境外营销网络建设状况调研报告

时间：2025-01-07 18:19:57 丽华报告我要投稿

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境外营销网络建设状况调研报告

　　在生活中，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编精心整理的境外营销网络建设状况调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

境外营销网络建设状况调研报告

　　境外营销网络建设状况调研报告 1

　　为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击，帮助和指导企业建立境外营销网络，开拓更广泛的国际市场，近来对我省机电和高新技术出口企业在境外设立营销机构（网络）的现状和存在问题进行广泛的问卷调查，现将调研情况报告如下：

　　一、问卷样本的选择

　　本次以电子文档形式发出问卷105份，共收回84份，返馈率为80%。其中，国有企业15户，占18%；民营企业54户占64%；三资企业15户占18%。问卷抽样区域分布重点选择在长、株、潭经济发达地区占75%，也考虑到其它市州；样本重点企业选择出口大户和具有长期传统出口的中小企业，因此，本次问卷调查样本分布比较科学，具有一定的代表性和参考价值。

　　各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分重视，选派专人积极配合，认真填写，提出了不少具有实际价值的建议，使我们对企业的了解更深入了，对我们今后的工作具有更重要指导意义。

　　二、问卷基本分析

　　1、从反馈情况分析，我省有41.7%的机电高和高新技术出口企业在境外建立了销售机构，另还有8.3%的企业正在筹备之中，在境外建有营销机构的企业大多数为出口业绩稳定的民营企业，三资企业因自身的外向性，外方在全球已有稳定的营销网络，没另设境外营销机构，所占比例不到2%。

　　2、有境外销售机构的企业采取独立自设的有26户，占已设的74.3%，合办的有9户，占25.7%，请国外代理有14户占40%（三种设置有重叠）。说明企业选择以独立自设为主，这样企业有充分的自主权，回避了各方矛盾，有利关系协调。

　　3、据反馈信息，自设、合办、国外代理三种境外销售机构设置中，都取得了很好效果共20户(占58%），有18户（占43%）反映效果一般，没有一户企业反映效果不好。

　　4、对外营销机构大都取得了较好效果主要原因是：

　　a.减少了中间环节；b.对境外市场信息动态了解及时，反馈沟通迅速；c.自身产品具有一定的竞争力（尤其是有自主品牌的企业）；d.国内对境外营销机构的扶持及所在国家(地区）对华政策友好和较好的金融环境。

　　5、认为效果一般或不理想的原因主要有：

　　a.对所在国（地区）法律、涉外贸易、世贸组织知识了解欠缺，本身对设立境外销售机构的前期准备工作不够扎实；

　　b.当地的外汇汇率变化较大；

　　c.缺乏外向型人才和一定的经济实力，费用太高；

　　d.同行在该国家（地区）恶性竞争，缺乏合作精神和有效协调机制；

　　e.国内缺乏一套对境外营销机构有效的制度保障体系；

　　5、国内工业行业标准与国外存在差异，加上国外技术性贸易壁垒。

　　6、影响企业建立境外营销机构四大因素是：

　　a.有28户企业(占33.3%)认为对境外缺乏全面了解，风险大；

　　b.有27户企业(占32.1%)因为自身资金实力不强；

　　c.有22户企业(占26.2%)因人才缺乏；

　　d.有33户企业(占39.3%)认为费用成本太高。

　　三、企业对政府的殷切期望

　　1、希望政府加强多边或双边经贸磋商，减少和排除境外各种贸易技术壁垒，积极与相关国家（地区）签订投资贸易保护协定、避免双重征税协定、司法协助协定、经贸合作协定等政府间协定，为境外企业制造宽松和谐的营销环境。

　　2、希望政府建立经常性固定信息通道（如：公共商贸信息平台），给企业提供境外相关市场信息，介绍合作伙伴，对企业进行及时有效的风险提示和予警报告。

　　3、希望政府能在政策和资金方面给予更多扶持，如：扶持在境外创立销售机构（含网络平台）、开拓国际市场资金补贴（广告宣传、贷款贴息、境外注册、专利保护，人身保险等等的优惠）。

　　4、建立免费的外向型人才和“建立境外销售机构相关政策业务程序”培训。

　　5、应建立支持企业建立境外营销体系日常办事联络机构，具体负责政策咨询、业务及人才培训、境外市场信息定期发布、风险评估和防范，介绍境外相关法律法规、协调同行之间无序竞争、组织相关企业联合到境外设立营销机构。

