[精华]招生策划方案15篇
为了确保事情或工作能无误进行,通常会被要求事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的招生策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
招生策划方案1
根据学校《东北农业大学20xx年招生宣传实施方案》(东农校发[20xx]号)文件要求,学校20xx年招生工作将采取“校园配合、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式,采取学院承包招生宣传点的做法,为高质量地完成学校布置的招生宣传工作,结合学院实际,特制定本方案,具体如下:
一、指导思想
加强对招生宣传工作的重视程度,以维护考生的利益为目的`,以提高生源质量为目标,以保证公正、公平为原则,以公开、规范为手段,努力完成好我校招生宣传工作。
二、工作目标
采取切实措施,充分调动招生宣传人员的积极性,动员各方面力量和各种手段,创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题,实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生,提高生源质量”的工作目标。
三、招生宣传工作组织结构
为加强领导,保证招生宣传工作的顺利开展,特成立如下机构:
农学院招生宣传工作领导小组
组长:王成贵
副组长:邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光
成员:王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵
全面负责招生宣传整体工作计划的制定,负责组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作。
四、招生宣传工作具体安排
我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势,扩大学校影响,使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学,吸引更多的优秀生源报考我校。具体工作安排如下:
1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动,集中宣传时间为6月11日-18日
2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。
3、要面向考生、家长及高三老师,提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息,指导考生高考志愿的填报,解答考生及考生家长有关招生工作的问题等,尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。
4、组织知名学者到中学做学术讲座,向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。
5、采取切实可行措施,充分调动招生宣传人员工作的积极性,创造性地开展招生宣传工作。
附:宣传路线责任人及派遣人员名单
招生策划方案2
为切实做好20xx年温州市绣山中学本部初中招生工作,根据《温州市教育局关于印发20xx年市局直属和鹿城区属初中招生工作实施办法的通知》(温教直〔20xx〕47号)精神,结合实际,制定本方案。
一、招生对象
符合以下条件之一:
鹿城区户籍的.小学应届毕业生。
鹿城区小学和市局直属小学应届毕业生。
二、招生计划
学校本部(惠民路)计划招收248名新生。
三、招生流程
(一)报名审核
通过微信公众号“温州市初中招生管理系统”进行报名。
报名时间:5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次报名系统将自动对报名学生的户籍或学籍进行审核。若审核材料被退回或网上报名不成功者,请家长于23日(周四,8:30-12:00)携带户口簿和学生基本信息表到本部第一会议室进行现场复审。
温州市绣山中学本部(惠民路)与温州外国语学校不能兼报。
5月24日(周五)20时在校园网公布入围电脑派位的学生名单。
(二)电脑派位录取
5月25日(周六)组织电脑派位,将邀请各方代表参与监督。
电脑派位产生学校20xx年七年级新生录取名单后,报市教育局直属处批准后公布,之后通知家长按规定办理相关缴费入学手续。未在规定时间内缴费的学生,将视为自动放弃录取资格处理。
已被正式录取的新生,将不再参加其所在辖区初中学校的录取。
四、收费标准
因收费调整,暂定预收每年每生3.5万元(具体以部门核定为准)。
五、温馨提醒
学校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
学校本部地址:惠民路866号;招生咨询电话:;招生咨询时间:5月13日~6月1日上午8:30~11:00,下午2:00~4:30。
招生策划方案3
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司,强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
招收达州及周边地区初中毕业生,前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业(中职教育),后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业(大专教育),合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。 毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生,由所在初中学校校长实名推荐,经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展,现我院校决定展开全面的招生计划,现就我学校的现状我的方案如下:
一,广告商品
四川省达县职业高级中学 航空服务专业
二,广告目的
1,扩大招生范围,赠加招生人数,扩大师资来源。
2,提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。
3,衔接11-15年招生广告
4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
三,广告区域
四川省内各县市区
四,广告对象
所有在校初中毕业生以及学生家长, 15---18岁之间的青年。立志学习,想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)
五,策划构思
1,上网人群的年龄段分析,以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的'宣传。
六,广告策略
1,针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2,制作STICKER张贴城市公交车上,公共椅背上,城市道路道旗,以随时随地地
提醒初中毕业生及家长,立志学习,想进一步深造的15---17岁之间的青年注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。
3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用达州日
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。
4,网络上,详细介绍学校的基本情况,以及开设专业的情况。开设在线咨询,留言等板块增加登陆者对学校的了解。
七,广告主题表现及媒体运用
(一) 卡片及广告牌的广告内容
简介学校情况,航空专业师资力量,航空专业学校规模,航空公司就业情况,以及学校对学生的再校生活情况展示。
(二) 电视广告策划
展现学校全貌鸟瞅图片,毕业生就业前景,利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
(三)达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。
(四)户外广告媒体发布:1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布
(五)招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。
(六)学校氛围营造制作:
1.条幅;(学校操场上空白区域制作条幅)
2.学校内制作宣传橱窗;
3.学校空白墙体设计制作宣传画。
招生策划方案4
招生方案策划:招生拓客方面你了解哪些?
一般而言招生方案策划,招生拓客基本是培训机构立足之根本。
再好的教育培训老师招生方案策划,再完美的课程体系,再好的管理激励制度,如果没有客源,一切变得毫无实际意义。
那培训机构如何招生拓客了招生方案策划?
