方案公司

时间：2024-08-29 16:42:23 方案我要投稿

【精华】方案公司合集7篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的方案公司7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精华】方案公司合集7篇

方案公司篇1

　　一、目的

　　1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进部门内部有序的竞争。

　　二、原则

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则。

　　三、薪资构成

　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

　　3、销售奖励薪资可分为：

　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

　　（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

　　四、销售费用定义

　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

　　五、销售奖励薪资计算方法

　　1、销售提成奖励

　　（1）市场部经理销售提成奖励

　　时间项目类别计划提成比例

　　计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

　　（2）销售员销售提成奖励

　　项目类别提成金额(元/人)

　　四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员

　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

　　2、销售费用控制奖励

　　（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

　　（2）费用控制奖励的计算

　　a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

　　b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

　　c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

　　d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的'30％，每月25日结算一次。

　　e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

　　六、费用标准

　　1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

　　3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

　　七、其他规定

　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

　　2、员工个人所得税由个人自理。

　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

　　5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

　　6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

　　7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。

　　8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

　　2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

　　3、本方案自颁布之日起开始执行。　　

方案公司篇2

　　员工身体健康是公司最大的财富，也是公司得以稳定发展的.保证，为确保员工身体健康，同时体现公司对员工的关爱，拟定于X月份进行一次体检。

　　一、体检标准：

　　此次体检人数较多，不仅要提供有意义的检查项目，又要有效控制成本，故体检项目内容没有特别细化，但个人可根据实际情况进行项目的追加选择，追加项目产生的费用由当事人自行支付，参考公司体检总预算，体检项目拟初步分为员工级和管理级二个套餐，以及个人可追加选择的体检项目表。

