业务代表岗位职责
在学习、工作、生活中，岗位职责使用的频率越来越高，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编收集整理的业务代表岗位职责，欢迎大家分享。
业务代表岗位职责1
职责：
1、终端拜访，完成所辖区域的铺货、陈列及客情维护;
2、负责客户定单的下达和追踪落实、市场信息的收集和反馈;
3、负责本区域市场的生动化展示与促销活动的执行和监控;
4、负责本区域市场的库存管理。
任职要求：
1、工作态度积极向上，抗压能力强，工作勤奋，有较强的'沟通能力;
2、对销售工作具有浓厚兴趣，并愿意长期从事销售工作;
3、具有较强的敬业精神以及团队合作精神;
4、身体建康，有激情，能吃苦耐劳;
5、具有快速消费品行业从业经验者优先，市场营销及相关专业优先。
业务代表岗位职责2
职责:
1、对所辖区域内项目进行覆盖，选择目标市场。
2、针对目标市场进行市场分析，制定实施方案，推进产品应用。
3、拜访目标施工单位，促成经销合作。
4、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系。
6、完成公司或上级下达的工作任务。
任职资格:
1、中专以上学历, 90后有激情、有干劲;
2、一年以上销售经验，可考虑应届毕业生;
3、有建材销售经验优先，有快消品经验亦可;
4、对销售感兴趣，勤奋、有激情、能吃苦耐劳者均可。
5、有私家驾车，熟练驾驶;
业务代表岗位职责3
1.定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。
2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。
3.定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。
4.搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5.进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。
6.关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7.服从上级领导，及时完成下达的`销售任务及工作指标。
8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。
9.遵守职业道德，保守公司商业秘密。
业务代表岗位职责4
职责：
1、完成公司下达的销量目标、订单数、客户数、市场拓展目标和必备SKU数；
2、严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息；
3、根据公司划定的.区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间，严格按照既定的走访路线、拜访频次对客户进行拜访；
4、整理上报各类表单，每天清晰记录客户拜访卡，订货单，实时发送手机订单，并真实完整地记录工作内容；
5、每天下班前将经/分销商的订单数、订单金额确认书带回办事处交由主任/经理签字，并认真核对手机订单与手工订货单、订单明细发送准确性；
6、开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数；
7、认真做好售点产品生动化工作，做好产品的宣传，张贴POP。
岗位要求：
1、高中/中专及以上学历，一年以上快速消费品行业销售经验；
2、知识和工作能力要求：
1、熟悉营销知识和当地终端市场。
2、有良好的沟通协调及驾御客户的能力，一定的语言表达能力。
3、品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。
4、管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。
业务代表岗位职责5
职责：
1、按公司制定的销售计划完成个人销售指标。
2、负责在指定的领域和区域内开展公司产品的推广活动。
3、最大程度地实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。
4、负责行业用户的.维护及开拓和发展。
任职资格：
1、年龄35岁以下，医学系、医疗器械、电子工程、生物医学工程等相关专业，大专以上学历。
2、有一定的组织、协调能力，有强烈的进取心，英文良好。
3、具较强的沟通及协调能力。
4、无医疗器械销售经验亦可。
业务代表岗位职责6
岗位职责：
1、按照公司要求，进行客户拜访及市场执行；
2、零售点的商品陈列、POP粘贴、政策传达、新品铺货；
3、开发新客户完成销量目标；
4、及时反映客户及市场信息，维护客户资料。
任职要求：
1、大专及以上学历；
2、热爱销售工作，吃苦耐劳，责任心强，具有团队协作精神，能承受一定的`工作压力；
3、有固定的交通工具;
4、有快速消费品行业销售经验者优先；
5、22-35岁之间优先。
业务代表岗位职责7
工作执掌：
1、达成客户销售目标及各项工作指标（KPI）；
2、维护直营商场、封闭通路铺货率、陈列，并建立生动化销售；
3、重要客戶的`合约协商与货款跟催，并按时完成规定之报表资料；
4、实施客戶促销活动，辅导检核理货员工作等。
职位要求：
1、20-30岁，全日制统招专科（含）以上学历；
2、具有较强的应变能力、商务谈判技巧和抗压能力；
3、有快速消费品KA销售经验者优先；
4、能熟练操作电脑编辑各类行政报表；
5、立志在快消品行业发展的优秀销售人员。
业务代表岗位职责8
工作内容：
1、根据公司提供的资源做好工程信息的收集、整理、报备、跟踪及反馈；
2、拜访相应工程项目相关负责人，维护良好的'合作关系，为公司扩展客户渠道，寻求合作机会
3、协助工程部、售后部做好在施工过程及售后服务中的客户关系维护；
4、根据计划完成部门销售任务；
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销及工程类相关专业者优先；
2、一年以上工程项目跟踪销售经验，可接收优秀应届毕业生；
3、人品正直，沟通、谈判能力强，勇于挑战，吃苦耐劳；
4、此岗位一经录用薪资待遇从优：底薪+大项目高额提成点+驻外津贴+出差食宿补贴+项目完成奖金，具体细节面议。
业务代表岗位职责9
岗位职责：
(一) 定期进行客户拜访,了解客户的库存水平并签订订单,督促其完成月度销售任务量;
(二) 维护与经销商、分销商及终端客户的良好客情关系;
(三) 收集相关市场信息,关注竞争对手状况并及时汇报;
(四) 开拓新客户,不断努力提高市场占有率;
(五) 配合公司促销及其它推广活动的执行;
(六) 及时准确上报各类报告、报表;
(七) 收集、整理、完善区域内分销商及终端客户资料并及时上报;
(八) 定期进行工作汇报。
任职要求：
(一) 35岁以下,大专以上学历;
(二) 有一定的沟通协调能力; 对市场的`观察力和应变能力,能够发现问题、解决问题;