首先,作为机构运营者需要先制定一年的招生活动策划方案。如招生方案策划:各个节假日活动方案,每年一次的店庆活动等。运营者需要明白各个方案的时间点,内容主题,具体运行流程及开支。
其次,也可以利用线上或者线下进行专业的招生推广。目前线上的有很多生活平台都有在做这块,如某团这一类等。线下就是请专业招生团队来做,通过宝妈兼职,熟人社交圈推广等一系列的营销技巧来招生。这些专业团队会根据你机构目前经营形态提供着不同的方案。如:新开业的机构,已经运营几年但生源不好的机构等。
最后讲的是服务,客源进来后,成单靠服务。机构本身的服务体系一定要设计好,从开始体验到续费每一步都需做好跟踪与反馈。实现口碑相传,老生为了介绍新生越来越多就表示你们的服务越来越好。
结合网络营销相关知识,设计一份学校网络招生方案?
网络营销方案设计的核心是找准目标消费者,学校招生自然目标是应届学生,而如何要关注学生日常浏览的网络平台有那些!目前针对院校学生热门的网络平台:"一微一抖",微信端的.优质内容推送还是比较有传播率的,另外结合线下进行搭建微信群,锁定往前本招生院校高数据报名的院校进行精准运营,最好找到本院校人员共享运营或相关中介机构合作运营,更加迅速的深挖相应学校的学生资源。抖音方面需要做精准广告投放,锁定相应院校的位置定位进行DOU+或推广,可以有效精准投放!
网络关键词还有投放平台广告就不一一列举了!
金秋开学季,如何借助朋友圈来扩大招生?
策划过招生方案的校长都知道,招生方案最难的一点就是动机——给孩子家长一个参与活动的充分理由。
不同于几年前,那时家长们对于招生套路还不是很排斥,我们只要通过促销、优惠这些手段就可以招到大量的家长参与活动。时代不同了,现在的家长早已百毒不侵,如果只是单纯的优惠而没有给到他参与活动的充分理由,家长们可不买你的账。
一到招生旺季,就是培训机构最头疼的日子,优惠都会做,怎么把家长吸引过来却成为了当下最主要的难题。
开学季,又是一波收割学员流量的好时节,如果你是小学为主的机构,那么这个方案你可以尽情利用。
新学期学校都会发很多的新书,学生们一般都会做一件事——包书皮。记得以前小时候包书皮,一般都是家长或者哥哥姐姐帮助完成,很少有独立完成的可能。
基于以上现象,我朋友圈这位校长来了一场别开生面的招生活动——招募高年级学员担当小老师,帮助低年级学员包书皮!
流程超简单!
利用现有的渠道宣传活动——校区免费提供500个书皮给孩子们包新书,为了锻炼孩子的动手能力,同时也为了保证书皮包的精致完美,特面向高年级学生招募小老师,现场给一二年级的学弟学妹们指导。
招生策划方案5
一、指导思想
实施自主招生,要有助于学校科学、合理、有效地选拔人才,有助于促进中学全面实施素质教育,有助于体现考生与我校依法自主双向选择的平等权利为目的,逐步建立和完善与我校办学特色和人才培养目标相适应的多元化选拔录取机制。
二、招生原则
坚持自主、自律的原则;坚持科学选才、体现特色的原则;坚持公开、公平、公正、择优的原则;坚持学校负责、省教育考试院监督的原则,规范自主招生的各项工作和操作程序。
三、组织领导
学校建立自主招生领导机构和相应的工作机构,以保证自主招生工作的顺利进行。
(一)成立自主招生工作领导小组。由党委书记和校长担任组长,分管校领导和职能部门、有招生专业的分院的负责同志任副组长或成员(组成人员名单见附件)。主要职责是:全面负责自主招生工作,制定招生政策,确定招生计划,制定实施方案,讨论决定招生重大事宜。
(二)建立自主招生工作机构。由学校分管招生和教学的领导、相关职能部门、教学分院负责同志组成(组成人员见附件)。主要职责是:根据招生方案和实施细则开展各项工作,制订相关制度(经批准后组织实施),处理各招生环节的日常工作,研究决定在招生过程中的技术性问题。
(三)学校将根据需要,成立自主招生考核专家组,成员由相关分院领导及专家组成。负责制定本专业自主招生考核方式及考核内容,负责对本分院各专业申请者进行综合素质测试,提出测试结果。
(四)自主招生监督,实行学校纪检监察部门和省教育考试院双重监督,学校纪检监察处为自主招生的校内监督机构。
四、招生规模与生源范围
(一)自主招生规模控制在学校年度普高招生计划总数的5%以内。
(二)自主招生生源面向浙江省。
五、招生工作程序
自主招生工作按以下程序进行:
(一)申请报名。遵循考生本人自愿的原则,采取网上报名和现场报名两种方式。凡符合我校自主招生申报条件的考生必须认真填写《浙江经济职业技术学院自主招生报名表》,并随带学校推荐证明等其他相关材料,在规定时间内,统一到学校(杭州市下沙高教园区东区学正街66号)招生就业处办理报名手续,申请材料不退还。
(二)资格审查。学校招生就业处根据申报条件对考生进行报考资格审查,审查合格者参加由学校组织的文化考试和综合素质测试。
(三)文化考试和综合素质测试。文化考试以笔试的形式,参照高等学校招生考试大纲的要求命题,根据专业归属类别的招生计划的一定比例确定参加专业志愿填报和综合素质测试的名单,组织考生参加综合素质测试。
(四)录取。根据专业归属类别的考生文化考试结合加分因素和综合素质测试结果,按照录取规则从高分到低分择优录取。如生源不足,则不足部分转到高考统招计划。
(五)公示。学校招生就业处负责将经学校自主招生工作领导小组确定的名单,在本校招生网上公示,公示时间为10个工作日。如无异议,报请浙江省教育考试院审查备案,办理入学手续。
六、自主招生章程
(一)学校概况:(略)
(二)招生专业归属类别、专业、科类、计划和学费标准:
(三)报考条件:符合当年高考或高职单考单招报考条件,并已办理高考或高职单考单招报名手续,且在校期间无任何违纪处分记录的高中毕业生,符合以下条件者:
参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的相关规定体检合格。空中乘务、表演艺术(汽车营销与模特艺术)专业体检需按空中乘务专业的标准,详见我校空中乘务专业招生简章。
在报名资格确认时需提供《普通高校招生报名证》或《单考单招高职报名证》。每位考生限报一个专业归属类别。
(四)考试与专业志愿填报
由学校自主命题和组织考试,分文化考试和综合素质测试两部分:
1、文化考试(总分450分)
(1)考试内容:语文、数学、英语。
(2)考试形式:笔试。
2、专业志愿填报
按专业归属类别的考生文化考试总分从高分至低分,第一专业归属类别按照招生计划250%比例划定填报专业志愿的分数线,第二专业归属类别按照招生计划300%比例划定填报专业志愿的分数线。
3、确定综合素质测试名单
允许每位考生填报两个专业,按照专业志愿优先的原则,第一专业归属类别根据该专业招生计划250%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单,第二专业归属类别根据该专业招生计划300%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单。若一专业志愿不足,则从二专业志愿调剂(从高分到低分)。非调剂考生参加一专业志愿的综合素质测试,经调剂的考生则参加调剂的专业综合素质测试。
4、综合素质测试(总分300分)
(1)测试内容:考核考生的综合素质和专业学习的适应性。
(2)测试形式:面试。
(3)测试方式:由学校综合素质考评小组负责实施,考评小组由5—7位人员组成(设组长1名),按照实施细则制定的选拔测试标准(另文报批)进行考评,并由学校纪检监察部门全程监督。
5、考(测)试评分
各专业考生的文化课考试各科满分150分,综合素质测试满分300分,总分满分750分。
6、加分政策
凡在高中段学习期间符合下列条件的,可在文化考试总分的基础上增加30—50分。
(1)在省级(含)以上部门组织的文艺、体育竞赛中获得个人第5、6名或三等奖励的,加30分;个人第3、4名或二等奖励的,加40分;个人第1、2名或一等奖励的,加50分。
(2)在全国性学科竞赛中获得省级赛区三等奖者加30分;获二等奖者,加40分;获一等奖者,加50分。
同时符合上述多项条件者,只能取其最高的一项分值作为考生附加分。上述加分因素需现场确认时提供证明材料复印件,并查验原件。考生加分须在学校自主招生工作领导小组会议上集体确认。
(五)录取
1、按照公开、公平、公正、择优录取的原则。
2、各专业考生的录取,按照文化考试总分、综合素质测试成绩和加分项三项合计总分,从高分到低分依次录取。考生如生源不足,经省教育考试院同意,转入高考统招计划,在相应的.批次录取。
3、凡被我校自主招生录取的考生信息,在本校招生信息网和浙江教育考试网同时进行公示,公示时间不少于10个工作日。
