冬季促销活动方案

时间：2023-01-17 18:28:03 方案我要投稿

冬季促销活动方案

　　为保障事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的冬季促销活动方案，希望能够帮助到大家。

冬季促销活动方案

冬季促销活动方案1

　　一、活动主题：

　　“热乎乎的饺子，热乎乎的心”。

　　二、活动原则：

　　快乐为主，比赛为辅。

　　三、活动目的：

　　通过包饺子比赛活动，让会员感觉到节日的温暖，同时促进职工的交流，增进友谊，加强团队的合作力和凝聚力。

　　借此使职工放松心情，缓解工作压力。

　　四、活动时间、地点及参加人员

　　1.活动时间：xx年12月22日上午10：00。

　　2.活动地点：后勤集团会议室。

　　3.参加人员：后勤集团机关工会会员。

　　五、活动流程

　　1.活动前准备工作。

　　(1)各工会小组报参加活动人员名单，确定参加人员数量。

　　(2)根据参加人数协调食堂准备活动食材。

　　(3)准备包饺子工具：案板、擀面杖、篦子、笊篱等。

　　2.活动规则。

　　(1)所有参加人员需准时到场。

　　(2)抓阄分为四组，每组4人参加比赛。剩余人员通过抓阄确定煮饺子人员、照相人员、裁判及评委。

　　(3)每组包够70个饺子算完成比赛，评委从包饺子速度、饺子的'外形及比赛场地的清洁等方面综合评分后取团队优秀奖一个。

　　3.活动开始。

　　4.颁发团队优秀奖奖品。

　　5.吃饺子，聊心声。

　　6.活动结束，收拾活动现场。

冬季促销活动方案2

　　一、活动主题：

　　温馨五月情感恩慈母爱

　　二、活动时间：

　　5月8日—5月10日

　　三、活动资料：

　　1、实折实扣

　　女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4。5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8。5折优惠

　　3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）

　　宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的`价值183的女性健康体检代金卡一张。

　　4、配合促销辅助活动：

　　母爱无疆真情专递——母亲节真情祝语题写活动

　　活动时间：5月10日’母亲节’当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，咳嗽送由晶都好时光供给的价？80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

冬季促销活动方案3

　　冬季服装促销的效果，不只是要看货物的多少，还需要促销方案是否合理，促销主题够不够吸引人等。至于，怎么做才能达到最好的效果呢？下面我们将会具体的来进行解析。

　　一、服装促销主题

　　促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服装促销的效果是不明显的。所以，服装促销的时候，要结合各种节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时，服装促销要极力的营造气氛，让顾客感受到这种亲切而温暖的气氛，这样才能容易触动顾客的心。

　　二、服装店折扣

　　这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。

　　在服装店搞促销活动的时候，一定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的位置上，这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装，则是让服装产品更具诱惑力，从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理，才会在促销大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸，很多顾客都是冲着优惠来的.。

　　三、赠送促销礼品

　　服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都是非常有用的，容易引起顾客的兴趣。

　　想要服装促销收到良好的效果，以上三点便是必须要注意的。总之，冬季服装促销，一定要懂得抓住顾客的心理需求，抓住顾客对促销活动的关注点，才能更好地带动顾客参加服装店促销活动，从而受到最好的效果。

冬季促销活动方案4

　　一、期限

　　自9月10日起至12月30日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的.兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向x国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!x家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。

冬季促销活动方案5

　　一、活动主题

　　热乎乎的饺子，温暖这个冬天

　　二、活动目的

　　1、冬至时节“吃饺子”是中国许多地方的传统习俗。在今年冬至举办“热乎乎的饺子，温暖这个冬天”活动，通过包饺子比赛及一系列活动，让同学感觉到节日的温暖,并借此活动弘扬我国的传统饮食文化——包饺子。

　　2、借此机会，促进同学间的沟通交流，增进同学们之间的友谊，增强石工院的凝聚力，培养同学们的团体协作精神。

　　3、此时已临近期末考试，亦借此机会为大家放松心情，缓解压力，让大家用轻松的心态，来对待即将到来的'考试。

　　4、冬至及元旦的到来，开展此次活动以缓解同学们的思乡之情。

　　5、以“丰富同学生活，增进同学之间感情”为宗旨，使我们的精神更加饱满，让同学们更好体验到从制作到品尝“饺子”这一传统美食的全过程，紧张学习之余进行一次美食大赛从而起到对学生生活的提高和压力缓冲的作用。品尝饺子是为了品尝那涵在饺子里的优秀传统文化的。迎圣诞庆元旦贺新年!

