企划方案

时间：2024-12-10 18:24:36 登绮方案我要投稿

企划方案模板（精选11篇）

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么你有了解过方案吗？以下是小编整理的企划方案模板，欢迎阅读与收藏。

企划方案模板（精选11篇）

　　企划方案 1

　　一、活动目的：

　　在“三八”节即将到来之际，为活跃教职工课余文化生活，减轻工作压力，激发青春活力，提高广大女教师的身体素质、增进友谊，根据学校工会计划，经校委会研究决定举办庆“三八”教职工体育娱乐活动。

　　二、组织领导：

　　主任：

　　组员：

　　三、活动时间、地点：

　　时间：20xx年3月7日下午两节课后

　　地点：新校园操场

　　四、活动内容：

　　（一）踩石过河：

　　方法：每个队分成甲乙两个组，分别站在两条起点线后，发令后排头的教师用两块纸板作为活动的“垫脚石”，依次向前挪动并踩在脚下，渡过这条河，然后将纸板交给乙组，用同样方法过河。先完成的队为胜。录取前两名。

　　（二）头顶沙包接力赛：

　　方法：发令后，各队排头迅速稳当地往前跑，在跑动中，头上的'沙包不能掉下来，绕过转弯处再跑回本队；将沙包交给第2个人再做，先完成的队为胜。录取前两名。

　　（三）发球记分：

　　方法：将排球场半场划分为9个区，在各区内写上分数。各队依次每人发一次球，并按发球的落点记分，失误者记0分，累计得分最高的队为胜。录取前两名。

　　备注：

　　1.用手将球抛过网算失误。

　　2.球压线或端线算成功，球落在分区线的交叉上，记4个区中的最高分区的分数。

　　五、录取办法：

　　各项按成绩录取前两名予以奖励。

　　六、具体工作分配：

　　1.工作人员：场地安排布置

　　2.奖品发放：

　　3.摄像：

　　4.安全保卫：

　　企划方案 2

　　一、聚会范围：

　　全体同学

　　二、聚会时间、地点

　　1、报到时间：年10月1日上午9时

　　2、报到地点：大酒店

　　3、酒会地点：同上。

　　三、工作分工

　　聚会活动由筹备小组具体负责：

　　组长：

　　成员：等同学组成，负责通知联系全体同学、邀请老师和聚会活动分工。因部分同学工作调动失去联系，请同学们互相转告，争取每个同学都能按时到会。具体分工如下：

　　1、晋城本地由筹备小组成员负责联系。落实每一位同学的联系方式，作好前期登记工作。外地人员由负责通知。

　　2、负责全盘和后勤保障，重点是酒店及会场预订。

　　3、负责落实聚会接待等有关工作。明确到场人数及老师。

　　4、负责聚会报到、收费、结算。

　　5、负责联络照相、摄像。

　　6、负责编印同学通讯录。

　　7、作会议主持。

　　8、负责文艺节目编排及串场。

　　四、报到须知

　　1、凡参加聚会的同学每人出资（200元），报到时带交。经费使用以“量入为出”为原则，争取收支平衡，聚会结束后统一核算，并由筹备小组全体成员共同审核后予以公布。

　　2、参会同学请于9月28日前告知筹备小组同学，以便落实食宿。

　　3、活动经费用于同学聚餐、活动用品、纪念品、照相、摄像、编印通讯录等。往返程交通费自理。

　　五、拟定活动内容

　　20xx年10月1日

　　8：30——9：30报到

　　9：00组委会召开临时预备会，各组工作人员碰头，商定聚会有关事宜。

　　9：00——11：00别后小聚座谈。

　　11：30——照相

　　11：45——13：30午餐

　　14：30——16：30联欢

　　17：00——自由活动

　　18：00组委会召开总结会

　　请广大同学互相转告，准时参加（希望同学们带着节目来，提前告知节目内容）。

　　联系人：

　　企划方案 3

　　前言

　　春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

　　110期本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

　　主题：福多春意浓

　　1、特价团购商品DM

　　a、规格：小8K，4P，共计80个商品；食品：40个百货：30个生鲜：10个

　　b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；

　　c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

　　主题：新春联华抢购第一站

　　时间：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）

　　共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

　　适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

　　1、商品组合以及DM要求

　　a、DM规格：小8K，20个P，400余件商品

　　b、礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c、食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d、百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e、生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f、分类版面主题：这个冬天不太冷

