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五一汽车促销活动方案(通用10篇)
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编为大家收集的五一汽车促销活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。
五一汽车促销活动方案 1
1、活动目的
①借助活动推广造势,增加门店流量
②吸引新客户进店,提升门店业绩
③维持与老客户的关系,提升门店业绩
④引导顾客对活动进行分享曝光
2、具体方案
(一)活动前期:预热活动
活动主题:限量裂变红包快来抢
活动时间:4月26日~4月30日
活动形式:发放优惠券
活动目标:至少发放出50张预约优惠券
活动流程:
①门店提前放出50~100个团购名额,告知车主可以预约保养时间,并且缴纳50元换取“五一活动专用券”。
②撰写活动相关文章,准备广告海报等物流,对活动进行宣传推广。
③活动当日,凭着“五一活动专用券”以及相关活动的转发凭证,车主可享有服务费用减免100元的福利
优惠券说明:
①优惠券不找零,不退现金,仅限活动期间即4月30日~5月2日使用。
②优惠券只能抵用汽车美容的相关服务项目。
③每辆车限用一张优惠券。
④享受福利时,需有优惠券实物及转发活动的截图。
⑤员工售出优惠券数量、转发活动的`相关信息可计入绩效中。
活动作用:
①让车主对活动进行转发,增加活动的曝光量。
②增加保养的预约数量,合理安排活动人手及工位。
③以裂变红包的新型玩法吸引车主参与活动。
④让车主缴纳定金进行预约,用利益点吸引车主进行转发宣传。
正式活动
活动主题:寻找爱车客
活动时间:4月30日~5月2日
活动形式:充值办卡
操作步骤:
①在执行预热活动订单的同时,主推会员招募的活动
②鼓励未抢到优惠券的顾客办卡,享受五一的活动优惠
③说服抢到优惠券的客户办卡,享受更长久的优惠福利
④确定会员卡的优惠力度及活动礼品
会员卡说明:
①储值金额加赠送金额等于顾客的消费总金额
②如赠送洗车券等附加礼券,则需注明有效期为一个月,即20xx年6月2日到期。
③如办卡后分享到朋友圈或微博,可给予其他奖励。
④每次充值金额不低于200元
活动意义:
①增加门店的流动资金,提高客户的重复性消费频率
②适当让利增加门店的订单量和客流量
③促进门店进行二次曝光
活动后期:收集、整理数据
①各部门汇报活动期间出现的问题、不足以及解决方案,制作总结报告以供下次活动参考。
②将活动期间所拍摄的照片发布到门店相关的微博以及微信公众平台等,形成第三次曝光。
五一汽车促销活动方案 2
一、活动时间:
4月30日—5月8日
二、活动目的:
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的`社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题:
庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖
四、活动口号:
五一逛xx,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
五、广告宣传:
DM4月30日———5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。
六、场景布置:
大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,
七、活动策略:
1)五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25。
2)五一逛xxxx,购物中大奖。
3)低价降到底,好运转不停。
4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。
5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出
6)5月5日“五一逛xxxx,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)
7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛。
8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。
五一汽车促销活动方案 3
一、促销目的
开拓汽车消费市场,倡导汽车文化,打造参展商与汽车消费者交流合作的服务平台,促进车市蓬勃发展。
二、促销对象
白领,普通人群
三、促销时间
4月29日到5月1日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、活动主题
白领精英车型鉴赏会
五、促销方式
赏车汽车专家讲解白领精英车型
六、活动规划
xx
七、活动宣传
车展发布宣传攻势的.建立。发布内容包括车展时间、地点、主题、特色活动等。火爆亮相本届汽车展会的第一步。此阶段大会在各种媒体正式亮相、在同一时间高密度、显著位置出现在各种强势媒体上,充分显示大会组委会的实力与可靠性,打开大会的知明度,吸引社会广泛关注和参与,以大版面、大篇幅的硬广告及配合软性文章、新闻,让对大会期待已久的厂商、观众、参与者得到确切消息。
1、电视台、公交电视、楼宇电视
2、报纸(日报、晚报、都市报等)
3、主题海报
4、邀请函
5、x展架
6、横幅
五一汽车促销活动方案 4
活动概述活动主题:
五一放假xx“惠价”
活动时间:
4月25号
活动形式:
xxxx
店头促销活动目的:
一、提升品牌知名度
二、利用五一促销旺季,吸引客户进店,增加集客量
三、促进销售,提高成交量
活动背景
20xx年五一黄金假期即将到来,面对低迷的汽车消费市场,各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户,特别推出政策优惠车型,限时、限量、限价销售,刺激客户的购买欲望,达到增加展厅集客和促成交的目的。
活动策略
针对优惠车型制定震撼的价格政策,吸引客户来店,刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策,促进成交量店头及展厅物料布置,营造促销氛围,形成视觉冲击安排冷餐,为客户打造尊贵的感觉
活动亮点
亮点1:活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展,有的放矢
亮点2:现场秒杀,加快下定速度,通过营造现场强烈的抢购感,及制定钜惠的秒杀价格,促进成交。
秒杀说明:
由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格,然后在规定的时间内,分车型,逐一进行;由销售顾问给顾客提供一对一的服务,详谈意向车型,秒杀优惠活动具有时效性,过时则恢复正常的成交价格。
活动内容
1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销,全系车型超低价钜惠,最高优惠x万元,数量有限,限时抢购!
