方案策划

时间：2023-02-21 12:21:25 方案我要投稿

方案策划范文汇编15篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

方案策划范文汇编15篇

方案策划范文1

　　一、活动目的

　　为了增进各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围；进而加深员工对公司的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力，值中秋节之际，人事行政部建议组织公司全体员工前往凤凰山进行烧烤活动。

　　二、活动组织

　　活动组织：人事行政部

　　活动地点：凤凰山烧烤场

　　活动时间：20xx年9月18日下午（星期六）

　　参加人员：公司全体人员，活动以自愿报名参加为原则。

　　交通方式：按部门组织队伍，步行到目的地。

　　三、活动运作

　　人事行政部负责整拟定活动策划方案及落实各项具体内容（包括统计愿意参加此次活动的人员名单、活动物资的准备、游戏的准备等）

　　四、活动具体安排

　　a、活动负责人安排

　　1、***负责沟通和统计参加这次活动的成员名单；

　　2、***负责联系烧烤场及本活动的各项工作落实；

　　3、***和***负责各项活动物资的购买（烧烤食物、水、烧烤用品等）；

　　4、***负责烧烤物品的落实摆放；（协助队长工作人员：*共11人）

　　5、***负责活动的'现场拍摄；***负责山下、中途拍摄，***负责山上拍照，得奖人员个个都需照相。

　　6、袁经理主导各部门主管负责各部人员组织、带领及人员动态状况、集合;

　　7、***负责游戏组织。

　　8、赵工负责登山裁判，发放证书，***负责中途登山纪律监察。

　　b、活动时间具体进程

　　1、参加人员报名时间截止到9月15日上午11:30分

　　2、9月18日下午出发。

　　时间安排

　　活动内容

　　13：30

　　公司2号门集合

　　14：00

　　准时出发

　　14：50

　　到达目的地（凤凰山烧烤场）

　　15：00-15：20

　　登山比赛组织（讲比赛规则、发放登山资格证）比赛人员合影

　　15：20

　　登山比赛开始

　　16：00

　　登山人员在庙门口广场集合，拍照留影

　　16：30

　　烧烤场集合

　　16：30-17：00

　　烧烤活动准备工作，团队游戏

　　17：00-20：00

　　烧烤（人员自由组合）

　　20：00

　　自行返厂

　　五、活动经费预算

　　1、烧烤炉单价：节假日市价（时间为5小时）

　　1）租大炉（12-16人），80元/个（送炭5斤，网1张）

　　2）租中炉（8-10人），70元/个（送炭4斤，网1张）

　　3）租小炉（6人），60元/个（送炭3斤，网1张）

　　210人参加，

　　费用预算：

　　1、租炉210/12人=18个炉*80元/个炉=1440元

　　2、食品15元/人*210人=3150元

　　3、登山奖金1100元+其它临时备用金410元=1510元

　　4、合计：6100元

　　六、注意事项

　　1、路上队伍要求整齐有序,活动时要注意安全。

　　2、维护公司形象，不得在公共场所乱丢果皮、垃圾、攀摘花木。

　　3、一切事情听指挥，如有事情必须先报告，手机保持开机，方便联系。

　　4、不得搞浪费,烤熟再食,不得暴饮暴食，注意饮食卫生。

　　5、活动结束后找出不足的地方，写出总结，为下次活动积累经验。根据员工的意见和观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高公司活动的组织能力。

　　6、其它参加此次活动的人员，也可以写出自己的心得体会，投稿到人事部。

　　七、相关活动串联游戏

　　等大家吃饱喝足之后，有名的团队拓展训练。即培养团队合作精神又超好玩的游戏。

　　1、游戏步骤：

　　1、就是先让大家手拉手站成一圈（我那时是让男女生交叉站），然后让大家记住自己左手边和右手边的人，一定要记清楚，不要弄错左右哦。

　　2、让大家把手放开，喊“跑！”。尽量让大家跑得乱七八糟一点。

　　3、看差不多了，喊“停！”，让大家原地不动的站着，然后再让他们尽量往中间聚拢。

方案策划范文2

　　今年12月5日是第30个国际志愿者日(国际义工日)。为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，按照市委“开展志愿服务提升城市文明”的指示要求，团市委、市志愿者协会决定在“12·5国际志愿者日(国际义工日)”期间集中开展“弘扬志愿精神建设现代泉城”主题志愿服务活动。现制定方案如下：

　　一、活动时间

　　11月28日——12月28日

　　二、活动主题

　　弘扬志愿精神建设现代泉城

　　三、活动安排

　　(一)发挥媒体平台宣传作用，营造志愿服务氛围

　　利用报纸、电视、电台、网站、微博、微信等多种媒体，11月底前公布“国际志愿者日(国际义工日)”期间全市志愿服务活动清单，引导泉城市民参与志愿服务活动;全国青年志愿服务项目大赛结束后，及时报道XX市参赛项目获奖情况;在12.5日当天，在报纸大版面综述20xx年XX市志愿者行动开展的特色工作和成绩。并发起“20xx年度XX市志愿者行动优秀个人、组织和项目”的评选;在全市主要路口、广场的大屏幕滚动播放志愿服务宣传标语。

