五一商品促销活动策划方案

时间:2023-04-26 12:20:59 方案 我要投稿
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五一商品促销活动策划方案

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编为大家收集的五一商品促销活动策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

五一商品促销活动策划方案

五一商品促销活动策划方案1

  一、活动背景

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

  二、活动思路

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  三、活动目的

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  四、五一促销活动主题

  “锣开五月、玩美假期”。

  五、主体宣传

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期。

  六、活动时间

  xx月xx日——xx月xx日。

  1、开锣套餐、惊喜无限。

  2、开锣时刻、争分夺秒。

  3、完美价期、任您挑选。

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的.采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  七、活动内容

  实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。

  5月2日“开锣首席餐”特色系列。

  5月3日“玩美心情餐”绿色系列。

  5月4日“时尚青年餐”营养系列。

  5月5日“青春飞扬餐”美容系列。

  5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。

  5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

五一商品促销活动策划方案2

  五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。

  继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费需求的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

  1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。

  2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。

  3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类)。

  (户外用品、运动用品、园艺用品)。

  4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)。

  (夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。

  5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)。

  我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

  一、确定促销期间

  五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在xx月xx日起至xx月xx日止为益。

  二、确定促销目的

  虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的.,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

  五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。

  当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

  三、确定促销主题和主力商品群

  促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:

  五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)。

  劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)。

  开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。

  清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。

  欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。

  五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。

  购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销,大规模的品尝买赠活动)。

  四、确定促销活动方式

  为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

  建议活动方式尽可能简单:

  1、买赠(一单购物达xx元赠xx物品)。

  2、互动有奖游戏(一单购物达xx元可参加游戏,积分高可得大奖)。

  (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)。

  3、刮刮卡(一单购物达xx元赠卡一张,刮开兑奖)。

  4、现场试吃试用(请厂家多提供)。

  5、演艺(请演艺队营造气氛)。

  6、小鬼当家。

  五、确定促销投入

  我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。

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