营销方案

时间：2024-05-09 15:03:18 方案我要投稿

营销方案（常用7篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的营销方案7篇，希望能够帮助到大家。

营销方案（常用7篇）

营销方案篇1

　　新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。

　　一、如何将新产品投放到目标市场

　　产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。

　　选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的'目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

　　选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

　　选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

　　二、如何进行新产品的铺货

　　企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

　　训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

　　细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

　　新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：

　　三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品

　　如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

营销方案篇2

　　1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选）

　　留客卡：

　　1）298元享受：

　　1.爱奴雅精致护理月卡一张。

　　2 .爱奴雅面部刮痧2次.

　　3、200元代金卷

　　2）1280元享受：

　　1、爱奴雅精致护理12次

　　2、爱奴雅面部刮痧5次

　　3、200元带经卷。

　　3）3180元享受：

　　1、爱奴雅四季经典护理48次。

　　2、刮痧美白排毒一疗程10次。

　　3、价值380元一次的水疗5次。

　　4、还可享受5次任选项目。

　　经络通瘦身卡：

　　1）1680元/10次一疗程

　　2）3000/20次两疗程（送全身点穴3次）

　　3）4000/30次三疗程（送全身点穴10次）

　　注：不吃药、不节食、健康瘦身经络通！想瘦那瘦那！像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉.！想瘦就这么简单！

　　美容院妇女节活动方案2

　　在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院妇女节活动方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。以下为大家提供20xx年美容院妇女节活动方案，供参考！

　　一、促销主题

　　妇女节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱美的心理，吸引她们的目光。

　　妇女节是女性节日，女性在社会的.角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

　　二、促销内容

　　各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

　　1、美丽与您同行

　　凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)

　　2、扮靓女人，购物添好运

　　凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的妇女节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

　　4、会员更有“礼”

　　3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

　　三、活动宣传

　　1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。

　　2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

　　3、店门前悬挂条幅。

　　4、拟定好吸引人的广告语，如以下：妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”

营销方案篇3

　　一、网店定位与特色：在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名一定要简单易记，朗朗上口，而且有特色新颖。买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。

　　二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。必要的美女营销和模特营销。

　　三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。

　　四、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

　　五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

　　六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。

　　具体分布布局：

　　1、百度贴吧

　　2、百度的空间

　　3、百度知道

　　4、图片搜索

　　5、视频搜索

　　6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。再群发一些关于珠宝和名表的软文或者你网店的专门软文。一般软文的方法，很简单，在网上搜集一些关于珠宝和名表的软文，或者相关的故事，很自然的嵌入关键词和链接。记住，文章故事一定要自然流畅，吸引人。文章标题很重要，吸引人。

　　7、各大论坛

　　8、QQ空间

　　9、QQ营销

　　10、GIF营销

　　（一）百度贴吧：

　　1、介绍：百度贴吧是目前中国最大的网络信息发布平台。()

　　2、方法：修改、撰写一些关于珠宝和名表，以及你网店店名等等关键词等。

　　2、任务：每天发布10——20条信息、

　　4、效果：贴吧的人气是潜在顾客来源地。精彩的软文会带来意想不到的`网店流量和人气的。

　　（二）软件群发：我们目前拥有的免费的群发器只有QQ群发器，可适当试试效果。

　　（三）邮件群发

　　1、介绍：利用邮箱群发邮件，群发目标为相关行业邮箱，每天群发1000封，比如节日问候、比如新品发布、比如为亚运会呐喊等等，内嵌你的网店网址。有没有发现朋友经常群发一些很流行的邮件，其实是人家的病毒式营销逼迫大家在互相群发。研究透了，你就会发现其中的鼓励，一般都是有煽动行，催情性，感人性的故事，然后再鼓动人们互相群发，还有一类是强势的逼迫你群发的，比如一些结尾语是；如果不群发此邮件的话，人们会怎么样怎么样？怎么倒霉啊之类的晦气话，人们喜欢好彩头，不喜欢霉运，所以一般都会成为你病毒群发的帮凶，主动帮你群发。

