汽车销售岗位职责

时间:2023-05-04 19:40:31 岗位职责 我要投稿

推荐汽车销售岗位职责

  在不断进步的社会中,岗位职责对人们来说越来越重要,制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?下面是小编帮大家整理的推荐汽车销售岗位职责,欢迎阅读与收藏。

推荐汽车销售岗位职责

推荐汽车销售岗位职责1

  岗位职责

  1、负责来店客户的接待与洽谈,有效执行公司与厂家的销售标准流程;

  2、负责向客户介绍商品车的.性能、配置、价格及付款方式等相关购车事宜;

  3、按公司要求为客户办理新车销售的各项手续;

  4、维护客户关系,寻找潜在顾客;

  5、耐心解答来电客户的询问,正确完成的记录来电客户的资料,了解潜在客户的需求,及时向销售经理反馈;

  6、为客户提供试乘试驾;

  7、展厅及厂区商品车辆的保洁、移位;

  职位要求:

  1、20-35之间;男女不限,形象好气质佳,举止大方得体,性格外向;

  2、中专以上学历,汽车技术服务与营销等相关专业优先;

  3、有驾驶证优先,能熟练驾驶车辆;

  4、有较强的表达和沟通能力,有良好的工作态度和服务意识,热爱汽车销售;

  5、有一定的谈判能力;

  6、有汽车专业知识或汽车销售经验者优先。

推荐汽车销售岗位职责2

  岗位职责

  1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

  2、负责整理各车型的销售资料;

  3、按照公司的销售流程,完成车辆销售目标;

  4、了解车辆的性能和利益,熟悉竞争车型的.信息;

  5、寻找潜在客户,并跟进接触,保持联系。

  任职条件:

  1、中专以上学历,30岁以下,应届毕业生优先;

  3、热爱汽车行业,有亲和力,应变能力强,能承受较强的工作压力;

  5、工作认真,责任心强,主动热情,具有较强的协调及沟通能力;

  6、有驾照者优先考虑。

推荐汽车销售岗位职责3

  1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。

  2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。

  3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的'重大问题。

  4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。

  5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

  6、寻求部门新的利润增长点。

  7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。

  8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

  9、组织对本部门的人员培训。

推荐汽车销售岗位职责4

  1、管理下属,建设优良精干的团队;

  2、制定并完成部门培训计划及销售任务;

  3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

  4、制定并完成大客户拜访任务;

  5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向,根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

  6、根据客户的`需求,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作;

  7、主动拜访客户,做好团体购买客户的品牌宣传推广;

  8、在维护现有客户的基础上,积极主动地开发新客户,不断积累客户资源;

  9、重视客户需求及反馈,及时快速地解决客户提出的问题

  10、与公司各部门的沟通、协调工作

推荐汽车销售岗位职责5

  1、每日例行的业务工作,开拓、回访客户,并完成公司规定的数量;

  2、对有意向的购车客户立设客户档案卡(即A卡),对已购车的客户设售后服务卡(即C卡),并按公司规定对A卡客户进行回访、追踪,对C卡客户进行车辆使用情况进行回访,按时呈交A卡、C卡及相关客户信息至部门主管、经理;

  3、与有意向的购车客户的谈判、签定合同:

  4、进行客户的售前、售中、售后的服务;

  5、邀请有意向客户来公司展厅看车或参加公司举行的车展、试驾活动;

  6、每日按时参加部门例会,并汇报每日的`工作情况和次日工作计划;

  7、及时呈交公司规定的各类报表至部门经理;

  8、按时参加部门每周、每月的公司例会;

  9、按时对自己的工作做出相应的周、月工作总结并呈报部门经理;

  10、按时参加公司举行的培训;

  11、定期对市场情况进行调查,搜集相关信息,并呈报部门经理;

  12、及时准确地向客户提供公司的相关活动信息,并将客户的反馈信息传达至公司;

推荐汽车销售岗位职责6

  1、配合销售经理执行营销计划,达成销售目标,提出合理化销售管理建议;

  2、负责展厅销售顾问排班、值班的`落实,展厅车辆管理和6s管理;

  3、负责展厅现场走动管理,对销售顾问给予现场支持和业务指;

  4、负责检查和辅导销售顾问执行销售流程业务标准的情况;

  5、负责检查和辅导销售顾问顾客管理表单,营业员日报、系统的执行情况;

  6、对展厅销售顾问进行销售目标、绩效分析,每月向销售经理提供考核结果;

  7、辅助培训讲师对展厅销售顾问进行培训指导,思想教育等;

  任职要求:

  1、两年以上汽车销售管理经验;

  2、愿意在公司长期发展,符合公司企业文化,遵守公司纪律;

  3、抗压能力强,沟通能力强,学习能力强,适应能力强;

  4、思想端正,态度积极,能给部门人员传递正能量;

推荐汽车销售岗位职责7

  一、是否了解顾客的隐形需求

  1、是否展示了了解顾客需求的动作

  2、需求分析技巧——提问技巧

  a)需求分析问了几个问题。了解客户10个关键信息。10个关键信息可以任选提问,在需求分析过程中需全部问完!