　　(二)开展系列志愿服务活动，弘扬志愿服务精神

　　1.开展“小泉娃关爱”志愿服务

　　①开展“爱心企业牵手小泉娃”活动。“国际志愿者日(国际义工日)”期间，与华夏银行XX分行等爱心企业开展“小泉娃爱心书包”项目。

　　②各城区志愿服务组织重点开展“小泉娃泉城公益行”活动，以家庭为单位，通过“小手牵大手”的方式，让城区孩子和家长到社区志愿服务站体验志愿服务;各县(市)志愿服务组织重点开展“小泉娃泉城体验行”活动，组织农村孩子参观科技馆、美术馆、青少年宫等公共文化服务场所，让农村孩子感受泉城的变化，共享发展成果。

　　2.举办20xx年青年志愿服务站(岗)对接会

　　邀请泉城公益组织联盟代表和37个社区青年志愿服务站负责人参加，展示和推介一批优秀志愿服务项目;引入一批有创新、创意的“公益合伙人”和公益企业加入社区青年志愿服务站项目，现场签订结对协议;启动青年志愿服务岗(站)星级评定工作。

　　3.开展志愿者学习交流会

　　各级志愿服务组织于“国际志愿者日(国际义工日)”期间召开一次志愿者分享交流会。邀请专家就志愿服务理念、志愿者管理、志愿服务活动组织等内容授课;邀请本级志愿者组织代表、社会公益组织代表参加，通过志愿服务成果互通，志愿服务心得分享，扩展交流与合作;回顾总结全年志愿服务工作亮点，规划20xx年志愿服务工作。

　　4.各直属志愿服务组织开展主题志愿服务活动

　　各直属志愿服务组织要围绕党政中心工作、因地制宜、结合志愿服务组织、队伍、项目、阵地、机制建设等五个工作方面，开展丰富多彩、富有特色的志愿服务活动。主要开展以下志愿服务活动：历下区、市中区、槐荫区、天桥区等志愿者协会要在广场、汽车站、火车站等人流量较大区域的青年志愿服务岗，开展节水保泉、绿色环保、大气污染防治宣传、便民利民等志愿服务，也要围绕市委提出的“打造全国区域性经济、金融、物流中心和科技创新中心”开展宣传;历城区、长清区等志愿者协会要为社区老年人、残疾人、失依儿童等弱势群体开展助老、助残、法律援助等志愿活动;章丘、平阴、济阳、商河等县(市)志愿者协会，按照团省委工作要求，开展“乡村文明”志愿服务活动。其他直属志愿服务组织结合本单位工作实际，开展特色志愿服务。

　　(三)组织志愿者慰问嘉许表彰活动，传递青年榜样力量

　　针对事迹突出的志愿者和家庭贫困的志愿者，组织开展形式多样的志愿者慰问活动，倾听他们对开展志愿服务的`意见、建议，帮助他们解决生活和工作中遇到的困难和问题;密切跟进团省委、渤海银行研发“志愿者专属卡”积分回馈系统的工作进度，争取于12月底开展“志愿者专属卡”试推广工作，探索志愿者回馈嘉许方式;启动20xx年度XX市志愿者行动评选表彰活动，挖掘优秀志愿者、组织、项目，在全社会形成人人争当志愿者的良好氛围。

　　(四)参加全国青年志愿服务项目大赛，提升泉城文明形象

　　12月3日至4日，第二届中国青年志愿服务项目大赛在重庆举行，“小泉娃关爱”志愿服务项目和大篷车关爱农民工子女项目将赴重庆参加集中展示和评选。赛前，将做好项目陈述路演、评审巡展等准备工作，力争以优异的成绩展示泉城志愿服务水平。

　　四、活动要求

　　各级志愿服务组织要围绕党政中心工作，树立大局意识和责任意识，充分结合本地区、本单位志愿者工作的实际情况，认真研究设计活动形式和内容，周密安排，统一部署，切实将各项活动抓紧、抓实、抓好。要积极与与市志愿者工作指导中心沟通对接，明确任务，结合实际，按照针对性强、可操作、保障有力的原则，做好本单位的志愿服务活动方案，于11月27日前报送至市志愿者工作指导中心。要加强信息上报工作，随时上报有声势、有特色、有实效的活动信息。并于12月25日前报送“12·5国际志愿者日(国际义工日)”活动总结。