　　A套餐（员工级）***元/人；

　　B套餐（管理级）***元/人，详见附表内容。

　　追加选择：个人自选体检项目可到行政部咨询选择（有价格），然后做好相关登记。

　　二、体检对象：

　　目前公司各部门转正人员为***人，具体名单如下：

　　三、体检机构介绍：

　　此次体检对蚌埠市***健康体检中心进行初步了解。现情况如下：1、2、

　　四、体检时间：

　　定于20xx年*月*日至*月*日止。

　　说明：1、在公司体检对象名单内人员可于*月*日至*月*日的任意一天，带上本人身份证前往****进行体检。

　　2、截止至*月*日当天如未亲自前往体检的，视为主动放弃本次体检福利，不得后补。

　　五、体检费预算：

　　1、A套餐（员工级）**元/人，**元×**人=****元；

　　2、B套餐（管理级）**元/人，**元×**人=****元；

　　A、B套餐合计：****元

　　3、个人追加体检的项目，由个人自行承担相关费用。

　　六、体检事宜相关注意事项等，待方案审批后另行拟文通知。

方案公司篇3

　　发包人：（以下简称甲方）

　　承包人：（以下简称乙方）

　　为深化企业改革，转换经营机制，保证工程质量、安全和竣工日期，强化安

　　全生产管理，提高经济效益和社会效益，现将承包给乙方（建筑面积，自主经营，自负盈亏。甲方与乙方经协商，本着自

　　愿的原则，鉴定本协议。

　　一、承包原则：

　　工程项目由乙方负责，实行债、权、利统一的原则。包定基数，确保上缴，

　　遵章守法结余归己，损失自补。

　　1、承包指标：按工程总价的%上交管理费。

　　2、工程质量：根据工程建设规模分别达到市优及省标准。如果工程竣工超

　　过此标准，参照公司规定的管理文件执行。

　　3、安全生产、文明施工：施工现场必须达到省市文明样板工地标准。施工

　　工地杜绝人身伤亡事故，出现事故由乙方自行负责并承担一切责任，严

　　格按照市安全管理条例执行。

　　4、施工现场必须达到市级“质量、安全标准化示范工地”标准。

　　5、若达不到以上2、3、4条规定将处以工程总价的0.5%的罚金

　　二、乙方的责任和权力

　　1、贯彻执行国家有关法律、法规和政策；执行和各项决议和规章制度。

　　2、服从甲方管理，按甲方及有关规定及时填报各类报表。

　　3、接受甲方及有关上级部门的监督、检查、指导。

　　4、在甲方总经理授权下，乙方有权以总经理的代理人身份处理与工程项目

　　有关的外部事务。

　　5、有权组织聘用管理人员，但须经甲方有关部门审核。被招聘管理人员名

　　单报甲方备案后，方可录用管理人员。

　　6、凡工程决算、竣工验收、催缴工程款、债权、债务以及有关安全事宜，

　　全部由乙方自行负责并承担相应的一切责任。甲方协助乙方处理上述事

　　宜。

　　7、甲方定期对乙方所施工工程进行质量、技术、安全、经营、财务等检查，

　　对检查结果不符合甲方要求的，乙方应无条件整改。

　　8、乙方在经营活动中要严格遵守国家法律、法规、以优质的服务达到业主

　　满意。

　　三、分配方式

　　1、盈利

　　乙方足额上交管理费和所得税后，经甲方核算盈利部分全部乙方所有。

　　2、亏损

　　1) 亏损部分的债务一律由乙方承担，直至负法律责任，甲方概不负责。

　　2) 竣工结算完毕后，本工程发生的债务由乙方负责。

　　四、资金管理

　　1、乙方负责向建设单位催缴各类款项，直接进入公司账面，不得从中挪用。

　　2、进入公司的款项，先上缴公司11%(多层)/12%（高层）管理费及所得税，

　　余额由乙方专款专用。工程竣工结算时，经双方核算后，多退少补，一次结清。

　　3、乙方提供本工程总价款的国家正规材料及人工费发票。如发票被税务部

　　门不认可乙方承担相关责任。

　　五、竣工验收与保修

　　1、质量：乙方承包的.过程如发生质量问题，按省市有关规定处理。

　　2、保修：在保修期内，乙方在接到甲方通知单后在一日内来现场修理，一

　　切费用由乙方负责，如乙方在规定时间内不予修理及答复，由甲方或建设单位另找施工单位修理，所发生的一切费用在乙方保修款中扣除。若承包人不服从将按法律有关规定执行。

　　六、双方约定的其他事项

　　1、甲方随时掌控工程盈亏，如发现营私舞弊、经营不善，质量粗劣、安全

　　事故等行为，甲方有权解除合同。由此造成的法律责任由乙方负责。

　　2、甲方若因乙方承包的工程被起诉，甲方将案件转给乙方应诉。

　　3、乙方在承包期间，因无力履行或自行提出解除合同时，必须接受审计部

　　门的审计，经甲方同意后，方可解除合同，由此造成的经济损失由乙方负责。

　　七、本协议的有效期限

　　自工程开工至乙方所承包工程竣工为止。若合同履行期限届满，尚有未完工程或其他收尾工程，本合同自动履行至未完成工作完毕之日，双方另有协议除外。八、

　　九、本协议未尽事宜，双方按有关规定协商解决。本协议一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等的法律效力，双方应遵

　　照执行。本协议自鉴定之日起双方签字盖章后生效。

　　以下无正文

　　甲方（盖章）：

　　乙方（盖章）：

　　乙方身份证号码：

　　签订日期：年月日

　　附表一

　　规费及税金

　　1、危险作业意外伤害保险费：（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它）×0.11%

　　2、社会保险费：①养老保险（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它）×2.99% ②失业保险（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它）×0.19% ③医疗保险（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它）×0.40%

　　3、工伤保险费：（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它）×0.22%

　　4、生育保险费：（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它）×0.13%

　　5、住房公积金：（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它）×0.43%

　　6、工程排污费：（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它）×0.06%

　　7、税金：（定额项目费+一般措施费+管理费+利润+其它+安全生产措施费+规费）×3.44%

　　8、印花税：总造价×万分之三

方案公司篇4

　　一、指导思想

　　燃气的安全保供关系到社会稳定、经济发展和公共安全，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”安全生产方针，早计划、早准备，制订方案，加强领导，责任到人，逐级落实。

　　二、成立指挥领导小组组织机构：

　　总指挥：总经理

　　副总指挥：其他经管层人员

　　总指挥负责整个方案的落实，副总指挥协助总指挥工作，做好分管的具体工作监督落实；各组员听从工作安排，负责各自小组的具体工作组织和实施，及时向副总指挥或总指挥汇报进展情况和遇到的问题，研究解决措施，完成各项工作，重要工作可请副总指挥或总指挥参与或到现场指导。

　　三、冬季安全保障供气动员

　　1、召开安委会会议，讨论《20xx年南宁中燃冬季供气安全保障方案》，并进行冬季安全保障供气工作动员，确保各项工作落实到位。

　　2、分级组织召开冬季安全供气动员会，各部门负责人和安委会成员要组织本部门和班组进行冬季安全保供工作宣传动员会，使全体员工思想认识到位、责任落实到位、安全措施到位。

　　四、确保气源稳定供应

　　(一)成立气源采购小组

　　组长：

　　组员：组长负责气源采购的组织统筹工作，组员负责配合组长进行气源采购的各项相关工作。主管生产运营领导副总经理负责安排日常气源采购工作任务，生产运营部经理负责气源接收、生产、调度工作，气源管理专员（黄美花）负责与气源供应商、厂家的业务联络、采购合同管理、采购计划方案的制订初审、各供应商执行合同情况监督。具体工作措施：

　　1、当气源厂LNG储量下降至380吨，启动三级应急预案，即调度通知气源管理专员、生产运营部经理、公司生产分管领导、总经理；调度员电话联系槽车运输公司，确定各供应单位车辆到达位置；气源管理专员联系LNG备用气源和运输公司，确认临时采购LNG报价函，执行槽车到车情况计划表跟踪。

　　2、当气源厂LNG储量下降至320吨，调度通知全体气源采购组成员，并启动二级预案，即：启动执行采购LNG备用气源；保证安吉气源厂的库存在36小时用量以上；生产运营部经理通过调度下达指令：由安吉气源厂运行班进行LPG混气装置试车，生产待命；紧急采购LPG，保证LPG库容80吨以上。

　　3、当气源厂LNG储量下降至280吨，调度通知全体气源采购组成员，并启动一级预案，即由生产运营主管领导副总通过调度下达指令：通知安吉气源厂启动LPG混气装置生产供气，并下达LPG的日供应量计划；调度通知客服部已经启动LPG混气；LPG库容提高到100吨。由公司领导（总经理、副总经理）向政府主管部门汇报，同时制定限供用户方案，通过媒体发出限供通知。

　　4、当气源厂LNG到库量无法维持三塘气源厂每日四车供出量（80吨）时，调度通知各采购组成员，由总经理通过调度下达指令，启动限供方案，即由客户服务部执行停止部分商业、工业用户的供气，全力保障居民用户的供气，同时由调度通知气源厂全力生产LPG混气。

　　5、当LNG入库量及LNG储量逐步恢复正常并超过达到上一级预案时，由总经理通过调度下达停止执行该级预案的指令，执行相应级别的预案，直至第三级预案的停止执行。

　　(二)成立气源供应小组

　　组长：

　　组员：

　　具体工作措施：

　　1、LNG生产安排

　　（1）气源到站后按热值高低分罐存放，高热值气源适当调整，保证热值稳定。

　　（2）三塘作为主供站，安吉作为调峰站。场站内管网压力按要求做好监控和登记，压力发生较大波动时，及时向上级领导汇报。

　　（3）安吉储量不能低于94吨，低于94吨及时向调度汇报。三塘储量不能低于280吨，低于280吨及时向调度汇报。

　　2、LPG保供安排

　　公司现有100立方液化气储罐3个，最大储存量135吨，冬季每日正常库存量不低于40吨，并随时根据管道气混气需求安排槽车到库，保证最低库存量。

　　3、设备检查

　　（1）按规范足量加臭，并认真做好加臭记录存档，随时备查。

　　（2）每月安排一次空混设备试机，做好试运行记录，保证随时能用。

　　（3）11月底到12月上旬，完成对两个气源厂所有阀门的启闭检查；完成仪器、仪表、设备附件、附属设施、机具的检查。

　　（4）运行班要加强巡检，对巡检过程中发现的异常情况及时汇报。厂部要根据运行班汇报的情况，对影响安全生产的异常情况要优先安排处理。厂部每周要按要求对厂内所有设备、消防设施进行安全检查。对检查过程中发现影响安全生产的异常情况要优先安排处理。

