销售渠道岗位职责

时间：2023-04-18 18:22:50 岗位职责我要投稿

销售渠道岗位职责通用

　　在现在的社会生活中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编为大家整理的销售渠道岗位职责通用，希望能够帮助到大家。

销售渠道岗位职责通用

销售渠道岗位职责通用1

　　职责：

　　1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

　　2、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

　　3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

　　4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　5、负责公司客户回款管理和监控。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

　　3、富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的'野心，目标导向型。

　　4、熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

　　5、对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

　　6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

　　7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

销售渠道岗位职责通用2

　　岗位职责

　　1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

　　2.根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

　　3.结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备;

　　4.负责市场客户的.开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源;

　　5.负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

　　6.负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

　　7.负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

　　8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作;

　　任职要求:

　　1、有5-8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验；

　　2、有工程客户资源优先;

　　3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力;较强的沟通协调和团队管理能力;

　　4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理。

　　任职要求:

　　1、有5-8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

　　2、有工程客户资源优先;

　　3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力;较强的沟通协调和团队管理能力;

　　4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理;

销售渠道岗位职责通用3

　　职责：

　　1、依照公司发展战略的规划，以市场为中心，完成公司下达的销售任务、提升销售业绩；

　　2、主要负责公司3DGIS+BIM相关产品及行业解决方案的销售，寻找代理商及合作伙伴；

　　3、制定销售策略与计划（包括新产品），确保完成公司下达的销售任务；

　　4、配合公司实施"营销风控"政策，对销售业务活动的过程及结果进行整理与汇报；

　　5、拓展各类销售渠道、维护客户资源，及时跟进并促进签单；

　　6、负责合作洽谈、协议签订等工作；

　　7、配合公司、市场部组织的各项市场推广计划与活动；

　　8、负责组织用户并进行市场信息的.收集、整理、分析和上报；

　　9、协助做好销售解决方案及招投标等相关工作；

　　10、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、计算机信息、市场营销、建筑工程或相关专业大学本科以上学历；

　　2、三年以上IT行业营销工作经验，二年以上渠道销售相关经验；

　　3、具备公司相关业务资源及过往出色的销售业绩者优先考虑；

　　4、熟悉建筑信息模型（BIM）设计相关软件，及建筑行业各种主流应用软件；

　　5、良好的交流沟通技巧，较强的语言感染能力及统筹规划的能力；

　　6、能够根据用户需求，撰写初步解决方案；

　　7、具较强的市场敏锐度及开拓能力；具备销售相关资源，能够承受较强的工作压力。

销售渠道岗位职责通用4

　　岗位职责：

　　1、负责除传统渠道外的所有客户的开发、管理与维护；

　　2 、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对业务人员进行销售目标的'量化考核，完成公司及上级下达各项任务目标；

　　3、制定区域各项过程指标，并跟进及确保各指标的达成；

　　4、负责辖区内企事业单位食堂的业务开发及维护。

　　任职要求：

　　1、3年以上快消品行业从业经验，对各渠道操作模式熟练；

　　2、熟悉经销商开发、管理、通路运作、对经销商渠道运作具有较成熟的经验；

　　3、有较强的客户管控能力、沟通能力和谈判能力；

　　4、有较好的市场洞察力，善于把握各类市场销售机会；

　　5、工作踏实认真，高度负责，积极主动，适应能力强；

　　6、良好的沟通协调能力和团队协作精神；

　　7、有客户资源者优先录取。

销售渠道岗位职责通用5

　　岗位职责:

　　1、负责一点广告资源的售卖,负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标;

　　2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;

　　3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户;

　　4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报;

　　5、负责市场行业信息的`收集以及客户动态的定期反馈;

　　6、领导安排的其他任务。

　　任职资格:

　　1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的商业广告汽车部门的工作经验者优先;

　　2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司;

　　3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;

　　4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向;

　　5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战;

　　6、完全无经验者不予考虑。

销售渠道岗位职责通用6

　　1、负责公司产品在规定区域内分销渠道的覆盖，直销渠道的支持;完成公司下达的销售任务;

　　2、开发并建立稳定的'业务销售网络，维护好区域内老客户，开发新客户，做好客户的深层销售工作，激发客户的全方位合作机会;

　　3、及时收集反馈客户与市场信息，及时了解竞争对手市场行为，掌握客户动向;

