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销售员工奖励方案（通用20篇）
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的销售员工奖励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售员工奖励方案 1
一、目的
1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的'最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
（1）市场部经理销售提成奖励
时间项目类别计划提成比例
计划完成85%计划完成90%计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励
项目类别提成金额(元/人)
四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算
a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按企业标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。
6、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
销售员工奖励方案 2
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【工资构成】
1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；
2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；
3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；
4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；
5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）
6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；
7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；
三、【基本量及销售提成率】
1、个人业绩提成标准：
（1）基础值标准（完成销售额1.4万元—1.8万元）
（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元—3万元）
（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。
2、提成率标准（如下图）：
例如：销售人员2月底做出3月份的`销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。
四、考核标准
（1）【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
（2）【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100
（3）【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。
五、【考核纪律】
（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—2000元，甚至送司法机关处理。
（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
六、【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
销售员工奖励方案 3
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的.身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%，方可提成;
2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0.5%计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售员工奖励方案 4
销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
一、九大赞美的技巧
不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。
1赞美得很自然，顺其自然不做作。
2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。
4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。
5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。
6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。
7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。
8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。
9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。
二、十五个激励方法
1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。
2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。
6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。
7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?
9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。
11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。
12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的.重要原因之一。
14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
三、激励顶级销售员的方法
对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：
1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。
2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。
3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。
4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。
5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。
6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。
7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。
拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。
销售员工奖励方案 5
1. 引言
1.1 背景介绍
在当今竞争激烈的市场环境中，激励销售员工成为企业提高销售业绩的重要手段之一。然而，如何设计一个有效的激励方案仍然是一个挑战。本文旨在提供一个详细的激励销售员工奖励方案，帮助企业实现销售目标。
1.2 目的说明
本文的目的是介绍一个激励销售员工奖励方案，包括设定目标、奖励形式和实施方法，并解释了为什么这个方案能够激励员工，提高销售业绩。
2. 设定目标
2.1 具体而明确的目标
设定具体而明确的销售目标是激励员工的第一步。目标应该具有挑战性和可实现性，并与企业的整体战略一致。
2.2 可量化的指标和标准
为了让员工能够清楚地了解他们的表现，目标应该是可量化的，并设定相应的考核标准。
2.3 考虑员工个人能力和团队合作
目标设定时需要平衡员工的个人能力和团队合作，既要激励个人的竞争动力，又要强调团队的协作精神。
3. 奖励形式
3.1 薪资奖励
3.1.1 基本工资
基本工资是员工的稳定收入来源，可以作为激励销售员工的基础。
3.1.2 销售提成
销售提成是根据员工的销售业绩来计算的奖励，可以激励员工不断努力提高销售。
3.1.3 年终奖金
年终奖金是根据员工的全年销售业绩来计算的奖励，可以激励员工在全年都保持高水平的销售表现。
3.2 非薪资奖励
3.2.1 奖励旅游
提供旅游奖励可以激励员工，增强他们的工作动力和归属感。
3.2.2 奖励礼品
提供有价值的礼品作为奖励，可以激发员工的积极性和竞争力。
3.2.3 奖励荣誉称号
颁发荣誉称号，如“最佳销售员”或“销售之星”，可以增强员工的自豪感和士气。
4. 实施方法
4.1 奖励计划的透明度
奖励计划应该明确而透明，员工需要清楚地了解如何获得奖励，以及奖励的具体数额或形式。
4.2 奖励计划的公正性
奖励计划应该公平公正，不偏袒任何一个员工。评选奖励的标准和流程应该明确，并通过公开的方式进行。
4.3 奖励计划的有效性
奖励计划应该能够真正激励员工，根据员工的表现给予相应的奖励，使员工感到公平和公正。
4.4 奖励计划的激励力度
奖励计划的激励力度应该足够大，能够吸引员工的注意力和努力，使他们愿意为了奖励而付出更多的努力。
4.5 奖励计划的及时性
奖励应该及时给予，以便及时激励员工。延迟奖励可能会降低员工的动力和积极性。
5. 激励员工的原因
5.1 满足员工的物质需求
给予薪资奖励可以满足员工的物质需求，使他们感到被重视和认可。
5.2 激发员工的竞争动力
销售提成和年终奖金等奖励形式可以激发员工的`竞争动力，使他们努力提高销售业绩。
5.3 增强员工的归属感和自豪感
奖励旅游和颁发荣誉称号可以增强员工的归属感和自豪感，使他们更加投入到工作中。
5.4 提高员工的士气和工作积极性
礼品奖励可以提高员工的士气和工作积极性，使他们更加乐于为企业做出贡献。
6. 结论
6.1 本方案的优势和可行性
本方案通过设置具体而明确的目标，采用多种奖励形式，以及实施透明和公正的奖励计划，可以有效激励销售员工，提高销售业绩。
6.2 实施此方案的预期效果
预计通过此激励方案，可以激发员工的工作动力和竞争力，提高销售业绩，增加企业的利润。
6.3 其他潜在问题和解决方法
在实施激励方案时，可能会出现一些问题，如员工之间的不公平感、奖励计划的滥用等，可以通过设立监督机制和及时反馈机制来解决这些问题。
销售员工奖励方案 6
一、引言
为了激发销售员工的积极性和工作热情，提高销售业绩，公司决定制定一套合理的奖励方案。本方案将根据销售员工在销售过程中的表现、业绩和贡献给予相应的奖励，以激励员工更好地为公司创造价值。
二、奖励方案明细
1.基础工资和提成：销售员工的基本工资和提成将根据公司的薪酬制度进行调整，确保销售员工的收入与市场水平相符。同时，公司将根据销售业绩调整提成比例，以激励员工努力提高销售额。
2.：奖金将根据销售员工的业绩表现发放。绩效奖金的金额将根据销售额、销售利润、客户满意度等指标进行核算。公司将定期评估销售员工的业绩表现，并给予相应的奖金激励。
3.额外奖励：公司将设立年度销售冠军奖、季度销售之星奖等额外奖励，以表彰表现优秀的销售员工。此外，公司还将为优秀销售人员提供晋升机会，如晋升为销售经理、区域经理等，并在薪酬福利方面给予相应提升。
4.员工福利：销售员工将享有完善的福利体系，如五险一金、带薪假期、培训机会等。同时，公司将根据员工表现给予优秀员工旅游奖励，以增加员工归属感。
三、实施步骤
1.设定奖励标准：公司将根据市场情况和公司发展需求，设定合理的销售目标、业绩指标和客户满意度标准。各部门负责人需根据实际情况制定具体的奖励标准，并报请公司领导审批。
2.奖励申报与审核：销售人员需在每月初提交上月的工作总结和计划，包括销售额、客户信息、市场拓展等方面。公司人力资源部门将负责对申报奖励的材料进行审核，并初步确定奖励金额。
3.公示与发放：经公司领导审批通过的奖励金额将在公司内部公示，以确保公平公正。奖励将在规定的日期内发放给获奖员工，同时需注意保密措施，防止泄露获奖信息。
4.培训与晋升：公司将定期组织销售培训课程，以提高销售员工的业务能力和综合素质。优秀销售人员将有机会获得晋升机会，并在薪酬福利方面得到相应提升。
