展会的报告

时间：2024-12-04 16:29:31 丹报告我要投稿

展会的报告（通用16篇）

　　在经济飞速发展的今天，报告十分的重要，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的展会的报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

展会的报告（通用16篇）

　　展会的报告 1

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家上午好！此次xxxx展最主要的是在这个过程里，我们直接面对的是我们的终端客户，客观的了解他们的环境和需求，同时让我们深刻的认识到他们对防护知识的匮乏。对于本次参展总的来说，收获还是颇多的。现将此次参展的情况作如下汇报：

　　一、精心筹备，彰显独特

　　1、展会的整体布置，黑色为底色，红色和白色为辅色；结合我们团队的着装，让我们一度成为展会的焦点。

　　2、齐心协力，为追求更佳的视觉效果出谋划策。白纸板，钉子垫脚。就地取材，只为让客户看到我们产品的特色。

　　3、新闻媒体的介入，让我们的人流趋向中老年人群，同时也为我们吸引不少经销商，在相互了解的过程中，更多的人认可的我们的工艺及质量，接受我们的价格。

　　二、不断调整，坚持到底

　　1、展会的第一天是开幕式，人流也是高峰期。我们分工合作，不断将团队参观引进我们的展厅，运用的我们的专业结合我们的解剖鞋，让客户有兴趣深入了解，在这期间x&&公司的主管建立了联系，其中有一家还只是了解到他们有需求，采购是需要招标的。对于这两用量都是在1000双以上的，后续进一步洽谈。

　　2、第二天，人流被新闻媒体吸引过来，主要是一些小型客户和经销商；100双以下的，可以确定的是有3家，了解到有用的有多家。主要负责人（采购）的话，还是会要求回头再联系。所以我们也是在调整中，在不变的是把握住每个过来咨询的，就算他们是老太太，我们都会细心的跟他们讲解。

　　3、这个展会期间我们都跟讲究团队合作，不断的`让参展的其他厂家知道我们是做安全鞋，我们的优势在哪里，再采取些策略让他们帮我们去传话，去推荐。在这里，当我们的企划或是我们的采购在产品上有什么不清晰的地方，会立刻把客户转给其他人，尽可能的不让客户带着疑问离开。

　　4、展会期间也会有不少的主管或参展人员，希望现场能买到双鞋子带回去，一个是自己体验，第二个是推荐给采购部门。但每每都会被我们拒绝，主要原因是因为我们所带数量及款式有限，他们需求的码数也不一，无法满足其需求。

　　三、回顾展会，面向未来

　　展会三天就结束了，但我们收集到的资料，将可能变成我们有用的资源；让我们更有信心的做我们的产品的代言。当然也让我看到我们的市场（航天航空、原材料、电业、政府、电子、制造等行业），在终端市场上也看到了我们的前景，价格不再是困扰我们的主要因素，找到对的人，办对的事，生意也就成了。通过展会，大部分客户对于150—250之间的价格都是可以接受的，甚至有的客户目前使用的是300多以上的。所以说我们要从这几个方面着手去做：

　　1、我们要打响我们的知名度，把握住人心理，更进一步来说就是中国人喜欢凑热闹的心理。

　　2、不管我手上的20多个客户中，量有多少，都要用心去跟进，不断的锻炼自己的能力，特别是在做人讲话上面。

　　3、学习销售技巧，让客户关注点在我们的优势，甚至极力的拥护我们的产品的声誉及质量。

　　4、更多的感受是，销售不在于你一个人有多会说，还要看你是不是有在用心。客户的量的大小及老客户推新客户关键还是在于我们的服务。

　　5、注重第一次的交谈，关心第一次的交易，在质量上、交期上、服务上让客户心满意足。通过展会，也让我成长了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明确了销售的目标及定位。以后的日子里，先对目前跟进的客户紧追，还要不断学习和充实自己；其次，在发展新客户的时候要多关注客户的需求及环境；最后，注重团队合作，争创一加一等于三的效果。

　　展会的报告 2

　　一、参加展会的目的

　　首先需要表明此次展会的参展目的：是为了去拜访客户，还是开拓市场。说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有计划去的。

　　开阔我们的视野，不拘泥于眼前的事物，不仅要我们“走出去、看一看”，最主要的是通过观察受到启发把别人的东西“拿进来”。在行业发展前进的同时与国内同行相比，我们也应看到不足，正确分析存在的差距，并采取相应的措施，努力缩小先进水平的差距。