　　i、红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

　　ii、火系列：火锅，火锅料，调味料

　　iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

　　g、情人节主题：简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；

　　h、长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的.亲民形象。

　　2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

　　此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a、时间：1.28-2.2

　　b、活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

　　c、操作细则：

　　i、有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

　　ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

　　iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

　　iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

　　v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

　　vi、所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

　　vii、本活动解释权归本超市所有。

　　d、宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

　　3、装饰

　　a、卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

　　b、收银台采用大红绸和福字装饰；

　　c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

　　d、货架笑脸设计；

　　e、井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

　　f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

　　企划方案 4

　　一、目的

　　为加强班风、校风建设，对学生进行德育教育，锻炼学生的演讲能力，发挥其特长，也为本月底中心学校的演讲大赛选拔优秀人才，我校团总支特举办这次以“学雷锋，树新风”为主题的.校园演讲赛。

　　二、时间：

　　3月份

　　三、地点：

　　第四多媒体

　　四、参加人员：

　　学前教育学院全体学生

　　五、具体要求及说明

　　1.每班先自由组织，经过预选后，确定参加院系比赛选手；

　　2.稿件自备，禁止从网上直接下载，要注明辅导老师；

　　3.稿件全部上交团总支处，上交稿件不再退回，请自留底稿；

　　4.演讲时尽量脱稿；

　　5.活动不分年级，设有若干奖项。

　　六、评分办法

　　1.评委由七人组成，评分时一定要客观、公正；统分时去掉一个最高分和一个最低分，余下的五个分数的总和即为选手的最后得分。

　　2.满分10分，具体分配如下：

　　（1）主题正确、鲜明2分；

　　（2）内容充实，结构合理，说服力强2分；

　　（3）语言恰当、得体，生动、形象、感人2分；

　　（4）台风儿大方，声情并茂，肢体语言自然、得当2分；

　　（5）普通话水平2分。

　　七、奖励设置

　　一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。奖品另定。

　　企划方案 5

　　一、活动策划目的：

　　1、利用国庆节假日消费习惯，10月1日至7日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在国庆期间的销售，制造10月初建瓯永辉购物高潮从而提高本月整体销售额。

　　2、扩大永辉影响面，吸引更多的市民关注永辉。

　　3、我们将力求既争取商品的销售高峰，同时在全社会再次贏得永辉特色的个性化商品口碑、价格口碑，从而在本次市场营销中摸索和确立永辉连锁超市大规模市场营销的经验，为真正做深做透我们的主题营销打下坚实的基础。

