商务代表的岗位职责

时间：2023-05-02 11:41:49 岗位职责我要投稿

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商务代表的岗位职责

　　在不断进步的时代，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编收集整理的商务代表的岗位职责，希望对大家有所帮助。

商务代表的岗位职责

商务代表的岗位职责1

　　1、向客户介绍本公司的相关产品，管理客户档案，完成客户经理交办的'其他任务。

　　2、定期拜访客户，了解客户动态。

　　3、接受客户投诉，妥善解决问题。

　　4、参与合同的谈判与签订。

　　5、协助业务主管处理各类事宜，适当的时候能独立开拓市场。

商务代表的岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、二级分销网络建立、并跟进签订分销协议；

　　2、维护公司价格体系，保持分销商合理安全库存，开展分销活动；

　　3、负责OTC代表日常工作监督、指导，保证终端推广落地执行；

　　4、区域市场同类信息的收集、整理及反馈，制定合理的'活动对策。

　　岗位要求：

　　1、有药品终端零售经验优先；

　　2、有团队管理经历优先；

　　3、能适应出差。

商务代表的岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责区域终端的.覆盖提升及销量提升工作；

　　2、负责拜访终端客户，更新档案信息，维护终端客情关系；

　　3、负责产品在所负责区域的药店覆盖、维价、陈列；

　　4、具有经营意识，完成销售指标指标；

　　5、执行上级交办的其他临时性工作。

　　招聘要求：

　　1、20—35岁，学历大专及以上，医学、药学、营销相关专业优先；

　　2、踏实肯干、善于沟通、积极向上、为人诚信；

　　3、热爱医药营销工作，能够吃苦耐劳，具有奉献精神；

　　4、团队意识和集团荣誉感强；

　　5、有相关OTC终端推广经验者优先，学历要求可放宽；

商务代表的岗位职责4

　　1.对产品进行定位，搜寻目标客户;

　　2.负责业务的'开发、执行、回款等工作;

　　3.善于组建客户关系圈，进行老客户转介绍;

　　4.积极配合各部门的各项工作顺利完成;

　　5.妥善处理客户的投诉，做好记录工作，并及时跟踪处理反馈。

商务代表的岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、央视卫视大品牌OTC药品推广，分销。

　　2、熟悉OTC流通渠道，熟悉连锁药店及门店，有较强沟通能力及组织能力。

　　3、欢迎吃苦耐劳，积极向上，可有挑战精神，励志销售领域发展的.销售精英加入，分享大品牌带给我们的机遇。

商务代表的岗位职责6

　　工作职责：

　　1、负责城市优质客户的拓展开发；

　　2、负责公司产品的进店、收集和反馈；

　　3、协调公司运营资源，对商户进行深度维护，达到效能最大化；

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，对本地市场有一定的认知；

　　2、对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心，善于学习总结；

　　3、对销售和市场拓展有着浓厚的`兴趣，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和冠军心；

　　4、性格开朗外向，具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力；

　　5、有互联网、快消等相关从业经验，或有管理经验者优先考虑；商务经理/BD（青岛）

商务代表的岗位职责7

　　1、结合公司资源，开拓市场及新客户；

　　2、高效完成公司制订的.年度业务拓展目标；

　　3、开展市场调研，擅写分析报告；

　　4、协调与各部门及相关业务伙伴的合作关系；

　　5、跟踪、收集分析同行业竞争者的市场动态；

　　6、完成领导安排的其他工作。

商务代表的岗位职责8

　　职位描述：

　　1、通过电话，邮件，微信，QQ等即时联络工具负责向国内同行，贸易公司，工厂，国外同行，贸易公司等推广公司优质线路及报价。开发客户（针对中亚五国（哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦，土库曼斯坦），俄罗斯，外蒙古等市场的铁路运输）

　　2、定期或者不定期拜访，维护好老客户，开发新客户。为客户提供优势线路，做运输方案等。

　　3、参加展会和论坛，获取潜在客户资源，推广公司形象，让更多的同行朋友，直客朋友认识我们公司。

　　4、利用有效平台，推广公司及公司优势线路，提高公司知名度。

　　5、团队协作，为达个人及公司目标努力奋斗。

　　职位要求：

　　1、专科以上学历，俄语专业优先（应届生也可）。

　　2、英语，听、说、读、写流畅。俄语读、写流畅。

　　3、能准确编辑与工作相关邮件以及阅读相关英语，俄语文件。

　　4、男女不限；熟练操作电脑常用办公软件。

　　5、了解国际货运代理（国际铁路运输）这个行业优先（主要开发中亚五国，俄罗斯客户）。懂得行业的基本知识，有服务意识。如有一定的人脉资源或者有较强的团队组建能力者优先。

　　6、待遇从优（底薪+提成），将按国家规定缴纳五险一金和公积金。

　　7、公司可协助入深圳户口。8、学习能力强，上进心强，要有较强的.沟通协调能力。

　　9、良好的心理素质和责任心，头脑灵活，思路清晰，精力充沛，语言表达能力强。

　　10、团队意识及责任心强，良好的职业操守。

商务代表的岗位职责9

　　1、肯定自己。

　　推销活动最重要的组成要素是商务代表。商务代表要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃，还要指望顾客喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好：“商务代表成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

　　2、养成良好的习惯。

　　有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么？人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是商务代表，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”？

　　3、有计划地工作。

　　谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个商务代表，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　　日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。意料之中，拜访时一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。

　　4、具备专业知识。

　　商务代表要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”？你的价值马上被打折扣。

　　5、建立顾客群。

　　一位推销新手拜访一位超级商务代表，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗？”

　　要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

　　6、坚持不懈。

　　被顾客拒绝一次，10个商务代表有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　一位保险公司总经理用“50→15→l”原则来激励商务代表们坚持不懈地努力。所谓“50→15→l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好的业绩？

　　成功的商务代表是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的.不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

商务代表的岗位职责10

　　1、负责商家拜访和业务谈判;

　　2、根据市场计划，完成部门市场指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。

商务代表的岗位职责11

　　1、负责收集各类市场信息以及客户资源信息，分析并完善客户信息资源库。

　　2、采取电话邀约、上门拜访、业务接待等方式，维护新、老顾客关系，了解客户需求。

　　3、联系意向客户，进行客户拜访，推荐公司产品与服务。

　　4、审核、签订各项业务合同，跟踪客户销售服务的最终达成。

　　5、跟进客户售后服务，受理各类业务投诉，提升客户满意度。

商务代表的岗位职责12

　　维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售

　　签订并协助执行商业客户协议

　　协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。

　　及时收集、反馈市场信息；

　　负责应收账款的管理（负责承销商）

　　及时完成公司规定的各项销售报告及报表

　　定期拜访二级客户，了解客户的业务需求。

　　定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。

　　执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划。

　　根据自己对所辖市场的.了解，制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算。

　　在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标

　　发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长。

　　执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈

　　工作积极努力，有责任感。

　　认真参加公司组织的各项培训和会议

　　每个公司都不一样，基本不变的是：

　　1、商业维护，保证合理库存，保证正常销售。

　　2、填写报表，反馈信息

　　3、指定或执行公司策略。

商务代表的岗位职责13

　　1、做正确的事。

　　商务代表推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？

　　2、优点学习法。

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级商务代表，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级商务代表曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　3、正面思考模式。

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用？请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记：没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　4、良好的个人形象。

　　你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个有关影响力的'实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

　　另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些商务代表最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级商务代表则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。