2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车,新老客户均获得大礼一份!
活动执行、活动邀约
1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息,邀约参加(提前3天);
2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息,邀约参加(提前3天);
3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息,邀约参加;
4、活动当天(20xx年4月25日)友情提示意向客户活动举办时间。
展厅室外布置
展厅室外物料布置,营造节日气氛
展厅布置
1、优惠车辆静态展示摆放(方便客户看车为主)
2、客户洽谈区域摆放(温馨的环境)
3、丰盛的冷餐供应
开场节目xx大众员工献唱
订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品
红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车,新老客户均获得大礼一份!
活动流程
时间
16:0017:40时长(分钟)
活动项目
活动物料安装活动责任确认
内容简述
地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到,再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到,填写客户个人信息,并登记邀约朋友人数,由销售顾问引领顾客就坐,销售部根据登记情况,分配销售顾问接待,餐饮服务人员上饮料和茶水
18:00
活动签到
18:3018:4018:5019:00
流程简介,秒杀流程说明:首先介绍活动活动开始,主持人介绍活动流程,渲染现亮点
1、活动内设丰盛的`冷餐、邀约客户颁场气氛奖;
2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始,各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈
19:30
订车仪式统计环节活动结束,活动现场清场
21:0021:20
现场有签单的,音乐配合进行一个订车仪式,主持人现场采访、录像、合影留念,并颁发订车礼品,最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户,我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场,撤掉相关物料。
活动后期工作针对活动当晚,有意向未成交的客户,在后期进行及时追踪:形式:电话或者短信。内容:再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。
五一汽车促销活动方案 5
一、活动背景:
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多!车辆在使用过程中,轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下,加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用!但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区,只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的'使用,改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次,提升售后维修产值及客户满意度,特形成此方案.
二、活动主题:
“安全行万里,轮胎必重视”轮胎优惠促销月
三、活动目的:
提升轮胎销量,提高售后维修产值
提高进厂台次带动增加售后附带维修
提升客户忠诚度及归属感
四、活动时间:
8月1日- 8月31日
五、活动对象:
活动期间所有入厂维修车辆
六、活动内容:
及ASA在接待过程中,应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容;
车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应SA及ASA;
促销方案:
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目
均可获赠免费清洗散热系统
均可获赠免费检测空调系统
均可获赠免费四轮加氮气
在我店更换轮胎的客户,可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元
在我店更换轮胎两条的客户,不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次
在我店更换轮胎三条或以上的客户,不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次
活动期间SA及ASA除正常业务提成外,可额外获得每条10元的活动销售奖励(活动当月工资中体现);
由配件部提供各业务人员轮胎销量数据,每星期统计后群发飞秋;
七、活动安排:
客服部负责整理相关客户资料(8月份到期需保养维修客户)群发活动邀约短信
市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料
组织车间及前台接待人员召开活动动员会议
五一汽车促销活动方案 6
一、活动背景
1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来,到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多,新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3.国庆黄金周,大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展,各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动进行集体消化。
4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季,持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
二、活动目的
1.本次活动目标集客量:xxx组。目标订单量:xxx台。
2.以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果,同时还可以进一步宣传4S店整体形象,提高店铺知名度和美誉度。
3.通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4.9月份遗留下来的意向客户,加上9月末车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集体消化,提升10月份整体销量。
5.累积客户信息资源,为日后组建“一汽大众xx车友会”或“一汽大众自驾游”等项目做好铺垫。
三、活动主题
“七日国庆十礼相迎“
四、活动策略
思路主线:
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买。
1.订车促销政策
9月21日——30日预热期内订车的'用户,可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2.现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送,参加现场游戏活动还有惊喜礼品,以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3.贴心的活动服务
迎合客户的求便心理,活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容
1.活动时间、地点:
20xx年10月1日—7日
2.活动形式:
订车促销+店内活动
3.参与对象:
(1)xx一汽xxx4S店
(2)xx一汽xx4S店微博、微信收听用户
(3)xx一汽xx4S店合作广播收听用户
(4)xx一汽xx4S店合作报纸阅读用户
(5)街头、户外散客