方案策划范文3

　　一、活动主题

　　暖手暖心暖饮周

　　二、活动时间

　　20xx年12月1日至12月9日（包括1、2、8、9四天为双休日）

　　三、活动目的

　　联合厂商推广秋冬季节饮品；营造温馨的卖场氛围。

　　同时吸引更多的消费者进行现场消费。

　　四、活动内容

　　1．双休日赠饮活动；

　　内容：在卖场内购物的顾客（规定满30元，或任意购物金额）可以领取一杯香浓的热饮。双休日凭任意购物金额均可领取。单张小票领一杯。（实际操作中，一般参与超市采

　　购的为三口之家，因此满60元送两杯，满100元送三杯。）

　　赠饮饮料：由厂家提供，开水由超市提供，杯子为一次性纸杯，建议热饮温度控制在70度左右，防止烫伤。

　　赠饮台：桌子、背景板布置。

　　背景板：活动名称、当日赠饮名称，赞助厂家品牌标识，产品广告等。

　　纸杯：找一家厂家赞助，纸杯上有该企业产品广告。

　　2、满就有杯送

　　内容：活动期间，当日单张小票购物满100元送马克杯，单张小票限送一只。赠品共5000份，送完为止。

　　马克杯制作：向生产厂家订做一批，考虑制作成本控制在4元/个。马克杯造型讲究颜色图案设计，同时包括企业标志、广告问候语。

　　领赠品：位置设置在赠饮台一起，这样有利于消费者在获得赠饮的'同时，看到奖品，了解促销内容。

　　3、咖啡节拍：邀请雀巢咖啡（摩卡）

　　请当地的知名咖啡馆、咖啡馆图片等咖啡文化周，现场咖啡知识有奖问答。

　　4、参加品牌：立顿红茶等茶、TANG果珍时间到、高乐高、乐口福等，要求厂家活动同时推出促销活动，包括特价销售、买一送一、买二送一、买就送小包装等。

　　五、费用和效果预测

　　1、奖品费用：马克杯成本控制在4元/只，共订制5000，计算成本为20xx元

　　2、其他成本：印刷品成本1000元。

　　3、成本支出为21000元。

　　4、预计活动可以创造的销售额度为100万元，促销成本为2%左右。

方案策划范文4

　　一、“同心圆”商函广告特点

　　（一）整合效应

　　“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众？行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？

　　同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高？

　　（二）降低成本

　　“同心圆”商函广告主要成本为投递成本？制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的.成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？

　　3千元即可投放广告。

　　（三）数据库商函简介

　　邮政

　　名址

　　创意

　　诱因

　　设计

　　处理

　　结束

　　企业

　　执行

　　目标受众

　　吸引客户

　　用户接触和流程设计

　　刺激客户

　　对用户反馈回复

　　的跟进和分析

　　活动的实施完成

　　围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。

　　我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

　　（四）目标明确

　　1、以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据

　　（五）亲近性强

　　家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。

　　（六）操作灵活

　　客户可灵活选择单个广告面或包版广告。

　　（七）信任度高

　　署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。

　　二、发布形式

　　（一）范围

　　1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；

　　2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。

　　（二）载体

　　采用邮简信函形式，更庄重高档

　　（三）品牌

　　坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

　　三、价格

　　详见报价单（附后）

　　四、几种表现形式

　　1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

　　2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

　　3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

　　4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意

　　5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

　　6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

　　7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

　　8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲

　　9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

　　10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

　　11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训

方案策划范文5

　　【活动背景】

　　随着经济的发展和人们生活水平的提高，环境问题也随之加重。 “健康生活，绿色校园”系列活动让同学们健康生活，注重绿色生活。第九届“身边化学知识”竞赛让同学们在活动中体会到保护环境的重要性，同时了解保护环境的方法。

　　【活动目的】

　　本活动旨在扩大对“健康生活，绿色校园”这一主题的宣传力度，同时让更多的'学生认识化学，了解化学，喜欢化学;引人深思，彰显化学魅力，突出绿色环保的切实意义，为构建绿色、和谐校园做贡献。

　　【活动对象】

　　以学院为单位组队参赛，每队除领队外三人。(主办单位不参赛)

　　【活动时间】

　　初赛： XX年5月18日 (具体时间另行通知)

　　决赛： XX年5月27日 (具体时间另行通知)

　　【活动地点】

　　初赛：公教楼202、203(待定)

　　决赛：清真食堂、大众食堂、公教楼101

　　【活动流程】

　　活动准备：

　　1、初赛：提前为参赛者准备好笔试试卷及比赛场地。

　　2、决赛：提前为参赛者准备好比赛过程中需要的绿色环保可循环便当盒、工作牌及比赛场地;提前通知参赛团队准备好各自团队的环保宣传语;由学生会内部选出两位主持人主持此次竞赛，并准备一些小礼品(学习用品、生活用品)，在互动猜谜语、微博抽取幸运观众等环节给观众发出奖品。

　　活动开展：

　　初赛：初赛以笔试形式进行，各院报名团队队员进行统一考试，由主办方提供考场、试卷、监考人员。试卷以绿色环保为主题，结合相应身边化学知识。

　　决赛：决赛分为室内竞赛、室外竞赛两种主要形式进行。

　　室外竞赛：为增加竞技性以及参赛者间的相互友谊，将以抽签形式将各原有团队拆散重组，新组团队将在承办方组织下携带统一提供的绿色环保可循环便当盒在午餐时间到指定的学生食堂进行发放。承办方将为每个团队提供150个便当盒，最终新组各团队发放便当盒的总数的百分之五十将记为各队员所得分数，最终室外竞赛各队员比赛成绩的百分之五十的加和记为各学院参赛团队的总成绩，总成绩将作为室内竞赛环节的基础分。在规定场地内，在不影响周围师生用餐、不违背竞赛规则的前提下，团队可以采取任意形式的发放方式。

　　室内竞赛：

　　1.开场曲(2-3分钟)