　　二、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月15日

　　三、活动主题：

　　国庆庆典

　　四、促销方向：

　　◆超市部商品分为“重点营销商品”和“个性化营销商品”两部分：

　　1.重点营销商品：由超市部提出，各区助选择、确定的商品；

　　2.个性化营销商品：由各区域根据自身需求自行与供应商谈判取得的商品；

　　◆生鲜部、服装部、加工部的推广商品，由各区域自行向店助协

　　商决定后，提交企划部。

　　◆超市部联合个厂家在广场外做一些厂商周增加气纷及内容；

　　上述超市部商品经过各区域决定后，提交营销企划部。

　　五、商品选择：

　　由各采购部、各区域针对往年同期销售数据分析并选择畅销品牌和单品，重点考虑：南北干货、袋米、油、海产品、婚庆家纺、女装童装、箱包鞋类等

　　六、dm安排：

　　拍照时间:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日

　　p1封面：国庆的主题及国庆活动

　　p2生鲜、加工房：共20支支单品

　　p3调味品、饮料：30支单品

　　p4休闲食品、冲调：30支单品

　　p5洗涤:30支单品

　　p6清洁：30支单品

　　p7电器、针织：30支单品

　　p8服装、床品：30支单品

　　七、活动内容：

　　全场活动

　　方案（一）

　　惊喜：捷足先登超值送

　　活动时间：10月1日—10月3日

　　活动内容：活动期间凡在早上在本超市一次性削费满38元的.顾客均可到服务台领取（）,先到先得,送完为止.(每天限量50份)

　　注意事项：需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到的顾客情绪。

　　方案（二）

　　换购：激情黄金日加一元送一件

　　活动时间：10月1日—10月3日

　　活动内容：凡于此期间，在本超市一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每天限量50份，先到先得）

　　方案（三）

　　“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　方案（四）

　　送礼：激情黄金周购物送礼

　　活动时间：10月1日—10月7日

　　活动内容：凡于此期间，在本超市一次性购物满50凭单张小票就可以赠送礼品一份。买得多送得大（不能累加）

　　满50元送

　　满100元送

　　满150元送

　　以上只能选择一种商品

　　（一）国庆时促销：

　　1、活动时间：10月1-10月7日

　　2、活动内容：活动期间，各类商品都有一两支单品做较大力度特价，以吸引客流。

　　3、部门配合：

　　（1）超市采购部/生鲜采购部/加工部/服装部：配合促销主题及活动主要促销对象选择合适的促销商品；寻找合适厂家进行场外促销、赠品提供。

　　（2）总经办：做好活动前宣传工作（设计部分由企划部完成）。

　　（3）前台部：对每天特价商品的滚动播音。

　　（二）、部门配合：

　　（1）超市部：10月1日前落实所需的奖品。

　　（2）前台部：活动

　　（3）总经办：活动前疏通好相关部门上，确保店庆的顺利进行，并做好活动前宣传工作（设计部分由企划部完成）。

　　（4）前台部：对此次活动进行滚动播音。

　　八、卖场布置：

　　◆场外：

　　1.在超市灯柱上，悬挂罗马旗；

　　2.在超市广场出入两旁放拱门主题促销横幅；

　　◆场内：

　　1.在电梯处悬挂主题促销大吊牌；

　　2.在主通道、收银区悬挂吊旗，用来装饰和增强节日的气氛；

　　3.在主题促销区装饰地笼围布，上方悬挂大吊牌。

　　国庆节活动流程表

　　1、9月日主题及方案确定

　　（由林助、张浩牵头组织讨论，林助、张浩进行总结整合）

　　2、9月日至9月日商品组织

　　（超市部商品张浩、江华英、生鲜部商品刘文钦、加工房商品黄怀伟、服装部陈春香）

　　（商品组织由各部门主管自行组织，组织好商品后汇总至张浩处）

　　3、9月20日促销单品确认（1天）（由安排完成）

　　4、9月21日商品拍照（1天）（由企划部完成）

　　5、9月22日至9月30日现场主题促销区堆头、端架或正常排面空间确认（8天）（由各部门负责人进行统筹安排）

　　6、9月22日至9月23日dm设计、排版（3天）（由企划部完成）

　　7、9月24日稿件核对（1天）（由各部门负责核对本部门商品

　　核对结果汇总至企划部处）

　　8、9月25至9月29日印刷（由企划部跟踪落实）

　　9、9月30日至10月1日dm发放（由安排完成）

　　11、活动期间商品安排跟踪（由安排完成）

　　12、活动结束后总结并改进（各参与活动的分部部门主管将活动结果汇总至处，由进行分析总结）

　　宣传形式及费用预算：

　　1、拱门

　　费用：拱门40元/个x2个/天=80元xx7天=560元

　　2、dm（8面）

　　费用：0.4元/本x10000本=4000元

　　3、场内吊旗

　　费用：吊旗元/面x面=元

　　共计：

　　企划方案 6

　　一、年会的意义

　　年会是企业重大节日!

