服装销售总监岗位职责

时间：2022-12-21 18:45:47 岗位职责我要投稿

服装销售总监岗位职责（通用24篇）

　　随着社会一步步向前发展，越来越多人会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编为大家收集的服装销售总监岗位职责（通用24篇），希望能够帮助到大家。

服装销售总监岗位职责（通用24篇）

　　服装销售总监岗位职责1

　　1、协助、指导店铺的销售工作开展，达成销售目标;

　　2、监管店铺的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;

　　3、监督、指导店铺商品陈列，对店铺进行技能、陈列等相关培训、激励、评价和考核;

　　4、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　　5、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售能力。

　　服装销售总监岗位职责2

　　1、负责支援店铺的销售工作。根据培训结果和销售业绩，提出相应的实地指导计划或活动计划，并组织实施。

　　2、负责新开店铺开业各项工作。包括店铺人员招聘、培训安排、货品物料配置、上货陈列的实际指导、销售活动策划及组织等，协助指导开业前准备事项;

　　3、负责新开店铺销售管理工作。确保新开店铺日常的正常运营和经营;跟进指导各类销售活动的开展;全面掌握新开店铺的销售动态，提出应对建议。

　　服装销售总监岗位职责3

　　1.负责全年的促销工作的组织

　　2.负责组织全省终端的培训工作

　　3.终端网点的营运信息分析，目标市场竞争品牌与消费动态等资料的收集，并及时向相关部门反馈相关资讯

　　4.根据公司总部的年度促销活动企划，落实总部下达的企划方案，实行即时监督与反馈

　　服装销售总监岗位职责4

　　1、懂店铺/专卖店的.营业流程，具有一定店务管理经验，有一定终端销售经验，有敬业精神，有长期工作的稳定性;

　　2、有商品陈列基础;

　　3、能随时洞悉竞争品牌销售策略，并提出合理的建议;

　　4、监督终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;

　　5、定期巡铺店铺/专柜，收集终端店铺/专柜的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　　6、监督、指导终端店铺/专柜促销活动;

　　7、敢于挑战，做事认真、负责，沟通能力强，有亲和力;

　　服装销售总监岗位职责5

　　岗位职责:

　　1.根据公司整体发展战略，制定部门月/季/年度计划

　　2.搭配师团队工作体系建立和执行监控质量确保高质量高效率

　　3.建立用户反馈信息及竞争动态，形成报告，为经营决策提供参考依据;

　　4.针对异常事件及问题反馈，进行深入了解、调查，及时汇报调查结果和处理建议;

　　5.关注用户反饋信息，针对问题对接相关部门，提出全方面解决方案建议

　　必要技能:

　　1.8年以上服装电商或零售店铺管理相关经验，丰富女装销售、门店管理以及培训经验者优先考虑。

　　2.具有带团队经验，熟悉管理机制建立等相关管理经验优先。

　　3.思维敏捷，善于分析和思考问题，有全局观并且能提出全方面解决方案。

　　4.具有较强的逻辑思维，执行力强，善于组织协调并推动项目进展。

　　5.优秀的沟通协调能力和项目推进能力。

　　服装销售总监岗位职责6

　　1.高中及以上学历，具有1年以上专卖店销售经验。

　　2.具有较强的工作责任心，出色的表达能力和沟通能力，具有亲和力。

　　3.负责做好货品销售记录，盘点，账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作。

　　4，做好所负责区域的卫生清洁工作。

　　服装销售总监岗位职责7

　　1、保证门店销售指标的完成;

　　2、负责店员的招聘、管理和指导工作并正面向下属传达公司的政策及指示;

　　3、安排店员的班次及呈报考勤奖金报表，确保公平公正、按时准确;

　　4、负责店员的店务、货品知识培训，提升店员的专业技能，合理分配工作，培养有潜力员工;

　　5、协调店员员工关系，和谐的工作气氛及创造团队精神。及时了解店员思想动态，引导并确保店员保持良好的工作状态;

　　6、负责督办店员的入职、在职、离职手续办理，保障手续资料提交的齐全和及时。

　　7、保证对店铺盘点承担主要责任;按照公司规定完成每月盘点工作;负责门店及仓库所有货品及物品的安全，以防丢失，灾害发生;

