营销小故事及感悟

时间：2024-11-20 09:11:13 海洁感悟我要投稿

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营销小故事及感悟25个

　　在学习、工作或生活中，我们时常会对某些事或人产生一些触动，这时就可以通过文字的方式把这些感悟都记录下来。不过，你知道怎样记录感悟会更好吗？下面是小编收集整理的营销小故事及感悟，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销小故事及感悟25个

　　营销小故事及感悟 1

　　美国知名主持人 "林克莱特" 一天访问一名小朋友，问他说：「你长大后想要当甚么呀?」小朋友天真的回答：「嗯…我要当飞机的驾驶员!」

　　林克莱特接著问：「假如有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?」

　　小朋友想了想「我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。」

　　当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。於是林克莱特问他说：「为甚么要这么做?」小孩的答案透露出一个孩子真挚的.想法：「我要去拿燃料，我还要回来!!」「我还要回来!」。

　　【感悟】你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗?你懂吗?假如不懂，就请听别人说完吧，这就是「听的艺术」，而且永远不要自作聪明地把自己的意思投射到别人所说的话上。

　　营销小故事及感悟 2

　　宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的`一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。

　　【感悟】从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。

　　在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？

　　营销小故事及感悟 3

　　有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。

　　不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，可是并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

　　有人对主人说："假如当初听了那位先生的话，今天也不用准备宴席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的'事呢!"

　　主人顿时醒悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

　　【感悟】一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗话说：「预防重于治疗」，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。

　　营销小故事及感悟 4

　　三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来，雨来时，有伞的.大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的大胆走，却常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。

　　故事感悟：所以很多时候，人不是跌倒在缺陷上，而是跌倒在优势上。

　　营销小故事及感悟 5

　　有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的`时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「假如我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。

　　「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。」

　　【感悟】我们常为失去的机会或成就而嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。

　　营销小故事及感悟 6

　　有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低，所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。

　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。

　　一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的`笼子?」长颈鹿问。

　　"很难说。"袋鼠说："假如他们再继续忘记关门的话!"

　　【感悟】事有「本末」、「轻重」、「缓急」，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么?管理是抓事情的「本末」、「轻重」、「缓急」。

　　营销小故事及感悟 7

　　有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的`车，沿著上学的路线去找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。

　　看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说：「你在做什么啊?」她说：「上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊!」

　　【感悟】生活是一面镜子，你对它笑，它就会还你一个灿烂的微笑!

　　营销小故事及感悟 8

　　一对青年夫妻逛商场时，看中一套高档餐具。式样精美，价格昂贵。女的喜欢要买，男的嫌贵。导购员对男的悄悄说：“这么昂贵的餐具，您老婆怎么放心让您刷碗呢。”男的`立刻掏钱。

　　故事感悟：意见不统一是因为需求不统一，当需求不统一时，可通过同时满足不同的需求来统一意见。

　　营销小故事及感悟 9

　　老钟对小钟说：“你一年要摆31536000下。”小钟说：“我怎么可能完成？”老钟说：“你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。” 小钟想着：一秒摆一下，每一秒坚持下来。一年过去了，小钟真摆了31536000下！

　　故事感悟：制定目标不难，难的是如何分解目标，一步步去实现。

　　营销小故事及感悟 10

　　一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”

　　圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的`生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”

　　营销启示：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

　　营销小故事及感悟 11

　　一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。

　　一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的'人:"老兄!算啦，你追不上的!"

　　"我必须追上它，"这人气喘吁吁地说:"我是这辆车的司机"

　　【感悟】有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了!

　　然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。

　　营销小故事及感悟 12

　　有一次，我和朋友一起逛街，我们刚进入一个卖家居用品的店铺，便被一款防盗门吸引住了。店员看到我们的热情，马上就走了过来。他首先向我们介绍了这款防盗门的安全性能以及防盗门的'钢化功效，引起了我们的兴趣。但是，我们并没有即刻下单。于是，店员又取出一把扳手，向门框猛击了几下，让我们切身感受到了门框的坚固性，这时，我们发现门框被他一直敲击下去已经变形了，但是防盗门却能够完好无损地承受下来，这时我们心里的疑虑开始消失。

　　感悟：这种营销手段通常采用的是以示范为主的方式，即让顾客亲自体验产品的性能。这种方式使得消费者能够更加真实地感受到产品的作用，产生一种“看实物”、“感性认同”的效果。此外，对于一款贵重的产品，应该给顾客提供一个消除顾虑的机会，让他们无后顾之忧地购买。