　　2.主持人组织全体在场师生起立进行环保宣誓(1-2分钟)

　　3.主持人介绍嘉宾及参赛选手(1-2分钟)

　　4.开门见山(必答题)

　　本环节每支团队有4道选择题，4道判断题，2道填空题共计10道题，均为必答题。答对加20分，答错不扣分。每道题答题时间15秒，超过时间认为放弃作答。

　　5.互动环节(2-3分钟)

　　本环节由主持人与观众进行互动，主持人让观众猜事先准备好的与绿色环保化学有关的谜语，答对有小礼物奖励。中间由主持人控制，穿插微博上墙抽取幸运观众，依然有小礼物赠送。

　　6.风采展示

　　本环节由各学院参赛团队队员自行商议，每支团队进行限时3分钟风采展示，展示形式不限。(每支团队上场前由主持人进行介绍团队所属学院及其团队环保宣传语。)展示结束后，将由现场观众进行投票，每位观众限投一票，票数最多的团队将获得本次比赛“最佳人气奖”并获得丰厚奖品。

　　7.你方唱罢我登场

　　本环节采用轮答形式，将有24道难易参半得的题对应24个题号。开门见山环节过后各团队按照分数由高到低排序，依次进行选题作答。各团队在本环节将有一次转答权(可以将题转给下一团队作答，下一团队此时无法使用转答权)。本环节将进行3轮抽题，每轮各团队按成绩由高到低重新排序作答。本环节答对一道题加30分，答错扣50分。每道题答题时间30秒，超过时间视为放弃作答，扣50分。

　　8.互动环节

　　由主持人控制，进行1-2分钟的微博上墙抽奖环节，幸运观众由礼仪送上精美小礼品。

　　9.Rush Hour(尖峰时刻)

　　本环节采用抢答形式，共计有18道题选择供参赛团队抢答，抢答方式采用参赛团队人工吹气球的方式，每队选出一位代表吹气球争夺答题权。在主持人发出“开始”指令后，最先吹破气球的获得答题权，提前吹气球的或在其他团队已吹破气球后依然吹破气球的，视为抢答违规扣五分。每答对一道题加15分，答错扣15分。答题时间15秒。

　　10.颁奖典礼

　　工作人员统计各小组得分情况，根据团队总分由高到低依次设有一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名;根据观众投票，获票最多的团队获得“最佳人气奖”。根据获奖情况依次颁发证书及奖品。宣传部负责采集好颁奖照片，网新部及时进行微博推送。

　　11.活动结束

　　与会嘉宾、主持人、参赛选手及全体工作人员合影留念。

　　【经费预算】

　　文具50元

　　奖品500元

　　饮用水50元

　　绿色环保可循环便当盒1400元

　　总计20xx元

　　【注意事项】

　　1.若有小组之间的得分情况相等时，则进入加时赛，就分数相同的小组之间加赛，现场抢答题一轮(3道题)，若还出现得分相同，则继续加赛一轮，直至分出名次为止。

　　2.参赛者不可以携带任何与比赛相关的资料入场，中途不得更换队员。

　　3.各参赛者必须遵守比赛规则，如果对比赛结果产生异议，则以评委的评判为主。

　　4.比赛最终解释权归化工学院团委、学生会所有。

　　【后期工作】

　　初赛打扫场地(学习部、实践部、就业工作部)

　　决赛打扫场地(团委、学生会全体成员)

　　筛选照片，及时撰写活动简讯(宣传部、网新部)。

　　附件1：

　　第九届“身边化学知识”竞赛报名表

　　领队姓名：联系方式：学院：备注：1.领队可作为队员，但不可参加比赛;

　　2.每队除领队外限报三人;

　　3.报名起即日起各团队即可参照附件2开始准备决赛环保宣传语;

　　4.竞赛最终解释权归化工学院团委、学生会所有。

　　附件2

　　宣传语基本要求

　　1.导向:

　　思路清晰、主题鲜明(紧扣绿色环保主题)，观点正确;思想性强，有时代性;

　　符合国家法律、法规和政策要求，不违反各民族宗教信仰及习俗。

　　2.创意：

　　新颖独特，内涵深刻，要求作品原创。

　　3.表达：

　　信息传递清晰准确;

　　易记易认，说服力强;