　　二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）

　　在介绍完了展会目的之后，需要详尽的说明这一次展会一共收益了多少，最好能以准确的数字进行表达。包括但不限于：名片数量，咨询数目，询单客户数，订单数等。如果是去拜访客户的，最好能说明这一次会面获得了什么实质性的进展。千万不要去国外参加展会一个星期最后回来什么收获也没有。空泛的话语也非常不合适。

　　三、国际、国内市场分析

　　在进行完展会的报告数字性内容以外。作为一家公司销售的展会负责人，必须能出示一份由展会展开的市场分析报告。展会作为行业短时间集聚地，一方面是行业新产品的展出地，另一方面市场行情直接影响到企业的参展热情，可以反应出行业的市场情况。在配合当地的市场政策以及国际范围的市场动态，自是极好。

　　四、参加展会总结性报告

　　在展会总结报告的结尾。应当包含对此展会的总结性概括。简单而言就是这个展会值不值的参加。还应包括后续在市场上可以实行的方向，以及建设性的`方案。这一方面的内容实际效用和展会负责人在公司的职位高低有关，但不管是否采纳，总结梳理自己的参展心得，对自己也是一份提高。

　　其实很多企业在参加完一些展会之后及时的做出一些总结性的报告是一件非常好的事情，无论是对于企业的发展还是对于个人来说都非常有帮助。行业展会的机会以年份来说，并不算多，参加之后用心整理一份总结报告，无论是公司要求还是自我进步，相信都会有非常大的帮助。

　　展会的报告 3

　　一、展位评价：

　　1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。

　　2.展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。

　　3.展位的布置：本次展位的布置如图，从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。

　　4.环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。

　　二、材料的'评价：

　　1.样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议：

　　第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。

　　第二，每个样品必须有检测OK的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。

　　第三，每个样品必须是质量良好的。

　　第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。

　　2.宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册？就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。

　　3.易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。

　　4.名片需要准备充足。

　　5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，清洗液等等。

　　展会的报告 4

　　为期四天的上海酒店用品展，经各部门同事的共同努力，现在已经圆满结束了。作为世界第一酒店用品展，它的影响范围和客户群体是不言而喻的，它将会迎来了众多的海内外经销商和众多的中高端餐饮企业前来观展。所以我们也把握机会，在展会我们与新客户介绍我们工司的产品、企业文化，推广我司品牌的知名度，还可以与老客户交流洽谈，了解他们当地的市场状况、需求等。

　　展会上我们展示的不单单是我们公司的'产品，还有我们企业的精神和风貌，所以这次我们在展馆的布置方面，与以往的有所改变，从总体的外观上我们加入了新元素，看起来很秀气、整洁、大方。而今年在服装上，我们也有统一的西服，能给客户带来一种整体和统一的美，是一个专业的，有实力的企业所具备的。

　　在展会上各个部门都充分调动起来，各部门都共同完成这个展会，尽最大努力做到最好。个人觉得今年的展会，到我们这里参观的客户应该比预期的有所减少，包括新老客户。老客户（经销商）经常合作的客户主要是来看我们有没有新产品推出，他们对我们的产品都很了解，有些客户新图册都不拿，说回去下单时在发。而新客户主要是看我们做些什么产品，需要我们提供价格给他们对比，这些客户基本上都是实力较少，经营种类较杂的客户。在终端客户方面，基本上都是些大型的连锁餐饮和星级酒店客户为主，而且我所接触的基本上都是也老顾客客或已经了解我司产品的客户较多。总体上来说，感觉

　　到场的客户数量方面不是很理想。个人分析觉得，在客户方面，主要也是来自国内经销商客户为主，外国客户和终端客户较少，而国内的客户来说，惠而信都是个十多年的品牌，在酒店用品行业里大家基本都会了解，这可能是到场客户减少的一个原因。另一个，可能是因为我们E2展馆这边都是些设备为主，陶瓷玻璃展商不多，所以到这会馆来的客户会很快的走多一边没仔细看，从而我们的客人有所减少。

　　总得说来我们在各个环节方面都已经做好，期间有些不足的我们吸取这次经验，下次做好。

　　展会的报告 5

　　为期四天的20xx北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。

　　展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：

　　①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....