　　8、严格按照公司专业知识/技能要求:电脑的基本操作、办公软件表格的基本操作、接触过企业系统操作、服装面料有一定知识了解、有多年服装销售经验、管理经验。

　　服装销售总监岗位职责8

　　1、负责公司外贸销售业务，全面完成公司外贸销售指标;

　　2、参与制订公司的战略发展计划，分解下达公司分配到贸易部的年度工作目标，根据市场和公司的实际情况及时调整和有效控制;

　　3、负责对销售业务员的指导、培训和管理;

　　4、具有较好的条理性，较强的沟通能力和协调能力;

　　5、熟悉国际市场行情，收集、分析行业重要信息，积极开拓国外市场。

　　服装销售总监岗位职责9

　　1、负责现场日常人员、运营工作，以确保零售目标的实现

　　2、负责协助同事货品的销售、保管、存货的盘点工作，订货的检查确认，销售活动的推广和实施

　　3、负责与陈列专员协调沟通，并配合落实卖场陈列管理，并对最终所辖楼层陈列形象负责

　　4、负责店铺日常收银工作，保证收支账目平衡

　　5、负责协助店长店铺内设备、资产的管理，卖场环境的维护

　　服装销售总监岗位职责10

　　1、根据品牌要求，提供优质的顾客服务，促进目标达成

　　2、保持区域的卫生清洁与维持商品陈列形象

　　3、坚持团队工作精神，服从门店管理与遵循公司规章制度

　　服装销售总监岗位职责11

　　1.热情主动地销售商品，积极完成销售任务，提高销售业绩;

　　2.做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序;

　　3.时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境;

　　4.认真做好每日换班货物交接工作;

　　5.服从店长合理的日常工作安排，严格遵守公司及商场的规章制度。

　　服装销售总监岗位职责12

　　1、服装销售主管岗位职责

　　1、能够制定销售计划、拟订销售目标；

　　2、完成公司部署的销售任务、业绩目标；

　　3、女装实体店渠道拓展，拥有开拓实体店铺资源者；

　　4、配合公司领导制定产品营销策略；

　　5、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督；

　　6、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。

　　服装销售总监岗位职责13

　　主要职责:

　　1、根据品牌要求，提供优质的顾客服务，促进目标达成

　　2、保持区域的卫生清洁与维持商品陈列形象

　　3、坚持团队工作精神，服从门店管理与遵循公司规章制度

　　职位要求:

　　1、年龄18-30岁，性别不限

　　2、有一定的零售行业销售经验

　　3、喜欢生活美学，喜欢环保，自然简单的生活概念

　　4、工作热情，负责，有团队精神。

　　服装销售总监岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、根据公司培训的标准量体方法，以及公司委派的量体任务，负责当地区域客户的上门量体服务

　　2、熟练掌握公司产品性能特点，热情、积极与客户交流，根据客户需求，结合审美判断为客户提供专业的着装建议及服装搭配建议

　　3、联络、跟进、维护客户，完成个人业绩指标，提升客户满意度

　　4、负责对所需量体工具及面料卡的'保管及使用

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，应届生要求服装设计相关专业毕业，条件优秀可放宽学历；有服装销售或者奢侈品销售经验者优先考虑。

　　2、优秀的学习能力，沟通能力和抗压能力强，有良好的服务意识，工作细致认真。

　　3、具备较好的审美能力和服装搭配意识。

　　服装销售总监岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、开发分管区域内空白市场，拜访区域内潜在渠道客户，进行现场考核和调研，建立并维护与潜在客户的关系，与客户沟通交流，反馈客户需求，获得合作的初步意向.

　　2、进行初步谈判，确保分管区域内有一定的市场客户资源，完成渠道开拓和销售计划。

　　3、市场资料的建立、更新和补充，以确保市场开拓能高效进行。

　　4、进行分管区域内现有客户市场的维护与开发，确保公司渠道业务计划的完成。

　　5、新客户，新网点，进度跟进及相关款项的跟进。

　　6、及时完成领导交付的其他任务。

　　任职要求:

　　1.大学专科以上毕业。

　　2.服装行业或渠道工作经验2年以上。

　　3.有较强的渠道销售开发能力，沟通及人脉关系强。

　　4.有服装渠道开发工作经验和相关渠道资源。

　　5.无渠道客户资源者请勿投递。

　　服装销售总监岗位职责16

　　1.负责全年的促销工作的组织

　　2.负责组织全省终端的培训工作

　　3.终端网点的营运信息分析，目标市场竞争品牌与消费动态等资料的收集，并及时向相关部门反馈相关资讯

　　4.根据公司总部的年度促销活动企划，落实总部下达的企划方案，实行即时监督与反馈

　　服装销售总监岗位职责17

　　岗位职责：

　　1、负责扬州区域5-8家零售店的销售服务管理(包括宝应，高邮，仪征区域)

　　2、各零售店铺的货品流转及库存管理

　　3、零售员工的招聘，培训及管理

　　4、协调与商场的关系

　　5、店铺陈列及形象管理

　　任职资格：

　　1、23-35岁，两年以上相关管理工作经验

　　2、性格开朗，良好的团队合作精神

　　3、良好的沟通技巧和谈判能力

　　服装销售总监岗位职责18

　　1、根据直营年度业绩计划，确定现有店铺业绩提升计划和新店拓展计划

　　2、根据直营现有店铺业绩提升计划，制定具体的直营店铺辅导规划方案

　　3、根据直营新店拓展计划，制定具体的拓展规划及可执行性方案

　　4、直营店铺销售计划执行情况，发现异常及时处理

　　5、店铺促销方案制定与跟进实施

　　6、直营店铺库存货品的处理，以及公司整体库存分析与库存协助消化，优化公司货品管理

　　7、对竞争品牌销售信息做收集、分析、判断并制定相应的有效的应对措施

　　8、各类销售报表数据的收集、统计、分析，制定各类销售报表。

　　9、定期对本部门所属人员工作情况进行了解、检查、考核、指导、培训、激励、评估;

　　10、完成上级临时交办的其他任务。

　　服装销售总监岗位职责19

　　职责：

　　1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标;

　　2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求;

　　3、负责产品市场调研和需求分析;

　　4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划;

　　5、完成公司要求的业绩指标。

　　6、负责贴牌客户的开发、维护、跟进，不断扩大产品销售范围，以及客户询函、报价、合同、订单的承接等;

　　任职要求

　　1、熟悉服装行业，特别是女装，具有丰富的业务能力，认识蕾丝品类面辅料;

　　2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作;

　　3、性格外向，较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;

　　4、善于开发新客户，主动寻找客户资源;

　　5、熟悉国内各大品牌风格，有针对性的开拓合适的客户，良好的客户服务意识;

　　6、有贴牌客户资源者优先，有线下商务拓展工作经验者优先。

　　7、有销售团队管理经验者优先。

　　服装销售总监岗位职责20

　　1、目标管理

　　a、制定所管辖区域长中短期发展战略目标;

　　b、制定年度目标，将其分解到各区域，并跟踪实施、提出建议;

　　c、根据竞争品牌情况、结合公司发展需要制定部门年度营销政策;

　　d、制定部门年、月、周工作计划，进行总结，并上报公司。

　　2、营销管理

　　a、下达店铺年度销售指标，跟踪其销售情况，给予其相应支持;

　　b、根据市场信息制定销售后短期活动策略，并监督实施等;

　　c、跟踪销售指标完成情况，并做出调整决策;

　　d、协助商品经理制定全年季度上货计划并跟踪实施;

　　e、根据市场信息制定销售后短期活动策略，并监督执行实施等;

　　f、根据公司上货时间积极配合产品上市推广及制定有效推广策略方法;

　　3、团队建设

　　a、对员工进行中长期职业生涯规划;

　　b、协调员工关系;

　　c、有责任让员工得到培训、提升的机会;

　　d、协调好各部门衔接事项并建立有好关系。

　　e、不定期做相关团队建设的培训提高团队意识及团队战斗力

　　4、绩效管理

　　a、公司绩效导入，规范管理;

　　b、主持部门的绩效管理工作，负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评估、反馈和改进;

　　c、督导绩效考核标准的执行;