　　能让受众留下深刻印象。

方案策划范文6

　　1、活动主题

　　传承五四精神，共圆中国梦

　　2、活动时间

　　20xx年x月-x月

　　3、主办单位

　　材料学院团委组织部

　　4、活动内容

　　1、主题团日会议

　　各团支部可围绕“理想路”、“中国梦”或者其他积极向上的主题召开主题班会，缅怀五四精神，促进集体和谐，并上交有关主题团日会议的总结。

　　2、自主立项活动

　　说明：为进一步推进创先争优活动的深入开展，充分调动增强各团支部的'创造力、凝聚力和战斗力，更好地发挥基层团支部作用。

　　团支部开展符合“美丽中国”时代精神、展现班级风貌的活动。

　　流程：

　　（1）各团支部将策划自主立项活动并申报。

　　（2）进行自主立项答辩，确定优秀的立项。

　　（3）各团支部自主立项在五四期间集中开展。

　　（4）进行自主立项结题答辩。

　　（5）经费报销。

　　3、团报设计大赛

　　为丰富学生课余生活，体现多元大学文化，彰显哈工大材院支部风貌，承载五四精神的重任，各支部可以以一定的形式展现自身风采，展现当代大学生的精神风貌。

　　4、支部风采大舞台

　　为庆祝材料学院成立20周年，进一步营造和谐、青春、奋进的校园文化氛围，各支部可以采用各种形式的汇报演出，展现支部团员的风采。

　　5、社会实践

　　为了能更加了解社会、认识国情，理解幸福“中国梦”的真正含义，各团支部志愿者进行志愿服务活动，增加自己和他人的幸福指数。

方案策划范文7

　　一、作者营销

　　一本书的作者，一定是这一方面的专家，在这一领域有一定的影响。他有很多同事、同行、朋友。我们需要围绕作者做好营销工作、宣传工作。可以让作者在媒体上作图书介绍，也可以让作者有影响力的同行写书评。要广而告知这一知识领域广大读者。

　　二、主题营销

　　主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的、主题鲜明的宣传促销活动，开拓、激活潜在的图书市场，为图书营造一个更加广阔的生存空间。图书主题营销方法灵活、形式多样。比如，签名售书，利用节假日降价促销，举办有关图书知识领域的知识竞赛或者出题有奖征答，还可以举办专题知识讲座等活动。目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来，为图书销售创造一种主题环境。

　　如果图书是一种教材，可以举办教材内容讲解活动，也可以举办教师培训班，为教师备课节省时间和精力，让教师把更多的时间和精力用到教学中去。因为教师是教材的讲授者，教师身后内是更多的教材使用者——学生。

　　广告宣传是一种非常有效的营销手段，电视、报纸、杂志有着庞大的、各种层次的读者。他具有传播速度快、给人印象深刻、能激发人的购买欲望等特点，但是，费用很高并需要详细进行销售成本预算。如《学习的革命》一书，图书出版前后在中央电视台等主要媒体大作广告，在一年多时间里创造出销售1000多万册的佳绩，不失为一个成功的图书销售案例。

　　设立主题书店，或者在书店显著位置设立主题区域、主题书架，并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主题，营造图书主题氛围，激发读者的购买欲望。

　　三、读者营销

　　不同图书针对读者采取的营销方式各异。比如，对高校教材的读者营销：高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在教师手中。所以，高校教材的营销对象应该是教师而不是学生。我们应该把教材的内容梗概、特点、优点、层次、获奖情况以及作者背景、出版背景了解清楚并向教师作详细介绍。由于教师换新教材需要大量时间从新备课给教师增加麻烦，我们应该给教师提供售后服务，如提供课件、教师备课手册、习题库等。还可请专家给教师进行教材讲解、培训等，说服教师选用教材。

　　由于教师分布在不同的学校，不同的地方，教师的职业习惯又不坐班，所以对教师进行营销十分困难。需要借助网络、短信、电话的优势，和教师进行沟通、交流，这样既便捷、高效，又避免面对面交流的某些不便，可以说省时、省力又省钱，不失为一种好方式。

　　四、网络营销

　　当今社会是一个信息社会，计算机应用的普及，人们网上办公、网上传递信息、网上相互沟通、交流已成习惯。给图书营销也增加一种便捷的方式。网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围突破地域限制和时间限制。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、于一体，便于读者对图书的了解，增强对图书的认识。网络营销一般有三种方式：一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商代理；二是建立自己的网站或联合其他出版社建立公共网站；三是联系网上书店“借船出海”，宣传并销售图书。

　　运用网络营销要注重介绍图书的内容、特点、特色、作者、出版时间，还可添加有关图书的评论，获奖证书，读者反馈意见等信息以吸引读者的目光，激发读者的购买欲望。

　　五、客户营销

　　客户营销需要广泛征订、多赠送样书。

　　我国有上千家高校图书馆，数千家公共图书馆，而图书馆的购书范围非常广，为图书的销售提供了广阔的空间，关键是让图书馆如何采集到图书的信息。所以要广泛征订，新华书店总店主办的《科技新书目》和《社科新书目》是图书馆信息采集的主要途径。图书馆供应商是图书馆的主要合作者，他们会提供样书等信息给图书馆供采集用，为出版社和图书馆之间搭建起一座桥，方便图书馆与出版社之间的购销工作。

　　六、建立营销渠道

　　无论多好的商品，无论顾客购买欲望多强，如果没有销售渠道，购销关系就无法实现，商品的社会价值和经济价值就无法实现，所以要建立广泛的销售渠道。建立图书销售渠道要依图书内容选择合适的图书经销商，也可以建立自己的发行站。

　　图书经销商的选择：国有新华书店的信誉好、网点多、书店位置多在繁华市区，交通方便，是图书销售的主力军，也是各出版社选择经销商的首选。还有经营方式灵活，服务好，让利多的专业书店。比如，中国建筑书店连锁店、财经书店、少儿书店、计算机书店、美术书店，等等。可以根据图书内容选择信誉好的专业书店。