　　②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的.借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；

　　③收益是在什么水平，期限有多长；

　　④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；

　　⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；

　　⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。

　　虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。

　　此次展会我深刻领会到两点心得：

　　①不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。

　　②了解信息，展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

　　参加这次展会，我认识到自己还有很多地方需要学习和加强，拓宽知识面尤为重要。只有持续学习，才能不断进步。

　　通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待xx越做越好！

　　展会的报告 6

　　我县由县委常委陆海清同志带队，从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参加于20xx年10月21-23日第六届中国(云浮)国际石材科技展览会，展示我县石材资源，得到众多石材企业青睐，提高了忻城石材的知名度，圆满完成参展招商工作任务，为招商引资开发石材资源开辟了新途径。10月22-23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作，并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况总结如下：

　　一、会展概况

　　第六届中国(云浮)国际石材科技展览会于20xx年10月21-23日在广东省云浮市举行，是华南地区规模最大，全国第二，在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展，设标准展位878个，进场人数达22000多人次，比上届增长10%。3天共签订投资项目27宗，投资总额11.87亿元，比上届增长8%。参展商现场达成贸易成交意向112宗，成交额25.51亿元，比上届增长5%。

　　本届石展会 “国际化”明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。

　　本届石展会展品的高档次，高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外，各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品，到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。

　　本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县，贵州省的黔南州，重庆市的巫溪县，河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源，开展招商活动。

　　二、参会成果

　　我县在本届石展会租用标准展位一个(3M×3M)，布展面积20㎡，展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中，展厅布置最大，展品最多的县。我县的石材资源展示得到众多客商的青睐，精心准备的石材资源招商宣传资料800多册，在开幕式当日就被客商索取一空;我们共接受客商咨询1200多人次，其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的.客商洽谈近百人次。

　　参展期间，拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭(云浮石材纳税大户前三，石材工艺企业排第一)、新富云岗石有限公司总经理吴锴(中国20强之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事长万福荣(云浮石材企业前10强)、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠(云浮石材企业前10强)、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等20多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等，港商石海石材开发有限公司范如凡等。

　　与重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商作了交流。莱州市石材产业局许国亮部长重点了解墨玉大理石资源状况，为我县介绍客商开发。

　　参展期间，有中国(北京)国际建筑石材产品及设备博览会暨第十七届中国国际建筑装饰及材料博览会(20xx年3月16-19日)、第二届中国厦门国际石材展览会(20xx年3月6-9日，全国最大规模的石材会展)、第十七届中国(上海)国际石材产品及石材技术装备展览会暨第八届中国(上海)国际人造石工业展览会(20xx年4月6-9日)、第四届中国(青岛)国际石材工业及机械设备展览会(20xx年7月16-19日)、20xx中国(广州)国际石材展(20xx年5月19—21日)等5个石材会展邀请我县参展招商。

　　有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马林石材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发，台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄，港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等23名中外客商表态将于适当时机到忻城考察石材资源、选择投资机会。还有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副总经理朱志文等表示有意介绍客商到我县考察石材资源，了解投资机会。

　　10月22日县委书记卢忠同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并向亲自客商介绍我县的资源情况。卢书记和陆常委、胥局长拜访参加石展会中国石材工业协会邹传胜会长、云浮市云城区委书记阙继兴等区委领导。卢书记、陆常委向邹会长、阙书记等就忻城县通过招商引资和项目带动，全力推进西江黄金水道(沿红水河带)大理石加工产业带建设，集聚具有忻城地方特色的石材产业，将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地，走出一条大石山区“点石成金”的经济发展之路取经交流。

　　三、主要经验

　　(一)领导重视，单位配合。

　　县委、县政府把参加本届云浮石展会招商工作作为开发石材资源，发展石材产业列为一项重要工作，县委书记卢忠、县长韦凤云、县委常委、常务副县长盘启亮、县委常委陆海清、副县长黄真石等县领导关心参会推介石材资源和招商工作，并亲自过问参展、布展工作情况并协调相关部门搞好协作。陆海清常委、黄真石副县长等领导先后多次召集协调会议研究解决展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极配合做好展品征集工作，使得参加会展的展品在规定的时间内全部征集到位。领导高度重视，单位积极配合有效地提高参会筹备工作的效率，为办好参展招商提供有力的保证。

　　(二)成立机构，明确责任。接到参展招商工作筹备任务后，县招商促进局就制定了具体的工作方案和工作日程安排，做到“五个确定”即确定机构，确定岗位，确定人员，确定职责，确定工作目标任务。从展板设计到确定展品、编写展品介绍均有专人负责。局领导负责外部协调，工作人员按部就班，具体实施，整个参展筹备工作有条不紊进行。

　　展会的报告 7

　　在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

　　参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。

　　一，展前的准备：精心策划。

　　销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

　　客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

　　产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的`重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