4、公示结束后,学校将拟录取考生名单报省教育考试院,经审核同意后向考生发录取通知书。已录取的考生不得参加当年高考和高职单考单招;未录取的考生可参加当年高考及高职单考单招。
七、实施进程安排
20xx年2月19日前
完成自主招生方案的申请和报批工作。
20xx年2月25日—3月24日
做好学校自主招生的宣传工作。
20xx年3月25日—4月6日
做好考生网上报名工作。
20xx年4月7日—8日
考生本人到浙江经济职业技术学院进行报名资格现场确认。
20xx年4月9日
考生文化考试。
20xx年4月15日—16日
考生在学校招生网查分,如对文化考试成绩有疑问,可致电登记核分。
20xx年4月18日
公布专业志愿填报的名单
20xx年4月19日8:00—16:30前
填报专业志愿(在学校自主招生网上填报专业志愿)
20xx年4月20日
公布参加综合素质测试名单
20xx年4月22日
各专业综合素质测试
20xx年4月30日
拟录取名单在学校招生信息网和浙江省教育院网同时进行公示,公示时间不少于10个工作日。
八、监督制度及违规处理
1、自主招生改革工作是深化高等学校招生录取制度改革的重要举措,招生考试工作人员要认真学习招生政策,自觉遵纪守法,坚决抵制不正之风,坚持“公开、公平、公正”原则,创造一个让社会和考生满意的选拔环境,确保自主招生工作顺利完成。
2、凡属考试、考核、录取中的重大问题,一律集体研究决定。
3、选派政策水平高、工作认真负责,作风正派、办事公道,业务能力强的工作人员参加考试考核和招生录取工作。
4、凡有直系亲属当年报考高校者,要求工作人员不得参与招生考试考核和录取工作。
5、学校纪检监察部门要加大监督和检查力度,并对招生录取工作进行全程参与和监督,对发现和查实到违反招生纪律行为,按有关规定严肃处理。学校的招生工作主动接受省教育考试院和社会各界的监督。
6、考生个人应本着诚信原则向学校申请报考,如有以虚报、隐瞒或伪造、涂改有关材料以及其他手段取得自主招生报考资格的,学校将按照有关规定取消其报名资格;已被我校录取或取得学籍者,学校将取消其入学资格或学籍。
7、其他违规行为的处理遵照教育部有关规定执行。
招生策划方案6
暑假是孩子们休息的时间,更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习,孩子一味沉溺于手机、电脑、电视;孩子学习习惯不好,粗心大意,作业速度慢,这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧,为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足,或强化提高自己的某些学科,为了让您的孩子在假期既玩的开心,又不落下学习,特开设暑假培训班。
一、培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务,让您的孩子既能巩固以前所学的知识,做好暑假作业,并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的`把握,又能提高学生学习成绩和学习能力,真正做到全面发展。
二、培训对象:
4-6岁幼儿
三、培训内容:
1、拼音、数学、汉字的认识及书写。
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深,使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用;对下学期的课程提前预习和衔接。(一年级上册内容)
3、辅导学生假期作业(培训班备有各科试题和试卷)。
四、收费标准:
(1)xx元/人(不含食宿)
早上8:30——11:30下午2:30——4:30
(2)xxx元/人(含住宿)中餐四菜一汤,保证孩子膳食营养早上:8:30——下午4:30
五、培训时间:
7月1日至8月1日
六、报名热线:
xx老师
七、培训地址:
郑重:我们将认真对待每一位学生,严格要求自己,尽职尽责,不遗余力地传授知识,注重学生的个性发展,同时严格学生的考勤制度,做到让家长放心,让学生度过一个愉快充实的假期!
招生策划方案7
一、项目简介
琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为,在西方发达国家,国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的需求急剧上升,琴行的发展如雨后春笋。就目前,中国琴行众多,经营各一。但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。
而我们要做的,就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台,快速打开市场,注重文化,专注品牌价值。以为社会服务为理念,结合中国音乐文化教育市场需求,普及知音、爱乐教育,打造全民音乐盛世。
二、公司介绍
公司名称:XX
经营范围:音乐培训、乐器销售、音乐表演
公司宗旨:乐学、分享、关爱、责任
公司目标:全民音乐
三、运营规划
龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。
现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:
1、大型连锁琴行的'特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。
2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。
3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。
前期课程规划:大班教育、6~10人以上课程
课程开设:电钢班、吉他班、古筝班
课程区分:兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班
补课制度:按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。
中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部
招生计划:
招生渠道:以校区点辐射周边10公里
1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购
2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。
3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。
4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广
宣传思路:
1、微信课程促销
2、开设特色,特价班。
3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展
4、户外广告投放
5、商家联合
乐器销售计划:
销售渠道:
1、同行业培训机构:铺货协议
2、酒店、酒吧
3、内部学员,以及学校乐器班学员购买
3、网络:团购,淘宝,微店,等~
运营目标:
第一阶段:5月份— 9月初
1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。
2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的
3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。
4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。
第二阶段:9月初— 1月下旬
1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。
2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。
3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。
4、微信课程运营,线上课程指导。吸引粉丝,培养音乐爱好者。
5、目标:在校学生150名,乐器销售20万。
第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。改进教学方案,改善教学布局。制定XX年市场规划。
发展规划:
一、薄利多销,学员包装,市场完善。折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。包装学员,树立典型。完善渠道,建立品牌。
二、完善教务体系,构建教师、市场团队。强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。(方向:老师、演员、报考名校)
三、增加荣誉,提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。
四、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。
五、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。
四、场地配置
场地背景设置:需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。
教学规划:隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪,可调整镜头。
钢琴教学区:采光柔和,灯光聚焦。
教师用琴:1台
教学电子琴:10台
吉他教学区:不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格
古筝教学区:
教师古筝:1台
教学古筝:10台
1对1补课教室:
钢琴:1台
古筝:1台
办公规划:
前台:
电脑:2台
接待处:
桌椅2套、茶具、报刊架
仓库:
琴行规划:
高端钢琴:若干
古筝产品:若干
吉他产品:若干
其他类型乐器若干
桌椅一套
五、投资收益
固定成本投入:
教室,根据学校面积,以及所用材质进行定价。
教学布置:
1、钢琴教室:触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴
XX(触控白板)+XX(投影仪)+XX元(一台电钢XX)+XX(钢琴)+教材等=XX元
2、古筝教室:触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝
XX(触控白板)+XX(投影仪)+XX元(一台古筝1200)+XX(老师用)+教材等=XX元
3、吉他教室:触控白板+投影仪XX(触控白板)+XX(投影仪)+教材等=XX元
前台办公区:电脑2台XX元+打印机1台XX元=XX元
销售区:2台钢琴(其中一台三角钢琴)XX元+3台古筝XX元+10把吉他XX元=XX元
预计投入总费用为:XX
(其中教材、销售区产品、老师用琴共XX属于可转化成本。不含室内包装费用)
收益分析:
培训收益分析:
按全国不同城市平均每人每人XX元收费计算(正常为XX—XX之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完
每个学生一年课费盈利XX
按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名)每个月学费盈利XX
一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利XX。
乐器销售收益分析:
按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利XX计算,一年可盈利XX、每台古筝优惠完按照XX计算,一年可盈利XX、每把吉他XX元计算,一年可盈利XX
乐器销售盈利:XX
一年盈利约为:XX元
补课须知:
补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。
季度清课:按照每一季度,已完成学期内的学员。根据需补课的学生,统一清课
考核制度:每个学员上完课程,老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。
招生策划方案8
一、指导思想
按照《幼儿园工作规程》的精神要求,发挥学前教育资源建设成果优势,积极稳妥、规范有序、公开透明地做好20xx年招生工作,确保各项工作稳定。
二、招生原则
(一)落实“服务南开铸造精品”的办园思想,继续面向南开大学校内招生。
(二)招收南开大学正式职工子女(二代),3—6岁(20xx年8月31日前出生)的适龄儿童。
三、招生形式
因报名对象均为南开大学职工子女,新生家长直接在学校网站下载并填写入园申请表,经单位审核盖章,新生面试合格后准予入园。
四、具体要求
(一)招生对象为:小班:20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼儿;
中班:20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼儿;
大班:20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼儿。
(二)招生时间为:20xx年4月5日起家长直接下载并填写入园申请表,单位审核盖章(双职工需双方单位盖章)。4月15日之前将填好并盖章后的入园申请表交到幼儿园,进行招生计划统计工作。请家长配合按时提交申请,逾期不予办理。5月中旬听电话通知来园领取面试通知书。
(三)幼儿面试时需出具:新生家长工作证(南开大学双职工需要双方工作证)、幼儿及其父母的户口本、幼儿出生证以及已加盖验讫章的.幼儿接种证(儿童保健手册)。
(四)坚决依规收费。招生时向家长公示幼儿园的收费项目、标准以及幼儿园的收费办法,严格按照物价部门核定的收费项目和标准收费。
招生策划方案9
所谓现今的招生市场,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。
一、咨询方式
1)根据文曲星基本情况进行介绍
2)文曲星的优势在哪里
3)根据初,高中学生的需要,文曲星开了哪些培训课程,哪些课程有专业好评
4)学生及家长选择文曲星之后,优势是什么,或者说升学率的问题。
5)文曲星的升学率和已经升学的学生情况
6)文曲星的师资力量,在文曲星的教学方式情况。
二、宣传方式
目前常用的招生方式主要有以下几种:1是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,投亲告友,四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。5是新闻宣传,树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾,对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
a:可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的人物,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;
在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一:文曲星策划:
现在的招生市场面对这么多虚假招生广告,家长和学生如何甄别、怎么选择,该相信广告和招生简章吗?如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境,有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率,安全管理等真实情况呢?
1:我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动,让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。
2:在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。
3:学校招生管理工作水平较低,管理意识落后,管理能力有限,与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式
4:绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表,或是一份招生介绍页面,这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受,从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除,而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。