　　（5）组织学习新修订发布的《事故应急处理预案》，应对突发事件处理，遵循应急预案操作，一旦发生突发事件，当班运行人员应做出第一判断及处理。如果处理突发事件后，出现设备无法及时修复，要及时向上级领导汇报，由上级领导协调优先修复设备。

　　(三)成立高压管线接驳供气小组

　　组长：

　　组员：

　　高压组和工程部要加快高压输配门站、调压站、管线的建设，在有限的时间内完成计划工程建设，尽快完成与南宁市城市管网的接驳与供气。

　　2、运行管理准备

　　生产运营部做好门站、调压站运行管理人员的招聘、培训、考核，确保上岗人员达到上岗要求，在门站、调压站投运后立即上岗。

　　3、管网升压

　　生产运营部组织市政管网的升压和管线设施的监控维护工作，升压过程中做好相关记录以及燃气管线、设施的评估和建档。客户服务部组织中压入户的楼栋改造、增加中中压调压器，以及供气后中压、低压调压器的巡检、评估工作。

　　五、越冬安全检查督导

　　(一)成立越冬安全检查督导工作组

　　组长：副组长：

　　组员：

　　(二)具体工作措施

　　结合年度安全工作计划，根据冬季的实际情况，安监部组织，公司领导带队，开展安全检查工作，查找隐患，及时整改，保证冬季安全稳定供气。

　　1、安检工作整体安排

　　12月初开展专项安全检查，如仓库物资、检测设备、劳保用品、巡线管理的检查，根据安全管理制度，编制安检记录表格，逐项进行检查。元旦前后安排综合性的全面安全检查，迎接春节长假。

　　2、安检工作冬季安排

　　（1）工作组安检工作安排

　　3、隐患整改督导及要求

　　（1）各级检查组织发出的隐患整改通知单内容应包括：隐患项目、整改意见、整改期限、整改负责人；受检部门签收并存档备查。

　　（2）检查发现的安全隐患要求责任部门按紧急程度进行整改，责任部门要制定整改措施或编制整改方案，定负责人、定完成期限，按质落实整改工作。

　　（3）整改完成后，责任部门按时报安监部备案，安监部组织人员对整改项目进行抽检复查，并定期向责任部门通报复查结果。

　　六、管网巡查管理

　　(一)成立管网巡查管理工作组

　　组长：蒙赵山副组长：唐政君

　　组员：韦荣梁吴明福管网所其他人员 (二)具体工作措施

　　1、完全按照巡线管理制度对管线进行日常巡查，加强对燃气管网巡线的抽查和GPS监控，确保巡线到位。巡线记录真实、详细、规范，生产运营部要对巡线记录定期、不定期抽检，对巡线不到位的员工，及时进行批评教育，情节严重的，给予纪律处分。

　　2、严格按照危险源分级管理，对燃气管网的危险源（钢制阀门井、凝水缸、与暖气沟、排水沟、电缆沟交叉及相邻的管段、管线老化漏气严重的管段及穿越铁路、公路的管段）建立管理台账，巡线员对危险源认真检漏。重点对运行的市政设施阀井、凝水缸等管网危险源及周边阀井进行检查检测, 对重点路段的钢阀井、PE阀井、凝水缸等危险源进行一次全面的检查检测，对存在隐患的路段立

　　即安排限期整改，部门主管和副经理复查整改结果。

　　3、对曾经发生过爆管事件、使用国通管的市政道路，用手推车式PPM检测仪做一次全面检测，对发生过钢管腐蚀穿孔的小区进行一次防腐层检测和泄漏检测。及时发现隐患，解决问题。

　　4、调度室加强对管网压力监控点压力的监控：场站内管网压力按要求做好监控和登记，压力发生较大波动时，及时向上级领导汇报。另外，培力药业因管配问题，压力曲线波动大，调度室需尽快从中分析其波动规律，发生异常情况，及时上报。

　　5、组织抢险队员学习《事故应急处理预案》，应对突发事件处理，遵循应急预案操作，一旦发生突发事故，随时调度抢修队员，在最短的时间内赶到事发现场，及时控制现场处理险情，避免二次事故的发生。所有的抢险队员通信工具必须保持24小时畅通，随时调度人员，处置各种突发事故。

　　6、生产运营部管网所加强对燃气管道周边相邻、交叉施工的技术交底和跟踪监护，同时加强和燃气主管部门的沟通，通过燃气主管部门，协调好相邻施工的业主和施工单位关系，争取得到业主和施工单位的配合和支持，同时做好旁站监护，确保燃气管道安全运行。

　　7、对北区两台抢险车（桂ANG010，桂A16706）和南区两台抢险车（桂AZR035，桂AF2763）进行一次检查，对随车工具和抢险备用材料进行清理补充。确保南北区四台抢险车完好可用，随车工具齐全，抢险备用材料齐备，能满足日常抢险控制和维修需要。

　　七、用户安全管理

　　(一)成立用户安全管理宣传服务组

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　(二)具体工作措施

　　1、加强“冬季”安全用气宣传力度。要求上门开通、维修、安检时，向用户讲解安全教育并发放冬季安全宣传资料；利用燃气站、社区的'力量发放、张贴安全宣传资料，以及传导安全用气知识；通过各个营业厅发放《冬季安全用气温馨提示》，营业厅门头设置LED显示器播放安全宣传信息；到小区和工商业用户张贴工作。

