设计方案

时间：2024-05-03 12:48:56 方案我要投稿

设计方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案

设计方案篇1

　　【活动设计背景】

　　著名儿童文学家陈伯吹曾赞美《摇篮》是一支美妙的摇篮曲，是歌也是诗。它以悦耳动听的音韵展现了“蓝天”、“大海”、“花园”以及“妈妈的手”这一幅幅开阔儿绚丽的画面，运用拟人、比喻等艺术手法将它们和谐地联结在一起，形成一个温馨、宁谧的环境，可以使孩子们陶醉在这种优美的意境中安然入睡。

　　【活动目标】

　　1、引导幼儿体会诗歌优美的意境和丰富的想象，激发幼儿对诗歌的兴趣。

　　2、通过欣赏，能口齿清楚地朗诵儿歌，使孩子体会浓浓的母爱之情。

　　3、引导幼儿仿编诗歌，培养幼儿的想象力、创造力和尝试精神。

　　【教学重点、难点】

　　重点：理解诗歌的内容初步学习朗诵。难点：正确使用动词，根据诗歌的结构及语言情绪进行诗歌创编。

　　【活动准备】

　　1、画有蓝天、白云、星星，大海、浪花、鱼儿，花园、风儿、花朵，妈妈、婴儿等大幅背景图。

　　2、制作好的蓝天、星星、大海、鱼儿、花园，花朵、妈妈的手、婴儿等的贴纸若干。

　　3、录音机一台，抒情音乐磁带一盘。

　　【活动过程】

　　一、初步感知理解作品阶段

　　1、出示“摇篮”的背景图，尝试讨论：图上有哪些景物?它们都有什么关系?

　　2、教师有感情地朗诵整首诗歌。

　　3、让幼儿尝试一下妈妈摇着摇篮哄宝宝入睡的动作。

　　4、教师指图朗诵，幼儿轻声跟念。

　　5、倾听配乐诗朗诵《摇篮》，要求幼儿倾听时想象诗歌的画面，也可尝试用身体动作表达自己的感受。

　　二、反复聆听作品阶段

　　幼儿在午睡前躺着聆听配乐诗歌录音，每次听两遍，4天左右，幼儿就能流畅背诵诗歌。

　　三、交流讨论、表演

　　1、集体朗诵并交流讨论

　　A、诗歌里讲了哪些摇篮?(幼儿回答后，教帅出示背景图)

　　B、诗歌里说的这些摇篮，分别是哪个宝宝睡觉用的呢?(幼儿回答后，师生共同粘贴，把星宝宝、鱼宝宝、花宝宝、小朋友宝宝分别送入各自的摇篮)

　　C、提出尝试问题，引导幼儿讨论：你最喜欢谁的家?

　　D、教师让幼儿充分发表看法后发表白己的看法，同时让幼儿知道，妈妈的手是我们每个小朋友的摇篮，每个小朋友要感谢妈妈对我们的关爱。

　　2、表演游戏

　　教师放录音，幼儿戴上自己喜欢的头饰自由表演，通过尝试自身的动作表演，提高幼儿对诗歌的感受力。例：当诗歌里说“蓝天是星宝宝的摇篮”时，扮演蓝天的幼儿便可想像抱着星星，摇它入睡的动作，白云轻轻飘，星宝宝睡着了。

　　四、仿编诗歌。“大家真聪明，这么快就把诗歌记住了，那大家想不想当回小诗人，自己编诗歌呢？”首先结合课图片，引导幼儿仿编，然后幼儿自选一种宝宝的卡片，与同伴讨论创编诗歌，并请个别幼儿将自己编的诗歌说给大家听。最后请幼儿将宝宝卡片贴到相应的摇篮处（背景图片）让宝宝好好睡一觉。