　　5、完成上级交代其他事务;无条件执行。

　　服装销售总监岗位职责21

　　1、商品排面的维护，补货，商品陈列，收货工作；

　　2、对所负责区域商品的销售，缺货的情况予以了解；

　　3、对所负责区域商品的pop，价格标签的核对；

　　4、每周负责区域商品的市调；

　　5、负责区域商品盘点前工作的整理；

　　6、对所负责区域的商品及货架进行清洁；

　　7、对所负责分类的退换货商品及仓库进行整理；

　　8、保障库存商品销售供应，及时清理端架、堆头和货架并补充货源

　　9、保持销售区域的卫生（包括货架、商品）；

　　10、保持通道的顺畅，无空卡板、垃圾；

　　11、按要求码放排面，做到排面整齐美观，货架丰满；

　　12、及时收回零星物品和处理破包装商品；

　　13、保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格卡；

　　14、整理库存区，做到商品清楚，码放安全，规律有序；

　　15、先进先出，并检查商品质量、保质期；

　　16、事先整理好退货物品，办好退货手续；

　　17、随时做好商品的安全责任工作；

　　18、价格标签的检查；

　　19、商品的补货，排面的整理（是否依先进先出顺序进行）；

　　20、负责区域货架，商品，寄仓，地面卫生的清洁维护；

　　21、检查商品的质量，保质期；

　　22、以最佳的精神面貌状态为顾客提供服务；

　　23、对顾客提出的建议，要求每日及时反馈并以书面形式上报；

　　24、对退换货商品及仓库进行整理；

　　25、清楚所负责区域商品的销售情况（畅销，缺货，高库存商品以报表方式上报）；

　　26、总结本周顾客意见上报；

　　27、对本月进行工作总结及下月工作方向及目标；

　　28、对新进员工进行日常工作的指导。

　　29、将市调后的结果写于市调表，立即交给组长。

　　30、依促销台计划表安排更换促销台。

　　31、确实依退货、退库程序清除退货与退库商品。

　　32、依清洁计划确实执行清洁工作（卖场、仓库、货架）；

　　33、上级领导交办的其他工作；

　　服装销售总监岗位职责22

　　1．制定并分解门店销售计划，完成个人销售任务，同时带领团队完成销售任务。

　　2．掌握当地市场的竞争和消费习惯，及是向总部反应掌握的情况。

　　3．进行门店运营分析，提出有助于完成销售目标的建设性意见。

　　4．每月及时提供准且的商品盘点数据和商品销售统计分析。

　　5．总结门店销售情况，及时提供门店赢利分析。

　　6．主持门店的例会，并对导购人员进行培训与辅导。

　　7.制定培训计划，并对导购人员进行培训与辅导导。

　　8.监督导购员日常工作纪律，对违反有关规范的人员进行处理。

　　9.对导购员进行业绩评估和考核。

　　10.对新上市产品、滞销产品、促销产品进行合理调整陈列面或进行相应处理。

　　11.监督管理产品陈列、物品摆放、店面卫生、人员形象、pop布置等方面的形象维护工作。

　　12.负责门店固定资产和设备的日常维护与保养，保证设备的正常运行。

　　13．做好门店的安全、卫生管理工作，处理营业现场遇到的特殊情况。

　　14.处理顾客的现场或电话投诉与抱怨，对需要厂家协调处理的投诉事件及时通知总部相关负责人。

　　15.配合公司开展各种营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。

　　服装销售总监岗位职责23

　　1.用心接待每一位顾客，与店长和同事一起完成本店销售目标。

　　2.为每一位顾客提供高品质的服务。

　　3.定期电话跟中目标顾客，并说服顾客购买产品。

　　4.做好顾客的售前、售中和售后工作。

　　5.准时（送货后一周内）电话回访已成交的顾客。

　　6.耐心处理客户的抱怨和投诉，并做好投诉记录。

　　7.获取并反馈竞争对手的信息、顾客信息及其他信息。

　　8.随时维护展厅形象，确保展厅形象良好。

　　9.认真填写各项资料和记录表格、crm及日报。

　　11.保护现场产品安全。

　　12.严格遵守门店行为规范。

　　13.按期完成商品的盘点工作，提供准确无误的数据资料。

　　14.不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高销售能力。

　　15.必要时写协助同事接待顾客。

　　服装销售总监岗位职责24

　　1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的`销售计划。

　　2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

　　3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

　　4、组织本组组员对新市场进行开发。

　　5、管理开发好自己的客户。

　　6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

　　7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

　　8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

　　9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

　　10、每周组织销售员完成部门周例会。

　　11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

　　12、完成饭店下达的经营指标。

　　13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

　　14、审核上交种类报告并提出处理意见。

　　15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

　　16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

　　17、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

　　18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

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