5.监督与反馈：公司将设立监督机制，定期对奖励方案实施情况进行评估和调整。同时，公司领导和人力资源部门需及时收集员工反馈，不断优化奖励方案，以提高其激励效果。
四、注意事项
1.公平公正：奖励方案的`实施必须遵循公平公正的原则，确保每位员工都有平等的机会获得奖励。
2.保密措施：在奖励申报和发放过程中，需采取保密措施，防止泄露获奖信息，以免影响其他员工的积极性和工作热情。
3.鼓励团队合作：奖励方案应注重团队合作，鼓励员工共同为实现公司目标而努力。同时，公司领导和人力资源部门应关注团队内部的关系，避免因奖励分配引发矛盾和冲突。
4.结合实际情况：奖励方案的制定和实施需结合公司实际情况和发展需求，确保其可行性和激励效果。如遇市场变化或政策调整等不可抗力因素，公司应适时对奖励方案进行调整和优化。
综上所述，本销售员工奖励方案旨在激发销售员工的积极性和工作热情，提高销售业绩。通过合理的奖励措施，公司将为员工创造一个良好的工作环境，吸引更多优秀人才加入，共同为实现公司目标而努力。
销售员工奖励方案 7
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，销售员工在企业中的地位越来越重要。为了激发销售员工的潜力，提高他们的业绩水平，企业需要制定一套合理的提成奖励方案。该方案不仅要考虑到销售员工的利益，还要考虑到企业的长期发展。
二、方案设计理念
1. 激励销售员工，提高业绩水平；
2. 体现多劳多得，公平公正；
3. 结合企业实际情况，确保方案的可行性和可持续性。
三、方案内容
1. 提成比例：根据产品的不同，设定不同的提成比例。一般来说，高毛利润产品的提成比例较高，而低毛利润产品的提成比例较低。同时，根据销售员的销售业绩，提成比例可以有所调整，以激励销售员不断进取。
2. 提成发放方式：提成可以采取月结或季度结算的方式，具体根据企业的实际情况而定。同时，为了确保提成的及时发放，企业应建立完善的财务制度和监督机制。
3. 额外奖励：为了鼓励销售员工开拓新市场、开发新客户，企业可以设立额外的奖励机制。例如，对于开发新客户的销售员，可以给予一定的.现金奖励或晋升机会。
4. 培训与晋升：为了提高销售员的综合素质和专业，企业可以定期组织培训活动，并为表现优秀的销售员提供晋升机会。通过这种方式，企业不仅可以留住优秀的销售员，还可以吸引更多的人才加入。
5. 客户管理：为了确保提成奖励方案的公平性和透明度，企业应建立完善的客户管理制度，确保客户信息的准确性和完整性。同时，对于销售人员之间的提成分配，应遵循公平公正的原则，避免产生纠纷。
四、实施步骤
1. 制定方案：根据上述方案内容，制定详细的提成奖励方案，并进行内部审核和修改。
2. 培训员工：向员工宣讲提成奖励方案的内容和目的，让他们了解方案的优点和意义，以便更好地执行方案。
3. 实施方案：根据方案内容，逐步实施提成奖励方案，并监督方案的执行情况。
4. 效果评估：定期对提成奖励方案的效果进行评估，根据评估结果对方案进行调整和优化。
五、效果评估与持续优化
通过实施提成奖励方案，企业可以吸引和留住优秀的销售员，提高销售业绩，增加企业的利润。同时，该方案还可以激发销售员的潜力，提高他们的综合素质和专业技能，为企业的可持续发展提供有力支持。为了确保方案的持续有效性，企业应定期对方案进行效果评估，并根据评估结果进行持续优化。
综上所述，销售员工提成奖励方案是企业激发销售潜力、提高业绩水平的重要举措。通过合理的提成比例、发放方式、额外奖励、培训与晋升以及客户管理等方面的设计，企业可以吸引和留住优秀的销售员，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
销售员工奖励方案 8
随着市场竞争的日益激烈，激励员工提高销售业绩已成为许多企业的重要任务。为此，我们提出一项员工销售奖励方案，旨在通过合理的奖励机制，激发员工的销售热情，提高企业业绩。
一、方案目标
1.提高员工销售积极性：通过实施奖励方案，激励员工努力提高销售额，实现企业目标。
2.增强员工归属感：奖励方案不仅关注销售业绩，更重视员工的努力和贡献，增强员工对企业的归属感。
3.促进团队合作：鼓励团队合作，提高员工之间的沟通与协作，增强团队凝聚力。
二、奖励方案设计
1.销售提成：根据员工销售额度的一定比例给予提成，提成金额将直接进入员工个人账户。
2.：根据企业整体销售业绩和员工个人表现，设立奖金。绩效奖金将按照季度或年度发放。
3.销售明星：每月评选销售明星，给予相应的荣誉证书和奖金。奖金金额可根据企业实际情况设置。
4.培训机会：对于销售额度较高的员工，可给予参加企业内部培训或外部课程的机会，提升专业。
5.晋升空间：销售业绩优秀且具备潜力的员工，将有机会晋升为销售主管、区域经理等管理岗位。
三、实施步骤
1.宣传推广：向全体员工宣传奖励方案的目的、内容及实施步骤，确保员工了解方案详情。
2.制定实施细则：根据企业实际情况，制定详细的奖励方案实施细则，明确提成比例、绩效奖金、评选标准等。
3.培训团队：为确保奖励方案的顺利实施，企业应培训一支专业的销售团队，提高员工的业务能力和团队协作能力。
4.严格执行：严格按照奖励方案实施细则，公平、公正、公开地进行奖励发放。
5.定期评估：定期对奖励方案进行评估，收集员工反馈，持续优化方案，以提高员工的积极性和企业业绩。
四、注意事项
1.保密措施：确保奖励方案的实施过程及结果不被泄露，以维护企业的商业机密。
2.公平公正：严格执行奖励方案，确保公平公正，避免不正当手段和违规行为。
3.合理调整：根据市场变化和企业发展需求，适时调整奖励方案的内容和标准。
4.鼓励团队合作：在实施奖励方案的过程中，应注重团队合作，鼓励员工互相支持，共同完成销售目标。
5.激励全体员工：奖励方案不仅针对一线销售人员，其他部门和员工也应积极参与销售活动，共同推动企业销售业绩的`提升。
五、总结
通过以上员工销售奖励方案的介绍和实施步骤的阐述，我们可以看到该方案具有提高员工销售积极性、增强员工归属感、促进团队合作等多重优势。同时，为了确保方案的顺利实施和取得预期效果，我们还应注意保密、公平公正、合理调整等问题。通过全体员工的共同努力和积极参与，我们相信该奖励方案将为企业带来更加辉煌的业绩。
销售员工奖励方案 9
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
2、百分比提成的原则：
（1）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的`纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1%；