　　三、活动时间

　　xx年12月xx日下午3：00—7：00

　　四、活动地点

　　汉语121班教室

　　五、主办单位

　　文化传播系

　　六、承办单位

　　汉语121班

　　七、活动内容

　　活动内容：包饺子比赛

　　八、活动流程

　　1、前期准备;

　　(1)团支书杨佳宏和组织委员代震购买食材(面、馅、皮等)

　　(2)由纪律委员石建勇去置办活动中获奖者的礼品。

　　(3)由生活委员问任课老师借做饭工具，并邀请老师参加。

　　(4)邀请任课老师及辅导员、教练员参加。

　　(5)事先准备香皂让大家洗手。

　　2、活动中;

　　(1)同学统一洗手。

　　(2)包饺子内部分工：和面、摁皮、擀皮、包馅等

　　(3)同学之间互动学习包饺子，争取每位同学都会，尤其是男生。

　　(4)比赛擀皮、包馅。规则：一分钟之内看哪一组既出数量又出质量，并评出优胜组，发放小礼品。

　　(5)在包饺子过程中，包十个阿胶馅饺子

　　(6)把包好的饺子端给餐厅工作人员—下饺子

　　(7)饺子出锅，盛好，男生比吃饺子(二十个饺子，先吃完者为获胜者)

　　(8)大家都吃饺子，并进行活动最有趣的环节—寻找幸运的人，以吃到阿胶陷饺子最多的人为那天的幸运儿。

　　(9)最后合照—全家福。

　　3、活动后

　　活动结束后，同学们协助相关工作人员清理活动现场。

　　九、活动经费：

　　略

冬季促销活动方案6

　　一、童装店门面促销活动方案

　　1、童装店主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，圣诞节促销活动通过赠品的选择来推广品牌文化，促销活动"纸飞机的夏天"，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;圣诞节期间童装店推出促销活动"炫彩的世界"，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

　　2、利用各种特殊节日或季节为主题加以促销，又称节庆促销，但必须全商店或主要部分陈列和装饰与此相称，例如，在圣诞节促销，除了在店内布置圣诞饰品外，可让员工扮成圣诞老人送小礼品，形成浓厚的节日气氛。

　　3、节日促销除了利用一般节日外，各店铺还可选择专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销，如店庆周年纪念日等。

　　4、运用此促销方法时，需考虑目标市场大小（如新婚市场可能性不够大）、重复购买的可能性（如节庆礼品的购买者常非使用者，重复购买的可能性不大）以及所拟促销商品对于促销主题的适应性（如夏衣不宜冬季促销）。

　　5、有奖销售：有奖销售是富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中大奖，奖品价值一般很诱人，许多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。在我国，法律规定有奖销售的'。

　　6、有奖金额不得超过5000元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。

　　7、有奖销售一般设一个或几个价值较大的大奖，而其他奖项的价值则比较小。奖金大多不用现金，而用商品、礼物、家用品或国内外旅游来替代。

　　8、搭配促销：有时候把服饰商品搭配在一起成套销售也会起到意想不到的效果。如把短衫与长裙搭配成套装一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的服饰一定要有特色、有个性，能吸引顾客的注意力。

