管理的感悟集合15篇
在日常学习、工作抑或是生活中，我们时常会因某些事或人产生新的想法，这时就可以通过文字的方式把这些感悟都记录下来。为了让大家在写感悟的时候更加简单，以下是小编精心整理的管理的感悟，仅供参考，希望能够帮助到大家。
管理的感悟1
首先说一下我的感受，公司领导班子换届以来让我体会到了耳目一新的感觉，不一样的管理模式体会到了不一样的希望。快节奏的工作方式让我已经忘记了自己的初衷；陈春花，华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师，新希望六和股份有限公司联席董事长等等等等头衔，怀着好奇而又急需充电的心情，翻开了本书的第一页……其实此书是我第一次翻开管理类书籍，印入眼帘的一行小字增加了我认真读完此书的决心，“献给那些下决心不再在工作中折磨自己和下属的经理人”，这句话让我想起了我一直在思考的问题的答案，如何更好的“承上启下”？答案就是首先要在“同一个频道”去做事情，自己不懂管理怎么可能知道上级布置任务的目的。
经过10多个小时的阅读，心中的感慨又深了一步，陈教授厉害之处在于，他把管理总结的'就像生活中的小常识一样，就像数学中的公式和定理一样，我们可以直接拿来用到我们日常的管理工作中，现将从书中学到的一点小皮毛总结如下：
一、管理就是让下属明白什么是最重要的
管理是一种决策，管理所要求的合格决策就是让下属明白什么是最重要的。管理中最怕的就是下属去揣摩领导的意图，这说明领导的指令不清，往往忙了半天，工作结果却不一定符合标准。
好的管理是靠指令去做更多的事。只有上下岗位都做相同的事，说明这个单位的管理是合格的，但现在很多公司都是做不到的，所谓的没有执行力和效率就是这个原因。领导有时喜欢把自己变得复杂和不易理解，以显示自己卓尔不群，真正的管理只能凭指令做事，不能凭经验、情绪和情感做事。
二、管理没有对与错，只是面对事实，解决问题。
管理是以结果评价，不是以对错评价，一定要追根到底能否解决问题、获得结果，而中国人的思维习惯是喜欢评判对错。作为管理者最重要的是取得绩效，如果让企业亏损，没有任何理由可以解释。不管有什么委屈，有多大约束，有多少无奈，这个责任给了你，你就得承担。在我们的管理中，为什么效率非常低，陈教授认为，原因在于很多人做出决定，不是马上去执行，而是去评判对错。
人会犯错误，但对错在管理中不是最重要的，即使你证明自己是正确的，领导是错误的，也于事无补，最重要的是做事情的结果。
三、管理是管事而不是管人
管理的重点是管事，同时也要理解人和尊重人。管理不是管人，如果你不懂得理解人和尊重人，那么你一定不懂得管理。很多管理的问题就出在管理者只关心人们的态度和表现，并没有地界定必须要做的事情，以及做事的标准。对于大多数员工来说，他们并没有这个需求，如果我们没有多余WCR的现金，现在的营运就维持不下去了，这就是通常说的资金链断裂。怎样才能更好满足营运资本的需求那我们可以从两个方面来努力维持营运，一方面获取更多的现金，另一方面，降低WCR。营运资本需求的计算公式给出了降低WCR的答案：
（1）降低应收账款，通过一些手段进行应收账款管理，比如早付款，可以享受一定得返点等等；
（2）降低存货，丰田JIT模式就是通过降低存货，来减少资金占用，提升营运效率；
（3）增加应付账款，这个就比较坏了，因为你的供应商和你一样想降低应收账款。国美被业界诟病的类金融模式就是通过大量占用供应商的货款来投资，赚了很多钱。
管理的感悟2
有一只燕子因为每年都要旅行，因此见多识广，也就知道了许多本地以外的事情，所以燕子常常可以预感到一些事情的发生。一天，燕子发现了一片能分泌粘胶的树而这种胶的粘性特别强，只要鸟停在上面就会被牢牢地粘住。于是燕子就号召附近的小鸟将这树的种子都吃掉以绝后患。可是鸟儿们并没有把燕子的话当一回事。
春天来了，满山的小树苗绿油油地长了起来，燕子又对鸟儿们说："事不宜迟，如果在树苗长好之前没有把他们全部拔掉，后果将不堪设想。"但依旧没有谁理睬燕子的话。日子一天天地过去，树苗长成了一棵棵大树，而且还散发出阵阵清香，引来了许多小虫子。
鸟儿们便对燕子说："看看吧！我们的预言大师、愚蠢的先知、当初幸好没有听你的话，要不然就会错过了一顿顿美妙的佳肴。"燕子听了，感叹道："你们为什么还不了解呢？难道你们真的不知道灾难将要发生吗？"在一片嘲讽声中，燕子离开了这里。不久，每棵树都开始分泌粘胶了。看到树上那些可口的猎物时，鸟儿们发出阵阵欢呼，一群接一群地飞进了丛林。而这些小鸟正如燕子所预料的，一只只被粘在树上痛苦地挣扎着。于是悲剧发生了。
感悟：
很多时候我们就像那些小鸟，因为经验不足或者其他的一些什么原因，对于企业即将发生的.危险茫然不知。问题或危险的发生都是一点点露出端倪的，成功的管理者会在它们都还只有一点点苗头的时候就能发现然后清理掉。这时如果难以判断，就应该去咨询行家，争取将问题消灭在萌芽状态。
管理的感悟3
管理故事：有条小鲤鱼还只是个鱼苗，被渔民在河边捉住了。"权当充数吧，"渔民看着这抓到手的小鲤鱼说，"这也许是今晚盛餐的一个好兆头，就把你放在鱼篓里吧。"这条可怜的小鲤鱼对渔民说："我能做成什么菜呢？还不够您塞牙缝，把我放了吧。我是罕见的红色鲤鱼的后裔，就让我在水里再长长吧，好让我领略到作为一条鱼的快乐，等我长成大鱼，只要您在水边一个口哨，我就自己跳到您的鱼篓里，那时，还可卖个好价钱。不然的话，您得捉上百十条我这样的鱼，才能够勉强让您上不饿，那太费神了。听我的，这真没多大意思。""没什么意思？算了吧！"渔民说，"鱼啊，你这么漂亮，还挺会说的.，我甚至都想放你回去看你长成大的红色鲤鱼到底是个什么样子。可你是枉费口舌了，你到油锅里去吧，今晚我就会把你油煎了吃掉。"