　　二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

　　如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

　　保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

　　胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

　　接待老客户：

　　1，询问客户对以前使用的产品有何建议。

　　2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。

　　3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

　　接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

　　资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

　　谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

　　三，展后总结：整理资料，及时跟进。

　　参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

　　客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

　　联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，作为纪念。

　　回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

　　再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

　　公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

　　展会的报告 8

　　我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的20xx年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提高。

　　一、汇总展会信息

　　俗话说：良好的开端是成功的一半，寻找适合我们的展会是成功开好展会的开端。这就需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回顾和预计参观人次。

　　二、了解展会信息

　　首先，需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众的数量，还要了解展会同行和其他参展商的.信息。

　　三、选择展位位置

　　其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。

　　四、联系展会组委会

　　尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要时刻保持与其负责人的联系，沟通感情，能对于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。

　　这次寻找会展的不足：主办方不是政府性质的，规模不够大。

　　展会的报告 9

　　一、展会概述

　　在时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日举办的“XX展览会”中，我们公司参与其中，展示了我们的最新产品、服务和技术，以及我们的团队优势和成功案例。展会总共吸引了众多客户和合作伙伴，参展企业达到了XX家，参观人数达到了XX人次，取得了圆满的成功。

　　二、展会亮点

　　1.产品展示

　　我们在展会上展示了我们的最新产品和服务，其中产品包括XXX、XXX、XXX等，针对行业痛点和客户需求做出了相应的解决方案，受到了客户的高度评价和关注。

　　2.技术交流

　　展会期间，我们与行业内的专家、学者和企业家进行了深入的技术交流和探讨，共同探讨了行业的热点和前沿问题，开展了技术合作和创新研究。

　　3.合作洽谈

　　展会期间，我们与多家潜在客户和合作伙伴进行了面对面的商务洽谈，深入了解了客户的需求和痛点，根据客户要求提供了切实可行的解决方案，签订了一定数量的合作意向书和合同。

　　三、展会收获

　　1.增强企业品牌影响力

　　通过展会的展示和宣传，我们公司的品牌影响力得到了进一步提升，潜在客户对我们的品牌认知和关注度明显提高，促进了客户对我们的信任和合作。

　　2.拓展新客户和市场

　　通过展会的洽谈和交流，我们开拓了一定数量的新客户和市场，扩大了企业业务涵盖领域和市场份额，提升了企业的市场竞争力和经济效益。

　　3.深化客户合作关系

　　展会期间，我们与多家客户进行了深入的商务洽谈和合作，为企业和客户之间建立了更加紧密的合作关系和合作机制，为企业的'长期发展奠定了坚实的基础。

　　四、展会总结

　　此次展会是我们公司的一次难得的展示和交流机会，我们充分展示了我们的实力和优势，赢得了客户的认可和好评。同时我们也汲取了其他企业的经验和教训，为企业的发展提供了宝贵的借鉴和启示。我们将继续加强技术研发和创新，积极拓展市场和客户，为企业的可持续发展做出更大的贡献。

　　展会的报告 10

　　万众瞩目的第30届东莞名家具展览会终于落下帷幕，作为佛山市金天拓家私有限公司的成员之一，有幸见识了这个在中国影响力巨大的家具业中的“奥斯卡”，目睹了家具业中众多名家的优秀产品和企业文化。不仅增长了专业知识，更是提升了对这个行业更深入的了解。意识到家具企业要成长，不进要吸取家具业百家之所长，更要在不断发展的'过程中善于发现自家产品和服务的不足之处。作为公司售后组成员，就展会期间工作作以下小结：

　　一、展会客户接待工作

　　此次展会从9月5日—9月9日共计5天，我们小组实际从9月3日开始接待客户。

　　我一共接洽客户18位，其中来自公司成人品牌或意向做成人品牌产品的客户计12 位，其中来自公司儿童品牌或意向做儿童品牌产品的客户计6位。各占总接待比例 67%、33%。大部分来自辽宁、山东、山西、安徽。

　　二、客户意见反馈

　　通过此次东莞展会，意识到现代企业竞争特别是家具业竞争已经白热化。企业不仅要通过不断的产品品质提升、制度改革创新、研发推陈出新、不断减低企业营运成本，更是要注重环境保护、节约资源、做有社会责任感勇于担负起社会公益责任的好企业。不仅是企业之争，更是整条供应链的行业之争。作为金天拓一员，要立足于本职工作，在普通的工作岗位服务上让客户满意，让领导满意、让公司满意；让客户放心，让领导放心、让公司放心才能提升自己，与企业同成长，永葆发展的活力与激情！