　　2、预计：每天100封

　　（四）论坛手工发布

　　1、介绍：选择相关论坛，每天发布10-50篇帖子，内嵌相关产品关键词和网店信息。

　　（五）表情

　　1、介绍：贸易通和QQ表情的使用频率极大，制作专门的网店宣传GIF表情，表情幽默搞笑，附带宣传广告，但是要隐秘性。不要太直白的广告。

　　（六）贺卡

　　2、制作：根据不同节日制作各种贺卡，可群发，可发给客户，可发给朋友，内嵌相关网店宣传信息。

　　（七）建立2-5个左右的免费网站不仅仅是宣传，而且应该提供一些免费资源，给人们用，让网站具有可读性，可用性，免费性。

　　（八）QQ个性签名，QQ空间均可以做广告，多在朋友或者陌生朋友空间留言。只要搜集些人们爱听的话，附上你的广告和GIF图片保存好，每次复制粘贴就OK了。贵在坚持。效果是很有效的。

　　（九）博客营销：完善信息：相册,美女，珠宝，名表，网店截图，但每张图片上传时都必须填写完整有吸引了的关键字和图片描述。

　　文章：软文优秀文章，嵌入链接。

　　（十）论坛营销：同上

　　（十一）视频营销：制作十个经典网店宣传视频，嵌入网店网址信息。

　　下载一些高人气吸引眼球的视频，结合音频合成嵌入信息成为自己的电影营销视频资源。具体的，这里不多说。数量看情况而定。然后注册多个视频账户在各大视频网站发布。

　　注意：关键字和视频的描述很重要，一定要全面有吸引力。关系到视频点击率和搜索的搜索质量。

　　（十二）温馨提示，人气第一，平时多观察多调查分析顾客主要目标人群是哪些，来自哪里，通过什么途经找到网店的，思路清晰了，就可以针对目标人群精准营销直击目标了。

营销方案篇4

　　一、市场概述

　　1、区域(库车县)商业概述

　　1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。

　　1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。

　　2、区域(库车县)商业结构

　　2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。

　　2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。

　　3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势

　　3-1、根据初步统计，库车县20xx-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米;杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米;金桥文化广场，开发面积约2万平米;国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算)，市场压力和过剩情况可想而知。

　　3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。

　　3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。

　　4、消费者状况

　　4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。

　　4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。

　　4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。

　　4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。

　　5、经营户状况

　　经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。

　　二、竞争物业

　　1、直接竞争对手——天五商业批发城

　　1-1、项目概况

　　天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约20xx个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。

　　1-2、项目优势

　　区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长;

　　商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛;

　　规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力;

　　1-3、项目劣势

　　定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争;

　　工期问题：现处于基地施工阶段，预计交付时间在明年8月以后，丧失了今年有利的销售时机;

　　价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力;

　　/销售问题：采用简单的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。

　　2、间接竞争对手——国贸购物中心

　　国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货(一层沿街为门面)，三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米，门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。

　　3、间接竞争对手——金桥文化广场

　　金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友谊路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，计划由金桥超市直接进驻;地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。

　　三、SWOT分析

　　1、优势和机会点

　　1-1、商业背景优势，地处以前成熟的商业区;

　　1-2、地段优势，三面邻街，直面天山路、左邻五一路、右邻团结路;

　　1-3、价格优势，比周边同性质的楼盘价格低5——10%;

　　1-4、规模优势，总开发面积接近七万平米，便于形成集聚效应;

　　1-5、宏观经济和城市经济发展机会，使库车投资开发潜力巨大，经济发展前景良好，为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。

　　2、问题与威胁点

　　2-1、商业规划无序，区域不清晰，功能不明确;

　　2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局，既不利于形成同一层整体大市场格局，也不利于商业垂直人流问题;

　　2-3、市场前期销售未考虑市场定位，致使现阶段市场没有明确的经营定位，随意招商，随意入住，对对整个市场定位形成障碍;

　　2-4、至今没有建立起基本的销售基础，销售制度不明确，销售队伍素质较低，没有充分利用国家软、硬政策，导致现阶段出现巨大的销售压力;

　　2-5、面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重。

　　四、项目定位(简要)

　　1、转型定位的必要性

　　1-1、目的：改变商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场)，最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。

　　1-2、方法：根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。

　　2、转型定位

　　2-1、项目定位：主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口;

　　2-2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店

　　2-3、投资定位：一家一铺，终身产权销售

　　3、商业符号定位

　　3-1、项目符号：第九商业大街——突出区域性

　　3-2、商业符号：第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性

　　4、商业功能定位

　　4-1、内街——服装鞋帽一条街

　　经营商品：服装、鞋帽

　　商品档次：中档、中抵挡

　　4-2、中城——精品购物广场

　　经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品

　　商品档次：中档、中高档

　　4-3、外街——日用百货一条街

　　经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品

　　商品档次：中低档、低档

　　5、定位目标

　　5-1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费;

　　5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立;

　　5-3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场;