管理感悟：做了计划出来之后就要一步步地认真去实现。哪怕只是一个很小的步子，也表明自己是在前进，在做！对于已经确立了的前景规划，就要一点点开始，先把眼前的事情做好，一点点积累前进的资本。
管理的感悟4
公元20xx年2月13日下午两点,天智教育训练集团的年会圆满地落下了帷幕，这也为20xx年的工作画上了一个完美句号，总结这两天多的培训，以及年会感触颇多。再一次让我感受到天智集体脚踏实地一步一个台阶地走上更高的目标。
在这两天的培训当中，第一天上午我们用心地聆听了张老师，对公司的规划和未来，坚定了我们的信心,也让我们对未来充满着期望，同时我们也让我们看到了市场的残酷和无情，正像张老师说的成功没有捷径，靠的只能是勤勤恳恳做事，踏踏实实做人!天智不一定是发展最快的，但一定是走得最稳、最远的!
下午我们又听了李总关于20xx年的目标分解与规划，让我们更加清晰自己的目标，当我们听完李凌雪老师的分享，我们信心百倍，因为我们既有目标又有方法，我坚信20xx年，我们的业绩一定会至少翻一翻，因为李老师讲的非常实战实用正是我们需要的,也是我们欠缺的.
赵老师又分享了这些年以来，他带团队的经验，以及如何增员到优秀的伙伴，并且留住这些优秀的精英，20xx年我相信南阳公司在我们卓越的孟总和蒋总的带领下，团队一定会越做越大，我也有信心帮助**公司，吸引、留住更多优秀的人才，让那些有梦想的人找到一个施展自己才华的平台，我
相信20xx年，**公司一定会是一个业绩和人力双达标的优秀分公司。
接着我们又听到几位非常优秀的分公司老总的分享，他们把自己这么多年带团队所遇到的一些问题及解决方法做了剖析，让很多问题的.迎刃而解,同时接触到更多成交和服务客户而且每个人都有自，我们也听了十位销售冠军的分享，他们每个人都有自己的特点，方向，方法与技巧，但又有一个共同点，那就是敢于接触并敢于成交大客户，同时更加坚定我们一定要帮助客户的决心，只有帮助客户，为客户创造价值才能让自己成为人生大赢家!
展望20xx我们有更远的目标，有更大的理想，这是一个能够帮助别人成就自己的平台。我相信天智一定会成为行业的领跑者，而我们也会因成为天智人而骄傲！ 人类因梦想而伟大，世界因天智而精彩！
天智**公司：郭大大
20xx.2.14
管理的感悟5
久不更文，笔触也开始生疏了起来，不是工作忙碌倒没有时间，只是忙碌之下没有了那份真诚表达的心情，是在工作现实的压力之下，面对外在的世界，缺乏了吐露真诚的勇气。但对于平庸的生活终究是不服的，人总需要点行动来表明自己的态度，证明自我思考的存在。
「 分享 」
分享是一种美德，如果这个世界因为自己的到来而变得有点不一样，或者说世界会变得更加美好一点点，也算是我们莫大的功绩。如今在日益繁杂的信息时代，与世界建立连接的方式，不一定要通过自己亲身参与，通过个人的文化产品与别人交互反而是性价比最高的方式。
朋友圈只需要发一条，百千个好友均能看得见，可以记录你个人生活的精彩瞬间，也可以展示自己的专业素养。文章只需要写一遍，如果质量过硬，信息有价值，他将会毫无成本的在互联网世界里进行自由的飞翔，给个人增值不少，要是有人赞赏，那也会是意外的收获。
木心先生写从前慢，那是因为现在太快，来不及安静的坐下来喝杯茶谈谈心，更没有那么大耐心重新开始了解一个人。互联网社交通讯拉低了人与人之间的距离，极大的降低了沟通成本。如何快速的了解一个人呢？按自己的经验，搭讪成功的标志是加了微信，然后翻看对方的朋友圈，你可以非常轻松的了解他生活的点滴，从而判断这将是怎么样的一个人。如果设置朋友三天可见，大概不是那种特别自信开放的人。如果直接不可见，大概加你只是为了通讯，而不想让你做进一步了解。
对于普罗大众，朋友圈是个人品牌传媒的天然渠道，也是点亮个人的方式，不妨做一个开放的人，分享个人的美好也算是个人生活的小创造，假以时日，他一定会给你惊喜。
「 情感 」
不管是分享，还是情感，其实都是一种连接。如果说分享是为了在茫茫人海里寻求志同道合者，向外界释放呼唤的信号，那么情感本身就是人与外在相互依恋的连接程度。谈到情感，无外乎爱情，友情，亲情，忙碌的工作掩盖了人内心的情感需求，此前从来没有意识到。
在自我意识崛起的时期，向往着梭罗在《瓦尔登湖》里离群索居的状态，也希望自己能够像稻盛和夫在《活法》里谈到的，牛逼闪闪之后，放下自己，到了六十岁再体会出家的生活，也曾为尼采的超人意志的宣传而兴奋不已，甚至恋恋不忘李敖先生“虽千万人，吾往矣”的勇气和决绝，也曾在准备不充分的情况下挑战马拉松，以试图证明自己的强大。回头再看，对成就感的追逐，对痛苦的忍耐，掩饰的其实是情感匮乏，试图通过他人的关注从而获得情感的连接，曾经所信仰的也慢慢在改变。
三月份出差到了瑞典，第一次出国的冲击和反思之后，导致我一直处于怀疑自己人生的态度。欧洲人口向来匮乏，瑞典也不例外，但瑞典政府的思考不是简单的鼓励生育，增加人口数量，而是追求人口质量，政府为了提升家庭教育，鼓励人们下班之后回到家里带孩子，并按在家的天数给予相应的鼓励，成天老婆孩子热炕头的生活，但他们过得很幸福。
