促销方案

时间：2023-05-22 08:24:19 方案我要投稿

【精选】促销方案模板汇编6篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的促销方案6篇，欢迎阅读与收藏。

【精选】促销方案模板汇编6篇

促销方案篇1

　　一、活动主题：

　　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

　　二、活动前言：

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　1)活动时间：20xx年6月1日—5月10日

　　2)活动目的：

　　①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促进销量;

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

　　⑤直击竞争对手

　　3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

　　三、具体活动内容：

　　1、《猜靓粽》

　　凡在6月1日—5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的'厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

　　3、与“粽”不同

　　1)活动时间：6月1日—5月10日

　　2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

促销方案篇2

　　一、人员

　　1、数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，普通话标准，口齿清晰，大脑灵活，性格开朗活泼，反应灵敏，善于且谈沟通，有先关促销经验、爱好市场营销。

　　二、地点

　　1各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。比如：最好进出口位置等。

　　三、广告宣传

　　1、遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、

　　工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、实验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。

　　四、人员岗位

　　1、1-2人在站柜台促销、做实验、主动跟客户沟通、拉拢客户。

　　2、在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。

　　3、礼品的赠送必须填写礼品赠送回馈单。

　　4、体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时按照客户实际情况购买或退货。

　　5、租赁投影播放社区电影中间广告。

　　五、物业

　　1、物业合作方式：租赁或提成

　　2、在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以给予物业处特殊的售后保证。

　　3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最后达成成交。

　　4、如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。

　　5、社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣传。

　　6、有条件带POS机。

　　五、提货方式

　　1、客户选择自愿提货或送货上门。

　　六、销售过程

　　1、必须对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。

　　2、规定时间内主动让XX客户体验一次，规定时间内自己现场操作XX次，

　　七、售后

　　1、安装人员售后提醒：提醒注意事项，那些东西禁止使用、提醒客户严格使用说明使用、

　　安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自己如何解决等，如需改动必须经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。

　　2、公司回访售后提醒：调查安装人员安装满意度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售

　　后热线、最后祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。

　　八、员工业绩考核

　　1、采用适当激励和处罚政策，奖励和淘汰制度。

　　九、员工培训

　　1、针对年轻人：以产品的'时尚、方便、环保、年轻人的懒惰、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

　　2、针对中年人：以产品的实用性、性价比高、方便、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

　　3、针对老年人：方便、健康、实用、性价比高、环保。

　　4、从健康的角度出发：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。

　　5、从节能环保的角度出发：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭减少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算节省多少开支）

促销方案篇3

　　一、通过提前造势保证促销效果

　　促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他可能会直接选择已经留下印象的`产品。

　　二、创新是促销永不过时的主题

　　买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果也不会太好。红酒企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题；也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。

　　三、真诚是促销的基本要求之一

　　真诚是对促销的“促销”，所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚。就拿红酒促销品来说，其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶（箱），虽然每瓶（箱）的促销额度可能并不大，但如将多瓶（箱）的额度集中在一起，总价值能就提高相应的倍数，红酒促销品的质量也就会更好。而且，相对较高而不是每瓶（箱）都有的中奖率，反而更能引起消费者的兴趣——中奖总是个好运的问题。

　　四、利用当地资源为促销提供机会

　　每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动（如电影送下乡活动）等，这些资源都能够为红酒企业的促销行动提供机会和素材。

　　再如，喜宴是红酒较为集中消费的场所，有心人就可以充分利用其宣传示范作用，因为它是针对所有来客的一次集中宣传，甚至可以利用喜宴主挂人作为红酒推销员，或用一个喜宴引导另一个喜宴。

　　掌握了以上技巧，中秋节的促销活动，你肯定会脱颖而出，成为市场的赢家。

促销方案篇4

　　第一章：前言

　　端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

　　活动阶段：市场的渗入阶段

　　市场成熟阶段

　　产品结构的组合

　　产品分类比例

　　a类 30%

　　b类 40%

　　c类 30%

　　价格比例

　　分类所占比例毛利

　　相对特价（b c） 70% 5%

　　绝对特价（a） 20% 2% 活动列表

　　此档期活动活动指数主推产品

　　端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋粽子活鲜

　　父亲节促销 ★★★ 领带衬衣

　　夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

　　形象文化促销 ★★ 企业文化

　　第二章：市场的渗透阶段

　　此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的'烘托

　　１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

　　２.卖场气氛的烘托：店门的出口进口插艾叶

　　３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）

　　４.店内广播（体现节日的歌曲）

　　５.超市处现场加工的粽子

　　６.店外组织一些与节日有关的活动

　　７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

　　买商品不如买文化

　　第三章：市场的成熟阶段

　　有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

　　节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

　　节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

　　促销原则

　　简单操作

　　直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

　　切实渗透“资本”模式

　　以“点”连线以“线”画“面”

　　任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

　　第四章：活动的组织

　　主题：“端午节你我共同的节日”

　　 ——共同捍卫端午节大型签名活动

　　地点：xx广场前

　　赠品：艾叶一把

　　条幅：长*宽

　　软广告：xx广场将在利润很底的情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

　　目的：增加xx广场在当地的影响力

　　父亲节活动：

　　今天你送“礼”了吗？

　　——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

　　烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

　　精品主推男士用品系列。

　　商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

　　第五章：全面阐述商品准入制度

　　什么叫商品准入制度？

　　食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。

促销方案篇5

　　一、时间:x月xx日 —— x月xx日

　　二、地点:锦江大酒店

　　三、活动目标及活动宗旨:

　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

　　四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位:“ 融融端午情团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

　　餐饮部以“ 融融端午情团圆家万兴 ”的.名义开展如下促销活动。

　　1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

　　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

　　3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。

　　4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

　　七、营销活动效果分析

　　这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　　酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

　　此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

　　通过此次营销计划，应实现目标:客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

　　八、经费预算及广告策划:

　　1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

　　2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。由奉总负责。

　　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

　　6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。