5:由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰,一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改,制作招生资讯手册百问,每位招生人员熟读详解。让家长放心。
6:不重视对潜在生源的开发与培育,缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式,让这些学生为我们文曲星进行再宣传。
7:对提供基础教育服务的学校来说,使用各种促销、打折、优惠的招生手段,明显降低了学校的教育品格,是一种自毁形象的做法!所以我觉的本校不做这种招生手段,而是用介绍人的方式进行优惠活动,这样大大体现工作人员的优势,也能促进工作人员的可积极性。
8:在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。
9:进行电话咨询或者陌生电话来访时,主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。
10:本校的教育老师要培训招生人员,让每位招生人员清楚的了解教育员工的`一对一课程,方便宣传咨询。
三、形象策划:
也就是指学校的品牌宣传。
四、公关策划:
主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动,进行公关,与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。
五、广告策划:
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还
要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
本人自身设计几款招生经济型广告如:升学倒计时牌,印有本校广告的袋子,衣服,鼠标垫,免费参观卡、优惠卷等。
5管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6渠道策划
就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺;通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息,招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。
7项目策划
注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析,激励,奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。
以上是本人的概况举例。
招生策划方案10
一、招生院校
20xx年参加本市春季考试招生的普通高校为23所,招生层次均为本科。
二、招生对象
根据《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20xx年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20xx〕30号)规定,已在20xx年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生,方可参加20xx年上海市普通高校春季考试招生。
三、考试
20xx年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。
1.统一文化考试
(1)统一文化考试科目
统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目,成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。
根据本市高考改革相关规定,统一高考外语科目考试实行“一年两考”,考试时间分别为1月和6月。其中,1月的外语科目考试即为20xx年春季考试外语科目考试。
外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试,笔试(含听力)分值为140分,听说测试分值为10分,总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种,由报考学生任选1种,若考生参加6月的外语科目考试,两次外语科目的考试语种必须一致。
统一文化考试科目考试时间:语文150分钟,数学120分钟,外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。
(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布
20xx年1月21日,公布考生语文、数学、外语考试成绩,同时公布20xx年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。
考生如对统一文化考试成绩有疑问,可于20xx年1月22日9:00-16:00期间,登录“x”网站(.),在“考试报名”下申请“成绩复核”,20xx年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。
2.院校自主测试
院校自主测试原则上为1门科目,主要考查考生的学科特长基础,注重考查考生的素质和能力,采用面试或技能测试的方式,总分为150分。
20xx年2月20日,各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线,其中公办院校不超过公布计划数的2倍,民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则:第1位序,比较语文加数学两门合计成绩高低,高者优先;第2位序,比较语文或数学中单科成绩高低,即不分科目直接取语文、数学最高分值比较,分值高者优先。
20xx年2月20日-21日,考生须登录相关院校网站,按院校规定的时间节点和方式,进行自主测试考试时间和地点的选择。
20xx年2月29日-3月1日,各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。
四、志愿填报
统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期间,登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。
根据市教委规定,应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中,符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生,须向报名所在区考试招生机构提交申请,填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》,由上海市教育考试院统一核准认定。经认定,7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。
每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿,可以是同一所院校的2个专业,也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后,考生志愿信息不得修改。
为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业,各招生院校、市教育考试院将于20xx年2月23日通过“x”(.)和x网()接受考生网上咨询。
五、加分政策和分值
根据市教委文件规定,符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生,须于20xx年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续,各区考试招生机构须于20xx年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单,同时,各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单,公示时间为5个工作日。
六、思想政治品德考核