以往总有点鄙视老婆孩子热炕头的人生追求，总觉得追求不高，回头再看他们整个国家都是这样的文化，他们的生活质量也很高，家庭幸福，工作轻松又有什么不好呢？回头再对比我们目前的状态，不管是国家的进步，还是公司的发展，普通人都做出了很大的牺牲，高昂的房价，妻离子散的状态，即使挣了钱，离家庭幸福也存在很大的距离，努力奋斗一生也不过是要过上普通人的生活。
五一回到北京，见到了以往的同事和一起奔跑的老大哥，待我如亲人般的热情，倍受感动，这才感觉到人之人之间真正的温暖。在酒桌上看着老朋友，就像不曾离开过一样，酒至半酣，还是忍不住潸然泪下。世界再怎么繁华，个人成就再斐然，缺乏情感的连接，我们终究是在流浪。不管是追求个人的成就，还是与他人共事，作为社会动物，终究还是不能牺牲感情连接，即使你赢得世界，而人人敬而远之，也就成了孤家寡人。
「 管理 」
分享是对世界施以善意，情感是与他人建立连接，那么管理呢？也是在组织结构里谈关系。《西方管理思想史》洋洋洒洒五十三万字，阐述西方管理思想的进展，路途漫长，而中国现代企业管理慢了近一个世纪，水平自然不可同日而语，按王小波说的，如果人不思考，不仅人受不了，神都跟着受罪。或许中国这种企业管理的进步不仅需要思考，也需要时间。
这里我将个人的观感分享一二。
在管理的要素里面，我觉得要把人放在第一位的'。激发员工的潜能是领导者的本事，但以个人的意志强加在员工身上，逼迫员工释放潜能其实是有悖常理的，执行者本身要承受巨大的心理压力，徒增心理成本，造成执行者内心的抵触，长期的压抑之下，现代社会职业选择这么多，等到九零后，零零后更加个性自由的一代上来，这种方式将更加不可执行。
管理者本身是组织的一员，只不过是角色定义不一样，企业并不是部队，讲究令行禁止，绝对服从，企业管理要更加复杂，牵涉的面要更广，你得尊重人性本身的多样性，管理本身也是人性的管理。
管理者的权力，通常会有三种，一是职位权力，也就是角色定义所赋予的权力，比如签字批准，下执行命令；二是个人的专业权威，不仅是对管理者，对员工而言，也拥有同样的权力，可以通过大量的知识学习和经验积累，形成专业落差，在专业上形成一定的话语权；三是个人的影响力，比如良好的人品，通过与员工建立良好的关系，或者在专业之外有个人专长可以超过别人。
对一个优秀的管理者而言，要尽量的避免使用单一的职位权力，这是职位本身赋予的，是谁在那个位置上都会有的，如果除此权力以外一无是处，那会生硬的让人讨厌，充其量只能称之为管理者（只会管还不一定理得通），压根谈不上领导者，因为这是自上而下的，无法有效的与人平等交流，而人性深处都是不喜欢被人管的，猪在风口上飞，不是猪自己能飞，而是风太大了。
至于专业权威，这是普通的我们需要追求，也是可以做到的，尤其是现代社会很多知识唾手可得，也便于学习，如果不花时间有效积累专业知识，很难在某个领域有所建树，对于管理者本身也会因为专业技术支撑，拥有更大的话语权。只是在目前管理水平落后的情况，优秀的管理要远胜于单个技术指点来的功效大，因为他能批量解决同性质问题，从而达到收效最大化。
此外就是个人影响力，朋友圈是通过互联网展示自己的一种渠道，在现实的工作生活中，与人为善，待人以真诚，并能及时予人以帮助，建立良好的口碑也是我们可以做到的。我们可以通过控制自己的情绪，或者提升说话艺术来解决问题，这是最快捷有效，但又是最难的，这需要通过不断的修炼，学会照顾别人的情绪，从而达到自己的目的，我想这也是我当下能做的。
管理的感悟6
通过此次管理培训，从中得出一些企业管理培训心得体会，身为企业对不良品是如此的痛恨至极，又有哪位企业员工敢无视产品品质?企业对于执行不折不扣的表率，如同榜样的力量，将会潜移默化地影响和引导组织内部各阶层的员工对执行力的理解与践行。
执行力，对于企业、组织、团队而言意味着什么呢?换言之，如果一个企业或组织、团队没有执行力或执行力不强，对企业、组织、团队而言将会产生何程度的影响?众所周知，执行力实则是一种操作潜力，而这种操作潜力是贯彻企业战略，完成预定目标的潜力。试想一个企业或组织或团队没有执行力抑或是执行力不强，势必意味着企业拟订的战略规划无法落地开花，自然就无从谈起结果乃至收获成功的喜悦，分享投资回报的利润;抑或试想一个执行力不强或者缺乏的企业、组织、团队，势必对所执行的任务会打折扣;而一个被执行者打了折扣的任务最终的执行效果会是令人满意的吗?北京奥组委顾问魏纪中在日前应对媒体采访是强调“国外媒体说中国的_问题产生根本在于没有一个好的制度的.说法是不符实际的，北京奥组委之所能全世界人民交出一份满意的答卷，没有发生重大违规违法事件，关键在于具备了很强的执行力”(此非魏纪中原话，大意是这样)。因此，一个企业、组织、团队没有了执行力抑或执行力不强，即便是再完美的战略，再周密的规划，最终都将形同虚设甚至会给企业、组织、团队带来毁灭性的灾难!因为好的战略，周密的规划都务必由强有力的执行力来支撑，否则，战略、规划就如同空中楼阁，如同无源之水，无根之木，只需微风轻拂便轰然倒塌。
管理的感悟7
伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普去会见效率专家艾维·利。艾维·利说可以在10分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能把他的公司的业绩提高至少50%。