　　2、根据冬季特点，客服部组织综合部、市场部、话务中心制定方案，通过电视、报刊、手机短信等方式进行节假日前、气温变化大之前、天气回南期间向用户发送针对性的冬季安全用气宣传。

　　3、客服部牵头组织一次公司全员入户安全检查，扩大影响，引起社会对全员安检的关注，加深用户对安全用气的认识。客户服务部根据以往全员安检存在的安检不认真、隐患跟踪整改难、安检表格填写不规范等弊端，研究相应对策，既能起到宣传作用，同时提高入户安检率和落实隐患整改率的实际效果。可将该项工作与法制宣传日结合，安排在12月8日或9日进行。

　　4、加强安全检查及隐患整改力度。对小区户外立管及调压箱巡查监控，消除安全隐患；对工商业用户，加强户内管检查，建立与工商用户的沟通机制，一旦发生问题，能及时处置；对小区住户提高安检率及安检质量，每安检一户用户确认一户；特别对检查发现隐患的问题，以及近两年发生较多的户内中毒问题，部门安全员每周要重点督促检查隐患整改进度，要加强跟踪，限期整改，对不能按时整改的严重隐患用户，报市燃气管理处申请对用户限购用气，整理拒绝整改用户申请停气，并邀请媒体配合报道。

　　5、组织小区物业、工商业用户燃气知识培训，加强其对供气设施的自查自纠，自身懂得排除可能存在的一般安全隐患，保持与用气单位联系，及时派人帮助用气单位解决安全用气存在的问题。

　　6、检查备品备件，准备常用的调压器、燃气表及其他常用管件、材料物资，以备急用。

　　八、完善预案及安排演习

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　工作措施：

　　1、安监部完成《应急救援预案》修改、完善，各部门组织抢险队员进行学习，制定演练，熟悉新调整的程序。安监部根据预案内容，编制考试题目，组织各部门抢险队进行考试。

　　2、安监部组织一次临时通知的管网抢险应急演练，检验抢险队伍应急速度和现场组织、处置能力。

　　3、客服部组织一次户内燃气泄漏应急演习，提高户内抢险应急处置能力。

　　4、运营部组织一次气源厂泄漏应急演习，提高场站应急处置能力。

　　九、抢险、抢修应急处理

　　1、调度室和抢险队24小时值班，一旦发生突发事故，调度室要立即调度抢修队在最短的时间内赶到现场，及时处理险情，避免二次事故的发生。

　　2、应急救援抢修体系人员保持信息畅通，确保迅速启动《应急救援预案》。

　　3、节假日期间，应急救援抢修体系各层级、各环节均保持有人员值班，确保应急救援抢修体系的正常运转。

　　十、加强安全监督、考核

　　公司指挥领导小组对冬季保障安全供气工作进行监督，安全监察部牵头检查督导，使各项安全措施落实到位。对安全措施不到位的问题及时纠正，并加强对责任部门的月度考核。对安全越冬工作不重视、不布置、不落实的部门，公司将通报批评；对越冬方案落实不到位的个人，公司将予以处罚。

方案公司篇5

　　如果拥有属于自己的公司想法已在您的脑海中闪过，那么您不是孤军奋战。虽然您对小公司的看法可能与邻居不同，您可能梦想着提供一种必要的服务或者发明一种新奇的产品并成为自己的老板。然而，您在第一次下定“做点小生意”的决心时可能不得不承认您还没有准备好，至少目前还没准备好。如果您已下定决心，正在跨越这个障碍，coddancpm将为您揭示这一选择是否适合您。您也可以在使自己承担一个新业务的风险之前处理好个人的财务状况。

　　筹建一个小公司需要涉及许多重要步骤，如果您一开始就想让事情顺利进行。筹建公司的时候总会有试验和错误的因素。

　　但哪一种形式最适合您呢？

　　为您的企业选择最适合的所有制结构：独立经营（个体企业）。您应该在决定之前考虑清楚哪种所有制结构适合您面临的具体情况。选错了所有制结构会使您承担不必要的开销和风险，而没有处理好某些实际问题可能会导致您与合作伙伴或同事关系不睦。前面已经提到，个体经营适合于很多初期不需要大量投资、技能——如木工、瓦工或自由撰稿人等——和商业头脑同样重要的职业。个体经营不会妨碍您在业务繁忙的时候雇用员工，但是它有利于您对自己的生意牢牢掌控，并按照自己的意愿去打理。

　　今天，对企业家来说有多种业务实体可以选择。和其它事物一样，每一种业务实体都有利有弊：

　　个体户：

　　绝大多数人开始经商时都会选择个体企业。他们自食其力，自负盈亏。财务支出可以通过在家办公来降低到最小程度。这种方式可能会有些孤单，但是虽然没有同事，您还有顾客。在同一城市的商务人士经常参加诸如英国商业理事会之类的组织或类似于国际商业网络的网络团体，在这些地方他们可以结识其他境况与自己非常相似的人。与其他经商者探讨您所遇到的问题，如果他们不是您的竞争对手，可能对您会有帮助。

　　成为一个个体户是开始做生意最容易的方式（尽管不一定是最好的方式，您需要在行动之前寻求专业咨询的帮助）。一旦您通知了政府机构您想从事个体经营的意愿，您可以立即开始自己的生意（取决于您的工作需要的特定许可证）。

　　作为一个个体企业主，您可以最大程度避免主义从而能够对市场变化做出快速响应，而且您可以完全控制企业的业务和会计。但是，如果经营失败，个体企业主需要负责偿还所有债务。考虑哪种公司组织结构最适合您完全是在浪费时间。如果您开始为自己工作，哪怕您已经递交了报税单，还是必须在国税局注册为个体户。对于特定行业（如建筑行业）来说，还有一些例外和特殊规定。

　　从根本上来说，您的业务收入计入您现有的个人收入，所以您的会计工作非常简单。与名称的字面含义一致，您个人将对经营中发生的全部债务负责，而有限责任公司则不必如此。关于财务，您需要每年向国税局提交资产自评表并对所有的商业交易和帐目进行准确、及时的记录。您需要缴纳基于全部收益的所得税和基于部分收益的社会保险金。亏损可以抵消其它收入的税款。国税局会在您创建公司后的4月份发给您一份资产自评报税单。国税局会根据报税单对您可能需要支付的任何收益相关（4级）的社会保险金进行评估。