(6)相关网络门户浏览用户
六、宣传策划
宣传预热:9月21日——30日
1.广告宣传
(1)广播:
xx一汽xx4S店合作电台适时发布广告信息。
(2)报纸:
xx一汽xx4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
(3)户外:
海报张贴;
街头直投;
公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
(4)网络:
xx一汽xx4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传,可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
2.店铺宣传
(1)无线媒介:
xx一汽xx4S店微博、经销商微信公众平台。
(2)其他宣传媒介:
电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
3.客户招募:
(1)电话邀请
(2)促销广告信息发布
(3)短信邀请
(4)抽奖券发放
(5)微信、微博互动吸引
(6)街头邀请
七、活动策划
进店——见面礼
无需消费,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
五一汽车促销活动方案 7
想在激烈市场竞争中取得突破性进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要是,通过促销拉动市场需求。
制定促销活动步骤
一、活动目:
开展活动目是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明,才能使活动有放矢。
二、活动对象:
活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销主要目标?哪些人是促销次要目标?这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。
三、活动主题:
主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动开展具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:
促销活动时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中身价。
六、广告配合方式:
一个成功促销活动,需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:
前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证,是方案得到完美执行先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定。
九、后期延续:
后期延续主要是媒体宣传问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用手段。
无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网调查显示,66%被调查者认为价格是现在影响其购买汽车最主要因素,并且有47%被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式,汽车价格在厂家催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到促销方式,凡购车客户都将赠送价值xxx元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车用户,均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间一种变相降价,虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣就可以达到这个目,在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要。
2、各种表演活动
在适当时间,适当地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功关键。
五一汽车促销活动方案 8
九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来,到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多,新车市场也迎来了销售旺季。假日消费在中国已深入人心,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车计划放在节假日里。国庆黄金周,大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展,各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动进行集体消化。
一、活动目的
1、本次活动目标集客量:xx组。目标订单量:xx台。
2、以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果,同时还可以进一步宣传4S店整体形象,提高店铺知名度和美誉度。
3、通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的'销售业绩。
4、9月份遗留下来的意向客户,加上9月末车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集体消化,提升10月份整体销量。
5、累积客户信息资源,为日后组建“一汽大众xx车友会”或“一汽大众自驾游”等项目做好铺垫。
二、活动主题
“七日国庆十礼相迎”
三、活动策略
思路主线:
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
1、订车促销政策
9月21日——30日预热期内订车的用户,可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送,参加现场游戏活动还有惊喜礼品,以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务
迎合客户的求便心理,活动现场免费提供零食、冷饮。
五一汽车促销活动方案 9
一、活动主题:
欢庆五一,进店赏车皆有精美礼品相送!
二、活动时间:
20xx年7月14日—20xx年7月15日
三、活动地点:
隆德铃木4S店
四、活动目的:
通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息,邀请潜在客户周末来我店赏车,提高我店周末展厅客流量、增加成交率,同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。
五、活动内容:
①销售顾问邀约外拓意向客户以及潜在客户来店赏车(每人邀约3组客户,总人数12人左右)
②客户进店赏车有礼(钥匙环、水杯)
③活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的)
④车小常识知识讲座
⑤试驾有礼(建议为小香水、小挂饰)
⑥活动资料整理
⑦活动效果评估
⑧后续跟踪服务
六、活动预计达成目标
活动当天展厅客流10批次,增加积客20名,预计订单4个。
七、组织结构
销售部组长:李刚
组员:全体销售顾问
主要职责:
1、邀约客户;
2、收集客户信息;
3、整理客户资料;
4、后续电;话联系;
5、销售签单开票;
五一汽车促销活动方案 10
一、活动主题
xx汽车五一大放“价”xx优惠xx元,xx优惠xx元!
二、活动时间
20xx年4月29日xx5月7日
三、活动目的`
大部分意向客户等到五一期间购车,为了化的消化xx豪华型、xx库存,利用此次促销活动,刺激消费者的购买需求,从而提高终端销量。
四、活动政策
1、xx尊贵型优惠xx元,活动价xx元
2、xx舒适型优惠xx元,活动价xx元
3、xx豪华型优惠xx元,活动价xx元
4、f3标准型优惠xx元,活动价xx元
5、xx豪华型dvd版优惠xx元,活动价xx
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