  (1)购车时考虑的主要因素(动力、性能、安全、舒适、愉快)?

  (2)对MG品牌了解程度(上汽、罗孚、荣威、MG)?

  (3)车辆主要用途?(家用、商用)?

  (4)购车性质?(首次、再次、置换)?

  (5)家庭结构或者朋友圈子(使用者、决定者、购买者、影响者)?

  (6)意向车型?(MG6、550)

  (7)意向车型颜色?(浅色、深色)?

  (8)付款方式?(一次性、按揭)?

  (9)关注竞争品牌?(日韩系、欧美系)

  (10)购车时间?(什么时候使用、什么时候开回家、什么时候可以定下来)?

  b)是否运用了5W2H进行需求分析。结合上面10个关键信息点,进行分析?

  二、需求分析技巧——倾听技巧

  1、是否能仔细聆听顾客谈话。不打断顾客说话并对顾客的提问经常有回应的`?

  2、是否与顾客有眼神的交流。

  3、需求分析的引导性

  1)在需求分析中,是否主导与顾客的谈话?

  2)是否具备影响顾客需求的能力?

  三、主动根据顾客需求介绍相关产品

  1、是否根据用户需求主动推荐车型?

  2、是否主动向顾客询问付款方式?

  四、总结顾客需求能力

  1、是否总结顾客需求并与顾客达成一致。是否在需求分析结束时能够对顾客需求进行总结并确认?

  五、对顾客需求详细记录并分级别

  1、是否运用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析?

  2、是否能根据顾客需求对顾客分级。检查顾客管理卡和系统,是否能按标准进行正确分级?

  3、是否能及时并且详细记录顾客需求信息。在卡或系统上详细记录?

  4、是否有能力了解顾客的购买偏好和背后驱使动机。能够详细叙述顾客购车关注的各项需求?

  5、是否有了解顾客购车的决策者和影响者?

推荐汽车销售岗位职责8

  1、配合业务员及客户订单开具销售清单。

  2、根据仓库验收单办理配件入库清单。

  3、配合销售及仓库进行盘点、拆卸、组装等系列清单录制。

  4、接听门市电话及处理客户查询咨询等。

  5、协调客户仓库、业务、财务处理各种单据及业务。

  6、利用公司查询平台整理车型资料,处理公司主机厂订单。

  7、负责门市卫生及门市接待。

推荐汽车销售岗位职责9

  任职资格:

  1、高中及以上学历,汽车,营销专业优先;

  2、3年以上汽车4S店销售经验,2年以上团队管理经验,具备较强的陪战与展厅现场管控能力,有展厅经理或销售主管以上经验者优先;

  3、执行力强,可100%执行部门各项商务政策的执行实施;

  4、具备良好的电脑能力,对日常报表可独立完成;

  5、具备较强的汽车4S店客户满意度建设与客户投诉处理能力;

  6、具有良好的人际交际和沟通能力;

  7、热爱销售行业,有责任心能承受较大的工作压力,肯吃苦耐劳;

  8、具有良好的协调,组织,策划能力,善于沟通,有良好的'亲和力。

  岗位工作职责描述:

  1、负责新能源物流车的租赁业务,客户开发及产品推广工作;

  2、根据公司销售计划,完成指定区域的租售目标,发觉潜在客户;

  3、开拓新市场,开发新客户,提供维护服务及管理客户关系;

  4、定期回访客户,保持紧密联系,提供能够满足客户需求的解决方案,提高客户满意度;

  岗位任职条件要求:

  1、 三年以上市场营销工作经验和管理工作经验,熟悉汽车销售工作

  2、 有货车租售经验,熟悉物流快递领域业务者优先;

  3、 大专及以上学历,管理类、物流类相关专业;

  4、 积极的工作态度,勤奋敬业、热情度高,善于团队合作;

  5、 具备优秀的沟通能力,良好的谈判技巧,有效的问题解决能力;