（2）业务销售的3%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受3%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（3）业务管理的1%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受1%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
3、每月基本信息采编量6条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
1，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
2、季度绩效考核由办公室负责完成；
3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
销售员工奖励方案 10
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的.任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量x30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量x3人经理任务量=销售部月度任务量x35%主管任务量=销售部月度任务量x20%销售员任务量=销售部任务量x15%
例如：酒店xx月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万x35%=31.5万主管任务量=90万x20%=18万销售员任务量=90万x15%=13.5万
4、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例x岗位工资+基本工资。
例如，x销售员xx月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资x(3万/13.5万)x100%/40% =基本工资+岗位工资x55.5%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)x8%x个人任务量。
例如，x销售员xx月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万x100%-40%)x8%x13.5万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)x1%x个人任务量+40%x8%x个人任务量。例如：酒店xx月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万x15%=13.5万x销售员完成12万任务
则xx月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万x100%-80%)x1%x13.5万+40%x8%x13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例
(完成任务量/个人任务量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65
a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85
a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.获取更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力
宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励
销售员工奖励方案 11
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队是企业取得成功的关键因素之一。为了激励销售团队更好地发挥其潜力，提高销售绩效，企业需要制定一套合理的奖励方案。本篇文章将详细介绍我们的销售绩效奖励方案，以激发销售人员的积极性，增强企业的竞争力。
二、方案设计
1、标准
制定一套全面的绩效评估标准是实施奖励方案的基础。我们的评估标准主要包括销售额、客户满意度、新客户开发数量、市场开拓等多个方面。同时，我们将定期对销售人员进行考核，以确保绩效评估的公正性和客观性。
2、奖励形式
根据绩效评估结果，我们将给予销售人员不同的奖励形式。主要包括现金奖励、晋升机会、培训机会、福利套餐等。对于表现出色的销售人员，我们将给予更多的现金奖励和晋升机会，以提高其工作积极性和满意度。对于表现稍逊的销售人员，我们将根据具体情况提供适当的奖励，以激励他们继续努力。
三、方案实施效果
通过实施该奖励方案，我们可以预期以下几个效果：
1、提高销售团队的积极性：通过合理的奖励机制，销售人员将更加努力地工作，提高销售绩效。同时，他们也将更加关注客户的需求和反馈，以提高客户满意度。
2、增强企业的.竞争力：通过提高销售团队的绩效，企业将能够更好地满足市场需求，提高市场份额。同时，企业将吸引更多的优秀人才加入销售团队，增强企业的竞争力。
3、降低人才流失率：合理的奖励机制将有助于留住优秀的销售人员，降低人才流失率。同时，这也有助于提高企业的整体稳定性，降低企业运营风险。
四、方案调整与优化
为了确保奖励方案的持续有效性和适应性，我们将定期对方案进行调整和优化。具体措施包括：
1、定期评估：我们将定期对销售团队的绩效进行评估，并根据评估结果对奖励方案进行调整。
2、收集反馈：我们将定期收集销售人员的反馈意见，以便了解他们对奖励方案的看法和建议。
3、市场动态：我们将密切关注市场动态和竞争对手的举措，以便及时调整奖励方案，确保其适应市场需求。
4、预算调整：我们将根据企业的年度预算和经营目标，合理分配奖励预算，确保其能够有效地激励销售人员，同时控制企业成本。
五、结语
综上所述，我们的销售绩效奖励方案旨在激励销售团队提高绩效，增强企业的竞争力。通过合理的绩效评估标准、多样化的奖励形式以及持续的方案调整与优化，我们相信该方案将取得良好的实施效果，并为企业的长期发展奠定坚实基础。
销售员工奖励方案 12
在市场竞争日益激烈的商业环境中，提高销售业绩是企业持续发展的重要因素之一。为了激励销售团队，增强其工作积极性，许多企业都采用了销售业绩奖励方案。这种方案通常包括设立目标、提供激励、明确奖励机制等环节，以确保员工能够充分展现自身能力，实现企业的业务目标。
一、设立明确的目标
