公司业务员薪资方案

公司业务员薪资方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的公司业务员薪资方案，欢迎大家分享。

　　第一条目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。

　　第二条薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　(年终奖金根据公司一年来盈利情况而定)

　　发放月薪=底薪+业绩提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+任务提成

　　社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险

　　注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。

　　第三条

　　底薪设定

　　底薪实行任务底薪(无任务底薪)，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四条

　　底薪发放

　　⑴业务员的底薪在次月15日发放，⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，⑶年底发放15%，⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。

　　第五条

　　提成设定

　　1.提成分为业绩提成与任务提成

　　2.业绩提成设定为0.5-2%

　　3.任务提成设定为4%

　　4.业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%;超额部分业绩提成2%，任务提成4%

　　5.业务员未完成任务额：

　　⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成;

　　即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%;20000-40000元业绩提成3%;40000-50000元业绩提成4%。

　　⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放

　　即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。

　　6、当产生坏账时：

　　业绩提成(拥金)=(业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额)×6%-坏账损失

　　解释如下：

　　⑴业务员当月相对净利润=当月回款额-当月回款项对应的货物进价成本-当月业务员工资-业务开拓费-公司对业务员的支持服务费(当月所回款项对应的货物进价成本-3%)

　　⑵结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。

　　⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。

　　包括两种：

　　第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。

　　第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。

　　注：

　　当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。

　　7、业务员的开拓费用

　　⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。

　　⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。

　　⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。

　　第六条

　　提成发放

　　1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2.任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条

　　管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、

　　(具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。)

　　第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：()

　　1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取;

　　2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取;

　　3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。()

　　第七条

　　1、零售提成设定(导购员、销售经理)

　　个人销售业绩(万/月)

　　导购员对业

　　导购员对应业绩之每月工资(元/月)

　　经理对应业绩之每月工资(元/月)

　　108001500

　　1010001800

　　1512002000

　　2015002200

　　2518002500

　　3020002800

　　4025003000

　　注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。

　　2、经销提成方案：

　　职位

　　个人开发新客户提成点

　　个人开发工程单提成点(非投标)

　　销售经理1%1%

　　导购员1%1%

　　公司其他员工1%1%

　　注：经销提成每季度发放一次。

　　第八条、经销业绩标准规定：

　　1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售业绩包含：

　　①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)

　　②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干)

　　③.经销经理手机话费300元/月

　　④.招待费(招待标准按30元/人计)等。

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