　　即使您在筹建阶段已经注册为个体户，您也没有自动进行增值税的注册。您通常不需要进行增值税注册，除非您的营业额在任意12个月内达到某个界限或者您希望这么做。

　　个体企业的优点：

　　最简单、经济的组建形式

　　灵活性——不需要注册或填写文档

　　较少的法律约束

　　较少的社会保险费用

　　应付税款只有所得税并可分两期支付。

　　收益可以随时支取且无须考虑预扣所得税问题

　　个体企业的缺点：

　　个体企业主是公司的全部。

　　无限责任：个体企业主对公司全部负有偿还责任

　　可能的缺点是融资困难，通常只局限于使用个人存款或消费信贷

　　适用的国家优惠政策和减税比较少

　　组织结构很脆弱

　　某些公司不会使用个体公司提供的服务，尤其是需要在承包的方式下

　　税款和社会保险金直接从您当年的收益中扣除，与有限责任公司相比，纳税计划的余地有限

　　成为一个个体企业主对很多做小生意的人来说是一个合适的选择，但它并非总是最佳方案，因此我们建议您和会计师或其他的顾问商量一下您的选择。有限责任公司的方式可以在运营出问题时降低公司主管的个人责任，而个体企业主需要对经营中的损失甚至破产负全责。另外，在某些行业的一些领域，拥有一个有限责任公司可以提升企业形象，给人一种更加专

　　业的印象。

　　在您开始贸易前，您必须决定采用什么样的贸易结构。贸易结构取决于您的企业类型以及您对企业未来发展的`规划。个体经营与有限公司，哪个是最合适的方式？

　　两种形式各有利弊。

　　一旦您的企业在财务方面出现困难，有限公司可以保护您的个人资产。

　　传统上个体经营者必须自行进行抵押评估，也就是说不需要提供收入证明。虽然听上去不错，但是利息远没有竞争力，通常比一般抵押贷款的利息高1％至4％。

　　所有的公司都要遵守一定法律规定。相关的法律涉及健康和安全：如商标法、数据保护法、劳动法等。

　　除了法律的要求，良好的健康和安全措施可以提高您在客户、当地社区、特别是您的员工中的形象。如果您雇用了五个或五个以上的员工，您需要准备一份关于员工健康和安全政策的声明并安排政策的执行。

　　在您开始贸易前，您必须决定采用什么样的贸易结构。贸易结构取决于您的企业类型以及您对企业未来发展的规划。我们有一系列的指南和计算器帮助您完成这个流程。您也可以预约我们的咨询顾问。

　　为您的企业选择最适合的所有制结构：特许经营

　　很多商业组织，如饭店，通过让别人买进其商业模式来发展壮大。他们通常提供设备、原材料、培训和一个知名度高的企业名称。您为所有这些服务付费并靠您自己运营一个分支机构来获利。

　　在小企业创建过程中至为关键的一个步骤就是决定是否开展业务。每年，成千上万的潜在企业家都会面临这个困难的抉择。因为创业涉及到风险和很多工作，许多新企业主选择特许经营的方式而不是白手起家创建一个全新的公司。

　　什么是特许经营？特许经营是商标、服务标志、商号或广告标志的所有者与希望将上述标志用于商用的个人或团体之间的法律和商业关系。特许经营处理双方在经营中的方式、方法。通常情况下，一个加盟商出售由授权者提供的商品或服务，并且满足授权者的质量标准。特许经营建立在授权者和加盟者相互信任的基础上。授权者提供业务上的专业指导（市场计划、管理指导、财务辅助、选址、培训等），这些指导在其它情况下不会对加盟者透露。加盟者为特许经营注入了成功必须的企业精神和动力。有两种基本的特许经营形式：产品/贸易冠名特许经营和商业模式特许经营

　　在最简单的形式中，授权者拥有名字或商标并将使用权卖给加盟者。这种方式被称为“产品或贸易冠名特许经营”。在复杂一点的形式中，“商业模式特许经营”，在两个角色之间涉及到更广泛的不断发展的关系。商业模式特许经营经常提供全面的服务，包括选址、培训、产品供应、市场计划、甚至协助融资。

　　准备创业时需要考虑的要素

　　公司名称：一开始，您就应该决定您的公司名字。公司可能与您自己的名字同名，尤其当您进行个体经营时，例如“某詹姆斯，广告顾问”。您可以决定给公司冠名，还可以加上公司标志。如果是有限公司，那么公司必须有一个自己的名字。

　　办公地点：一些组织（有时被称为企业事务代理机构）出租场地给小公司。一些组织还提供一系列的服务，包括接待员、文字处理工具以及办公设备（如影印机）的使用。

　　个体经营之路：

　　通常您开创自己的事业最好的方式是在业余时间创业，同时还从事其它工作（理想化的兼职方式）。这会让您在赚钱谋生的同时能够试试水的深浅，建立供应商和客户网络。如果您开始时在家办公，这能让您在有一定眉目之前避免租房的费用。

　　有时一群刚离开学校的毕业生会合伙创业。这种方式使您能够利用每个成员个体的技能。很多人会在获得初期经验和/或在大公司经过专业培训后选择自主经营：这在某些诸如会计和专业服务等领域非常普遍。一种享有较大组织的支持和优势的自主经营形式是特许经营——详见下面章节。