　　9、旧换新促销：用旧商品抵价折换新商品时，在价格中扣除现金折让的部分。例如旧衣换新装活动，旧衣则可以捐赠灾区。

　　二、童装店促销横幅内容介绍

　　1、亲，巧买不如早买，早早的购买，早早得实惠，早早享温暖。

　　2、利滚利真可怕，现羽绒服反季大特价，只要20元，利滚利到了冬天就要卖200了哦。亲们，快来提前购买吧！

　　3、末日的冬天不可怕，为20xx的冬天做好准备，少一次奢侈，还你一个富贵。

　　4、母爱不打折：关爱孩子，省钱省心。

　　5、一件心爱的童服，一个甜美童年回忆的开始！全场衣服八折销售，快来选购吧！

　　6、一件艳丽的童服，一个自信的童年。

　　7、就好像有了电就会去寻找灯，夏天将至，冬时欲来，孩子的冬衣您准备好了吗，来XXX家吧，孩子温馨的家。

　　8、看到是机会hold住实惠！7。母亲的心是最琐碎又最多虑的，她会担心孩子在学校是否能想起喝水，她会在春季就考虑孩子冬天该穿什么羽绒。

　　9、亲，给孩子无“羽”伦比的温存。

　　10、欢笑伴童年，清凉伴夏天。留住美好童年时代的亮彩！本店童装促销，更有礼品相赠，欢迎惠顾。

　　11、妈咪的爱！xx牌儿童套装。

　　12、一件心爱的志兴童服一个甜美童年回忆的开始！xx牌儿童套装，让你的宝宝冬天里一样活蹦乱跳，可爱又保暖。

　　13、本店吉祥靓家百货，为您的宝宝送去冬季的温暖，hold住机会，抢到划算！

　　14、突破你我，共创打折季！为宝宝点燃冬天的火，本店新款冬衣，打折销售！

　　15、为寒绸缪，温暖孩子整个冬季。

　　16。为你的爱早作准备，反季羽绒服你的选择。

　　17、为您的孩子早作准备，反季促销更实惠，勿失良机。

　　18、为什么要等到冬天，才给宝贝温暖！本店刚进新款冬衣，现在就可以来给宝贝购新衣，更有优惠哦！

　　19、我店有惊喜，冬装反季大酬宾，我就是您最好的选择！

　　20、物价飞涨，薪水未涨，吉祥靓家真心为您打算，反季节儿童羽绒服超低价甩卖，为家长省钱，给孩子送礼。

　　21、夏天来了，冬天还会远吗？亲！赶快趁便宜为冬天准备吧！

　　22、现在卖冬天的其实不好卖的您要甩货吗？

　　23、炎热的夏天XXX家给您降温啦，给您下一场羽绒服牌雪，您的孩子肯定会非常喜欢的，绝对惊喜！

　　三、童装店面布置及装饰物推荐

　　1、将圣诞树至于童装店橱窗中，并与模特道具结合着显口味，虽然没有特别的装饰，但是单一棵圣诞树足让一家店有了节日的气氛和生气。可以创造点雪花道具，和别的装饰。再放个骑着驯鹿的圣诞老人。圣诞节橱窗的布置要下点功夫吸引人，过节这些的主题在橱窗中体现是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

　　2、时尚的童装店在圣诞节中的装饰更突出节日的主题，针对不同的人群而设计的店面的圣诞装饰，比如星星、雪花。会让顾客更亲赖。

　　3、门面，玻璃上面用模板喷雪花，贴些圣诞老人，挂些大的物件在店里面放置一些比较大的圣诞老人，店内弄些圣诞气球。再准备一些小的圣诞老人，小贺卡，小圣诞帽子，注意控制成本，来者即送或者买了就送让小孩戴上，在店里转啊转的，多有气氛，尤其是外国游客，他们不能回国过圣诞，尽量制造一些家的气氛吧，贴一些外国小孩的圣诞照片就像你在外国看见中国人的海报，很温馨的。

　　4、当然最重要的还是打上“圣诞特价”之类的终极吸引顾客的标签音乐你懂的，音量不要太小，小孩子是不会嫌吵的。店主和店员都要戴上圣诞帽。

　　5、还可以在店内挂上天花上雪花装饰物和圣诞驯鹿各种圣诞标志。

　　装饰物推荐：漂亮的圣诞节星星、雪花挂件。可以挂在墙上或者圣诞树上。还有松树，圣诞帽，雪花，火鸡，彩带，圣诞老人。五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞蜡烛。