20xx届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20xx届高中阶段毕业生,以原毕业学校品德评语为主;20xx年以前的高中阶段毕业生,由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。
七、录取
春季考试招生录取的'投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程,按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩,并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。
考生在网上完成春季考试志愿填报,并获得院校自主测试资格后,若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况),其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分,并参与院校后续录取排序。
20xx年3月4日-10日,招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单,候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%,具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息,以免错过确认录取时间。
1.只取得一个专业预录取资格的考生,直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
2.取得两个专业预录取资格的考生,须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
3.取得一个专业候补录取资格的考生,待院校确认取得预录取资格后,前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
4.取得两个专业候补录取资格的考生,须选择一个专业进行候补资格确认,待院校确认取得预录取资格后,前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生,既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记,也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生,须办理录取专业信息登记,确认后未取得预录取资格的考生,则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意:确认候补资格的考生不一定会被录取,要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。
根据市教委规定,通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。
考生录取后,由考生本人凭录取通知书,于20xx年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。
八、体检
体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生,由招生院校组织体检。在院校体检中,凡发现体检不合格或弄虚作假者,取消其春季考试招生录取资格。
九、加强领导,严肃纪律
普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成,社会关注度高。各招生院校要加强领导,成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作,指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策,责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组,全过程监督20xx年春季考试招生工作,严肃查处各种违规行为。
为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”,招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律,秉公办事,不得弄虚作假,杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者,按《刑法修正案(九)》《教育法》,以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作,对群众检举揭发的招生工作问题,要认真核实处理。
20xx年上海市普通高校春季考试相关问答
1.20xx年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?
春考是上海高考综合改革的重要组成部分,其招生模式既很好地体现了院校办学特色,又充分尊重了考生的专业志愿。20xx年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20xx年春考招生的23所院校均为市属本科院校,招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。
2.20xx年填报春考志愿的资格是什么?
考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的春季考试招生志愿填报最低控制线,方可填报春考志愿。其中,应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。
3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?
符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生,其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。
考生须在规定时间内,向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后,7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。
4.院校自主测试资格线是怎样划定的?
春考志愿填报结束后,市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线,其中公办院校不超过公布计划数的2倍,民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为:第1位序,比较语文加数学两门合计成绩高低,高者优先;第2位序,比较语文或数学中单科成绩高低,即不分科目直接取语文、数学最高分值比较,分值高者优先。
5.若考生统一文化考试成绩同时达到两个专业的自主测试资格线,可否参加两个专业的院校自主测试?
若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线,可根据自身情况合理选择自主测试时间,参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。
6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?
考生获得院校自主测试资格后,在规定时间内,登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试,则相应成绩按零分计入春考总分。
7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?
各院校根据事先公布的招生章程,按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩,并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取,确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%,具体比例由各校自行确定。
8.考生如果被春考预录取,是否还能参加秋季统一高考?