　　您可以为自己工作的职业：

　　网站设计师、程序员、it顾问或seo顾问、数据库或web开发顾问、程序员、设计师理发师、美甲师、婚庆代理、专业摄影师、独立电影制作人、自由记者、或翻译、招聘顾问、技术或专栏作家、艺术家（聚会、庆典、节日）图形或图片设计师、剧场、展示公司制作人、执行制作人（聚会等）电视制作人、剪辑师、快递员（汽车、自行车等）、经营商店、经营旅店、或独家私人驻地、经营饭店、咖啡厅、面包店。展出组织者、簿记和会计、法律顾问、外文、文学教师、自由翻译员、或口译员、健身教练、健身俱乐部、塑身中心、或瑜珈中心、按摩和水疗中心、辅助临床医疗师、营销推广、国际婚庆中心、航空和旅游机构、室内外设计与家具、蛋糕和饮料、园林设计与家居花艺设计、礼品和珠宝居室与办公室、保洁婴儿看护。

　　检查：您的工作是否适合个体经营？尽快发现是否适合个体经营对您来说非常重要。您可能会为没有及时告知我们您的决定而付出代价。（规则是：过了开始进行个体经营自然月的月底您还有3个自然月的时间通知国税局，之后您可能不得不为此支付罚款）。

　　下列问题可以帮助您决定就业状况；请仔细阅读后选择最适合您的情况的链接。这些问题只是简单的指导，没有涉及所有情况。它们仅供参考，在撰写时反映了赋税和社会保险金状况，但并不影响您自己争取改善赋税或社会保险金的权力。

方案公司篇6

　　薪资改革关系到公司每位员工的切身利益，是牵一发而动全身的重要改革。因此，要求我们必须慎之又慎。我们在确立这次薪资改革的思路时，公司管理会议经过两次充分的讨论和酝酿，为这次的改革方案，提出了以下几点建议：一是岗位工资定位结合工作结构及外部市场的工资水平；二是结合公司经营现状；三是在控制成本和吸引、留住优秀员工之间找到平衡点。

　　公司薪资改革方案的原则：

　　1、完善工资结构，凸现薪资的导向和激励功能。

　　2、根据企业的实际情况和承受力，确立了以同类企业市场薪资的中位线为标准。

　　第一章、总则

　　一、为规范公司的薪酬管理，充分调动员工的工作积极性，体现员工的工作价值，结合公司实际制定本制度。

　　二、工资分为试用期员工工资、正式工资（基本工资+考核工资）、绩效工资、工龄工资。

　　三、本制度经公司管理工作会议通过后实施，适用于地热城分公司所有员工。

　　第二章、试用期员工工资

　　四、试用期工资分为主管级（含）以下人员的试用期工资和经理级（含）以上人员试用期工资，应届大中专毕业生试用期工资，按如下标准执行：

　　试用期限：为1---3个月；

　　试用期工资由部门经理及人力资源部根据招聘的岗位确定，参考该岗位的正式工资待遇，一般为其正式工资的80%；

　　应届大中专毕业生试用期工资按如下标准执行：

　　中专学历，试用期工资900

　　大专学历，试用期工资1100

　　本科学历，试用期工资1200

　　第三章、正式员工工资

　　五、正式员工工资实行宽带薪酬，公司所有工资级别分为11等，每等对应4个级，每个岗位根据其所需的知识、技能和责任对应2-3个职等（见《岗位与工资职等对应表》和《工资职能等级表》），员工的工资可根据工作能力、工作表现和对公司的贡献在等级范围内进行浮动。

　　岗位及工资职等对应表（见附表1）

　　工资职能等级表（见附表2）

　　六、岗位工资的90%为基本工资，10%作为考核工资参与月度考核，并根据考核结果进行发放，具体考核办法见《七项考评表》及《员工平日七项考核评分标准》

　　七、员工当月全勤，全额发放基本工资。如有旷工、请假或其他应扣除工资的.违纪行为，则根据公司考勤制度扣除相应天数工资。日工资=基本工资/当月应工作天数。

　　八、优秀员工奖金、外卖商品提成奖金、拾金不昧奖金、销售提成奖金等执行公司相关政策。

　　九、水疗动态、静态、各部录单员每月享有岗位补贴费50元/月。水疗户外员工、保安外保人员、花草工、户外保洁员每年7、8、9、11、12、1月份享有岗位补贴费50元/月。

　　十、养老保险、医疗保险等其他应由公司承担的部分，由员工本人在每年十月份凭交费凭证在公司报销。

　　十一、在公司工作满二年的员工，从第三年开始每月计发工龄工资100元，以后每满一年给予工龄工资50元。

　　十二、员工加班二小时至四小时，发放日工资的一半作为加班工资，加班四小时至八小时，发放一天的日工资作为加班工资。加班应由部门考勤员做好加班记录，经部门申报总监签批后月初交由人力资源部。

　　第四章、工资调整

　　十三、员工岗位变动，则应根据新岗位对应的工资等级确定工资。

　　十四、部门负责人可根据员工工作能力和对公司贡献的变化，向人力资源部提出对员工工资进行调整（调高或调低）的建议。调整员工工资应填写《人事变动表》，经部门负责人和人力资源部负责人签字后报总经理审批。

　　十五、员工个人也可向部门负责人提出工资调整要求，调整程序与第十四条规定的程序相同。

　　十六、员工工资调整应在其岗位对应的等级范围内进行浮动，如超出其岗位对应的范围，则应经总经理特批。

　　十七、员工具有下列情形之一的，应当进行工资调整：

　　1、在一年内月度考核连续三个月“优秀”或累计五个月“优秀”的，工资上调一级；

　　2、在一年内月度考核连续三个月“不合格”或累计五个月“较差”的，工资应下调一级或辞退；

　　3、在年终被评为优先员工的，工资应上调1-2级。

　　第五章、工资核算

　　1、员工工资以月为单位统一由人力资源部核算，财务部审核，报总经理审批。

　　2、员工应出勤按当月实际天数计算，计算工资考勤以当月实际出勤计算。

　　3、日加班工资＝月工资总额÷当月实际天数。

　　4、各部门考勤实行部门记录，人力资源部监督。

　　每月2号前各部门将考勤送至人力资源部；6号前将工资核算结果送财务部审核；8号前报总经理处审批。每月10号发薪。遇节假日，向后顺延发放。

　　十八、本制度由公司人力资源部负责解释。

方案公司篇7

　　一、关于建筑经营

　　对建筑企业而言，经营管理是企业增效益、上水平的关键，建筑公司运营方案。加强建筑经营管理，说到底，就是加强项目成本的管理和控制则是企业经营的着眼点;其落脚点就是研究如何更大的增加企业效益，为企业赚钱，并以此为基础，推动企业具有更大的竞争能力。建筑经营的主要内容包括：

