白酒营销策划方案（通用10篇）
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的白酒营销策划方案，欢迎大家分享。
白酒营销策划方案 1
一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：xxx酒xx总代理
承办：xx策划
策划组织：xx策划
时间：20xx年xx月xx日至x日
地点：xx家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3) 网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。
3、 DM宣传
1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2) DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年xx月xx日下午3：00-4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖x名(获名牌摄像头手机一部)二等奖x名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖x名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
白酒品牌营销策划方案5
(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
(二)省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
(三)消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种：
普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者寥寥无几。
成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
(四)白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际，注重人际关系的和谐.
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
三、产品优劣势分析
1、优势
(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。
(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。
(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。
(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。
2、劣势
(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。
(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。
(3)市场占有率低，消费者购买率低。
(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。
(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。
3、机会
(1)白酒消费旺季已经到来。
(2)目前，在省内的.白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。
(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
4、威胁
(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。
(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。
四、目标
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：
(一)完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订计划;
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
(二)市场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竞争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
五、营销战略
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。
六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)
每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;
(二)导入期策略。
集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。
(三)发展期策略
1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
3、举办大型消费者促销系列活动;
(四)巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;
(五)公关造势：
方式内容费用预算效果预估
举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。
(六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)
1、通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停)：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估。
12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
3、常规性消费者促销：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。
促销服、酒水牌、海报、DM单、-展架、礼品
4、公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
白酒营销策划方案 2
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的`是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：
全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。
白酒营销策划方案 3
近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。
而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？ 中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。
未来销售渠道将减少中间环节
从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。
大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。
所以，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团
购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。
网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”
原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是2000元，中间漫长的渠道，有1400元的`差价，渠道把它推上去了。
这是因为，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。
直供店模式提升品牌传播效果
对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。
去年冬天，国典凤香开始演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。
据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒店的利润。
同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。
经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。
营销策略
放弃政务消费紧盯商务消费
对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难受？因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有准备好商务消费。
我们一直是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比如各工商联、各商会。
白酒营销策划方案 4
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的'包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案总结(或方案调整)
白酒营销策划方案 5
一、市场分析
目标市场： 年龄在 25 - 60 岁之间，具有一定消费能力，对白酒品质和文化有一定追求的消费者。
市场规模：近年来，白酒市场规模持续增长，尤其是中高端白酒市场，具有较大的发展潜力。
竞争态势：市场上存在众多白酒品牌，竞争激烈。知名品牌如茅台、五粮液、洋河等占据较大市场份额，其他品牌也在不断争夺市场份额。
二、产品定位
产品特色：推出一款具有独特风味和文化内涵的浓香型白酒，采用传统酿造工艺，精选优质原料，口感醇厚绵柔，香气浓郁持久。
产品定位：定位为中高端白酒，面向商务宴请、礼品馈赠和家庭聚会等消费场景。
三、营销目标
在营销活动后的一年内，将产品在目标市场的知名度提高到 60%以上。
提高产品的市场占有率，在活动后的一年内，将产品在目标市场的市场份额提高到 10%以上。
增加产品的销售量，在活动后的一年内，将产品的销售量提高 30%以上。
四、营销策略
产品策略
优化产品包装设计，使其更具文化内涵和艺术感，提高产品的附加值。
推出不同规格和容量的产品，满足不同消费者的需求。
价格策略
采用分层定价策略，针对不同档次的产品制定不同的价格，满足不同消费层次的需求。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
渠道策略
加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品的`铺货率。
开拓电商渠道，与知名电商平台合作，开展线上销售活动。
促销策略
举办品鉴会，邀请目标客户参加，让消费者亲身体验产品的品质和风味。
开展主题促销活动，如节日促销、纪念日促销等，提高产品的销售量。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广，提高产品的知名度。
五、营销预算
广告宣传费用：xxx万元，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
促销活动费用：xxx万元，包括品鉴会、主题促销活动、赠品等费用。
渠道建设费用：xxx万元，包括经销商奖励、电商平台入驻费用等。
人员培训费用：xxx万元，包括销售人员培训、品鉴师培训等费用。
六、效果评估
定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略。
