1.2万元。
可口可乐系列赠品：6万。
场内、场外的布置费：0.6万。
月饼费用：6万。
共计：13.8万人民币。
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告，由公司委托xx广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的.广告内容；预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传。
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。
商品促销活动方案 3
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
XXX的目标消费群
三、促销时间：
20xx年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国XXX零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
购物三天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼送你惊喜
七、促销产品：
DEBEST各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过XXX产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的.心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到XXX专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的XXX产品替代)
二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地XXX平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣传单1000/点
3、海报1张/点
注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
商品促销活动方案 4
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间：
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品：
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的`变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、破、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾—喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式：
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式：
1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。
商品促销活动方案 5
一、活动造势技能
1.1 造势考虑因素
造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：
1.造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。
2.造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。
3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。
1.2 造势的方法
具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”
活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。
二、利益点设置技能
2.1 利益点的设置原则
1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，;一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。
2.利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。
3.利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、少些。
2.2 利益点的表现方式
1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。
我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员训练营微信salesxly免费获取。
请大家不要忽视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。
2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。
实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。
3.通过活动现场和售点的解说来表现。
(1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。
(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。
(3)促销员在顾客购买时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。
通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础，活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。
三、活动实施技能
3.1 活动准备
1.了解活动的背景。
任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：
(1)我们处在一个什么样的市场?
(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?
(3)强势品牌近期有什么举动?
(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?
(5)我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用?
(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?
回答了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。
2.确定活动目标及主题。
(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、
遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：
①完成多少销量，这是一个量化指标;
②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)x产品销量占该类产品市场的X%;
③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。
(2)活动主题及口号。
一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“环保”等。
(3)确定参与活动的产品款式，也即“活动产品款式”。这应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则。
3.2 活动的执行
1.户外活动的布置。
一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：
(1)充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面狭小的情况;
(2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。
(3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。
(4)要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。
(5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄，出现争执等问题)。
2.售点的布置。
促销品陈列应注意以下几点：
(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。
(2)保持促销样品的整洁。
(3)对所有展示产品，应事先由技术服务人员检测，以避免促销时在现场出现问题。
3.POP的使用。
POP怎样使用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP，分别具体讲一下各自使用情况。
(1)海报。
海报是售点最常出现的.POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非详细的“告知”。
(2)条幅。
条幅在售点的使用相当普遍，可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。
(3)立牌、易拉宝。
立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进行询问，这样就能增加我们促销员的介绍机会，有助于最后达成交易。
(4)宣传单页。
宣传单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页，可以在现场散发，也可以在人流量高峰期的其他地方来发放，这样可以达到有效拦截消费者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比如顾客高流量的区域及有关产品上方。
了解了POP的布置，就可以在售点中加以灵活应用，结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则，从而达到增强视觉冲击力，聚集人气，并为最终实现销售提供机会。
4.活动执行中应注意的问题。
(1)如何应付冷场的问题。
冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，一般有：
①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。
②造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛。
③售点的布置不成功，不能有效传播利益点。
如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。
(2)户外与售点的衔接问题。
大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达，更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获取。
售点，比如：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。
(3)人员分配及现场控制的问题。
促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制则需要做好以下几个方面：
①准备好造势改进方案。
②准备好利益点备用方案。
③时间明细化，任务明细化，责任到人。
④考虑不可预见因素，执行中避免人、财、物的浪费。
3.3 活动总结
促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：
1.是否达到量化指标。
2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。【直接有效率=(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量】