　　【教学反思】

　　《摇篮》是一首意境优美的诗歌，在活动中充分调动孩子的多种感官，借助《摇篮曲》作为背景音乐、动作、语言、图片等多种方式帮助幼儿理解诗歌内容，感受诗歌美好的意境，发挥孩子的想象，能创编出较为完整的诗歌来。孩子在学习诗歌的`过程中，积极主动性较高，学习效果较好，孩子也获得了成功。通过课的反复修改，在教学活动中也收获了不少，为我在今后的语言教学活动中积累了不少的经验，以下就是几点小小的收获：在活动中，借助音乐、图片、身体动作等帮助幼儿感受诗歌的意境美。图片的出示，形象生动的再现了诗歌的内容，帮助幼儿从直观的视觉上感知诗歌的美，还帮助幼儿进行诗歌内容的记忆。在幼儿进行有感情的朗诵诗歌时，配上了背景音乐《摇篮曲》，让孩子自始至终都沉浸在那种宁静温馨的意境中，体验到了诗歌带给大家的快乐。在学习诗歌的同时，通过启发引导，让幼儿先寻找四段诗歌的共同之处，有效的帮助幼儿理解诗歌的结构，为学习仿编诗歌做铺垫。很多的幼儿能够根据图片找出诗歌的规律，自己分析出句式的特点，朗诵诗歌较为连贯，诗歌内容掌握较好。通过《摇篮》教学活动，让我知道了在以后诗歌教学活动中，要使用多种手段让孩子去更好地理解文学作品，发展语言能力。充分发挥幼儿的主动性，真正成为活动中的主人。

设计方案篇2

　　一、活动目的

　　为了丰富学生的校园生活，陶冶情操，激发学生热爱生活，热爱家乡，热爱大自然的情怀，同时深化社会实践教育，进一步培养学生生活实践能力、自主活动能力。我校学生开展“走进大自然，赏秋之风韵”的秋季观赏之旅。开展此次秋游活动，既可以为全体师生营造一种轻松自由的气氛，放飞同学们的心情，让学生增长知识，拓展视野，在陶冶性情的同时提升实践探究的能力，又可以增强同学们的集体意识，培养学生互帮互助，文明谦让，自觉遵守社会公德等良好行为习惯。

　　二、总领队：刘明春副领队：刘树军周玉平

　　三、活动时间：12月1日

　　四、活动地点：学校后山（何家山）

　　六、活动要求

　　（一）安全教育：

　　1.要求班主任、配班老师通讯保持畅通，服从指挥，做好管理务学生工作。

　　2.加强对学生进行人身、活动、中途、饮食、物品方面的安全教育。

　　3.教育学生活动时听从老师指挥，统一行动、要有团队精神，同

　　学之间互相照顾，互相协作，不得擅自离开班级、不掉队。

　　4. 教育学生要有较强的时间观念，严格遵守作息时间。

　　5. 各班主任在本班做好布置宣传，每班设若干安全小组，并设安全员，随时提醒督促，及时向班主任报告偶然性事件，过马路时要安全提醒，清点人数。

　　（二）文明教育：

　　1、在来回路途中要注意遵守交通规则，过马路时，做到“一听二看三通过”。

　　2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，注意公共卫生。

　　3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。

　　4、在游玩过程中要注意行为文明：不能在公共场所拥挤喧哗，不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

　　5.引导学生积极参与社会实践活动，认真观察、主动体验、记录感受。

　　六、秋游注意事项：

　　1、本次秋游活动时间定为：12月1日中午午自习后到操场集合，整队、清点各班人数并进行路途安全教育；2：40准时出发。预计1小时到达目的地，在山顶上休息40分钟，可以组织一些唱歌比赛等小活动，4：20分返回，预计5：00到达学校；再次清点各班人数，活动结束。2、如有不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。

　　3、每位班主任老师在活动前着重对学生进行安全文明教育，讲卫生、遵守纪。

　　4、以班级为单位，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。

　　5、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带贵重物品。

　　6、活动结束后，对走读学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留、玩耍。

　　7、建议同学穿运动鞋。 8、各班语文、数学老师一人在队前，一人跟队尾，将捣蛋的学生安排在身边，确保活动中学生的人身安全。

　　附：

　　中坝小学秋游活动应急预案

　　为了强化安全管理，保障全体师生的'人身财产安全，确保本次游览活动顺利进行，在活动过程中，安全应急措施必须落到实处。为及时应对突发事件，迅速合理地处理各种安全事故，特制订以下应急预案：