不能。根据文件规定,通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20xx年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20xx〕43号)规定的其他考试。
招生策划方案11
文学社系杭州市实验学校校内文学社团。经学校教导处于20xx年十月筹划,20xx年12月正式创办。其宗旨是沟通心灵,丰富生活,提高素质,促进成长。培养学生写作兴趣,发展学生语文特长,为开发学生文学潜能打下良好的基础。活动形式多样,活动内容丰富。组建**文学社是我校在素质教育大背景下的活动项目。其组社具体方案如下:
一、领导与师资力量。
(1)由教导处牵头,语文教研组专项分管。
(2)撰写组社计划、操作方案,落实有关师资。
(3)由中小学语文教师担任辅导员。
(4)聘请区语文教研员担任顾问。
二、招收对象:
招收各年级有一定写作兴趣特长的学生若干人。
三、组织活动
撰写并印发《**文学社组社简章》,宣传、发动学生进社。
1、通过张贴宣传资料,开宗明义,鼓励有兴趣、有特长的学生进社,并通过多种宣传方式,鼓励学生家长支持。
2、让学生、家长进一步明确**文学社的目的、性质、作用及活动初步安排。
3、定期或不定期组织社员活动。活动内容主要有:组织读书活动、写作活动、讨论交流活动、外出考察游览体验生活活动以及有关竞赛活动等。
4、制订近期阶段目标和长远规划。
为适应学生个性特长发展,充分发挥学生潜能,树起本校作文特色旗杆,经学校研究,语文教研组策划,拟组建本校校内文学社团。
一、名称:**文学社(暂名)
二、宗旨:沟通心灵,丰富生活,提高素质,促进成长
三、主管机构:本校语文教研组
四、刊物名称:(待定);拟每学期出两期。
五、招收对象:招收一至九年级学生若干名。
六、辅导老师与顾问:
由本校语文老师担任辅导员。聘请区语文教研员担任顾问。
七、活动形式:
采用集中与分散活动相结合、理论指导与实践活动相结合的形式。写作上分积累(包括语言积累、生活积累等)、指导(阅读指导、观察指导、写作指导等)、操作(上网、练笔等)三大块。文学知识上分阅读(故事、寓言、童话、散文、小说、诗歌等)、积累(部分精读篇目摘录、部分泛读欣赏)、运用(有计划地训练实际运用)。
八、活动时间与经费:
平均每周活动不少于1课时。每学期外出活动若干次(参观、游览、调查)。每学期每生交纳30元活动费,用于订阅刊物、通讯等。外出活动,自愿参加并按活动的实际费用分担。
九、招生办法:
从全校各年级学生中选招若干名学生,根据报名情况,在学生自愿、家长支持的前提下,以公开、公平为原则,择优招收。
十、发展目标:
每年每位文学社社员阅读10本以上的`文学作品;上网浏览不少于15小时;外出活动若干次;撰写作文若干篇,积累成语、短语、俗语、歇后语若干条;名句(警句)、优美句子若干个、古诗若干首;介绍作家与作品若干个,公开发表习作每人1篇以上。根据实际操作,一年后将作适当调整。三年后**文学社将以个人或集体名义结集出版学生优秀作品集。
十一、文学社公约:
1、为文学社争光,以文学社为荣,在学习生活的方方面面勇争一流。
2、学好语文,主动参与课堂,认真完成作业,确保语文学习成绩在班级领先。
3、热爱生活,关注生活中的点点滴滴,及时做好各种形式的记录。
4、热爱读书,多读各种类型的书刊,开拓眼界;特别要多读优秀的文学作品,提高自己的文学素养。同时,做好摘抄。
5、勤于动笔,认真地完成习作任务,并坚持每周写周记,主动进行习作练习。
6、勇于竞争,积极参加各级各类的写作竞赛,主动向各种报刊投稿。
7、谦虚好问,主动向老师请教,争取得到老师,同学的帮助。
文学社入社申请表姓名性别出生年月所在班级担任职务班主任姓名家庭情况家长姓名
父:
母:
1、说话能力(强、较强、一般);
2、课外阅读(喜欢、较喜欢、不喜欢);
3、写话、作文能力(强、较强、一般);
4、家里电脑(有、没()有);
5、已经阅读过哪些主要文学作品:
6、获奖或作品发表情况:(时间、作品名称、发奖者或刊物名称)
7、有什么兴趣、爱好、特长:申请我自愿参加学校文学社,并严格遵守文学社规章。
学生签名:
家长签名:
考核班主任
意见:签名:
语文组意见:签名:
文学社意见:签名:
招生策划方案12
一、具体方法
第一,编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。
第二,设计海报,为我们自己代言,建立家长对我们的信任。我把这一步,成为全方位轰炸。
第三,发放传单,在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说,这一步决定我们的“命运”。
第四,做横幅,挂在村庄主要出入口,以及汾口镇主要街道上。
第五,建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。
第六,每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。
第七,必须全面招生,时间持续25天。
第八,依靠社会关系或者学生家长推荐。
第九,在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。,给予商家一定提成。
二、家长咨询
1、介绍我们的特色,告知家长暑期学习重要性,孩子玩游戏游泳的危害等;
2、问讯学生情况;
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、接待人员要微笑,耐心,细致,善意承诺。
5、登记学生名字及相关情况。
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始,主要有汪敏泽、汪苏军负责)
第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始,主要由汪苏军、汪会青负责)
第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤。(7月10日起,主要有陈晓琳、陈舒筠负责)
活动有效地推动招生活动开展和延伸,同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行。制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主,也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课,提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。
优秀老师必须具备以下几点职业素质:
1、要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻古怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;
2、要有行之有效的`教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式;
3、要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
4、讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”,学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了,不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具体要求:
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力,激发学生的学习兴趣;
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点,并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;
4、讲课时注意理论联系实际,这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛,讲究调动学生高昂的学习状态,在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励,把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程,把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的话,我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂
6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况,询问家长建议。
五、品牌扩张
我计划开设两期,第一期在7月底授课完毕,在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环,促进了我们夏令营的发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题,增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式,开展多元化的教育模式,进一步提高教育服务质量,借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段,结合我们夏令营自身发展的特点,实行“以学生为本”的教育方针,开展多元化的教育模式,坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色,注重学习的实用性,向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才,更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功,我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做,但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。
六、总结说明:
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑,首要考虑的是口碑和社会信誉。师资,其实是我们的一大特色,一群有志向的高素质人才,家长应该喜欢。
学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力,一起重视招生问题,招个90个学生应该问题不大吧!也就是说能够招满90人大家都有肉吃。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好,所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作,我们我希望大家和我一起关注招生。
招生策划方案13
为进一步提高我校研究生生源质量,确保圆满完成20__年度硕士研究生招生任务,必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排,结合研究生培养工作实际,制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整体生源质量,全面完成20__年校研究生招生计划为目标,进一步提高认识,加大投入,整合资源,不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台,构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法,创新招生宣传模式,切实提高研究生招生宣传效果。
二、招生工作主体职责及分工
研究生招生宣传工作分两阶段进行,第一阶段是研究生报考招生宣传,动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段,主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员,报考并达到我校招生线的考生有足够数量,就不必开展第二阶段动员。