3.是否形成对工作流程新的改进意见。
4.人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实。
5.物料是否备足，是否做到充分利用。
6.费用是否超支。
一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。
商品促销活动方案 6
一、促销活动时间
20××年xx月xx日—20××年xx月xx日共七天
二、活动主题
辞旧迎新，半价返还
三、活动内容
（一）主要活动：辞旧迎新半价返还
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
4、年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动
1、男女装特卖场；
2、儿童商场购物送图书；
3、厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告：
2、电台广告：
3、现场横幅
4、现场彩灯
活动主题：
岁末完美风暴
活动时间：
2月1日——2月17日（共17个工作日）
活动内容：
一、全场商品2折起
活动期间，全场商品2——8.5折销售（6楼百元街全场8折）
（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）
二、购物一小时幸运5分钟
2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的.顾客，将获得所购商品金额的半额返款。
注：
1、返款全部以赠券（a券）形式体现
2、抽奖方法：
10：10分抽取
9：00——10：00时间段
11：10分抽取
10：01分——11：00时间段，以此类推
晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日
21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；
4、返款地点：6楼促销服务台；
5、返款时间：当日营业时间；
6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废；
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明：
1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；
4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；
5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；
6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣；
7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；
8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供；
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；
活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；
各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
商品促销活动方案 7
活动名称：
限时疯抢，折扣不停！
活动目标：
提升商品销量，增加品牌曝光度。
吸引新客户，同时促进老客户回购。
清理库存，为新品上市做准备。
活动时间：
开始时间：20xx年5月1日上午10:00
结束时间：20xx年5月3日下午23:59
活动内容：
1. 全场商品8折起：活动期间，所有商品均享受至少8折优惠，部分热销商品低至5折。
2. 满额立减：单笔订单满500元立减50元，满1000元立减120元。
3. 限时秒杀：每天上午10点、下午3点、晚上8点，推出限量商品进行秒杀，价格低至1折。
4. 会员专享：会员用户额外享受9折优惠，并可参与会员专属抽奖活动，奖品包括优惠券、积分、实物礼品等。
宣传策略：
社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等平台发布活动信息，邀请KOL进行宣传。
邮件营销：向注册用户发送活动通知邮件，提醒他们不要错过优惠。
线下宣传：在店铺内布置活动海报，设置活动专区，吸引顾客注意。
后续跟进：
活动结束后，收集客户反馈，分析销售数据，评估活动效果。
对参与活动的客户进行后续关怀，如发送感谢信、提供下次购物优惠券等。
商品促销活动方案 8
活动名称：
积分盛宴，买就送！
活动目标：
增强客户粘性，鼓励客户多次购买。
提升商品销量，特别是滞销商品。
收集客户数据，为后续营销活动提供依据。
活动时间：
开始时间：20xx年6月1日
结束时间：20xx年6月30日
活动内容：
1. 积分大放送：活动期间，每消费1元可获得10积分，积分可用于兑换商品或抵扣现金。
2. 买赠活动：购买指定商品即赠精美小礼品，如购买护肤品赠化妆包，购买电子产品赠保护膜等。
3. 积分兑换专区：设立积分兑换专区，提供多种商品和服务供客户使用积分兑换。
4. 幸运抽奖：每消费满200元可获得一次抽奖机会，奖品包括高价值商品、优惠券、积分等。
宣传策略：
社交媒体互动：在微博、微信等平台发布活动预告，邀请用户参与话题讨论，分享购物体验。
合作伙伴推广：与其他品牌或商家合作，互相推广，扩大活动影响力。
短信推送：向会员发送活动短信，提醒他们活动详情和积分使用规则。
后续跟进：
对活动数据进行详细分析，包括客户参与度、积分使用情况、买赠活动效果等。
根据活动反馈调整积分政策和商品策略，优化客户体验。
对积极参与活动的客户进行奖励，如提升会员等级、赠送专属礼品等。
商品促销活动方案 9
一、活动背景与目的
随着春季的到来，消费者们纷纷开始换季购物，追求时尚与新鲜感。为了抓住这一消费热潮，提升品牌知名度与销售额，特举办“春季焕新购物节”促销活动。本次活动旨在通过丰富的商品选择、优惠的价格策略及有趣的互动环节，吸引新老顾客参与，促进商品快速流通，提升顾客满意度与忠诚度。