　　成立秋游安全领导小组

　　为应对秋游期间的突发事故，成立秋游安全领导小组。组长：周玉平

　　成员：刘明春刘树军张怀恩

　　突发事件处理程序

　　（一）事故发生后，现场人员应立即向班主任报告。班主任根据情况作出决定。

　　（二）一般性事故，班主任可根据情况自行进行解决，并进行记录。重大事故，应立即上报给突发事故应急处理领导小组，同时组织人员进行抢救，以最短时间最快速度开展工作，并在第一时间通知学生家长。

　　（三）校突发事故应急领导小组接到事故报告后，根据事故情况应尽快向公安、医疗、教育、等部门上报，同时增派人员赴现场进行组织抢救。

　　（四）在组织应急抢险过程中，以保证学生安全为首位。写出书面报告，总结经验教训。

　　安全应急具体措施

　　（一）安全常规措施：

　　1、班主任、配班老师，随本班学生行进，负责管理路途安全。

　　2、所有教师手机必须处于开机状态，前一天必须检查手机充值状况，确保资费充裕。

　　3、进入秋游目的地后，由校级领导原地执守，担任总指挥。

　　4、分散自由活动时，要求学生几人一组，不要个别行动。

　　5、每次转移活动地点及活动结束时必须清点人数，一个不能少。

　　（二）因天气因素变更活动处理：

　　1、活动前一天了解天气情况，通知学生做好相应准备。

　　2、针对学生可能出现的情绪波动，做好引导、说服教育工作，妥善处理善后事项。

　　（三）、学生突发疾病、意外伤害：

　　师生在途中突发疾病、意外伤害，班主任老师立即报告秋游安全领导小组组长，视轻重作处理或就近送医院。病情严重的送当地医院急救。

　　（四）学生走失处理：

　　1、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。

　　2、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。

　　3、电话通知其它带队教师关注寻找。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1、动植物对人类以及生态平衡的作用；

　　2、野生动、植物今天的现状；

　　3、如何去保护动植物

　　教学过程：

　　一、导入

　　今天，在这个绿色星球上，不仅有人类，而且还有许许多多的动植物与我们一起生活在这个大家园中。

　　学生自由谈了解的动植物及它们的有关资料。

　　二、看图片、思考问题。

　　1、黄河流域的水土流失。

　　思考：水土流失的原因？

　　2、北京、兰州等地的扬沙天气。

　　思考：扬沙起因是什么？

　　3、看完录像，分组讨论。

　　4、汇报。

　　水土流失与扬沙天气的根本原因是植被的`遭到破坏。

　　5、解决的办法。（学生自己阐述自己观点）

　　保护植物、植树造林、退耕还林等

　　三、小结、畅想

　　二十年后的面貌。

设计方案篇4

　　活动目的：独生子女，集万千宠爱于一身，自私，禁受不住挫折的他们，对集体荣誉感有着一份歪解：或集体荣誉感淡薄，或只允许成功不允许失败。本学期，着重培养学生正确的集体荣誉感，那就是不仅要追求班级成功所带来的激动兴奋，也要勇敢地面对班级失败所带来的经验教训。

　　活动过程：

　　一、培养集体荣誉感

　　1．围绕“团结力量大”这一主题开展讲故事比赛

　　2．讨论：听了这些童话故事，你们明白了什么？

　　3．小结：个人的力量是有限的，团结力量大，要把自己融合在集体中，以集体的荣誉为自己的荣誉。

　　二、培养正确的集体荣誉感

　　1．比赛《障碍击鼓》（把全班分成四个小组进行比赛，考验大家的团结合作）

　　赛后采访：冠军队当时的.心情如何？成功的秘诀是什么？最后一名当时的心情？失败的原因又是什么？

　　2．重新安排小组再比赛（体验不同结果所带来的心情落差，正确对待集体荣誉感）

　　赛后采访：由冠军转为最后一名的心情如何？由最后一名转为冠军的心情又如何？

　　3．讨论：当班级在评比中获得第一时，我们应该怎样？

　　当班级在评比中成绩不佳时，我们又应该怎样？

　　三、小结

　　班集体是我们学校的家，应该把班级的荣辱作为自己的荣辱，但是也要注意培养正确的集体荣誉感，那就是不仅要追求班级成功所带来的激动兴奋，也要勇敢地面对班级失败所带来的经验教训。