　　6、进一步简化政府审批手续，如：出入境、海关、商检，要提高办事效率，外汇部门结汇要更简化一些，尽快解决代理费付出境外手续太繁锁等问题。

　　四、我们的'几点体会和建议

　　通过本次广泛认真问卷调查分析，使我们做到了心中有数，又深刻了解现今国际金融危机环境下企业想什么？做什么？最大的困难是什么？希望政府为他做些什么？通过总结分析，我们的体会和建议是：

　　1、我省机电和高新技术出口企业50%以上经过多年拼搏，克服了不少困难，在境外设立了自己的营销网络和机构，这一成果来之不易，付出了不少代价和艰辛。我省近几年机电产品出口之所以获得高速增长，与他们的努力打开国际市场是密不可分的，他们的辛勤劳动起到了开路先锋作用，如:三一重工、中联重科和山河智能等等，应该好好去总结他们的成功经验，并在全省推广，而且还有一批企业也正在积极筹备之中，对这一批企业更加要给予关注和政策、资金方面具体指导和扶持，使他们的产品尽快顺利地走出国门。

　　2、从调查中另一个值得重视的现象是：在境外设有营销机构的企业58%都反映取得了很好的效果，几乎还没有一户企业反映效果很差。这一点给予我们的启示是：他们给尚未在境外设有营销体系的企业起到了个很好示范效应，给各级政府部门树立了坚定信心，商务主管部门应该因势利导，好好总结他们的经验教训，加以大力推广，尤其当前国际金融危机加剧的国际环境下会起到深远影响。

　　3、针对影响企业设立境外销售网络四大因素，政府主管部门应采取一些有力措施，帮助企业克服困难，如：解决人才缺乏，可办业务培训班，召开业务经验交流会；为解决成本费用高的问题，可以根据出口实绩，给予适当财政补贴，并组织有意走出去开办境外销售机构的企业高层和业务骨干到境外进行考察。

　　4、紧紧依靠我国驻外机构建立境外公共服务体系，为企业提供境外贸易统计资料、贸易机会、予警机制、关系协调等，帮助境内企业了解东道国（地区）经销环境，尽快开展贸易活动。

　　5、为鼓励、扶持更多企业建立境外营销体系，建议政府有关部门加大对建立境外营销服务体系财政资金支持力度。资助经费主要用于支持境外销售及售后维修服务机构的开办（如：场地租金、装修、广告、宣传、咨询、保险费等），资助中小企业联合建立境外公共销售服务平台。

　　境外营销网络建设状况调研报告 2

　　全面探索中国统计调查网络建设对于国家调查机构顺利开展抽样调查工作，具有十分重要的现实意义和可持续发展的战略意义。本文拟通过对陕西调查队系统调查网络建设的探索，共同探寻国家调查机构调查网络建设的出路和对策。

　　一、国家调查机构在实施统计调查过程中存在的问题

　　国家统计局各级调查队组建以来，在原有调查业务基础上，增加了服务业抽样调查和正在酝酿中的限额以下批零住餐业及资质以外固定资产投资建筑业、物业管理及中介服务业等抽样调查工作。随着业务范围的逐渐扩大和业务量的增加，约束调查工作开展的内外在因素却没有发生多大变化和改善，调查工作难度成倍增加。具体表现在以下几点：

　　（一）原三支调查队网络建设参差不齐

　　国家统计局各级调查队成立之前，农村调查网络以县为轴心建队联网，城市调查网络以少数中心城市和少数市县区为轴心建队联网，企业调查网络以中心城市为轴心建队联网。合并后的调查队以市和县（市、区）为轴心建队联网，县级调查网络有所收缩，市级调查网络有所扩张，形成了“一扩一缩”的调查网络体系。连接调查网络末端的城乡住户和居民消费价格调查等基本上沿用了原来的调查网络系统，在实施调查过程中由专职调查员和辅助调查员包户入村采集数据；规模以下工业等其他一些抽样调查，则需要地方统计部门负责组织实施调查。规模以下工业、服务业等抽样调查企业分布面广，统计基础差，企业法人配合程度差，调查难度大，尤其是以村为单位的整群调查企业，企业人员素质低，管理方式陈旧，信息渠道不畅，调查比较困难，在地方统计局的代管下，因费用、装备等因素影响，建网相当困难。国家调查队在抽中整群村的调查中，直接采集数据的能力处于弱势地位。