　　圣诞袜：以前是一对红色的大袜子，大小不拘，因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。现在，圣诞袜也作为一种圣诞节装饰品挂于圣诞树之上。

　　圣诞节环：圣诞节装饰品圣诞节环西方国家圣诞节其间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成。主色调绿、白、黄、红代表欢乐喜庆，上面写着MERRY CHRISTMAS ，或者简写为X'mas 。简单的装饰物品，也能起到画龙点睛的重要作用。

冬季促销活动方案7

　　前言：冬至时节吃饺子是中国许多地方的传统习俗，在今年冬至举办的“冬至阳生春又来”包饺子活动，通过包饺子比赛等一系列活动，让同学感受到节日的温暖，缓解思乡之情，并借此机会弘扬我国“包饺子”这一传统的饮食文化。

　　一、活动名称：

　　山东传媒职业学院“冬至阳生春又来”四大组织包饺子活动。

　　二、活动宗旨：

　　丰富学院各组织成员的课余生活，加强各组织之间的合作、沟通能力，增强各成员的默契及感情。

　　三、活动主题：

　　夜常相伴欢乐声，饺子暖进心头寒。

　　四、活动目的：

　　1、冬至时节“吃饺子”是中国许多地方的传统习俗。在今年冬至(12月22日)举办“热乎的饺子，温暖的`心”活动，通过包饺子比赛及一系列活动，让同学感觉到节日的温暖，缓解思乡之情，并借此活动弘扬我国的传统饮食文化——包饺子;

　　2、借此机会，促进同学间的沟通交流，增进同学们之间的友谊，增强班级的凝聚力，培养同学们的团体协作精神;

　　3、我们学院各组织永远是一家人，相亲相爱的一家人。

　　五、活动理念：

　　以饺交心，团结共进。

　　六、活动时间：

　　20xx年12月xx号(冬至)17：00。

　　七、活动地点：

　　大学生活动中心(餐厅三楼)。

　　八、活动对象：

　　山东传媒职业学院院学生会、院社团联合会、青年志愿者协会、青春杂志社全体成员。

　　九、主办单位：

　　山东传媒职业学院院团委。

　　十、指导老师：

　　王方老师。

　　十一、活动内容及流程

　　活动内容：包饺子比赛(主要活动)。

　　知识问答。

　　游戏环节。

　　吃饺子比赛。

　　包饺子创意赛。

　　猜谜语得惊喜等各种小游戏，可临场发挥，穿插在主活动中进行。(各活动的时间视活动进程而定)。

　　活动进程：前期准备：

　　1、(1)12月19号之前确定参加活动的人员名单，并相应地收取一定费用(初定每人十元)。

　　(2)12月20号之前与餐厅相关人员协商活动的相关事宜。(面、馅、工具和价钱等)