　　5-4、实现一、二期商业的互补、互促。

　　五、营销计划

　　1、营销筹备阶段(9.1——9.10)

　　——现场包装，包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识别、大卖场店面和门头等;

　　——销售人员工作分工和潜在客户摸底;

　　——制订详细的广告和促销计划;

　　——销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册;

　　——广告创意、设计;

　　——售楼员现场接待，部分招商展开;

　　2、前期招商阶段(9.10——9.30)

　　——市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略;

　　——市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销;

　　——市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。

　　——开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备;

　　——使市场招商率达到30%，市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%，初步具备开业条件。

　　3、市场开业筹备阶段(9.30——10.18)

　　——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作;

　　——配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作;

　　——利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作;

　　——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作;

　　——在开业前，使市场招商率达到40%，入住率(招商和销售)达到60%。

　　4、市场开业和销售阶段(10.6——11.5)

　　——借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果

　　——计划在10.18日开业，做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的`经营氛围;

　　——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续;

　　——在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动;

　　——完成工作重点由招商向销售的转移，加大销售力度，扩大销售成果;

　　——充分利用大户进驻、市场开业等有利点，进行营销推广，促进销售;

　　——市场招商率达到50%，商户进驻率达到70%;

　　——市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环;

　　——使一期市场(剩余面积)销售率达到20%，二期市场销售率达到10%。

　　5.4销售重点期(11.15——1.15)

　　——一期销售全方位、大力度展开;

　　——二期销售推广全面展开;

　　——二期开业筹备和市场开业;

　　——到12.15日，使一期销售率达到40%;到1.15日，使一期销售率达到50%;

　　——到12.15日，使二期销售率达到25%;到1.15日，使二期销售率达到40%;

　　六、租、售面积的策略性确定

　　截止方案提交日期，规划方尚未提供项目平面结构图，因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下：

　　1、销售招商区域

　　1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主，不租赁;

　　1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主，不租赁;

　　1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外，其余商铺底层原则上只销售，不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户，针对中街一层商铺执订相应的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售，不租赁;

　　1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售，不租赁。

　　2、租赁或免租引进区域

　　2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主，在市场形成规模以后，逐步引导二层经营户购买，三层长期租赁经营;

　　2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。

　　2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商，在市场形成规模以后，逐步引导经营户购买。

　　3、销售控制

　　一层：20%招商，80%销售，目标为大户或品牌户，不针对散户招商;

　　二层以上：50%招商，50%销售，目标以散户为主;

　　中城：90%招商，10%销售，目标以大户整体租赁为主。

　　4、租、售比例

　　4-1、开业阶段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，销售率占入住率的30%;

　　4-2、销售完成阶段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，销售率占入住率的50%。

　　5、营销评估

　　5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域，实际租、售面积在销售执行过程中，以现场销售控制表方式申报，每星期申报一次。

　　5-2、当市场入住率达到70%以上，且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时，应视为营销成功。

　　5-3、营销评估以面积为单位核算。

　　七、招商政策

　　1、大户

　　卖场面积在400平米以上，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年;

　　2、品牌户

　　卖场面积在120——400平米之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时，免租两年;

　　3、散户

　　卖场面积在120平米以下，一次性签订租赁合同在两年以时，免租一年。

　　八、销售政策

　　1、一次性购买

　　一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予5%的优惠让利。

　　2、一年分期付款购买

　　在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。

　　3、按揭购买

　　首付40%，银行提供60%、10年期按揭贷款，无优惠政策，银行按揭在合同签订30天内办理到位，由开发商提供按揭银行和相关手续，销售方协助开发商共同办理按揭程序。

　　4、预订金购买

　　针对二期销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。

　　九、广告策略

　　1、媒体组合

　　整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。

　　分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。

　　2、广告区域

　　电视广告：库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和

　　报纸广告：阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)

　　印刷品广告：库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)

　　3、广告形式

　　印刷品：海报、楼书、招商手册(或折页);

　　户外广告：布标、T型旗;

　　影视广告：30秒促销广告配合专题新闻;

　　报纸广告：硬广告、软文、新闻;

　　4、公关策略

　　4-1、政府公关

　　获得免税、免费等多项优惠政策;

　　4-2、大户公关

　　协助政府组织招商团，在全国进行大户招商;

　　4-3、市场公关

　　长期在现场举行各种文艺演出或社会活动，聚拢现场人气。

　　5、广告费用

　　整体推广(宣传)费用以40万元为标准，在资源不足的情况下，另行提交广告传播方案和项目推广报告，申请补充广告资源。

　　6、费用支出

　　代理公司提供阶段性广告传播计划，在双方讨论认可的情况下，代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程，费用由开发商掌握，并依据双方协商确定的计划支出。