　　（二）建立调查网络的环境亟待改善

　　1、外部环境不理想。

　　目前，各省（市、区）政府提出了对各地、市政府及部门工作进行考核后，地方统计部门抓住机遇纷纷组建地方调查机构，利用健全的县、乡、村级组织机构，利用行政手段组织采集数据，就城乡居民收入等问题纷纷开展了抽样调查工作，调查的频率、规模等与国家调查网点重叠。在我国目前特定的环境下，国家调查队开展抽样调查的路子怎么走，对统计资源调查归属管理渠道的问题存在不同看法。

　　2、内部环境较差。

　　一是现有调查队伍机制不灵活，知识老化；二是人员少，承担的任务偏重。组建后的县级调查队也只有7-8人，是县级统计局人员的一半。从其行政职能来看，要承担原三支调查队和国家统计局新布置的各项抽样调查任务，压力可想而知；三是统计市场环境复杂。受市场经济利益驱动的影响，调查对象配合程度差，调查对象不配合调查的现象经常出现。四是调查网点少，全面完成各项调查任务难度加大。以陕西为例，陕西共有35个县级调查队、10个市级调查队，调查网络仅覆盖全省11个市区和107个县市区的38%，也就是三分之一多一点，而调查样本却覆盖着全省11个市区和106个县市区。因此，在组织各种调查活动中，因调查网络不健全，遇到的困难是显而易见的`。

　　二、建立国家调查网络面临的机遇

　　目前，国家调查队在建立健全调查网络方面虽然存在着诸多不利因素，但也面临着难得的建网机遇。

　　首先，按照国家统计局对统计局与调查队的业务分工原则来看，统计局以全面统计为主，调查队则以抽样调查为主。这一分工是明确的。我国在统计上实施的是全面统计与抽样调查和重点调查并轨运行的统计管理体制。两种不同的统计调查方法将统计调查的领域大大拓展，极大地满足了各级党政领导宏观决策的需要，也为统计调查事业的共同发展创造了机遇；其次，随着我国市场经济的发展，给统计调查业务的划分提供了基本定位。

　　境外营销网络建设状况调研报告 3

　　21世纪是网络时代。以信息技术为代表的新技术对人类产生了深远的影响。青少年作为网络的重要群体，其思想道德观念和行为模式正受到强烈的冲击和影响。充分认识网络对我们思想道德工作的影响，对症下药，加强青少年思想道德建设，已经成为我们必须面对的现实课题。通过调查研究，可以基本了解网络青少年思想道德教育的主体和趋势，并在调查过程中找出改善网络青少年思想道德教育的好对策。要努力提高和完善青少年的辨别能力和自我控制能力，最终培养出人格健全的社会主义建设者。

　　近年来，随着信息技术的快速发展，互联网开始构建新的工作、学习和生活方式，成为重要的信息平台和交流工具。网络生活已经成为我们青少年课余生活的重要组成部分，比如信息收集、网络聊天、网络游戏、bbs论坛、网络朋友等等。

　　由于网络具有方便、快捷、信息量大、覆盖面广的特点，它可以成为我们学习和交流的重要工具。然而，网络也是一把双刃剑。我们可以用它来为我们的学习和生活提供很大的帮助，它也会对我们造成一些不利的影响。当前网络活动存在诸多突出问题，如:网络色情信息泛滥，软件、游戏、影视作品、音乐、图书、论文等知识产权受到严重侵犯；网络交易中的欺诈和不诚实现象正在升级；计算机病毒和黑客正在日益破坏网络。这些问题对公共秩序和公共安全造成了极大的危害。如何应对这些问题是学校思想政治工作的新课题。

　　一、网络环境下青少年思想道德建设的调查分析。

　　为了全面准确地掌握新时期青少年接触互联网的基本情况，掌握互联网对青少年思想和行为的影响，更好地促进网络环境下青少年的思想道德建设，我们推出了“论网络环境下青少年的思想道德建设：主题调查研究。

　　论网络环境下青少年的思想道德建设

　　——社会问卷

　　1.你经常上网吗？

　　A.经常(23.3%)偶尔(63.3%)很少(13.3%)

　　2.上网的平均时间是多少？

　　A.1小时内(6.7%)，1 ~ 3小时内(82.2%)，3小时以上(11.1%)

　　3.上网的主要目的是什么？

　　A.聊天(25.2%)，浏览信息(44.7%)，玩游戏(18.4%)，学习(10.7%)

　　4.如何看待网上一些言行过激的帖子？

　　A.消息支持(3.4%) B .消息反驳(3.4%) C .忽略(18.4%) D .讨论(11.2%)