　　4、促进销售成交;制订并推进相关销售政策及方案。

　　5、计划并开展相关市场活动。

销售渠道岗位职责通用7

　　岗位职责：

　　1、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

　　2、每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。

　　3、加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

　　4、加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

　　5、负责公司对经销商下达的'各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

　　6、负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。

　　7、对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

　　8、制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

　　9、管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

　　10、做好产品销售回款工作。

　　11、寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。

　　12、完成领导交办的其他任务。

销售渠道岗位职责通用8

　　1、按照公司规划，进行开发客户、跟进客户、签约和维护客户。

　　2、收集相关市场信息，监控和反馈竞争对手的信息。

　　3、配合公司进行市场推广，在目标市场建立专业品牌形象，达成公司业务目标。

　　4、站在业务同事电销邀约基础上驻外开展相关当地市场面销工作。

　　5、驻外面销主管上门沟通，并引导经销商操作当地市场。

　　6、连接起公司电销团队，（此时以会销做活动为主，电话邀约当地目标客户为主要目的，驻外主管要提供

销售渠道岗位职责通用9

　　1、执行公司的'销售政策，扩大销售，完成公司下达的销售任务；

　　2、负责订单跟进，及时与客户、工厂、市场部、及财务部门沟通，跟踪落实生产、发货、工作及时完成，保证订单顺利实施同时协调客户退换货；

　　3、负责销售合同的应收款催收工作，对超期应收款按照规范要求及时上报并加紧催收；

　　4、维护客户关系，及时走访客户，及时收集反馈客户意见，并加以妥善解决或解释，提升客户满意度；

　　5、不断寻找新客户，增加成交机会，开发新的市场领域，扩大销售。

销售渠道岗位职责通用10

　　职责：

　　1、对所负责的渠道销售任务负责，完成安排的销售任务，完成销售回款。

　　2、运营现有平台（如网易考拉、小红书、微信公众号等），并积极开拓各种新的销售渠道。

　　3、维护与各平台的良好关系，积极参加各项营销活动，争取更多的推广资源，促进销售。

　　4、对行业、店铺、对手的运营数据进行分析，及时对店铺进行优化，提高访问量及转化率。

　　5、负责处理平台订单、售前售后的问题、商品核对、结算及回款等相关工作。

　　6、依照渠道平台的要求，积极组织配货及监督运输、入库、商品核对等工作。

　　7、完成上级交代的'各项事务，对日常事务负责，包括处理客户提出的各类问题及时给出解决方案，并及时上报。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历。

　　2、2年及以上电商行业分销、经销商经验，有京东、天猫等主流跨境电商平台经验者优先。

　　3、以销售为导向，有良好的语言组织能力和谈判能力，思路清晰。具备优秀的团队合作精神、良好的执行能力及抗压力。

　　4、能快速熟悉公司产品知识，控制成本，销售跟踪。

　　5、熟悉使用各类办公软件，有一定数据分析能力，能制作分销运营表及销售排行分析表。

销售渠道岗位职责通用11

　　1、开发管理客户，为客户提供专业的房地产投资项目咨询服务;

　　2、进行市场推广、开发并维护分销商;

　　3、积极配合、参加策划部策划的高端渠道活动(如与银行、车行、别墅楼盘、EMBA总裁班等合作伙伴的.联合活动)。

销售渠道岗位职责通用12

　　职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的'管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的渠道合作者;

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　2、有房地产、医院、院校(含幼教)、政府机关类工作经验者优先，男女不限。

　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　4、能承担较大压力。

销售渠道岗位职责通用13

　　职责

　　1、负责完成部门分配的销售计划;

　　2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

　　3、业务数据采集分析处理;

　　4、渠道商报价拟定方案;

　　5、培训渠道商辅导代理人展业;

　　6、负责新渠道开发建立客户档案;

　　7、协调部门事务后勤保障;

　　8、完成部门领导安排的其他事项。

　　任职资格

　　1、专科以上学历;

　　2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

　　3、三年以上保险类金融类相关工作经验;

　　4、熟悉方案，标书，策划文案的'撰写技巧;

　　5、具有商务数据收集汇总的能力;

　　6、有培训渠道商实战经历优先。

销售渠道岗位职责通用14

　　职责：

　　1、负责线下客户资源的开拓；

　　2、围绕营销目标，开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护；

　　3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率；

　　4、策划、组织实施品牌主题活动；

　　5、其他上级安排的工作；

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历；

　　2、优秀的'职业道德与操守，执行力，良好的沟通能力，吃苦耐劳；

　　3、热爱渠道拓展工作，认同365企业文化，

　　4、熟练运用各类办公软件。

销售渠道岗位职责通用15

　　岗位职责：

　　1、根据公司运营管理总体发展计划和目标，完成公司下达的产品发行任务指标;

　　2、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道，与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

　　3、与合作方进行及时、有效的沟通和服务，确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

　　4、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

　　5、为公司提供建设性意见，完善公司产品线，提高服务流程;

　　6、建立、完善营销信息系统，包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

　　7、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

　　任职要求：

　　1、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

　　2、能以积极主动的'处事态度承担工作职责;

　　3、虚心好学、有上进心、善于思考总结;

　　4、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

　　5、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

　　6、已取得基金从业资格(如无，则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。

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