　　一是人工费的控制。在各种生产要素中，人是最活跃的因素。工程的质量，工期、成本，安全等管理目标都是靠人的劳动去实现的。所以，人是生产要素中进行动态管理和优化配置的重点。在项目施工管理中，项目经理按施工计划组织均衡的施工，减少赶工或窝工浪费，并不断进行劳动力平衡、调整。解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题，充分调动工人积极性。同时加强技术教育和培训，提高人的质量意识工作技能及劳动生产率，实现工程一次成功，杜绝返工现象的发生。避免因返工造成人工、材料浪费，机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。此外，还可采取控制非生产人员比例，对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。

　　二是材料费的控制。工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。主要通过量、价两方面控制：对材料用量的控制。项目经理可以以施工预算为依据，正确核算材料消耗，实行限额领料制度，余料回收;推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料;对零星材料实行包干控制，超用自负，节约归己;加强现场管理，合理堆放，减少二次搬运造成的损耗等。对材料价格的控制。材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下，做到及时，准确大量地掌握材料市场信息，在保质保量的前提下，货比三家，争取最低买价。对于造价大的分项工程，可以采取招标的方式，往往能获得质量好和价格合理的材料。合理组织运输方式，以降低运输成本;考虑资金的时间价值，根据工程进度及需要，由技术人员编制材料使用计划按需购进，减少资金占用。

　　三是机械费的控制。在施工过程中，应合理安排施工生产，加强机械租用计划管理，杜绝因安排不当引起的设备闲置，提高现场设备利用率。此外，要定期对现场机械设备进行维护、保养，提高设备的完好率，避免因使用不当造成机械设备的停置。四是附件加工和分包工程费的控制。在市场经济体制下，钢门窗、木制成品.砼件、金属构件和成型钢筋的加工，以及打桩、土方，吊装、安装、装饰和其他专项工程的分包，都要通过经济合同来明确双方的权利和义务。在签订这些经济合同的时候，特别要坚持“以施工图预算控制合同金额”的原则.绝不允许合同金额超过施工图预算。根据部分工程的历史资料综合测算，上述各种合同金额的总和约占全部工程造价的三分之二左右。由此可见，将附件加工和分包工程的合同金额控制在施工图预算以内，是实现预期的成本目标的重要环节。五是强化工程质量、工期、安全成本控制。施工企业要正确认识工程质量、工期、安全与成本之间的对立与统一关系，同时在施工过程中要始终贯彻项目的质量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力争做到实现价值最大化。

　　工程质量成本控制。工程质量是施工企业的信誉保障，是赢得市场的关键，且是终身负责制。质量成本是指为保证和提高工程质量而支出的一切费用。因此，施工企业要加强工程项目的技术质量检验及人员的技术，提高操作人员的技术素质，树立每个人都对工程质量终身负责的理念，严把各道工序质量关，提高工程质量一次合格率，避免返工及质量事故的发生，降低质量成本。

　　工期成本控制。工期成本是为了实现工期目标或完成合同工期而采取措施的费用、以及因工期延误而导致的业主索赔费用。工期并不是越短越好，缩短工期虽会减少设备等费用支出，但同时因赶工会造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窝工，引起成本费的上升，工期缩短到一定程度后，成本费会急剧增加，此时如果得不到业主的合理补偿就会造成施工成本的额外增加;相反，如果工期延长，不需要花费赶工措施费用，但人工费、临时设施费和机械设备的租赁费都有可能增加，如不能满足合同工期要求，还可能造成业主索赔。所以，在前期安排施工组织设计时，一定要结合工程的特点和合同条件，综合工期与成本的各种因素，对工期做合理计算，进行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想点，以降低工期成本。

　　安全成本的优化和控制。在当前的社会经济发展状况和科技进步水平条件下，根据建筑施工企业自身的管理水平和目前的经济技术水平，可以区别性地确定企业当前的期望安全保证程度下的安全成本总量。为了简化系统考查的.重点，屏蔽诸多变化因素对考查目标的影响，假定外部条件相对固定，并以此来确定该条件下企业最佳安全成本投入量，从理论上寻求达到安全总成本最经济的目标。建筑经营的范围是多方面的，本本文仅阐述成本管理一个方面一斑窥豹。在激烈的市场竞争中不断地自我完善，增强企业的生命力，才能使企业在激烈的市场竞争中可持续发展。施工项目的成功管理不仅对项目、对企业有良好经济效益，对国家也会产生良好的社会效益。

　　二、关于经营管理

　　重要的是加强对人的管理。加强思想教育，增强职工热爱企业的荣誉感，在此基础上加强对职工约束，按照企业大局的要求实施自身的行为，使干部职工成为企业思想的实践者、宣传者、推领者、落实者。同时，加强制度的管理，企业为实现自身的愿望，确定发展的远大方向和近期目标，需要对内外的企业行为的影响因素加以规范，严格一致，束上律下，一视同仁，对部门、对人员、对领导、对员工，分别不同岗位、不同职级各岗位各人员作出一定的约束。落实最重要，同样需要加强落实的管理制度。在此基础上，企业根据自身工作和整体发展的需要，确定不同的管理部门和人员，对于机构的管理，应明确职责，落实岗位，必要的话还要与各岗位人员的个人收入挂钩。