　　(3)准备好活动所需的物品(例如枣、花生、保鲜膜等)。

　　(4)邀请院团委老师共同参加。

　　2、外联部负责拉活动的赞助。

　　3、宣传部负责海报的设计及张贴，并做好相应宣传工作。

　　4、设备部负责活动期间的拍照等工作。

　　2、活动过程：

　　(1)所有参加活动人员12月21号16：00到达场地进行准备工作。

　　(2)17：00活动正式开始。

　　(3)话剧表演(饺子的来源)。

　　(4)擀饺子皮比赛。各组织推选两命成员参加比赛，在两分钟的时限内谁完成的数量最多为获胜，按照数量的多少各组织可以优先选择包饺子的工具(筷子、勺子、叉子)。

　　(5)来个家乡话接龙。从第一组开始每人说一句家乡话，下一个人接着说如果说错或者听不懂就让上一个人在饺子里加点佐料并且要包的别人看不出来差别。

　　(6)包饺子比赛。

　　包饺包饺，趣味无穷。

　　每个部门选出5人，每个人洗好手后，站到各自地盘，主持人宣布开始后，各组成员方可包饺。按每人20个计算，哪个部门先包好，组长向主持人报告。

　　计分方法：第一名的组，加上50分，第二名的组加上40分，第三名的组加上30分，依此给各名次的组计分。

　　(7)游戏环节。

　　操作间外的人员同时做一些小游戏，如用嘴递水杯，10人一组，用时最短组获胜，在传完水杯后生活部成员对每组提5个小问题，凡回答错一道加3秒

　　(8)比赛吃饺子环节。、饺子熟后，大家一起分享美味，并进行吃饺子比赛，在规定的时间内谁哪位同学吃得最多就获胜，评选出吃得最快的两人。

　　(9)活动结束，全体合影留念。

　　十二、各部门任务分配

　　1、总指挥：主席团、

　　2、财务部：活动前：汇总各部门参加活动的人员所缴纳的费用，进行资金预算，购买活动所需物品(枣、花生、保鲜膜、饮料、纸杯、气球等)、

　　活动中：给各部门分发饮料等，保管气球等活动物品、

　　3、策划部：负责活动的策划以及各部门的工作分配、

　　4、外联部：与餐厅相关工作人员的协商活动的事宜(面、馅、工具和价钱等)、

　　5、宣传部：配合各部门完成工作任务、

　　6、礼仪部：活动时所需物品的摆放及设置、

　　7、组织部：活动场地的布置，活动所需桌椅的准备、

　　8、办公室：负责确定参加活动的人员名单，联系各组织负责人、

　　9、设备部：准备好照相设备，随时在活动中进行拍照和摄影。

　　10、活动经费预算：

　　面、饺子馅500元。

　　枣x4袋30元。

　　花生x4袋25元。

　　总共555元。

冬季促销活动方案8

　　主题口号：

　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客

　　2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

　　3、心健大药房购药抽奖大活动

　　时间：9月28日10月7日

　　地点：心健大药房中心店

　　内容：

　　1、爱心奉献社会幸运送给顾客

　　1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

　　2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

　　2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

　　两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

　　3、心健大药房购药抽奖大活动

　　两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药商品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

　　宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

　　益处：不仅能花费最少的钱买到最好的商品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

　　问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

　　SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌商品所集聚的目标群体会因品牌的`贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌商品心灰意冷。

　　与之相对应的是派送，商品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和商品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

　　策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

　　一、活动前媒体宣传

　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播商品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将商品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　　②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每每天10次滚动播放。

　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。

　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　　⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归××公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的商品介绍或干脆不提商品的功能等内容。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　(1) 写有活动主题的横幅。

　　(2) 突出商品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

　　人员安排

　　(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

　　(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　4、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　四、现场执行要点

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和商品，引导顾客至销售台。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售商品。

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　7、现场销售台继续销售。

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　五、活动结束要开总结会

　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

冬季促销活动方案9

　　要想与狼共舞xx服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

　　一、市场现状与分析

　　1、市场背景

　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　（3）品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xx整体上和他们比还是有一段距离。

　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2、竞争者状况（xx地区）

　　第一集团军：xx、xx，他们是领先品牌；

　　第二集团军：xx、xx他们是强势品牌；

　　第三集团军xx、xx。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3、消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78。89%，偶尔购买者占8。15%，只有2。96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

　　4、xx的市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的.部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示xx独特的个性魅力。

　　2、提高xx的美誉度。

　　3、以xx市区xx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进xx在市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题

　　活动主题：火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：你火了吗？

　　意为：

　　（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

　　（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

　　（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

　　（4）让充分展现消费者个性化消费。

　　（5）体现xx夏季服饰已经全新上市；

　　（5）体现xx在不断的完善自己。

　　五、活动地点

　　活动地点：所有xx专卖店

　　六、活动时间

　　活动时间：x月x日至x月xx日

　　七、活动内容

　　（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

　　（2）所有重点活动区域都进行立体包装

　　（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

冬季促销活动方案10

　　一、20xx年春节活动背景：

　　20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们****有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

　　二、20xx年春节活动主题：

　　1)春节贺岁礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

　　三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　四、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)

　　卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色

　　1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).