　　建立发行站：生产规模较大，出版图书品种较多，但又集中在某一专业领域的出版社可以建立自己的图书发行站。若出版社的出书范围专一，读者对象相对固定就适合建立自己的'发行站。建立发行站要依各出版社实际情况而定。

　　七、市场调查

　　目前，编辑与发行的关系始终是一对矛盾，不是相互支持、促进，而是相互抱怨。实际上现在的编辑，已不是坐等书稿上门，凭自己的学识和文字功底“为人作嫁衣”的传统意义上的编辑，而是改做“策划”。现在的发行也不再是坐等客户上门，凭自己的关系和公关能力推销产品的传统意义上的以“发”为主的发行，而是“营销”。“营销”需要未销而先行，找市场，找客户，了解自己的产品优点、特点和“买点”，有自己的宣传手段，会分析市场，做好市场调查。市场调查主要从以下几方面入手：

　　首先从编辑那里了解图书的内容、层次、特点，作者背景、图书出版背景。从而判断图书的读者对象，找准图书的主要“买点”。然后，了解时常上同类图书的出版情况，包括图书的作者分布情况，作者背景情况，各出版社的优势、劣势，和我社进行对比分析。调查各出版社该类图书的定价，各出版社该类图书的销售情况，预测该类图书的市场饱有量，对图书市场的各种数据进行去粗取精，去伪存真处理，变成营销策划的依据，向编辑建议图书的印刷数量。还要开启图书零售市场的监测系统，定期抽样、收集、分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险，基本走势，随时了解图书市场动态情况并反馈给出版社生产指挥部门，以准备随时跟进市场或应对市场风险，努力做到风险最小化，利益最大化。

方案策划范文8

　　春节刚过，每年农历的正月十五日，迎来的就是中国的传统节日——-元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。对此汤圆元宵节促销活动策划变成了重中之重，具体的策划如下：

　　一、活动背景

　　随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。

　　二、活动目标

　　本次促销活动将在20xx年3月1日至2日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。

　　（一）利润目标

　　通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。

　　（二）市场占有率目标

　　此次的推广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。

　　（三）销售目标

　　让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。

　　三、活动方案

　　（一）前期：广告宣传促销方案

　　时间：20xx年1月起

　　宣传形式及内容：

　　1、网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视

　　2、电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播。发布内容：宣传汤圆产品特点，吸引更多的顾客。

　　3、销售点广告：在食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。

　　宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的'工作做好铺垫。

　　（二）后期：活动促销方案

　　活动一：

　　时间：20xx年3月3日17：00-19：00

　　活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐（一家亲现场制作汤圆活动）

　　活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场

　　活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。

　　同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。

　　活动二：

　　时间：20xx年3月2日至24日

　　活动主题：共度元宵享团圆，汤圆伴随您

　　活动地点：杭州市各大型超市、商场

　　活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。

　　在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。

　　活动三：

　　时间：20xx年3月2日至5日

　　活动主题：猜谜语欢乐中奖

　　活动地点：杭州市各大型超市、商场

　　活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获汤圆3元、5元抵用券。（次活动与各销售点促销活动同时进行）

　　4、各项活动注意事项

　　①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位；②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证；③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。

方案策划范文9

　　前言：XX年8月11日至16日，第43届世界技能大赛在巴西圣保罗举行，中国代表团取得了4个项目金牌、6个项目银牌、3个项目铜牌和12个项目优胜奖的优异成绩，实现了金牌零的突破。对此，我校决定开展以“技能成就梦想”为主题的黑板报，通过本次黑板报，希望同学们能够对学习技能的重要性做出更深入的了解，激发大家对学习的热情。

　　一、活动主题：

　　技能成就梦想

　　二、活动时间：

　　9.14日——9月23日

　　三、活动对象：

　　全校所有班级

　　四、评比时间：

　　9月23日下午4点30分

　　五、奖项设置

　　一等奖1名

　　二等奖2名

　　三等奖3名

　　优秀奖5名

　　农技校团委宣传部

　　XX年9月14日

　　策划书附件：黑板报评分细则

　　黑板报是班级文化建设的重要阵地，它既可以沟通学生与班级之间的联系，又可以帮助学生增长知识，促进学生的健康成长。为了进一步完善学校的各项宣传工作，提高全校学生的精神风貌和道德情操，丰富学生的课余文化生活，团委宣传部每学期安排各班宣传委员开展若干期主题黑板报的出刊工作，并进行评比，特制定黑板报基本要求和评分细则。