　　1、年会的纲领：

　　2、操办原则：

　　3、企业的灵魂：

　　4、年会的核心：

　　5、年会的目的：

　　拉动员工

　　a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

　　b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　拉动顾客

　　a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!

　　b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。

　　拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

　　b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的`纳税大户等)。

　　二、会场的布置

　　1、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。

　　2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。

　　6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。

　　(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)

　　三、拟邀嘉宾

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假。

　　2、公司各部门领导

　　3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)

　　四、岗位安排

　　1、成立专门会务组：

　　年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

　　1)会务总监：

　　2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)

　　3)场内：

　　4)主持人：

　　5)男女DJ：

　　6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：

　　7)灯光摄影：

　　8)物资：

　　9)白板组：

　　10)迎宾组：

　　11)礼炮手：

　　2、围绕流程进行采购。

　　所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!

　　五、具体流程

　　1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。

　　2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)

　　3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)

　　5、放视频(全年回顾)

　　6、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)

　　A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)

　　B、状态奖(公司里状态最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)

　　D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)

　　E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，是新员工，或是工龄一年以内的员工)

　　F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)

　　G、贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)

　　H、状态奖(公司里状态最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　I、晋升任命书

　　J、给客户颁奖

　　7、下半场入场两场热场舞

　　8、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。

　　9、让各部门定明年业绩目标。

　　10、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。

　　11、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。

　　12、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，是红头文件)

　　13、颁布2020年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)

　　14、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)

　　15、主持人宣布大会正式结束;

　　16、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

　　六、重点备注

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么!

　　2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯;

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合;

　　5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配;

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

　　企划方案 7

　　一、促销主题

　　促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣传单。

　　二、促销价格

　　既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。

　　三、促销场地

　　本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的`一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。

　　四、时间安排

　　菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。

　　五、后记：

　　本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上，有部分顾客还继续购买了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。

　　在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。

　　六、促销前工作准备

　　我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。

　　在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。

　　促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。

　　企划方案 8

　　一、活动背景：

　　秋去冬来，寒冷季节再一次降临在大地之上，城市的人们穿上厚厚的冬装，坐在暖气室、空调间里上班、学习，而我们大山的孩子也一样的每天去上学，但看到10月份莫凡带会的走访信息，孩子们还是衣不蔽体，甚至还有光着脚丫的孩子……但他们依然还是坚持到学校上学，面对困难，他们有抱怨，他们只想说：我要读书!

　　11月24日感恩节，某公司全体员工联手某公司，给多雨的大山中的孩子们筹集一批过冬的雨鞋，让孩子们感受温暖和关怀，以此鼓励孩子们克服困难、努力学习，长大后能做个有用的人才!

　　活动将通过现场义卖某公司纪念品及某公司柜捐赠雨鞋进行，以表达某公司全体员工回馈社会，对贫困山区孩子奉献爱心的义举。

　　二、活动时间：

　　20xx年11月xx日(感恩节)(晚18：00——23：00)

　　三、活动主题：

　　感恩的心·谢谢这些可爱的`孩子给了我们一个表达爱的机会!

　　——为贫困山区孩子筹集过冬雨靴(本次活动不收集其他物品)

　　四、活动目的：

　　1、借此次活动机会，某公司将对公司员工进行一次意义的教育、思想的洗礼，丰富公司企业文化，能鼓励员工积极进取，创造更多的社会效益，体现公司和员工的社会价值和自身价值，同时为贫困山区的孩子带去一份温暖，带去一份爱心。

　　2、呼唤爱，延续爱，传播爱!