二、活动时间
预热期：XX月XX日-XX月XX日，通过社交媒体、邮件营销等方式进行活动预告，发布优惠信息，激发顾客兴趣。
正式期：XX月XX日-XX月XX日，为期一周的集中促销活动。
延续期：XX月XX日-XX月XX日，针对未完全消化的.库存或热销商品进行尾货促销。
三、活动内容
1. 满减/满赠活动：单笔消费满XX元立减XX元或赠送精美礼品一份，鼓励顾客增加购买量。
2. 限时折扣：每日精选商品限时折扣，打造抢购热潮。
3. 春季新品尝鲜：推出春季新品专区，享受新品尝鲜价，并有机会获得新品体验官资格。
4. 积分兑换：活动期间，购物累积积分，可用于兑换优惠券、商品或参与抽奖。
5. 社交媒体互动：在微博、抖音等平台发起春季焕新挑战，邀请顾客分享自己的焕新搭配或购物心得，最佳作品可获得丰厚奖品。
四、宣传策略
线上宣传：利用官网、社交媒体、电商平台首页广告等资源，发布活动海报、视频及优惠信息。
线下宣传：在门店内外布置活动主题装饰，设置活动宣传展板，发放活动传单。
KOL/网红合作：邀请时尚博主、网红进行产品试穿/试用并分享体验，扩大品牌影响力。
五、预期效果
提升品牌曝光度与知名度。
增加商品销售量，提高市场份额。
增强顾客粘性，提升顾客满意度与忠诚度。
收集顾客反馈，为后续产品开发与市场策略调整提供依据。
商品促销活动方案 10
一、活动背景与目的
双十一已成为全民购物狂欢节，各大电商平台及实体店均会借此机会推出大规模促销活动。为了在这场年度盛宴中脱颖而出，特制定“双十一狂欢购”促销活动方案，旨在通过极致的'优惠力度、丰富的购物体验及高效的物流配送，吸引并留住顾客，实现销售额的飞跃式增长。
二、活动时间
预热期：XX月XX日-XX月XX日，通过多渠道发布双十一预热信息，营造节日氛围。
正式期：XX月XX日零点至XX月XX日24点，为期24小时的狂欢购物节。
售后服务期：XX月XX日-XX月XX日，加强售后服务，处理退换货等问题。
三、活动内容
1. 全场五折起：精选商品全场五折起售，部分商品享受限时秒杀价。
2. 跨店满减：支持多家店铺商品合并结算，享受满减优惠。
3. 红包雨/优惠券：定时发放红包雨及优惠券，增加购物乐趣与实惠感。
4. 预售定金翻倍：提前支付定金，双十一当天支付尾款时可享受定金翻倍抵扣优惠。
5. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示商品特性，增加购买转化率。
四、宣传策略
精准营销：利用大数据分析，向目标顾客群体精准推送优惠信息。
社交媒体互动：在微博、微信、抖音等平台发起话题挑战，鼓励用户参与并分享购物体验。
合作推广：与其他品牌或网红进行跨界合作，共同推广双十一活动。
五、物流保障
加强与物流公司的合作，确保订单快速准确送达。
提供夜间配送、预约配送等个性化服务，满足顾客不同需求。
设立紧急处理机制，快速响应并解决物流中出现的问题。
六、预期效果
实现销售额的大幅增长，突破历史记录。
提升品牌形象与市场地位。
增强顾客忠诚度，促进复购率提升。
为后续营销活动积累宝贵经验与数据支持。
商品促销活动方案 11
活动背景：
随着双十一购物节的全球影响力日益增强，为了抓住这一年度消费盛宴的机遇，提升品牌知名度与销售业绩，特制定本商品促销活动方案。
活动主题：
“双十一狂欢购，全年最低价来袭！”
活动时间：
11月1日00:00至11月11日23:59
活动内容：
1. 预售秒杀：
提前一周开启预售通道，精选热门商品进行限时秒杀，定金翻倍、尾款立减等优惠吸引顾客提前锁定。
设置预售榜单，根据预售量排名给予额外奖励，如赠品、优惠券等。
2. 全场满减：
活动期间，全店商品满额立减，如满300减50，满600减120等，鼓励消费者凑单购买。
特定时段（如11月11日0点至2点）加码满减力度，制造抢购热潮。
3. 限时折扣：
每天设置不同品类或品牌的.限时折扣时段，如“美妆日”、“家电夜”等，让消费者享受专属优惠。
推出“神秘整点秒杀”，每小时特定商品极低价秒杀，增加活动趣味性。
4. 分享有礼：
鼓励消费者通过社交媒体分享活动页面或购物心得，集赞达到一定数量即可兑换礼品或优惠券。
邀请好友注册并下单，双方均可获得额外折扣或积分奖励。
5. 会员专享：
针对会员推出专属折扣、积分加倍、优先发货等特权，提升会员忠诚度。
会员积分商城上新，积分可兑换热门商品或高额优惠券。
6. 直播带货：
邀请知名主播或品牌代言人进行直播带货，现场演示商品效果，提供直播专属优惠码。
设置直播互动环节，如抽奖、问答等，增加观众参与度和购买欲望。
宣传策略：
利用社交媒体（微博、微信、抖音等）进行预热宣传，发布活动预告、优惠信息。
合作媒体及KOL进行广告投放，扩大品牌影响力。
店铺内布置双十一主题装饰，营造节日氛围。
发送短信、邮件通知老客户活动详情，唤醒沉睡用户。
商品促销活动方案 12
活动背景：
随着夏季的到来，消费者对清凉、解暑类商品的.需求激增。为了满足市场需求，提升夏季销售业绩，特举办“夏日清凉节”促销活动。
活动主题：
“夏日清凉节，冰爽一夏，优惠不停！”
活动时间：
7月1日至8月31日
活动内容：
1. 清凉特惠区：
设立专门的清凉特惠区，汇集冷饮、冰品、防晒用品、空调、风扇等夏季热销商品，全部享受特别折扣。
推出“买一赠一”、“第二件半价”等促销方式，鼓励消费者批量购买。
2. 消暑套餐：
设计多款消暑套餐，如“家庭清凉套装”（包含空调、风扇、冷饮等），享受套餐专属优惠。
套餐内商品可自由搭配，满足不同消费者需求。
3. 积分兑换专区：
开设积分兑换专区，消费者可用积分兑换清凉商品或优惠券。
推出积分翻倍活动，消费指定商品即可获得额外积分。
4. 夏日挑战赛：
在店铺或线上平台举办“夏日挑战赛”，如“晒出你的清凉瞬间”摄影比赛、“清凉知识问答”等，参与者有机会赢取奖品或优惠券。
鼓励消费者分享活动至社交媒体，增加活动曝光度。
5. 限时抢购：
每周设定特定时段进行限时抢购活动，精选热门清凉商品以极低价格出售。
抢购前通过社交媒体、店铺公告等方式提前通知消费者。
6. 会员日专享：
每月设定会员日，会员可享受额外折扣、专属商品、优先抢购等特权。
会员日当天，会员购物满额还可获赠清凉小礼品。
宣传策略：
利用夏季主题的海报、视频在社交媒体上进行宣传，营造清凉氛围。
在店铺内外布置夏日元素装饰，吸引顾客进店。
与当地媒体合作，发布活动新闻稿或广告。
发送夏季关怀短信给老客户，提醒活动详情并送上清凉祝福。
