家电促销活动方案

时间:2024-10-26 00:51:43 方案 我要投稿

家电促销活动方案15篇

  为了确保工作或事情有序地进行,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编为大家收集的家电促销活动方案,希望对大家有所帮助。

家电促销活动方案15篇

家电促销活动方案1

  一、促销时间

  xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

  二、促销主题

  促销主题:xxxx小家电迎新贺礼大酬宾。

  宣传口号:xxxx,xx豆浆机抱回家;xxxx,xx多功能炖盅提回家。

  xxxx,xxxx榨汁机带回家;xxxx,xxxx电水壶“捡”回家。

  xxxx电水壶老顾客不买也有礼送。

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧。

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  三、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:xxxx、xxxx可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:xxxxxx、xxxxxx,促销价xxxx元;

  电磁炉:xxxxxx,促销价xxxxxx元;

  豆浆机:xxxx,促销价xxxxxx元;

  炖盅:xxxxxx,促销价xxxxxx元;

  榨汁机:xxxx,促销价xxxxxx元;

  其它机型8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买xxxx产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值xxxx元),电水壶顾客还赠送价值xx元的除垢剂xx包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值xx元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅xxxxxx,豆浆机xxxx,榨汁机xxxx、xxxxxx;(这四款为必须演示的`机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,xxxx演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示xxxxxx易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少xx张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  六、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在xx日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在xx日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——xx总

  活动负责人——xx部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用xxxx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

家电促销活动方案2

  一、活动物料

  ①条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:xx品牌家厨义务维修服务点;xx品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨——xx品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为xx品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。

  ②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。

  ③xx展架:内容主要是产品形象及企业形象Logo和促销活动内容及服务内容等。

  ④DM宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。

  ⑤楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为___品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣传语为主:如___品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;___品牌集团祝您身体健康,步步高升等。

  ⑥帐篷:帐篷统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。

  ⑦售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。

  二、小区选择

  ①首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。

  ②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。

  ③在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和___品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。如:“湘银、___品牌与您携手共创美好新生活。”

  三、直销活动宣传方式

  ①在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到___品牌的'宣传单页。

  ②在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增强品牌知品度,扩大影响。

  ③在现场摆点直销时,不仅发放DM宣传单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

  ④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对___品牌产品和促销活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动,以拉动销售。

  ⑤利用房地产开发商展览大厅,放置___品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

  ⑥借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送___品牌优惠券__元或凭___品牌的DM宣传单页可享受__折优惠,或免费清洗一次。

  四、导购员培训

  导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。

  另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:

  1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。

  2、产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。

  3、导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。

  4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。

  5、同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。

  直销活动内容:

  现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。

  同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,因此,开展以下活动:

  活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金ⅹⅹ元;购嵌入式灶,旧灶抵现金__元;购买热水器,旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

  活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。

  活动方式三:免费维修活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。

  五、活动中应注意的问题

  ①注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

  ②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。

  ③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

  ④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

  ⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。

  六、活动总结及效果评估

  针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

家电促销活动方案3

  一、活动目标:

  1、利用08月08日—08月21日促销时段,促销指定产品;

  2、通过优惠政策,配合套餐优惠活动和买赠促销,活跃客户,拉动消费者购买。

  二、活动范围:

  厨卫家电,电视机,洗衣机,小家电。

  三、活动时间:

  08月08日—08月21

  四、促销内容:

  精彩亮点1(经典惊爆价)

  经典款总是备受瞩目,却往往因价格而让众多粉丝忘而却步,但是在活动期间,你无须再有所顾忌,花小钱就能买到经典款。活动现场,大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价,怎能错过?