　　评分标准

　　评分采取百分制，并由团委宣传部组织专门的评比小组进行评分。

　　有需要线上(微信)投票的黑板报，最终得分按评比得分X80%+票数X20%。

　　1、刊头（10分）刊头要求突出主题，与主题相关；黑板报的刊头要做到精致、新颖、讲究艺术性。

　　2、版面（20分）版面设计要合理、科学、新颖、富有艺术性；字画协调，安排合理。

　　3、选材（15分）：黑板报的`选材要符合主题、内容鲜明、健康积极向上，有教育意义。

　　4、板书（10分）板书要力求整洁、美观、工整、可适当加以艺术效果，使用规范字，无错别字。

　　5、插图（10分）在黑板报的设计中，这是装饰部分，选择这些图案和花纹时要注意结合黑板报的性质和该期的主题内容，考虑到与刊头相适应，装饰要恰当得体。

　　6、整体效果（10分）板报设计合理，内容丰富多彩，书写清楚美观，给人一种美的享受。

　　7、创意设计（20分）

　　合理使用环保材料，版式新颖，整体效果好等创新方面。

　　8、墙面整洁（5分）

　　黑报下的墙壁应保持洁白干净。尤其是当使用水彩、颜料之类时，请不要弄脏墙壁。

方案策划范文10

　　一、扩大酒水营销销售方案

　　1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。酒水小吃类的销售应采取灵活多变的原则。建议增加酒水类，小吃类，满足各类各阶层消费者的需求。同时坚持长久的设立每周或每月的特价优惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。只要长久的坚持下去，会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。

　　2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等具体方案。增加人性化管理。重视顾客的利益，事实上也就是重视我们自己的利益。

　　3.考虑推出不同价位的套票（内含酒水）并采用累计积分，一定积分赠送酒水和礼品等等的形式，鼓励客人购买.消费。

　　二、演艺服务

　　1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。但是可以在“发展.突破和创新”的基础上，同太原个艺术类学校的优秀演出团体，优秀学生等建立起良好的合作关系。这样不但可以推出新人，给顾客以新鲜感，而且起到了压缩和节约资金成本的效果。

　　2.对于优秀酒水促销的招聘，也可以考虑从周边市区直接进行。这样不但易于管理，节约成本，在公司投入一定精力培训后，将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。并吸引大量高质量的客源。

　　3.演艺过程中适当增加与客人游戏.互动的环节，只有形成良好的气氛，配合适当的促销，才可以在销售上收到良好的效果。针对各种节假日，例如：情人节.愚人节.7.7节，平安夜等各类节日，编排并策划大型的主题晚会和parry，利用文化进行商业炒作，吸引客源，增加消费值。

　　三、酒吧的宣传与推广

　　1.如果条件允许的话，因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜索引擎。一个成熟的企业，必然会投入一定的资金进行宣传与定位。对于黄金地段的固定广告牌位，也要适当的占领。

　　2.针对公司的实际情况和特点，建议灵活适时的调整经营策略.方向。结合实际推出下午的包场，企事业各单位的晚会专场等业务。由专人进行宣传与推广活动。目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的`重视。公司应该看到背后极有潜力的市场空间。创造更大的价值。

　　3.与较有影响力的一些较大的旅行社，西餐店等社会团体合作。利用提成或合作分红的方式，进行捆绑式销售。不但可以扩大公司影响力，还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基矗

　　4.采用：发放针对女性的会员卡等活动，聚拢人气。

　　由于对焦点新视听的了解不足，所以以上只是我个人的一点不成熟的建议，如果有不实之处，还希望提出指正。个人深以为营销策划的工作与作用，就是在面对市场多变要求与趋势时，以沟通和协调各方面的工作为主。从而起到创造并提高工作效率的作用。