　　营销小故事及感悟 13

　　微信营销是现在比较流行的一种方式。有一家网店，它把产品照片上传到朋友圈，搭配合适的推销语，吸引了不少人的`眼球。不同之处在于，它在照片上增加了一些生活化的场景和元素，比如在客厅里，加上了一张茶几和一些书、杯子；在卧室里，加上了床和几个抱枕。这样一来，不仅让产品照片更加生动，也让人们更加容易想象产品在自己的家中的摆放效果。

　　感悟：对于电商来说，产品照片的质量对于销售至关重要。一般的产品照片只是单纯的展示产品的图像，这很难激发消费者的购买欲望，而且容易忽略细节。通过提供一些生活化的场景，比如放在茶几上、放在浴室里等，让消费者能够更加真实地感受产品的使用场景。

　　营销小故事及感悟 14

　　市场上有一款销售火爆的化妆品，这款化妆品的广告文案是“清爽不油腻，水润有光泽”，这一广告语在网络上得到了很大的轰动。当我们实地去体验该化妆品时，发现确实非常不错，靠着良好的口碑，它的`销售持续不断。

　　感悟：广告文案是非常重要的营销工具之一。好的广告文案不仅可以让人们快速了解产品的特点，更可以激发消费者的购买欲望。在写广告文案时，要注重言简意赅、具有较高的可读性，让人们能够一目了然，并且很快就产生消费欲望，从而迅速提高产品销售。

　　营销小故事及感悟 15

　　有一天，我在外出旅游时买了一部手机，当我回到家时才发现手机有问题了。我及时联系售后服务，他们提供了非常细心的售后服务，提供了全方位的手把手操作说明，在我花费几分钟的时间后，问题得到解决。售后服务的态度和专业性给我留下了深刻的印象，于是我在未来的几个月内多次购买了该品牌的产品。

　　感悟：售后服务是消费者最关心的问题之一。好的售后服务不仅能够解决消费者的问题，更能够树立品牌的.形象，提高消费者的忠诚度。因此，对于企业来说，提供专业的售后服务是非常重要的，要注重态度、细节和速度。

　　营销小故事及感悟 16

　　有一个欧巴桑在首饰店里看到二只一模一样的手环。

　　一个标价五百五十元，另一个却只标价二百五十元。

　　她大为心喜，立刻买下二百五十元的手环，得意洋洋的走出店门。

　　临出去前，听到里面的店员悄悄对另一个店员说:「看吧，这一招屡试不爽。

　　【感悟】试探如饵，可以轻而易举的使许多人显露出贪婪的`本性，然而那常常是吃亏受骗的开始。

　　营销小故事及感悟 17

　　家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

　　开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

　　坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

　　102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

　　船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

　　故事感悟：

　　忠诚顾客是靠感情培养的.，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

　　营销小故事及感悟 18

　　过去，有一个人提着一个非常精美的罐子赶路，走着走着，一不小心，“啪”的一声，罐子摔在路边一块大石头上，顿时成了碎片。路人见了，唏嘘不已，都为这么精美的罐子成了碎片而惋惜。可是那个摔破罐子的人，却像没这么回事一样，头也不扭一下，看都不看那罐子一眼，照旧赶他的路。

　　这时过路的人都很吃惊，为什么此人如此洒脱，多么精美的罐子啊，摔碎了多么可惜呀！甚至有人还怀疑此人的`神经是否正常。

　　事后，有人问这个人为什么要这样？

　　这人说：“已经摔碎了的罐子，何必再去留恋呢？”

　　故事感悟：洒脱是一种摆脱了失去和痛苦的超级享受。失去了就是失去了，何必还要空留恋呢？如果留恋有用，还要继续努力干什么？

　　营销小故事及感悟 19

　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

　　在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

　　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的`人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……

　　故事感悟：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

　　营销小故事及感悟 20

　　有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道:"给我火，给我火!"原来他忘了要火了。

　　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说:"这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯!"

　　【感悟】今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的'生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

　　营销小故事及感悟 21

　　一位犹太人开了一个加油站，生意特别好，第二犹太人来了，开了一个餐厅，第三个犹太人开了一个超市，这片很快就繁华了。一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。

　　故事感悟：一味走别人的路，必将堵死自己的路。

　　营销小故事及感悟 22

　　有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。可是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲很好奇的.问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答得很妙：「因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!」

　　【感悟】这是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助别人的优势，这是一种谦卑，更是一种智慧。