  (1)厨房电器:康佳,现派燃气灶,抽油烟机,消毒柜一律6。5折优惠。史麦斯,好太太燃气灶,抽油烟机,消毒柜一律8折优惠。

  (2)电视:32E55HM创维彩电劲爆价:1688元

  (3)格力空调:格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价:3090元

  (4)冰箱:威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价:868元

  (5)电饭煲:美的`YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价:168元

  (6)商场另设立特价家电区,优惠多多,特价多多。

  精彩亮点2

  (精打细算付全款,最高立减500元)过日子还需精打细算,现在大气象为您提供了平台,精明的您一定知道怎么做,活动期间您只要当场付清全款,就可以享受相应额度的立减优惠。全额满20__元,立减100元;全额满3000元,立减160元;全额满5000元,立减260元;全额满7000元,立减360元;全额满10000元,立减500元;

  精彩亮点3

  (丰盛套餐随你搭,三件劲省500元)精品汇聚一堂,套餐随您选择,多多益善,买多就爱能省更多。活动期间,按照指定套餐进行产品任意搭配选购,就能享受看得见的实惠。

  精彩亮点4

  (精挑细选心仪品,买一赠一任你挑)会生活,当然的精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此,活动期间购买金额满两百元以上的顾客。还能随意挑选自己想要的赠品。欢迎选购。

  五、活动注意事项:

  1、专场活动价格仅限活动期间,过期不予补订。

  2、全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。

  3、活动奖品不得折现。

  六、活动流程:

  客户达到现场→自主看样→购买产品→参加抽奖活动→付全款

家电促销活动方案4

  一、促销时间

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  二、促销主题

  促销主题:xx小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:xx,xx豆浆机抱回家;xx,xx多功能炖盅提回家;

  xx,xx榨汁机带回家;xx,xx电水壶“捡”回家

  xx电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  三、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:xxxx、xxxx,促销价xx元;

  电磁炉:xxxx,促销价xxxx元;

  豆浆机:xx,促销价xxxx元;

  炖盅:xxxx,促销价xxxx元;

  榨汁机:xx,促销价xxxx元;

  其它机型8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买xx产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值xx元),电水壶顾客还赠送价值xx元的除垢剂xx包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值xx元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅xxxx,豆浆机xx,榨汁机xx、xxxx;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,xx演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示xxxx易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少xx张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  六、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在xx日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在xx日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥xx总

  活动负责人xx部

  方案的撰写、下发、检核市场部

  物料发放客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的`熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:

  一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;

  二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;

  三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

家电促销活动方案5

  活动背景:

  目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主,赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力,必须打造新形态的活动模式。所以,我们要不断组织有主题的促销活动,结合文体活动,不断吸引柳州百姓眼球,使本店给消费者耳目一新的活动。

  活动目的:

  本店美誉度、信誉度日日叫好。所以,为了感谢新老各户,吸引柳州百姓的更多眼球,让消费者聚焦本店,不断提升本店知名度,让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

  活动时间:4月1日4月30日目标人群:

  本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

  7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的'人群进行吸引。 5类人群:年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职人、家庭经济主妇。

  活动内容:

  一、促销活动

  1主题:一重奏,新婚喜上喜华生送爱礼

  内容:凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客,在本店购买任何产骑到活动数额的都可以选择新婚礼包,都有机会获得新婚礼。

  1、凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8折优惠(部分商品如:手机、剃须刀、相机等)

  2、凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8、5折扣优惠或赠品(部分商品,如电冰箱、微波炉、电视等)

  3、我是阻击王:凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者,凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次,直到击破气球为止)备注:以射击标靶的形式,射击气球,气球内装上礼品小票。

  奖品设置:勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用:

  4主题:四重奏,省电达人比拼

  内容:凡在4月15日4月30日期间,来华生电器购买单企电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。奖励:

  1、购买1888元电器的消费者返券:100元电费(代金券)

  2、购买2888元电器的消费者返券:200元电费(代金券)

  3、购买3888元电器的消费者返券:300元电费(代金券)

  4、购买4888元电器的消费者返券:400元电费(代金券)

  5、购买5888元电器的消费者返券:500元电费(代金券)

  6、以次类推

  活动费用:本次活动返券费用5个点5主题:五重奏,爱他就送他(她)内容:

  1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)

  2、买情侣手机(两台机器)的顾客,本店赠送情侣号一对。

  3、与爱人手机配对的顾客(买同一型号),可获得华生赠送的话费50元。

  4、凡来本店的客户,只要出示结婚证明,单品购物满999元皆可享受8折优惠

  5、凡来本店购物的消费者,可凭购物小票获得xx精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)