制定合理的销售目标是企业实施奖励方案的前提。目标的设定应结合企业当前的市场地位、销售团队的能力以及竞争对手的情况。目标不宜过高或过低，而应具有挑战性，但又可实现。在设定目标时，应考虑目标的具体性、可衡量性、可达成性、时限性以及行动性，以确保目标的可行性。
二、提供激励措施
为了激发销售团队的工作热情，企业应提供相应的激励措施。这些激励措施可以包括奖金、晋升机会、培训与发展等。对于达成销售目标的员工，企业可以给予一定的奖金奖励，以示对其工作的肯定和鼓励。此外，晋升机会和培训与发展也是激励员工的重要手段，有助于提高员工的归属感和忠诚度。
三、建立公平的奖励机制
为了确保奖励机制的公平性，企业应建立一套完善的评估体系，对员工的'销售业绩进行客观、公正的评估。评估体系应包括销售量、销售额、客户满意度等多个指标，以确保评估结果的全面性和准确性。同时，企业还应确保奖励机制的透明度，让员工了解奖励的具体标准和评定过程，增强员工对奖励机制的信任度。
四、实施奖励方案的效果
实施销售业绩奖励方案后，企业应关注其效果并不断优化方案。一方面，通过观察员工的工作态度和表现，了解奖励方案的实施效果；另一方面，通过数据分析，了解奖励方案对销售业绩的推动作用。对于不足之处，企业应及时调整奖励机制，确保方案能够持续激励员工，促进销售业绩的提升。
在实践中，我们还可以观察到奖励方案对于员工的个人成长和企业文化的建设有着积极的推动作用。一方面，员工在追求个人销售业绩的过程中，不仅能够提升自己的业务能力和自信心，还能增强团队协作精神和服务意识。另一方面，奖励方案也能够促进企业文化的建设，营造积极向上的工作氛围，增强员工的归属感和忠诚度。
总之，销售业绩奖励方案是提高企业销售业绩的重要手段之一。通过设立明确的目标、提供激励措施、建立公平的奖励机制等环节，企业能够激发员工的工作热情，提升销售业绩。同时，该方案对于员工的个人成长和企业文化的建设也有着积极的推动作用。在未来，我们期待更多的企业关注销售业绩奖励方案的研究与实践，共同推动行业的健康发展。
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一、奖励制度：
（一）一般奖励：
1、销售总额到达10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额到达20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额到达50万以上者，奖励销售额的5%。
（二）特别奖励：
1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：
且销售总额到达100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额到达50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额到达50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额到达100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额到达50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额到达50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额到达10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处分制度
1、个人完不成根本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成根本任务5万元，部门内取缔1个人的浮开工资。
3、个人或部门完不成根本任务5万元的，取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成根本任务2.5万元的.，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮开工资，到12月底完成根本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
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一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组 长：
副组长：
组 员：
具体分工：
1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：
2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：
3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式
4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：
5、各售房点负责人：郭x（南疆农民市场售房负责人）1xx6、x艳139xx8（金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8（金桥现代城销售人员）、陶xxx学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。
6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的`房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
（1）住宅：提成比率为3%，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5%计提提成。
（2）商铺提成比率为3%,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5%计提提成。
2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5%计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。
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为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
3.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