评估指标包括产品知名度、市场占有率、销售量、客户满意度等。
白酒营销策划方案 6
一、市场调研与分析
深入了解目标市场的消费者需求、消费习惯、购买能力以及对白酒品牌的认知度和忠诚度。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局以及市场推广方式，找出自身的优势和不足。
二、产品策略
产品定位：针对中高端消费群体，打造一款具有独特口感和文化底蕴的酱香型白酒。
产品包装：采用具有中国传统文化元素的包装设计，突出产品的高端品质和文化内涵。
产品创新：推出不同年份、不同度数、不同容量的产品组合，满足消费者多样化的.需求。
三、价格策略
定价策略：根据产品的成本、市场需求以及竞争对手的价格，制定合理的价格体系。采用撇脂定价策略，在产品上市初期，以较高的价格树立产品的高端形象；随着市场的发展和竞争的加剧，适当调整价格，提高产品的市场竞争力。
价格调整：根据市场情况和销售数据，定期对产品价格进行调整，保持价格的灵活性和竞争力。
四、渠道策略
传统渠道：与各地的经销商、代理商合作，建立完善的销售网络，将产品推向酒店、餐厅、超市、烟酒专卖店等终端销售渠道。
电商渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
定制渠道：针对企业客户、团购客户等，提供个性化的定制服务，满足客户的特殊需求。
五、促销策略
广告宣传：制作精美的广告宣传片，在电视、网络、户外广告等媒体上进行投放，提高产品的知名度和美誉度。
公关活动：举办新品发布会、品鉴会、文化讲座等公关活动，邀请媒体、行业专家、消费者代表等参加，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌形象。
促销活动：在节假日、纪念日等特殊时期，开展打折、满减、赠品等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
会员制度：建立会员体系，为会员提供积分兑换、优惠折扣、优先购买等特权，提高会员的忠诚度和购买频次。
六、营销预算
广告宣传费用：xxx万元
公关活动费用：xxx万元
促销活动费用：xxx万元
会员制度建设费用：xxx万元
其他费用：xxx万元
七、效果评估
设定营销目标：根据市场调研和企业发展战略，设定明确的营销目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
建立评估指标：建立一套科学合理的评估指标体系，如销售增长率、市场占有率变化、消费者满意度、品牌知名度提升等。
定期评估：定期对营销活动的效果进行评估和分析，及时总结经验教训，调整营销策略和方案，确保营销目标的实现。
白酒营销策划方案 7
一、市场分析
对当前白酒市场进行详细调研，了解不同地区、不同年龄段、不同消费阶层对白酒的需求和偏好。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道以及市场份额，找出市场空白和机会点。
二、产品策略
定位为中高端浓香型白酒，目标消费群体为 30 - 50 岁的商务人士和成功人士。
注重产品品质，采用优质原料和传统工艺酿造，确保口感醇厚、香气浓郁。
设计独特的包装，体现品牌文化和高端形象，吸引消费者的眼球。
三、价格策略
采用分层定价策略，根据产品的年份、度数、容量等因素制定不同的`价格。
高端产品定价在xxx - xxx元/瓶，中端产品定价在xxx - xxx元/瓶，以满足不同消费层次的需求。
四、渠道策略
与各地的经销商、代理商建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。
加强与酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所的合作，开展产品推广和促销活动。
开拓电商平台，建立官方旗舰店，进行线上销售和品牌推广。
五、促销策略
广告宣传
制作精美的宣传海报、宣传单页等，在各大商场、超市、酒店、餐厅等场所进行张贴和发放。
在电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用网络平台，如微信公众号、微博、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。
公关活动
举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者代表等参加，展示产品特色和品牌形象。
参加各类酒类展会、糖酒会等行业活动，展示产品、拓展客户资源。
促销活动
开展买一送一、打折优惠、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
在节假日、纪念日等特殊时期，推出限量版产品或礼盒装，满足消费者的节日需求。
六、营销预算
广告宣传费用：xxx万元
公关活动费用：xxx万元
促销活动费用：xxx万元
渠道建设费用：xxx万元
人员培训费用：xxx万元
其他费用：xxx万元
七、效果评估
定期对销售数据进行分析，了解产品的销售情况和市场份额变化。
通过问卷调查、消费者访谈等方式，收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对产品和品牌的满意度。
根据效果评估结果，及时调整营销策略和方案，不断优化营销效果，提高产品的市场竞争力和品牌影响力。
白酒营销策划方案 8
一、市场分析
目标市场：年龄在 25 - 60 岁之间的消费者，包括商务人士、社交聚会爱好者、白酒收藏者等。
市场现状：当前白酒市场竞争激烈，品牌众多。消费者对于白酒的品质、口感、品牌文化等方面有较高的要求。
竞争对手分析：对市场上主要的'白酒品牌进行分析，包括其产品特点、价格策略、市场份额、营销渠道等方面，找出竞争对手的优势和劣势。
二、产品定位
产品特点：xx白酒是一款采用传统工艺酿造，口感醇厚、香气浓郁的优质白酒。
产品定位：中高端白酒，定位于追求品质和品味的消费者。
三、营销目标
在x月内，提高产品在目标市场的知名度，使品牌认知度达到xx%。
在x月内，增加产品的销售量，实现销售额增长xx%。
四、营销策略
产品策略
优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