　　四、活动延伸

　　1．结合“五星”评比，每月进行全班反思，以鼓励为主

　　2．以为班级争光为荣，以损害班级利益为耻

　　3．在团体比赛中，平衡心态，正确对待成功与失败

设计方案篇5

　　一、学情分析

　　在考试中，许多学生常有因粗心而失分的事发生，照理吃一堑，长一智，下次不会再粗心了，可是生活中却偏偏有这样的人：他考试粗心，失了分，痛苦得很，可是下次还是沿着这条公式走：粗心失分痛苦。为什么会这样呢？

　　我认为有两方面的原因：一是，坏习惯不是一天养成的；二是，粗心没能引起足够的重视。我曾听说过这样的话：粗心扣分有啥关系！我只要懂。言外之意不懂是可怕的，粗心是不值得忧愁的。甚至有些家长也有这种想法我那孩子不是不会，只是粗心。这样，粗心便成了一种光荣的东西，一种合理的东西，虽则有些人也说不好，但那是轻描淡写的。于是粗心的存在也就合法化了。

　　二、教学实施步骤

　　(一)分析危害，警惕粗心

　　不知害，焉知改？因此，分析粗心的危害是十分必要的，分析危害，组织学生自我分析。因为这样做可以达到自醒的目的。同学的分析，不但使自己吃惊，而且使全班同学猛醒：平时考试还有下次，若是高考这样开弓已没有回头箭，一考定终身可怎么办呀，粗心确实是十分有害的'。

　　(二)每个学生粗心的真正原因

　　1、心不在焉的

　　有不少学生读书和作业心不在焉，他们或者东张西望；或者摸这摸那；或者谈话说笑，总之，人在教室，神飞室外。这样，粗心的事便容易发生，理想写成理论，3＋2会写成32，有时嘴上念叨着这个字，到纸上又变成另外一个字，这便是心不在焉，精神分散所致。

　　2、自以为是的

　　在人们的头脑中，对见过的东西，印象往往是很深的。这样，当他们遇到脸模儿和见过的差不多时，便以为就是见过的，满心欢喜地按见过的做。比如有的学生把兵民读成民兵，把肠胃运动写成肠胄运动。于是，便可根据孩子自以为是、不以为非的心理特点，将熟脸儿题目稍加改动，便使不少粗心者上当受骗。不是经常出现这样的情况吗？考试后，一个同学说那题目简单，考试前老师刚刚讲过，另一个说哪儿呀，问的问题不一样。啊？前者傻眼了。由于自以为是，有些学生不愿复看看过的题目，即使看也是走马观花，使本来可以避免的错误而不能避免。

　　3、意绪匆匆的

　　这种情况最普遍，或是由于考试时紧张，或是由于急于求成，有些人心情急躁，意绪匆匆，这种情绪害了许多人。有些学生把《我的理想》写成《我的理论》。现在考试分一卷二卷，一卷都是选择题，要涂到答题卡上，有些人没看清题号，就横着或竖着涂下去，电脑读卡时可是六亲不认，导致选择题全军覆没。由于这种作风，做数、理、化题目时，也只看个大概，便动手运算，结果花了很大的功夫，题目还是做不出来。到了此时，应该重新审查题目，并且慎之又慎了，可是不，他们仍是不看题目，而是只作运算过程的验算。题目已看错，检验运算过程有何用呢？