　　广告制作可委托代理公司执行，也可由开发商委托第三方执行，但执行结果必须达到计划要求。

营销方案篇5

　　XX年2月13日，将召开XX年销售工作会议，通过行业形势，总结全年度的销售工作，找出工作中的`得与失，统一思想认识，明确XX年的销售工作的重点与方向。

　　一、会议主题：XX年度公司销售工作会议

　　二、会议时间：XX年2月13日08：30-11：30

　　三、会议地点：公司一楼多功能厅

　　四、参加人员：

　　一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰

　　二、市场部全体人员

　　三、国贸部全体人员

　　四、公司各部门主管

　　五、会议内容：

　　1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策)

　　2、电子件各办事处作XX年销售业绩汇报

　　3、表彰XX年销售先进人员

　　六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

　　对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

　　1、电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元);

　　2、电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元);

　　七、会场布置：

　　1、签到表(2张)

　　2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会;

　　3、会议ppt;

　　4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。

　　特发此证，以资鼓励!

　　5、台花(一盆);

　　6、礼炮(两只);

　　7、花环(六束);

　　八、注意事项：

　　1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌;

　　2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;

　　3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功!

　　编制：审核：批准：b

营销方案篇6

　　一、活动主题

　　相濡以沫，最爱七夕

　　二、活动时间

　　8月10日——8月17日

　　三、策划主旨

　　1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

　　四、活动内容

　　1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日——8月17日)

　　还记得您们的第一张合影照片么?

　　还记得你们面对亲朋好友时许下的`诺言么?

　　某某火锅“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品;

　　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在活动现场展示。

营销方案篇7

　　[摘要] 许多消费者在购买鞋靴商品时，总会带有一种对品牌和鞋靴风格的钟爱倾向，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、个性、审美修养、品位、格调、生活方式和消费模式，他们对品牌文化及某一产品风格的选择和钟爱不是建立在直接的产品利益上，而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上，因此要使品牌产品赢得消费者的青睐，作为设计师必须能够在品牌文化环境下进行准确的鞋靴产品定位。

　　[关键词] 品牌文化风格定位精神内涵

　　品牌文化的核心是文化内涵，品牌文化凝结着时代文化发展的精髓，蕴涵着深刻的人生价值观念和情感内涵，品牌文化是品牌所凝炼的价值取向、生活态度、审美修养、个性风格、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造是通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，鞋靴品牌文化具备同样的特征。一个能超越时空带给消费者高层次精神满足的优秀鞋靴品牌文化的推广，关键在于是否能够利用鞋靴产品这个载体，通过体现品牌精神内涵的产品风格定位，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同。

　　在消费者心目中，他们所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式；他们所购买的产品也不只是一个简单的物品，而是一种与众不同的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具；他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为，而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。

　　因此，我们说鞋靴产品，既是物质产品，又是精神产品，精神的内涵是通过鞋靴产品感性风格体现出来的，尽人皆知的耐克产品，它的创意法则中就有：“让产品“思想”起来”、“不要放过灵魂”等，被赋予了一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克产品的风格形象，已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。所以怎样在不同的品牌文化环境中进行与之相协调的产品风格定位是值得我们研究的重要课题。

　　一、鞋靴产品风格分类

　　毋庸质疑，时代的变迁，历史的发展，文明的进步，精神需求的增强和提高，艺术精神越来越走向和融入物质生产和生活，这就为物质产品凭添了一个审美层面，人们已经由单纯的满足物质需要上升到追求风格内涵与自身个性相吻合的和谐美。风格，是指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的艺术作品所表现的主要思想特点和艺术特征，鞋靴产品作为现代物质产品具有艺术审美因素，因此每一个品牌的鞋靴产品都应具有能够体现其思想与精神内涵和艺术特征的风格。

　　研究产品风格的分类有助于设计者把握风格的表现方式和设计元素的综合运用，并深入探讨利用哪些设计要素才能完美地塑造出每一种风格形象，每一种风格形象是以那些传统风格及历史背景作为铺垫的，它的设计理念、设计空间的特点是什么等，产品风格分类就是解决这些问题的切入点。