　　关于资金的管理，以严格控制为主导。但因事而异。我们提倡开源节流，资金用在刀刃上，起到应有的作用。以此推动机构的有效运转，企业的发展经营。

　　三、建筑经营与管理的关系

　　树立起全员经营的观念企业中，全员提供经营信息非常重要，全员关心市场，全员关心经营，有价值的信息就可能出现。这方面我们可以借鉴很多的成功经验。这也是市场营销的群众路线。我们企业的每一项管理，其实都是经营活动。干的好了是推动经营工作，干的不好或不注意经营，就阻碍了市场的发展，全员经营的理念要深入人心。以企业实例告诉我们：干好现有项目承接一个项目的过程，其实就是展示了企业形象和实力的过程，是取得业主信任，变成业主寄于很高期待的过程。如果我们项目干得好，这种期待得到了验证，我们企业的形象和声誉就得到了加强，反之就产生了不良影响，这种负面影响传播很快、很广，很长时间难以消除，正所谓“好事不出门，坏事传千里”，干好现有项目的意义是非常重要的。干好现有工程，通过现场托市场，现场硬管理，交好一方朋友，是开拓一个市场，一个行业的根本出路，也是最经济、最见成效的经营方法。

　　经营的成果，是企业多部门精诚合作、倾力打造的完美作品，是一个系统工程，参与经营的部门都很重要，缺一不可。经营人员获取可靠信息，还得通过商务部门报价，技术部门作科学可行的方案等，经营内业人员作资信标，财务人员提供商业担保，项目管理和人力资源部门提供组织机构等，多部门进行合作。有的关键部门需要在短时间，了解大量的图纸，作出合理的报价，优秀的方案，这都是硬功夫，来不得半点马虎，这个环节出了问题，也会使经营工作前功尽弃，而这种过硬的功夫，是靠勤劳加智慧在实战中一次次磨练出来的，需要他们付出艰辛的劳动，不知疲惫的加班加点。需要他们不断的熟悉各地区定额，市场行情，施工工艺，新技术，新材料以及不断创新、更新的报价知识、技巧和新方法。就连标书装订都要下功夫，不断创新。这些都是经营成败的关键环节，这种综合实力是经营实力的反映。

　　激励机制要跟上企业要完善劳动、人事和薪酬体系，使经营系统的关键性、龙头性，在待遇中体现出来，同他们付出的辛劳对等起来，我们才有可能打造出一支优秀的经营队伍。

　　四、建筑经营管理的几个问题

　　一是对市场经营队伍素质的要求需要热爱这个行业，立志干出成果的人组成。同时要求这些人综合素质要高，既要有丰富的管理知识，技术能力，商务经验，又要具有谈判能力，表达能力，能够推销企业，推销自己，推销产品的能力。这些人可以是自有职工，也可以是外聘人员。企业自己培养核心经营人员非常重要，而且必不可少，培养经营人员，传帮带的方法很有效，但是系统的培训工作也要跟上。如果仅靠自己培养和发现内部人员，不能满足经营工作发展的需要，所以经营队伍的建设必须走市场化和精英化的道路。

　　二是对企业经营队伍数量的要求，一定要有足够量的市场经营人员，建筑市场营销和其它产品推销一样，要用足够的人力和时间对接业主、项目和市常一个工程项目承接到手，从获取信息、开始接触，到跟踪业主，直至取得他们的信任，招投标的策划和落实，以及后期关系的维护，环节多，周期长，需要的资源也多，牵扯经营人很大的精力。一个人一年内如果能够成功揽到一两个有规模的项目，已经很不容易。所以不能指望有限的几个经营人员能承接到大量的项目。根据我们的经验，一个人一年也就能够搞到1个亿左右的项目，多了很难突破，希望走经营精英之路是不现实的，但经营精英的带动作用不可估量。要突出经营工作的龙头地位，实现通过扩大市场份额来加快企业发展的目标，不仅在经营人员的数量上要满足，而且营销人员的选择也不容忽视，各层次的、各区域的、各种类型的要进行合理而有效的搭配。

　　三是对市场细分和经营结构的要求市场细分，要从内、外两方面切入。紧盯大市尝大业主、大项目的经营方针不动摇，“三大市潮的辐射带动作用非常明显，只有“三大市潮在企业中的支撑作用得到重视，才能缓解资源紧张的压力，同时在企业内部，经营结构布局要合理、系统、科学。要对经营区域进行划分，设专人专区负责，作精作透这些区域、这个行业。实现信息和关系资源共享。保持经营人员的相对稳定性和适应经营工作的可动性。经营人员还要掌握联营分包，劳动力市场资源以及一些其它社会资源，使有些项目能够顺利实施或转嫁风险。

　　对外要发展一些社会资源提供可靠市场信息;要有专人从政府计划部门，规划部门，设计院等获取源头信息;要熟悉建委，招投标，招标代理等招标管理部门。要对在施有影响的项目进行跟踪回访，建立良好的合作关系。四是经营指标明确，落实人头，激励机制要完善经营工作取得成效是一个综合的、系统的、漫长的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但经营成果是衡量经营业绩的唯一标准。只有扛起指标，才能慢慢地走进经营系统这一个圈，用自己的智慧，勤劳和诚信来取得成果。所以我们只能把扛了指标的经营人员才能叫作市场营销人员，没扛指标的人，不能叫作市场营销人员。责任明确了，扛了指标了，我们才会有压力，才会变成动力，才会坚定不移地去实现目标。

　　另外经营工作是一个开拓性的工作，激励机制要完善，要跟上，才能使经营工作始终充满活力，勇于去挑战。

　　五是经营人员要具有勤奋，敬业的精神

　　这和一般的产品推销一样，要不怕失败，坚持不懈，持久以恒的敲开业主的大门，勇敢的去推销自己，推销企业，不气馁，才会成功。我们不可能对所有的经营人员配车，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，节俭经营的精神去开拓市常六是经营人员要具备非常敏锐的职业和市场感知力，主动的发现、寻找、把握商机处处留心皆商机，也许媒体的一个报导，朋友的一个闲聊，一个统计资料，一个广告，政府的一个公告，一片空地，一个规划可能都蕴藏着商机，只不过在于我们用没用心去发现、去分析、去整理。只要我们投身到这个工作中，并用心去做，我们就会捕捉到丰富的市场信息，通过我们的筛选，跟踪，就有可能会承接到一个个项目。

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