艾维·利递给舒瓦普一张空白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的'6件最重要的事。”
过了一会儿又说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”这花了大约5分钟。
艾维·利接着说：“现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第五件事，那不要紧。因为你总是做着最重要的事情。”
艾维·利又说：“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”
整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维·利寄去一张2。5万美元的支票。
5年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂，艾维·利提出的方法为查理斯·舒瓦普赚得1亿美元。
感悟
如何珍惜时间，只教给人怎样利用好现有时间工作。如何合理利用时间，却教给人怎样节省更多时间来工作。如何合理地利用时间比如何珍惜时间更重要
管理的感悟8
一位牧师在一个星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的唠叨的讲道。他的妻子出去买东西了。那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画--一幅世界地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成了碎片，丢在起坐间的地上，说道：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你角5分钱。”
牧师以为这件事会使小约翰花费上午的大部分时间。但是没有10分钟，就有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一幅世界地图。
“孩子，你怎样把这件事做得这样快?”牧师问道。
“啊”，小约翰说：“这很容易。在地图的背面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起。然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界就是正确的。”
牧师微笑起来，给了他的.儿子角5分钱。“你也替我准备好了明天的讲道。”他说：“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”
感悟：如果你想改变这个世界，首先就应该改变你自己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的。这就是积极的心态所谈的全部问题。当你抱着积极的心理态度时，你的世界的一些问题在你面前势必要低头。
管理的感悟9
我的篮球，以前总是有点亏气，可能是长时间不打，一想起来要打，却发现气不足吧。所以最近打得特别饱，弹性足。
因此，我对篮球，到底要打多少气的标准产生了疑问。
于是，就问人。
有天晨练，与我同时练球的只有一个高中生，将近一米八的身高。我就问他。
他持球在手，约15度角斜向上说：“让球自然下落，着地后弹起约一米二，说明气打得正好”。
听着感觉有一定道理，可总感觉有点不对劲。于是继续练。
十多分钟后，来了两个约20岁出头的小伙，两个人对练挡拆。那个大个，我问他“哥们，您有多高？”
他说“一米九二”。
“您球打得这么好，请问您，给球打气，打一什么程度叫合适呢？”
大个说：“这个呀，如果是比赛嘛，咱就不用考虑打气的事，如果是自己练着玩儿，那得看各人，您看啊，这样（大个右手持球平身出去，放球的同时，将右胳膊自然弯曲，球砸地后弹回），你看球弹到了胳膊肘这个高度，就可以了。因为这样，你运起球来就会特别的顺手。”
“高，真高，谢谢，谢谢您。”
于是大家一起继续练球。
是啊，各人身高不同，第一个男孩的说法，有欠丰富的地方。第二个朋友的说法，非常有道理，自己玩儿嘛，自己感觉方便就可以啦。
因此，海民想一了，其实管理是没有答案的。只要合适了，就可以啦。
那怎么叫合适呢？不偏离目标或者目的，同时考虑到成本与效率，就叫合适。这与在校的学生，特别是中小学生总是要找到正确答案，有很大的不同。
昨天早上又去打篮球，同时有两个人在练习球，一个可能是长辈，约24、5岁，另一个可能是他的侄儿或者外甥，年龄约14、5岁。
他们两人打球时，我正在一旁休息，喝茶，约十分钟下来，我看也没有进去几个球。那个小男孩力气不够大，稍远一点准确率就更低，三分更是上不了榜，更别说篮框了。那个大男孩，也没有教他什么东西，自己打得要好一点，可却讲不出什么东西来，只是说“继续打，打不好就一直打。”
本来嘛，我在另一个篮框练习，这会我就加入到他们一块了，简单地投了几个都进去了。那个小男孩就开始给我捡球了。
于是，我告诉他，“你看啊，我站了三分线外，再外两米，你猜会怎么样，能进去吗？”
小男孩说：“不知道。”
我告诉他：“至少也能撞上篮框”，于是投出去。
球进了，几乎是空心！其实是“蒙”的`。
小男孩眼睛瞪得大大的。
我问他：“想学吗？”
他一个劲地傻乐......