  6、厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)

  4月17日-4月26日,消费者购物满足如下金额者,皆可获得精美礼品:满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2)牵挂金锁携手幸福

  4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对,统一挂在本店电器。(活动记录下来,并用软文炒作)3)鹊桥相会本店传情

  4月26日活动当天前来购物的朋友,单品满99元即可获得许愿灯一个,晚上7:00在本店电器门口凭借发票统一领取,统一放飞。(活动记录下来,并用软文炒作)

  活动费用:锁头3元/把共100把300元

  北山费用200元

  许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元

  玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元(随买随送)共计:2800元

  备注:配合活动产生的促销费用由厂家承担,玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。

  6主题:六重奏,灿烂四月本店购物幸运星(促销)

  凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者,皆可兑换抽奖券一张,满299可兑换两张,以此类推最高限额5张,参加31日下午2:30的抽奖活动。奖品设置:

  一等奖1名液晶42彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美MP4 1台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用:

  液晶电视4000元/台3台12000元(可换笔记本)数码相机1000元/台5台5000元精美MP4 300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯6、4元/个300个1320元

  共计:24920元

  7主题:七重奏,手机整点抢购(可换其他抢购产品)

  内容:1日31日,每周日10:0015:00,每一小时产生一位幸运消费者,以9元超低特价购买商品。(服务台提前10分钟到各收银台收取发票,整点准时抽取,要求消费者必须在现场,不在者视为自动放弃,公司员工不得参加。)

  活动费用:手机800/台4台/天4天12800元

  道具准备:

  锁架1个,玫瑰花200支,锁头(100个)许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球(1000个)、气抢2把、飞镖靶1个(视情况定)

  活动预算:

  1、道具费用:43747元(45000元)2、媒体费用:3557元3、备用金:5000元总计:4057元

  策划成员:曾谋、文某

  策划时间:20xx年3月24日3月27日

  课程:商务策划策划团队:奋斗

家电促销活动方案6

  主题:一重奏,新婚喜上喜—华生送爱礼

  内容:凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客,在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包,都有机会获得新婚大礼。

  1、凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8折优惠(部分商品如:手机、剃须刀、相机等)

  2、凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8、5折扣优惠或赠品(部分商品,如电冰箱、微波炉、电视等)

  3、我是阻击王:凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者,凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次,直到击破气球为止)备注:以射击标靶的形式,射击气球,气球内装上礼品小票。

  奖品设置:大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用:

  4、主题:四重奏,省电达人大比拼

  内容:凡在4月15日—4月30日期间,来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。奖励:

  1、购买1888元电器的消费者返券:100元电费(代金券)

  2、购买2888元电器的消费者返券:200元电费(代金券)

  3、购买3888元电器的消费者返券:300元电费(代金券)

  4、购买4888元电器的`消费者返券:400元电费(代金券)

  5、购买5888元电器的消费者返券:500元电费(代金券)

  6、以次类推

  活动费用:本次活动返券费用5个点5

  主题:五重奏,爱他就送他(她)内容:

  1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)

  2、买情侣手机(两台机器)的顾客,本店赠送情侣号一对。

  3、与爱人手机配对的顾客(买同一型号),可获得华生赠送的话费50元。

  4、凡来本店的客户,只要出示结婚证明,单品购物满999元皆可享受8折优惠

  5、凡来本店购物的消费者,可凭购物小票获得精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)

  6、厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)

家电促销活动方案7

  一、活动目的

  A、提高商场零售量:目前湖南代理商调整完成,东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面,良性发展的局面。

  B、提高目标消费群认知度:本次活动将针对东芝目标消费群,通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的'认知、树立品牌形象目的。