　　因为产品风格是一种十分复杂的精神文化现象，涉及面广，很难做到规范的分类，作为鞋靴产品风格分类，必须以消费者需求与审美意识为依据，并同时兼容历史与流行文化。现代人在追求自我人生价值突出个性表现等意识上，表现得极为突出与强烈，所以个性化与多样化就成为现代人审美意识的具体表现形式，为更好更准确地获取消费者的消费信息和把握流行的命脉，就必须采取捕捉多样化审美意识的方式，因此首先以感性的角度对多样化审美意识进行综合分析，并整理分类，可以归纳出具有概括性的八种感性类别——运动休闲风格、中性风格、现代风格、古典严谨风格、高贵典雅风格、浪漫风格、田园风格、前卫风格，这些审美意识的感性分类表现在鞋靴产品上，就是所谓的鞋靴产品风格形象。

　　二、鞋靴产品风格的表现

　　人们在欣赏鞋子时，首先会赞美它的面料如何昂贵，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由这些元素共同构成的整体，以及设计理念及历史文化精髓、时尚文化，所产生的艺术风格和直观视觉美感的冲击力，真正步入到审美的领域。鞋靴设计本质上是一种视觉形象设计，视觉形象是由各种视觉要素组成，包括造型、材料、色彩、图案、工艺、配饰等，鞋靴产品的风格必须通过鞋靴造型、材料、色彩等一定的物质手段、物质材料和文化元素来表达。

　　1.运动休闲风格：运动风格是青春活力与激情的体现；休闲风格的.概念是20世纪80年代后，随着人们对休闲生活方式的追求而出现的。休闲风格的鞋靴设计灵感借鉴专业运动鞋的设计理念，造型宽松饱满，强调舒适与功能性；材料肌理效果夸张；色彩多用中性灰、棕色、驼色等柔和、典雅、温暖的自然色。推崇手工制作的严谨与完美，融合舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的完美和别致魅力。

　　2.中性风格：有两性共存的含义，受20世纪70年代后期女扮男装潮流的影响，诞生于80年代初期，主要体现的是女鞋男性风格化，款式简洁，平底粗狂，材料肌理触感较强，也可光面革，色彩黑色及中性色。

　　3.现代风格：富有时代内涵，机能性强、脱俗、考究、冷静的风格，是从1960年开始兴起的建筑、手工艺、服饰中可以看到的式样。造型简洁，体现现代都市的紧张节奏氛围；材料多选用正面革、漆皮革、金属效应质地的光面革；色彩多为无彩色或金银色等。

　　4.古典严谨风格：指正统、真实、传统等保守派风格，不太受流行的影响、表现真实思想的风格形象。灵感源于古典鞋靴风格，追求严谨而高雅，文静而含蓄，是以高度和谐为主要特征的一种风格。不同时代的复古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依据古典风格的历史来源而确定的。如燕尾包头花孔三节头内耳式鞋，鞋面上有花孔和锯齿花边装饰，体现了18世纪的爱尔兰华丽与高贵的古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，将现代与15世纪复古风格巧妙融于一体。

　　5.高贵典雅风格：是体现脱俗考究、优雅稳重气质、成熟性感风范的风格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，细高跟或锥跟自然收拢的线条、灰黑色漆皮都能显现出高贵典雅的成熟魅力。

　　6.浪漫风格：体现纯情浪漫、诗情画意般的风格形象和甜美表情，造型柔美，材料柔软，多用蕾丝花边、丝带、蝶节、珍珠等作为装饰，色彩为白色、浅藕色、粉色等柔和的浅淡色调，或荷叶边装饰的黑色绒面鞋，也能带来公主般的高贵甜美表情。

　　7.田园风格：指汲取民族与民俗鞋靴理念精华的风格形象和回归自然的本色风格形象。美洲、亚洲、北欧等民族的服饰元素皆被运用到时装中来，造型、色彩、材料质感大多依据灵感源确定，汲取民俗或民族传统鞋靴的精髓，找到与时尚的融汇点，用时代的新材料及流行色的介入，诠释博大精深的民族、民俗等传统的精神文化与现代的思想内涵。

　　回归自然的本色风格则是在大自然中汲取灵感，把触角放在古朴的乡村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表现大自然恬静的永恒魅力，造型特点是无刻意装饰、线条自然，材料有干燥的质感、触感明显的肌理效果和传统手工感的特征，色彩多采用翠绿色、橘红色、金黄色、宝蓝色，或天然纤维色、树木、花草、地球色等大自然的本色。