(一)校级招生宣传工作方案
成立以分管研究生工作校领导为组长,各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组,负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。
(二)研究生处与相关处室
研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构,相关处室根据工作职责,承担研究生招生工作的相应职责。
研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备,负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布,现代教育中心负责网络和网站维护,宣传部负责宣传材料审核。
(三)二级学院
我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)
各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体,负责本单位研究生招生宣传的组织和落实,包括宣传计划的.制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。
三、招生工作实施
(一)第一阶段招生宣传工作
以各相关二级学院为单位,建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作,学术水平较高,有热情,有责任心,有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作,按照学校下发的名额,动员本二级学院学生报考。
(二)校外考生招生宣传工作
研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校,召开招生宣讲会、发放招生宣传材料,动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工,特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系,并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍,以利于开展招生宣传工作。
四、积极利用各种媒体,扩大招生宣传工作范围和效果
研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板,组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关,确保纸质及电子信息材料准确无误。
(一)网上宣传活动
1、委托中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统,使我校招生宣传工作由网站转移到手机移动端,方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织,二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。
2、与中国考研招生网合作,在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院研究生招生专题”,全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与中国研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院网站,进一步完善和推广我校研究生导师主页,加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。
(二)校内宣传活动
为努力挖掘本校优质生源,各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会,邀请有关硕士生导师参加,动员本校学生报考研究生,了解本学院考研学生的有关情况,并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括:学校招生政策介绍,学科优势与研究方向介绍,指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍,本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次,有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外,按照专业方向,由学科带头人及指导小组成员针对考生情况,采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式,深入了解导师们的研究环境、研究成果等,吸引更多的本专业学生报考本校研究生。
(三)校外宣传活动
为吸引优秀外校学生报考我校,必须加大力度赴外校进行招生宣传,并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队,研究生处根据历年外校考生分布情况,组织有关人员赴相关高校进行动员,由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。
五、招生工作相关说明
1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考,进行各二级学院考生报考名额任务分配(见附表1)。
2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数,按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等,费用支出按照学校财务相关规定执行。
3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时,宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主,其他导师成员不得多于1人。
招生策划方案14
一、辅导班招生活动目的:
1、大学生寒假社会实践,丰富课余内容,增长社会经验。
2、大学生经历中考高考,学习经验比较丰富,传授学弟学妹进行资源有效利用。
3、惠民普及,价格低廉,让更多中考生有机会提高成绩。
二、可行性分析
1、背景分析
托普辅导班是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导班情况进行一下分析:
2、市场环境分析:
近年来人们的生活水平得到了很大的提升,各地居民经济能力上升,对教育的'关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在寒假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。
三、辅导班招生宣传阶段
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;
第二阶段为“”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.
活动有效地推动招生活动开展和延伸,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行.制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。
招生策划方案15
从生源获取方面,我们可以将招生途径分为:获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手:
途径
定点场所的家长拜访
短信预约
微信建圈
老学员转介绍
在获取新生源的方式上,我们再具体介绍一下策划方案:
一、招生传单
如果我问你“宣传单的效果如何?”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样?我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙,营销市场再怎样复杂,在某些特定的阶段,我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为,营销的本质不变,发生改变的的只是宣传品本身出现了问题,市场上的宣传品同质化严重,最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天,我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍,你应该如果去设计你的传单,让家长们觉得它的价值提升,并且要让家长可以从中获取实用的东西,最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。(大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
二、一元课或者课
我们做托辅机构的,眼光要远,不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中,我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道,制造出机构的.影响力。在这样的基础上,我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来:课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说,这个一个绝对好的主动出击市场的机会,没有额外的宣传费用,只需投入时间,不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝,感受了一把现场课堂带来的震撼,更容易感动家长。此方案的施行,对授课老师来说,也是一种鼓励,鼓励老师们参与到免费课程中来,根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配,我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
三、家长会形式
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定,最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意:
邀约前提——家长资源丰富;
邀约话术——提前培训;
主题鲜明——提高学习兴趣,提供高效的学习方法
会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签
四、签约特训课程
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类,并根据不同类型的学员合理承诺,签约。下面是我在工作中做的部分分类,供大家参考一下:
基础型:分班考试成绩80分以下的:考试成绩+3——5分的,学费退50%,零提高的全额退;
分班考试成绩90——95分的:考试成绩+3,学费退30%,3分以上不退费。
小学每期12小时,每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑,利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之,希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路,起到抛砖引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
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