  二、活动时间

  1月1日1月31日

  三、活动地点

  平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货楼、百联东方广场。

  四、活动主题

  新年新芝味生活好品位

  五、活动内容

  A、购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。

  B、购LMFS,LMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。

  C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。

  E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。

  F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁礼包。

  G、电饭煲RC15LMFS特价678元。

  H、产品演示、产品堆头。

  六、活动物质准备

  A、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁礼包

  B、演示台、演示物品和物料

  C、演示台位置、产品堆头位置

  6、家电春节促销活动方案

  如今的节日真多,一年下来土节、洋节有十多个,而每个节日都是家电商家必争的良机,或打折、或“送礼”,将消费者的消费激情调动起来,以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际,长沙家电商家早早就张罗起来,使出各自的看家本领,呈现出与往年不同的新特征。

  最绅士促销

  在春节促销活动中,西门子算得上十分“绅士”,并没有搞什么打折之类的价格促销活动,而是制作了精美的礼包,外观采用中国式样的包装,把中国新年的气氛做足:红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛,既有西方的理性,又有东方的热情,可谓别致。

  最吊胃口促销

  乍一看,让人吓一跳:万和首推“一元利”消毒柜。细一看,才知道,其促销的内容是:万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后,万和将其消毒柜价格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降为188元,“46干燥”型由748元降到588元,最降幅近40%。既吊胃口,又让人心跳。

  最热情促销

  春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到,健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送礼”,推出了“春节送礼经典组合”:购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器,赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器,赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的`浴霸;除特价机外,其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让,提出“买美的,送美的”,买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉,并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言,其促销不可不谓热情。

  最雅致促销

  彩电、音影家电是春节的“宠儿”,在家里看看电视、唱唱卡拉ok,是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会,推出别出心裁的促销活动,丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”:购买cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元,并送安装费,同时,还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不竖安网络则送dvd一台;如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动,“买等离子、液晶、背投送dvd”,丰富市民的文化生活,不可谓不雅致。

  最稳健促销

  春节前后是空调的淡季,不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老哥”的姿态一如既往,春节促销正在进行中,推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠,其中,特价机3p7053系列降价1000元,2p柜机5057“风秀”降价1200元,此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头,格力站好最后一班岗的做法,不失稳健。

  最震撼促销

  最让人震撼的莫过于各家电卖场的'春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌vcd、3元的电话机、9元的dvd、599元的名牌1。来源:范文全25p冷暖空调、7699元的逐行背投彩电……通程电器(连锁)的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动,超低的价格、优厚的让利,让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销,以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者,还推出实惠的“购家电500元返50元现金”,让人心动。家润多则推出“买家电,送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客,中了价值5万元的奇瑞qq车;在家电超市购三星47背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。

家电促销活动方案8

  (一) 活动背景:

  XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东

  南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,

  该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

  (二) 活动目的:

  揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

  (三) 活动对象:

  以有意预购该商场家电的消费者为主。

  (四) 活动主题:

  火热6月 ,激情大放送

  1、团购可打8.8折

  2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

  3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

  4、活动期间积分为平时的2倍

  5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

  参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2

  次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机

  会越大。

  6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

  (五)活动策略

  1:促销方式

  现场促销,促销销售,网络促销

  2:促销策略:

  折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

  3:促销计划:

  手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮

  优惠期:A团购可打8.8折

  B现场消费达10000元以上可得大礼一份

  C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

  D活动期间积分为平时的2倍

  有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

  可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000

  再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

  电磁炉等大奖,买得越多机会越大

  广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的.定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本

  广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群

  广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家

  (五) 活动方式:

  火热6月 ,激情大放送

  1::活动时间:20xx年6月19号(星期天)上午09:30

  2:活动地点:xxx家电商场现场

  3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者

  4:人员安排:

  现场经理:指导全场工作

  媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》

  5:活动安排

  1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

  2)、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ,夏日活动开始;

  3)、歌曲(夏日之歌);

  4)、游戏:“猜猜看”;

  现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

  5)、小品;

  6)、家电一元起拍卖,价高的;

  7)、现场抽奖;

  8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

  9)、前期活动结束;

  注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)

  (七)广告宣传

  广告定位:应从消费者心里出发

  定位为:6月好礼送不停

  买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

  广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等

  (八):预算

  宣传环节各种形式的花费:主要是以传单、海报等广告形式的花费;