　　这种作风还表现在漏做题目上，他们只看试卷的正面不看试卷的反面，结果反面的题目漏做了。有时由于某些题目暂时做不起来而搁下，结果搁下的题漏做了。

　　4、孩子的能力问题，粗心反映了他们大脑注意力的持久性和力度的不足。

　　(三)培养专注，克服粗心

　　1、就是平时考试、看书、做作业精力要集中。由于长期养成了这种习惯，因而不但学习效率高，而且考试很少因粗心而失分的。

　　2、专门用一个小时时间，通过和孩子一起阅读文章，完成阅读作业来培养孩子的专注度。

　　3、在生活中利用一切机会来培养学生的专心细致。通过每天检查作业给予孩子鼓励和表扬。

　　(四)学习方法，避免粗心

　　只要哪一种方法对避免粗心有效，就学习哪一种方法，使用哪一种方法。

　　下面介绍几种方法：

　　1、编顺口溜

　　细心审题休着忙，一字一句莫轻放。

　　粗心害人当记取，覆辙重蹈太荒唐。

　　编顺口溜的好处是有趣、易记、难忘。

　　2、写座右铭

　　有钱难买回头望

　　回头望就是复看，以防错，漏，有钱难买是说回头望的重要，这句话作为座右铭可以时刻提醒人们。

　　3、使用符号

　　在考试中，为了避免粗心，可以使用如下符号：★表示极其重要的解题条件或答题要求，？表示做不起来或虽做了把握不大，使用这些符号，可以引起注意，又可以便于查找，如果考试时间不多了，就尽快地把画了？的题目看一看，既节省了时间，又避免了漏做。实践证明，符号法是可取的。

　　(五)对特殊的同学抽时间进行专项训练

　　如果是孩子能力问题引起的，要通过对孩子有效训练来解决。针对总是看错、抄错了的毛病，我们可以设计专项训练，比如抄电话号码。训练时规定时间，时间一到马上停，然后让他们自己来核对正误，如果老是有错，就加长训练时间，如果连对三次，就提前完成任务，并给与奖励。这样就会让孩子能够快速准确地抄；

　　对于简单计算容易出错的，可以设计单项训练算扑克牌，办法是：去掉牌里的大小王和JQK,然后把牌洗乱，再掐着表一张张地迅速累加牌上的数字。直到熟练无比为止。这能够让孩子们快速准确地算；

　　对于因写的快而不清楚的问题，可设计单项训练快速书写，办法是：一用掐表的办法让孩子在一分钟内写尽可能多的数字，二是让孩子临摹钢笔字帖，小学临摹正楷，中学临摹行楷。目的不是为了练习硬笔书法，而是为了写的又快又清楚。进行专门训练会大大提高学生的学习技能。

　　三、评价

　　1、每次作业的完成要进行评价，特别是粗心问题。要一直坚持下去。

　　2、每次小测验、期中考试、期末考试都要对粗心问题专门评价。

　　总之，粗心是孩子常见的坏习惯，一旦露出苗头，就要进行教育和引导，须知，教育最终宗旨是培养具有好习惯高素质的人才，中学时代就养成细心严谨的习惯将使他们收益终身，对孩子的粗心千万大意不得。

设计方案篇6

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　一、案例介绍

　　对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

　　（一）、活动背景

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

　　（二）、某商场“五一”促销案例

　　某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：20xx年5月1日——5月5日

　　活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　　二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

　　今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

　　（一）市场现状

　　“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

　　一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

　　二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

　　总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

　　（二）、消费者分析

　　“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

　　三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

　　打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

　　打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

　　（一）商场“五一”节促销手段

　　1、价格折扣

　　例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　2、有买有送

　　例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

　　3、主题促销

　　例：迎五一旅游大礼回馈会员

　　（二）某商场“五一”节日促销方案

　　20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

　　活动内容：

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　（三）商场促销活动的注意事项

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

　　1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

　　2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

　　3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

　　四、商场“五一”促销效果

　　今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

　　五、案例分析

　　五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的.吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

　　折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

　　也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

　　1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

　　所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

　　但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

　　六、建议

　　纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。因此，我将提出以下几点建议：

　　1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

　　2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

　　3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

设计方案篇7

　　一、活动目标：

　　通过这次活动，能让学生学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和能力。教育学生注意安全，珍惜生命，提高安全意识。