　　五、活动内容：

　　1、义卖：

　　时间：11月24日当天公司1楼大厅设立义卖区(义卖麦田纪念品——白色T恤)

　　18：00——21：30由某公司派4名志愿者负责义卖，统一穿麦田T恤、帽子，公司营销部协助维持现场秩序。

　　群体：针对来店消费顾客;

　　义卖某公司纪念品：麦田白色T恤(夏装)：45元/件

　　针对购买麦田爱心物品的顾客，某公司将赠送1小时欢唱券1张。

　　注：本次活动义卖所得款项，除成本每件35元，利润将全部做为本次活动购买雨靴不得他用。

　　2、现场捐赠：

　　时间及地点：11月24日20：00—21：00一楼大厅

　　方式：公司内部员工募捐，最后由公司领导统一将前期义卖品售卖所得一起交给某公司负责人或某公司财务部。

　　企划方案 9

　　一、方案主题：

　　一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑。

　　二、方案宗旨：

　　影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

　　任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

　　三、市场分析：

　　任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%——30%的中低价位的消费群体。

　　四、方案要点：

　　不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的`能力。

　　所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费。开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

　　（一）一炮六“享”响：

　　不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：xx婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

　　（二）一元复始：

　　xx婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向xx市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。（建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应）

　　（三）二全其美：

　　1、现场咨询即送xx婚纱摄影公司VIP贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务。［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送VIP卡之举动，一方面门市借送VIP卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］

　　2、现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄10组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。

　　（三）三阳开泰：

　　现场预约并付定金50%以上即送三大时尚好礼。

　　1、新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过5元的成本。

　　2、新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过10元成本。

　　3、新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收50%定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

　　（四）四季发财：

　　1、首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P。

　　2、首家赠送“星语心愿”音乐MTV光盘一张（任选四首音乐及16组相片）。

　　3、首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片。

　　4、首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各４张。

　　（五）五福临门：

　　1、套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选。

　　2、套系总拍摄55组以上，各套多少由客人自己决定。

　　3、套系提供全市独家代理名牌xx相册两本：16寸全数码相册8P，10寸娘家册一本。

　　4、套系提供２４寸放大片含水框一组。（店内主打产品）

　　5、套系提供５寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张。

　　（六）六六大顺：

　　1、结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一。

　　2、结婚当日免费提供新娘头花一组。

　　3、结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次。

　　4、结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天。（需付清洗费共50元）

　　5、结婚当日免费赠送38寸巨幅“知心爱人”数码海报一张。

　　6、结婚当日免费赠送新婚喜帖16份。

　　企划方案 10

　　一、市场状况分析

　　南宁房产业发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。

　　二、公司简介

　　公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。

　　公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

　　三、盈利。

　　我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。

　　由于这一业务采取价高者得的'策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于xx元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）

　　四“推荐”业务

　　本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可

　　选择是否继续该业务。

　　该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）

　　五广告业务

　　本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。

　　每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。

　　企划方案 11

　　一、活动目的

　　1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；

　　2、提升网店浏览量，吸纳新客源；

　　3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；

　　二、活动时间

　　20xx年5月10日（提前十天）——20xx年5月20日（5月20日结束）

　　三、活动主题

　　我爱你，丝丝心动

　　四、活动对象

　　针对20到三十岁的女性客户。

　　五、活动内容

　　“我爱你，丝丝心动”特惠活动

　　买家真人秀，分享美丽赢好礼！

　　1、分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

　　（人人有奖）

　　2、幸运降临奖（每月1名）

　　3、忠诚客户奖（年终1名）

　　六、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前2天；520后1天；

　　2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

　　七、促销前工作

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

　　2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。

　　3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

　　情人节企划方案5

　　圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节(情人节)与其它节日最大的'不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵(春节：团聚、欢乐，送礼;情人节：爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。

　　美容院的“诸葛亮”―――深圳XXX广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节(情人节)的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴;

　　一、活动目的

　　1、把握节日(春节、情人节)促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

　　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

　　二、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动(一)主题：情系新春，礼表爱意

　　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　　三、活动时间

　　1月11日至2月13日