商品促销活动方案 13
活动背景：
随着双十一购物节的全球影响力日益增强，为了抓住这一年度消费盛宴的机遇，提升品牌知名度与市场份额，特策划本次“双十一狂欢购”商品促销活动。
活动目标：
1. 提升销量：通过大力促销，实现销售额大幅增长。
2. 增强品牌曝光：利用活动热度，提升品牌在网络及社交媒体上的曝光度。
3. 增强用户粘性：通过优惠活动吸引新客户，同时巩固老客户忠诚度。
活动时间：
双十一当天（11月11日）0点至24点，预热活动提前一周开始。
活动内容：
1. 限时秒杀：精选热门商品，设置极低价格，每天多个时段进行限时秒杀，营造抢购氛围。
2. 满减优惠：全场商品满额即享立减优惠，如“满300减50”，“满500减100”等，鼓励消费者凑单购买。
3. 买赠活动：购买指定商品即赠送精美礼品或小样，提升购物体验，增加购买动力。
4. 优惠券大放送：通过社交媒体、邮件订阅、APP推送等多种渠道发放优惠券，吸引用户关注并下单。
5. 会员专享福利：针对会员推出专属折扣、积分加倍、专属礼品等福利，增强会员归属感。
6. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，利用直播互动性和即时性，提高商品转化率。
宣传策略：
社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布活动预告、优惠信息、购物攻略等内容，增加用户参与度。
KOL合作：与行业内知名博主、网红合作，通过他们的影响力推广活动。
邮件营销：向历史顾客发送活动邀请邮件，提醒他们参与双十一购物节。
线下联动：在实体店设置双十一活动海报，引导顾客线上参与活动。
后续跟进：
订单跟踪：确保活动期间的.订单及时发货，提供优质的售后服务。
数据分析：活动结束后，对销售数据、用户反馈进行收集分析，为下次活动提供参考。
用户回访：通过问卷调查、电话回访等方式收集用户意见，持续优化用户体验。
商品促销活动方案 14
活动背景：
随着夏季的到来，为了迎接高温天气带来的消费需求，特策划本次“夏日清凉大放送”商品促销活动，主打清凉、防晒、解暑类商品。
活动目标：
1. 促进季节性商品销售：通过针对性促销，提升清凉、防晒等季节性商品的销量。
2. 增强品牌夏日形象：通过活动塑造品牌与夏日清凉相关的形象，提升品牌好感度。
3. 吸引新客户：利用优惠活动吸引新客户尝试购买，扩大客户基础。
活动时间：
整个夏季（6月1日至8月31日），高峰期（如端午、七夕等节日）加大促销力度。
活动内容：
1. 清凉商品特惠：对空调、风扇、冷饮、防晒霜等清凉商品进行直降或买赠优惠。
2. 夏日套餐：推出包含防晒、补水、降温等多种商品的'夏日套餐，享受组合优惠价。
3. 积分兑换：顾客购物累积积分，可用于兑换清凉小礼品或优惠券。
4. 互动游戏赢好礼：在品牌官网或APP上设置夏日主题互动游戏，参与者有机会赢取清凉商品或优惠券。
5. 晒单赢奖励：鼓励顾客在社交媒体上分享购物体验及清凉照片，精选优质内容赠送礼品或优惠券。
宣传策略：
夏日主题海报：设计具有夏日清凉感的宣传海报，线上线下同步展示。
社交媒体互动：在微博、微信、小红书等平台发布夏日清凉小贴士、商品推荐等内容，增加用户粘性。
合作伙伴联动：与夏日旅游、水上乐园等场所合作，共同推广夏日清凉活动。
线下体验活动：在商场或户外广场举办夏日清凉体验活动，如免费试吃、防晒知识讲座等。
后续跟进：
库存监控：确保清凉商品库存充足，及时补货。
用户反馈收集：通过社交媒体、客服热线等渠道收集用户反馈，优化商品和服务。
夏日总结：活动结束后进行总结分析，评估活动效果，为下一年度夏日活动提供参考。
商品促销活动方案 15
一、活动主题
首先确定一个吸引人、与产品特性或节日相关的活动主题，如“夏日冰爽大放价”、“年终盛典，全场五折起”、“XX品牌感恩回馈月”等。主题应简洁明了，易于传播和记忆。
二、活动目标
1. 提升销量：设定具体的销售增长目标。
2. 增加品牌曝光：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度。
3. 吸引新客户：利用优惠吸引首次购买者。
4. 维护老客户：提供专属优惠，增强客户忠诚度。
5. 收集市场反馈：通过活动收集客户对产品的意见和建议。
三、活动时间
20xx年xx月xx日
四、目标受众
分析并确定活动的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等，以便精准营销。
五、活动内容
1. 折扣优惠：直接降价、满减、买赠等，吸引价格敏感型消费者。
2. 限时抢购：设置特定时间段内的特价商品，营造紧迫感。
3. 捆绑销售：将相关产品组合销售，提供比单独购买更优惠的价格。
4. 优惠券/积分兑换：发放优惠券或允许使用积分抵扣部分金额，鼓励再次购买。
5. 社交媒体互动：通过微博、微信、抖音等平台举办话题挑战、抽奖活动，增加用户参与度。
6. 会员专享：为会员提供独家折扣、提前购等特权，增强会员归属感。
六、宣传推广
1. 线上宣传：利用官方网站、社交媒体、电商平台首页、邮件营销、短信通知等方式进行广泛宣传。
2. 线下宣传：在门店、购物中心、地铁站等人流密集区域投放广告，举办路演、快闪店等活动。
3. KOL/网红合作：邀请行业内的意见领袖或网红进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。
七、执行与监控
1. 分工明确：确保各部门（如市场部、销售部、物流部等）职责清晰，协同合作。
2. 库存管理：提前预估销量，确保活动期间库存充足，避免缺货情况。
3. 数据监控：实时关注销售数据、网站流量、社交媒体互动等指标，及时调整策略。
4. 客户服务：加强客服团队建设，确保快速响应消费者咨询和投诉。
八、活动总结与反馈
1. 数据分析：活动结束后，对销售数据、用户反馈、成本投入等进行全面分析。
2. 总结经验：总结活动亮点与不足，提炼成功经验，为下次活动提供参考。
3. 客户反馈：收集并整理客户意见，用于产品改进和服务优化。
4. 后续跟进：对参与活动的`客户进行回访，感谢他们的支持，并鼓励他们再次购买。
通过以上步骤，您可以制定出一个全面、有效的商品促销活动方案，助力您的产品销量和品牌影响力的双重提升。
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