　　二、活动形式：小品、快板、竞赛、唱歌等。

　　三、主持人： 两位中队长

　　四、活动过程

　　（一）队会程序

　　1.全体立正，各小队整队。

　　2.全体立正，请示汇报。

　　3.全体队员起立，出队旗，敬队礼。

　　4.合唱队歌

　　（二）活动开始

　　中队长：辅导员老师，队友们，平山小学四（4）中队“珍爱生命，健康成长”主题队会现在开始。（屏幕上打出主题）

　　主持甲：同学们，你们好！我们是21世纪的主人、是祖国的未来、民族的希望。

　　主持乙：我们爱学习、爱劳动，是充满生机的新一代。

　　主持甲：我们在党的温暖的阳光下成长，在老师的悉心哺育下一天天成熟。

　　主持乙：我们凝聚着老师的心血、父母的辛劳和祖国对我们新一代的期望。

　　主持甲：所以，我们要珍爱自己的生命，这样才能插上翅膀，飞向蓝天，飞向美好的未来。主持乙：生命是带露的绿叶，生命是怒放的鲜花，生命是孩子纯真的笑脸，生命是老人满头的华发……

　　第一篇章：生命不易

　　主持甲：当我们拥有美丽生命的时候，亲爱的队员们，你可知道它的来之不易？下面请听听第一小队的同学通过调查了解后的发现吧。

　　学生一：队员们，你们都记得妈妈的生日吗？（队员各抒己见）在你生日的那天，当你捧着妈妈为你煮的热腾腾的面条，吃着精美的蛋糕时，你是否想到今天是妈妈的苦难日，妈妈费了多大的劲儿，才十月怀胎生下你。在这次活动前，我们特地采访了妈妈，从采访中我们了解到生命诞生不易。让我们对妈妈真诚地说一句：“感谢您，妈妈，感谢您赋予我生命！”

　　学生二：老师让我们调查父母养育我们的有关情况。回到家，我向爸爸妈妈打听，爸爸妈妈就跟我算了一笔细账，（出示表格）结果发现，光用在我的吃、穿、玩、学习、看病方面的'钱到现在为止就有十万多。我爸爸妈妈都是普通工人，他们自己平时省吃俭用，可总让我吃好的、穿漂亮的衣服……爸爸妈妈把我养这么大真不容易，你们说是不是？

　　学生三：再说说我吧，小时候，我体弱多病，爸爸妈妈为了替我治病，三天两头往医院跑，大大小小的医院都跑遍了。如今，我长这么大，可真不容易呀！

　　学生四：（略）

　　主持甲：亲爱的同学们，通过刚才同学们发自肺腑的交谈，我们明白了生命是宝贵的。一个新生命诞生后，许多人为了这个新生命的健康成长，会付出大量的心血。所以，生命不仅属于自己，而且属于社会。

　　第二篇章：珍爱生命

　　主持乙：我们是肩负重任、跨世纪的新苗。然而在现实生活中，有的同学不了解生命的意义，不懂得珍惜自己的生命，缺乏自我保护的意识。我们经常听到一些无端横祸向我们小学生飞来的噩耗；看到一些触目惊心、惨不忍睹的灾难在我们身边发生。请看第二小队给我们带来的小品《踢球》——

　　小品表演：剧1（人物：a、b。时间：放学路上。准备：足球、书包、划分路界线。b走在前面，a走在后面）

　　a：哇，好漂亮的球，啥时候买的？

　　b：前天，是爸爸给我的生日礼物。

　　a：借给我跟踢吧，只要十分钟。

　　b：现在？

　　a：对呀，怎么样，舍不得你的“心肝宝贝”。

　　b：这可是在公路边，不行呀。

　　a：没关系，我只在这路边踢，不往路中间踢。

　　b：好吧！（a、b踢球两个来回）

　　a：看球！（球被踢到公路中间）

　　b：怎么办？我的球……

　　a：没关系，我去捡。

　　b：算了吧，那么多车，来来往往，我怕……

　　a：怕什么，你等着。（翻越栏杆，向公路冲去，恰好一辆车路过……）

　　主持甲：同学们，看了小品后你觉得他们做得对吗？（指名说）

　　主持乙：是啊！这多危险啊！为了小小的足球，很有可能会造成生命危险！所以，交通安全，我们可得随时注意。那么在学校里，我们应该怎样注意安全呢？下面我们来进行知识比赛，答对了有奖哦！