4.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————X50年度销售额计划
b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
c)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15
d)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分) 由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率或个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的`目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3.4……以此来严格控制成交价格。
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一、总则：
为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于XXXX房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。
本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。
二、概念：
1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。
2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。
3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。
第一章基本佣金提成办法
一、基本任务额
基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的'基本销售任务。
二、基本提成比例：
0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)
三、销售提成奖惩性规定：
1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%;
2、月销售总额达到80%至120%：0.2%;
3、月销售总额超过120%至150%：0.22%;
4、月销售总额超过150%至200%：0.25%;
5、月销售总额超过200%：0.3%。
四、佣金结算规定：
1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。
4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。
5、佣金发放日期为每月20日。
6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。
7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。
第二章惩罚办法
一、基本规定：
1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上;
2、考核期：每三个月为一个考核期。
二、惩罚办法：
1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;
3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问;
第三章特殊贡献奖励办法
一、销售奖励：
1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%;
2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假;
3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销售额0.05%;
4、年度销售冠：奖励5000元，给15天带薪假。
二、贡献奖励:
1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。
2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。
3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。
2、部门销售奖励方案
为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。
7月份回顾：
超市区（食品部，用品部）7月份
销售额157.1万生鲜区7月份
销售额36万8月份销售任务
7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。销售额理应有较幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%为基础。基本任务：
超市区（食品部，用品部）
销售额172.8万生鲜部
销售额40万
以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：
销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为奖励。增长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。上不封顶。（增长在13%以下仍然按照1%作为奖励）承诺：
部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！超市区负责人：
如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！
生鲜区负责人：
如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！
主管奖励：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的奖励，若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。
销售员工奖励方案 17
一、目的
为了确保部门完成20xx年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。