推出不同规格和度数的产品，满足不同消费者的需求。
价格策略
采用分层定价策略，针对不同档次的产品制定不同的价格，中高端产品定价在xxx - xxx元/瓶，高端产品定价在xxx - xxx元/瓶。
不定期推出优惠活动和促销套餐，如买一送一、打折优惠等。
渠道策略
加强与经销商的合作，拓展销售渠道，增加产品的铺货率。
开拓电商平台，建立官方旗舰店，进行线上销售。
与酒店、餐厅、酒吧等场所合作，进行产品推广和销售。
促销策略
举办品鉴会，邀请目标客户参加，让消费者亲身体验产品的品质和口感。
参加各类酒类展会和活动，展示产品形象，提高品牌知名度。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广，吸引消费者关注。
五、执行计划
第一阶段（准备阶段）
完成产品的包装设计和生产。
确定经销商和合作渠道。
制定宣传推广方案和促销活动计划。
第二阶段（推广阶段）
举办品鉴会和产品发布会。
开展线上线下宣传推广活动。
铺货至各销售渠道。
第三阶段（销售阶段）
实施促销活动，刺激消费者购买。
跟踪销售数据，及时调整营销策略。
六、预算安排
产品包装设计和生产费用：xxx元
宣传推广费用：xxx元
品鉴会和活动费用：xxx元
促销活动费用：xxx元
人员费用：xxx元
其他费用：xxx元
七、效果评估
定期对销售数据进行分析，评估营销活动对产品销售的影响。
通过消费者调查和反馈，了解消费者对产品和营销活动的评价和意见。
根据效果评估结果，及时调整和优化营销策略，提高营销效果。
白酒营销策划方案 9
一、背景分析
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场的需求不断增长。然而，市场竞争也日益激烈，各种品牌层出不穷。为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案。
二、产品分析
产品名称：
产品特点
采用优质原料和传统工艺酿造，口感醇厚、绵柔。
具有独特的风味和香气，回味悠长。
包装精美，设计独特，体现了品牌的文化内涵。
三、目标市场
年龄在 30 - 55 岁的中高收入人群，包括商务人士、企业管理者、政府官员等。
喜欢饮酒，注重品质和口感，追求健康、时尚的生活方式。
四、营销目标
在一年内，将产品的市场份额提高到xx%。
提高品牌知名度和美誉度，使品牌形象深入人心。
实现销售额增长xx%。
五、营销策略
品牌建设
确定品牌定位和核心价值，打造独特的品牌形象。
设计统一的品牌标识、宣传口号和广告创意，进行品牌传播。
产品策略
不断优化产品品质，推出新产品，满足市场需求。
根据不同的市场细分和消费群体，设计不同规格、包装和价格的产品。
价格策略
采用分层定价策略，针对高端、中端和低端市场分别制定不同的价格体系。
根据市场需求和竞争状况，适时调整价格，保持价格的竞争力。
渠道策略
加强与经销商、零售商的.合作，建立稳定的销售渠道。
开拓电商渠道，与知名电商平台合作，开展线上销售。
开展直营销售，建立品牌专卖店和体验店，提升品牌形象和服务质量。
促销策略
举办促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品促销等。
开展品鉴活动，邀请消费者品尝产品，提高产品的认知度和美誉度。
参加各类酒类展览、展销会，展示产品形象，拓展销售渠道。
六、营销活动计划
举办新品发布会，邀请行业专家、媒体记者、经销商和消费者代表参加，介绍新产品的特点和优势，提高产品的知名度和影响力。
在各大城市开展品鉴活动，邀请目标消费者品尝产品，收集消费者的意见和建议，改进产品品质和口感。
利用节假日和重大活动，开展促销活动，如春节、中秋节、国庆节等，推出优惠套餐和赠品，刺激消费者购买。
与知名餐厅、酒店合作，开展联合促销活动，将产品作为餐厅、酒店的推荐酒水，提高产品的销售量。
七、营销预算
品牌建设费用：xxx万元
产品研发费用：xxx万元
广告宣传费用：xxx万元
促销活动费用：xxx万元
渠道建设费用：xxx万元
人员培训费用：xxx万元
其他费用：xxx万元
八、效果评估
定期对销售数据进行分析，评估营销活动对产品销售的影响。
开展消费者满意度调查，了解消费者对产品和服务的评价和意见。
根据效果评估结果，及时调整营销策略，优化营销方案，提高营销效果。
白酒营销策划方案 10
一、市场调研
了解当前白酒市场的规模、增长趋势、消费者需求和竞争态势。
分析目标消费群体的年龄、性别、收入、消费习惯、购买动机等。
二、产品策略
明确产品的定位，如高端、中端或低端白酒。
优化产品的口感、香气、酒精度等品质特性，以满足目标消费者的需求。
设计独特的产品包装，突出品牌形象和文化内涵。
三、价格策略
根据产品的定位和成本，制定合理的价格体系。
采用差异化定价策略，针对不同档次、不同规格的产品设定不同的价格。
四、渠道策略
建立多元化的.销售渠道，如经销商、超市、酒店、电商平台等。
加强与渠道合作伙伴的合作，提供优惠政策和支持，提高渠道铺货率和销售积极性。
五、促销策略
广告宣传
制作精美的广告宣传片，投放在电视、网络、户外广告等媒体上。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引消费者关注。
公关活动
举办新品发布会、品鉴会、文化活动等公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
与媒体合作，进行专题报道和新闻宣传，增加品牌曝光度。
销售促进
开展促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品赠送等，刺激消费者购买。
针对经销商和零售商制定销售奖励政策，提高销售业绩。
六、品牌建设
确立品牌核心价值和品牌形象，通过品牌传播和推广，使品牌深入人心。
加强品牌文化建设，将品牌与地域文化、历史文化、民俗文化等相结合，丰富品牌内涵。
七、客户关系管理
建立客户数据库，收集客户信息，分析客户需求和购买行为。
定期回访客户，了解客户使用产品的情况和满意度，提供优质的售后服务。
开展会员制度，为会员提供积分、优惠、礼品等福利，增强客户粘性和忠诚度。
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