  6、 能承受较大的工作压力;有独立处理突发事件的能力

  7、 具备驾照会开车优先

推荐汽车销售岗位职责10

  岗位要求

  1熟悉新能源汽车行业,有销售经验。有新能源配件行业经验或传统汽车配件经验,熟悉主机厂供应商导入流程,能够独立开拓市场。

  2熟悉大电流连接器、充电枪、充电座、高压线束。

  3协助公司完成新市场的战略规划。

  4负责客户的开发维护订单处理、报价、回款及后续跟踪。

  5客户投诉及抱怨处理。

  任职要求:

  1有工作经验

  2熟悉新能源汽车和连接器行业优先。

  3较强的商务谈判技巧。市场营销策划;市场调研。

  4坦诚自信,有高度的.工作热情,能够承受一定的工作压力,具有团队精神。

推荐汽车销售岗位职责11

  1、负责车辆销售及咨询服务,开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;

  2、为客户提供信息咨询、保单管理、理赔、保险金领取等全方位金融理财服务;

  3、维护并管理客户关系,并在此基础上扩展业务,提升售后服务满意度;

推荐汽车销售岗位职责12

  1、协助销售人员做好上门客户的各项接待和电话来访等服务工作;

  2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考;

  3、负责与客户、各代理店的沟通协调等工作;

  4、负责销售部与公司内部各部门日常事务的联系;

  5、负责对大客户信息的管理,工作计划、市场活动分析、客户档案的`管理;

  4、对销售人员销售信息的进行管理,订单、保险、分期等数据的进行统计、整理;

  6、负责销售部员工工资的核算;

  7、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

  订单处理;

  8、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询;

  9、调查研究客户的相关意向,为公司决策及相关部门工作提供可靠依据;

  10、协调与其他部门的合作;

  11、接听电话,协助展厅各销售报表的完成;

  12、学习展厅车辆销售的各项基本知识及技能,为日后独立销售工作奠定坚实基础;

推荐汽车销售岗位职责13

  1、负责制定销售年度目标,下达销售任务,组织实施检查和督促任务的完成;

  2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订,并组织对销售人员的考核工作;

  3、依据公司相关制度,负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用,以公司年度财务计划为目标,严格控制费用成本,保证年度利润目标的达成;

  4、负责与生产厂家的'业务接洽和联系,并分工有关人员具体实施;

  5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

  6、推荐销售部门经理人选,报总经理批准;

  7、有效使用经营资金,对销售业务所有资金的安全性负责,承担一切欠款责任;

  8、完成总经理交代的其他工作。

推荐汽车销售岗位职责14

  岗位职责:

  1、根据公司的要求跟踪客户、开拓市场;

  2、长期出差;

  3、利用网络等资源宣传介绍公司产品;

  4、服务客户的'订单、欠款等事项。

  任职要求:

  1、男女不限,形象好,气质佳,年龄在25—50岁之间;

  2、大专及以上学历,具有1—3年润滑油销售工作经验;

  3、熟悉工业生产行业、汽车配件行业者优先,有客户资源者优先;

  4、能够适应经常出差,具备较强的市场拓展能力;

  5、勤奋、刻苦、具有团队合作精神,良好的人际沟通能力。

推荐汽车销售岗位职责15

  1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

  2、负责市场调研和需求分析;

  3、负责年度销售的预测,目标的.制定及分解;

  4、确定销售部门目标体系和销售配额;

  5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

  6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。

推荐汽车销售岗位职责16

  职责描述:

  1、乘用车补胎液套装的市场推广,4s店、各类修理店、各大经销商销售拓展工作。

  2、设定合理的销售目标,并能够根据时间节点,完成销售节点工作。

  3、定期汇报销售进展,反馈市场动态,调整销售策略。

  4、有效组织销售行为,有效实施销售动作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,市场营销类相关专业优先;

  2、五年及以上相关工作经验,熟悉轮胎行业或有4s店相关合作人脉优先。

  3、熟练掌握办公操作软件,有新产品市场推广成功经历。

  4、积极上进,聪明好学,对销售工作有想法、有热爱;

推荐汽车销售岗位职责17

  1、负责接待客户、了解客户意向、向客户介绍车辆相关信息;

  2、引导客户进行试乘试驾;

  3、跟进客户购车进度,建立并管理客户档案;

  4、为客户办理购车流程及相关手续;

  5、能够对客户的`购车需求进行分析及了解;

  6、为客户推荐精品、按揭、保险等业务并协助办理;

  7、对客户购车后的使用情况进行了解和关怀;

  8、完成部门经理及主管领导交办的其他事务;

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