我于是什么也没有告诉他，也不再让他捡球了，我到另外一个篮框练习去了。
想想上一周的那个13岁的小男孩，唉，人与人真的不同！
上周那个小男孩，也是力量不足，投远篮很吃力，准确率也低，他基本上在砸球，而不是投球。
我与他是从聊NBA开始的。他说自己最喜欢JAMS，科比也不错，就是不喜欢邓肯。
我问他为什么，他说自己也不知道。
呵呵，这让我更加确信，人的情感、喜好，确实是没有什么逻辑的，小孩都是这样嘛，天性而已，何以理喻？
于是，我让他看我投球，看了几个之后，他开始给我捡球，他好奇的眼睛看着我，于是我问他：“想学吗？”
他说“想，叔叔。”
于是我给他讲了第一条：以退为进。要想投得远，用力前要先将身体与手靠后，再用力发出去。
他练了几球，乐了，三分线外也能轻易砸到篮板了。
于是，我告诉他第二条：光砸，不行，只会直线那基本上就是奥尼尔，咱又没有鲨鱼那条件，还得来点技巧。你知道小孩子尿尿吧，爱玩儿的小孩子尿尿，都把小JJ朝上，然后让尿成一定弧度下去，你试一试，让篮球呈一定弧度下去。
他练了练，又乐了，有点憨。
我快走了，他过来，问我是不是要走了。我说是的，我问了他的名字，现在只记得是姓张，名字忘记了。看着他越练越有劲，但命中率不高，我又告诉了他一条。
“本来呢，不想讲的，怕你一时领会不了。我看你投篮的时候，都是事先用眼睛盯着篮框，然后出手。其实，你想一想，NBA那些牛人，哪一个是这么做的，都是瞬间，眼手同时，球随心发。我的意思是，你要用心去投篮，而不是用眼睛去看，然后再投！慢慢体会，暂时没感觉，也没关系。”
远远的，我看着他，确实还真有点样子。
路过另一个篮框的时候，有几个朋友叫我一起练对抗。我告诉他们“我只会自己瞎玩儿，从不会对抗”。
管理的感悟10
关于“绩效”一开始我对这个词并没有太深的理解，只是按照表上的要求去做。在做的过程中我发现，任何一项工作的执行必然要有它能达到的效果，而我们要的效果就是能让店长们清楚的知道自己本月的不足与下个月想要的结果。
第二次面谈前，我开始十分重视面谈的结果，我认为一次成功的面谈是下一个月业绩能否成达的重要因素。因此，我每月会要求店长们25号就将上月的考评做自评，将上月的计划做总结，同时再将下个月的绩效目标与工作计划发给我，26号我将花上一天的时间对所有店长的作业做分析：
1、上月的考核项目得分情况、主要的扣分项目及原因2、上月的计划达成结果及偏差原因3、本月店长考核项目的'重心是否稳合下月要提升的项目?4、本月的计划是否能支撑下月目标的完成。
以上的4项做完分析后我要先有答案，并做好记录。然后，我会根据去年同期的相关数据做对比，制定出各店下月应达成的各项指标，做修正。例如：宜春天奴本月店长制定的新顾客目标为：15人，客单价3500，而去年同期也是没有活动的情况下新客的达成是：20人，客单价3800，那么结合今年的商品价位与客源开发情况，在9月份的客单价我就会修改为：4000-4500，新顾客20-25人，再通过面谈的过程给店长做分析讨论，最终达成一致，最终确定为我们下一个月的精准目标，再结合店长的计划针对目标的达成做策略分析。
所以，一次成功的面谈，必须要有精心的准备，这些精准的分析将会为下一个月的业绩带来合理的目标与激励，同时让店长们清楚的知道下月个要怎么干,为下月的业绩做好充足的准备。但是，不是每个店长和每个团队都具有高度的执行力，所以策略制定的同时，还要制定出相应的奖罚。例如：百采本月有一项是连带率必须达成1.6，但店长反馈的困难是团队的意识很差，为了得到有效的改善，本月我们以天和班次为单位，只要当天班次未做连单，就必须晚上11点前在微信群里发反省，未发者一次罚5元。同时每周周会时店长必须针对上周的目标达成情况做总结与汇报，分析绩差原因，以便快速调整方法，月底店长再针对以上工作进行综合面谈汇报。
管理的感悟11
不知道是从哪一天开始，我们就如同歌词里唱的那样――不想长大！只是，生命是一个过程，人生是轮回的，需要我们不断的去面对，去承受。我们总是随着时光的流逝，在演绎着一个又一个关于成长的故事全.。
毕业之后，每一次参加培训或是学习，都会让我重温一次当学生的感觉，都会努力的想要汲取更多的知识，积蓄更多的能量，为.想中的某个目标迈进一大步。遗憾的是，每一次的坚持，都是一个短暂的过程，缺乏曾经那份执着和固执。只是这一次，似乎我更成熟了，更懂事了，明白了一个关于坚持的道.。
参加这次厂里组织的基层管理干部培训班，应该讲纯粹是偶然，并不能够算得上一个真正的基层管理者，只是很幸运的拥有了这样的学习机会。四天三夜，相对来讲很短暂，但就是在这短短的时间里，却感悟了很多，收获了很多，成长了很多。
很多时候，人们在写心得体会大都会写“通过什么学到了什么”，而我这一次，想要跳出这个框架，重新构思我的文字。我更喜欢从学习的细节处去感悟，不仅包括知识要点，更多的应该是背后的故事。刘教授的博学，小李老师的知性，秦老师的亲切，小白老师对.想的执着与坚持，以及那些学友们的激情和团结，无不是我感动的源头。朋友，有时候就是一个眼神的关注，一个微笑的赞许。这一次的培训，我真实的看到了三厂石油人的敢于承担、甘于奉献，哪怕就是一个所谓的“游戏”，总能看到团结、互助，为团体力争第一的激情和勇气。