(三) 一年以上快速消费品行业销售工作经验,了解传统通路的运作流程,了解本地快速消费品市场;
(四) 能够快速融入团队,认同企业文化;
(五) 有志于在快消品行业长期发展。
业务代表岗位职责10
职责：
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售的规划，目标的制定及分解；
3、负责销售渠道开发和客户的管理；
4、大客户开发及维护
任职资格：
1、专科及以上学历，专业不限，对化学知识有基础了解；
2、2年以上销售行业工作经验，有市场开拓经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的'事业心，具备一定的领导能力。
业务代表岗位职责11
在建化工装置项目的跟踪落实，与客户沟通协调合同的.执行
1、高中及以上学历。
2、拥有良好的沟通能力和执行力。
3、拥有良好的团队精神和职业操守。
4、拥有良好的学习能力以及积极进取的思想。
5、拥有积极乐观的性格，阳光向上，富有激情。
6、能承受较大的工作压力。
业务代表岗位职责12
一、岗位职责
1、访销终端，建立客户档案。记录访销客户信息，包括：地址、负责人姓名、联系电话、规模、销售产品、供货商等。通过不断完善，绘制出终端地图。
2、建设产品陈列生动化。察看商品陈列架，检查产品系列是否齐全，抓住机会向店主推荐公司产品；整理货架，保持货架的充满度，陈列位置醒目，集中摆放，所有产品正面向外。更换过期的广告，张贴新广告。
3、检查终端库存，估算出上次拜访以来的实际销售量，对照现有实际库存，拟定每种产品的建议订货数量。终端订单报给经销商，并跟进经销商送货，包括：确定进货种类和数量、确定送货的时间、货款回收情况等。
4、收集和反馈竞品及终端动态，掌握竞品的价格、销售情况、促销政策、生动化、新品推广、客户反映等，调查公司产品的销售情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等。
5、执行和落实各项促销活动，向客户解释正在执行的销售方案、促销政策、活动截止日期，告诉客户公司产品的优势和双方眼下的.利益及潜在的利益。
6、维护终端老板、采购经理、服务员、保管等相关人员的客情关系，协调终端与经销商的关系。
7、规划访销路线，实行循环访销，终端访销间隔期7—10天。在访销老客户的同时，每天必须安排2个小时开发新客户。
8、协助业务经理做好售后工作，例如：处理质量事故，调查违规行为等。
二、工作制度
1、业务代表的工作性质是协助经销商开发和维护市场，属于经销商的专职访销人员，与经销商确立劳动关系。公司与经销商协商确定：专职服务烟台古酿品牌的业务代表基本工资执行A标准，主要服务烟台古酿品牌并兼职访销其他品牌的业务代表基本工资执行B标准，提成按访销订货单考核。
2、业务代表每天8:30之前到经销商处报到，提报前一天终端订货单。每周向业务经理汇报一次市场情况并提交访销终端明细表。
3、业务代表因有急事或其他重要原因，向业务经理和经销商请假，在得到业务经理和经销商的许可后，方可离开工作岗位。
4、业务代表必须随时接听业务经理和公司的电话。
5、业务代表必须认真完成业务经理布置的访销、调研、铺货、售后等工作。
6、业务代表必须保管好自己的促销礼品和POP宣传品，不得随意挪用促销礼品做私人用途。
三、纪律与违纪处理
1、离职：提前1个月告知业务经理，归还公司及经销商财物。经业务经理准许后，通知经销商办理离职手续并结算未发工资。
2、迟到早退：经销考核迟到早退者，第一次给予口头警告，第二次扣罚50元，第三次，扣除月工资的50％并开除。
3、旷工：经查实未请假不到岗者，每天扣罚100元，当月旷工累计3天以上扣除全部工资并开除。
4、报表：未及时上交报表一次扣罚50元，未完整填写报表一次扣罚50元。
5、违纪：违反公司货经销商管理规定造成的损失者，承担全部责任。任何触犯国家法律的行为一经发现，扣除全部工资并开除。
业务代表岗位职责13
职责：
1.终端门店拜访，协助终端完成酒柜布置，陈列铺市，物料摆放并记录工作日志;
2.完成区域市场的客户开发和销售任务的达成;
3.追踪客户销售情况，并按照公司相关规定做好记录;
4.按时完成日报表、周报表、月报表，并协助收集、分析本竞品的.终端活动信息。
5.加强对终端客户的周期拜访与公司产品活动、政策的宣传，同时协助客户执行活动方案。
任职要求：
1.20-35岁，男女不限，大专及以上学历;
2.1年以上酒类、快消品、保险行业工作经验，对白酒行业感兴趣并愿意长期从事销售工作;
3.认真踏实、工作热情，吃苦耐劳，沟通表达能力优秀，学习能力强。
业务代表岗位职责14
一、业务代表工作职责
1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。
2、在区域经理和经销商的.指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。
3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。
4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。
6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。
8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。
9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。
二、每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次。
2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录)。
3、走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。
4、走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。
5、每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理。
6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，上报区域经理。
7、及时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤。
业务代表岗位职责15
1、协助上级开展工作，负责所辖区域门店陈列维护、订单、库存管理；
2、严格执行公司各项促销活动；
3、定期拜访客户，与经销商团队、重点客户保持良好沟通；
4、确保重点客户及门店货源充足，货龄良好，严格控制产品价格体系；
5、收集竞争对手信息，并及时反馈；
6、完成部门经理交待的其它工作。
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