房地产策划方案

时间:2024-10-15 15:43:14 方案 我要投稿

有关房地产策划方案

  为了确定工作或事情顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编整理的有关房地产策划方案,希望能够帮助到大家。

有关房地产策划方案

有关房地产策划方案1

  为配合“碧桂园” 未来发展,以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝本。

  为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势,以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

  “碧桂园 ”的发展现状

  一年一个“碧桂园”的高速发展,将会呈现多个各具特色的“碧桂园”,满足不同的市场需求;

  各有各精采的每个“□□碧桂园”,它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸;

  结论:

  “碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。

  楼 市 概 况

  大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧;

  但硬件性的'配套设施同质性十分严重,你有的会所我有;你有网球场我有;你有的泳池我有……

  当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时,楼盘的品牌个性是差异的唯一来源;

  结论:

  发掘软件性的个性差异,是跳离硬件同质严重的最佳手段。

  我们的品牌现状

  根据我们的调研结果:(用电话随机访问法,共有效访问了226人)

  强大的广告攻势,令“碧桂园”知名度几乎达100%.

有关房地产策划方案2

  一、项目简介:

  1、总建筑面积:

  2、住宅面积:

  3、商铺面积:

  4、建筑密度:

  5、绿地面积:

  6、绿地率:

  7、容积率:

  8、总户数:

  9、占地面积:

  10、可销售的停车位数量:

  二、市场定位:

  1、自住型消费群(比例%)

  (1)年龄结构:

  (2)购买用途:自行长期居住

  (3)购买状况:一、二次置业

  (4)自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。

  (5)注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。

  2、投资型消费群体(比例%)

  (1)年龄结构:

  (2)购买用途:

  (3)购买状况:多次置业

  (4)投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。

  (5)注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。

  三、宣传:

  1、报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。

  2、公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。

  3、工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。

  4、总站车辆的'移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

  5、宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。

  6、售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。

  四、销售策略:

  1、传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。

  2、好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。

  3、买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)

  (五)具体工作实施及要求:

  1、市场调查及研究:

  1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

  2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。

  3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。

  2、市场定位:

  1)项目概况书,由公司提供。

  2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

  3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。

  4)市场目标定位:客户群定位。

  5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。

  3、销售关系准备及建立:

  1)销售面积确定

  2)按揭银行洽谈

  3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。

  4)选定宣传媒体

  4、售楼资料:

  1)售楼书

  2)买卖合同

  3)价格表

  4)销售流程及买房须知

  5)买房认购书

  6)投资置业指南

  7)物业管理六。

  销售团队:

  对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!

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