  场地气氛营造的花费:拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;

家电促销活动方案9

  一、活动背景

  节假日是家电商家做活动的最佳时期,家电行业也不例外,很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此,先知品牌就家电活动策划方案范文给大家分享一下,希望大家有所收获。

  二、促销目的

  1、利用“XX”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场的演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的销售士气。

  三、促销时间

  1月25日—2月10日

  四、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  炖 盅:9121, 促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  其它机型8、8折优惠

  2、赠品的形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的`除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示方式

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——XX

  活动负责人——XX

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、促销目标:

  (广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

  型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台)

  9121 2 600 450 1050

  20xxB 10 3000 2250 5250

  5002B 5 1500 1125 2625

  8901 10 3000 2250 5250

  8902 10 3000 2250 5250

  5000D 5 1500 1125 2625

  其它 6 20xx 1800 3800

  合计 48 14500 11250 25850

  九、促销费用

  费用 数量 成本价(元) 合计 备注

  除垢剂

  台历

  X展架

  海报

  横幅

  黑白单页

  其它

  说明:

  1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

  2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;

  3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

  十、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

家电促销活动方案10

  一、促销时间

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促销背景

  元人民币旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  三、促销目的

  1、利用“元人民币旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:8901、8902,促销价99元人民币;

  电磁炉:3018FB,促销价199元人民币

  豆浆机:20xxB,促销价299元人民币;

  炖 盅:9121, 促销价366元人民币;

  榨汁机:5002B,促销价129元人民币;

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元人民币),电水壶顾客还赠送价值5元人民币的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元人民币的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——XX

  活动负责人——XXX

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元人民币相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

  八、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

  九、促销点评

  1、促销时间:今年的元人民币旦离传统春节相距较近,元人民币旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的`首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

  2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元人民币的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元人民币的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

家电促销活动方案11

  背景说明:

  今影年5月,基本上会是夏装和空调的集中消费月,但是随着五一长假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良,所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的。而5月份也是上半年的主要销售的.总攻期。六、七月份市场销售前景绝对低迷。只有把五月份把握好,才有可能引领夏季时尚,提前吸引消费者的眼球。

  一、活动主题:

  a案:《激情五月红/购物天天乐》

  b案:《迷人五月/美丽共享》

  c案:《滔天狂折/五一献礼》

  二、活动时间:XX年5月1日起——5月7日

  三、活动内容:

  1、《购满300送100元购券》

  活动时间:5/1—7日

  2、《劳动就会美/劳模来就送》

  在5月1日凭市级以上劳模证到本商场购物的劳模可获赠精美纪念品一份。总服务台领取

  3、《层层有活动/柜柜有惊喜》

  各楼层推出的“层层有活动、柜柜有惊喜”活动,根据各柜实际上报情况。

  特别企划:

  4、《彩裙舞起来/炫彩霓裳秀》演出(建议2场)

  演出时间:5/1日晚7:00—9:00

  (1)、推出XX年夏季女式新款服装展示会,特别推出睡衣,裙装以及内衣;

  (2)、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展;;

  其中强力推荐部分充满个性的新版t恤;体现完美风度的品牌衬衫,展现男性魅力的薄型长裤,品牌服饰,上乘面料,精良制作,让您再爽一“夏”。

  特别企划:

  5、《五一欢乐购/满额抱大奖》

  5/1日—7日购物满100元参加大抽奖活动。(详案另附)

  6、《五一喜良缘/同喜同贺送》

  内容:凡于领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人,于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品:金箔画和金卡各一份。具体时间是:下午5时20分,赠发地点:商场服务台(准备一条8米长横幅内容:“金发广场恭贺新人喜结良缘”挂在正门)

  7、《花车特卖场/低价进行时》

  5月1日—7日 一楼推广花车特卖,以形成节日大型促销氛围。

  媒体广告:

  主题:“激情红五月、购物天天乐

  4月31日/彩通

  发布内容:

  1、300送100元抵用券热力进行;

  2、《五一喜良缘/同喜同贺送》

  ②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。以造就良好外媒文化。

  四、广播宣传内容:

  “购物天天乐、激情红五月”

  重点:买300送100抵用券活动热力进行中,商场负一楼至三楼节日期间层层有活动,层层有惊喜,同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动,以期体现以诚取信,以信得人,以人为本的精神文化理念。

  五、广场活动准备

  《花车特卖场/低价进行时》

  5月1日—7日 一楼推广花车特卖,以形成节日大型促销氛围。

  保安部准备:现场维持次序

  准备:舞台布置

  准备:音响

  准备:舞台布置

  六、户内外看板及美陈

  1、在主门口分别设立2块看板,详细公布5、1期间活动内容。

  2、户外柱子贴“满200送50抵用券”招贴

  3、户内悬挂五一吊旗告、pop及柜台告示等

  4、中央顶部悬挂kt板挂牌(5块)

  6、一楼场内悬挂展卖会吊旗

  7、气膜拱门条幅

  再掀风暴、狂购8天

家电促销活动方案12

  活动目的: 配合应季市场商品销售,提升高端商品销量,确保完成

  计划销售任务为目的;打造品牌常青树历年举办的“广

  汇家电节”现如期举办。

  活动主题: 第6届 广汇家电节 盛装开幕

  雪城论价 谁与争峰

  百余厂家鼎力加盟 千万巨资打造家电盛宴

  告知性宣传语: 您见过世界上最大的等离子电视吗? 65寸等离子电视 您想尝尝万元咖啡机的美味吗? 飞利浦 咖啡机

  您想拥有世界上最省电的冰箱吗? 容声圆您省钱梦

  您的厨房能看电视、听音乐吗? 帅康烟机能做到

  您家的`泡菜是怎么制作的呢? LG 保鲜泡菜冰箱

  ———— 体验科技魅力 尽在广汇家电节!

  活动时间: 7月11日—— 19日 (9天)

  活动形式: 家电节举办重点以推新机、高端商品销售为主,活动期间建议业务与厂家沟通争取如:“100寸液晶电视、豪华顶级大冰箱、高清蓝光DVD等”高科技新型电器展示,为配合高端商品销售,在门前展示几套电器,根据价位品牌订出顺序;整套活动本着历年家电节日、展销会形式举办,从而吸引广大顾客前来观赏、购物。

  主线活动内容:

  1、 家电盛宴 大奖天天见!

  活动期间凡购物满299元以上即可参加此项活动;

  第一天:豆 浆 机 10台

  第二天:饮 水 机 10台

  第三天:电 烤 箱 10台

  第四天:电 风 扇 10台

  第五天:挂 烫 机 10台

  第六天:炉 具 10台

  第七天:茶 香 枕 10台

  第八天:洗 衣 机 10台

  第九天:微 波 炉 10台

  纪念奖:每天100份;

  开奖时间: 每天下午 17:30分 抽取,次日循环;

  抽奖细则: 活动期间购物满299元即可参加,凭信誉卡门前抽奖办理处办理手续;兑奖现场须携带购物信誉卡原件、本人身份证;循环兑奖直至中奖为止!

  奖品注明: 所中奖品不退、不换、不折现!正常保修,现场抽奖中出,不在现场奖品保留到活动最后天,过期不付后果自负!

  纪念奖/奖品不兼得,当天有效、凭券领取、数量有限送完为止!

  操作提示: 办理处工作人员要求做好信誉卡复印工作,同时发放100张 纪念奖领取卡,为了抽奖结束后发放纪念奖是保障现场持续; 讲解活动内容要清楚,中得奖品者纪念奖领取卡收回;

  2、 购物 —— 送

  活动期间 购单品满 9999元 送 整齐清洁机

  满 5999元 送 不锈钢开水煲

  满 1999元 送 电子灭蚊灯

  满 299元 送 水晶套杯

  注明: 特价机、样机、家电下乡机型除外;单品/套购 活动不兼得!

  3、 套购 送“笔记本电脑、液晶电视、数码相机、移动DVD”

  活动期间 套购满 39999元 送 笔记本电脑

  满 29999元 送 液晶电视

  满 19999元 送 数码相机

  满 9999元 送 移动DVD

  满 8999元 送 豆芽机

  注明: 特价机、样机、家电下乡机型除外;单品/套购 活动不兼得!