　　8.前卫风格：前卫是指抽象派、幻觉牌、达达派、超现实主义、波普艺术等前卫艺术在鞋靴设计中的表现，它体现出一种对传统观念的叛逆和创新精神，是对经典美学标准做突破性探索，如果说古典风格是脱俗求雅的，那么前卫风格就是异俗求新的，常用夸张、卡通的手法处理设计的各要素。造型怪异夸张、奇特，富于幻想，色彩采用反向设计和多色相对比搭配形式，材料特点是选择引人注意的材质及肌理材料，如漆皮、镭射革、金属效应革或其它特殊工艺处理后的特殊肌理效果，使用不同质地和肌理效果材料大胆组合，或使用金属、玻璃、木头、羽毛等特质材料。

　　以上风格的分类，除了把握各种风格特性或特征，还必须把鞋靴产品的风格与鞋靴类型、使用目的、TPO等概念区别开来，如礼装鞋，既有体现高贵典雅风格的也有前卫风格、古典风格、现代风格，或也可能是具有休闲风格的。同时，还要明确这八种风格的对立、承续、交叉、融合的关系，如复古浪漫、古典高雅、田园浪漫等风格的体现。

　　三、产品的风格定位

　　不同风格的鞋靴，体现不同的时代、不同人的生活方式及不同的需求，能够让产品说话，通过产品的风格达观地反映消费者的自我个性形象，才能赢得定位消费者，因此，产品的风格定位必然取决于消费者定位。同时，产品的风格还可以展示和树立品牌形象，消费者定位、产品风格定位、品牌定位三者高度和谐统一，才能烘托出产品的“综合品牌”形象。

　　1.消费者定位，根据企业自身性质、特点、技术、资源配置等，把产品和服务准确定位于一个顾客群体。消费者定位首先对顾客的基本类型进行划分；对选定的顾客群体进行分析，了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、品牌意识等，根据分析推断顾客群体的审美观念，消费动机，品牌敏感度等，以及认识品牌的途径；最后根据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、个性风格、价值取向、消费动机等共性特征，最终确定目标顾客群体的身份类型及个性风格。

　　2.品牌定位，确定目标定位的基础上，对企业经营模式和经营思想的一种表达，以提高品牌的价值。首先锁定目标顾客群体，明确品牌层次，树立品牌理念，达到突出品牌个性的目标。

　　3.产品定位与产品风格定位，产品定位指根据目标顾客的具体特点和消费需要，确定产品的类别、功能、价位、风格等属性。其中产品风格定位根据上述消费者定位、品牌定位，巧妙的将艺术和文化蕴藏在设计理念中，找到产品风格与消费者个性风格的交叉点，明确产品风格的适合群体，如前卫风格适合于性格冷酷、气质不羁的年轻一族，或思想开放、大胆、前卫的消费群体，中性风格适合性格开朗直率、不拘小节的女性一族等。让消费者感受到产品的思想、精神、文化，从单纯的物质需求，提升为同时满足精神的需要，从表达文化内涵的点、线、面、色彩、质感，感受鞋靴整体所产生的艺术风格和直观的视觉美感冲击力，

　　“让产品思想起来”的耐克创意法则仍然是值得一提的案例，1997年耐克通过一组广告中年轻人刚毅的面庞、冷峻的风格，暗喻耐克坚毅、反叛而充满青春与活力的品牌个性，这是前卫与激情运动风格的融合。它不仅仅是用人物单纯反映产品特性或功能，还在人物和产品之间找到可以折射思想和观点的东西，赋予产品一种与众不同的“思想”，它引起目标对象的共鸣，最终就在消费者心中沉淀为良好的认知——我与产品与品牌风格。

　　CELINE自1945年创立以来，一直是卓越品质和精致时尚的代名词。它所生产的服装、皮包、女鞋、皮手套等产品，无论从配件到设计、生产还是选材，都相当丰富精致，为女性诠释优雅、创造时尚，同时不断地透过新设计的推出表达时尚界对文化与运动的关心，CELINE代表了一种新的生活方式。

　　这些成功品牌的鞋靴产品，都具有能够体现消费者定位目标精神品位、个性修养的风格，因此设计师必须将对文化元素的深刻理解作为奠基，并融入产品设计理念，再在如何通过物质手段体现于产品风格上做足文章，打造匠心独运的产品风格，并使其不断飞跃升华，成为塑造鞋靴品牌文化、打造国际品牌的一个切入点。

　　参考文献:

　　[1]内藤郁代:《感性分类とトレンド分析》[M].日本ファッションビジネス教育社，20xx年12月1日

　　[2]陈念慧:《鞋靴设计学》[M].中国轻工出版社出版，20xx年1月

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