　　展会的报告 11

　　深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。

　　本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。

　　在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。在这一天，大家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。

　　在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的`乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，起码能抽出个午饭时间来吃饭。

　　在这次车展中，让我感受到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。

　　由于这两天我没有在现场参与工作，所以对现场的情况我了解的不多。

　　以上就是我的个人总结，希望有做的不足的地方各位领导能提出来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下一次车展的工作。谢谢。

　　展会的报告 12

　　三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的：

　　一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。

　　1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。

　　2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的`，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。

　　3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。

　　二、在参展中的准备。俗话说台下十年功，台上一分钟。之前的努力就是为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。

　　展会的报告 13

　　作为一个大一新生，我很清楚的知道，自己的专业技术，经验和动手能力都不如前辈们丰富。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。

　　对会展业概念的理解

　　会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动，狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会和节事活动，奖励旅游的统称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的`基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。

　　经过我个人的理解，我觉得，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地点或通过网络方式进行的相互活动。这样定义会展的概念就使它涵盖面更加广泛了，更加接近生活，让人更容易理解什么是会展，以及会展会有什么样的发展前景，这也是会展业作为一种独立行业的发展趋势。他不仅局限与展览、展销、会议、招商会等方面。他还延伸到各种节庆活动、体育赛事、文化活动以及民间婚礼、丧礼及各种酒席等。还有学校里的同学聚会、生日庆祝等等。总之，只要是有多个人或是多个群体参加的公同活动，就会必须要有组织者、服务者以及为需求者提供场所、提供设施等。朝着这种趋势发展，会展业将更加庞大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体系。

　　当前会展业发展态势以及前景

　　会展业素有城市的面包和经济的晴雨表之称,做为一个新兴的产业倍受关注。我认为从大趋势上讲，会展业有很大的发展生命力，有非常大的商业空间。但就目前来看，我国会展业发展还不成熟，虽然起点很高，但它还是处于起步阶段。从我自身来看，会展职工平常都没什么事做，因此工资也不高！

　　很多人对于会展业都不了解，很多前辈都是在黑暗中自己摸索出来的道路。虽然前路坎坷，但我认为，正因为如此才体现它的价值所在，有句话说得好，有缺点才有进步。因为会展业还发展不成熟，所以在我们国家还有很大的上升空间，发展机遇也是比较大的。在会展发展的起步阶段，更有利于我们在以后的创业中大胆开拓，大胆创新。更有利于我们把握行业的发展方向。

　　联系和交易功能

　　联系和交易功能会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能。会展的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。

　　贸易成交一般有若干环节：生产厂家向客户宣传产品，客户产生兴趣并进行询问了解，客户产生购买意向，厂家与客户洽谈，讨价还价成交。通常这个过程有时可能比较长，但在展览会上，这一过程可以比较迅速完成。在会展中，丰富的信息、知识交流传播使得生产、贸易、生活趋于更轻松、直接、快捷、准确，消除了供求中的许多不确定因素，产生高效低耗的经济功能，创造了经济均衡的巨大可能性。在展销会上，参展商为卖而参展，参观者为买而参观，均有备而来。参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主，观众购买商可以在有限的空间里最广泛地了解产品，参展商可以于潜在客户表示出兴趣时就抓住机会开展推销、洽谈工作，直至成交甚至当场回款，买卖双方可以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程，展会起到沟通和交易作用。

　　展会的报告 14

　　7月25日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展，短短两天的展会让我受益匪浅，本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。

　　一：不足

　　1、思想上：

　　展前没有研究参展商，不清楚成品展商寥寥可数，只片面地从展会名气上断定其影响力，从而没有引起各方面足够的重视，尤其是自己也没有认真备展。

　　受展会主办方工作人员影响，没有请教有经验的同事朋友，自认为一定不能展示产品了，过于迂腐，不懂变通。

　　感悟：

　　A：没有调查，就没有发言权。做出判断前一定先调查，收集各方面资料证明，实事求事，不能自以为是。

　　B：我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇，我们能做的该做的是充分准备，机会永远垂青有所准备的人。