  4、 至尊VIP 会员积分兑现金

  活动期间 凡广汇家电会员即可免费领取一份礼品;

  购物累计 5分—— 10分 返 5—10元 现金券

  11分—— 20分 返11—20元 现金券

  21分—— 30分 返21—30元 现金券

  以此类推… …

  注明: 凭消费券购物有效期为活动内,不能购买特价机、样机、

  家电下乡机型;单品/套购活动不参加!

  免费中液晶 活动期间凡进店顾客即可免费参加抽奖中液晶电视活动; 抽奖仅限 7月11日 12日 (2天)

  注明:

  财富增值 预存20元 套购满6000元以上

  可低值200元 再加赠299元茶香枕

  空调活动 活动期间购 空调 即可免费上门按装,同时赠送价值300元

  空调保养卡一张;(一年内免费保养3次)

  注明: 此卡由企划制作,在空调柜组发放;

  大礼包 活动期间凡购物即可免费赠送 家电节 大礼包1份!

  注明: 服务台领取与单品套购赠品同时发放;

  辅助活动内容:

  5、 高考学子、新婚、新居 免费送鲜花!

  活动期间凡单品、套购满6999元以上高考生家属、新婚、新居的顾客即可在 婚礼当天、状元宴、乔迁之日由 广汇员工亲自送上“ 鲜花1束”; 购物当天到服务台登记(详细内容、顾客姓名、电话)

  注明: 特价机、样机、家电下乡机型除外;市区近郊可以,外县不参与;

  6、

  家电下乡 现场折现!

  活动期间 凡家电下乡 顾客凭办理手续即可在广汇家电“家电下乡”办理处 办理手续当场支付补贴金;详情见店内海报或到电内办理处咨询

  7、 真情永不变 豪礼天天送

  活动期间 每天门前免费发放百余份“家电节”礼品!

  先到先得,发完为止!

  8、 厂家参与 活动花絮

  各厂商、品牌活动以 DM、报纸与广汇整体活动结合形式宣传;

  店内装饰:

  统一设计制作“家电主题”标签、价签、吊旗、地贴等店内装饰物料,要求卖场员工粘贴使用此次活动体制宣传物料及POP, 卖场内装饰天棚、展厅,公共通道由企划安排制作;厂家物料统一由企划部审批订稿方可实施; 店内整体装饰色彩以清爽色系为主如“天蓝色、白色、绿色等”仅供参考。

家电促销活动方案13

  活动目的:

  1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势

  2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件

  3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

  活动主题:

  迎五一,容声冰箱大优惠

  活动时间:

  200X.XX

  前期工作:

  1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。

  2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。

  3、22日检查库存和现场物料

  4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家五.一提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

  现场操作:

  1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。

  2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

  活动费用:

  包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元,共310元(场地有商场申请)。

  活动总结:

  1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

  2、为五.一旺季做了充分的宣传,就五.一七天销量为79台

  3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。

  4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的'主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)

  5、取得了客户的信任。

  可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:

  1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。

  2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

  3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。

  4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。

家电促销活动方案14

  一、期限

  自9月10日起至12月30日止,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的.

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

  (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将口家电,重点引向x国市场。

  四、对象

  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

  (二)诉求重点:

  1.性能诉求:

  真正世界第一!x家电!

  2.s.p.诉求:

  买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!

  五、广告表现

  (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

  (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗。

家电促销活动方案15

  一、促销背景

  元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  二、促销目的

  1、利用“圣诞,元旦”黄金周的机会,加大分销力度;

  2、通过现场演示,提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  三、促销时间

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  四、促销主题

  促销主题:L小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:西安,运城可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元)

  3、现场演示

  演示机型:豆浆机20xxB,榨汁机5002B(这两款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的.顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案 的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、促销目标:

  (西安按10个卖场、运城按5个卖场预测)

  单个卖场日销量 广州(20台) 深圳(15台)

  九、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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