　　投影出示：选择题比赛

　　①下课了，不能干什么：

　　ａ打球ｂ追赶打闹ｃ跳绳

　　②哪些东西不准带进校门：

　　ａ皮球ｂ三角尺ｃ利器、易燃物品

　　③哪种行为不对：

　　ａ跳高、跳远ｂ攀越围墙、滑楼梯ｃ翻单杠、荡秋千

　　④上下楼梯怎样行：

　　ａ靠右行ｂ靠左行ｃ左右行都可以ｄ习惯奔跑着上下楼梯

　　⑤学校在进行工程建设，你很好奇，那么你：

　　ａ在建筑工地的围栏外看看

　　ｂ趁人不注意到里边去玩玩。

　　ｃ在离建筑工地很近的地方长久地玩耍

　　⑥你对同学打架是怎样看的：

　　ａ不关我事，他们愿怎样打就怎样打去

　　ｂ不应该为了一点点小事就动手打架，如果我看见了会报告老师或者和同学一起去劝解他们

　　ｃ打架是我们解决事情的方式，打架的时候才不去考虑被打伤、或在打斗过程中摔到坚硬的东西上的后果。

　　主持甲：同学们很聪明，下面我们总结一下安全小知识，看看我们应该掌握了哪些安全知识？请听第三小队的安全警句朗诵：

　　(1)小学生，上学校，走路要走人行道，过马路别乱跑，十字路口看信号。

　　(2)上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。

　　(3)家用电器和煤气，使用时要注意，阅读说明再开启。

　　(4)发生火灾不要慌，快叫大人来帮忙。

　　(5)放学回家快快走，回家晚了爸妈愁。

　　(6)遇上骗子多琢磨，抓住机会赶快溜。

　　(7)一人在家关好门，与人说话要谨慎。

　　(8)发现坏人来撬门，赶快拨打110。

　　（两人读）学校安全人人讲，安全学校个个赞。

　　（两人读）安全知识时时记，注意安全处处提。

　　主持人（齐）：愿同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，在知识的海洋里乘风破浪。

　　第三篇章：守护生命

　　主持甲：人的生命是脆弱的，在日常生活中还会有很多自然灾害威胁我们生命。请看一组图片。（投影出示：洪水、地震、台风、雷击、暴雪、疫情等）

　　主持乙：看着这一张张触目惊心的画面，你们是否感到了生命的脆弱，但是，我们完全可以用科学的知识来守护我们的生命。

　　播放录像。（遇到灾情时的紧急措施）

　　主持甲：人生命、要守护，十条法则要记住，一旦灾害发生时，及时应用心有数。

　　第四小队快板表演《守护生命的十大黄金法则》，投影出示：

　　一、地震：遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离所有建筑物，余震蹲在开阔地。

　　二火灾：火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下捆绳索，盲目跳楼会伤身。

　　三、洪水：洪水猛，高处行，土房顶上待不成，睡床桌子扎木筏，大树能栓救命绳，准备食物手电筒，穿暖衣服渡险情。

　　四、台风：台风来，听预报，加固堤坝通水道。煤气电路检修好，临时建筑整牢靠。船进港口深抛锚，减少出行看信号。

　　五、泥石流：下暴雨，泥石流，危险处地是下游，逃离别顺沟底走，横向快爬上山头。野外宿营不选沟，进山一定看气候。

　　六、雷击：阴雨天，生雷电，避雨别在树下站，铁塔线杆要离远，打雷家中也防患，关好门窗切电源，避免雷火屋里窜。

　　七、暴雪：暴雪天，人慢跑，背着风向别停脚，身体冻僵无知觉，千万不能用火烤，冰雪搓洗血循环，慢慢温暖才见好。