　　C：穷则变，变则通。

　　2：具体安排上：

　　A:展台设计不科学：没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。

　　B：人员安排不合理：人员安排分工不清、责任不明。

　　C：所需物品不齐：未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片（不足）、零钱。

　　感悟：展会至少应重视以下方面：展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请，杂物准备。

　　二：收获

　　1: 参展经验：这是最大的收获，有利于以后更好地达成展会目标。

　　2：客户：收集了200余张名片，获得一些代理经销商及外贸采购的`联系方式，还有取得了与如步步高类的企业合作的机会。

　　3:推广：这次展会，我司展位异常火热。通过展会，展示了我司的产品质量、技术；展示了我司的员工精神、风采；展示了我司的依诺信、POWERBOY品牌。

　　展会的报告 15

　　我于20xx年2月28日出差北京，参加公司每年盛世举行的北京展会。这次和去年一样，是作为编外人员参加的，这次北京展会对我感触颇深，主要有几点：

　　第一点：全国政治、经济、综合为一体的中心城市举办展会，意义非凡，它是中国的中心，通过这个点可以使孟氏的名声家喻户晓。首都北京寸土寸金，但能在北京开如此大型的展会，可见公司实力非同一般，它能使公司的产品和声誉在社会、在门业、在装修业起到推波助澜的极大作用。

　　第二点：公司主要针对全国空白区域的招商，今年更是要加大力度开发为中心把孟氏产品VI形象及公司经营理念，公司的企业文化传播出去，去展会的多数是思想超前，能极利迎合社会发展和建筑装修的客户。他们的加盟会使公司的产品尽快推向市场，并且能跟上公司的步伐及时作出调整，使公司上下内外团结一致快速向前发展。

　　第三点：我通过参加展会增长了很多的见识，有眼、嘴、耳、鼻四个地方：眼，看到了不同厂家的产品;嘴，加强了自己的口语表达能力;耳，听到了很多的见闻;鼻，嗅到了门世界的奥秘。综合下来认识到公司每天都有在向前跑，后面有许多的小厂、大厂在追赶着我们，和有意向的客户进行产品的介绍并且谈到公司的发展和合作之间的关系，使客户明白孟氏是一个有实体、有实力，飞速前进的公司。他的加盟前景是非常好的，也听到了很多客户的真实言语。包含对公司的赞赏及评价，其中有竞争对手对我公司的羡慕及目标，有竞争对手对公司潜在客户的抢夺(孟氏产品贵，我们的质量不比他们的差，价格还使宜，支持力度也大。你看这门多有档次，售后更是完善，物流也方便，生产周期还快，这是庆峰，时尚展会上产品导购员对一些客户说的)，凭着公司一年半对业务员的培训与锤炼，我感受到木门这个行业有极大的市场，公司的前景一片大好。我身为在孟氏的一名员工感到了极大的骄傲，下到市场我可以自豪的对客户讲我是孟氏公司的!有些厂家的门在一直仿造我们的款式，会场上有拍我们展会形象的，有拍我们门的，还有一些厂子的`技术人员研究我们制-作-工-艺的，看到其它几家的门我闻到了极大的、刺鼻的气味，华丽外表的背后有着产品不达标的危害。

　　同时也看到了我们应学习的地方，欧禄、爱派克这次在展会上门角非常厚实，而榆次这边略显不足，那边业务员也非常会把握时机，说话得体，干事麻利，这是我要学习的地方。

　　大连实德门的门角泡在鱼缸的水中，这虽然不是什么新鲜事，(我公司代理商曾经连整扇门放在鱼缸中养鱼)但是今年是奥运年，他们拿绿色、环保为主题，对产品强力宣传，甚至拿出大连实德队的明星签名球衣挂着宣传，目的只有一个，让更多的人认识他们，认识实德。

　　TATA一直在走平板、时尚、前卫、个性的路线。这对80后的人来说是一个冲击，80后的人正赶上中国飞速发展。这让部分人跑到了潮流之上。他们喜欢时尚、热爱激情，有着自我为中心的个性，是当今社会的非主流群体，就这批人却可怕的占了全国人口的28.75%，13亿人口的大国相比下来这是多么大的数字，有着多大的市场。这是TATA专注的特点，也是他的成功之处，我有一个问号：80后还有90后TATA会成为我们最大的劲敌吗?

　　全大产品这次展会非常成功，人们都以为这是实木烤漆门，恰恰迎合了全大这次变革的特点，不在走高分子路线。我们要跳开这个混浊的市场，我们要走免漆实木复合的路线，让更多的人认识孟氏，了解全大，知道全大产品经久耐用、环保健康的特点。我相信全大市场今年2050万的任务只是刚刚开始。因为我们整个团队相信全大产品有至少1个亿的市场份额。我们一直在努力着。全大——加油!!!