“幸福圈”，是我为自己团队起的动听的名字，“幸福生活的每一天”的队训代表了我们10名队员的共同心声。其实，幸福原本就是一种感觉，一种心情，一个追逐的过程。不论是工作、学习、生活的，我们最终极的目标，无非就是幸福的生活的，不是吗？
几天的培训，通过我们队友之间的共同努力，成功的获得了优秀团队奖，算是一个“幸福的.由”。只是，我并不满足，总觉得还有很多做得不够完美的地方，如果我们不因为手机铃响、短信声大、课间迟到等等原因扣分的话，我们还可以表现更好一些的。当然，老师的一句话讲述了这样一个道.，“优胜者最重要的一点就是自己不失误。”但我们依旧没有很早就深刻的`.这个道.。没有最好，只有更好，希望在今后的工作生活的中，我们的队友们都能够朝着自己心中那个最完美的目标，永不停息的追逐下去。
当培训结束，安静下来，仔细思考的时候，才真的懂得。原来，我们收获的，不只是丰富的知识，还有真诚的朋友。每当你打开心门，真诚的付出以后，就会得到回报，微笑的面容、赞许的眼神、温暖的握手，总在提醒我们，真心是彼此的，而不是某一个人。学会了承担，懂得了感恩，明白了更多关于人生的道.。是啊，人总在慢慢长大，转过头去观望来路之时，其实又会是另一种美妙的享受。突然，爱上这种成长的过程。
或许，一种潜在的力量在激励着我，重新燃起追逐梦想的勇气。差一点就要被放下的奋斗目标，转瞬间就由模糊变得清晰，年轻着，就要努力，就要坚持，就要勇敢走下去，迈开坚毅的脚步，走出那一片属于自己的精彩天地。
管理的感悟12
今天我有幸拜读了最新的、第13版（菲利普科特勒《营销管理》；它从21世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会。
菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和SC庄臣学者。
本书分为8篇22章，分别从宏观和微观的角度来解释问题，来理解营销管理之21世纪的市场营销。以制定营销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。
我首先阅读了第一部分理解营销管理的第一章节21世纪的市场营销，第一个案例是这样的：
两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到拥挤的柜台，用星巴克顾客友情卡换取了薄荷味香浓奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想ThinkPadR60笔记本电脑。在几秒钟的时间里，她就使用星巴克的无线络（中国移动的络）接入了互联。接着，她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大公司发布的最新络游戏信息。除了链接到各种评论、新闻和游戏迷的页之外，百度搜索引擎的搜索结果中还提供了络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子以后，很快就收到了许多积极回应。于是，她在百度搜索引擎的搜索结果页中选择并点击了一个赞助链接，然后就出现了百度提供的竞价推广的把这个女孩带到了盛大公司的。在这个界面上，这个女孩为自己开设了一个账户。
这时，她的朋友端着饮料回来了，迫不及待地炫耀她父母送给她的新年礼物色彩鲜艳的粉红色摩托罗拉RAZR手机，这是由位于芝加哥的年轻的设计师团队在经过几个月的市场调研和消费者测试之后才设计出的新产品。这时，这部精致的手机收到了一条文本广告短信：可以把盛大公司最新游戏下载到手机上。看到这条信息，这两个女孩更是对这款手机赞不绝口。然后，这两个女孩就要开始操作笔记本电脑，以便在上查找有关该手机版电子游戏的络评论。
读罢，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及到了目前社会生活的内容，正是人们所熟悉的场景。星巴克、无线、竞价推广的、最新游戏下载、电子游戏、等等关键字眼，正是人们所感兴趣的和所追求的。相比起以前书上所引用的陈旧的案例，这个事例无疑是新鲜的和有吸引力的，无论是对于入门者而言，还是对于饱学者而言。
由此可以看见，市场营销是一项有组织的'活动，使利益相关者和企业都从中受益。eBay公司发明了上竞拍业务；宜家公司（IKEA）创造了可拆卸与组装的家具业务。所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。
到这条信息，这两个女孩更是对这款手机赞不绝口。然后，这两个女孩就要开始操作笔记本电脑，以便在上查找有关该手机版电子游戏的络评论。
