设计方案【集锦4篇】
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的设计方案4篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的.标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
设计方案 篇2
教学目标：
1、能用各种感官直接感知水，并用语言描述所观察的水的形态特征。
2、运用比较的方法辨别物体的特征。
3、认识水是什么样的。
4、了解物质三种常见的状态：固态、液态、气态。
5、愿意合作与交流。
6、养成全面细致观察事物的良好习惯。
教学准备：
1、各种不同形状的装水容器、注射器、塑料袋、玻璃板等。
2、酱油、醋、盐水、清水、糖水、油等。
教学过程：
一、导入新课
水是我们天天都能见到的物体，下面我们就来研究什么样的物体是水。（板书课题）
二、实验探究，解决问题
1、实验一
（1）将酱油、醋、盐水、糖水、清水分别注入烧杯里，用眼、鼻、舌辨别它们的颜色、气味和味道。
（2）在每杯液体的背后放置一支白色的'粉笔，让学生观察它们的透明程度。
（3）讨论：水是什么样的物体？
（4）归纳：水是一种无色、无味、透明的液体。
2、实验二：
（1）将清水慢慢地滴在水平放置的玻璃板上，观察水是否向各个方向流动。
（2）让学生观察自己的文具盒、橡皮、课本等，它们能在桌面上流动吗？
（3）把水倒入不同形状的的容器里，观察水有没有固定的形状，有没有一定的体积。
（4）观察自己的铅笔、橡皮、课本有固定的形状吗？
（5）小结：水具有流动性，有一定的体积，没有固定的形状。
3、让学生比较水（液体）与木块、玻璃珠（固体）和空气（气体）有哪些不同。
（1）水与木块、玻璃球比较：不同点是，水没有固定形状，而木块、玻璃球具有固定形状。
（2）水与空气比较：
实验：将水和空气分别装入注射器中（溶积相等），堵住注射器嘴，再按压活塞，表现出水的体积不易改变，而空气的体积易改变。
（3）归纳出什么是液体、气体、固体。（见教材29页）
三、实践应用，拓展延伸
1、我们常见的物体中，还有哪些是液体？哪些是气体？哪些是固体？
2、对学生进行“水是生命之源”的教育。
设计方案 篇3
教具准备：
生字卡片，教学挂图，邮票一枚，火花一张。
学具准备：
一张纸，一根针（可人人准备，也可以组为单位准备）。
教学程序：
课前准备：
学生收集有关邮票的资料。
第一课时
一、激发兴趣，引入新课
1、出示火花，谈话：请大家看这张图片，它是由十张美丽的图画组成的。现在我想把它们都分开，你能帮我想想办法吗？
（用刀裁、剪刀剪、铅笔尖在图片连接处戳孔后再撕开……）
过渡：小朋友真聪明，想出了这么多办法。你们知道吗？邮票就是采用其中一种办法来分开的。（出示邮票）
说起邮票这边上的齿孔，还有一个有趣的故事呢。
2、板书课题《邮票齿孔的故事》，学生齐读。
二、初读课文，认识生字
1、轻声自读课文，注意读准字音，读通句子，了解大意。
2、借助拼音自主识字，把记不住的字标出来。
3、合作识字。
“我说你找”。一人说生字，其他人迅速在生字条中指出。
“我指你认”。一人指生字，其他人抢读字音，读准确为止。
讨论：不好记的生字怎样记？
4、全班交流。
小黑板出示生词，指名教读，齐读。
开火车读生字，纠正字音。
还有哪些字记不住？请大家帮助你。
三、合作学习，理解课文
1、默读课文，思考：带齿孔的邮票是怎样发明的？
2、合作学习。
组内伙伴轮读课文，纠正易读错字音。
讨论：带齿孔的邮票是怎样发明的？
尝试读读你认为重要的句、段。
在组内提出自己的疑问，互相帮助解决。无法解决的疑问留待全班讨论解决。
3、全班交流。
重点引导：
动手操作，促进理解。老师提供印有“邮票”的纸，部分同学用手撕纸中的“邮票”，部分学生模仿酒馆中那位先生的做法。交流感受。
根据回答指导朗读重要语句。如：用礼貌的语气读两人对话；找出表现两人善于动脑筋的句子，读时突出他们的用心思考；“阿切尔被那个人的举动吸引住了”；“英国邮政部门立即采用了这种机器”；“直到现在，世界各地仍然在使用邮票打孔机”……
4、质疑问难，师生共同解决疑难。
第二课时
一、复习旧知，引入新课
读课题。
回忆：带齿孔的`邮票是怎样发明的？
朗读课文。
二、总结全文，启发创造
1、思考：带齿孔的邮票用起来的确非常方便，直到今天我们仍然用着这样的邮票。这样的方便是谁给我们带来的？独立思考后，与身边的伙伴讨论一下。
交流：从西服领带上取下别针在邮票连接处刺上小孔的人，反映灵敏，聪明手巧；阿切尔善于观察，用心思考，研制出邮票打孔机。两者都很重要，缺一不可。
