大客户经理的岗位职责

时间：2024-04-13 17:05:22 金磊岗位职责我要投稿

大客户经理的岗位职责（通用16篇）

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编整理的大客户经理的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

大客户经理的岗位职责（通用16篇）

　　大客户经理的岗位职责 1

　　1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案;

　　2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的'联系、跟进;

　　3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务;

　　4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息;

　　5、参与技术研发讨论及公司领导会议;

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议;

　　大客户经理的岗位职责 2

　　职责：

　　1、负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;

　　2、收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度;

　　3、根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;

　　4、独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

　　5、参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;

　　6、确保完成考核目标及业绩目标的达成;

　　7、上级交待的其它工作。

　　任职要求：

　　1、24-35岁，专科或以上，专业不限;

　　2、要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先;

　　3、具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的`行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

　　4、具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

　　大客户经理的岗位职责 3

　　1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

　　2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的'优势;

　　3、销售过程客户关系协调工作;

　　4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

　　大客户经理的岗位职责 4

　　1、负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。

　　2、负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。

　　3、负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

　　4、负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的.解释和说明。

　　5、负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。

　　6、负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。

　　7、完成工作报告及相关的业务汇报工作。

　　大客户经理的岗位职责 5

　　1、建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会;

　　2、组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率;

　　3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件;

　　4、负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

　　5、负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

　　大客户经理的`岗位职责 6

　　1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

　　2、负责收集客户信息，发掘商机。

　　3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

　　4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

　　5、参与公司市场营销和商务活动。

　　大客户经理的岗位职责 7

　　1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标;

　　2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会;

　　3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力;

　　4、完成领导交代的.其他任务。

　　大客户经理的岗位职责 8

　　1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;

　　2、负责大客户的'开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

　　3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

　　4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

　　5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

　　大客户经理的岗位职责 9

　　1、洽谈母婴、女性等生活服务相关客户等;

　　2、负责公司网站的广告销售，完成公司的业绩要求;

　　3、良好地维系现有客户关系并积极拓展新的.或潜在的品牌客户;

　　4、具备一定的策划能力、会制作媒介排期;

　　大客户经理的岗位职责 10

　　1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护;

　　2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

　　3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的`合作方式;

　　4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;

　　5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度;

　　6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

　　大客户经理的岗位职责 11

　　1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标；

　　2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会；

　　3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的.理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力；

　　4、完成领导交代的.其他任务。

　　大客户经理的岗位职责 12

　　1、全面负责新三板业务，包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作;

　　2、担任项目负责人，负责与企业洽谈，拟定上市辅导方案，主导推进项目进程;

　　3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等;

　　4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作;

　　5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的``开发;

　　6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向，对公司投融资提出前瞻性的意见及决策参考。

　　大客户经理的岗位职责 13

　　1、负责当地大客户的开发与维护;

　　2、负责大客户营销策略的`.制订调整与贯彻落实，合理配置资源，把握时机销售，提高市场占有率;

　　3、预约并拜访客户，为客户提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验;

　　4、参与合同的谈判与签订;

　　5、合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，并提供优质的会前会后服务，保证客户满意度。

　　大客户经理的岗位职责 14

　　1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作;

　　2、负责负责区域的`大客户开发和维护工作;

　　3、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意;

　　4、不断优化大客户的开发及运营管理;

　　5、协助上级开展其他运营管理工作。

　　大客户经理的岗位职责 15

　　1、负责开发商及施工单位等大客户的开拓与关系维护工作，与大客户建立良好的.业务关系;

　　2、负责大客户的跟单追踪，订单管理，做好客情维护;

　　3、负责公司在建设局，质监局等政府职能部门的.业务追踪和关系维护;

　　4、完成直接上级交办的其他事项。

　　大客户经理的岗位职责 16

　　1、负责大客户、连锁餐饮客户等的.产品高端定制，销售公司的各种产品;

　　2、加强市场调查，做好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行;

　　3、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务;

　　4、拟定销售合同，洽谈销售业务并及时制订每月销售计划及分配，并执行;

　　5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。

　　6、完成领导交办的其他工作;

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