读罢，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及到了目前社会生活的内容，正是人们所熟悉的场景。星巴克、无线、竞价推广的、最新游戏下载、电子游戏、等等关键字眼，正是人们所感兴趣的和所追求的。相比起以前书上所引用的陈旧的案例，这个事例无疑是新鲜的和有吸引力的，无论是对于入门者而言，还是对于饱学者而言。
由此可以看见，市场营销是一项有组织的活动，使利益相关者和企业都从中受益。eBay公司发明了上竞拍业务；宜家公司（IKEA）创造了可拆卸与组装的家具业务。所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。
在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。就其实质而言，市场营销既是一门科学，又是一门艺术。而且，市场营销也会对人们的日常生活产生深刻的影响，成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。 掩卷沉思，收益良多。营销无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。可以把营销管理看成艺术和科学的结合，来获得顾客、挽留顾客和提升顾客。
余下的精华在以后的时间里再次拜读吧。
管理的感悟13
人生要有平常心，凡事有利有弊，要善于从积极的角度去考虑问题，乐观地处世。当周边环境发生变化时，企业家要明白：每件事的发生必有多方面的影响，而其中，必有利于我之处！
管理故事：一个国王与宰相在商议事情。适逢天下大雨，国王问："宰相啊，你说下雨是好事，还是坏事啊？"
宰相说："好事！陛下正好微服私访。"又有一天，天下大旱，国王又问："宰相啊！你说大旱是好事，还是坏事啊？"宰相说："好事！陛下正好可微服私访。"又有一天，国王吃水果时不小心切掉了小拇指，又问："宰相啊！你说这又是好事，还是坏事啊？"宰相说："好事！……"立时，国王大怒，将宰相送入地牢，自己去打猎了。结果不想误中土人陷阱被捉，好在因为不是全人（缺手指），免去被吃掉的厄运。这时，死里逃生的国王才回想起宰相的好，赶紧回宫将宰相从地牢放出来，又问宰相："我把你关在地牢里好不好啊？"宰相又答："好！好极了！要不是陛下将微臣关在地牢，微臣恐怕就陪陛下打猎被捉，被土人吃掉了！"
职场管理感悟
人生要有平常心，凡事有利有弊，要善于从积极的角度去考虑问题，乐观地处世。当周边环境发生变化时，企业家要明白：每件事的'发生必有多方面的影响，而其中，必有利于我之处！
管理的感悟14
我是一名普通的教师，也是一名班主任。和其他班主任一样，每天从晨光微露到星光闪烁，我都是步履匆匆的忙碌着。担任班主任工作以来，我时时都能感受到学生给予我的快乐和充实。尤其是这一年来，我更是用教师真诚的爱，赢得了学生纯真的爱;用一颗诚挚的心，赢得了家长的理解和支持。
一、让每一位学生融入集体
如果一个班集体的班风涣散，班集体就会缺乏吸引每个同学的凝聚力，缺乏积极上进的源动力，因此，树立良好的班风尤为重要。
1、制定班规，班级目标。
俗话说：“没有规矩，不成方圆”。第一次班会课，我就让同学们对照学校的校规一点一点发现自身存在的问题，紧接着从学习、纪律、卫生、仪容仪表等方面让同学们一起商讨制定班规，制定了“为自己争气，为班级争光，为学校添彩，争创优秀班集体”的班级共同目标，提出了“班级是我家，争创优秀班级靠大家”的班级口号。
2、培训班委，委以重任。
让大家推选有威信、认真负责的班干部，召开班委会制定班干部公约，从责任心、自我约束力、工作能力等几个方面严格要求，在全班同学面前做出承诺，定期对每一个班委进行评价，树立班干部为班级服务的意识，把每人的照片贴在墙上，接受同学们监督，管理上要求他们不断创新。
3、让学生制定自我发展的目标。
我让每个学生写出他们的座右铭，贴在课桌的左上角，每天步入教室的第一件事就是看一下自己的座右铭，激励自我不断进取。另外还让大家根据自身的学习情况制定学习进步的目标。每周定期召开一次班委会，每周让学生自我评价一次。让学生在自我教育和自我评价中融入集体。
二、借助集体的力量，使每一个学生不断成长
每个学生的成长，都离不开老师和家长的引导与教育，更离不开集体的教育和同化作用，集体的力量能使每个同学认识到个人与集体的荣辱息息相关。在集体活动中让学生体验快乐，增强班级的凝聚力。本学期，学校开展了丰富多彩的活动，每一次活动不仅给了学生锻炼的机会，更是一次对学生进行思想教育的极好的机会。因此我抓住每一次活动的契机培养学生的集体荣誉感。拔河比赛中，全体参赛同学奋勇拼搏，取得了优异的成绩。歌咏比赛中，全班同学精神饱满，歌声嘹亮，获得了一等奖。在阳光体育冬季长跑比赛中我们班又获得了全校第一的好成绩，并且在每一次的抽测评比中，始终保持第一。
就是这样，一次次活动使同学们慢慢觉悟、慢慢成长，把集体的荣辱与自己联系在一起，增强了集体荣誉感，也增强了班集体的凝聚力。没有活动就没有教育，在每一次活动中我和学生们一起体验着、品尝着、成长着……。