2、过渡：阿切尔通过观察别人解决问题的办法，自己经过研究，发明了邮票打孔机，让我们能轻松地撕开邮票。可是，邮票撕下来后，身边没有胶水，邮票没法贴到信封上。你能解决这个难题吗？
（现已解决：邮票背面贴上特制胶水，用时只要用水将邮票背面打湿，就可以把邮票贴在信封上。）
3、在生活中，你们还发现有什么不方便？（自由发言）
小结：这些不方便如何解决呢？希望大家都能做有心人，动脑筋，想办法，并动手做一做，在“展示台”上表现一番。可独立完成，也可以小组为单位完成。
三、巩固识字，指导书写
出示生词，认读。
出示“我会写”中的生字，认读，扩词。
指导生字书写。
观察字型、结构，书空记忆。
提出需老师指导的生字，老师范写。
仿写。
交流评议，改进书写。
四、积累运用，指导实践（根据教学情况，部分内容放到课后。）
1、数量词积累。
找出文中的数量词，读一读。
完成课后练习“读读填填”，集体订正。
你还能说几个这样的词语吗？
2、邮票常识积累。
读“我知道”的内容，了解部分关于邮票的常识。
你还收集了哪些关于邮票的资料？与大家交流一下。
展示你的集邮册。
3、口语表达实践活动。
找一找、讲一讲受生活小事的启发，从而有所发明创造的故事，如《瓦特发明蒸汽机》、《牛顿发现万有引力》等。
设计方案 篇4
【教学要求】
1、学会7个生字，认识1个偏旁，会认9个字。
2、正确流利地朗读课文，背诵课文。
3、理解课文内容。通过了解乡村建设的变化情况，使学生知道党和人民重视教育，希望孩子们幸福快乐地成长，从而教育学生为建设四化努力学习。
【教学重点、难点及解决办法】
重点：课文生字及知道新房子是什么样的?哪一座最漂亮?
难点：明白小学堂为什么最漂亮。
解决办法：
1、小组交流。
2、看农村变化的录象片。
【教学用具】教学挂图、生字词卡片
【课时安排】 2课时
【教学过程】
第一课时
一、创设情境，揭示课题
1、导入语：今天老师带同学们到山区的农村去看一看，大家看这里的房子哪座最漂亮。(看录象片)
学生答：图中间有三层楼的房子最漂亮。
2、揭示课题。板书6哪座房子最漂亮(学生齐读)
二、自读生字，初读课文
1、借助拼音轻生读课文，读准字音。要求学生把要学会的7个生字用·画出，用──画出要求认识的9个字。多读几遍，记住字音。
2、在读中检查字音掌握情况，注音读准三拼音节和轻生音节。zuò piào liàng qiáng chuāng kuān xiāng guǒ qián niǎ
3、出示生字卡片，检查读音。
⑴ 两 青 白 前 花 果 香
⑵ 哪 座 房 最 漂亮 墙 宽 窗
4、再读课文。
三、图文对照，理解课文
1、在学生已经初步了解课文内容的基础上，让学生自己说到了农村之后看到了什么?教师随学生说出示挂图，讲解。
2、提出疑问，逐步理解。
⑴ 新房子是什么样子的?(学生通过看图回答，再引导看书，书上是怎样说的?)读一读，指导学生读出喜爱的语气。
⑵ 读词：青青的 白白的 大大的 宽宽的
问：这些词是说新房子的什么?
⑶ 师问：新房子周围是什么样的?自读第二句，你是怎样理解花国香和树成行的?
学生答后，师述：一座座房子的前面鲜花盛开，果树飘香;房子后面绿树一行一行，非常整齐好看。
⑷ 再让学生看图：问，哪座房子最漂亮?学生齐答。
⑸ 指导读第三、四句。范读，读好问句和答句，读出自豪的感情。
3、运用比较，想象解决难点。
⑴ 提问：过去的农村是这样吗?为什么回有这么大的变化呢? 生自由说。
⑵ 让学生指一指哪是小学堂，把新房子和小学堂比一比，展开想象。小组讨论：小学堂是什么样的?它好在哪里?为什么小学堂会建的这么好?
四、总结全文，深化主题
教育学生不辜负党和人民的'希望，为建设四化努力学习。
第二课时
一、朗读，试背课文
小组读，指名读，评议后看图试背全文。
二、识记生字，指导书写
1、看田字格中的生字，认读要求学会的7个生字。
2、学习新偏旁：(艹字头)
3、利用偏旁、熟字，笔顺识记字型。(鼓励学生说出不同的方法)
教师重点指导：青：注意下面的月第一笔撇变竖。
香：上禾下日禾中的竖写得短些。
前：上边是 下边分左右两部分，左边月右边刂。
两：由一、冂 、人、人组成。人要顶住
4、观察字在田字格中的位置，注意关键笔画的书写。
学生在田字格中描写、收写。师巡回指导。
三、做课后练习第3题
口头填空、再写下来，然后读一读。(可不按课文内容填)
四、复习巩固，布置作业
1、检测新学的7个生字;认读要求认识的8个。
2、检查朗读、背诵。个别读背;全班会背。
3、画一幅花果香、树成行的乡村美景
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