二、适应范围
本方案适应于公司部门所有人员。
三、定义
1、生产部、物流部、综合保综部年终奖金与20xX年销量挂钩；
2、技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20xx年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3、市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。
四、具体激励办法（方案一）
1、保利润激励措施
20xx年改性材料外销平均毛利率为约，20xx年部门平均毛利率目标为，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2、市场部与技术部保销量激励措施
以20xx年销售收入金额亿元做为基数，在20xx年对部门超出亿元的`增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。
3、生产部人员保销量激励措施
销售费用结余奖励
20xx年1xx11月总销售费用351万元，占销售收入比例的，加上12月份销售费用全年预计400万元，20xx年把销售费用占销售收入的比例提高，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。
销售与技术人员实行提成制
以毛利率为做为基数，毛利率低于的按10元/吨提成，毛利率高于的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
销售员工奖励方案 18
一、引言
在现代商业社会中，销售人员是企业的重要力量，他们的销售绩效直接影响着企业的业绩和发展。为了激励销售人员，某公司制定了一套完善的奖励方案，旨在提高销售绩效，增加业绩，促进团队合作和个人成长。
二、激励方式
1.奖金制度
销售人员的绩效直接与其奖金挂钩，销售额和销售利润是考核销售人员绩效的主要指标。公司设立了不同级别的.销售目标，销售人员根据实际销售情况，获得相应的奖金。同时，公司还设立了销售冠军奖、销售明星奖等特别奖项，以激励销售人员的竞争意识和积极性。
2.提成制度
除了固定的基本工资外，销售人员还可以根据完成的销售任务获得提成。提成的比例根据销售任务的难易程度和实际销售业绩进行调整，以激励销售人员积极开展业务并提高销售额。
3.股权激励
为了进一步激励销售人员的团队合作和长期发展，公司还引入了股权激励机制。销售人员可以根据表现和贡献，获得公司股权或股票期权，参与公司的发展和成长，与公司共同分享收益。
三、奖励标准
1.销售额目标
公司根据市场情况和销售预期，设定了销售额目标。销售人员根据个人能力和经验，制定实现销售目标的具体计划和策略。销售额目标的完成情况将直接影响销售人员的奖金和绩效评定。
2.客户满意度
销售人员不仅要完成销售任务，还要关注客户的满意度。公司将客户满意度作为考核销售人员的重要指标之一，通过客户反馈和满意度调查等方式进行评估。客户满意度的提升将作为销售人员评价和奖励的重要依据。
3.团队合作
团队合作是公司重要的价值观之一，也是销售团队成功的关键因素。为了鼓励销售人员之间的合作与协作，公司设立了团队奖励机制。销售团队共同完成的销售目标和团队工作表现将作为团队奖金的依据，激励销售人员积极参与团队合作。
某公司制定的激励销售人员的奖励方案，通过奖金制度、提成制度和股权激励等方式，激励销售人员提高销售绩效，增加业绩，促进团队合作和个人成长。同时，公司还设定了销售额目标、客户满意度和团队合作等奖励标准，为销售人员提供明确的目标和评价依据。通过这套奖励方案，公司希望激发销售人员的积极性和创造力，实现销售业绩的持续增长。
销售员工奖励方案 19
一、奖励对象
1、集团公司在册所有员工实行全员销售。
2、园区内引进入园的企业负责人及职工。
3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。
二、奖励办法
对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的3.5%计算。
三、奖励具体实施细则
1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款，给予推介人销售总价3%的奖励，0.5%归销售部。
2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司给予推介人销售总价3%的奖励，0.5%归销售部。
3、凡相关社会人士积极推介的客户，给予推介人销售总价3%的.奖励，0.5%归销售部。
4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户，公司给予销售部3.5%的奖励。
5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销售部3%的奖励。
四、销售租赁完成的标准
1、签订《买卖合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。
3、签订租赁合同并付清租金。
五、兑现方式
销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中体现。
六、实行时间
本销售奖励方案自二〇XX年六月二十七日起实行。
销售员工奖励方案 20
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的.业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
略。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
4、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
5、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
6、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
7、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇
即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
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