三、营造浓郁的班级氛围，使每一个学生的精神品格得到提升
温暖的集体温暖每个人的心，要让同学们的心紧紧相连，深深地扎根于班集体这块土壤，作为班主任，就要营造一个和谐、温暖有着浓郁集体氛围的大家庭，使同学们在这个大家庭中健康成长，使每一个同学的精神品格得到提升。
第一天走进班级，我就告诉同学们：班级是我家，争创先进靠大家。
我率先把自己当作家里的一员：见到班里地上的废纸屑立即捡起来，拖布倒了我马上扶好;大扫除和他们一起登高爬低的擦玻璃，冬天天再冷也和同学一起跑操;班中钥匙丢了我掏钱配上;不论是卫生、做操、纪律，还是主动完成学校工作等任何一方面，丢一分我认真查找原因，加一分我立即表扬。我用行动感染、教育学生，用教师的人格魅力给他们巨大的教育和影响，让他们感受到班集体是一个家。渐渐的大家也都爱上了这个家，学习、卫生、做事样样一呼百应，班级逐渐形成了爱 “家”的班风。
让每一面墙壁会说话：转变学生旧有的行为习惯，最重要的是提升每一个同学精神素养，内化学生的精神品格。为了时刻警醒同学们规范自身的行为，我充分利用班级教室四面的墙壁，贴上班级口号、班级目标以及老师寄语，名人名言和警句，让每一面墙壁会说话。在墙上，我贴上了敬，静，竞，净四个大字，还在前面贴上了“今天，你努力了吗?”等富有激励性的标语。为学生打下良好精神素养的底子，奠定良好行为习惯的'基础。
精心设计主题教育活动：一个班级的道德风气、学习氛围是班级建设的首要任务，一味用制度去压效果肯定很差，甚至适得其反，我将很大一部分精力用在对学生引导上，利用班会时间精心设计主题教育活动。通过这些主题教育活动，来激发学生们的学习动力，收到了良好的效果。
做学生精神的关怀者：中学时代，是一个人一生中最易出现心理疾病与偏执的时期，作为班主任，我始终坚持用爱、尊重和理解塑造每一个学生，时刻提醒自己在班级管理中坚持民主、平等的与学生交往，把自己的心和他们的心紧紧交融在一起，以自己的心灵赢得学生的心灵，努力把学生塑造成一个人格完整，内心向善的人。在“心与心”的交流中，我触摸到学生的所思所想，留下了我与学生心灵贴近的真挚情感;在理解和期待中，我走进了学生的心灵，成为学生成长道路上的引路人。
作为一名教师，作为一名班主任，从早到晚我一直生活在学生中间，。一年多来，不知道多少次累的嗓子哑了却仍然站立在讲台上;不知道自己多少次走在空荡荡的回家的路上，已是夜深人静。我想，也许这就是一名教师对教育事业的忠诚吧。在今后的从教生涯中，我会加倍努力，不断学习，不断进取，争取把班主任工作做得更好。
管理的感悟15
近期，我们公司的全体管理人员参加学习并观看了李强老师说管理的培训视频。通过学习。我从中受益匪浅，感触也很深。
管理是一门艺术，如果我们不能正确的运用手中的权利和管理方式方法，以及必要的管理技巧，那么我们很容易就会把管理变成了管教。李强老师的这句话深深地印在了我的心中，如何才能做好一位管理者呢?这是值得我深思的问题。
首先，态度决定成败。成功与失败有时候只是一念之间，同样一件事情，用不同的心态去对待，得到的结果也会是截然不同的。摆正好自己的心态，用积极乐观的态度去处理所遇的难题，一个人改变了思维模式，就注定会改变行为模式。李强老师的心在哪里，收获就在哪里这句话点醒了我。来到公司，把心落下，尽自己最大的努力为公司工作，自然自己也会成功。所以，态度对我们来说是多么的重要，我们应该快乐工作，用良好的心态对待工作。
用心去听、去看、去想，把所听所看所想到的有用的东西变成自己的，并酝酿、提炼、创新切实的运用到工作中来，定会使自己迈向一个新的台阶。
其次，做问题的终结者，是一个管理者需要具备的必要能力。问题是被人创造出来的，也应该是可以终结的。管理工作在于抓落实、搞监督，只有把工作落实到位了，才可能出现想要的结果。作为一个合格的管理者，遇到事情不应该行于树、止于风，只是一味指责或推卸责任，应该善于发现问题，并采取可行的措施，去努力解决它。在解决问题的同时，也应该灵活应运处理的方式，适当听取员工的建议，学习别人的长处，避免别人的短处。找准解决问题的方向并持之以恒的做下去，有时候问题也随之迎刃而解。
最后，管理者应该以身作则，起到表率的作用。不能只靠说别人，也要靠自己做，打铁先要自身硬，需要身先士卒、百折不挠的树立起自己的榜样形象。只要这样才能让手下的员工心悦诚服的去执行任务。并且作为中层管理者要公平公正对待下属的工作业绩、表现，正确的'做事。公平公正是激发员工工作积极性和创造性的原动力之一。在实际工作中，想问题、办事情，都要从大局出发，是非分明，这样才能树立正气，保证工作的不偏离。
李强老师的任何一句话对我来说都是一笔宝贵的财富，它化为了一股无形的动力催促着我不断向前行。只有把学的用到实处了那才是真正的学会了，因此我会把自己从中所学运用到实际的管理工作中来，查缺补漏，努力踏实的工作，达到自己与公司的双赢。
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