　　八、龙卷风：龙卷风，强风暴，一旦袭来进地窖，室内躲避离门窗，电源水源全关掉，室外趴在低洼地，汽车里面不可靠。

　　九、疫情：对疫情，别麻痹，预防传染做仔细，发现患者即隔离，通风消毒餐用具。人受感染早就医，公共场所要少去。

　　十、防化：化学品，有危险，遗弃物品不要捡，预防烟火燃毒气，报警说明出事点。运输泄露别围观，人在风头要离远。

　　主持乙：人生命，重于山，防灾避险于未然。掌握技能常演练，祝愿人人保平安。让我们行动起来，学习和掌握自护自救的知识，让我们与自护相伴，与平安同行！

　　主持甲：下面请听第五小队给我们带来歌曲《祝你平安》。（掌声有请）

　　表演唱《祝你平安》。

　　主持甲：今天我们是雏鹰，明天就要与风雨搏击，面对困难与挑战，我们积极动脑，勤于思考。

　　主持乙：愿智慧伴随着我们成长

　　主持甲：愿爱心伴随着我们成长，

　　主持乙：愿我们这群意气风发的阳光少年

　　主持甲：面对困难、危险，能大声地说：

　　合：安全自护我能行！

　　乙：我们忠心祝福：

　　甲：少先队员们，愿你们的人生中，能——

　　合：与自护相伴，与平安同行！

　　甲：下面请辅导员老师讲话！

　　（三）辅导员讲话：

　　时代召唤跨世纪人才，而跨世纪人才首先要学会生存。队员们，别忘了，日常生活中一定要注意安全，学会保护自己，学会用知识守护自己的生命。别忘了我们是祖国的小雏鹰，我们是21世纪的主人，我们要做21世纪文明人，这样我们才能插上翅膀，飞向蓝天，飞向美好的未来。

　　（四）活动结束。

　　呼号，退旗，敬礼

　　主持人：今天的活动大家一定都受益匪浅吧！让我们大家从身边做起；让安全事故远离我们，让安全悲剧不再发生。同学们，我们要——自律、自护、自强。我们要做——安全小卫士，为建设安全文明的社会环境尽一份力。四（4）中队“珍爱生命，健康成长”主题队会到此结束。

设计方案篇8

　　指导思想：

　　3月28日是今年全国中小学生的“安全教育日”，主题确定为“增强交通安全意识，提高自我保护能力”。“安全教育日”活动期间，各地教育行政部门要认真研究、分析当地中小学生发生交通事故的特点，围绕主题，确定教育日及全年的安全教育重点，有针对性地开展学生遵纪守法，预防交通事故，提高自我保护意识和能力的教育活动。在日常工作中，各级教育行政部门和中小学校要加强对《中华人民共和国道路交通安全法》的宣传工作，通过举办讲座、知识竞赛、观看交通事故案例录像、组织交通安全训练营等形式多样的活动，教育广大师生自觉遵守交通法规，预防交通事故的.发生；坚持和完善小学生放学路队制度；积极探索和建立保障学生交通安全的各种制度。

　　活动目标：

　　通过各种形式的活动，使学生掌握安全知识，提高自我保护意识和能力，时刻将安全记在自己心中。

　　基本方法：

　　1、动之以情。以20xx年发生的中小学生安全事故为主线，真实地展现安全事故的原因，在少年儿童心中扎根，取得思想、心理上的认同感，产生发自内心的驱动力。

　　2、晓之以理。学习“中小学生安全知识”，以新颖多样的形式让学生牢记规范内容，掌握精神实质。重点要讲清规范的具体含义及为什么要守规范的道理，让学生明白注意安全的重要性。

　　3、导之以行。在深入学习与宣传的基础上，引导学生学习交通安全手势操，让他们掌握基本的手势口令，使他们学以致用，做到真正地遵守规范。

　　活动内容：

　　1、主持人上场宣布队会开始。

　　2、出旗，敬礼。

　　3、唱队歌。

　　4、诵读中小学生安全教育常识。

　　5、进行安全知识抢答赛。