　　5.当你在网上接触到不良信息，你会怎么做？

　　A.点击查看(12.2%)。b .忽略(61.1%)。c .删除(25.6%)。d .报告(11.2%)

　　6.网上聊天时，使用虚假的个人资料是很常见的，这是一种自我保护的方法。你的看法是什么？

　　A.我很赞同(7.9%) B .我基本赞同(44.9%) C .我说不清(41.6%) D .我反对(5.6%)

　　7.如果有人在线需要帮助，你会怎么做？

　　A.帮助(3.3%) B .贡献(14.3%) C .拒绝(11%) D .视情况而定(71.4%)

　　8.在网络中，你可以未经允许就闯入别人的计算机系统。你的看法是什么？

　　A.同意(7.8%) B .不清楚(4.4%) C .略微反对(20%) D .非常反对(67.2%)

　　9.在互联网上，用户可以无视法律后果，不承担法律责任。你的看法是什么？

　　A.同意(4.7%) B .不清楚(4.7%) C .略微反对(22.4%) D .完全反对(68.2%)

　　10.你对网络上青少年的思想道德建设有什么好的看法？从学校、教育、社会的角度。

　　从调查结果可以看出，由于互联网的快速普及和发展。青少年正在不自觉地将互联网融入日常生活。23.3%的青少年经常上网，63.3%偶尔上网，只有13.3%的青少年很少上网。6.7%的青少年在1小时内上网，82.2%的青少年在1~3小时内上网，说明青少年在上网的时间控制上有很强的自制力，11.1%的青少年一次上网超过3小时。25.2%的人上网主要是为了聊天，44.7%的人浏览信息，18.4%的人玩游戏，10.7%的人上网学习。可以看出，互联网已经成为青少年学习和生活的重要组成部分之一，而青少年的网络行为、对网络文化和网络道德的各种反应是多样化的。

　　从问卷调查的分析可以看出，82%的青少年忽略了网上一些言行过激的帖子，只有少数人留言支持、反驳或参与讨论。当接触到网络上的不良信息时，61.1%的青少年表示会忽略，12.1%的青少年会因为好奇而电击观看，25.6%的青少年会立即删除，只有1.1%的青少年会主动举报，说明网络环境下青少年的法律意识有待提高。在网上聊天时，经常会用到虚假的个人资料，这是一种自我保护的方法。7.9%的青少年非常赞同，44.9%基本赞同，41.65%的青少年认为不清楚。所以，如果网上有人需要帮助，71.4%的青少年会视情况而定，只有少部分青少年会主动提供帮助，给予一些帮助或者拒绝。从分析可以看出，67.8%的青少年反对“你可以在网络中未经许可侵入他人的计算机系统”，68.2%的青少年完全反对。在互联网上，用户可能不考虑法律后果或承担任何法律责任”争论。这反映出，作为社会文明的使者，践行社会公德、社会文明、先进文化的青少年，在互联网上仍然具有较高的思想道德价值。然而，一些沉迷网络的青少年也反映出网络道德的失衡。

　　社会各界对青少年的网络行为给予了极大的关注和努力，寻求各种途径解决中小学生过度沉迷网络、盲目上网影响学习和健康成长的问题。如今，青少年网络道德已经被各行各业提上了议事日程。网络文化的复杂性考验着世界观、人生观、价值观尚未完全成熟的青少年。对于青少年来说，网络是一把双刃剑。它既不是虚拟的伊甸园，也不是潘多拉的盒子。点开网络，文明和污染会随着鼠标的移动而有阴暗的角落。作为青少年，要提高自己的辨别力，自觉规范自己的上网行为，培养良好的网络道德，在学习网络提供的知识的同时掌握实际应用意义，以网络为翅膀。

　　二，网络环境下加强青少年思想道德建设的对策

　　1.追根溯源，净化信息环境。

　　政府和相关部门要通过法律、行政和技术手段打击各种网络信息犯罪和不道德行为，加强网络信息监控和过滤，为学校创造良好的外部环境，开创道德建设新局面。坚决打击利用互联网传播淫秽色情、欺诈、破坏安定团结等违法犯罪活动。是& other黑网吧”“黄色网吧”“地下网吧”要坚决取缔，尤其要重点清理学校周边地区。新形势下，应大力倡导积极健康的网络行为，加强网络电影和游戏网站的管理，引导其加强道德文化建设，形成正确的经营理念，严格限制开放时间，为青年学生提供良好健康的`网络环境。学校网络管理部门应加强对信息网络的监控和管理，防止有害信息侵蚀青少年的思想。