方案策划范文11

　　一、聚会前期准备

　　1. 通知到每位同学，并邀请好老师，原则上自愿，但尽量让更多人参加；

　　2. 核实聚会的人数，以便定好酒店的桌数，计算好费用；

　　3. 定好酒店，并在第一时间里告知到每位同学；

　　4. 根据同学们的口味点好菜，选择价格实惠的菜谱，让绝大部分同学可以接受；

　　5. 提前买好聚会时要的饮料、酒水、瓜果等一些必须的东西；

　　6. 安排筹划好聚会的流程，确保聚会的质量和顺利进行；

　　7. 有相机的'同学带好相机，并担起拍摄工作；

　　8. 安排好县城同学作为当天的迎宾

　　二、聚会当天具体安排

　　1. 活动组织负责人应提前到达酒店，检查酒店的多媒体设备是否可以正常使用；

　　2. 九点半之前当天迎宾的同学要到位，到场的同学在指定地方签到、并交纳聚会的费用；

　　3. 活动在11点之前必须好开始，可以提前不能退后，活动开始之前在桌上摆好瓜果饮料茶水；

　　4. 人数到齐活动开始（11点之前）。

　　三、聚会过程

　　1、主持人上台致辞3—5分钟

　　2、主持人介绍到场老师，通报到会同学人数，并点出未到场同学的姓名；

　　3、简单介绍这半年来老师同学的动态、走向；

　　4、请到场老师讲话，每个老师都要发言；

　　5、进入同学时间，原则上自愿发言，望同学积极参与，发言形式内容可以多样，时间允许让每位同学多发言，为老师同学送上新年祝福，展望新的一年；

　　6、把握好时间12：30准时上菜，饭间共干三杯酒,第一杯敬老师，第二杯师生互饮，第三杯为高三9班干杯，为聚会圆满结束干杯；

　　7、此后师生、同学间自由演绎酒桌文化；

　　8、待老师、同学们吃饱喝足，主持人宣布聚会结束，老师、同学在音乐中散场；

　　9、到酒店前台结清费用，并索要发票；

　　四、活动后期安排

　　1. 送老师回家，若有老师喝醉就要有专人送回家；

　　2. 同一方向的同学结伴回家，若有喝醉同学要有然专门照看；

　　3. 上乡片同学可提前买好车票，也可包车回家；

　　4. 班长整理好聚会的详细账单，有必要时向同学公布；

　　5. 拍摄的照片上传的空间，方便其他同学转载；

　　6. 做好聚会后的总结工作。

　　五、注意事项

　　1. 大家答应会来就一定要信守承诺，到时早点赶到，千万不能出现出尔反尔的情况；

　　2. 春节期间人流较多，大家出行要注意安全，更要有时间观念，不能误点误车；

　　3. 这次聚会时大家的盛会，为保证聚会的顺利和有质的进行，请大家当天按组织上的安排行事，若有什么意见与建议在活动之前或之后提出；

　　4. 本次聚会费用不会太高，但也请同学们及时缴纳。

方案策划范文12

　　为了迎接青奥会，丰富我校教职工业余文化生活，树立“健康第一”理念，经学校工会研究并报校长室批准，决定召开第十届教职工趣味运动会，本届运动会以趣味性为主，提倡全员参与。现将方案公布如下：

　　一、比赛时间：20xx年10月24号（星期三）下午13：30——17：20

　　单项比赛时间：13：30——15：50；团体比赛16：00开始

　　二、比赛地点：东区中学田径场

　　三、组别分布如下

　　1、个人项目分组（分男女组计分）：

　　男：中青年组（50岁以下含50岁）女：中青年组（50岁以下含50岁）

　　老年组（50岁以上）老年组（50岁以上）

　　2、团体项目分组：小学1组，小学2组，中学1组，中学2组，国际高中组，行政组

　　四、个人比赛项目：

　　1、投靶掷准2、足式保龄球3、自行车慢行4、飞盘进门大赛5、定点投篮比赛6、赶猪赛跑

　　五、团体比赛项目：

　　1、抱三球接力2、三分钟跳长绳3、拔河

　　六、报名方法：

　　1、个人参赛方法：由组委会统一制定发放参赛券，每位教职员工凭两张参赛券在规定时间内可任意游玩两项指定个人比赛项目。

　　2、团体参赛方法：由组委会统一发报名表模板给各学部部门，各学部相关负责人将本部门教职工都通知到后进行报名，将组别分清认真填写并校对，一旦交给组委会不得增加和修改，在比赛过程中如有将组别写错被查到，将取消比赛成绩，不得补赛。

　　七、奖励方法：

　　1、个人项目按成绩先后录取分别颁发一、二、三等奖，每组别一等奖2名，二等奖4名，三等奖5名。

　　2、团体比赛取前三名发一、二、三等奖，名单由各学部负责人提供。

　　3、凡报名参赛者获等级奖的`，可重复领取；未获等级奖的，均发纪念奖一份。

　　八、备注：

　　1、全部教职工必须在指定时间和地点比赛，迟到作弃权处理。

　　2、参赛券转让给他人或代赛者取消个人成绩，只发纪念奖。

　　3、全部的裁判员由组委会统一安排执行，裁判员要本着公平、公正、公开的态度去工作，让教职工在愉悦、和谐的氛围中参与比赛。

　　4、本竞赛规程最终解释权归大会组委会。

方案策划范文13

　　一、推广目的

　　1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3、提高品牌知名度和美誉度。

　　4、提高现场售点的产品的销量。

　　5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1、管理层深度访谈

　　2、营销人员小组座谈或问卷调查

　　3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的.主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2、价格策略

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1、广告方面

　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2、促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

　　3、事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1、上市时间：______________________

　　2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

　　2、强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3、提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2、设计产品保修卡，建立客户档案

　　3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　略

方案策划范文14

　　为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天2月22日，晚上8：00后，2月23日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个(本品)，每种口味最多赠送20个。

　　本促销信息要在2月22日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。

　　六、活动宣传及布展：

　　宣传推广：

　　1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;

　　2、出租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放;

　　3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;

　　4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放;

　　5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息;

　　6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。

　　环境布置：

　　1、超市广场：

　　1)印制200面小旗，插放在停车场周边;

　　2)超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。

　　2、超市内围：

　　1)超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作;

　　2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式)，成对悬挂;

　　3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题KT板吊旗;

　　4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;

　　5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一致。

　　3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。

　　七、活动执行与协作：

　　1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;

　　2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的.评估考核工作;

　　3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;

　　4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作;

　　5、防损部：负责活动期间商品防损防盗等工作;

　　6、物业部：负责停车场的车辆调度及安全保卫等工作。

　　八、活动预算费用：

　　1、美陈费用约15000元;

　　2、促销宣传费约5000元;

　　3、其它费用约10000元;

　　以上费用合计约30000元。

方案策划范文15

　　当代进口红酒市场存在的背景：

　　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

　　一、进口红酒的市场概况：

　　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

　　二，进口红酒的竞争对手：

　　我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

　　(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)

　　(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

　　(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

　　三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

　　一：我们卖的是什么? (对自己企业红酒的深度了解)

　　二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

　　三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

　　四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

　　五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

　　六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

　　七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

　　八，如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

　　四，本人对销售进口红酒的手段：

　　一，首先要选好自己的.盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点