　　2.大力建设校园网络，倡导健康向上的校园文化。

　　要努力拓展新形势下青少年思想政治教育的有效途径，全面加强校园网络建设，使网络成为弘扬主旋律、开展思想政治教育的重要手段。学校应该努力建设校园网，并使之成为“学生之家”通过网络虚拟社区满足学生的学习、休闲、游戏和交友需求，增强学生的归属感、荣誉感和幸福感，是青少年网络道德建设的新方向。近年来，学校校园网络如雨后春笋般涌现，为青少年网络道德建设提供了物质条件。要根据学生的需求建设网络校园，精心规划和开展集思想、智力和兴趣于一体的网络校园文化活动。学习生活、就业技能、考研须知、心理咨询、实践指导、信息发布、就业辅导等栏目。可以在校园网站中打开，并且可以建立校园网“思想论坛”，给青少年一个可以评论时事、学校事务，自由畅谈人生、理想、价值观，了解青少年道德动向，给予有针对性的引导的世界。要开发网络道德建设课件，将深奥的理论编成生动的多媒体，开发思想政治教育电子素材库，充分利用数字技术，将文字、声音、图像融为一体，吸引学生，娱乐学生。要把传统的校园文化与虚拟社区的文化建设结合起来。例如，目前可以通过网络整合学校期刊、广播、闭路电视等宣传教育媒体，丰富校园网虚拟社区的信息资源，加大信息传播力度，为学生提供优质的信息服务，增强德育的开放性、多样性、灵活性和有效性。同时，要进一步加强校园网的信息管理和技术防范，过滤互联网上的不良信息，加快网络新闻标准化进程，避免虚假信息的发布，净化网络环境。例如，在青少年广泛喜爱的校园论坛中，选择有责任心和网络技术专长的学生作为版主来管理校园论坛，删除带有不良思想的评论和文章。在校园网安装过滤软件，过滤网络上的有害信息，净化校园网。

　　3.开设专门的网络道德教育课程，将改变信息道德教育只引入信息技术课程，内容趋向于信息安全的尴尬局面。

　　网络道德建设的过程应该与青少年的思想道德修养无缝融合，使青少年的思想道德建设更加贴近青少年的实际。网络道德内容的教学应以系统理论为指导，努力提高和完善青少年的识别能力和自我控制能力，最终培养出人格健全的社会主义建设者。

　　4.建立网络心理咨询平台，加强青少年心理健康教育。

　　随着网络触角的不断延伸，网络可以实现越来越多的功能，这也让一些青少年热衷于“非常暗”& other网络生存”，较少与社会(他人)接触，忽视处理人际关系，容易导致一定的心理障碍和人格扭曲，光是谈话和电话心理咨询是不够的。作为思想政治工作者，必须顺应时代要求，积极开展网络咨询，对症下药，有的放矢。而且，值得注意的是，尽管目前重视青少年心理健康，但高校还是设立了相应的咨询机构。然而，青少年往往羞于谈论自己的心理问题，因为他们害怕周围同学的误解。网络的互动功能恰恰提供了一个很好的交流平台，有利于双向交流，可以达到更好的效果。通过为青少年提供各种信息和各种选择，让他们在选择中学会独立思考，既强调了思想政治教育的自我教育，又突出了引导和塑造作用。通过教育者的启发和引导，年轻人可以选择自己符合社会发展的价值观和政治信仰。

　　5.培养网络思想教育工作者势在必行。

　　新形式下的思想道德建设工作，要求思想教育工作者不仅要有思想政治教育的理论和实践经验，还要掌握计算机网络的基本理论，精通网络操作。他们不仅要有较高的思想政治素质，还要有一定的科技意识和创新能力。如果思想教育工作者思想观念陈旧，对网络的发展和潜能缺乏了解，就会错过掌握学生思想动态的最佳途径，从而使工作无法进行。培养复合型人才，发挥网络思想教育工作者的作用迫在眉睫。思想教育工作者也要密切关注和研究信息网络发展的新趋势，自觉掌握网络知识，充分利用网络了解学生的思想动态，促进青少年思想道德工作的深入有效发展。

　　综上所述，网络的发展对青少年思想政治教育既是机遇也是挑战。网络是思想道德教育的新阵地，这一阵地正以前所未有的速度扩大。作为思想政治教育工作者，要与时俱进，及时转变教育观念，充分利用网络优势，掌握思想道德建设的主动权，促进当代青少年身心健康发展，为社会主义建设培养更多有用的人才。

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